2.2.2 理财价值观的类型分析
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个人理财银行从业人员考试(超全面)
个人理财的发展1.2.1 个人理财在国外的发展(1)个人理财业务的萌芽阶段:20世纪30年代到60年代，通常被认为是个人理财业务的萌芽时期。
这个阶段还没有关于个人理财业务的明确概念界定，个人理财业务主要是为保险产品和基金产品的销售服务。
(2)个人理财业务的形成与发展时期:20世纪60年代到80年代，开始仍然以销售产品为主要目标，外加帮助客户规避繁重的赋税。
在20世纪70年代到80年代初期，个人理财业务的主要内容就是避税、年金系列产品、参与有限合伙(即投资者投资合伙企业但只承担有限责任)以及投资于硬资产(如黄金、白银等贵金属)。
直到1986年，伴随着美国税法的改革以及里根总统时期通货膨胀的显著降低，个人理财业务的视角逐渐扩展，开始从整体角度考虑客户的理财需求。
(3)个人理财业务的成熟时期:20世纪90年代，开始广泛使用衍生金融产品，而且将信托业务、保险业务以及基金业务等相互结合，从而满足不同客户的个性化需求。
1.3.1 宏观因素（1）政治、法律与政策环境：财政政策，货币政策，收入分配政策，税收政策等。
宏观经济政策对投资理财的影响具有综合性、复杂性和全面性的特点。
各种宏观经济政策由于其发挥作用的方式不同，因此通常相互配合使用以达到整个宏观调控的目标。
宏观调控的整体方向和趋势决定了个人和家庭投资理财的战略选择。
例题：宏观经济政策影响到理财决策的制定和理财服务的开展；下列说法正确的是【ABCDE 】A. 宽松的货币政策刺激投资需求，提升房地产的价格B. 中央银行在公开市场卖出国债，能刺激各类资产的价格下降C. 偏松的收入政策会刺激当地的投资需求D. 提高印花税能导致股价下降E. 紧缩的财政政策降低人们的可支配收入经济环境（2）经济环境：经济发展阶段，包括①传统经济社会；②经济起飞前的准备阶段；③经济起飞阶段；④迈向经济成熟阶段；⑤大量消费阶段。
属于前三个阶段的国家称为发展中国家，而处于后两个发展阶段的国家则称为发达国家。
个人理财价值观与财商教育优秀课件
此类人群的理财态度是买房花费成为最大的开 支，月供成为家庭最大月支出，有赚钱的机会 不排斥钱生钱，关注家庭理财。
投资建议：优先安排购房规划，密切关注贷款 利率政策信息，利用国家房屋贷款利率优惠政 策减少利息支出。采用一年支取一次公积金提 前还贷，可大大减少财务压力。可投资中短期 优质基金或者银行理财产品。保险方面可投资 短期储蓄险或者房贷险。
●蟋蟀族：先享受后牺牲
蟋蟀族也可称为偏当前享受型，此类人群的特点是储 蓄率低，最重要的目标就是当前消费，先享受后牺牲。
此类人群代表的是时下喜欢消费的人群，比较注重眼 前的享受，当前消费的效用大于对未来的期待。他们 的理财态度是缺乏理财概念，透支未来，是冲动型的 消费者，喜欢进行贷款或用信用卡提前消费。
这句话不止应验在沃伦·巴菲特或乔治·索罗斯之类的 “财神爷”身上。
事实上，你也可以，只要谨记：
“人不理财，财不理你！” “金融理财”应该是一个贯穿于生活始终的概念，
挤出一点shopping和喝茶的时间来看看《理财 经》，你会发现让自己成为“金融规划师”的乐趣。
美国人——
பைடு நூலகம்
孩子从三岁
起，美国父母就明
蚂蚁每天都在为自己的生存而努力工作，这类人群就 像是蚂蚁一样，处事小心翼翼，总把工作放在第一位 置上，终日劳作而不在乎眼前的享受。他们的性格是 吃苦在前、享受在后。
该人群的理财态度往往量入为出，买东西精打细算， 不向人借钱也不用银行信用贷款，有储蓄的习惯，投 资理财是先牺牲后享受型，眼光长远。
