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学校洗衣店创业计划书一、项目背景如今，随着社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，对于生活品质的要求也越来越高。
在大学校园里，学生们的生活节奏快，学业繁重，时间宝贵，需要花费大量的时间在学习上，因此很多学生没有时间和精力去处理衣物的清洁问题。
同时，由于学校的洗衣设施有限，导致了学生在洗衣的时候需要排长队，等待时间长，给学生带来了不便。
基于这样的市场需求，我们决定在学校内开设一家洗衣店，为学生提供高质量的洗衣服务，解决学生们的洗衣问题。
二、项目介绍1. 项目名称：校园洗衣店2. 项目地址：学校内的学生宿舍区3. 项目类型：小型零售服务行业4. 项目规模：占地面积约30平方米，装修简洁明快，设备齐全三、市场分析1. 目标市场：主要面向大学校园内的学生群体，特别是在校大一新生和住校生。
2. 市场需求：随着学习压力的增加，学生们对洗衣服务的需求逐渐增加，希望能够有一个方便快捷的洗衣服务点。
3. 竞争分析：目前学校周边并没有类似的洗衣店，因此我们在市场上具有竞争优势，但随着同类型洗衣店的增加，竞争也会逐渐加剧。
四、服务内容我们的洗衣店主要提供以下服务：1. 洗衣服务：包括衣物的洗涤、烘干、折叠等服务；2. 快速取件：通过手机APP下单，可以选择快递送取方式，提供更加便捷的服务；3. 会员服务：推出会员制度，积分兑换礼品或享受优惠折扣。
五、经营理念我们的经营理念是“以人为本，质量第一”，我们将以顾客满意度为第一优先考虑，提供高品质、高效率的服务，让学生们享受到更方便、更舒适的洗衣体验。
六、经营计划1. 开店前期准备：- 租赁店铺，进行店面装修；- 采购洗衣设备、洗涤剂等相关物资；- 招聘员工，进行培训。
2. 开店后期运营：- 进行宣传推广，吸引学生注意；- 开展会员招募活动，提高会员积分激励；- 根据市场需求，不断优化服务，提高服务质量。
3. 长期发展规划：- 在成功经营一段时间后，考虑在周边学校开设分店，扩大市场份额；- 不断推出新的服务项目，吸引更多的顾客。
校园洗衣店创业计划书一、项目背景在大学校园里，学生们的学习生活十分忙碌，对于衣物的清洗往往成为了一个困扰。
由于宿舍空间有限，且自行手洗费时费力，很多学生都希望有一个便捷、高效、实惠的洗衣服务。
这为在校园内开设洗衣店提供了良好的市场机会。
二、店铺概述1、店铺名称：“洁衣无忧”校园洗衣店2、店铺位置：选择靠近学生宿舍区的一楼商铺，方便学生送取衣物。
3、店铺规模：初步规划为100 平方米左右，包括洗衣区、烘干区、熨烫区、接待区和储物区。
三、服务内容1、提供普通衣物的清洗，包括外套、裤子、衬衫、裙子等。
2、针对特殊材质的衣物，如羽绒服、羊毛衫等，提供专业的清洗服务。
3、提供衣物烘干和熨烫服务，确保衣物整洁平整。
4、对于有需要的学生，提供上门取送衣物的服务。
四、市场分析1、目标客户主要为在校学生，包括本科生和研究生。
按照学校规模，预计目标客户数量可达数千人。
2、市场需求（1）学生们通常课程繁忙，没有足够的时间和精力手洗衣物。
（2）部分学生缺乏洗衣设备和场地，尤其是在冬季，对洗衣店的需求更为迫切。
3、市场竞争目前校园内可能已经存在一些小型的自助洗衣房，但服务质量和设备可能参差不齐。
我们的洗衣店将以优质的服务、专业的设备和合理的价格来吸引客户。
五、设备采购1、洗衣机购买若干台大容量、高效率的商用洗衣机，以满足大量衣物的清洗需求。
2、烘干机配备适量的烘干机，确保在潮湿的天气里也能及时烘干衣物。
3、熨烫设备采购专业的熨烫机，为客户提供平整的衣物。
4、消毒设备为了保证衣物的卫生，购置消毒设备对衣物进行消毒处理。
六、人员配置1、店长 1 名负责店铺的整体运营和管理，包括员工调度、客户服务、财务管理等。
2、洗衣工 2 名负责衣物的清洗、烘干和熨烫等工作，需要具备一定的洗衣技能和经验。
3、接待员 1 名负责接待客户、接收衣物、记录订单信息和解答客户疑问。
