联通代理商佣金政策

佣金政策
一、佣金标准方案
1、佣金标准名称及编号
2011标准代理费
2、佣金标准详细内容描述
1、一次性佣金
与“10标准代理费”相比增加了通话时长大于0的条件，即入网首月有通话方可结算20元一次性佣金，零通话用户不结算。

2、分次佣金
分次佣金在用户入网起的第3个月、第6个月计提两次；
通话时长大于或等于50分钟为计提分次佣金的基础条件，以扣除当月欠费的开账收入作为分次佣金结算的判定条件。

即通话时长低于50分钟
的用户不结算。

通话时长大于或等于50分钟的情况下，按相应标准进
行结算；
开账收入为用户的账单收入扣除租机赠送、分月转兑赠送、退补费后的收入。

3、话提佣金
话提佣金的计提时间为用户入网起的第1—18月；
话提佣金的计提比例以扣除当月欠费的开账收入为判定条件，并根据相应标准进行结算，一、二级代理商计提比例略高于三、四级及政企代理
商；
话提佣金的计提基数为开账收入扣除CP/SP费用、信息费、短信类费用（点对点短信、短信网关费、短信包费用）、国际类费用（国际长途、
港澳台长途、国际漫游、港澳台漫游）。

二、无线座机佣金
说明：维系服务佣金=（月租费+市话费+省内长途费+国内长途费+炫铃基本费+来电显示费+一机双号功能费+集团包功能费+亲情优惠功能费+帐务补收费+退补费+特服费+个性化最低消费补收费+套餐最低消费补收费-欠费）*维系服务佣金标准。

维系服务佣金自入网当月开始计提，结算如果小于零默认为零。

中国联合网络通信有限公司昆明市分公司与XXX公司《中国联通固网业务代理协议》的补充协议甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市分公司乙方：XX 公司甲乙双方于 年 月 日 签订了《 》（协议编号为： ）。

现经双方友好协商，就合作中的佣金结算政策等相关问题达成一致意见，调整补充如下：一、 固话、宽带业务佣金政策调整内容：1、固话业务含预付费固话，不含公用电话；宽带业务指以xDSL 、LAN 、EOC 方式接入的客户，不含专线业务。

若乙方代理代办公用电话业务的，另行以书面方式确认分成比例。

2、固话、宽带业务佣金＝基础佣金＋考核佣金，佣金比例为：注：2010年7月31日前受理的EOC 新装业务及EOC 业务按包年费足额缴费的，均按40元/户的标准支付一次性佣金。

3、结算说明（1）、各项指标及分成比例按月进行考核和测算；（2）、乙方应根据本协议7.1条的时间要求，每个计费月出账后，在每月15日（节假日顺延）前，乙方按乙方代理代办的最终客户当期的后付费业务通信费用发票累计金额，向甲方一次性缴纳清乙方代理代办的最终客户当期应缴的后付费业务通信费用；甲方确认乙方缴款金额与发票累计应缴金额一致无误后，向乙方提供乙方代理代办的最终客户当期的后付费业务通信费用发票。

（3）、高端和融合业务客户占比、离网等指标和结算标准，乙方同意由甲方根据业务发展状况在续签协议或需要时进行调整。

甲方调整前，双方进行充分沟通，调整后的指标或标准由甲方书面通知乙方，经乙方签收之日起生效。

乙方自收到甲方通知之日起两个工作日内未予签收且未提出书面异议的，视为同意，所通知事宜自上述期限到期之日的次日起生效执行。

二、本协议具有与原协议同等法律效力。

三、本协议一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市分公司授权代表：时间：年月日乙方：XX公司授权代表：时间：年月日。

3G主要产品渠道政策优化调整（一）对3G终端合约计划产品类型的名称进行调整
（二）终端合约计划产品渠道政策优化调整
（三）“存费送费”产品渠道政策优化调整
（四）普通单卡产品渠道政策优化调整
（五）佣金支付原则
1、“预存话费送手机”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励发放时间为用户入网次月，话费分成奖励自用户入网次
月开始在不离网、不欠费的条件下进行支付。

2、“购机入网送话费”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费且符合赠费要求的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠
费且符合赠费要求的前提下支付。

3、“存费送费”及普通单卡产品渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠费的前提下支付。

4、此次渠道激励政策自5月1日起执行。

中国联通代理合同甲方：省工商联商会信息中心乙方：________ _联系地址：省市朝天路2号联系地址：________ _ 联系：____06____ 联系：_________本协议由甲乙双方严格按照《中华人民国电信条例》和国家有关法律、法规，在自愿基础上，本着“合作共进、诚信务实、互惠互利”的原则，通过友好协议，就共同开展通信业务方面达成如下协议，为明确双方的权利和义务，特签定本协议。