投资建议：可选择多种不同类型的理财产品进行组合， 在进行产品组合时，要根据个人实际风险承受力，适 当地分配各类型产品的投资比例，以达到分散风险的 效果。保险方面可选择养老保险或投资型保险。也可 投资实物黄金，黄金与其他投资产品相比，具有价值 变动微小，流动性好的优点，是对付通货膨胀的有效 手段，另一个重要功能就是规避汇率风险。
投资建议：优先安排购房规划，密切关注贷款 利率政策信息，利用国家房屋贷款利率优惠政 策减少利息支出。采用一年支取一次公积金提 前还贷，可大大减少财务压力。可投资中短期 优质基金或者银行理财产品。保险方面可投资 短期储蓄险或者房贷险。
●蟋蟀族：先享受后牺牲
蟋蟀族也可称为偏当前享受型，此类人群的特点是储 蓄率低，最重要的目标就是当前消费，先享受后牺牲。
此类人群代表的是时下喜欢消费的人群，比较注重眼 前的享受，当前消费的效用大于对未来的期待。他们 的理财态度是缺乏理财概念，透支未来，是冲动型的 消费者，喜欢进行贷款或用信用卡提前消费。
这句话不止应验在沃伦·巴菲特或乔治·索罗斯之类的 “财神爷”身上。
事实上，你也可以，只要谨记：
“人不理财，财不理你！” “金融理财”应该是一个贯穿于生活始终的概念，
挤出一点shopping和喝茶的时间来看看《理财 经》，你会发现让自己成为“金融规划师”的乐趣。
美国人——
பைடு நூலகம்
孩子从三岁
起，美国父母就明
蚂蚁每天都在为自己的生存而努力工作，这类人群就 像是蚂蚁一样，处事小心翼翼，总把工作放在第一位 置上，终日劳作而不在乎眼前的享受。他们的性格是 吃苦在前、享受在后。
该人群的理财态度往往量入为出，买东西精打细算， 不向人借钱也不用银行信用贷款，有储蓄的习惯，投 资理财是先牺牲后享受型，眼光长远。
投资建议：可选择多种不同类型的理财产品进行组合， 在进行产品组合时，要根据个人实际风险承受力，适 当地分配各类型产品的投资比例，以达到分散风险的 效果。保险方面可选择养老保险或投资型保险。也可 投资实物黄金，黄金与其他投资产品相比，具有价值 变动微小，流动性好的优点，是对付通货膨胀的有效 手段，另一个重要功能就是规避汇率风险。
关于理财价值观
关于理财价值观理财价值观是指个人所固有的个人价值观、生活方式。
人在成长的过程中，受到社会环境，家庭环境，教育水平等方面的影响，逐渐形成了自己独特的价值观。
理财价值观是价值观的一种，它对个人理财方式的选择有着决定因素。
我们按照理财价值观不同形象的将人的理财方式分为四种，分别命名为蚂蚁族、蟋蟀族、蜗牛族和慈鸟族。
蚂蚁族——先牺牲后享受就像蚂蚁一样，为了准备冬天的存粮而在夏天辛苦的工作，蚂蚁族代表那些在工作期间全力以赴、不注重眼前享受的人。
他们努力工作，赚取的收入远超过生活所需，储蓄率相对较高。
老一辈的人，或者思维比较保守的人常常采用蚂蚁族的理财方式。
蚂蚁族的最大期待是早日达到财务独立提早退休，或者在退休后享受远高于目前消费水准的生活。
其特色是工作期与退休期生活形态差异明显，先牺牲后享受，一般靠储蓄就能完成理财目标。
需要注意的是，蚂蚁族理财不能太保守，应投资于一些收益较为稳定的基金或者股票上，或者购买养老保险，达到个人财产的最大化。
蟋蟀族——先享受后牺牲蟋蟀族典型的价值观是“今朝有酒今朝醉”，及时行乐。
这类人比较注重眼前的享受，当前消费的效用大于对未来的期待。
现在流行的“新新人类”就十分典型，他们甚至借钱进行消费。
这种价值观使他们在工作期间储蓄率较低，赚多少花多少，其结果是一旦退休，其资产净值还不够老年生活所需，必须大幅度降低生活水准或者靠政府救济。
蟋蟀族是先享受后牺牲，这部分人要注意在及时享乐的同时，不要忘了老有所养，要有一定的储蓄投资计划及保险计划，以能够在晚年也能做到财务独立。
蜗牛族——背壳不嫌苦蜗牛族泛指将购买房屋作为自己理财首要目标的那部分人。
为了拥有自己的房子，他们不惜节衣缩食或者背负长期房屋贷款。
这类人较为传统，喜欢比较稳定的生活，认为有个稳定的住所很重要。
