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房地产销售经理的具体职责表述
房地产销售经理的具体职责包括但不限于以下内容：
1. 制定销售策略和计划：根据市场需求和公司目标，制定房地产销售策略和计划，包括销售目标、销售预算、市场定位等。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备足够的销售能力，并能够达成销售目标。
3. 拓展客户资源：负责开发新客户，建立并维护与客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 协调市场营销活动：与市场部门合作，协调执行各种市场营销活动，包括广告宣传、展览会、促销活动等，提升品牌知名度和销售业绩。
5. 分析市场趋势：经常跟进市场动态，分析竞争对手和客户需求，提供市场情报和建议，以便及时调整销售策略和产品定位。
6. 管理销售流程：负责销售流程的管理和优化，包括客户拜访、洽谈、签约等环节，确保销售过程的高效运转。
7. 编制销售报告：定期编制销售报告，总结销售业绩、分析销售情况和问题，并提出改进措施。
8. 与其他部门协调合作：与项目开发、客户服务、财务等部门保持紧密合作，确保销售目标的顺利实施。
总之，房地产销售经理是负责房地产销售工作的重要角色，需要具备市场洞察力、领导能力、团队管理能力和销售技巧等多方面的能力。
2024年房地产销售部门经理的基本工作职责说明1. 依据项目总监及策划部门所制定的销售策略与流程，草拟具体销售计划，并确保其有效执行。
2. 针对项目具体情况，制定相应的工作计划，并对销售团队的工作实施管理与监督。
3. 负责销售资料的管理工作，包括但不限于登记、保管、整理及存档。
4. 协同项目总监开展员工培训活动，旨在提升销售人员的专业技能与技巧。
5. 对内场专员进行销售成交的指导与培养，提供必要的工作支持。
6. 配合项目总监，领导销售团队共同努力完成销售目标。
7. 积极主动地完成上级领导交付的其他各项任务。
8. 负责售楼处的日常管理工作，包括但不限于考勤检查、排班安排以及清洁工作的督促等。
岗位要求：1. 具备大专及以上学历，专业背景不限。
2. 拥有____年以上工作经验，其中____年及以上担任案场经理的经历。
3. 熟悉国家及地方房地产政策的变化趋势、建筑规划以及房地产开发流程。
4. 具备案场管理经验，对现场业务执行、楼盘企划包装及推广工作有深入理解。
5. 具备卓越的沟通协调能力、团队管理能力以及案场运营操控能力。
2024年房地产销售部门经理的基本工作职责说明（二）职责范围：一、承担所负责区域内的合作开发商客户的日常联络与维护工作，确保合作关系的稳定与和谐；二、积极开展所负责区域内的潜在客户商机探寻，实施合作洽谈，以拓展业务范围；三、跟踪管理所负责区域内的合作开发商客户的合同执行情况，确保合同条款得到妥善履行；四、按照公司要求，对目标区域及竞争楼盘市场进行深入的调研分析，为决策提供数据支持；五、协同公司内部代理直销团队，确保案场销售工作的顺利进行，提高销售成效；六、负责销售计划的制定与实施，参与销售策略的拟定与执行，以及销售团队的管理与业务指导。
任职资格：一、须具有全国统一招生的大专及以上学历，具备良好的形象气质，房地产或市场营销等相关专业毕业者优先；二、具备五年以上房地产相关产品销售工作经验，其中两年以上商业地产销售管理经验；三、具有较强的组织协调能力，熟悉现场管理和销售策略；四、责任心强，具备良好的团队合作精神和沟通能力；五、为人正直，品行端正，符合职业道德标准。
房地产公司销售经理的主要日常工作职责房地产公司销售经理是公司组织中的关键职位之一，他们的主要工作职责是与客户进行沟通、制定销售策略、管理销售团队以及监督销售业绩。
以下是房地产公司销售经理的主要日常工作职责。
1. 市场调研和竞争分析：销售经理需要定期进行市场调研，了解市场的需求和趋势，分析竞争对手的销售策略和市场份额。
这有助于销售经理制定正确的销售策略和定价策略，以在竞争激烈的行业中取得优势。
2. 制定销售计划和目标：销售经理负责制定销售计划和目标，根据市场调研和公司战略，确定销售团队的年度和季度销售目标。
销售计划需要明确具体的销售策略、目标客户和销售渠道，以确保销售目标的实现。
3. 招募和培训销售人员：销售经理负责招募和培训销售人员，根据销售需求和团队的结构，制定招聘计划并参与招聘过程。
一旦销售团队形成，销售经理还要负责培训销售人员，提升他们的销售技巧和产品知识。
4. 监督销售活动和业绩：销售经理需要监督销售团队的日常销售活动，并定期进行销售业绩评估。
他们要确保销售人员按照销售策略和计划执行工作，及时跟进项目进展并解决问题。