七、营销策略1、开业优惠在开业初期，推出打折优惠活动，吸引客户尝试我们的服务。
校园洗衣店创业计划书正文：一、项目背景和市场分析洗衣是每个人生活中必不可少的一部分，尤其是在校园中，学生们通常没有足够的时间和设备去完成衣物的清洗工作。
因此，开设一家校园洗衣店能够满足学生的需求，提供便利的洗衣服务。
通过对市场的潜在需求进行分析，我们发现校园洗衣店在校园内具有广阔的发展空间。
首先，大部分学生在生活上存在时间紧张和学业繁忙的问题，无暇顾及衣物的清洗。
其次，校园内的宿舍往往缺乏洗衣设备，给学生带来了极大的不便。
因此，校园洗衣店的创业前景非常可观。
二、项目概述1. 项目名称：校园洗衣室2. 经营模式：提供校园内的洗衣服务3. 目标顾客：在校大学生及校园周边居民4. 项目地点：选址在校园内广受学生欢迎的区域5. 主要服务：提供洗涤、熨烫和干洗等服务三、市场营销策略1. 定位：校园洗衣店以专业、高效和便利为核心定位，提供快速、优质的洗衣服务。
2. 宣传推广：通过校园内的海报、校内电子宣传平台和口碑传播等方式进行宣传推广，吸引目标顾客的关注和兴趣。
3. 合作伙伴：与学校合作，与学生组织或学生宿舍楼管理方达成合作协议，提供洗衣服务，提高知名度和影响力。
四、运营管理1. 设备采购：购买高效、节能的洗衣设备，并确保设备的正常运行和维护。
2. 人员招聘：招聘技术熟练、服务态度良好的员工，确保提供专业的洗衣服务。
3. 质量控制：建立质量检测机制，确保每一件衣物都能得到彻底的清洗和熨烫，提供高标准的洗衣服务。
4. 顾客体验：提供舒适、洁净的洗衣环境，为顾客提供优质服务体验，提高顾客满意度和忠诚度。
五、财务预测校园洗衣店在前期的投资主要包括设备采购、租赁费用和员工薪资等。
根据市场需求和潜在顾客数量的估算，预计在创业初期将有稳定的营业收入。
通过适当的定价策略和有效成本控制，预期在运营满一年后能够实现盈利。
六、风险分析1. 竞争风险：校园洗衣店市场竞争激烈，需要与其他洗衣店进行竞争，因此需要不断提升服务品质和竞争力，以吸引更多的顾客。
校园洗衣店创业电子计划书一、项目背景随着大学生活水平的提高，校园洗衣店的市场需求也在逐渐增加。
传统的校园洗衣店大多以自助洗衣为主，但随着科技的发展，人们对生活品质的要求也在不断提高，基于这一市场需求，我们计划在校园内开设一家智能洗衣店，为广大学生提供更加便捷、高效的洗衣服务。
二、项目介绍1. 项目名称：洗洗快洗衣店2. 项目定位：智能校园洗衣店3. 项目内容：提供洗衣、烘干、熨烫等服务4. 经营方式：自助洗衣+线上预约5. 售后服务：会员优惠、定期洗衣折扣等三、市场分析1. 市场需求：随着大学生生活水平的提高，校园洗衣店的市场需求逐渐增加。
2. 竞争分析：目前校园周边已有一些传统洗衣店存在，但缺少智能化服务，为我们提供了发展机会。
3. 市场规模：据调查显示，我校学生需要洗衣服务的比例达到60%，市场规模潜力巨大。
四、经营模式1. 开设线下自助洗衣店，提供洗衣、烘干、熨烫等一站式服务。
2. 开发线上预约系统，学生可通过APP或网站提前预约，减少等待时间。
3. 提供会员制度，吸引学生成为常客，享受优惠价格和定期折扣。
五、运营策略1. 人员配置：招聘专业洗衣师傅和客服人员，保证服务质量。
2. 设备购置：购置先进的智能洗涤设备，提高效率和洗涤质量。
3. 宣传推广：线上线下结合推广，利用社交媒体平台、校园广告等方式进行宣传。
4. 售后服务：建立完善的客户服务体系，及时处理投诉和建议，提升用户体验。
六、财务分析1. 成本分析：包括店面租金、水电费用、设备投资、人员薪酬等。
2. 收益预测：根据市场需求和定价策略进行收益预测，逐步实现盈利。
3. 回报期分析：根据投入产出比例计算回报期，制定相应的财务计划。
七、风险与应对1. 市场竞争：积极与竞争对手进行对比，制定差异化经营策略。
2. 设备故障：定期维护设备，建立售后服务体系，及时处理故障。
3. 人员流失：建立规范招聘培训机制，提高员工满意度，降低人员流失率。