蜗牛族在工作期的收入扣除房屋贷款支出后，既不能维持较高的生活标准，也不能存下多少钱为退休后准备，也就难以在退休时过较好的生活。
蜗牛族以购买房屋作为最重要的理财目标，然而如果在这一目标耗用太多的资源必将影响其他目标的实现以及生活水平的提高。
财务管理 第2章 理财的价值观念-111页PPT文档资料
第2章：财务管理的价值观念
2019/11/22
财务管理的价值观念
学习目标
掌握货币时间价值的概念和相关计算方法。 掌握风险收益的概念、计算及基本资产定价模型。 理解证券投资的种类、特点，掌握不同证券的价值评估方
法。
2019/11/22
财务管理的价值观念
2.1 货币时间价值 2.2 风险与收益 2.3 证券估价
例题
多少？
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
先付年金的现值 先付年金现值的计算公式： XPnV A A PVi,InF (1 A i)
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
另一种算法
2019/11/22
XP n A V P A V i,n 1 I A F A A (PV i,n 1 I 1 F ) A
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
后付年金的现值 后付年金现值的计算公式：
PVAnA1(1i 1i)n APVIFAi,n
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
后付年金的现值
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
后付年金的现值
此公式的推导过程为：
2019/11/22
2.1 货币时间价值
2.1.1 时间价值的概念 2.1.2 现金流量时间线 2.1.3 复利终值和复利现值 2.1.4 年金终值和现值 2.1.5 时间价值计算中的几个特殊问题
2019/11/22
2.1.1 时间价值的概念
时间价值的作用：
自2019年12月23日起，五年期以上商业贷款 利率从原来的6.12%降为5.94%，以个人住房商 业贷款50万元（20年）计算，降息后每月还款额 将减少52元。但即便如此，在12月23日以后贷款 50万元（20年）的购房者，在20年中，累计需要 还款85万5千多元，需要多还银行35万元余元， 这就是资金的时间价值在其中起作用。
2019/11/22
财务管理的价值观念
学习目标
掌握货币时间价值的概念和相关计算方法。 掌握风险收益的概念、计算及基本资产定价模型。 理解证券投资的种类、特点，掌握不同证券的价值评估方
法。
2019/11/22
财务管理的价值观念
2.1 货币时间价值 2.2 风险与收益 2.3 证券估价
例题
多少？
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
先付年金的现值 先付年金现值的计算公式： XPnV A A PVi,InF (1 A i)
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
另一种算法
2019/11/22
XP n A V P A V i,n 1 I A F A A (PV i,n 1 I 1 F ) A
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
后付年金的现值 后付年金现值的计算公式：
PVAnA1(1i 1i)n APVIFAi,n
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
后付年金的现值
2019/11/22
2.1.4 年金终值和现值
后付年金的现值