对于业绩较差的销售人员，销售经理需要制定改进计划并提供指导。
5. 客户关系管理：销售经理负责维护和发展与重要客户的关系，确保客户满意度和忠诚度。
他们需要与客户进行沟通，了解他们的需求和问题，并及时提供解决方案。
销售经理还需要与其他部门合作，确保客户的需求能够得到及时满足。
6. 销售报告和分析：销售经理需要定期提交销售报告和分析给高层管理人员，以便评估销售团队的绩效和公司的销售情况。
销售报告应包含销售数据、市场趋势、销售策略的执行情况等内容，分析报告可以帮助公司做出战略决策和调整销售计划。
7. 市场推广活动：销售经理通常参与制定和执行市场推广活动，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
他们需要与市场部门和广告代理商合作，设计宣传材料、组织展览和促销活动，以增加产品的曝光度和销售机会。
房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项房地产公司销售经理的岗位职责包括:1. 制定销售计划和目标，确保公司销售业绩的实现和提升。
2. 管理和指导销售团队，协助团队成员达成个人销售目标。
3. 开拓新客户并维护现有客户关系，建立和维护客户数据库。
4. 监督销售活动和过程，确保销售流程的高效运行。
5. 分析市场趋势和竞争对手，提供市场情报并制定相应的销售策略。
6. 参与产品定价、推广和营销策略的制定。
7. 与其他部门紧密合作，协调项目和销售活动。
8. 解决客户投诉和问题，保持客户满意度。
9. 汇报销售业绩和市场动态给上级领导。
一些注意事项有:1. 熟悉房地产市场和法律规定，了解行业的发展趋势和最新动态。
2. 具备优秀的团队管理和沟通能力，能够激励和激发团队成员的潜力。
3. 具备良好的人际关系和协调能力，能够与不同的利益相关者进行合作和沟通。
4. 具备良好的销售技巧和业务知识，能够有效地推销公司的产品和服务。
5. 具备分析和解决问题的能力，能够迅速应对各种复杂情况。
6. 具备承压能力和灵活性，能够适应快节奏和高压的工作环境。
7. 勤奋、自律和积极主动，能够自我驱动和自我管理。
8. 具备良好的商业伦理和职业道德，能够保护公司的利益并与客户建立互信关系。
房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项（2）房地产公司销售经理的岗位职责：1. 制定销售策略和目标：销售经理负责制定销售策略并设定销售目标，根据市场需求和公司战略来调整销售策略，确保销售业绩的持续增长。
2. 管理销售团队：销售经理负责招聘、培训和管理销售团队。
他们确保团队成员了解产品和服务，掌握销售技巧，并能够达到销售目标。
3. 制定销售计划和预算：销售经理负责制定销售计划和预算，包括销售额、销售渠道、销售周期等。
他们与财务部门合作，确保销售目标与公司的财务目标相一致。
4. 监督销售活动：销售经理负责监督销售活动的执行情况，确保销售团队按照销售计划和目标来开展工作。
房地产销售经理岗位职责（最新10篇）地产销售经理岗位职责篇一1、对项目前期的`市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作；2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力；4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
房地产销售经理岗位职责简单篇二在房地产开发市场价值链中，销售是重要的一部分，它直接关系到企业成本的回笼，利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益，销售就是盈利的连接点。
以下是销售部各岗位工作职责一、策划经理职责：1、按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案。
2、建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提高品牌价值。
3、策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果。
4、调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位。
5、组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活动。
6、通过传媒和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害。