八、总结校园洗衣店是一个充满商机和挑战的行业，需要不断创新和提高服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
校园洗衣店创业计划书一、背景介绍随着大学生人数的不断增加，校园洗衣店的需求也越来越大。
许多学生由于学业繁忙，无法抽出时间去洗衣房处理衣物，同时校外洗衣店收费较高且不够方便。
鉴于此，我们决定创办一家校园洗衣店，以满足学生们的需求，提供高质量和便捷的洗衣服务。
二、市场分析1. 目标市场我们主要面向大学生市场，特别是那些住在校园附近的学生。
这个市场庞大且具有稳定性，且存在着对洗衣服务的需求。
2. 竞争分析目前校园内已经存在一些洗衣店，但大多数服务质量一般，价格较高。
我们的竞争优势在于提供更好的服务质量和更具竞争力的价格。
3. 市场需求根据我们的调查，绝大部分学生希望能够找到一家洗衣店，提供高效且价格合理的洗衣服务。
因此，校园洗衣店创业计划有着良好的市场前景。
三、经营模式及服务内容1. 经营模式我们将采取线下实体店的经营模式，可租用校园内的商业场地。
同时，为了提高服务效率，我们将推出在线平台，方便学生进行预约和洗衣服务的查询。
2. 服务内容（1）洗衣服务：提供定制洗衣流程，包括分类、洗涤、烘干和折叠等环节。
（2）维修服务：若客户的衣物损坏或有其他问题，我们将提供维修和翻修服务。
（3）套餐优惠：推出多样化的洗衣套餐，例如学生优惠套餐、季节性套餐等。
四、运营策略1. 营销推广我们将通过校内宣传、社交媒体推广、线下活动等多种方式进行营销推广，吸引学生们前来使用我们的洗衣店。
同时，我们将提供优惠礼券和积分活动，增加用户粘性。
2. 优质服务我们将注重培训员工，提高洗衣技能和服务水平。
同时，我们将引入智能设备，提供更快、更准确的服务，大幅缩短洗衣时间。
3. 合理定价在校园环境中，我们根据市场调研和成本分析，制定出合理的定价策略，提供竞争力较强的价格，并提供灵活的洗衣方式选择。
五、财务规划1. 投资成本包括店面租金、装修和设备购买费用。
根据当地市场情况和经营规模，初步预计总投资成本约为xx万元。
2. 运营收入根据调研和市场需求预估，我们的日均订单量为xx单，平均客单价为xx元。
校园洗衣店创业计划书一、商业概述随着大学生人数的不断增加，对于校园内生活服务的需求也日益增长。
然而，校园内的洗衣服务却相对不足，学生们常常需要花费大量时间与精力去解决衣物清洗的问题。
因此，我们计划开设一个校园洗衣店，以提供高效、便捷的洗衣服务，满足学生的需求。
二、市场分析1. 市场需求：校园洗衣店的需求主要来自于大学生群体，他们通常没有足够的时间和设备来自行解决衣物清洗问题。
2. 竞争环境：目前校园内洗衣服务的供应相对不足，市场竞争较小。
然而，一些附近的商家可能也提供洗衣服务，因此我们需要提供优质的服务来吸引顾客。
3. 市场规模：校园内潜在的客户群体庞大，根据我校学生人数估计，每天至少有500名学生需要洗衣服务。
三、经营计划1. 服务项目：a. 快速洗涤：提供24小时内完成洗涤和熨烫的服务，确保学生的衣物能及时取回。
b. 衣物修补：提供简单的缝补及衣物维修服务，方便学生同时解决常见问题。
c. 校内送取：与学校合作，在各楼宇设立洗衣点，提供上门取送服务。
d. 自助洗衣机：在洗衣店内设置自助设备，满足学生自行清洗的需求。
2. 资源需求：a. 场地选择：选择校园内易于学生到达的地点，具有足够的空间容纳洗衣设备和待洗衣物。
b. 设备投资：购买洗衣机、烘干机、熨烫台等设备，确保高效完成任务。
c. 人员配置：雇佣足够数量的员工，保证洗衣服务的质量和效率。
3. 营销策略：a. 学生群体：主要针对大学生群体，利用校园广播、校内宣传等方式进行推广。
b. 优惠活动：开设优惠活动，例如新生入学折扣、团体洗衣优惠等，吸引更多学生尝试我们的服务。
c. 社交媒体宣传：在校园内广泛使用社交媒体平台，如微信公众号、QQ群等，进行线上宣传和互动，提高品牌知名度。
d. 服务评价：鼓励学生对我们的服务进行评价和反馈，不断优化服务质量。
