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老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划一.影响广告战略目标制定的因素（一）企业营销战略通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。
策略之一一营销创新为先导•加快连锁经营步伐，加强销售网络建设.探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制.发展特色银楼，提升品牌形象-设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务.加快国际市场开拓，发展外销出口*加强与国外著名首饰企业合作策略之二一技术创新为支撑*加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值*注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术-组建公司设计室，形成新产品研发中心（二）黄金首饰产品的供求特点与生命周期、近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。
随着富裕群体的快速增加，预计2015 年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。
随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。
黄金首饰行业是“劳动力密集型”和“资金密集型”的双密集行业.黄金首饰又是属于高档产品甚至有些产品可以归类为奢侈品的档次,具有一定的收藏价值,由于近来的黄金热,这使得黄金首饰也具有了不可忽视的升值价值.黄金首饰的样式会有过时的风险,但是黄金本身的可塑性又很好的克服了这一缺点,因此黄金首饰受产品生命周期的影响很小.（三）市场环境、1.目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。
消费者购买力的不断提高，对我国传统文化和人文价值观的重新认同，以及国内黄金产业自身的发展壮大，这些都为黄金行业的进一步发展提供了良好的机遇。
近 3 年来，黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地，再次成为市场热点。
由于国内市场差异化的需求已经形成，因此，对市场进行细分势在必行。
珠宝首饰销售部年度工作打算ppt一、销售观念当柜台销售员面对一名有潜力的购买顾客时，每一名营业员都应该做到如下几点1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的大体知识的目的是为了帮忙成立顾客的购买信心，以增进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全世界第一家生意包回收的保障性2.就商品的专门的地方作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的要紧障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。
要了解顾客能够从这几方面着手：(1)认真观看; (2)交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买进程：(1)产生欲望(2)搜集信息(3)选择货物(4)购买决策(5)购后评判四、销售常常利用语作为珠宝行的员工，利用专业标准的销售常常利用语，不但能够树立品牌形象，也能成立顾客的购买信心。
因此，要求每一名营业员利用一下常常利用语1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随意看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再会”2.展现货物时的专业用语(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值(2)鼓舞顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，那个价位专门适合;b.这几个是本店新到的样式，您请看看;c这几款是经典的成婚龙凤双喜佩，您能够碰运气;d这种样式超级的适合您;e您的体味真不错，这是本季最流行的样式，您不妨碰运气;f本店有上百种样式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼物，我给你包装一下;(2)这是您的发票，您收好;(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您中意的货物，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，咱们会马上给您;(3)那个地址是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中效劳1.顾客进店：无论手头有任何工作，都应该放下手中的工作。
老凤祥品牌运营方案一、品牌概况老凤祥是中国知名的珠宝品牌，成立于1848年，至今已有170多年的历史。
其以“传统、经典、精致”为核心理念，一直致力于将传统的手工技艺与现代的设计理念相结合，打造出一系列高品质的珠宝首饰产品。
在中国市场上，老凤祥品牌有着很高的知名度和美誉度，深受消费者的喜爱。
但是随着市场竞争的加剧，老凤祥品牌也面临着越来越大的挑战，需要进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌定位老凤祥品牌的定位是中高端珠宝品牌，在市场上占有一席之地，以高品质、高档次的珠宝首饰产品为主打，针对中高端消费群体。
2. 目标受众老凤祥的目标受众主要是中高端消费者，包括有一定经济实力和对品质有一定要求的中老年顾客，以及时尚潮流和品质生活追求的年轻消费者。
3. 竞品分析老凤祥品牌的主要竞品有周大生、周生生、六福珠宝等，他们对中国市场也有着一定的影响力。
三、品牌运营方案1. 品牌愿景老凤祥品牌的愿景是成为中国顶尖的珠宝品牌，致力于打造高品质、高档次的珠宝首饰产品，并且推动中国传统手工工艺与现代设计的融合，成为中国珠宝行业的领军品牌。
2. 品牌定位老凤祥品牌在未来的品牌定位中，会继续保持中高端珠宝品牌的定位，但会加大对年轻消费者的吸引力，推出更多符合年轻人审美和消费习惯的产品。
