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市场营销策略重点、难点及解决措施引言市场营销在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
制定一套行之有效的市场营销策略是每个企业都需要面临的挑战。
然而，市场营销策略的制定过程中会遇到一些重点问题和难点。
本文将探讨这些重点问题和难点，并提供相应的解决措施。
一、市场营销策略重点制定市场营销策略时，需要关注以下几个重点问题：1. 目标市场的确定确定目标市场是市场营销策略的重中之重。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
只有准确把握目标市场，才能制定出有针对性的市场营销策略，提高销售效益。
2. 市场定位的选择市场定位是企业在目标市场上定位自己的产品或品牌形象。
选择适合的市场定位，能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提升品牌价值。
3. 渠道管理的优化渠道管理对于市场营销的成功至关重要。
企业需要根据产品特点和目标市场的渠道特点，制定适宜的渠道策略，保证产品能够顺利地流通到消费者手中。
二、市场营销策略难点市场营销策略制定过程中面临的一些难题包括：1. 竞争对手的分析对于竞争对手的分析是市场营销策略的关键。
但是，获取竞争对手的准确信息并进行分析是一个具有挑战性的任务。
如何获得竞争对手的信息并利用它们来优化自己的策略需要克服的难点之一。
2. 绩效评估与改进市场营销策略需要不断优化和改进。
如何进行绩效评估，制定合适的指标并进行有效的改进是一个难点。
企业需要探索衡量市场营销策略绩效的方法，并及时进行调整和改进。
3. 资源分配和投资决策市场营销策略的制定需要考虑企业的资源分配和投资决策。
如何合理分配资源，优化投资决策，实现市场营销策略的有效实施也是一个难点。
三、市场营销策略解决措施为了解决市场营销策略中的难点，可以采取以下措施：1. 建立竞争情报系统通过建立竞争情报系统，收集并分析竞争对手的信息，为制定市场营销策略提供准确的参考依据。
2. 加强市场调研和数据分析加强市场调研和数据分析，掌握目标市场的潜在需求和竞争情况，为市场营销策略的制定提供科学依据。
市场营销策划重点、难点分析及解决方案本文将重点分析市场营销策划的重点与难点，并提出相应的解决方案。
通过深入了解市场营销策划的核心要素，可以帮助企业制定更有效的市场推广方案。
1. 市场营销策划的重点市场营销策划的重点在于有效地推广产品或服务，吸引目标客户并促使其购买。
以下是市场营销策划的几个关键重点：1.1 目标市场分析了解目标市场的特点和需求是市场营销策划的首要任务。
分析目标市场的人口统计数据、消费惯、购买决策过程等信息，可以帮助企业准确定位目标客户群体，以便精确投放市场资源。
1.2 竞争分析市场中存在着激烈的竞争，因此对竞争对手进行深入分析是必要的。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
1.3 产品定位与差异化产品定位是指在目标市场中确定自己的产品在消费者心中的位置。
通过准确定位产品的功能、特点、优势等方面，可以帮助企业建立产品的品牌形象，并吸引潜在客户。
1.4 市场推广策略市场推广策略是实现市场营销目标的关键。
企业可以采用各种市场推广手段，如广告、公关活动、促销等，来吸引客户的关注，并提高产品销售量。
2. 市场营销策划的难点市场营销策划中存在一些难点，需要企业有针对性地解决，以确保策划方案的有效性。
2.1 不确定的市场环境市场环境的不确定性是市场营销策划中的一大难点。
市场变化快速，消费者需求也常常发生变化，企业需要及时调整策略以应对市场环境的变化。
2.2 资源限制市场营销策划需要投入大量的资源，包括人力、资金和时间。
企业通常会面临资源有限的挑战，需要合理分配资源以达到最佳效果。
2.3 竞争对手的挑战市场中的竞争对手也是市场营销策划的一大难点。
企业需要找到与竞争对手的差异化，并制定相应的竞争策略，以保持市场竞争优势。
3. 解决方案为了解决市场营销策划中的难点，企业可以采取以下一些解决方案：3.1 持续市场调研企业应该持续关注市场的变化，通过市场调研来了解消费者的需求变化以及竞争对手的动态。
