健身俱乐部投资成本和运营成本的地域差异

健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始注重身体健康，特别是健身运动的人群不断壮大，从而带动了健身俱乐部产业的快速发展。

对于想要进入这个行业的人来说，了解健身俱乐部的投资成本和运营成本的地域差异是非常重要的。

投资成本是健身俱乐部开业前的必要开支，包括场地租赁费用、装修、设备采购、人员培训等各种开销。

这些开销因地域差异而有所不同。

在一些发达城市，如北京、上海、广州等大城市，健身俱乐部场地租金非常昂贵，而新兴城市、县城的租金费用要低很多。

同时，大城市的装修、设备和人员培训费用也较高。

投资成本和地域有着较大的联系。

运营成本是健身俱乐部开业后的日常开支，包括人员工资、水电费、场地管理费用、器材维护费用、会员管理平台等各种费用。

同样，运营成本也与地域有所关联。

一般来说，发达城市的人员工资和水电费用要比新兴城市、县城高很多。

而这些费用也是影响健身俱乐部运营成本的主要因素之一。

此外，在一些人口密集的城市里，场地管理也需要花费较高的费用。

此外，在不同的地域，健身俱乐部的市场需求也是不同的。

在一些大城市，健身俱乐部的竞争十分激烈，需要投入更多的资金和精力才能获得市场份额。

而在一些新兴城市、县城，健身场所需求量较大，市场还不够饱和，创业者可以在这些地方找到发展机会。

在投资或经营健身俱乐部时，需要了解当地市场特点和相应开支情况，以便做出合理的财务决策。

要想获得市场优势，必须在市场上进行定位、分析和调研，特别是针对不同地域、不同群体的需求进行综合分析，选取适当的经营策略。

总之，健身俱乐部投资成本和运营成本地域差异较大，需要在考虑到市场需求、投资开支和运营成本等多方面因素后做出决策。

尤其是在投资或经营时，需要根据当地的市场情况来进行合理的财务管理和市场调研，更好地为消费者提供健康、优质的服务。

健身俱乐部的成本控制研究摘要：健身俱乐部在当今社会得到了广泛的关注和认可，并逐渐成为大众健康运动的重要场所。

由于竞争加剧和成本的不断上涨，健身俱乐部也面临着成本控制的挑战。

本研究旨在探索和分析健身俱乐部成本控制的方法和策略，以提高经济效益和业务竞争力。

关键词：健身俱乐部、成本控制、方法、策略、经济效益、业务竞争力引言：随着健康意识的增强和生活质量的提升，健身俱乐部在现代社会中扮演着重要的角色。

健身俱乐部为人们提供了一个良好的运动环境和专业的健身教练，帮助他们塑造身材、增强体质。

随着社会竞争的加剧和生活成本的不断上涨，健身俱乐部也面临着成本控制的挑战。

成本控制是企业经营管理中的重要环节，对于健身俱乐部来说尤为关键。

成本控制的好坏，直接影响到企业的盈利能力和竞争力。

研究健身俱乐部成本控制的方法和策略，对于提高其经济效益和业务竞争力具有重要意义。

方法：本研究采用文献综述法和案例分析法相结合的方法，对健身俱乐部成本控制的方法和策略进行分析。

结果与讨论：1. 确定成本结构：健身俱乐部应该对其成本进行分类和分析，将其划分为直接成本和间接成本。

直接成本主要包括员工工资、场地租金、器械设备等直接与俱乐部运营相关的费用；间接成本则包括管理费用、宣传费用等与俱乐部运营相关但不直接发生的费用。

