营销百年2

营销理论百年史在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。

100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。

过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。

在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。

在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。

1923年：市场研究之路——开辟理性营销之路西方营销的一个基本而显著的特点是：注重理性分析，以实证数据为基础。

这一特点从其孕育之初就已显露出来。

自1923年美国人A〃C〃尼尔逊开始创建专业的市场调查公司，市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动不可分的有机体。

30年代弗瑞德〃E〃拉克和C〃E〃克拉克把“市场信息的收集与阐释”破天荒地正式纳入营销概念。

他们指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与阐释，或对事实的估计与推测，诸如什么产品可以买得到，销售者想卖什么，采购者想购买些什么，各自愿意付或承接的价格是多少。

市场研究的活动在此时已出现了。

而两个重大事件促使了市场研究业的发展。

第一是广播媒体的广泛使用，促使尼尔逊采用他的统训方法计算出收看电视和电视广告的观众总数。

如尼尔逊在30年代末，根据不同年龄、性别、家庭状况对访问对象进行交叉分析，使得不同消费者对问题回答的差异性显现出来。

简单的回归分析引入市场研究。

第二，战争使得社会科学工作者投入到很多前线研究上，战前还显得不成熟的研究工具和方法被引入并经过调整来研究士兵和他们的家庭的消费行为。

诸如实验设计、民意调查。

40年代初始，定性研究(座谈会)形式的研究方法在市场研究中得到应用，之后就广为流传。

座谈会成为产品概念、广告概念、产品测试、产品包装测试等不可缺少的工具。

40年代末期，随机抽样的样本设计概念得到广泛认同，抽样技术在民意调查方面取得重大突破。

百年营销发展史营销是一门古老而又不断演变的艺术。

它是商业世界中的核心，扮演着连接企业和消费者的桥梁。

百年来，营销行业经历了巨大的变革和发展，不断适应着市场的需求和消费者的变化。

本文将回顾百年来营销的发展历程，并探讨一些关键的里程碑事件。

第一阶段：创始时期（1900年-1940年）在20世纪初，随着工业革命的兴起，商品的生产能力大幅提升，企业开始面临如何将产品推销给更多人的问题。

广告成为了最早的营销手段之一。

那个时代的广告往往采用简单直接的方式，以文字和图像为主，例如在报纸上刊登的广告。

此外，企业还通过推销员上门拜访，直接向消费者介绍产品。

然而，这个时期的营销还相对有限。

消费者的选择范围有限，传播渠道也较少，企业主要以销售为导向，忽视了对消费者需求的深入了解。

第二阶段：传媒时代（1940年-1990年）随着电视、广播和杂志等大众传媒的兴起，营销进入了一个全新的时代。

企业开始使用广播和电视广告来推销产品，通过传媒的力量向更广泛的受众传递信息。

这个时期同样也见证了市场研究的兴起。

企业开始意识到市场研究的重要性，通过调研来了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息制定更精确的营销策略。

此外，品牌营销也在这个时期蓬勃发展。

企业开始注重品牌形象的塑造，通过不断投资建设品牌，增强消费者对产品的认知和信任。

现代营销的核心理念之一“品牌导向”也在这个时期形成。

第三阶段：数字时代（1990年至今）互联网和数字技术的兴起使得营销进入了一个全新的时代。

互联网改变了人们的生活方式和购物习惯，企业开始通过电子商务平台进行在线销售，并通过社交媒体等渠道与消费者进行更直接的互动和沟通。

个性化营销成为了一种趋势，企业可以根据消费者的需求和行为智能推送定制化的广告和产品。

在数字时代，数据分析和市场营销的结合变得越来越重要。

企业可以通过数据分析来了解消费者的购买习惯、兴趣和需求，进而制定更精细的营销策略。

通过人工智能和大数据技术的应用，企业可以更准确地预测和满足消费者的需求。

1.介绍champion百年庆典活动的背景和意义2.引出本文的主题：champion百年庆典的营销案例分析【第一部分：champion百年庆典活动的策划与准备】1.策划背景2.活动主题和宗旨3.活动规模和时间安排【第二部分：champion百年庆典的营销策略】1.针对不同用户裙体的定制化营销策略2.线上线下融合的营销方式3.与合作伙伴的联合营销【第三部分：champion百年庆典的执行与效果】1.活动执行情况及组织安排2.客户反馈及效果评估【第四部分：champion百年庆典的营销案例分析】1.分析成功之处2.分析存在的不足3.总结经验与教训1.总结champion百年庆典的营销案例所带来的启示2.展望未来发展的方向【正文】【导言】Champion是一家历经百年的体育品牌，为了庆祝百年华诞，公司决定举办一场盛大的百年庆典活动。