市场营销重点难点和解决方案市场营销是企业推广和销售产品或服务的过程，它涵盖了各种活动，包括市场调研、产品定位、定价、分销渠道选择、促销策略等。
市场营销的目标是吸引和留住目标顾客，增加销售量和市场份额。
然而，市场营销也面临一些重点和难点。
本文将探讨市场营销的重点、难点和解决方案。
市场营销的重点可以分为以下几个方面：1.目标市场确定：企业需要确定针对哪些消费者群体进行市场营销。
目标市场的确定可以通过市场调研、消费者洞察和竞争对手分析等方法来实现。
在确定目标市场时，企业需要考虑消费者的需求、购买能力以及竞争对手的影响等因素。
2.产品定位：产品定位是指确定产品在目标市场中的形象和位置。
产品定位需要考虑产品的特点、竞争对手的差异化以及目标市场的需求。
通过产品定位，企业可以找到合适的目标市场并满足他们的需求，进而提高销售量。
3.促销策略：促销策略包括广告、促销活动和公关等手段，旨在吸引目标市场的消费者，并促使他们购买产品或服务。
促销策略需要根据目标市场的特点和需求来制定，例如选择合适的媒体渠道、制定有吸引力的促销方案等。
市场营销的难点主要包括以下几个方面：1.竞争激烈：市场竞争越来越激烈，消费者的选择也越来越多样化。
企业需要在竞争激烈的环境中找到差异化的竞争优势，并吸引目标市场的消费者。
在竞争激烈的市场中，企业需要不断创新、提高产品质量和服务水平，以赢得消费者的青睐。
2.消费者需求变化快速：随着社会的发展，消费者的需求也在不断变化。
企业需要及时了解消费者的需求，制定符合市场需求的产品和推广策略。
然而，消费者需求的变化可能是不可预测的，企业需要通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方法来持续监测市场动态。
3.营销成本高昂：市场营销通常需要大量的投入，包括广告费用、促销费用、销售费用等。
尤其是对于小型企业来说，这可能是一个难题。
因此，企业需要找到合适的营销方式，降低营销成本，提高效益。
例如，通过互联网和社交媒体等渠道进行在线营销，可以降低传统广告费用并触达更多潜在客户。
市场营销策划的特点、难点、重点及应对措施特点- 创新性：市场营销策划需要提出独特的理念和创新的方法，以吸引潜在客户的注意，并与竞争对手区别开来。
- 多元化：市场营销策划需要综合运用不同的推广渠道和工具，例如广告、促销、公关和数字营销，以覆盖更广泛的目标受众。
- 数据驱动：市场营销策划应基于市场研究和数据分析，以了解目标市场需求和趋势，以便制定有效的策略。
- 目标导向：市场营销策划旨在实现特定的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度或改善客户满意度。
难点- 竞争压力：市场竞争激烈，制定一个成功的市场营销策划需要充分考虑竞争对手的活动和策略。
- 不确定性：市场环境不断变化，需时刻关注市场趋势和变化，随时调整策略以适应市场需求。
- 有效沟通：市场营销策划需要与内部和外部利益相关者进行有效沟通和合作，确保策略的顺利实施。
- 预算限制：市场营销策划往往受到预算限制，需要在有限预算下寻找有效的推广方式。
重点- 定义目标市场：明确目标市场的细分和特征，以便精确定位和定制策略。
- 研究竞争对手：深入了解竞争对手的行业地位、市场份额和推广策略，以制定有竞争力的策略。
- 制定市场定位：确定产品或服务的独特卖点和价值主张，并将其与目标市场需求相匹配。
- 制定推广计划：结合不同的推广渠道和工具，制定详细的推广计划和时间表，以有效地传达目标市场。
应对措施- 持续研究：关注市场营销领域的最新趋势和技术，不断研究和提升自己的专业知识。
- 数据分析：通过市场研究和数据分析来评估策略的有效性，并进行必要的调整和优化。
- 灵活性：及时根据市场变化做出调整，在策略执行过程中灵活应对新的挑战和机遇。
- 合作伙伴关系：与其他部门和合作伙伴保持良好的沟通和合作，确保策略的协调一致。
以上是市场营销策划的特点、难点、重点及应对措施的概述。
通过熟悉市场环境、持续学习和灵活应对，可以提高市场营销策划的效果和成功率。
市场营销重点难点及解决措施引言市场营销是企业取得成功的关键因素之一。
然而，市场营销也面临着一些重点难点。
本文将探讨市场营销的重点难点，并提出一些解决措施来应对这些挑战。
1. 目标市场确定确定目标市场是市场营销过程中的关键一步。
然而，市场营销人员常常面临难题，即如何准确地确定目标市场。
这可能会导致资源浪费和低效的市场活动。
解决措施：- 进行市场调研和分析，了解潜在客户的需求和偏好。