7、根据不同时期经营情况制定全年广告和阶段目标、计划并实施。
8、策划包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会等形式的对外宣传活动，提升公司形象。
9、与各往来单位保持联系，制作公司对外事务的宣传资料、礼品，提升公司的名誉和形象。
10、收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案，收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议。
二、销售经理工作职责：1、负责销售案场的全面工作2、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范管理。
3、对销售人员日常业务、纪律进行评估。
房地产销售部门经理的基本工作职责说明房地产销售部门经理是企业中负责房地产销售工作的核心人员之一。
他们承担着组织和管理销售团队，实现企业销售目标的重要职责。
下面将详细介绍房地产销售部门经理的基本工作职责，包括销售团队管理、市场分析与策划、销售计划与目标制定、业绩评估与奖励、客户关系维护等方面。
1. 销售团队管理房地产销售部门经理需要组建并管理一支高效的销售团队。
他们负责制定并执行销售团队的组织结构、人员配置和人员招聘计划。
他们需要根据企业的销售目标和市场需求，制定合理的销售团队目标，并将目标分解到团队成员。
此外，他们还需指导、培训和激励销售团队成员，提高他们的销售技巧和团队协作能力。
2. 市场分析与策划房地产销售部门经理需要进行市场调研和竞争对手分析，了解当前市场的发展趋势和潜在客户需求。
他们需要监测房地产市场的供求状况、价格变动和竞争情况，制定相应的销售策略和计划。
他们还需根据市场需求和公司资源进行产品策划和定位，确保产品能满足客户需求并具有竞争优势。
3. 销售计划与目标制定房地产销售部门经理需要制定销售计划和目标，确保销售团队能按照计划和目标开展销售工作。
他们需要考虑市场需求和企业资源，制定可行的销售计划，并将计划和目标分解给销售团队成员。
他们还需确保销售计划和目标与企业整体发展战略相一致，以达到最大的销售效益。
4. 业绩评估与奖励房地产销售部门经理需要对销售团队的业绩进行评估和监控。
他们需要建立一套科学的业绩评估体系，并对销售团队成员的业绩进行定期评估和反馈。
根据业绩评估结果，他们需要确定合理的奖励机制，激励销售团队成员的工作积极性和创造力。
5. 客户关系维护房地产销售部门经理在销售过程中需要与客户进行沟通和交流，建立和维护良好的客户关系。
他们需要及时回应客户的咨询和投诉，并提供满足客户需求的解决方案。
他们还需培养客户忠诚度，通过提供优质的售后服务和个性化的营销策略，促进客户的持续购买和口碑传播。
房地产公司销售部门经理的具体职责范围通常包括以下方面：
1. 制定销售策略和目标：负责制定销售部门的长期和短期战略，制定销售目标和计划，并与高层管理层进行协商和沟通。
2. 团队管理和领导：招聘、培训、管理和指导销售团队，监督团队的工作进展和绩效，并提供必要的指导和支持。
3. 销售预算和成本控制：负责制定销售预算，并监控和控制销售成本，确保销售活动在预算范围内运行。
4. 开发新客户和维护客户关系：寻找新的销售机会和潜在客户，与重要客户进行沟通和协商，并确保与客户的良好关系。
5. 销售报告和分析：监督销售进展和业绩，定期生成销售报告，并进行销售数据分析，以更好地了解市场趋势和销售机会。
6. 与其他部门的协调：与公司其它部门（如市场营销、项目开发、客户服务等）进行有效的协调，确保销售流程的顺畅进行。
7. 参与市场营销活动：参与市场调研和竞争分析，为销售部门提供有关市场信息和竞争对手的情报。
8. 解决问题和处理投诉：处理与销售相关的问题和投诉，确保客户的满意度和公司的声誉。
9. 持续学习和发展：持续提升销售团队的专业知识和技能，关注行业动态和市场变化，不断学习和发展自己的销售能力。
这些职责可能会根据不同的公司和具体情况略有不同，但通常来说，房地产公司销售部门经理需要在销售策略、团队管理、客户关系、市场营销等方面承担重要的责任。
房地产公司销售部门经理的具体职责范围作为房地产公司销售部门经理，主要职责范围包括但不限于以下几个方面：
1. 制定销售策略和目标：根据公司战略和市场需求，设计销售策略，并制定销售目标和计划。
2. 管理销售团队：负责组建、领导和管理销售团队，包括设定销售目标、提供培训和指导、监督销售绩效并进行绩效评估。
3. 拓展销售渠道：负责建立和维护与中介机构、经纪人和其他渠道的关系，以扩大销售网络和渠道。