在百年庆典活动的策划和执行过程中，Champion采取了一系列创新的营销策略，取得了非常可观的成效。

本文将对Champion百年庆典的营销案例进行分析，探讨其成功之处、不足之处以及可以借鉴的经验。

【第一部分：champion百年庆典活动的策划与准备】1.策划背景2019年是Champion成立的百年纪念日，为了庆祝这一重要的里程碑，Champion决定举办一系列的庆祝活动，以感谢广大用户多年来的支持。

百年庆典不仅是对Champion品牌历史的回顾，更是对未来发展的展望，承载着Champion品牌的情感价值和文化内涵。

2.活动主题和宗旨Champion百年庆典的主题定为“继往开来，百年新生”，旨在传承百年历史，激发新一代人对体育和时尚的热情，同时展现Champion品牌的创新与活力。

3.活动规模和时间安排Champion百年庆典活动跨足全球，涵盖线上线下多个领域，持续时间达半年之久。

活动包括新品发布会、主题巡展、明星见面会、线上互动等一系列重头戏，以不同的形式和内容持续激发用户的兴趣。

企业案例：可口可乐百年来最大的营销失误1985年4月23日，可口可乐的在纽约宣布更改其行销了99年的饮料配方，并由此陷入了商业史上无出其右的品牌忠诚漩涡。

口味测试出卖了可口可乐自从1886年亚特兰大药剂师约翰·潘伯顿发明了神奇的可口可乐配方以来，该品牌饮料在全球的开疆辟土可谓无往而不利，直到1975年百事可乐从达拉斯开始发起“口味挑战”。

在随后的几年中，百事怂恿越来越多的美国消费者参加未标明品牌的可乐饮料口味测试，并不断传播人们更喜欢口味偏甜的百事可乐的结论。

在一浪高过一浪的攻势中，百事宣扬青春、激情、冒险的品牌精神，声称其产品口味足以担当起挑战经典与传统的重任，并引发了美国年轻一代的共鸣。

口味挑战导致可口可乐的国内占有率稳中微降，而百事却在缓慢而顽强的增涨。

于是，可口可乐的第一位外国人首席执行----古巴人罗伯托·郭思达在1981年上任伊始便宣称：可口可乐已没有任何值得沾沾自喜的东西了，公司必须全面进入变革时代，其突破口便是数十年来神圣不可侵犯、但如今已不适应时代的饮料配方。

为此，1982年可口可乐开始实施代号为“堪萨斯计划”的划时代营销行动。

2000名调查员在十大城市调查顾客是否愿意接受一种全新的可乐。

其问题包括：如果可口可乐增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗?如果可口可乐将与百事可乐口味相仿，你会感到不安吗?你想试一试新饮料吗? 调查结果显示，只有10%--12%的顾客对新口味可口可乐表示不安，而且其中一半的人认为以后会适应新可口可乐。

在这一结论的鼓舞下，可口可乐技术部门在1984年终于拿出了全新口感的样品，新饮料采用了含糖量更高的谷物糖浆，更甜、汽泡更少，柔和且略带胶粘感。

在接下来的第一次口味测试中，品尝者对新可乐的满意度超过了百事可乐，调查人员认为，新配方可乐至少可以将市场占有率提升一个百分点，即增加2亿美元的销售额。

但更换百年配方毕竟是天大的事，为了万无一失，可口可乐又掏出400万美元进行了一次由13个城市的19.1万名消费者参加的口味大测试，在众多未标明品牌的饮料中，品尝者仍对新配方“感冒”，新可乐以61%比39%的压倒性大多数战胜旧可乐。