- 制定清晰的买家人群特征和细分策略，以便更好地定位目标市场。
- 借助技术手段，例如使用数据分析工具和人工智能，来帮助准确识别目标市场。
2. 市场竞争市场竞争激烈是市场营销中另一个重要的难点。
在竞争激烈的市场环境中，吸引和保留客户变得更加困难。
解决措施：- 进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
- 找到与竞争对手不同的独特卖点，以在市场中脱颖而出。
- 提供优质的产品或服务，并建立良好的客户关系，来提升客户忠诚度。
3. 市场推广市场推广是一项重要的市场营销手段，但在实施过程中可能会遇到各种困难。
例如，如何选择合适的推广渠道，如何提高推广效果等。
解决措施：- 根据目标市场的特点和偏好选择合适的推广渠道，例如社交媒体、广告、公关活动等。
- 制定清晰的推广目标和策略，确保推广活动的一致性和有效性。
- 不断跟踪和评估推广活动的效果，并及时调整和改进。
4. 市场变化市场趋势和客户需求的变化是市场营销中的另一个挑战。
市场环境的不断变化可能导致原有的市场营销策略不再适用。
解决措施：- 密切关注市场趋势和竞争动态，保持与市场同步。
- 进行定期的市场调研和分析，以了解客户需求的变化。
- 及时调整和优化市场营销策略，以适应市场变化并保持竞争优势。
结论市场营销中存在一些重点难点，但通过合理的解决措施，这些难点是可以克服的。
有效的目标市场确定、市场竞争的应对、合适的市场推广和灵活应变的市场策略是解决这些难点的关键。
乔均市场营销学重难点一、市场营销学的概念和基本原理市场营销学是指通过研究市场需求、竞争环境和消费者行为等，以实现企业市场目标和满足消费者需求为核心的学科。
市场营销学的基本原理包括市场定位、市场细分、市场调研、产品定价、渠道管理、品牌建设等。
这些原理是企业在市场中取得竞争优势和实现市场营销目标的基础。
二、市场营销策略的制定和实施市场营销策略是企业为实现市场目标而制定的行动计划。
市场营销策略的制定需要考虑市场环境、竞争对手、产品特点、消费者需求等因素。
市场营销策略的实施包括市场推广、销售管理、客户关系管理等。
市场营销策略的制定和实施需要企业具备市场研究、营销创新、团队协作等能力。
三、市场营销的创新与变革市场营销的创新与变革是指企业在市场竞争中通过创新和变革来获取竞争优势和满足消费者需求。
市场营销的创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新等。
市场营销的变革包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销等。
市场营销的创新与变革需要企业具备市场洞察、创新思维、变革管理等能力。
四、市场营销的挑战与应对市场营销的挑战包括市场竞争加剧、消费者需求变化、营销成本上升等。
企业需要通过不断改进营销策略、提升产品质量、加强品牌建设等来应对市场营销的挑战。
此外，企业还需要关注社会责任、可持续发展等方面的问题，以提升企业形象和赢得消费者信任。
五、市场营销学的前沿研究和发展趋势市场营销学的前沿研究包括消费者行为研究、市场创新研究、数字化营销研究等。
随着科技的发展和社会的变化，市场营销学也在不断发展。
未来的市场营销学将更加注重数据分析、个性化营销、智能化营销等。
同时，市场营销学也需要关注社会影响、环境保护等可持续发展的问题。
以上是对乔均市场营销学重难点的全面概述。
市场营销学是企业取得竞争优势和实现市场目标的基础，对于企业的发展至关重要。
在市场营销学的学习过程中，我们需要深入理解市场营销学的基本原理，掌握市场营销策略的制定和实施方法，关注市场营销的创新与变革，应对市场营销的挑战，同时关注市场营销学的前沿研究和发展趋势。
市场营销策略难点分析及应对措施市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的重要方向和手段，但是在实施过程中常常面临各种难题。
本文将分析市场营销策略中的难点，并提出相应的应对措施。
难点一：竞争压力当今市场竞争激烈，各行各业的企业都在为市场份额进行竞争。
因此，制定出与竞争对手有差异化的市场营销策略成为难题。
应对措施：- 做好市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，找到自己的定位空间。
- 通过创新和升级产品、提高服务质量等方式吸引目标客户群体。
