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MODERN ENTERPRISE CULTURE管理纵横34MODERN ENTERPRISE CULTURE互联网时代教育培训行业的市场营销策略林统成 玉林师范学院摘 要 随着我国教育体制的改革，教育培训行业的市场在不断扩大的同时也产生了新的变化，但新时期信息技术的快速发展对教育培训行业的发展带来了一定挑战。
2021年7月24日，国家教育部《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”）正式发布。
在教育“双减”政策的大背景下，教育培训行业要想在互联网时代保持快速发展，就要在符合“双减”政策的前提下，紧密结合新时期消费市场需求，有针对性地创新和改革发展自身的市场营销策略，不断研发新的营销元素。
文章通过分析互联网时代对教育培训行业的影响，明确互联网时代市场营销的特点，针对互联网时代教育培训行业市场营销面临的问题，提出互联网时代教育培训行业市场营销策略，以帮助教育培训行业明确当前的社会和市场发展需求，从而创新市场营销理念和策略，不断扩大受众群体，推动教育培训行业持续发展。
关键词 互联网时代 教育培训 市场营销中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2022）09-034-03一、互联网时代对教育培训行业的影响（一）宏观环境带来的影响首先，自改革开放以来国家越来越重视教育行业的发展，在教育体制改革之后，我国教育培训市场规模不断扩大，尤其是互联网时代信息技术的快速发展，政府出台了《中华人民共和国民办教育促进法》等相关文件，指出新时期网络学习空间和教学环境要进一步普及和优化，从而不断形成与教育改革发展相适应的网络教育安全体系，这为教育培训行业的发展提供了契机。
其次，当前我国经济总量一直处于稳步提升的态势，随着人们物质生活水平得提高，人们有更多时间和精力来关注教育问题。
最后，新时期互联网技术的普及和快速发展，拓宽了人们的视野和眼界，丰富了人们获取信息的渠道，尤其是在经济全球化背景下，大多数受众的选择较为广阔，而学校教育的知识和内容有限，受众为满足自身考研、出国等众多需求，也使得其对教育培训行业的依赖程度不断加强。
第1篇随着社会的不断进步和教育市场的日益繁荣，教育机构面临着激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，教育机构需要制定一套有效的战略营销方案。
本文将从以下几个方面探讨教育机构的战略营销。
一、市场分析1. 竞争态势：分析当前教育市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势，明确自身在教育市场的定位。
2. 目标客户：明确教育机构的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等，以便制定针对性的营销策略。
3. 市场需求：了解市场需求，分析客户对教育产品的关注点，如教学质量、师资力量、课程设置、价格等。
二、品牌建设1. 核心价值观：提炼教育机构的核心价值观，如教育理念、教育宗旨、教育目标等，以树立良好的品牌形象。
2. 品牌定位：根据市场分析和目标客户，确定教育机构的品牌定位，如高端、专业、亲和力等。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，如官方网站、社交媒体、广告、活动等，进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 课程设置：根据市场需求和目标客户，开发具有竞争力的课程体系，如特色课程、热门课程、个性化课程等。
2. 师资力量：引进优秀师资，提高教学质量，树立良好的口碑。
3. 教学方法：采用多样化的教学方法，如线上教学、线下教学、实践操作等，满足不同客户的需求。
四、价格策略1. 成本分析：合理控制成本，提高利润空间。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争对手、品牌定位等因素，制定合理的定价策略。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、优惠课程、奖学金等。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音、微博等线上渠道，方便客户了解和咨询。
2. 线下渠道：开设实体校区，开展线下活动，提高品牌知名度。
3. 合作渠道：与学校、企业、政府等合作，拓宽招生渠道。
六、促销策略1. 新生招生：开展新生入学优惠活动，如报名立减、推荐奖励等。
2. 老生维护：对老生推出续费优惠、推荐奖励等政策，提高客户忠诚度。
教育行业市场营销策略分析随着社会的不断发展，教育行业也在不断壮大，尤其是近几年来，随着人们对于教育的重视，教育行业的竞争也越来越激烈，因此，探究教育行业中的市场营销策略变得尤为重要。
一、市场分析教育行业市场主要分为传统教育市场和在线教育市场，其中，传统教育市场又可分为小学、初中、高中、大学等阶段。
而在线教育市场则涵盖了各个年龄层次的学生与青年。
根据教育部发布的数据，目前中国学生数超过4亿，其中，小学生约为1.2亿人，初中生稍低，高中和大学生则约为4000万人，而在线教育市场则有2.89亿用户。
这样庞大的教育市场吸引了一大批教育机构的关注，而这些机构考虑到自身的利益，常常采用一些不同的市场营销策略来吸引客户。
二、教育市场营销策略1、差异化定位差异化定位是指将教育机构特殊的能力和资源投放到市场上并找到目标客户群体，以强化获利能力。