一、在本协议期甲方的业务由已方指定代理，甲方为授权方，乙方为独立的经营机构和代理机构。

二、代理费用本合同在签定时，乙方需向甲方支付代理费（含品牌和服务费）为：人民币_________元，不论出现任何情况，此费用甲方均不退还乙方。

三、佣金提成比例1、所有代理商享有产品累计月销售总额18%的直接佣金提成。

2、每次销售数量及销售额由创业管理后台自动计算，天天可以查看。

2、结算方式：按月考核结算，以款到帐为准。

3、结算时间：每月1日至5日结算上月总销售额*18%的总佣金提成。

4、注：如每月佣金提成总额不满壹百元的延至下月结算，直至佣金总额达到壹百元方可结算。

四、甲方的与权利与义务1、甲方有权对乙方所代理业务的营销活动等情况进行指导、检查和监督。

2、甲方负责向乙方提供有关技术支持、开通、充值、服务规和资费标准，甲方根据实际情况对乙方人员进行业务技术培训。

3、乙方在收取客户购买费用后，将需要购买的面值上报给甲方，由甲方在3个工作日为客户直接开通。

4、已方在收取客户充值费用后，将需充值金额上报给甲方，由甲方在1个工作日为客户直接充值。

五、乙方的权利与义务1、乙方负责市场开拓和业务发展，所涉及的业务资费、服务方式和时限要求等相关标准，均应按甲方的标准执行。

2、乙方有责任维护甲方的企业形象及产品形象，在甲方书面授权下，乙方可以在经营活动中使用甲方的标志、产品包装、品牌形象等。

3、如果乙方在公众媒体刊登商业广告或自行安排宣传促销活动时，其容涉及甲方的标志、产品资费、品牌形象、服务方式和时限要求等容时，须提前5个工作日向甲方递交申请并由甲方审核批准过方可使用。

代理联通业务的经营范围
代理联通业务的经营范围涵盖了广泛的服务和产品。

作为联通业务的代理商，
有以下几个主要的经营范围：
1. 手机业务：作为代理联通业务，我们可以提供各种类型的手机套餐和手机设
备销售，包括合约机和非合约机。

客户可以根据自己的需求选择适合的套餐和手机，并享受联通提供的通话、短信和数据服务。

2. 宽带业务：我们也可以代理联通的宽带业务，包括家庭宽带和企业宽带。

客
户可以根据自己的需求选择不同的宽带套餐，享受高速、稳定的网络服务，满足日常上网、办公和娱乐的需求。

3. 企业业务：作为代理联通业务，我们也可以提供专业的企业通信解决方案。

这包括企业固话、企业宽带、虚拟专线等服务，可以满足企业通信和网络需求，提升企业的通信效率和管理水平。

4. 增值服务：代理联通业务还包括提供各种增值服务，如来电显示、国际长途、国际漫游、流量包等。

客户可以根据自己的需求选择适合的增值服务，提升通信体验和节约通信成本。

总之，代理联通业务的经营范围广泛，涵盖了手机业务、宽带业务、企业业务
和增值服务。

我们致力于为客户提供高质量的通信解决方案，满足客户的通信需求，提供便捷、稳定、可靠的通信服务。

签约联通代理商协议书模板甲方（代理商）：_____________________乙方（联通公司）：_____________________鉴于甲方有意成为乙方的代理商，乙方愿意接受甲方作为代理商，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方代理乙方产品及服务事宜，经协商一致，订立本协议书。