2. 控制直接成本：健身俱乐部可以通过优化员工人数和工资结构、合理使用场地资源和设备、进行采购管理等方式控制直接成本。

4. 提高收入：健身俱乐部可以通过增加会员数量、提高会员满意度、开展活动和促销等方式增加收入，从而保证经济效益的提高。

结论：健身俱乐部的成本控制对于提高经济效益和业务竞争力具有重要意义。

通过合理的成本分类和分析，优化成本结构的方法和策略，可以帮助健身俱乐部实现成本的控制和经营效益的提升。

健身俱乐部应该在成本控制的基础上，进一步提高服务质量和促进会员的参与度，从而增强其竞争力和市场影响力。

奥体健身馆成本分析奥体健身房主要顾客群体为附近高校大学生，大学生一般以一个学期为一个节点，因此，按照半年期进行成本和利润分析。

一、固定成本1、健身馆场地1000平米。

年租金25万，半年期租金成本：25/2=12.5万2、大型器材投资100万。

一般可用8年，半年期固定器材折旧费用：100/8/2=6.25万3、洗浴室固定设备2.8万，平均可使用5年，半年期固定成本折旧费用：2.8/5=0.56万二、变动成本1、维护成本（1）小型易耗器材（如瑜伽垫、排球等）费用0.2万每一批可用3个月，半年期费用0.2*2=0.4万；（2）大型设备维护维修费：每个月0.3万，半年期费用为：0.3*6=1.8万；（3）洗浴室设备维护维修费：每个月0.05万，半年期费用为0.05+6=0.3万；2、人员成本（1）吧台人员2名，每人每个月工资0.2万，半年期费用为：0.2*2*6=2.4万；（2）巡场教练2名，每人每个月工资0.2万，半年期费用为0.2*2*6=2.4万；（3）教练4名，每个星期18节课，每节课60元，半年期费用为60*18*4*4*6=10.368万3、推广成本（1）健身顾问，收入提成5%；（2）宣传费用，半年期为1.5万；4、服务成本（1）水费每月1200元，半年期费用为0.12*6=0.72万；（2）电费每月5000元，半年期费用为0.5*6=3万；（3）其他杂费每月2000元，半年期费用为0.2*6=1.2万。

各种费用总计—半年期成本总额：43.398万三、销售收入会员类型费用（元）学生月卡128学生季卡268学生半年卡368学生年卡688学生两年卡1088学生次卡200元/10次洗浴服务卡60元/月奥体健身馆每年约有会员4000人，月均500人，其中：（1）学生月卡占比20%：128*4000*20%*（1-5%）=9.728万；（2）学生季卡占比20%：268*4000*20%*（1-5%）=20.368万；（3）学生半年卡占比40%：368*4000*40%*（1-5%）=55.936万；（4）学生年卡占比10%：688*4000*10%*（1-5%）=26.144万；（5）学生两年卡占比10%：1088*4000*10%*（1-5%）=41.344万；（5）学生次卡，全年约有400人：400*200=8万；（6）洗浴服务卡，每个月约有20%人办理，全年收入为：500*20%*60*12=7.2万；奥体健身房全年期销售收入总额：168.72万元四、营业利润奥体健身房全年期营业利润为：168.72-43.398*2=81.924万；根据给我的数据，我计算出最后的结果，但是和实际结果好像相差很大，请慎重使用数据！。