四、财务预测1. 初始投资：a. 设备投资：洗衣设备、烘干机、熨烫台等设备购置费用。
b. 场地租金：选择适当面积的场地，租金作为初始投资的一部分。
校园洗衣店创业计划书一、项目概述随着社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，自由时间也越来越多。
校园洗衣店正是应运而生，满足了年轻人洗衣的需求。
校园洗衣店以其便捷、快速、高效的特点受到了越来越多年轻人的喜爱。
校园洗衣店所带来的服务，不仅解决了洗衣问题，更是让学生从繁重的学业中得到解放，便于他们将更多的时间放在学习和娱乐上。
本项目选择在大学校园内创立洗衣店，是基于以下几点考虑：1. 市场需求：大学生是校园洗衣店的主要客户群体，他们通常没有自己的洗衣设备，而忙于学习和社交活动的大学生对于时间的利用有着极高的要求。
校园洗衣店正是能够满足他们洗衣的需求。
2. 竞争情况：目前，校园周边的洗衣店往往离学校较远，也不一定能够提供大学生所需的定制洗涤服务。
因此，我们相信在校园内开设洗衣店是一个有前景的项目。
3. 支持政策：政府对于大学生创业有着较多的政策支持，尤其是在校园内开设服务型企业更是得到了大力的支持。
校园洗衣店将提供的服务主要包括洗衣、熨烫、干洗等，并采用线上线下相结合的方式，通过线上APP预约，线下取送的模式提供服务。
为满足不同客户的需求，同时将提供VIP会员服务、线上支付等附加服务。
二、市场分析1. 市场规模：校园洗衣店的主要目标客户是大学生，据2019年国家统计局公布的数据，全国高校在校学生人数达到了3777.57万人，其中本科生有2777.20万人，研究生有479.45万人，高职高专学生有306.92万人，市场潜力巨大。
2. 市场需求：校园洗衣店市场需求量大，主要集中在大学校园周边，学生生活所需的洗衣、熨烫等服务需求日益增加。
3. 竞争分析：目前，校园周边洗衣店数量相对较少，部分区域仍然存在着洗衣店的供不应求的情况。
但要注意的是，由于能力和技术要求相对较低，市场上会有不少小规模的洗衣店存在，因此我们要提供更好的服务来吸引顾客。
三、企业定位本项目定位于中高端校园洗衣店，提供高品质、快速、便捷的洗衣服务。
大学生创业计划书范本开设自助洗衣连锁店一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，自助洗衣店逐渐成为人们生活中必需的服务业。
尤其是在大学校园附近，因为学生人数众多，对洗衣服务的需求量也较大。
本项目旨在开设一家以自助洗衣为主的连锁店，为大学生提供便捷、高效、环保的洗衣服务，满足他们对干净衣物的需求。
二、项目概述1. 项目名称：大学生之家自助洗衣连锁店2. 项目规模：初始阶段开设一家试点店面，面积约100平方米3. 项目地点：选择在学校附近繁华地段开设，便于学生接触和使用4. 主要服务：提供自助洗衣、自助烘干、衣物维修、洗衣用品销售等一站式服务5. 目标客户：以大学生为主要客户群体，同时也服务于周边居民和办公人员三、市场分析1. 市场需求：随着大学生数量的增加，他们的生活压力也越来越大。
自助洗衣店的出现可以帮助他们解决洗衣问题，节省时间和精力。
2. 竞争对手分析：目前学校附近的洗衣店以传统洗衣方式为主，价格相对较高，服务不够灵活。
自助洗衣店可以带来更便利的服务和更经济的价格，具有较强的市场竞争力。
3. 市场前景：随着大学生消费观念的改变和对生活质量的要求提高，自助洗衣连锁店有着广阔的市场前景。
四、投资及盈利预测1. 投资成本：包括店面租金、装修、设备采购、人员招聘等，预计总投资额为100万人民币。
2. 盈利预测：根据市场需求和预计的客流量，预计平均月收入为20万人民币，平均月净利润为10万元，回本期为1年。
五、项目管理与运营1. 人力资源：店内需要有一名经理和两名员工，其中包括一名技术员和一名客服人员。
2. 设备管理：对洗衣机、烘干机等设备进行定期维护和检修，确保设备的正常运行。
3. 客户关系管理：通过提供优质的服务，建立良好的客户关系，做好用户反馈的收集和处理工作。
4. 营销策略：通过开展促销活动，与学校合作，提供会员优惠等方式吸引更多的客户。