第一条定义1.1 “产品”指乙方提供给甲方销售的联通公司的所有产品及服务。

1.2 “代理区域”指甲方被授权销售乙方产品的地理区域。

1.3 “代理期限”指本协议书生效之日起至约定终止日期止的期间。

第二条代理授权2.1 乙方授权甲方在代理区域内销售产品，并提供相应的服务。

2.2 甲方应遵守乙方制定的代理政策和销售指导，不得超出授权范围进行销售活动。

第三条代理期限3.1 本协议书的代理期限自____年____月____日起至____年____月____日止。

3.2 代理期限届满，甲方有权优先续约，但须在期限届满前____个月向乙方提出书面续约申请。

第四条代理费用及结算4.1 甲方应按照乙方规定的价格购买产品，并按照乙方规定的价格向客户销售。

4.2 乙方将根据甲方的销售业绩，按照约定的比例向甲方支付代理佣4.3 甲方应按照乙方的规定，定期向乙方提交销售报告和财务报表。

第五条产品供应与库存管理5.1 乙方应保证产品的供应，满足甲方的合理需求。

5.2 甲方应合理管理库存，避免产品积压或缺货。

第六条市场推广与支持6.1 甲方应积极进行市场推广活动，扩大产品的销售。

6.2 乙方应提供必要的市场推广支持和培训，协助甲方提升销售能力。

第七条知识产权7.1 甲方承认乙方对产品拥有的知识产权，并承诺不侵犯乙方的知识产权。

7.2 甲方在代理期间使用乙方的商标、标识等，须事先获得乙方的书面同意。

第八条保密条款8.1 双方应对在合作过程中获知的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。

第九条违约责任9.1 如一方违反本协议书的任何条款，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

代理返点政策模板
一、政策目的
为了感谢各位代理商的长期支持与合作，提高代理商的积极性，促进产品销售，特制定以下代理返点政策。

二、适用范围
本政策适用于所有与公司签订代理合同的代理商。

三、返点政策
1.返点比例
根据代理商的年度销售额，公司将给予不同比例的返点，具体如下：
•年度销售额达到XX元及以上，返点比例为X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X.X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X%；
•年度销售额低于XX元，不予返点。

注：以上销售额均指实际支付金额，不包括税费、运费等其他费用。

1.返点计算方式
返点金额将以年度为单位进行计算，计算公式如下：
返点金额 = 年度销售额×对应返点比例
例如：某代理商年度销售额为XX元，则其返点金额为XX元× X% = XX元。

1.返点发放时间
公司将在每年度结束后的30个工作日内，对代理商的年度销售
额进行统计，并计算出应返金额。

返点金额将以现金或转账方式发放至代理商指定账户。

四、特别说明
1.代理商应保证销售额的真实性和合法性，如发现任何违规行为，公司将取消其返点资格，并保留追究法律责任的权利。

2.本政策自发布之日起生效，如有调整，公司将提前通知代理商。

3.本政策最终解释权归公司所有。

以上为代理返点政策模板，具体内容可根据实际情况进行调整。

如有疑问，请随时与公司联系。

石家庄联通自营厅代理商驻厅管理办法总则为进一步提升渠道销售能力，优化配置营销资源，强化渠道运营管理水平，实现自有营业厅引商入店及运营管理工作科学化、系统化、标准化和规范化运作，促进智能终端销售与3G业务发展的有效结合、互相促进、第一条第二条第三条（一）相应的业务管理按照社会渠道管理制度和流程进行管理和支撑。

（二）驻厅代理商须与我公司签署进厅合作协议，承诺遵循我公司的业务销售和营业服务的相关标准和要求。

（三）驻厅区域的装修、物品陈列必须遵守我公司的相关的SI及VI的规定。

（四）在营业厅厅内的日常经营活动要接受联通公司营业中心以及进驻自有营业厅经理的管理和考核。

第四条业务考核（一）代理商驻厅社会渠道的销售考核应严格遵循其与我公司签署的进厅合作协议中承诺的销售任务，可根据当期活动及业务发展要求在各阶第五条第六条第七条驻厅代理商任务的核定（一）由营业厅管理单位根据日常该厅3G月销售水平确定驻厅代理商月度3G销售任务。

（二）以季度为单位对驻厅代理商按协议约定进行业务考核。

每少完成一台任务，扣罚100元，从代理商当月佣金中体现。

（三）对于连续三个月销量无法达标的社会渠道给予书面警告，如经整改后三个月仍无法达标的，公司将与其解除进驻联通自营厅经营的业务合作关系。

第八条经营范围进厅社会渠道只能进行W制式手机销售、手机配件销售、3G业务、2G第九条LG第十条●●●●●旗舰厅：不低于50款●标准厅：不低于30款●小型厅：不低于20款●所有演示柜台必须为体验式柜台●每天每低于1款扣罚100元第十二条驻厅销售人员配置（一）进厅代理商必须按联通公司要求及协议承诺配备固定的日在岗销售人员。

●月销50台，要求固定日在岗人数2人；●月销100台，要求固定日在岗人数4人；●●●200元●●●●常规促销活动：包括但不限于赠送礼品、软件服务、手机延保、活动抽奖、会员卡办理等。