百年营销史：不同时期诞生了观念各异的众多营销理论20世纪之初，当时企业最关注的问题是生产——如何提高生产效率、降低生产成本？约翰·洛克菲勒早在19世纪末就发现，把勘探、生产、运输、精炼、销售纳入一个公司体系中，可以最大限度提高石油的生产效率并降低成本。

基于降低交易成本的经营理论，他建立的标准石油托拉斯，可能是商业史上盈利最多的大企业。

既然企业面临的问题是生产，关注的是效率和成本。

所以市场营销一诞生，强调的就是如何提高从生产到消费对接的系统效率。

1922年，弗莱德·克拉克给营销下了一个定义，促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。

营销的本质是流通，对于流通而言，毫无疑问核心是流通效率和交易成本。

一直到1960年，美国市场营销协会（AMA）关于营销的定义还是——市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。

（后面我们还将多次引用AMA关于市场营销的定义）这是企业面临的第一个营销问题，如何提高流通效率。

产品的年代：随后，在1929年从纽约证券交易所蔓延至全世界的大萧条，席卷整个欧美，并直接导致了二战的爆发，整个1930-1940年代，世界都笼罩在战争的阴云之下，这显然不是属于商业和营销的20年。

一直到二战结束后，随着战后生产的恢复，商业才再次变得繁荣起来。

由于欧洲沦为战场，战争对于军火和食品的需求刺激了美国的大生产，扩大了全球市场，加上二战客观上推动了科学技术的进步，美国的经济迅速发展，一跃成为超级大国。

在1950-1960年代，美国经济出现了一个黄金时代。

经济的活跃，刺激了市场营销理论和学术的发展，营销进入到一个百家争鸣的年代。

20世纪50年代，这是市场营销从生产观念走向产品观念的十年。

因为这时的企业关心的已不是生产技术和效率的问题，而是产品问题。

企业只要生产出好产品，就会有人买，有顾客光顾。

1950年，尼尔·鲍顿开始采用市场营销组合这个概念，试图搞清楚营销的各个组成要素。

百年营销实战创新经典回访卢泰宏等在世界财富迅速增长的百年间，人们自然忘不了这些经典营销案例所发生的庞大驱动力。

它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运转规那么,并进而推进世界经济安康而生动地开展。

它们—是一个奇观。

而这种奇观，正是人类永远的盼望。

福特汽车：使汽车消费群众化20世纪之初，汽车在美国只是少数人的特权。

是谁让美国人进入汽车王国？是谁让汽车消费成为美国群众生活的重要内容？20世纪初，汽车是由技术工人手工打造而成的，本钱较高，因此价钱难以下降，汽车成了位置的意味，拥有汽车只是少数人的特权。

福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。

福特用大规模消费完成了这一点，他们发明了第一条汽车装配流水线，从而大小节省了工人时间，降低了本钱与价钱。

为了满足市场对汽车的少量需求，福特采用了事先颇具竞争力的营销战略，只消费一种车型，即只消费Ｔ型车;只要一种颜色可供选择，那就是黑色。

黑色的Ｔ型车甚至就是汽车的代名词。

这一点，简直成为一切MBA教学的经典案例。

这样做的益处是福特能以最低本钱消费，用最低价钱向消费者提供汽车。

Ｔ型车改动了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。

1908年冬天始，美国人便能以825美元的价钱买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的Ｔ型车。

这种复杂、稳固、适用的小汽车推出后，它的发明者—福特欣喜假定狂。

这大大增强了广阔中产阶级对汽车的需求，而福特也因此成了美国最大的汽车制造商，到1914年的时分，福特汽车占有美国一半的市场份额。

当然，至1927年，福特不得不封锁了T型消费线，汽车多样化时代末尾了。

美林证券：让华尔街深化群众明天，全球证券市场曾经和寻常百姓亲密相关，这要归功于美林证券，是它改动了早期只要大资本才干进入证券市场的格式，开创了金融的群众化市场。

美林证券是美国最大的证券公司，是小额投资者的主要拥有者。

美林证券在传统的金融效劳业中，为它的顾客指点投资已近一个世纪。

截至1997年，该公司已有1兆多美元的客户资产。

著名品牌营销案例分析篇一：著名广告案例分析广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。

青丝秀发，缘系百年。

”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。

这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。

是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。

它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。

在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。

据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。

百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。

而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。

白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。

明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。