此公式的推导过程为：
2019/11/22
2.1 货币时间价值
2.1.1 时间价值的概念 2.1.2 现金流量时间线 2.1.3 复利终值和复利现值 2.1.4 年金终值和现值 2.1.5 时间价值计算中的几个特殊问题
2019/11/22
2.1.1 时间价值的概念
时间价值的作用：
自2019年12月23日起，五年期以上商业贷款 利率从原来的6.12%降为5.94%，以个人住房商 业贷款50万元（20年）计算，降息后每月还款额 将减少52元。但即便如此，在12月23日以后贷款 50万元（20年）的购房者，在20年中，累计需要 还款85万5千多元，需要多还银行35万元余元， 这就是资金的时间价值在其中起作用。
四种理财价值观
随着人们收入水平的不断提高，投资理财已经成为众多家庭的一个必需品，市场中金融理财产品品种丰富，风险各异，基金理财产品，银行人民币、外汇理财产品和保险业一些理财产品等，投资者面对众多理财产品，如何合理地定制家庭理财规划，并不是件简单的事，由于受到个人理财价值观、家庭状况等因素的制约，每个投资者的理财方式也不同。
理财并不“等于”投资，它的本质就是未雨绸缪，合理安排好人生不同阶段资金需求，最终实现人生在财务上的自由、自主、自在。
人生理财的目标无非是退休养老、目前生活水准、购房、购车还有子女教育等，目前经济社会存在着四种模式的人群，蚂蚁族、蜗牛族、蟋蟀族和慈鸟族，不同人群的理财性格决定着不同的理财价值观。
●蚂蚁族：先牺牲后享受蚂蚁族也可称为偏退休型，此类人群的特点是储蓄率高，最重要的目标就是退休规划，先牺牲后享受。
蚂蚁每天都在为自己的生存而努力工作，这类人群就像是蚂蚁一样，处事小心翼翼，总把工作放在第一的位置上，终日劳作而不在乎眼前的享受。
他们的性格是吃苦在前、享受在后。
该人群的理财态度往往量入为出，买东西精打细算，不向人借钱也不用银行信用贷款，有储蓄的习惯，投资理财，是先牺牲后享受型，眼光长远。
投资建议：可选择多种不同类型的理财产品进行组合，在进行产品组合时，要根据个人实际风险承受力，适当地分配各类型产品的投资比例，以达到分散风险的效果。
保险方面可选择养老保险或投资型保险。
也可投资实物黄金，黄金与其他投资产品相比，具有价值变动微小，流动性好的优点，是对付通货膨胀的有效手段，另一个重要功能就是规避汇率风险。
●蟋蟀族：先享受后牺牲蟋蟀族也可称为偏当前享受型，此类人群的特点是储蓄率低，最重要的目标就是当前消费，先享受后牺牲。
此类人群代表的是时下喜欢消费的人群，比较注重眼前的享受，当前消费的效用大于对未来的期待。
他们的理财态度是缺乏理财概念，透支未来，是冲动型的消费者，喜欢进行贷款或用信用卡提前消费。
投资建议：削减30％月开支，进行强制型储蓄，如若控制力不强，可采取基金定投方式进行强迫储蓄，让月光族变成“月攒族”，在保险方面可选择基本需求的养老金。
个人理财价值观和财商教育职业规划
教育内容
涵盖财务规划、投资、保险、税务等方面的知识 ，采用线上和线下相结合的教育方式。
3
教育效果
通过财商教育，个人能够更好地理解财务知识， 掌握投资技巧，提高财务决策能力。
职业规划实现财务自由案例
职业目标
01
通过有效的职业规划和理财规划，实现财务自由。
职业策略
02
选择具有发展潜力的行业和职业，不断提升自身能力和技能，
财商教育的重要性
提高个人财务管理能力
通过财商教育，个人可以更好地理解 财务管理的基本知识和技能，提高个 人财务管理能力，避免财务困境和风 险。
促进个人财富增长
提高社会整体经济水平
通过提高个人的财商水平，可以促进 社会整体经济水平的提高，推动经济 发展和社会进步。
通过财商教育，个人可以更好地掌握 投资理财的基本知识和技能，实现个 人财富的保值和增值。
05
案例分享
个人理财成功案例
理财目标
通过理财实现财富的稳健增长和长期规划。
理财策略