通过差异化定位，教育机构可以根据客户的需求，开发针对性强的课程并为不同的客户定制不同的解决方案。
以Stepping Stone公司为例，它们主要为具有大量回流客户的家庭提供高级辅导服务，这种服务针对的客户是高端消费群体，重点放在提高教育品质和专业素质上。
2、产品包装产品包装是指通过外在形象，使品牌在市场上显得更加美观、高贵和有吸引力。
教育机构常常通过营销策略，改善教育环境和教学条件，提高教育服务的品质。
例如，优秀的教育机构会详细考虑课程设置、教学管理、传统文化等方面，让客户对教育机构有更多的信任和依赖。
3、网络宣传随着社会的不断发展，互联网已成为教育机构最主要的宣传渠道之一。
教育机构可以通过电子邮件、社交媒体、视频广告等在线渠道向潜在客户传递信息，进一步引导客户的购买行为。
例如，咕咚学科在线教育平台，通过社交媒体、微博、微信等新媒体加强品牌留存和宣传，从而吸引大量用户完成购买行为。
4、口碑营销因为教育机构本身就是一个社会化的体系，大量用户自身的口碑传播已经成为教育营销最显著的特征之一，口碑营销对于教育机构来说更是重要。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 新东方新媒体营销策略分析及建议摘要近年来，新媒体已经逐渐体现出它在传播方面的巨大威力，它的发展迅速、覆盖率高、增量庞大，使整个网络媒体进入了一个新的媒体时代。
随着这些媒体环境的变化，消费者在购物方式、接收和处理信息等一系列的生活习惯也发生了根本性的改变，人人参与的传播方式的确已经改变了人们对于媒体的认识。
企业究竟如何利用各种新的传播方式进行营销、规避风险、建立品牌，是如今新媒体时代企业面临的重要课题。
4489本文通过对新东方的案例分析，主要探讨新媒体的整合营销传播策略，使我能够理清新媒体营销在整个企业的营销体系中将会占有怎样的地位，将会走向何方，会在近几年内取得怎样的成就和发展，会为当今企业带来怎样的变化。
因此，研究企业新媒体营销具有一定的理论意义和较强的现实意义，有助于我国企业在动态发展的经营环境中捕捉机遇、开放创新，增1 / 24强竞争优势。
关键词：新媒体整合营销；新东方；企业营销The Analysis of the Marketing Strategy Based on the New Media of New Oriental EducationAbstractIn recent years, new media has gradually showed its tremendous power in the function of communications and its rapid growth as well as great increase leads the whole internet media to a new era. With the change of those media environment, a fundamental change has happened in the shopping habits and life style of customers such as how to receiving and dealing with information, consequently, the communication method with everyone’s participation, has exactly changed people’s recognition about the media. How enterprises can make use of various communication methods on earth in order---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------to carry out marketing, avoid venture and build their brands is the important topic for all the enterprises in the era of new media.The paper mainly explores the strategy of the integrated marketing communications of new media through the analysis of the case of New Oriental Education, which makes the readers fully recognize the role of new media in the whole marketing system of the enterprises, its further development and potential achievement in the following years and the change it will bring to the contemporary enterprises. Therefore, the exploration of the new media marketing of enterprises not only has both the great theoretical and practical significance but also can help the enterprises of our country to seize the opportunity, open to innovation and sharp theircompetitive edges in the dynamically developing business environment.