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饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
饮料营销活动策划方案文档3篇Beverage marketing plan document饮料营销活动策划方案文档3篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：饮料营销活动策划方案文档2、篇章2：饮料营销活动策划方案文档3、篇章3：饮料营销活动策划方案文档烈日炎炎似火烧,酒水饮料卖得好。
随着高温的来临,饮料品牌迎来销售旺季,当然也是营销旺季。
为饮料营销活动制定策划方案，下面是小泰整理的饮料营销活动策划方案，欢迎阅读。
篇章1:饮料营销活动策划方案文档1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
活动预热期：20XX年12月20号—29号（共计10天）正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及安排活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
饮料策划书范文案例3篇篇一饮料策划书范文案例一、执行摘要在这个部分，你需要简要介绍你的饮料产品，包括名称、定位、目标受众和独特卖点。
你还可以提及项目的背景和目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定你的目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：描述你所瞄准的市场的规模和增长趋势。
3. 竞争分析：分析你的竞争对手，包括他们的产品特点、市场份额、定价策略等。
4. 消费者需求：了解消费者对饮料的需求和偏好，以便你的产品能够满足他们的需求。
三、产品描述1. 产品特点：详细描述你的饮料产品的特点，包括成分、口味、包装等方面的特点。
2. 产品创新：如果你的产品有创新之处，如独特的配方、包装设计等，在此处进行说明。
四、营销策略1. 定价策略：根据你的成本和市场需求，确定你的产品定价策略。
2. 推广策略：选择适合你的产品的推广策略，如广告、促销、公关等。
3. 渠道策略：确定你的产品的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
五、运营管理1. 生产管理：描述你的生产流程和质量管理体系，确保你的产品能够按时、按质、按量生产。
2. 人力资源管理：描述你的人力资源需求，包括员工招聘、培训、薪酬等方面的管理。
3. 供应链管理：确保你的供应链能够满足你的生产和销售需求，包括原材料采购、库存管理、物流配送等方面的管理。
六、财务计划1. 投资需求：列出你的项目的投资需求，包括设备购置、原材料采购、生产场地租赁等方面的投资。
2. 预期收益：预测你的项目的预期收益，包括销售收入、成本和利润等方面的预测。
3. 投资回报：分析你的项目的投资回报，包括投资回报率、投资回收期等方面的分析。
七、风险评估与对策1. 风险识别：列出你的项目可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
2. 风险评估：对每个风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。
3. 风险对策：针对每个风险，制定相应的对策，如降低风险发生的可能性、转移风险、规避风险等。
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
精选饮料市场营销策划书范文5篇1. 引言随着消费者生活水平的提高，饮料市场竞争越来越激烈。
如何在众多的品牌中脱颖而出，吸引消费者的注意力成为了企业需要思考的问题。
市场营销策略是企业保持竞争优势和发展的重要手段之一。
本篇文章旨在为饮料企业提供市场营销策划的范文，为其制定营销策略提供参考。
2. 目标市场针对不同的市场定位，可以制定不同的营销策略。
饮料市场的消费者群体目前主要分为以下三类：（1）时下流行潮饮：这类消费者最看重的是潮流和口感，他们喜欢尝试新奇的饮品，喜欢独特的包装和营销宣传。
这一群体包括大学生、时尚人士、90后、00后等年轻人。
（2）健康养生饮品：这类消费者最看重的是健康和营养，他们更注重饮品的功效和成分，它们应该包含一定的保健功能和功能特性（3）家庭常备饮品：这类消费者主要是家庭主妇、工薪阶层等，他们对饮品的口感、品质和价格比较敏感，希望饮品稳定、价格适中。
3. 市场营销策略范文（1）针对时下流行潮饮：针对这一群体，我们的营销重点应该着力在产品包装、市场宣传和渠道选择三个方面：①产品包装：要以别具一格、时尚新潮的包装吸引这一年轻人的眼球。
例如可以采用透明瓶身、醒目标志、让人一眼就想买的包装设计。
②市场宣传：因为这类消费者更注重独特性和新鲜感，应该选择更能让自己的产品吸引年轻人的宣传方式，例如可以利用社交媒体、网络营销、短视频等多种方式网购，获得更多流量。
③渠道选择：选用流行文艺氛围浓厚的餐厅、咖啡厅、夜店等，使消费者能够在这些场合品尝到饮品，从而吸引到更多的年轻人。
（2）针对健康养生饮品：针对这一群体，我们的营销重点应该着力在品牌塑造、口感和营养成分三个方面：①品牌塑造：应该注重企业品牌声誉的建设，包括产品的质量、质量保证、产品的功能特性、品牌口碑、口碑评论等等。
应该让消费者对我们的品牌和产品产生信任和认可。
②口感和营养成分：这类饮品应该口感好、口感纯正，而且这类饮品应该注重营养价值，应该加入天然的新鲜水果蔬菜和保健的功效性物质，使其具有更好的口感和营养价值。
饮料商场营销活动策划书3篇篇一《饮料商场营销活动策划书》一、活动主题清凉一夏，畅饮无限二、活动目的通过举办营销活动，提高饮料商场的知名度和销售量，吸引更多的消费者前来购买饮料。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[饮料商场具体地址]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有饮料商品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动消费者购买饮料满[X]元，即可享受[X]元的现金减免。
3. 买一送一购买指定饮料，即可获得同款饮料一瓶。
4. 抽奖活动消费满[X]元的消费者，可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 在商场周边、社区、学校等地发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在社交媒体平台上发布活动海报和相关信息，吸引更多的消费者关注。
3. 在商场门口、内部设置宣传展板和横幅，营造活动氛围。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售额和销售量，评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 活动期间，要确保饮料的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