3. 产品策略老凤祥品牌将会注重产品的创新和研发，加大对设计和制作工艺的投入，推出更符合市场需求的产品系列，包括钻石、黄金、宝石等不同的产品线，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设老凤祥品牌将会通过线上线下相结合的方式，打造更多的销售渠道，扩大品牌的市场覆盖面，包括线下实体店、线上电商平台、自有官网等，通过多渠道销售的方式，增加品牌的销售额。
5. 品牌形象老凤祥品牌将会注重品牌形象的打造，包括品牌宣传、广告投放、形象店铺设计等，让品牌更具有吸引力，提升品牌认知度和美誉度。
6. 品牌营销老凤祥品牌将会加大对品牌营销的投入，包括线上线下广告宣传、促销活动、明星代言等，推动品牌在市场上的曝光度和影响力。
老凤祥品牌运营方案策划一、品牌概况老凤祥珠宝、玉器、黄金饰品是中国最具影响力的品牌之一，始创于1842年，历史悠久。
老凤祥以精湛工艺和卓越设计赢得了无数消费者的青睐，是中国人心目中的首选珠宝品牌。
品牌以其卓越的品质和独特的文化内涵，在市场上占有一席之地，是中国珠宝行业的领军企业之一。
二、品牌定位老凤祥的品牌定位是高端珠宝和黄金饰品品牌，专注于传统工艺与现代设计相结合，致力于打造具有中国传统文化底蕴和时尚气息的高端珠宝品牌。
老凤祥一直以来秉承“传承经典，创新未来”的品牌理念，坚持不断创新，为消费者提供高品质的珠宝产品。
三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为中国珠宝行业领先品牌之一。
2. 持续提升产品的质量和设计水平，赢得更多高端消费者的青睐。
3. 拓展国际市场，将中国传统文化推向世界。
四、市场分析1. 珠宝市场前景中国珠宝市场正在经历快速增长的阶段，随着人们收入水平的不断提高和消费观念的改变，越来越多的人开始购买高端珠宝和黄金饰品。
随着消费者对品质和品味的要求不断提高，高端珠宝品牌的市场需求也日益增长。
2. 竞争对手分析在中国珠宝市场，竞争激烈，众多国内外品牌争相进入。
着名的国际珠宝品牌如Cartier、Tiffany等也在中国市场拥有一定的份额。
同时，国内一些知名品牌如周大福、周生生等也占有一定市场份额。
老凤祥需要在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势，抢占市场份额。
五、品牌战略1. 提升产品品质和设计水平老凤祥作为中国珠宝行业的领军企业，必须不断提升产品的品质和设计水平，不断创新，满足消费者不断增长的需求。
加大研发投入，引入新的工艺和材料，推出更多新品，提升产品竞争力。
2. 加强品牌营销加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过线上线下的综合宣传，提升品牌的影响力和号召力。
同时，与一些知名品牌合作，提升品牌的档次和形象。
3. 拓展国际市场随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际上也受到越来越多的关注。
老凤祥活动策划方案老凤祥活动策划方案一、活动背景分析老凤祥是中国知名的珠宝品牌，创立于1948年，以设计独特、工艺精湛的珠宝饰品闻名业内。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，老凤祥决定开展一系列的活动，以吸引更多的消费者关注和参与。
本方案旨在为老凤祥设计一系列活动策划方案，以实现品牌宣传和销售目标。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动的策划和执行，提升老凤祥的品牌知名度和影响力。
2. 增加销售业绩：通过活动的推广和促销手段，提高老凤祥的销售业绩和市场占有率。
3. 建立用户互动平台：利用活动的机会建立用户互动平台，增加用户粘性和忠诚度。
三、活动策划方案1. 主题活动推广根据不同节日和时期设计一系列主题活动，结合品牌特点和消费者需求，进行线上线下联动的推广活动。
例如，在中国国庆节期间，推出“国庆佳节，金饰爱国”主题活动，通过赠送特别设计的爱国珠宝饰品，吸引消费者前来购买，并通过社交媒体平台分享活动内容，扩大活动影响力。
2. 线上促销活动利用品牌官方网站和社交媒体平台进行线上促销活动。
例如，在双十一购物狂欢节期间，推出“凤祥双11疯狂购”活动，通过打折、满减、赠品等优惠方式，吸引用户在线上购买。
同时，通过互动游戏、抽奖等活动形式，提升用户参与度和购买欲望。
3. 线下店铺活动利用老凤祥的线下实体店铺进行活动推广。
例如，在特定日期开展“珠宝饰品免费试戴”活动，消费者可以到店里试戴心仪的珠宝饰品，并提供专业的购买咨询服务，吸引消费者线下购买。
同时，在店内设立抽奖区域，消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖活动，增加用户购物的趣味性和期待感。
4. 品牌合作活动与其他知名品牌进行合作活动，共同提升品牌影响力和销售业绩。
例如，与某知名高档酒店合作，在酒店内设立“老凤祥珠宝展览”，吸引住客和外来游客参观购买，并提供特别优惠。
同时，品牌还可以与明星签约，推出明星代言款式，吸引粉丝购买。
5. 关注公益事业开展一系列公益活动，弘扬社会责任，增加品牌正能量的宣传效果。
老凤祥策划营销方案
1. 背景介绍
老凤祥是中国著名的珠宝品牌，拥有悠久的历史和庞大的消费群体。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，老凤祥需要制定一套全面的策划营销方案，以保持品牌竞争力并吸引更多消费者。
2. 目标
•提升品牌知名度
•增加销售额
•拓展新客群
3. 策略
3.1. 线上营销
•制作精美的官方网站，展示产品线和品牌故事
•进行社交媒体推广，增加在线关注度
•举办网上促销活动，吸引消费者
3.2. 线下活动
•在主要商业区举办品牌推广活动
•参加珠宝展览会，拓展业务合作伙伴
•举办顾客体验日，增进与消费者互动
3.3. 产品创新
•推出定制化服务，满足个性化需求
•开发与当下流行元素结合的新品，吸引年轻消费者
•与知名设计师合作，推出限量系列产品
4. 资源分配
•线上营销：40%
•线下活动：30%
•产品创新：30%
5. 实施计划
•第一阶段（1-3个月）：建设官方网站，开展社交媒体推广
•第二阶段（4-6个月）：举办商业区活动，参加展览会
•第三阶段（7-9个月）：推出定制服务，新品发布
6. 风险控制
•市场反应不佳
•竞争对手抢占市场份额
•消费者对新品反应不明显
7. 成效评估
•销售额增长率
•品牌知名度提升情况
•新客户增加数量
8. 结语
通过以上策划营销方案，老凤祥将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，实现品牌的持续发展和壮大。