- 制定适合自身资源和能力的营销策略，避免盲目追随竞争对手。
难点二：目标客户的变化目标客户的需求和喜好是不断变化的，这意味着市场营销策略需要不断调整和优化，以适应客户的变化。
应对措施：- 定期进行市场调研，了解目标客户的最新需求和喜好。
- 不断改进产品和服务，符合目标客户的期望。
- 加强与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系。
难点三：渠道选择与整合市场营销渠道的选择和整合对于营销效果起着重要作用，但是面对多样的渠道选择和整合的难题，企业常常感到困惑。
应对措施：- 分析不同渠道的优缺点，选择适合自身产品和目标客户的渠道。
- 在不同渠道间进行整合和协调，确保信息的一致性和有效传播。
- 定期评估渠道的效果，及时进行调整和优化。
难点四：营销预算的合理分配营销活动需要一定的预算支持，但是在有限的预算下，如何进行合理的分配是一个难题。
应对措施：- 制定明确的营销目标和策略，明确每个策略的重要性和预期效果。
- 根据不同策略的需求进行预算分配，优先保证对高效策略的支持。
- 定期进行预算的跟踪和控制，确保预算的合理使用。
结论市场营销策略的难点在于竞争压力、目标客户变化、渠道选择与整合以及营销预算的合理分配。
通过分析这些难点并采取相应的应对措施，企业可以更好地制定和执行市场营销策略，提高市场竞争力。
市场营销策划重点难点分析及应对措施.txt市场营销策划重点难点分析及应对措施随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划成为企业推广产品和提升品牌知名度的重要手段。
然而，市场营销策划也面临着一些关键难点。
本文将对市场营销策划的重点难点进行分析，并提供相应的应对措施。
1.目标市场定位难点分析市场营销策划的第一步是确定目标市场，然而，目标市场定位往往面临一些困难。
例如，市场细分可能不准确，导致无法准确把握目标市场的需求和偏好。
另外，市场竞争激烈，找到一个独特的市场定位也是一项挑战。
应对措施：进行客观数据分析，了解目标市场的人口统计学特征、消费惯等信息，以准确地细分目标市场。
进行市场调研，了解目标市场中的竞争对手和他们的市场定位策略，从而找到一个独特的市场定位。
2.有效传播难点分析市场营销策划的成功离不开有效的传播。
然而，传播难点常常是制约市场营销策划的一个关键因素。
例如，市场噪音较多，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为一大难题。
此外，受众对广告的反感程度也在不断提高，影响了传播效果。
应对措施：制定创新的传播策略，使用新的媒体渠道、社交网络等方式，吸引目标受众的注意力。
通过文案和创意设计，使广告更加有吸引力和个性化，以增强传播效果。
3.营销结果评估难点分析市场营销策划的终极目标是实现营销结果，但营销结果评估往往存在一些难点。
例如，如何准确评估市场营销活动的效果，如何衡量品牌知名度的提升等等。
应对措施：设定可量化的目标和指标，如销售额、市场份额、知名度调查等，以评估市场营销策划的效果。
使用各种数据分析工具和方法，对市场营销活动进行实时监测和分析，以及时调整和优化策略。
本文对市场营销策划的重点难点进行了分析，并针对每一难点提供了相应的应对措施。
通过克服这些难点，企业可以更好地实施市场营销策划，提高推广效果和品牌竞争力。
市场营销重点、难点分析
1. 市场营销的重点
市场营销是企业获取客户并满足其需求的过程，其中有几个重点需要重视：
(1) 目标市场定位
企业需要准确地了解自身产品或服务的目标受众，并确定目标市场的规模和特点。
通过细分市场，企业可以更好地了解客户需求和竞争对手，并制定相应的市场营销策略。
(2) 产品差异化
在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引消费者的重要手段。
企业需要研究市场需求，深入了解客户的需求和偏好，开发独特而有竞争力的产品，并通过差异化的市场营销活动来推广。
(3) 渠道管理
市场营销的成功离不开有效的渠道管理。
企业需要建立与合作伙伴的良好关系，选择合适的销售渠道，并通过渠道管理来提高产品的可见性和销售效率。
2. 市场营销的难点
市场营销也面临一些难点和挑战，需要仔细把握和解决：
(1) 竞争压力
市场竞争激烈，企业需要在众多竞争对手中脱颖而出。
