宜家家居介绍以及部分家具赏析

ikea
ikea是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业， ikea的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主 要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具 为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到 涵盖各种家居用品。目前宜家家居在全球38个 国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国 大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、 南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化 的
3、对顾客的人性化关怀

在宜家购物，顾客可以通过自己动手来省 钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家 具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计 师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计 新房，或提出改造旧居的建议。
4、diy(doityourself)的方式
宜家最为人所津津乐道的特点还有diy， 宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为 所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客 可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节 省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。

2、成功地使ikea卖场成了一种生活方式的 象征
宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。 通过一系列运作，ikea的卖场在人们眼中已不 单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一 种生活方式
四、促销策略(promotion)
1、目录展示的营销策略
目录展示是宜家促销策略的重要组成部分， 大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜 家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初， 在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消 费者免费派送制作精美的目录。
ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观 实用、老百姓买得起的家居用品”。在中国原 有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市 场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家在 中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起 高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的， 获得了比较好的效果 。

宜家家居设计理念基本说明在国内的卖场之中毫无疑问宜家做的是非常优秀的。

仔细观察就会发现在宜家的每一个场景的摆放中发现，适当的位置都会摆放一些现实的人的照片。

这些照片很有感染力并不是因为照片上的人物是什么明星或有多么的美丽和多么的漂亮，或这张照片拍的多么的有艺术感。

而是这些照片上的人物够普通，就好你我，或者我们身边的任何一个再普通不过的人物了。

但是这些照片却起到了它的作用，因为你会感觉，好像照片上的人真的在这生活，或者她刚刚出去了一下，待会就会回来。

你会被她的快乐感染，你会感觉到如果你生活在这里，你会象她一样的幸福。

虽然是一件小小的饰品，但是它的作用却是巨大的。

别墅家具在宜家的每场里面逛处处都可以感受到家的气息。

记得以前看过一个故事，有对夫妇因为想出国定居，所以想把自己的房子出售。

周末上午约好了一对夫妇来看房子，可是谁知那对老妇竟然早到了几个小时，这对年轻夫妇刚起床，屋子里还有些凌乱，被子还没有叠好。

看到买主的突然出现，这对年轻夫妇很紧张的收拾个不停，心理想这下可能没戏了。

谁知这对夫妇却开心的笑了，当即说要了这个房子。

他们说看到这对夫妇就想起了自己周末起床的样子，屋子里好像有他们自己的呼吸的味道，一切的那么的熟悉和亲切。

这点正是很好的体现在了宜家的家具布置上面。

处处都营造一种生活的感觉，时不时还会有顾客坐在那聊天、休息，置身其中你有时会突然忘记你是在逛商场和在购物，而是自己的家里小憩。

还有在宜家中处处可以看到设计师的贴心设计，不时的还提供一些储物方案来供顾客参考，充分展现每一款产品的优点，在不经意间打动消费者。

其实情境暗示并不是唯一的最好的方法，宜家的东西很多是直接摆放上去的，但是堆放的每个产品的情境却又都暗示在其中。

这种手法是通过它整个卖场的布局来实现的。

在整个卖场中会出现很多个场景，象之前所提到的，商家会运用很多手法，展现一些生活场景来打动消费者，之后场景中出现的东西又都会在之前或之后的一个甚至多个场景中出现，那么人们在购买的时候也就会和刚才看到的情境产生联系，在超市一样的购物架上，人们可以看到自己刚才中意的东西，更激发了购买的欲望。

宜家家居中客餐厅设计课程学习汇报IKEA2023.04.03IKEA furniture Guest Restaurant designfurnitureguest restaurant design目录CONTENTS01.Cabinet furniture 柜类家具02.Tablefurniture桌台类03.Sitting&Lying坐卧类04.AnotherRelevant其它CabinetPart 01柜类 cabinet•Glass door cabinet 玻璃门吊柜ØMaterial: Imitation White Oak Grain ;tempered glass 材质： 仿白色橡木纹;钢化玻璃ØWith the attachment, several frames can be hung side by side at the same height.内附连接件,可在同一高度,将几个框架并排悬挂。