（二）进驻代理商在国家法定节假日必须开展常规促销活动，并且在我公司大型促销活动期间内必须同时配合开展促销活动。

2010济宁联通代理佣金标准（2009年4月1日起执行,含截止目前修订、新增部分）备注：1、乙方受理大客户支票缴费，按每笔（一张支票为一笔）2元支付佣金；2、合作营业厅宽带业务新增用户佣金自2009年4月1日起执行。

备注:1、话费分成佣金：从激活次月开始，连续6个月。

2、请严格按照标准预存款进行开户，如申请特殊政策，请不要低于最低开户预存款限制，否则系统不计提佣金。

三、3G佣金标准：1、授权3G代理商：对签约授权3G代理商（能够通过ESS系统自行受理，含iPhone售点代理商）每销售一个3G号码基础佣金标准如下：2、非授权3G代理商：（1）原来佣金政策----截止到2010.08.31日止：对非签约授权3G代理商（即不能够通过ESS系统自行受理，由各单位统一受理）每销售一个3G号码基础佣金标准如下：每销售一个3G号码佣金为100元，分两次提取，激活当月提取50元，次月在网不欠费提取50元，从2009年10月1日开始执行。

（2）新的佣金政策----从2010.09.01日开始执行：对非签约授权3G代理商（即不能够通过ESS系统自行受理，由各单位统一受理，开入各单位3G共享库中），每销售一个3G号码佣金标准具体如下：a、沃3G预付费36及66元套餐：按照省分《关于统一社会渠道沃3G预付费36元66元产品包销售政策的通知》（销售〔2010〕100号）的统一要求，佣金标准如下：社会代理商按照98元的产品包价格提卡销售，在用户激活使用当月一次性计提代理商40元/户固定佣金，不再支付其他佣金。

b、其他3G套餐（注：其他3G套餐套餐月费≥66元）：（a）开户预存款≥200元的，每销售一个3G号码佣金为100元，分两次提取，开户当月提取50元，次月在网不欠费提取50元。

（b）100元≤开户预存款＜200元的，每销售一个3G号码佣金为60元，分两次提取，开户当月提取30元，次月在网不欠费提取30元。

以上佣金标准只适用于开入3G共享库（含预付费库）号码，并从2010年09月01日起执行（前期下发的非签约授权3G代理商佣金标准同时废止）。

中国联通渠道佣金及产品说明为了促进业务发展，拉动总体收入提升，北京联通2014年一季度加大了渠道费用的支付标准，具体佣金主要分为店奖、佣金、阶段性奖励三部分。

一、店奖：注：1、对普通沃厅、专营店不开放趸交担保业务。

2、2G转3G/2G叠加3G流量包只支付一次性费用。

3、T月发展、T+1月计算收入、T+2月考核、支付不能拿到月业务奖励，但仍可以拿到受理量、服务奖励；2、2G转3G/2G叠加3G流量包按3G业务纳入店奖考核；3、缩短养店期，从签约录入系统起3个月后开始考核；合作期内的门店从2014年1月起按新标准考核。

4、考核剔除无效用户发展量。

(三)、沃家厅店月度奖励政策在享受普通沃厅、专营店3G业务考核奖励的基础上，增加固网专项2、增设宽带考核从签约当月就开始考核，合作期内的门店从2014年1月起考核。

奖励金额为季度内96元及以上合约收入的80%*考核系数。

二、固网佣金（一）．调整内容1、增加50M/100M宽带新装一次性销售佣金每户150元/180元。

2、增加宽带提速佣金：低速率宽带提速至20M/50M/100M，给予一次性销售佣金每户30元/50元/70元。

3、将IPTV一次性销售佣金由原每户60元调整为每户30元。

4、增加高清云视听一次性销售佣金每户30元。

（二）、实施时间：2014年1月1日起。

（三）、调整后的佣金标准注：以上佣金项目因逾期欠费未支付销售佣金的，如客户在佣金支付月及时缴清欠费，则在次月追结未支付的销售佣金。

超过佣金支付月仍未缴清欠费，不再支付销售佣金。

另：10元包10小时/月的宽带产品不设置销售佣金。

请各销售单位及时将新的佣金政策传达至各代理商，并在2014年代理协议签署时做好解释工作。

1、公众ADSL拓展服务费分两次支付：一次性费用一次性费用按上个计费周期统计的竣工客户工单数进行结算，30元/户。

一次性奖励乙方发展的竣工客户已满3个计费周期，并且为2M以上非计时用户，甲方对乙方进行一次性奖励30元/户。