4. 监督销售活动：监督销售团队的日常销售活动，包括拜访客户、演示产品、提供解决方案、跟进销售机会等。
5. 分析市场和竞争对手：跟踪市场动态，了解竞争对手的销售策略和产品定位，为公司制定销售策略提供参考。
6. 协调与其他部门的合作：与市场营销、项目开发、客户服务等其他部门进行密切合作，确保项目销售的顺利进行。
7. 客户关系管理：与重要客户保持良好的沟通和合作关系，解决客户问题，提高客户满意度，促进业务增长。
8. 销售报告和分析：定期向上级汇报销售情况和销售成果，分析销售数据，提出改进建议和战略调整。
9. 风险管理：评估销售风险，并采取相应的措施，确保销售业绩和利润目标的实现。
总的来说，房地产公司销售部门经理的职责是全面负责销售团队的管理和销售业绩的提升，并与其他部门合作，以实现公司销售目标和持续发展。
房地产公司销售经理的主要日常工作职责1、新员工入店，熟悉了解所在商圈;【不必乘车东奔西走，因为我们的商圈与门店在一起】2、在店内与客户电话沟通;【不知如何开口?不必担心，有详细的文字资料教给您】;3、积累客户与房源资源;【店内系统里大量的积累和完善的盘源信息，助您完成前期积累】;4、详细了解客户的需求，做好信息的合理匹配;5、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍;6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;【从带看到成交，师傅一对一帮扶，带您成功挖掘第一桶金】7、提高自身学习力和修养;【面对的都是高端客户，完善的培训助您提升自我】8、为客户提供良好的客户服务;【服务客户为第一要旨，源源不断的老客户介绍也将接踵而来】房地产公司销售经理的主要日常工作职责（2）1. 制定销售计划：根据公司的销售目标和市场情况，制定销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算等。
2. 管理销售团队：负责管理销售团队，包括设定销售任务、分配销售资源、指导团队成员等，确保销售团队的高效运作和达成销售目标。
3. 寻找客户资源：积极寻找潜在客户资源，建立和维护客户关系，推动销售业绩的不断提升。
4. 调研市场情况：了解和分析市场行情、竞争对手情况以及客户需求，为销售计划的制定和调整提供依据。
5. 协调内外部资源：与公司其他部门如市场部、设计部等紧密合作，协调利用内外部资源，提供更好的产品和服务。
6. 参与销售活动：组织和参与各类销售活动，如展会、推广活动等，积极推销产品，扩大销售渠道和市场份额。
7. 分析销售数据：定期收集、整理和分析销售数据，制定销售报告和销售分析，为业绩评估和销售策略的调整提供依据。
8. 解决问题和投诉：及时解决客户问题和投诉，维护客户满意度，提升公司形象和口碑。
9. 培训销售人员：负责培训和指导销售团队成员，提升销售技巧和业务水平。
10. 领导销售会议：组织和主持销售会议，分享销售情况和经验，协调销售工作，加强团队合作和沟通。
房地产项目销售经理八大重点工作销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。
销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。
一、团队的组建1.销售团队人数根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。
2.团队人员构成(1)老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。
(2)新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。
(3)为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。
3.团队成员选拔方法招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强。
二、进场前的培训1.销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。
项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。
销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。
2.销售团队的思想动员要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。
思想动员小技巧：(1)让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。