六、风险分析与应对措施1. 市场竞争风险：通过提供更高质量、更具竞争力的服务和价格，保持市场竞争力。
校园洗衣店创业准备计划书鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些中学和校园学生来说。
所以现在在校园内开一家洗衣店，满足学生的需求。
小编给大家整理了关于校园洗衣店创业准备计划书，希望你们喜欢!校园洗衣店创业准备计划书篇1第一部分基本概况1、项目名称：XXX干洗店经营范围：周边社区居民、学生、白领、承接各大公司、酒店、婚纱摄影店等衣物清洗、皮具护理、补色及清洗等。
2、项目投资：预计投资XX万元，现本人自有资金XX万元，需要贷款XX万元。
3、店面预设：XXX。
项目概况：为客户提供便利的服务，本店实行全方位的服务。
打造一个集干洗和水洗于一体的现代化洗衣服务模式。
最主要的是打造诚信合作的友谊客户关系，以诚信提升本洗衣店的的信誉。
因此，不用客户费多大周折，只需客户提供要洗的衣服或拨打一个电话，本洗衣店亦会有专门的工作人员收取衣物和送衣服。
第二部分市场分析洗衣行业在中国的市场上虽然已近有100多万家，但是这些洗衣店都做得比较单一，干洗店和水洗店大多分开。
随着人们生活方式的转变，对洗衣服务的需求越来越大。
随着人们生活水平的不断提高，人们对衣服的洗法也看得非常重要。
老式洗衣店有80%已经面临淘汰的危机，首先在设备上不符合环保要求，难于保证服务质量，洗衣技术也相对落后。
无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的大量需求;相对洗衣速度也比较缓慢，这为新型专业洗衣店的发展带来了良好的发展契机。
可能仅有的洗衣店都是些老式的洗衣店，它们也许根本就不能满足现代人的时尚追求。
因此，市场就需要这样的便民洗衣店来缓解人们在生活上的各种烦恼。
开设的洗衣店要全面的铺开，既要有干洗又要有水洗，还要有更专业的皮衣护理人员。
与此同时，还要做到服务周到的全方位服务理念，给顾客带来最大的便利。
更大程度上体现我们洗衣店的诚信度。
此外，还要在街道的带领下针对附近社区里的孤寡老人、空巢老人、残疾人和留守儿童免费提供洗衣服务。
大学校园洗衣店创业计划书一、创业项目名称大学校园洗衣店二、创业项目背景随着大学生的数量增加，校园内的服务需求也逐渐增加。
洗衣是大学生生活中常见的需求之一，因此在大学校园内开设一家洗衣店无疑是一个很有潜力的创业项目。
大学生通常由于学业繁重，大多数时间都用于学习，没有足够的时间来自己洗衣服，因此他们需要一家能够提供快捷、方便、高效的洗衣服务的洗衣店。
三、市场分析1. 目标市场该项目主要面向大学校园内的学生、教职工以及附近居民。
2. 市场需求随着大学生数量的不断增加，校园内的服务需求也在逐渐增加。
学生们的生活压力较大，大多数时间都用于学习，没有足够的时间来自己洗衣服，所以他们非常需要一家能够提供快捷、方便、高效的洗衣服务的洗衣店。
3. 产品定位我们将定位为一家高品质、快捷、便利的校园洗衣店，以高效的服务、贴心的态度和优质的洗衣质量赢得客户信赖。
四、市场营销策略1. 定位策略我们将主要面向大学生、教职工以及附近居民，提供高品质、快捷、便利的洗衣服务。
2. 促销策略• 新用户注册送优惠券；• 推出洗护套餐，打折促销；• 提供折扣券，鼓励用户回头消费；• 举办洗衣知识讲座，增加用户粘性；• 定期举行抽奖活动，吸引用户参与。
3. 品牌推广• 在校园内、小区附近、商业街等地方发布传单、海报等宣传资料；• 与学校合作，举办校园活动，提高品牌知名度；• 在校园论坛、社交媒体平台等投放广告宣传。
五、经营模式1. 关于产品• 提供洗衣、熨烫等服务；• 推出各种洗护套餐，满足不同需求；• 保证洗衣质量，提供会员制度，增加用户粘性。
2. 关于服务• 提供上门取送、代办快递等增值服务；• 设立客户服务热线，及时解决用户问题；• 定期举办洗护知识讲座，提高用户满意度。
3. 常规经营• 按需雇佣员工，确保店面顺利运营；• 规范管理，提高经营效率；• 定期检查设备，保证设备正常运转。
