猎头顾问职业培训教材

目录序言第一章猎头顾问的基本功1.猎头顾问的基本要求2.猎头顾问的深入要求3.猎头营销的基本技巧第二章管理好你的时间，掌握自己的命运1.几个关键的选择2.节约时间的12种方法第三章如何有效的进行猎头市场运作1.规划出全面的市场战略2.扩大市场以达到更高的收益3.增加服务附加值4.确定你的主导领域第四章如何有效的进行猎头营销工作1.电话交谈的好处2.营销电话的基本要求3.电话营销的七个要素4.营销电话几种有效模式5.台词6.其他营销技巧第五章邮寄销售的魅力1.邮寄销售的优势和好处2.邮寄销售的三个基本因素3.提高邮寄销售的水平4.邮寄资料的四个特点5.如何考量收效6.邮寄销售中一些技巧的运用第六章增加客户对你的承诺1.订单中隐藏的危机2.建议书与合同3.控制客户的其他方法第七章向客户收取更高的佣金1.成功谈判的四个技巧2.一些小的数学问题第八章扩大简历的影响1.打好简历这张牌2.确认简历真实性第九章控制好候选人，扩大业务收益1.如何面试候选人2.关于考察职业动机的问题3.设置封闭式问题考察候选人的配合程度4.关于拒绝邀请极其对策5.候选人信息管理的几个工具6.重视第三方确认的力量7.控制候选人写信水平8.何时才是真正的结案第十章提高候选人的面试技巧1.面试准备的三个要素2.面试准备的六个关键3.互相认同在面试中的作用4.有效沟通5.候选人的常用策略6.面试常见的问题及准备7.面试后的报告第十一章提高访寻能力，完成更多订单1.文件归档的重要性2.见面会及其多种表现形式3.寻找资源的途径4.访寻台词的一般应用规律第十二章解决薪资分歧，成功结案1. 薪资情况的真实对比2. 艺术的解决手法3. 解决薪资分歧的一些方法4. 两张实用的表格5. 弗洛伊德的理论第十三章继续开发曾经联系过的客户资源1.服务电话和问卷调查2.为达到最佳效果而设计问题3.重视自我评价第十四章附件工具目录第一章猎头顾问的基本功第一节猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。

二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲猎头顾问职业培训教材一一实务技能篇（一）与客户谈判谈判签约（二）与客户签约（一）分析客户组织结构5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。

1.能够选择合适的客户。

2.能够与客户进行谈判。

3.能够在谈判中争取最大利益。

1.能够拟定建议书、合同。

2.能够与客户顺利签约。

1.能够根据客户现实情况，绘制组织结构图。

2.掌握各种组织结构的优缺点。

5.提高邮件销售的质量1.选择客户原则2.与客户谈判四、需求分析（二）分析客户组织文化（三）分析客户领导类型（四）对客户职位分析1.能够分析客户企业的组织文化。

2.能够确定客户企业的文化类型。

1.能够分析客户企业的领导风格。

1.能够设计岗位分析方案。

2.能够利用各种分析方法进行职位分析。

3.能够为客户企业编写、修改职位说明书。

1.建议书2.合同3.寻访委托书和确认面谈4.兼顾双方权益1.直线制组织结构2.直线职能制3.事业部制4.矩阵制1.组织文化的显性内容2.组织文化的隐性内容1.基于职权运用的领导风格2.基于权变思路的领导风格1.职位分析定义和相关概念2.职位分析的过程与方法12（五）组织认知（一）寻访人才1.了解组织认知的概念。

2.具备组织认知的能力。

1.能够多渠道开展寻访工作。

2.能够不断拓展人脉资源。

3.能够充分利用网络搜寻人才。

4.能够建立一支兼职猎手搜索队。

1.组织认知五、专业（二）简历筛选寻访与筛选（三）电话面试（四）游说人才（五）备案归档1.能够高效地筛选人才简历。

2.能够快速通过人才简历初步筛选候选人。

1.建人才库，储存猎物2.扩大圈子，拓展人脉3.网络搜寻，广罗人才4.变换角色，暗地出击5.兼职猎手，卧底职场6.合作共享，各得其所7.内部资料，发现信息8.整合资源，深度挖掘1.初步筛选2.重点审查151.能够顺利进行电话面试。