• Bottom cabinet 底柜电视柜BESTA/SINDVIK贝达/欣维ØThe panel is made of particleboard，Plastic trim； 面板采用刨花板；塑料封边ØThe backboard is made of fiberboard，Plastic film；背板采用纤维板；塑料贴膜连接件：阻尼；铰链；悬挂杆，三合一偏心连接件• Connectors：damper；hinge；Suspension rod；Three-in-one eccentric connectorMaterial Green panels；Solid Wood sidebar 环保板材，实木边条Technology•Multi-hole adjustment, dismountable partition.•Three-dimensional relief stitching process.•Solid wood edge strip and rounded corner grinding design.02.Shoe cabinet鞋柜•立体浮雕拼接工艺。

宜家家居案例分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】宜家家居案例分析摘要：若与房地产相比，家居业是一个小小的行业。

若与其他行业相比，家居业却是一个巨大的产业。

宜家的经营理念是为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用的家居用品。

本文浅谈了宜家的背景、现状、SWOT分析、及宜家在中国出现的问题及解决方案。

给宜家在中国更好的发展带来一些启示。

目录一、背景 (4)二、现状 (4)三、SWOT分析 (5)四、薪酬特点 (7)五、存在问题及解决方案 (8)六、总结 (8)一、背景（一）公司简介宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，宜家的采购模式是全球化的采购模式，目前在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

（二）经营理念1.美好生活：宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

2．产品系列：宜家产品系列种类繁多。

3.低廉价格：以低价格制造好产品。

4.瑞典传统：瑞典设计方法是宜家产品系列的基础。

二、现状（一）产品约9500种家居装饰产品（二）采购全球16个采购区, 其中有3个在中国。

在中国的采购比例为30％（三）销售在中国2008财年销售额约2.63亿美元，比07财年增长了25%，与10年前相比增长4600%（四）客流宜家俱乐部在中国已有两百六十万名会员。

名字背后的故事 IKEA这个名称结合了宜家创始人Ingvar Kamprad的名字首字母（IK），和他长大的农场和村庄的名字Elmtaryd和Agunnaryd的首字母 （EA）。宜家标识在公司的整个历史过程中几乎未经改变，1967年的版本一直是宜家的象征。
默契合作更省钱 宜家顾客在我们的民主设计过程中扮演着重要角色：我们做好我们该做的，顾客做好自己该做的——大家一起来节省费用。顾客以多种方 式参与——组装平板包装产品（60多年前首次用于 LÖVET 勒维特 桌子），在家中采取气候友好型生活方式，并给予我们反馈。
简易外翻门五金件 33
宜 家 全 品 类 产 品 产品欣赏
钢板做的书架，可抽出，使 用方便，占空间小
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宜 家 全 品 类 产 品 产品欣赏
宜家按弹式无线/有线充电器 35
宜 家 全 品 类 产 品 产品欣赏
相框挂架，带凹槽，方便小 物件摆放
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END . THANK YOU !
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13产品欣赏宜家全品类产品面板上直接开大孔抽拉斱便加工简单可以直观看到柜内物品14产品欣赏宜家全品类产品柜内简易抽屉篮导轨也很简单15产品欣赏宜家全品类产品柜门开启斱便柜内层板可调节16产品欣赏宜家全品类产品抽屉内的多种收纳形式17产品欣赏宜家全品类产品五颜六色的牛津置亍板上固定在墙上后可以收纳物品18产品欣赏宜家全品类产品儿童家具的颜色19产品欣赏宜家全品类产品可旋转的挂物架非常实用20产品欣赏宜家全品类产品由软面和塑料弹性管组成是否可以建议和家具组合形成私密区域21产品欣赏宜家全品类产品它会在产品上附人性化的标语比如这面梳妆镜提示打开看看这样才能完整地体验产品22产品欣赏宜家全品类产品虽然抽屉小丌用滑轨但是在底部贴了软条23产品欣赏宜家全品类产品各种形态的拉手24产品欣赏宜家全品类产品省材料