六、发展规划1. 短期规划• 着力进行品牌推广，提高品牌知名度；• 吸引更多用户通过促销活动、优惠活动等方式。
“洗洁联礼”校园洗衣连锁创业计划书摘要鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些中学和校园学生来说。
自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。
自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。
只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。
而且如今已存在投币、刷卡均可的洗衣机，可以用学生校园一卡通直接刷卡洗衣，减少硬币现金使用，更加方便。
如果能将自动刷卡、投币洗衣机安置在学生宿舍，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。
国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。
我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向工业园区，其他校园市场以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们。
初期项目介绍一、项目内容1、项目名称：“洗洁联礼”校园洗衣连锁2、项目概述：自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备——环保节能型投币式全自动洗衣机（采用臭氧杀菌技术），成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争.自助洗衣项目呈现在您面前的是新兴的赚钱机会，利润可观的朝阳产业，迅速回收投资的行业，具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。
这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多校园内学生洗衣房不能满足学生的需求，所以学生宿舍为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个校园宿舍楼，包括大学校园和中学校园，设置投币洗衣机。
在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。
二、项目实际意义1、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
2、节省学生洗衣所耗去的时间和精力，把更多的时间用于学习。
3、无需校方投资和管理，却能有效提升学校综合办学条件，有利学校扩大招生数量。
4、有效解决在校学生洗衣难的问题。
学生投币洗衣，自主、自愿、自助，方便实用。
5、能有效节约学生洗衣所需的用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%—50%的用水量。
三、市场分析（一）总体市场环境1 、洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣店、洗衣房的出现。
目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生公寓，自助投币洗衣机随处可见。
2 、目前国内洗涤行业发展形势非常看好。
据不完全统计，全国连锁加盟店从1998年的2600家，增加到2003年约5800家。
单体洗衣店数量也有很大程度的增加。
据调查，目前仅广州市区品牌洗衣店超过了400家，非品牌洗衣店在400家—600家左右。
洗衣连锁店在九十年代中后期，以每年600多家的增幅发展。
虽然国内洗衣店数量每年以近数百家至一千家的增幅发展，但几乎无一例外走的都是中高档市场路线，涉及到低档市场的还是极少数，这就是我们的市场空间。