3. 要注意活动的安全问题，避免发生意外事故。
篇二《饮料商场营销活动策划书》一、活动主题清凉一夏，畅饮无限二、活动目的通过举办促销活动，提高饮料的销售量，增加商场的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购买饮料。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[商场名称]商场内五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 特价促销：活动期间，推出多款特价饮料，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买指定饮料，即可获得同款饮料一瓶，增加消费者的购买量。
3. 满减优惠：消费者购买饮料满一定金额，即可享受满减优惠，鼓励消费者多买多省。
4. 抽奖活动：消费者购买饮料满一定金额，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
饮料市场营销方案范文（通用20篇）饮料市场营销方案范文篇1青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.二、活动宗旨通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间20xx年5月5日五、活动地点综合楼313六、活动准备流程策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊十、活动具体流程1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛3.以问卷调查表为载体进行讲解结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!饮料市场营销方案范文篇2一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。
饮料商场营销活动策划书3篇篇一饮料商场营销活动策划书一、活动目的通过本次营销活动，提高饮料在商场的销售量和品牌知名度，增加消费者对饮料的认知度和购买率。
二、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：商场内部三、活动对象商场内的所有顾客四、活动宣传1. 在商场内张贴海报和宣传标语，吸引顾客的注意力。
2. 在商场的广播系统中播放活动宣传语，提醒顾客关注活动。
3. 在商场的官方网站和社交媒体平台上发布活动信息，扩大活动的影响力。
五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，购买饮料可享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买一定金额的饮料，可获得相应的金额减免，例如满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定饮料，可获得赠品一份，例如购买[品牌名称]饮料，可获得[赠品名称]一个。
4. 抽奖活动：在活动期间，购买饮料即可参与抽奖，奖品包括饮料优惠券、商场购物券等。
5. 积分兑换：在活动期间，购买饮料可获得相应的积分，积分可用于兑换商场内的商品或服务。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和操作流程。
2. 物资准备：提前准备好活动所需的物资，如海报、宣传标语、赠品等。
3. 现场布置：在活动现场进行布置，营造出浓厚的活动氛围。
4. 活动监控：安排专人对活动进行监控，及时处理活动中出现的问题。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、宣传标语制作费[X]元、广播宣传费[X]元，共计[X]元。
2. 赠品费用：购买赠品的费用为[X]元。
3. 人员费用：参与活动的工作人员的工资和福利费用为[X]元。
4. 其他费用：活动现场布置费用[X]元、不可预见费用[X]元，共计[X]元。
八、活动效果预测通过本次营销活动，预计可实现饮料销售额增长[X]%，品牌知名度提升[X]%。
九、注意事项1. 活动期间，商场内人流量较大，需注意顾客的安全和秩序。
2. 活动现场需设置足够的休息区和垃圾桶，保持商场的整洁和卫生。
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提高市场份额：通过促销活动，提高本品牌饮料在市场中的占有率。
3. 提高品牌知名度：通过促销活动，提高本品牌饮料的知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销方式1. 买赠促销：购买一定数量的饮料，即可获得精美礼品或优惠券。
2. 折扣促销：在促销期间，购买饮料可享受一定的折扣优惠。
3. 联合促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买饮料可获得相关产品的优惠券或折扣券。
4. 抽奖促销：购买一定数量的饮料即可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴宣传海报，宣传促销活动的内容和优惠信息。
2. 传单宣传：在促销地点发放传单，宣传促销活动的内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、网站等平台进行线上宣传，吸引更多消费者参与促销活动。
4. 口碑宣传：通过消费者的口碑宣传，提高本品牌饮料的知名度和美誉度。
七、促销预算1. 促销费用：包括宣传费用、礼品费用、折扣费用等。
2. 销售目标：根据市场需求和销售情况，制定合理的销售目标。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测本次促销活动的利润。
八、促销效果评估1. 销售数据分析：对促销期间的销售数据进行分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对促销活动的反馈和意见。
3. 市场份额分析：对促销期间的市场份额进行分析，评估促销活动对市场份额的影响。
4. 品牌知名度评估：通过各种渠道，了解本品牌饮料在促销期间的知名度和美誉度变化情况。
九、注意事项1. 促销活动的策划和执行要符合相关法律法规。
2. 促销活动的宣传要真实、准确、有效，不得误导消费者。
饮料促销活动策划方案（优秀模板5篇）饮料促销活动策划方案第1篇初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的"盲区"，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，"借势、造势"成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日－6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的"限时、限量惊爆抢购"，打击竞争对手，抢拉客源的"超低特价，超级好礼"。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动�D�D您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