竞争压力对企业的产品差异化、定价策略和营销手段提出了更高的要求。
(2) 快速变化的市场环境
市场环境不断变化，这对市场营销的决策和执行提出了挑战。
企业需要及时跟踪市场动态，灵活应对市场的变化，并调整营销策略以适应市场需求。
(3) 数据分析和决策
市场营销的决策需要依赖于准确的数据分析，但数据的获取和分析过程可能会面临一些困难和挑战。
企业需要建立完善的数据收集和分析系统，以支持决策的制定。
以上是对市场营销的重点和难点的简要分析。
了解这些重点和难点，并采取相应的策略和措施，将有助于企业取得市场竞争的优势和成功。
市场营销策划重点、难点分析及解决方案1. 引言本文档旨在分析市场营销策划工作中的主要重点和难点，并提供相应的解决方案。
通过深入了解这些因素，可以更好地规划和执行市场营销策略，以提高企业的竞争力和业绩。
2. 市场营销策划的重点分析在市场营销策划中，以下是一些重点需要关注的方面：2.1 目标市场分析了解目标市场的特征、需求和消费惯是市场营销策划的重点之一。
这包括评估目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及潜在客户的特点。
通过准确了解目标市场，可以制定有效的市场定位和目标客户群体策略。
2.2 产品定位与差异化市场营销策划需要明确产品的定位和差异化优势。
在竞争激烈的市场中，产品的独特性和核心竞争力至关重要。
策划团队应该明确产品的价值主张，并找到与竞争对手的区别，以吸引目标客户群体。
2.3 渠道选择和整合渠道选择和整合是市场营销策划的另一个关键重点。
确定最适合目标客户群体的营销渠道，并确保不同渠道之间的一致性和协同效应，能够提高营销效果和覆盖面。
市场营销策划需要综合考虑线上线下渠道，以达到最佳营销效果。
3. 市场营销策划的难点分析在市场营销策划中，以下是一些常见的难点：3.1 市场环境变化市场环境变化是一个常见而且具有挑战性的难点。
市场趋势的不确定性、竞争格局的变化以及新兴技术的影响可能会对策划工作产生影响。
策划团队需要密切关注市场动态，并及时对策略进行调整和优化。
3.2 资源限制资源限制可能是一个限制市场营销策划的难题。
包括时间、人力、资金等方面的限制可能会影响到策划的执行和效果。
策划团队需要合理规划资源，并寻找创新的解决方案来克服资源限制的问题。
3.3 竞争压力市场竞争的压力常常是策划工作中的一个重要难点。
在竞争激烈的市场中，如何在目标客户中脱颖而出是一个关键问题。
策划团队需要深入了解竞争对手，并制定差异化的战略来应对竞争压力。
4. 市场营销策划的解决方案为了应对上述的难点和重点，策划团队可以采取以下解决方案：4.1 建立市场情报系统建立市场情报系统可以帮助策划团队及时获取市场信息和竞争动态，以便进行及时分析和决策调整。
第一章作业营销与销售有何区别？营销和销售的不同：1．包含的内容不同：营销是一种系统，而销售时营销的一部分。
营销包括市场调研，市场推广，品牌策划，销售，客户服务等。
2. 思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引，寻找客户，这是一种由内向外的席位方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效的创造客户作为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3.结果的诉求不同：销售是把产品买好，是销售已有的产品吧现有的产品买好。
营销师让产品好卖，是产品的行销策划，推广营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
4. 两者格局的差异：营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并且以切实有效地战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发，训练我们的长远商业木管及八五市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的创元发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维5, 本质的差异：销售和营销差异在于销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售技巧与方法，关心的是现有商品的销售和目标的实现。