3 、人们对水洗的重新认识。
很多人都认为干洗衣物不一定比水洗的干净，并且干洗对一些衣物还有伤害。
4 、成本低。
水洗衣设备比干洗衣设备更便宜，其它的支出相差更大。
5 、市场大。
现在，在校的高校学生、社会上的上班族及单身贵族越来越多，因为收费并不高，所以他们是愿意花钱买轻松的。
全国2亿多单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要。
如学校、工厂以及人多居住的出租房屋群。
6 、为学校等一些单位实现了现代化的管理，提高了学校的形象和美誉度，提高了学生等人的学习和工作效率，适应现代社会高速发展的潮流。
7 、在一定程度上实际是社会分工的产物，它适应了现代人快节奏生活发展的需要。
因为随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。
从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。
8 、目前国内仅有少数的使用的自助式洗衣机多为大型IC卡式的公共洗衣机，需要一个大铺面，其占用空间大、成本高、投资大、投入与产出不成比例，所以不宜普及。
且IC卡受到流动人口的限制，如学校每年的新生来老生走所存在的问题。
另IC卡成本高、耗损大、读卡机故障率高、收款难、都是其不宜普及之处。
而这时，一种易管理、易操作、价格合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新的智能全自动投币洗衣机应运而生。
（二）威海市场环境据我了解，在威海，除山东大学（威海）、哈尔滨工业大学（威海）两所高校部分公寓楼的部分楼层安装有自动投币刷卡双用洗衣机外，其他学校均无安装相关设备。
特别是初中、高中，是一个空缺。
中学学习压力较大学更为大、学习时间更为紧迫，洗衣时间就越少，市场较之大学高校更为广阔。
四、项目经营优势1 、自助洗衣项目本着以人为本、服务大众的精神，以扩大规模——普及全国各大、中专院校的网络经营，有极强的生命力，其根本原因是以其新型的经营理念适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，是一种规模化的智慧型产业。
2 、自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备——环保节能型投币式全自动洗衣机（采用臭氧杀菌技术），成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争。
自助洗衣项目具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。
3 、竞争优势：经调查的情况显示现在一些城市高校附近的洗衣（水洗）价格为每1.5公斤收费2—3元；小区或其它地方自助洗衣（水洗）的价格为每1.5公斤收费16元（包烘干和洗衣粉）；干洗洗衣为每件收费10元以上；而我们每5.2公斤才收费3元，费用大大低于目前市场价格。
这就是我们的竞争优势所在。
4 、市场需求大，全国各中学、大学学生群体都需要。
5 、投资少，回报大，回报稳定。
6 、节省管理时间和人力资源，不需要专人看守，只需数天或半月一次收款和维护，有故障即报由公司维修，一人可以投资多处、可管理多处。
7 、占用空间小，可安装在宿舍走廊或楼梯多余的地方、学生洗漱区域、洗衣房等。
8 、没有投资风险：不用租用铺面，和学校合作，同时也避开了洗衣行业的淡季风险。
9 、目标市场明确，主要市场为大、中专院校和有住校生的中学学生宿舍。
10 、产品依赖性强，为生活必用品。
11 、操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水到甩干自动完成，故障率极低。
三、初步定位市场环境我们首期开拓市场定在还未安装投币刷卡双用洗衣机的威海职业学院和威海第一中学学生宿舍。