(2)“画饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。
但是要注意“画饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
3.市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析(1)项目周边情况的调查和分析：详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施。
教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。
医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。
娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。
餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。
交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费标准和营业时间。
(2)竞争对手分析：“知己知彼，百战不殆！”根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。
熟悉掌握竞争对手的基本数据外，重点是分析各自的优劣势，总结出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径。
注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。
(3)片区市场情况分析：从宏观上对片区市场进行调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。
4.基础知识、项目资料、推广思路、项目定位培训(1)房地产基础知识的培训：主要是让销售人员（特别是新员工）在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。
(2)项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个团队成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。
(3)项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的成功率会有很大的提升。
5.礼仪、地盘管理条理的培训(1)商务礼仪培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。
(2)地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：a.地盘纪律：包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等。
b.销售辅助工具的管理：各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等。
c.原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。
三、销售现场各种物料准备1.管理工具的准备地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本。
2.销售工具的准备包括销售百问、项目模型、户型单张、折页、楼书、客户调查问卷、销售人员文件夹、计算器等等。
3.其他辅助性的物料销售人员的工衣，各种对项目有帮助的剪报等。
四、内部管理1.填写进场通知；2.如有涉及其他项目销售人员的要填写人员调配表；3.报数表、考勤表等各种公司后勤部门要求的表格。
五、进场后工作重点1.销售人员的培训(1)销售百问的培训a.目的：让销售人员熟练掌握项目的所有资料，越详细越好，并统一销售口径。
b.方法：采用逐字逐句的提问方法来完成。
(2)产品培训a.目的：让销售人员熟悉掌握产品本身的优劣势，成功规避劣势，放大优点如：赠送面积、景观资源、户型实用率等来达到成功销售的目的。
b.方法：先熟悉户型资料，对产品有大概的了解，然后爬楼，到现场查看、对比，掌握每一个单位的详细情况。