尊敬的领导：
您好，谢谢您给我管理健身房的机会，我非常感激。

在具体的管理和运营上，请领导多给指点和帮助。

说到健身房的成本，其实我们健身房已经运营了一年有余，学校完全应有它自己的账本，清清楚楚的。

健身房有那些支出，多少收入，学校肯定一清二楚的。

作为汇佳的一员，做贡献是应该的，可是都为了生活，在特色社会主义背景下，为自己多争取些，至少能够在北京这大都市生存下去，也是应该的，请领导理解。

健身房的运营花费我考虑有以下几方面：
一、水电费（去除正常上课的费用）
二、器械维修维护费
三、宣传费
四、学生实训费用
我考虑到的就这些，估计不会有太多花费。

保守估计五千吧。

既然我们俱乐部要对外经营，我们就应该在领导的大力支持下，通过我们共同努力把汇佳健身房做大做强，这对我们大家只有好处的。

为了对我们学校学生的锻炼情况和运营彻底的了解，我现在基本每天从七点钟到晚上八点都会在健身房，掌握第一手资料。

我相信在学校内没有一个人会比我更关心健身房的发展，无论从专业和是从投入上。

健身房的经营成本和销售收入健身房已经成为当下很火的一个行业了。

随着我国居民收入水平的提高，人民对健康的要求越来越高了。

对健身行业来说是个发展趋势，对健身场所的需求也越来越多。

随着人们对健康意识的不断提高，健身房会越来越受到消费者青睐。

健身房行业中也越来越多，但是在健身房经营中也会有各种各样的问题。

今天我们来看看开健身房是需要投入的成本和销售收入吧！一、设备设施成本健身房最重要的设备就是健身房内的器材。

健身房内的设备包括健身器材、器械、服装、更衣、卫生间等。

健身器械一般有带动感单车、哑铃、举重、器械、瑜伽、舞蹈、跆拳道、器械等。

健身房内器械类型有很多，根据健身场地、器材及器械种类以及使用人群不同成本也会有所差异，常见品牌器材：动感单车（可租）、哑铃、椭圆机、单杠、拉力器、划船机等；器械种类：杠铃、举重器、举重器械、引体、杠铃等设备；各种器械价格在500-6000元之间；单杠、杠铃等。

！器材器械成本可根据自身预算来确定！不同设备价格相差也很大。

健身房内所使用到的器械种类繁多。

健身房装修费用一般是一次性投入费用中占比最大的一部分，通常是装修后所需费用中的70%-80%。

这部分资金需要根据具体情况进行估算与安排。

...一般每个健身房也是有自己设备和设施的，所以创业者在投资之前一定要提前了解好健身房经营所需设备配备情况和成本预算等信息。

在投资装修之前需要对自己健身房位置布局等情况进行详细调查，在投入资金之前要考虑好后续经营问题；前期还要选择健身房内可开展业务项目而不是只做这一个健身场所，这样才能有长期发展规划以及更好地运营这个事情而不会影响到健身房顾客的身体健康；如果场地面积太小或者是房屋太老、空间不足或过于狭窄等对经营没有多大影响可适当添加一些设备；另外还需要了解一下健身房是否有专业团队进行装修；健身房中器材一般分为以下几类：教练器材、器械、健身教具、更衣道具、会员卡会员和教练会员费等：健身卡会籍费用与课时费在3000-5000元之间；另外还有一些附加服务例如：健身房会员在整个过程中所遇到的各种问题都可以免费解决，比如二、房租成本健身房的房租是一个很大的费用，根据健身房所在的地段、房屋面积和健身房类型来决定。