2.能够通过电话面试进一步筛选候选人。

3.能够掌握电话面试的各种技巧。

成为合格猎头参谋必看的10本书(2021-04-22 15:57:07)分类：标签：猎头从1992年进入中国已经有18年的时间,但猎头产品真正被广漠企业所熟知仍是在新世纪的10年时间.随着国有企业改制的不断深切,中国企业的国际,外资企业在中国的外乡化,中国的猎头行业将在未来的几年时间进入春天.而重庆作为一个内陆开放高地,猎头这样一种效劳也会逐渐走向成熟.但就目前的重庆猎头行业来讲,整体开展根本处于起步阶段,主要表此刻猎头效劳机构专业水平不够,企业HR的专业认知度不高,很多中高级人材尚未经受猎头这样的一种职业开展模式.在后面两个因素不能有效改善的情况下,猎头行业从业者就更需要增强自我的修炼,特别是在人力资源知识、心理学知识、管理学知识、营销学知识等方面的储藏尤其重要，这里给大家推荐10本猎头猎头参谋必看书籍，供大家参考：一、?人力资源管理?〔第十版，中国版〕推荐理由：作为依托于人力资源而产生的效劳行业，了解人力资源管理知识的重要性不言而喻。

作者：简介：本书是一本人力资源管理教材。

主要内容包括：人力资源管理的战略者角色、战略人力资源管理与人力资源计分卡、工作分析、人员计划与招募、员工测试与甄选、面试技术、员工培训与开发、绩效管理与评估、职业生涯管理、战略性薪酬、人力资源管理中的道德、公正与公平对待、人力资源管理趋势与展望等。

二、?猎头?推荐理由：以超级浅显的文字告知你一个真实的猎头。

作者：简介：本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻觅自己的职业开展平台，而且探讨了企业应该如何招聘到适宜的人材，和解决用人进程中的各种问题。

三、?中国式管理?推荐理由：20年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知：20年后，还只看西方管理书籍，那就是无能了。

作者：曾仕强简介：中国式管理，是指以中国管理哲学来妥帖运用西方现代管理科学，并充分考虑中国人的文化传统和心理行为特性，以达到更为良好的管理效果。

中国式管理其实就是合理化管理，它强调管理就是修己安人的历程。

HR必看的86本书籍HR必看的书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的HR必看的86本书籍，希望您喜欢!HR必看的86本书籍1、《六顶思考帽》作者：爱德华·德·波诺推荐理由：帮助员工变得更富有创造力，能轻易的集中或引导思维、对话或者会议。

2、《思维导图》作者：东尼·博赞推荐理由：思维导图可以应用于生活和工作的各个方面，包括学习、写作、沟通、演讲、管理、会议等，运用思维导图带来的学习能力和清晰的思维方式会改善人的诸多行为表现。

3、《笑着离开惠普》作者：高建华推荐理由：作者曾在中国惠普公司工作 15 年，从助理工程师做到惠普决策委员会成员。

在本书中作者用平淡、朴实的语言讲述着惠普的种种制度、文化。

他甚至教我们实用的管理技巧。

没有玄乎高深的理论，只有简单可行的方法。

4、《第五项修炼》作者：彼得·圣吉推荐理由：彼得·圣吉在研究中发现，要使企业茁壮成长，必须建立学习型组织，即将企业变成一种学习型的组织，并使得组织内的人员全心投入学习，提升能力在本职岗位上获得成功。

《第五项修炼》的五项修炼概括地说：自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。

5、《契约精神》作者：汪中求推荐理由：改革开放前三十年，中国充满着“粗放增长”的机会未来中国三十年;中国必然建立具有“契约精神”的新商业文明。

一部公务员、企业老板、员工的必读书。

6、《杜拉拉升职记》作者：李可推荐理由：主人公是典型的中产阶级代表，没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。

对于职场新人来说，他的经历比名人传记更好用，对于新人快速了解办公室政治，融入团队有很好的指导意义，已经是职场新人与新员工培训必读本。

7、《人事第一》推荐理由：入门初级参考, 重点企业的文化建设和人力资源的发展 , 适合刚入门的人力资源们来看看。

8、《回归人本》作者：刘秋华推荐理由：系统的简述了每位经理人遇到的问题 , 指明了人力资源的工作方向。

二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲猎头顾问职业培训教材——实务技能篇职业功能工作内容能力要求相关知识学时一、猎头行业概论（一）掌握猎头行业起源、现状及发展趋势1.掌握猎头的含义。