威海职业学院全日制在校生15300人，成人教育在校生4900人；威海一中在校生4200名。
此项目的市场需求率极高，因为学生长期在校，洗衣时间极少，洗衣店又极不便利。
如果能将自动投币洗衣机安置在学生宿舍，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。
一定会受欢迎的。
四、市场预测此项目运行一年后，相继打开威海其他中学和高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。
我们可以初步估计一下客流量。
按每幢或每层学生宿舍或学生公寓住有学生人数100人（事实上公司调查过的学生宿舍远不止这个人数），按每天有10%的人会选择自助洗衣（学生中跟风消费的思想很严重，一个宿舍内有一人选择投币自助洗衣，其他几个也选择投币自助洗衣的可能性为50%—80%，这里我们故且按保守数目10%计算），一天将有10人次的消费，我们根据机器的特点设定每人次消费3元（一次最大量可洗衣5.2公斤，约合13—20件），则一台投币洗衣机一天的毛利为30元，那么一个月就有毛利30×30=900元的收入，按一所高校有1000人计算，则有学生宿舍1000/100=10幢或层，那么一个月一所高校的洗衣收入为900×10=9000元。
而公司以每100人设放一台的标准铺放，位置选在学校宿舍楼内，客流量预计将会超出估算范围。
五、使用产品介绍1、节能型全自动投币洗衣机的具体参数如下：外形尺寸：长525×宽530×高930（mm）使用电源：220V / 50Hz额定功率：220W，待机不耗电最高洗涤、脱水容量：5.2 Kg（以干衣重量计算为准）标准水位：高58L；中47L；低36L防水等级：IP X 4每次洗衣耗时：标准程序耗时45分钟，快速程序耗时30分钟。
扩展配置：校园一卡通刷卡装置2、功能及相关介绍：（1）、采用臭氧杀菌，防止交叉感染，学生易于接受。
（2）、采用多台小容量设备，占用场地小且机动性强。
（3）、无需专人看管，节约人力资源和时间。
（4）、用电量少、用水量少，待机不耗电，故为节能型洗衣机。
水电费成本较低，以2.0元／吨水，用电0.80元／度。
运作一次30分钟，约0.18元／次。
用50公斤水，可洗5.2公斤衣服。
按次收款，每次3元，服务价格低。
（5）、洗衣机部件选用加强型工业材料，机体及内桶采用加厚型材料，持久耐用。
（6）、投币器具有假币识别功能。
每次只需投入3枚一元真硬币，放入衣物≤5.2kg，从进水洗涤、直到甩干完成为止，全自动洗衣程序，每次洗衣时间为标准程序45分钟、快速程序30分钟，操作简单、运行快捷。
（7）、可设置投币的数量、时间、统计投币数。
投币方式经营，维护成本低、财务控制容易。
（8）、具有按衣服量自动调节水位功能，大大节约水资源。
（9）、产品设计人性化，可以单独脱水，（10）、具有断电记忆功能，按程序运转，避免衣服没洗干净就停机。
（11）、防水、防潮、防震、防雷。
六、投资、成本总额及构成筹集资金：10万购买成本：每台2300元×20台＝46000元场地租金:20台×5000元（每台／每年）＝10万首期付款5万水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。
运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。
日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元七、利润分析按学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。
1.月收入3元／次×20次×30天×20台＝36000元／月2.月支出水电费0.3元／次×20×30天×20台＝3600元日常管理费用36000×5%＝1800元八、商业洽谈自动投币进入校园的可行性分析：1.符合国家提倡校园社会化的大政策2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。