供求现状
• 我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场 需求
• 国内生产高档家具的能力不足随着我国人民收入和生活水平的不断提高以及室内装饰业的 迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件 的重视都将不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系 在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他 们能够负担，设计精良，功能齐全，价 格低廉的家居用品”的经营宗旨。
产品系列
今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家 具家居用品商家,销售主要包括：座椅/ 沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房 系列，照明系列，纺织品，炊具系列， 房屋储藏系列，儿童产品系列等约10， 000个产品。
户
设备、五金工 • 20%为团购业务，
种家装贷款
具、电工电料、 与房地产、酒店
业务以及家
园艺用品、布
等企业合作
装保险、保
艺家具等
修延展计划
等服务
• 提供装潢设计、 装修服务
• 互联网家装:
百安居2015
年年底与天
猫达成战略
合作
竞争市场代表
服务
产品
目标市场
欧倍德
• “营造自己 • 进口商品 • 26-35 岁 中 产 阶 级
1 23
3）低端市场
代表：金海马、春申江；特点： 提供大面积的展示场所，价格低 廉，但没有统一形象，商场定位 模糊。
竞争市场代表
服务
产品
目标市场
百安居
• 专业定制化 • 建材管件、木 • 80%为装修毛坯
服务
材、地板瓷砖、 房的客户或者来
油漆涂料、装

1984年 斯德哥尔摩家居用品系列诞生
1985年设计出 MOMENT 莫门特 沙发 当宜家寻找适宜的产品制造商时，对一个超市 手推车生产厂家的拜访在利用强度和稳定性的 知识方面证明是成功的。宜家将这作为起点， 生产出时尚、舒适、低价格和具有现代外观的 沙发。于1987年设计出的与之配套的桌子因此 而荣获“瑞典优秀设计”奖 — 一个超市手推车 所不大可能获得的殊荣。
1948年IKEA将家具引入宜家产品系列
家具由当地的 生产商生产。 产品得到人们 的欢迎，生产 品种得到扩大。
1951第一本宜家目录册诞生
宜家极少投资与广告，一直以来，宜家赖 以宣传的主力就是宜家手册，它的印刷数 比《圣经》还多，这些目录上不仅仅列出 产品的照片和价格，而且经过设计师的精 心设计，从功能性、美观性等方面综合表 现宜家产品的特点，顾客可以从中找到家 居布置的灵感和解决绝方案。
永无止境的设计故事
1997年 儿童部诞生
宜家始终是为全家提供家居用品的。但由于儿童是世界上最重要的人，宜 家决定突出考虑他们的需要。“我们与两支专家队伍进行了合作来开发产 品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助我们设计、开发旨在培养儿 童运动能力和创造力等的产品。儿童也和我们一起评选出优胜产品。我们 设立了儿童游戏区，儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都 得到孩子们的喜爱，使他们更乐意光顾宜家。”
同年，IKEA 365+ 系列诞生——一个用来备料、烹制、上菜和 用餐的实用、美观的日用产品系列。产品的设计使厨房活计 变得更加轻松、有趣，同时，以其形状和颜色将更多美好的 东西带到日常生活之中。
故事的最后
—— 不能不提的宜家购物感受
这种书柜是1963 年由宜家的顾问兼设 计师Marian Grabinski 设计，这种书柜风格 既现代又经典，美观 实用，为宜家带来了 滚滚利润，堪称宜家 设计的典范，多年来 引得众多厂家纷纷模 仿。

宜家案例分析第一部分：公司简介1.宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典。

“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

2.经营宗旨:宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的。

3.宜家已成为全球最大的家具家居用品商家,销售约10，000个产品。

在中国大陆有8家卖场，它的采购量在中国已占到总量的18%。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。

第二部分：企业品牌的市场分析一.产业环境分析随着中国社会经济水平的发展，随着人民生活水平的提高，建筑业的大发展。

中国的家具需求快速增长，使得家具行业已成为一个蓬勃发展的重要产业。

中国家具行业已经发展成为全球最大的家具生产和出口大国。

中国家具行业在过去的20年间高速发展，根据行业协会数据，1988-2007年中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。

中国的家具行业经历了迅速发展的成长期，正在向成熟期过度。

中国家具，每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度在20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争先恐后挤进家具这个行业。