健身俱乐部运营成本预算 Ting Bao was revised on January 6, 20021健身俱乐部运营成本预算：1．成本一（俱乐部房租）2．成本二（俱乐部健身器材成本）3．成本三（俱乐部人员薪资成本）4．成本四（俱乐部广告费成本）5．成本五（俱乐部国税地税水费电费电信费其它闲杂费用）6．成本六（俱乐部装修费）以年为单位去制定俱乐部人流量推算：以2200平米的健身俱乐部为例1．按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量＋操课时间段器械区的人流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积2．估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3．预计会员一周锻炼的天数常用计算卡价位方法：1．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数（为D）2．公式：A÷[ (B×D)÷C]3．一家俱乐部成本费为400万元操课和器械人流量为400人估算比率此时段人流量占一天比率的80％预计一周会员锻炼4天为例作计算4．公式：4000000÷【（400×4）÷】＝4000000÷【1600÷】＝4000000÷2000＝2000元一年卡的基本价位一年最大会员量的换算方法：5．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数为7天（为D）预计70％人会按正常天数锻炼其它30％的人是办卡不来锻炼的会员（为E）公式：A÷{[ (B×D)÷C]÷}4000000÷{【（400×7）÷】÷}＝4000000÷{【2800÷】÷}＝4000000÷{3500÷}＝4000000÷5000＝800元最大人数一年卡的基本价位最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：还是以成本费400万人数最大饱和量为5000人一年换成365天为例：公式：4000000÷5000÷365＝800÷365＝元会员每人每天承担成本费举例：你想在成本费元上赚1元钱好得出卡的价位计算公式为：（＋1）×365＝×365＝1168元会员卡价位完成400万需要会员数量3425人我们再拿此价位×人数得出一年的流水额584万元也就代表今年人数做到5000人俱乐部就可以盈利184万元俱乐部极端预计客户拥有量：我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法第一年成本费定为400万元第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为280万元）计算公式：4000000＋2800000×2＝4000000＋5600000＝9600000元成本费三年目标会员人数最大量按一年5000人＝三年15000人次我们来核算会员承担的成本费价位公式：9600000÷15000÷365＝640÷365＝元每人每天成本费那我们得知每人每天成担的成本费为元那我们假想一下一年不可能做出15000人次的话我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格比如说我们想多在成本费上多赚4元钱计算公式：（＋4）×365＝×365＝2117元会员卡价位我们再拿这个会员卡价位×一年的最大容积人数5000人去算计算公式：2117×5000＝元假如说我们用2500人次给会籍人员下定任务也就是说会籍部每月要完成208人次的任务以20个会籍的配置去算每个会籍每月承担10张左右的会员卡得出会籍人员最低任务额为23000元以2117的价格一年只能吸引2500人来我们健身俱乐部锻炼但想以价格优势取胜的话我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了我们举例：亚运村居住常住人口12万人其中热爱健身的人口占总人口的20％因为价格的约占15％但亚运村地带的每月人均收入在4000－5000元之间那我们想一下12万人的20％是24000人其余的因价格原因的15％是18000人我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来而不被别人拥有那就用价格提高办卡比率例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的过程中有大概多少的因为没有便宜100元的顾客没有成交比率是多少有多少是因为没有便宜200元的顾客成交比率是多少有多少是没有便宜300元的顾客成交比率是多少又有多少是因为没有便宜400元的顾客成交比率是多少这些比率的统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行分析还有通过附近俱乐部价格评定进行分析加上从事行业经验进行分析我们来试着用这方法算算假如每减100元可以上升办卡成功率5％用一年入会最低人数做预测原价2117每年会员人数2500以每降低100元会员增长率增长5％去算：以每次减100元去算列出价格：价格：2017元 1917元 1817元 1717元人数：2625人2888人3321人3985人我们再算一下一年的收入额：1（5294625元）2（5536296元）3（6034257元）4（6842245元）原始2500人一年卡价格为2117＝一年流水额为5292522元与上面的流水额进行对比按照上面最高人数和流水额进行计算：第二年续卡率为35％新会员增长率照上一年下降40％去算第二年：第二年会员续卡人数为1196人新会员2391人对照比率约照上一年总人数下降10％左右第二年流水额为（6158879元）两年一共流水额为（元）第三年续卡率为25％新会员增长率照上一年下降50％去算第三年：第三年会员续卡人数为897人新会员1794人对照比率约照上一年总人数下降25％左右第三年流水额为（4620447元）三年流水额总和为元三年成本费为9600000 利润为8021571元后期保证每年流水额350万－400万 5年可以达到1000万元的利润那亚运村为例：想在俱乐部锻炼的人数共计42000人左右按照每位会员承担最低成本费元的总办卡人数为15000人次那上面的例子是三年内共计办卡会员数量为10263人次也就是代表离最低成本人数的15000人还差了4737人次相差人数比率大概是32％左右比起社区可锻炼人群数量相差了31737人次大概相差比率是76％左右正业证明了未来可开发的人数比率通过合理计算得到的合理价格让你可以更加受益之后以加盟形式或以股份制形式合办再可以融资收购转让的形式去经营。