营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
第二章作业以一个实际企业（品牌）为例分析市场环境因素的影响。
苹果营销企业和果农的经营决策取决于对苹果行情走势的判断我认为有如下七大因素：一、价格因素1、上市价格的一般运行规律。
一般而言，若前一年产的苹果到翌年春天价格“后翘”，则当年苹果开市会高开高走。
反之，则低开低走。
2、价格运行的主导。
在苹果市场上，有三类群体在影响着价格的运行。
一是作为最初卖方的广大果农；二是作为最终买方的广大消费者；三是既是买方又是卖方的苹果营销商。
二、成本因素苹果价格的上下波动最终要归结到成本上来，远高于成本和大大低于成本都不会长久，而成本包括生产成本和销售成本两部分。
1、生产成本。
指生产苹果过程中的生产资料耗费和人工耗费。
2、销售成本。
指苹果销售中的运输费用、贮藏费用以及直接销售过程的场地费用和人工费用。
三、供求因素苹果价格的上下波动还受供给与需求的影响。
从不同范围来考察供求，可分为产地的局部供求，全国范围内的整体供求以及整个国际市场的总体供求三个层面。
1、产地局部供求。
2、全国范围整体供求。
3、国际市场总体供求。
四、加工因素加工和储藏能力的提高会相应提高苹果的总消费水平，从而形成新的供求平衡而影响苹果的市场价格。
1、果汁、果脯等果品加工。
苹果加工使消费总需求提高，拉动苹果价格的上升。
加工数量越多，需求量越大，对苹果价格的拉动力也越大。
2、冷藏厂、保鲜库对果品的贮藏。
苹果贮藏不仅打破了原有的苹果购销局面，刺激了收购苹果时的需求上升，而且因周年供应还会使苹果消费总需求提高，从而也会拉动苹果价格的上升。
五、比价因素根据农产品的比价原理，苹果价格的升降还要受到整个农产品和其他果品价格升降的影响。
1、农产品比价影响。
一般而言，在我国，无论是政策原因还是市场原因，只要粮食价格上涨，就会带来一轮农产品涨价风潮。
2、果品内部比价影响，在供求均衡的情况下，苹果、梨、橘子、香蕉等水果之间有一个比价，并且有相对稳定性。
不可能其他水果都涨价或落价，而苹果却相反。
苹果价格涨跌受到其他水果上市价格的影响并且这个影响是一定的。
除非某一种或几种水果受自然等因素的影响出现了供求不平衡的情况，原有的比价就会被打破，从而带来苹果价格的升降。
六、竞争因素苹果在市场上的价格涨跌与市场竞争关系密切。
1、卖方之间的竞争。
包括广大果农和苹果经销商内部的竞争，同等质量看谁价格更低，同等价格看谁质量更高。
怎么卖出手，主要看谁价格低廉；怎么能卖个好价钱，看谁能找到更多的客户，谁出的价钱高就卖给谁。
2、买方之间的竞争。
包括苹果经销商和广大消费者内部的竞争，同样价钱要买质量好的，同样质量要买价格低的。
怎么买到手，主要看谁出的价格高；怎么能买到价格低的好货，主要看谁能找到更多的货源，能“货比三家”，谁的质量好，谁的价钱低就买谁的。
3、买卖双方之间的竞争。
主要指广大果农与苹果经销商之间，苹果经销商与广大消费者之间的竞争，有心理价位、购销数量和次数、商业信誉、讨价还价等诸方面的竞争，最终达成双方认可的价格而成交。
市场上有些竞争是合理的，有些则是不正当的，如卖方之间的“低价倾销”，买方之间的“压级压价”，买卖双方的“胡吹乱侃”等等恶性竞争，都会使苹果市场价格处于非正常的运行状态，最终使生产者、消费者、经销商都会受到伤害。
七、体制因素|当前的管理体制对苹果质量和苹果市场价格都难以控制，苹果价格的升降与人为因素的影响有关。
1、缺乏统一的生产管理，质量失控。
2、缺乏统一的市场管理，价格失控。
3、缺乏一体化的管理，竞争失控。
总之，苹果行情要受到上述多种因素的影响，每年这些影响因素都在变化着，并且每一因素对每年苹果行情的影响程度也发生着变化。
因此，企业和农户必须在围绕这些因素广泛收集信息的基础上进行认真细致地分析，才能对苹果行情走势作出准确的判断从而形成正确的决策.第三章作业以自己的一次购物经历说明购买者决策过程。
