表格目录
第一部分基础表格类
项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表
来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表
项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表
项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表
第二部分上报表格类
月度目标任务及赏罚治法项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划
项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总
项目公积金未到帐客户明细
第三部分重要节点类
认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类
月度营销方案模板项目月度推行花费明细表
第五部分行政管理类
项目平时工作自检表阶段性销售任务赏罚明细表项目月度平时开销明细表工作联系单模板项目提成统计表
客户姓名
家庭成员
您第一意愿选择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式
选择本项目最关怀哪一种要素
( 限选三项 )
选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 )
您选择本项目的用途是
您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造
您的家庭月收入水平
置业顾问
客户需求检查
客户年纪联系方式
工作单位现住地址市县路(街)号#楼单元层户
□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□经过
□户外□朋友介绍□网络□其余：
□销售单价□户型设计□房子总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量
□物业管理□增值潜力□周边配套□开发商品□地段□其余(请注明 )
□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计
□物业管理□开发商品牌□增值潜力□地段□其余(请注明)
□改良居住质量
□给父亲母亲
购房□给儿女购房□投资□其余(请注明 )
□一次性□银行按揭□公积金
□自购商品房□集资房□单位分房□父亲母亲购房□租房□自建房
□未婚只身
一人□已婚无儿童□已婚有儿童□已婚有儿童和老人□其余
□ 2000 以下□ 2000～ 3000□ 3000～ 5000□ 5000～ 8000□ 8000 以上
填表日期年月日
来访客户剖析表
置业顾问：意愿种类：时间：年月日
姓名年龄性别籍贯
客户资料
联系方式宅电：手机：办公室：居住地区
购置用途置业次数看房人数
客户归纳
看房工具车号/品牌
公事员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质
个体户私营公司主教师军人其余：
《云南信息《春城晚
其余报纸户外广告网络DM单页路过其余：来访渠道报》报》
朋友介绍介绍人姓名：联系方式：
意愿户型意愿面积意愿房源号楼层户
第一次来访时间洽商时间
洽谈白描（请详尽填写）
项目回访客户登记表
序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源状况主要抗性或问题点成交与否置业顾问
项目大定统计表
序
年纪大定签约物业户型
单价优惠付款方式置业顾问
姓名
时间联系方式
坐落
总价
号时间面积
项目合同统计表
合
大定签约合同状况
序
姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同
时间时间
号
面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号
老带新介绍看房表
项目名称：申请日期：年月日
老业主姓名联系电话
房子坐落老业主署名
新业主姓名欲购坐落
联系电话面积
初访日期下定日期
付款方式【 1】一次性【 2】按揭【 3】公积金
原单价额外优惠
原优惠优惠后单价
置业顾问署名：日期：
案场经理署名：日期：
销售经理署名：日期：
总经理署名日期：
需存档部门公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份
1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；
2、此表的保密级别为 A 级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；
备注
3、此表由本项目销控一致保留，并做电子文档保留；
4、老客户一定是亲身到案场署名确认。
项目置业顾问销售状况剖析表（周）
时间：月日月日
置业销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原由剖析剖析办理
顾问来访状况成交状况
写字建议
姓名初访回访回访率意愿已成交成交率住所商店客户主要抗性销讲/招待
公寓
（组）（组）（ %）（组）（套）（ %）
楼
备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依照。
项目月份目标任务及赏罚治法
一、目标任务（查核以□大定□金额计）
种类大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）查核截止日期目标分解（人均任务）
湖景华宅月日
豪宅
写字楼月日
公寓月日
商店月日
地下车库月日合计月日二、提成标准
类型基本标准（‰）浮动标准（‰）：（以文字形式说明）湖景华宅
豪宅
写字楼
公寓
商店
地下车库
三、销售人员目标达成状况赏罚（以文字说明）
奖赏方法处分方法
四、项目管理人员赏罚治法（以文字说明）
奖赏方法处分方法
项目经理署名总经理批改
项目大定逾期状况汇总