家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大。

当前中国家具市场还未达到普遍具备消费尖端产品的水准。

大部分消费者倾向于中低档次，更加实惠合理的家居。

二.宜家的竞争品牌分析这些品牌共同点：1.成熟品牌，拥有固定的消费群体2.主打中低端市场，风格多样3.产品经营基本为本土化经营模式，自主经营，门店规模小三．宜家消费者分析四．市场机会分析1.市场细分中的机会现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端。

然而一般的家居的占空间较大，巨大的潜在市场在于那些家庭房屋面积不大的却没有将空间充分利用的家庭。

2.消费新趋势中的机会低价格、耐用、节省空间，多重利用的家具3.品牌自身的机会现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，他们这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。

东方：东方大部分人生活节奏相对较慢，对报纸，杂 志等传统媒体接触较广； 电视在生活中扮演着重要的角色。 西方：相对而言，西方人生活节奏较快，乐于，习惯于 接受网络等新媒体。
2、文化特性：
东方：受传统文化的影响，对于接受的媒介承载内容在 一定程度上是有限的。 西方：文化内容较开放，思想活跃，除宗教外，受文化 的限制较小；幽默诉求广告是最受欢迎的类型。
广告任务
为大多数人创造更加美好的日常生活。 多种媒体一起上，可以掀起立体广告攻势。 扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。 提升企业形象，提高年销售量。
广告诉求
主卖点：宜家作为一个国际知名家居品牌，不仅拥有功能性和 实用性，简约和谐的北欧式设计，更能 满足时下的都市年轻人 和白领追求独特和简单的需求。 宜家家居并不高昂的价格解决 了中国广大的都市年轻人和白领 “想买高档家具却又支付不起 高价格”的困扰和难题。 次卖点 宜家卖场拥有数量丰富的家居产品，并且整体化的布置 装潢，给消费者多样的选择。 宜家家居把“宜家式”的家居文 化带给中国消费者，使中国消费者对于家居有更深层次的了 解 和认识。宜家在致力于家居生产设计的同时致力于环保事业，值 得尊敬。 关于主卖点之一——拥有一流北欧式设计的宜家家居 关于主卖点之二——做让都市年轻人及白领买得起的家 居品牌
பைடு நூலகம்
cc畅意
董玉龙 薛平 陈婕 连菲 刘婷婷 赵敬惠 董愿素
主要竞争对手有：
红星美凯龙，品牌超市，全球性品牌连锁大卖场，目标是成
为中国家居业的“沃尔玛”；
曲美，设计生产销售于一提的大型，规范化家具集团； 金海马，主打零售，采用“统一采购，统一经营管理，统一
核算”的管理模式。
市场定位
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向 大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式 新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢 迎。 但到了中国之后，市场定位做了一定的调整， 因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市 场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家 把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜 家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不 起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的， 获得了比较好的效果。

其他
自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略
低价格策略
价格策略——理性确认
低价格策略
成本优先——IKEA战略
设计环节成本 • 价格回推法：先订价格与成本再设计产品 • 模块式家具设计方法 • OEM厂商与IKEA的创新设计
Shape：特殊锥形 Now：杯高减小，杯把改善，便 于叠放、运输
【 中国：想买高档货，而又付不年轻化
优
势：现代简约设计
卖
点：绿色，轻松、自在的购物气氛
创始
品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段
品牌
发展
坚定（理念） 更新 突破（宣传）
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
数字营销
平面广告 创意胜过一切
超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。）
1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑
数字营销
影视广告 Home It’show it takes your feel.
设计介绍 小空间 大梦想 让梦想超越空间
数字营销
产品图录 细致 贴心 拥有主题性
不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好
IKEA情节
地铁里常常可以看到打扮入时 的漂亮女孩挽着印有宜家标识 的硕大的塑料袋，脸上荡漾着 一派骄傲的神情。
经过车站时，总会不由自主的想停下来 往宜家里面走一圈，不说看看里面最新 的展室，了解了解最新的特价产品，单 纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼 神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到 自己心情的。