1.猎头2.猎头的起源4自学1.掌握猎头行业的发展现状。

2.掌握猎头行业的发展趋势。

1.猎头行业现状2.猎头行业发展趋势（二）需具备的素质及技能要求1.掌握猎头顾问的基本素质要求。

2.掌握猎头顾问的基本技能要求。

1.猎头基本素质2.技能要求（三）遵守行业规则及职业道德准则1.了解猎头行业的行业性质。

2.能够遵守猎头行业规则。

3.能够熟悉猎头行业收费程序。

1.行业性质2.猎头行业规则3.猎头服务的收费程序（四）开展猎头业务1.熟悉猎头行业的基本服务流程。

2.能够开展整个业务流程服务。

1.猎头业务流程二、客户开拓（一）开展营销 1.能够利用经典营销理论，开展营销活动。

1.经典4PS2.4CS：4PS的挑战者3.4RS:营销理论的最新进展8（二）市场运作 1.能够进行市场战略规划。

2.能够拓展客户市场。

3.能够提供增值服务，争取最大效益。

1.规划市场战略2.拓展客户市场3.提供增值服务（三）搜集和筛选客户资料1.能够高效快速地通过各种方法搜集和筛选客户资料。

1.查阅汇编资料2.阅读报纸杂志3.借助网络资源4.通过亲戚朋友5.发送电子邮件（四）电话营销 1.能够熟练开展电话营销。

1.技能和素质2.营销电话有效模式3.把握电话沟通的时间4.准备台词（五）邮件营销 1.能够进行邮件销售。

2.掌握邮件销售的基本内容。

3.能够采用多种方法编写信件。

4.能够不断提高邮件销售质量。

1.邮件销售的特点2.邮件销售的基本内容3.编写信件方法4.邮件资料的标准5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。

5.提高邮件销售的质量三、谈判签约（一）与客户谈判1.能够选择合适的客户。

2.能够与客户进行谈判。

3.能够在谈判中争取最大利益。

猎头业务知识培训手册1. 简介猎头业务是指通过资源整合和精准推荐，为企业提供高层次人才招聘服务的行业。

作为猎头，了解业务知识是十分重要的，它不仅涉及到人力资源管理，还涉及到各行各业的专业知识。

本手册将介绍猎头业务的核心知识和技巧，帮助猎头人员提升业务水平。

2. 猎头的角色和职责•理解客户需求：猎头需要与客户沟通，了解其对候选人的要求、岗位职责等，从而帮助客户找到合适的人才。

•搜寻人才：猎头通过各种渠道寻找潜在的人才，如网络招聘平台、社交媒体、人才数据库等。

•筛选和评估：猎头需要对潜在人才进行初筛和评估，确保其符合客户的要求和期望。

•推荐候选人：猎头需要向客户提供符合其需求的候选人，并协助客户进行面试等后续流程。

•提供咨询服务：猎头需要根据市场情况和行业趋势，提供相关咨询服务，帮助客户做出更好的人才招聘决策。

3. 猎头的核心能力•沟通能力：猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，了解双方需求，并进行信息交流和推荐。

•快速学习能力：猎头需要快速学习各个行业的知识，了解不同岗位的需求和要求。

•目标导向能力：猎头需要设定明确的目标，并通过不断努力和学习，达到或超越目标。

•分析能力：猎头需要对候选人进行综合评估，分析其能力和潜力，为客户提供专业的建议。

•人脉和资源整合能力：猎头需要建立和维护广泛的人脉，整合各种资源，以帮助客户找到合适的人才。

4. 猎头的工作流程•需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和期望，明确招聘岗位的要求和条件。

•搜寻人才：通过多种渠道搜寻潜在人才，如招聘网站、社交媒体、人才数据库等。

•筛选和评估：对潜在人才进行初步筛选和评估，确保其符合客户的要求和期望。

•面试和推荐：与候选人进行面试，评估其技能和适应能力，并向客户推荐合适的候选人。

•面试安排：协助客户与候选人安排面试时间和地点，并提供相关信息。

•职位录用：帮助客户与候选人进行薪资谈判和离职交接等流程，确保候选人顺利入职。

•后期跟进：在候选人入职后与客户保持联系，帮助解决问题和提供支持。

企业人力资源管理师培训教材
以下是一些企业人力资源管理师培训教材：
1. 《企业人力资源管理师》（国家职业资格培训教程）
2. 《人力资源管理实务》
3. 《人力资源管理师通关教程》
4. 《企业人力资源管理师考试辅导教材》
这些教材主要涵盖以下内容：
1. 人力资源规划与管理
2. 招聘与选拔
3. 培训与发展
4. 薪酬与福利
5. 绩效管理
6. 劳动关系与法律法规
7. 员工关系与企业文化建设
8. 人力资源信息系统与应用
这些内容会根据企业规模、行业特点和政策法规的变化而有所调整。

在我国，企业人力资源管理师培训教材还会遵循国家相关部门发布的人力资源管理相关政策法规。

培训教材通常会结合理论知识与实际案例，帮助企业人力资源管理人员掌握专业技能，提高工作效率，降低企业成本，提升员工满意度。

此外，企业人力资源管理师培训教材还会提供丰富的实操练习，以便学员在实际工作中应用所学知识。