选择低风险、高收益的投资产品，分散投资以降低风险，定期调整 投资组合。
理财结果
在长期的投资过程中，实现了财富的稳健增长，满足了个人和家庭 的财务需求。
财商教育实践案例
1 2
教育目标
提高个人财商素质，培养正确的理财观念和投资 技能。
03
职业规划与财务自由
职业规划的概念与意义
职业规划的概念
职业规划是指个人在职业发展的过程 中，制定的一系列目标、计划和行动 方案，以实现个人职业发展和人生价 值的最大化。
职业规划的意义
职业规划有助于个人明确职业目标， 提高职业竞争力，实现个人价值和财 务自由。
职业规划与财务自由的关系
涵盖财务规划、投资、保险、税务等方面的知识 ，采用线上和线下相结合的教育方式。
3
教育效果
通过财商教育，个人能够更好地理解财务知识， 掌握投资技巧，提高财务决策能力。
职业规划实现财务自由案例
职业目标
01
通过有效的职业规划和理财规划，实现财务自由。
职业策略
02
选择具有发展潜力的行业和职业，不断提升自身能力和技能，
财商教育的重要性
提高个人财务管理能力
通过财商教育，个人可以更好地理解 财务管理的基本知识和技能，提高个 人财务管理能力，避免财务困境和风 险。
促进个人财富增长
提高社会整体经济水平
通过提高个人的财商水平，可以促进 社会整体经济水平的提高，推动经济 发展和社会进步。
通过财商教育，个人可以更好地掌握 投资理财的基本知识和技能，实现个 人财富的保值和增值。
05
案例分享
个人理财成功案例
理财目标
通过理财实现财富的稳健增长和长期规划。
理财策略
选择低风险、高收益的投资产品，分散投资以降低风险，定期调整 投资组合。
理财结果
在长期的投资过程中，实现了财富的稳健增长，满足了个人和家庭 的财务需求。
财商教育实践案例
1 2
教育目标
提高个人财商素质，培养正确的理财观念和投资 技能。
03
职业规划与财务自由
职业规划的概念与意义
职业规划的概念
职业规划是指个人在职业发展的过程 中，制定的一系列目标、计划和行动 方案，以实现个人职业发展和人生价 值的最大化。
职业规划的意义
职业规划有助于个人明确职业目标， 提高职业竞争力，实现个人价值和财 务自由。
职业规划与财务自由的关系
财务管理的价值观
财务管理的价值观在资本经营时代，财务管理是企业管理的核心，那么财务管理的价值观是怎样的?下面店铺带你一起来了解财务管理的价值观。
财务管理的价值观：投资风险价值价值有账面价值(价值)和经济价值(市场价值)之分。
资产的账面价值是指资产的交换价格，即购进或取得资产时付出的代价。
会计学中所讲的价值，主要是指账面价值，是按币值不变假设和成本原则对过去交易或事项反映的结果。
资产的经济价值是指资产能给企业带来的未来经济利益(现金净流量)，是面向未来的预期价值，是市场价值。
《财务管理学》中讲的价值，是指经济价值，是未来现金净流量的现值之和。
明确这一点，对于《财务管理学》中重点和难点的理解和掌握，包括：风险价值、股票和债券的价值、企业价值等，十分重要。
投资的基本目的是获取收益(报酬)。
这种投资收益具有两个突出的特点：第一，是未来的收益，是预期未来能获得的现金净流量。
因为是预计的，所以与实际收益可能不一致，即这种收益是有风险的;第二，是超过货币时间价值的额外收益。
如果投资项目的预期收益小于货币的时间价值(无风险收益)，投资者会把钱存入，而不进行其他投资。
投资的风险价值就是由于冒风险进行投资而获得的超过资金时间价值的额外收益，又称为投资的风险收益。
一般用风险收益率表示。
所以：投资的期望收益率=无风险收益率+风险收益率或E(R)=Rf+β(Rm-Rf)，这就是资本资产订价模型(CAPM)。
式中：市场平均收益率Rm大于无风险收益率Rf，这是投资的前提条件。
财务管理的价值观：股票价值和债券价值的评估财务管理主要是财务决策，即面向未来所作的选择。