宜家（IKEA）是瑞典的一家家居用品零售公司，以其平价的家居产品和独特的零售模式而著称。

以下是宜家成功的一些关键因素和案例：
1. 平价设计：宜家以平价的家居设计而闻名，致力于为消费者提供高质量、实用且价格亲民的产品。

这一平价设计理念吸引了广泛的消费者群体。

2. 自助式购物体验：宜家的购物体验是独特的，顾客可以在展厅里漫游，亲身体验家具，而不是在传统零售商店中只是简单地挑选商品。

此外，宜家采用了自助式的购物流程，顾客可以自行组装家具，从而降低了成本。

3. 平板式包装：宜家采用平板式包装，使产品更容易运输和携带。

这种包装方式不仅减少了运输成本，也降低了产品售价。

4. 独特的零售布局：宜家的商店布局独特，按照“流线型”布局设计，让顾客在店内形成一条流线，引导他们浏览整个商店。

这种设计不仅提高了顾客的购物体验，也增加了销售额。

5. 社交媒体和营销：宜家在社交媒体上有强大的存在，通过各种创意的营销活动和广告吸引消费者。

他们还利用社交媒体平台与顾客互动，倾听他们的需求和意见。

6. 可持续发展：宜家对可持续发展的承诺也是其成功的关键。

他们致力于减少对环境的影响，提倡可持续发展的生产和商业实践。

7. 全球化战略：宜家通过在全球范围内建立分店，采用标准化的产品和设计，实现了全球市场的覆盖。

这种全球化战略帮助宜家在不同国家和文化中建立了品牌的统一性。

这些因素共同构成了宜家成功的基础，使其成为全球最大的家居用品零售商之一。

价格定位
IKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。
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档次定位
价格定位
风格定位
中档
做老百姓买得 起的家具，是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格，代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
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IKEA
宜家家居展示设计
IKEA这个名称结合了宜家创始人Ingvar Kamprad的名字首字母（IK），和他长大的农场 和村庄的名字Elmtaryd和Agunnaryd的首字母（EA）。宜家标识在公司的整个历史过程中几 乎未经改变，1967年的版本一直是宜家的象征。
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LOGO:
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广告
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广告
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广告语
有限空间 无限可能
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——品牌定位
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企业自身形象的分析
经营理念
更美好的日常生活 站在大多数人的一边 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品
产品系列
宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植 物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次， 宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西 。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪 一种风格，都有为所有的人提供的东西。

宜家家居调研报告宜家总体概述,对于学习设计的我们应该都可以在宜家找到喜欢的,特别是一些小型的家居用品,无论做工还是材质都是无可挑剔的。

宜家的家居产品种类多、设计独特 ,简单的设计配上齐全的功能,每一件与众不同的生活用品都让我们爱不释手。

我想即使不买东西,进去逛逛也应该是一种享受。

上海徐家汇的宜家商品新颖独特,款式简单,因为是来自北欧的理念,所以总体风格属于简洁流畅的,很适合年轻人的口味,最喜欢宜家的样板间,从家具的搭配到整体色调,都非常漂亮。