健身俱乐部装修费用及运营成本(汇编)引言在开设健身俱乐部之前，了解和掌握装修费用及运营成本是非常重要的。

本文档旨在汇编有关健身俱乐部装修费用和运营成本的信息，以帮助您做出明智的决策。

健身俱乐部装修费用健身俱乐部的装修费用可以根据具体需求和预算进行调整。

以下是一些可能涉及到的装修费用项：1. 场地租赁费用：健身俱乐部需要一个足够大的场地来容纳健身设备和会员。

租赁费用可能会根据地理位置和面积有所不同。

2. 室内装修：这包括地板、墙壁、天花板、灯光和空调等基础设施的装修。

根据俱乐部的主题和风格，您可能需要进行额外的装修工作。

3. 健身设备：健身俱乐部所需的设备包括跑步机、哑铃、健身器械等。

根据设备的品牌和质量，费用可能会有所差异。

4. 休息区和更衣室：为会员提供舒适的休息区和更衣室是必要的。

这可能需要投入一定的费用来购买座椅、沙发、更衣柜等家具。

5. 装饰和家具：装饰是提升健身俱乐部氛围的关键。

您可能需要购买装饰物、壁画、植物和其他家具来打造独特的健身环境。

健身俱乐部运营成本运营健身俱乐部除了装修费用外，还需要考虑一些日常运营成本。

以下是一些可能涉及到的运营成本项：1. 人力资源：聘请教练、前台、清洁人员等所需要的人力资源成本。

这些人员的工资和福利待遇需要纳入考虑。

2. 设备维护费用：由于健身设备使用频繁，维护和修理的费用是必不可少的。

确保设备的正常运行是提供良好服务的关键。

3. 物业管理费用：根据健身俱乐部所在地的物业管理规定，您可能需要支付物业管理费用。

这些费用通常包括保安、清洁、维修和公共区域的维护等。

4. 营销和广告费用：为了吸引更多的会员，您可能需要投放一定的营销和广告费用。

这可能涉及到线上和线下的广告以及会员招募活动。

5. 水电费和其他费用：健身俱乐部需要正常运行所需的水、电和其他公用事业费用。

结论在开设健身俱乐部之前，充分了解装修费用和运营成本是至关重要的。

通过合理规划和预算，您可以更好地控制成本，并确保俱乐部的顺利运营。

大、中型健身房为会员提供的是一种综合性、标准化健身产品。

由于会员的背景、健身经历、兴趣爱好和健身需求各不相同，在这种标准化服务的综合性俱乐部中，当会员的个人需求需要更进一步深化的时候，就遇到了问题。

那么，分别提供瑜伽、普拉提、康复、健身舞等服务内容的健身俱乐部的出现，就是为了满足一些有着特殊健身需求的人群。

在美国，照经营方式划分，健身俱乐部主要有独立经营、合作经营和连锁经营。

独立经营就是指个人投资开办的健身俱乐部。

这些工作室往往会根据经营者个人的经营思路和所擅长的技能设定主营内容和整体风格;合作经营是一种功能互补型的经营模式。

例如，“馆中馆”的概念，在一个健身房中单独开辟一片区域成立健身俱乐部。

在经营内容上相互补充，相互促进;连锁和加盟经营的模式是指健身俱乐部具有统一的经营理念、企业识别系统及商品和服务。

相比前两种，后者的发展规模更大，整体效益更高。

美国健身俱乐部的盈利情况在美国，健身俱乐部的收入来源主要有：一，会员制工作室注册会费;二，一对一私人教练服务;三，一对二或一对多私人教练服务;四，小团体课程教授;五，设备、服饰和配件的销售收入。

从盈利情况来看，美国健身俱乐部在整体盈利状况上是呈持续上升趋势。

越来越多各具特色的健身俱乐部如雨后春笋般地涌现出来。

甚至在纽约、伦敦和华盛顿等国际大城市，一些各种类型的工作室会逐步聚集在一片街区发展，从而形成了一种特殊的文化和生活氛围。

各种经营方式在美国都有生存的空间。

例如，Misty Tripoli在美国开办了Body Groove健身舞工作室，同时她创建了Body Groove身体舞风的课程体系，这也成为她的独立工作室的特色和优势。

合作经营的私教工作室如Gravity中美引力系统。

在美国，一些大型健身房或者网球俱乐部、宾馆、社区健身房等公共场所内，会开辟出来一片区域单独开展Gravity健身俱乐部，在经营和财务上基本独立核算。

例如：在圣地亚哥，金吉姆健身中心与Gravity健身俱乐部进行了全面的合作。

健身俱乐部成本管理研究摘要：通过查阅文献资料、实地考察、访谈等方法对健身俱乐部投资和运营成本进行调查，并在此基础上应用战略成本管理体系，对健身俱乐部进行内部和外部的价值链分析、战略定位分析和战略成本分析，针对各个问题提出相对应的解决策略，进一步促进健身俱乐部的健康发展。

