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第三章医药市场营销环境[ 学习目标 ]经过本章学习，能够认识市场营销环境的本质与重要性；微观环境与宏观环境的差别；掌握各样环境因素对医药市场营销活动的详细影响；学会以科学的方法对环境威迫和市场时机进行剖析。
[ 指引实例 ] “神方前列欣胶囊”的市场环境剖析济南宏济堂制药有限公司（原山东济南中药厂，以下简称宏济堂）是国家 21 个要点中药公司之一，首创于 1907 年，迄今已有近百年悠长历史，主要生产胶囊、片剂等 118 个品种，年营业额近亿元。
1996 年该公司推出纯中药制剂——神方前列欣胶囊，主治前列腺炎、前列腺增生， 2001 年该药的整年销售额为3000 多万元。
但在进一步开辟市场时，厂方深感竞品众多、竞争激烈，运作中缺乏有效的新营销模式。
即使在山东境内，宏济堂花了几年的时间开发青岛市场，但是截止至 2001 年末前列欣产品在其市场上每个月的回款有只有 2 万元。
2001 年末，宏济堂经过在全国范围内广为挑选，最后选择北京匹夫营销策划公司作为其进一步开辟市场的营销顾问。
宏济堂高层领导希望利用匹夫公司在医药保健品市场的丰富经验，经过引进崭新的市场推广模式，将前列腺做成强势品牌。
一、深度市场调研经研究，决定将济南、青岛作为试点市场。
为供给科学的市场营销方案，匹夫公司历时一个多月，对前列欣的营销现状进行深度调研。
1、市场潜量。
济南男性人口万人，30 岁以上男性占一半左右，此中前列腺患者发病率在 20%。
若发病人群 10%购置前列欣一个疗程，则可实现销售收入万元。
青岛男性人口为万元，按上述方法计，则可实现销售收入万元。
2、花费者需求状况。
花费者选购药品简单受广告影响，但为医生专家介绍最为可信。
购药所考虑的因素按重视程度排序挨次为：药品疗效、有无副作用、品牌、价钱、服用方便等。
而购药多项选择择大药房而非医院药房，二者在检核对象中所占比率分别为 53.59%和 36.36%。
3、整体竞争状态。
检查中发现市道有 50 余种同类药品销售，此中共有 13 种药品均为治疗前列腺炎和前列腺增生的药品。