所以，财务管理中所讲的股票价值、债券价值都是指评估价值。
股票价值和债券价值评估的原理都是一样的，即：预期现金流入量的现值之和。
只是由于股票投资和债券投资的现金流入量的具体形式不一样，所以，具体的计算公式有些不同。
1股票价值的评估。
股票投资所带来的现金流量包括两部分：一是持有股票获得的股利;二是出售股票获得的收入(出售价格)。
银行从业资格考试《个人理财》试题及答案
银行从业资格考试《个人理财》试题及答案一、单选题1、下列哪一项不是个人理财计划的目标？A.增加收入B.减少支出C.制定预算D.增加财富答案：C.制定预算。
2、在制定个人理财计划时，下列哪一项因素不需要考虑？A.生命周期B.投资组合理论C.资本资产定价模型D.税务法规答案：C.资本资产定价模型。
3、下列哪一项是个人理财计划的核心？A.投资策略B.收益目标C.资产配置D.时间规划答案：C.资产配置。
二、多选题1、个人理财计划通常需要考虑的因素包括（）。
A.生命周期B.投资组合理论C.资本资产定价模型D.税务法规答案：ABD。
解释：个人理财计划通常需要考虑的因素包括生命周期、投资组合理论、税务法规和风险承受能力。
资本资产定价模型是用于确定投资组合风险和预期收益的工具，不属于制定个人理财计划的考虑因素。
2、在制定个人理财计划时，需要考虑个人的（）等因素。
A.财务状况B.风险承受能力C.投资目标D.生命周期阶段答案：ABCD。
解释：在制定个人理财计划时，需要考虑个人的财务状况、风险承受能力、投资目标、生命周期阶段等因素，并以此为基础进行投资策略和资产配置的制定。
初级银行从业资格《个人理财》考试试题及答案一、单项选择题1、下列哪一项不属于个人理财的目标？A.增加收入B.减少支出C.降低投资风险D.提高生活品质正确答案：C.降低投资风险。
2、在制定个人理财方案时，下列哪一项不属于必须考虑的因素？A.投资组合设计B.税务规划C.退休规划D.保险规划正确答案：A.投资组合设计。
3、下列哪一项是个人理财规划的核心？A.投资规划B.税务规划C.保险规划D.退休规划正确答案：A.投资规划。
二、多项选择题1、下列哪些选项是个人理财的基本要素？A.理财目标B.理财方案C.理财计划D.理财风险正确答案：ABCD。
2、下列哪些选项是个人理财规划的重要步骤？A.了解自己的财务状况B.设定自己的理财目标C.设计并执行理财方案D.定期评估理财方案的成效正确答案：ABCD。
个人理财第二章二实务基础
一般地，绝对风险承受能力随财富的增加而增加，因
为投资者将更多的财富用来投资，而相对风险承受能
力则与财富多寡没有必然的直接联系。
23
（4）资金的投资期限
如果用于投资的一项资金可以长时间持续进行投资而无须考虑 短时间内变现，那么这项投资可承受的风险能力就较强。相反， 如果一项投资要准备随时变现，就要选择更安全、流动性更好 的产品，那么这项投资可承受的风险能力就较弱。影响投资风 险的主要有以下几点因素：
25
（6）主观风险偏好 投资者主观上可以承受本金损失风险的程度是因
人而异的。个人的性格、阅历、胆识、意愿等主 观因素所决定的个人态度，直接决定了一个人对 不同风险程度的产品的选择与决策。
26
（7）其他影响因素 除上述影响因素外，客户的性别、家庭情况和就
业状况等都会影响到其风险承受能力。 不同性别的投资者对风险的承受能力有显著不同。
14
以子女为中心型
以子女为中心型是指现在的消费投在子女教育上 的比重偏高，或储蓄的动机是以获得子女未来接 受高等教育储备金为首要目标的族群。由于太多 投资于儿女教育，留下不多的退休金很可能会影 响到自己未来的生活水准。
15
四种价值观的理财方式的差异比较
后享受型的投资者重退休后的生活品质，因此靠储蓄 就能完成理财目标。但也不能过于保守，在理财建议 方面，应建议投资于一些收益较为稳定的基金或股票， 或者购买养老保险， 达到个人收益的最大化。