关键词：健身俱乐部的成本；成本控制；战略成本管理近年来，人们对休闲健身和娱乐的需求开始促使我国健身俱乐部的快速发展，但是随着快速发展的同时也带来了激烈的竞争，同质化现象越来越严重，价格战开始成为健身俱乐部之间竞争的主要方法，健身俱乐部的经营，在成本控制中蕴含着巨大的潜力，如何向成本控制要效益，是健身俱乐部的一个着重力点，也是健身俱乐部经营发展的永恒课题。

１．战略成本管理概述１９世纪８０年代经济学家西蒙提出了战略成本管理理论，该理论是指企业通过分析自身及竞争对手的资料，帮助管理者形成企业的战略，从而创造竞争优势，以达到适应外部环境变化目的的管理。

战略成本管理理论主要侧重于对企业价值链上的控制，具体是在企业的市场调查、需求分析的基础上，通过价值链获取企业的竞争优势。

２．基于战略成本管理的健身俱乐部成本控制分析随着社会的不断进步，健身俱乐部也必须顺应时代的发展，采用战略成本管理对其成本进行控制。

战略成本管理涉及俱乐部的全局和整体，强调与外部其他俱乐部的竞争与合作，争取在竞争中获取竞争优势，推动俱乐部的长期发展。

２．１战略定位。

战略定位是根据俱乐部所处的内外部环境以及俱乐部自身条件制定取得竞争优势的战略。

俱乐部可以运用战略定位来使战略成本管理方法、管理重点、分析方法与俱乐部的战略管理相配合，保持成本管理随着俱乐部战略变化而变化。

俱乐部的战略定位主要涉及到俱乐部战略的选择，包括经营战略的选择和竞争战略的选择。

２．１．１经营战略的选择。

关于俱乐部的经营战略，由于俱乐部的经营具有明显的生命周期性，在不同的生命周期，俱乐部所处的健身市场环境以及竞争能力也是不同的，因此俱乐部在选择经营战略时可以结合波士顿矩阵，进而采取恰当的适合俱乐部发展的经营战略，有效的避免俱乐部的经营风险，帮助俱乐部的健康发展。