案例4 激活饮料市场营销策划书激活饮料市场营销策划书第一部分营销现状分析一今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“激活”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分市场细分与目标市场一饮料市场概况：■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。
广告、说明书、软文也大同小异。
二功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。
而在这时，“激活”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
三消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。
据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。
另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。
大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。
调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
激活在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分营销策略一、产品定位1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位激活饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样二、价格定位饮料市场的核心主力是年龄在25－29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
激活打开江西市场采用的价格为2.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润三促销方案第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）时间：2004年5月——6月底第二期：广告宣传、社会推广、公关活动时间：2004年 7月——2004年9月底具体安排如下：第一期：一广告宣传策略激活现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。
他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了激活饮料地功能形象。
明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。
不起用明星。
选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。
1 广告诉求点：更好的反映激活是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2 广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——激活维生素饮料3 广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。
面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。
话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶激活饮料，大口大口地喝，（注意：在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴）喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的激活饮料。
场面热烈起来，此时的音乐时激昂的，运动的。
大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：“激活，让我活力再现。
”话外音：迅速补充体内维生素，运动后你最佳的选择——激活维生素功能饮料。
4 广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出。
一天两次。
二校园推广活动1 背景介绍：5月到6月也正是五一假期，正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。
我们和南昌的江西财经大学、华东交通大学、南昌大学的校体育部联系，策划一次“激活”杯毕业生篮足球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。
为他们在大学的生活增添一场美好的回忆。
2 活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧——“激活”杯篮足球赛。
3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。
4 活动内容：报名时间：2011年5月1号。
报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。
进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。
激活为胜利的队伍赠送十箱激活饮料，赞助租场费。
5 辅助宣传：在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。
在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。
试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“激活”杯篮足球赛期待你的参加。
并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
第二期：一广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对激活饮料有了一定的了解和认识了，对激活这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
1 广告诉求点：激活是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
2 广告语：激活饮料，给你友情般的鼓励。
3 广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶激活饮料，并且用激励地眼神传递他地支持和鼓励。