(3)企业文化和背景、工程、设计、样板房、园林、物业管理等的培训：销售部经理（讲解发展商的企业文化和经营理念）；建筑师（讲解项目设计理念、建筑特色）；园林设计师（讲解项目设计理念、园林特色）；室内设计师（讲解样板房设计理念）；智能化工程师（讲解项目智能化卖点）；物业管理人员（讲解项目物业管理特色、内容、收费等）(4)买点的整合：每个项目都能找到很多的买点，但在实际的工作当中我们必须找到核心的那几点，才能做到一击即中，提高成交率。
(5)统一口径和沙盘讲解：核心买点整合出来后，结合项目的基本资料，整合出一套项目介绍的说辞，也就是统一口径。
注意介绍沙盘时的方法，无论是采用从面到点，还是采用从点到面的介绍方法，最重要的是将本项目最核心的卖点传达给客户。
(6)销售流程和销售技巧的培训：a.销售流程：规范而且流畅的销售流程对于成功销售有很大的促进作用，从客户进门到客户离开，能否给客户留下专业而又深刻的影响是非常重要的。
户进门：第一时间起身，打招呼。
沙盘讲解：按照培训好的统一说辞，详细的介绍项目。
看楼路线：走可以展示项目优势的路线，沿路把项目的园林、规划详细介绍。
样板房讲解：详细介绍户型特点，把户型优势重点突出，注意引导客户不要在劣势区域停留。
主推单位和算价：按照事先约好的主推单位，造成抢手假像，算价时注意流出谈价的空间。
逼定：重点是销售现场气氛的营造，同事之间的相互配合非常重要。
b.销售技巧的培训：主要是丰富销售人员在整个流程里面的销售手法，做到针对不同客户采用不同的方法。
方式：可以请一些业绩排名前列的同事或资深销售经理到地盘跟同事做培训，也可以主动走出去，到别人的地盘去实习。
2.各方关系的建立和对接这也是进场后的工作重点之一，为了以后能够方便销售队伍开展工作，必须与发展商各个职能部门建立关系。
如：销售部、财务部、合同部、物业管理公司、客户服务部、保安、保洁等等。
3.客户积累期(1)及时做好客户信息的收集：录入到访客户资料电子版，方便统计客户信息。
(2)针对现场反馈的信息，及时与策划同事沟通，调整推广的思路和方向。
通过分析到访客户信息，找出他们的共性，如：年龄段、职业、区域等，及时反馈给策划同事，作为项目推广的方向。
(3)针对项目的最新情况，及时调整同事的销售口径随着项目的推进，不断会有新的情况出现，应及时调整项目组同事的销售口径，避免在成交以后出现客户投诉。
六、开盘期间的工作重点1.开盘前工作重点样板房开放；VIP登记；价格测算；预销控；开盘销售目标的预测。
2.销售物料(1)五证的悬挂：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》。
(2)销售价格表、合同范本和认购书范本的公示3.开盘(1)开盘流程的制定(2)销售同事的定岗(3)开盘各个环节所需物料的准备(4)开盘现场的布置(5)彩排(6)开盘当天各个环节的把控和突发事件的处理4.开盘后续工作(1)单证的整理：及时统计出开盘业绩(2)销控的核对：避免重复销售(3)报数和交单(4)开盘总结：成交客户分析等(5)成交客户的后续服务：签约(6)佣金结算七、热销期的地盘管理1.人员的管理(1)轮休：经过开盘前期的长时间战斗，是时候调整一下了。
(2)工作小结：开展工作回顾，听取销售人员在工作中的意见，做到共同进步。
(3)人员调整：推出末位淘汰制，将销售能力较弱的同事调整出项目组。
(4)团队激励：及时推出奖励措施，趁热打铁，争取再创销售高潮。
(5)团队活动：让销售队伍做到松弛有度。
(6)每周例会：总结每周情况，传达公司最新指示。
2.各项日常工作(1)销控本的管理(2)周报、月报的制作(3)每周报数(4)签约工作的跟进(5)佣金结算(6)营销执行方案的落实、监督和反馈(7)客户资料录入(8)现场其他工作：沙盘维修、现场卫生、剪报等各种信息收集等。
八、尾盘期的现场管理1.人员管理项目进入尾盘期，销售压力相应的会有所减小，销售人员也会有懒散的表现。
所以，除了正常的工作外，如何保持销售团队的激情、留住团队成员的人心就是尾盘期的工作重点了。
小技巧：(1)开展批评与自我批评，让团队成员之间有深度的沟通，也可以清楚的认识自己，对于他们自己的职业生涯有非常的帮助。
(2)定期举行读书、读报会，或者内部的辩论赛。
针对市场上最新、最热的书籍进行学习、总结、分享。
或者针对目前房地产市场的话题进行辩论。
在增长知识的同时，丰富销售人员的成交手段和提高他们的信心。
(3)采用比较有趣的、力度较大的奖励机制。
如“福利分房”等方法。
2.销售现场其他方面的管理(1)项目进入尾盘，发展商在很多方面的配合工作会有所放松，必须及时提醒，要求配合。
(2)重点研究滞销户型的产品特点，不断尝试新的推售切入点，争取逐个击破，早日完成任务100%。
(3)及时结算销售佣金，避免发展商拖欠。
3.个人工作领悟(1)原则性的东西不能松动。
(2)其他方面的管理尽量因人而异。
(3)多用换位思考的方式来考虑销售人员的工作表现。