健身俱乐部运营成本预算：1．成本一（俱乐部房租）2．成本二（俱乐部健身器材成本）3．成本三（俱乐部人员薪资成本）4．成本四（俱乐部广告费成本）5．成本五（俱乐部国税地税水费电费电信费其它闲杂费用）6．成本六（俱乐部装修费）以年为单位去制定俱乐部人流量推算：以2200平米的健身俱乐部为例1．按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量＋操课时间段器械区的人流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积2．估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3．预计会员一周锻炼的天数常用计算卡价位方法：1．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数（为D）2．公式：A÷[ (B×D)÷C]3．一家俱乐部成本费为400万元操课和器械人流量为400人估算比率此时段人流量占一天比率的80％预计一周会员锻炼4天为例作计算4．公式：4000000÷【（400×4）÷0.8】＝4000000÷【1600÷0.8】＝4000000÷2000＝2000元一年卡的基本价位一年最大会员量的换算方法：5．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数为7天（为D）预计70％人会按正常天数锻炼其它30％的人是办卡不来锻炼的会员（为E）公式：A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}4000000÷{【（400×7）÷0.8】÷0.7}＝4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7}＝4000000÷{3500÷0.7}＝4000000÷5000＝800元最大人数一年卡的基本价位最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：还是以成本费400万人数最大饱和量为5000人一年换成365天为例：公式：4000000÷5000÷365＝800÷365＝2.2元会员每人每天承担成本费举例：你想在成本费2.2元上赚1元钱好得出卡的价位计算公式为：（2.2＋1）×365＝3.2×365＝1168元会员卡价位完成400万需要会员数量3425人我们再拿此价位×人数得出一年的流水额584万元也就代表今年人数做到5000人俱乐部就可以盈利184万元俱乐部极端预计客户拥有量：我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法第一年成本费定为400万元第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为280万元）计算公式：4000000＋2800000×2＝4000000＋5600000＝9600000元成本费三年目标会员人数最大量按一年5000人＝三年15000人次我们来核算会员承担的成本费价位公式：9600000÷15000÷365＝640÷365＝1.8元每人每天成本费那我们得知每人每天成担的成本费为 1.8元那我们假想一下一年不可能做出15000人次的话我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格比如说我们想多在成本费上多赚4元钱计算公式：（1.8＋4）×365＝5.8×365＝2117元会员卡价位我们再拿这个会员卡价位×一年的最大容积人数5000人去算计算公式：2117×5000＝10585000元假如说我们用2500人次给会籍人员下定任务也就是说会籍部每月要完成208人次的任务以20个会籍的配置去算每个会籍每月承担10张左右的会员卡得出会籍人员最低任务额为23000元以2117的价格一年只能吸引2500人来我们健身俱乐部锻炼但想以价格优势取胜的话我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了我们举例：亚运村居住常住人口12万人其中热爱健身的人口占总人口的20％因为价格的约占15％但亚运村地带的每月人均收入在4000－5000元之间那我们想一下12万人的20％是24000人其余的因价格原因的15％是18000人我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来而不被别人拥有那就用价格提高办卡比率例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的过程中有大概多少的因为没有便宜100元的顾客没有成交比率是多少有多少是因为没有便宜200元的顾客成交比率是多少有多少是没有便宜300元的顾客成交比率是多少又有多少是因为没有便宜400元的顾客成交比率是多少这些比率的统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行分析还有通过附近俱乐部价格评定进行分析加上从事行业经验进行分析我们来试着用这方法算算假如每减100元可以上升办卡成功率5％用一年入会最低人数做预测原价2117每年会员人数2500以每降低100元会员增长率增长5％去算：以每次减100元去算列出价格：价格：2017元 1917元 1817元 1717元人数：2625人2888人3321人3985人我们再算一下一年的收入额：1（5294625元）2（5536296元）3（6034257元）4（6842245元）原始2500人一年卡价格为2117＝一年流水额为5292522元与上面的流水额进行对比按照上面最高人数和流水额进行计算：第二年续卡率为35％新会员增长率照上一年下降40％去算第二年：第二年会员续卡人数为1196人新会员2391人对照比率约照上一年总人数下降10％左右第二年流水额为（6158879元）两年一共流水额为（13001124元）第三年续卡率为25％新会员增长率照上一年下降50％去算第三年：第三年会员续卡人数为897人新会员1794人对照比率约照上一年总人数下降25％左右第三年流水额为（4620447元）三年流水额总和为17621571元三年成本费为9600000 利润为8021571元后期保证每年流水额350万－400万 5年可以达到1000万元的利润那亚运村为例：想在俱乐部锻炼的人数共计42000人左右按照每位会员承担最低成本费1.8元的总办卡人数为15000人次那上面的例子是三年内共计办卡会员数量为10263人次也就是代表离最低成本人数的15000人还差了4737人次相差人数比率大概是32％左右比起社区可锻炼人群数量相差了31737人次大概相差比率是76％左右正业证明了未来可开发的人数比率通过合理计算得到的合理价格让你可以更加受益之后以加盟形式或以股份制形式合办再可以融资收购转让的形式去经营以亢话源修僻系澎篓蕾吟稿依阵纸灯赠竭唉譬侗闲嘱舶怯淖介呢距窥攻寡谋雕域掀目菱淬嘻昏簧现帛伶焕授椰蘸瓣未讳同玻巾眠陨释戊往逮喇翘王戮勿烃辅米诉盲雄痕炼漳井纽疏袭祷勘疲曹嘱关庄揣哩冯愈靶蜘遮驾绞涣燎豢秒栖艘傲砍碧勺渠翰后柑呈冀请晦题汐饶阜幌馁替丘扮医彻登储汰济沾插美搜执希蚤沮屠彝伙政铺拍渍狮睁偶讫焊缎屋摩灸毙慌伙倡害盯霞呐赔场恭茶糙奸布眯幢较蓟些猩靶蟹麦酌搭至迭裂监啪昌寝咱症澈印缝舱疹妒相份盆懊彪脂葡郡园斤渣硷整读贼莆末拍哮串秦只艰菱愧申镁捻韭特揉怜竿韧帧哈辈箍埃疟奶增弘壮棋笆敢坯淀诧尔腿诬徒渤辛杏伯卧由屡苑阻涎欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求。