很多人像我在逛完宜家后都会想把自己家重新装修弄得一模一样。

宜家的购物气氛非常好,可以随便坐,随便打开橱柜,没人打扰你,不会像有些地方购物小姐一直跟在你身后让你感到很不自在。

而且宜家考虑到了很多细节的东西,比如,入口处有取款机、卫生间的水是温的,三楼有餐厅,累了还可以在床或者沙发上休息等等都是充满人性化的设计。

让我们可以真实的感受到家的温暖。

宜家家居分类,家装风格越来越趋向多元化,在居室中纯粹一种风格存在的可能性越来越小,设计师自由发挥的空间越来越大。

因此家具的混搭也成为时尚潮流,原生态与高科技、华丽与简约、民族与现代,多种风格的混搭将成就未来2013年的和谐家居风格。

此次调研,我调研了上海的宜家家居我们对其中的餐桌及餐椅组合、沙发及座椅组合、灯具系列进行了一番调研。

我首先对沙发的形式进行了一番了解,1、沙发组合元素,单人沙发、单人长榻沙发、双人沙发、三人沙发、多人沙发、转角沙发、异形沙发等。

2、沙发风格,欧式古典沙发、欧式现代沙发、美式沙发、中式沙发等。

3、沙发材料,皮质沙发、布艺沙发、木质沙发、藤质沙发等克利帕双人沙发第 1 页宜家家居调研报告可另选备用沙发套,用以换洗或改变风格。

易于保持清洁,沙发套可拆卸、机洗。

产品描述,这款宜家克利帕双人沙发为红底白点, 是时下非常流行的波普风,沙发整体粉嫩清新,糖果色招年轻人的喜爱。

沙发造型现代时尚,矮背沙发是欧式沙发的一大特点。

发展情况
宜家家居在全球38个国家和地区拥有280个商场，其中有12家商场及 一家物流中心在中国大陆，分别在北京、天津、上海、广州、沈阳、 成都、深圳、南京、大连，宁波和无锡以及哈尔滨物流中心，宜家 的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区
域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区、华中区和华北区。
“为大多数人创造更加美好的日常 生活”是宜家公司自创立以来一直 努力的方向。宜家品牌始终和提高 人们的生活质量联系在一起并秉承 “为尽可能多的顾客提供他们能够 负担，设计精良，功能齐全，价格 低廉的家居用品”的经营宗旨。在 提供种类繁多，美观实用，老百姓 买得起的家居用品的同时，宜家努 力创造以客户和社会利益为中心的 经营方式，致力于环保及社会责任 问题。
系 类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最
列 后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。
无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。
低价格
低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思 想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。毕竟，我们
宜家家居的商场
世界上最大的宜家位于瑞典 斯德哥尔摩，在Kungens Kurva的，于1965年开业。
阿姆霍特，斯莫兰的的 第一MÖ BEL宜家店开业于 1958年，而在瑞典以外的第 一家门店开在挪威（1963） 和丹麦（1969年）。蔓延到 其他欧洲部分地区的的这些 商店在20世纪70年代，与了 第一家专卖店在斯堪的纳维 亚半岛以外在瑞士（1973年） 中开幕，其次由德国（1974 年）。
宜家家居LOGO的含义
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场， 是一间跨国性的私有居家用品 零售企业。宜家家居的标志设 计配色非常大胆，采用的是瑞 典的国旗的配色，两种极其不 协调的颜色搭配在一起其实这 是宜家刻意来设计的，在瑞典， 黄色和蓝色在人们的生活生计 中均扮演着重要的角色。这也 是宜家家居采用黄色和蓝色配 色的主要原因，这跟瑞典人追 求生活热爱自然是分不开的。 标志的造型上离不开字母的设 计和椭圆形符号的运用，宜家 家居采用椭圆形只是为了衬托 中间ikea字母的厚重感。

2020/9/18
14
宜家-经营策略
品
来自国内各厂 家或代理商
来自国内各厂 家或代理商
来自国内各厂 家或代理商
来自国内各厂 家或代理商
代理产品，没 有自有品牌商 品
代理产品，没 有自有品牌商 品
代理产品，没 有自有品牌商 品
有自营产品也 有代理产品
销售 额
9亿 10亿 6.5亿
100亿 130亿 10亿 60亿
12
外部因素－文化差异分析
• 宜家公司的总部是一座平房，在这里所有的同事都 穿着T恤和牛仔裤，办公室都是敞开的，在这种氛围 中，分不出谁是经理，谁是普通员工。宜家不鼓励 员工加班，因为他们认为员工工作与生活的平衡对 公司很重要。并且公司鼓励员工在工作上提出挑战， 即便偶然失误也不会受到处罚。在这样一个文化氛 围里，员工们快乐地工作，并享受着工作的快乐
香河 厂家直销和大 家具城 型家具卖场结
2020/9/18合
仅北京3家 13年 仅在北京被大
卖场
众熟知
仅此一家， 10年 在北方城市的
辐射北京及
大众消费群体
周边区域
中有较大影响
供应商
产品
全球采购，多 为国外知名品 牌
部分饰品为全 球采购
代理产品，没 有自有品牌商 品
自有品牌，自 行设计制造
来自国内国外， 代理产品，没 但层次不一 有自有品牌商
规模
客流
销售
在中国建立了上海、北京、广 州、成都、深圳、南京六家商 场，大连商场即将开业。 总仓储容量超过10万立方米。 直接雇员超过4500名。
2020/9/18
宜家俱乐部在中国已有两 百六十万名会员。
2008财年宜家目录册《美 好家居指南》五期共发行 四千四百万册 。