从淘宝网上购买一次充值卡，因为懒得出门，所以选择在淘宝网上充值手机费，但是有些担心网站上购买充值卡会不及时的到账，搜索后发现，很多商家都会有一个小闪电的标志，意思就是说是闪电发货的，这个很适合，毕竟想要在网站上充值话费的时候一般都是手机欠费了，在选择哪家购买时，我还是很理智的，因为在寻找商品的过程中我处于一个思考的过程中，我有足够的时间去仔细的挑选商品，就拿充值卡来说吧，商家为了吸引客户，就会拿几毛钱甚至几分钱去吸引顾客，比如说有的商家就会标价出49.5，或者是49.9这样的价格，因为此时你会觉得心里上得到满足，平时几毛钱根本不会在意，可是在这个时候就会挑选既便宜，又发货快，并且信誉度高的商家去购买，这些都是为了花更快的时间买到好的商品，从中会相互的比较哪家商品好，性价比高，发货速度快，在网购中，不仅看重的是商品的好坏，还会在意发货速度的快慢，以及店家信誉的高低，甚至是快递费用的多少，这些都会很慎重的去选择。
网上购物的决策行为比传统的购买决策要快的多，因为大部分购买都是自己做出决定的，很少或者基本不予其他人进行商量或者让其他人帮自己去选择，因为在此时网上浏览时与外界的接触很少，通常都是独自一个人去完成的，所以说网上购物收外界的干预很小。
第四章作业1．企业为何要做市场调查？市场调查是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。
它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。
市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。
市场调查包括定量调查，定性调查，媒体和广告调查，商户和工业品调查，特殊社会群体调查，民意测验和案面研究。
市场调查的目的是为管理部门提供参考依据。
利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。
市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供参考依据。
研究可以是学术性的，也可以是实用性的。
市场调查的对象是人群或民众。
可以是广泛的民众，也可能是具有某些特征的民众群体。
市场调查的内容可以是涉及到民众的意见、观念、习惯、行为和态度的任何问题，可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们接触媒介的习惯；对商品品牌的喜好；购物的习惯和行为等等。
可以是纯学术的问题，也可以是商业性的问题或是其他实用性的问题。
市场调查的原则是遵循科学性与客观性。
调研人员自始至终均应保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，去正视事实，接受调查的结果。
不允许带有任何个人主观的意愿或偏见、也不应受任何人或管理部门的影响或“压力”去从事调研活动。
调研人员的座右铭应该是：“寻找事物的本来面目，说出事物的本来面目”。
市场调查的客观性还强调了职业道德的重要性。
应当采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
市场调查的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料，可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布（如有协议或合同，应根据文件的要求执行）。
调查中发现的问题，受到的启示以及有关的建议都应在报告中提示，以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。
但必须强调指出：市场调查的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策。
其结果本身不是一种目的。
市场调查的任务就是为管理和决策部门提供相关的、准确的、可靠的、有效的和当前的信息。
正确的决策不是靠直觉和猜测得到的。
缺乏充分依据的信息，可能导致错误的决策。
例如美国的约翰逊公司由于凭直觉为其产品命名而导致失败就是一个例子。
约翰逊公司用公司名来命名婴儿阿斯匹林。
约翰逊产品以温和著称，但“温和”并不是人们对婴儿阿斯匹林所需要的性能。
婴儿阿斯匹林应该是“安全”的。
而且，“温和”的阿斯匹林会使一些人误认为它不够有效。
因此，从直觉上似乎是很自然的东西却导致了错误的决策。
2．选择一种日用品，设计一份调查问卷？关于欧莱雅的调查问卷尊敬的用户：您好！我是北京航空航天大学的一名学生，我们在做一次关于欧莱雅护肤品的产品调查，以使我们的产品能更大程度的满足您的需要。
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