13
购房型
购房型是指将购房作为首要理财目标，房子是他 们投注资金的主要方向。或为买房缩衣紧食，攒 够首付开始月供；或买房子后打乱了自身的生活 计划，生活品质因此下降，经济也因此拮据， “结婚” 、“育子”等很多想办的大事都得“暂 缓”。义务性支出以房贷为主，对于没有房子的 他们来说，储蓄的主要目标就是购房。他们为了 拥有自己的房子，不惜节衣缩食，哪怕是扣除房 贷后净收入所剩无几、生活水平一般也在所不惜。
理财价值观及客户风险属性
理财价值观
LOGO
学习内容：
客户的理财价值观 客户的风险属性
“杯子”哲理
有一个故事，说固执人、马大哈、懒惰者和机灵鬼四个人结 伴出游，结果在沙漠中迷了路，这时他们身上带的水已经喝光， 正当四人面临死亡威胁的时候，上帝给了他们四个杯子，并为 他们祈来了一场雨。但这四个杯子中有一个是没有底儿的，有 两个盛了半杯脏水，只有一个杯子是拿来就能用的。
❖ 慈鸟族泛指那些把子女的成长作为最大目标的 一部分人。
❖ 大多数中国人都有“望子成龙”、“望女成凤 ”的心理，他们不惜举债供孩子读书，视子女的 成就为最大的满足。
❖ 以上四种价值观的理财方式的差异也是比较大 的，理财规划和理财策略的侧重点也会不同。
二 、理财价值观与理财规划
❖ 1.蚂蚁族：先牺牲后享受。一般靠储蓄就能完成 规划目标，但也不能太保守，也应投资一些收益 较为稳定的基金或者股票，或者购买养老保险， 以便使个人财产最大化。
❖ 2.蟋蟀族：先享受后牺牲。要注意在及时享乐的 同时，不要忘了老有所养，要有一定的储蓄投资 计划及保险计划，以能够在晚年也能做到财务独 立。
❖ 3.蜗牛族：以房地产作为首要目标，然而如果在 这一目标耗用太多的资源必将影响其他目标的实 现以及生活水平的提高。因此，这部分人要充分 考虑自己的收入水平和还贷能力进行房地产规划 ，还要注意购买房屋保险。
❖ 4.慈鸟族：以子女教育成长为人生主要目标，这 部分人要注意留一些资源给自己。对于花费较大 的子女教育项目要做好长期准备，投资于一些中 长期的收益比较稳定的金融产品上。
理财模式比较图
金
额蚂蚁族
10
工作期 储蓄
5
工作期 生活支出
0
退休后 生活 支出
20
LOGO
学习内容：
客户的理财价值观 客户的风险属性
“杯子”哲理
有一个故事，说固执人、马大哈、懒惰者和机灵鬼四个人结 伴出游，结果在沙漠中迷了路，这时他们身上带的水已经喝光， 正当四人面临死亡威胁的时候，上帝给了他们四个杯子，并为 他们祈来了一场雨。但这四个杯子中有一个是没有底儿的，有 两个盛了半杯脏水，只有一个杯子是拿来就能用的。
❖ 慈鸟族泛指那些把子女的成长作为最大目标的 一部分人。
❖ 大多数中国人都有“望子成龙”、“望女成凤 ”的心理，他们不惜举债供孩子读书，视子女的 成就为最大的满足。
❖ 以上四种价值观的理财方式的差异也是比较大 的，理财规划和理财策略的侧重点也会不同。
二 、理财价值观与理财规划
❖ 1.蚂蚁族：先牺牲后享受。一般靠储蓄就能完成 规划目标，但也不能太保守，也应投资一些收益 较为稳定的基金或者股票，或者购买养老保险， 以便使个人财产最大化。
❖ 2.蟋蟀族：先享受后牺牲。要注意在及时享乐的 同时，不要忘了老有所养，要有一定的储蓄投资 计划及保险计划，以能够在晚年也能做到财务独 立。
❖ 3.蜗牛族：以房地产作为首要目标，然而如果在 这一目标耗用太多的资源必将影响其他目标的实 现以及生活水平的提高。因此，这部分人要充分 考虑自己的收入水平和还贷能力进行房地产规划 ，还要注意购买房屋保险。
❖ 4.慈鸟族：以子女教育成长为人生主要目标，这 部分人要注意留一些资源给自己。对于花费较大 的子女教育项目要做好长期准备，投资于一些中 长期的收益比较稳定的金融产品上。
理财模式比较图
金
额蚂蚁族
10
工作期 储蓄
5
工作期 生活支出
0
退休后 生活 支出
20