（一）新东方新媒体渠道罗列93 / 24（二）调研报告131、关于对新东方新媒体的知晓度的问卷调查132、关于“新东方四六级答疑活动”个案分析16四、开展新媒体营销的建议18（一）新东方新媒体营销面临的问题181、与读者关系偏于单向182、媒体利用方式单一18（二）如何更好地运用新媒体达到营销目的18五、结语20致谢21---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 参考文献22一、绪论（一）研究目的和意义近年来，新媒体已经逐渐体现出它在传播方面的巨大威力，它的发展迅速、覆盖率高、增量庞大，使整个网络媒体进入了一个新的媒体时代。
市场营销策略在教育培训行业中的应用在现代社会中，教育培训行业的竞争变得越来越激烈，培训机构和学校对于吸引学生和家长的需求越发迫切。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，教育培训行业开始运用市场营销策略来提升业绩和品牌形象。
本文将探讨市场营销策略在教育培训行业中的应用，并分析其效果和局限性。
一、市场分析与目标定位在应用市场营销策略之前，教育培训行业需要进行市场分析，了解目标受众和竞争对手。
通过市场调研和数据分析，可以确定适当的目标定位，并制定相应的市场推广策略。
例如，根据市场需求和竞争情况，培训机构可以选择在某个特定领域提供特色课程，以获取竞争优势。
二、品牌建设与市场推广在市场营销策略中，品牌建设和市场推广是至关重要的环节。
培训机构和学校需要打造独特的品牌形象，并采取适当的市场推广措施使其得到传播。
这包括但不限于制作宣传手册、海报、广告，以及运用社交媒体和网络平台进行宣传。
通过有效的市场推广，培训机构可以提高知名度和美誉度，吸引更多的学生和家长。
三、客户关系管理在教育培训行业中，良好的客户关系管理对于保持持续性发展非常重要。
培训机构和学校需要与学生和家长进行良好的互动，提供优质的服务，并及时解决问题和回应反馈。
同时，可以使用客户关系管理软件和技术来跟踪和管理客户信息，建立健全的客户数据库，有针对性地进行市场推广和产品开发。
四、创新课程设计和教学方法市场营销策略不仅仅涉及到宣传和推广，还需要关注产品本身的质量和创新。
培训机构和学校可以通过创新课程设计和教学方法来吸引学生和家长的关注。
例如，采用互动式教学、个性化辅导、实践性项目等方法，提升教学效果和学生满意度。
同时，不断跟进市场需求和变化，及时更新课程内容和教学模式，保持行业竞争力。
五、口碑营销和客户推荐在教育培训行业中，良好的口碑和客户推荐是最有力的市场推广方式。
培训机构和学校可以通过提供优质的教育服务，赢得学生和家长的口碑和信任。
同时，可以积极引导满意客户进行口碑营销，鼓励他们在社交媒体和网络平台上分享他们的教育经历和推荐。
语言培训行业面临的问题及应对策略解析市场营销渠道由于各机构在产品上区分度不高，消费者也很难鉴别，因此市场营销渠道和品牌影响力基本决定了机构的拿单能力。
编者注：语言培训是个传统市场，规模大、玩家多、竞争激烈，语言培训市场现状如何，存在哪些问题？如何应对？本文会有一个详细的解析。
现状：1、市场容量巨大，出国留学的大潮愈演愈烈，并且有平民化，低龄化的取向。
准备出国学生的分布，本科生大约50% 高中生30% 初中生20% 而且中学生正在取代本科生成为出国考试大军的主力。
此外，由于低龄学生的自控力较差，需要老师更多的关注，比起本科生受到更多的溺爱，这类群体对于一对一形式的教学相当青睐，支付能力最高。
2、竞争者众多，竞争十分激烈虽然经过近二十年的发展，此行业依然没有出现整合行业的垄断性力量，市场集中度低。
虽然有在美上市的领军企业，但其整体的市场占有率不高（如在广州市场X企业有精简教学点的传闻）。
同时由于市场规模的扩张，不断的出现的新机构多能够存活。
3、利润率较高，主要成本为教师薪酬（占营收的15%-20%）市场营销费用(10%) 办公行政费用（5%），估算毛利率大概在50%左右，在实体经济中相当可观4、市场营销渠道由于各机构在产品上区分度不高，消费者也很难鉴别，因此市场营销渠道和品牌影响力基本决定了机构的拿单能力。
以某公司为例，最主要渠道是与留学移民中介合作，由对方将客源导入。
此外还会进入高校以赞助学生活动，讲座，路演等方式直接接触学生，同时综合利用电话营销网络营销。
高校学生语言基础好，自控力较好，能够独立做出报班决定，一般倾向于报读多人制班，支付能力一般。
最主要也是利润最高的客源是中学生或者学生家长。
家长对于语言培训了解不多，更加容易被前线销售人员灌输概念和引导，从而报读高利润的一对一VIP课程（此类课程约为500/小时，客单价在20000以上）问题：1、教师流失这是此行业发展最核心也是一直没有得到完美解决的问题。
教育培训行业营销策略的探究与创新教育培训行业营销策略的探究与创新在当前信息时代，教育培训行业的竞争越来越激烈，营销策略也变得越来越重要。
本文将从以下六个方面探究教育培训行业营销策略的创新和探究：一、品牌建设是关键品牌建设是教育培训行业营销策略的核心，越来越多的教育培训机构开始注重品牌的建设。
如何打造一个有影响力的品牌？本文将从以下几个方面进行讲解：品牌形象设计、教育培训品牌文化、品牌口碑管理等。
二、网络营销随着互联网的发展，越来越多的教育培训机构开始将营销重心从传统渠道转移到网络渠道。
本文将从搜索引擎优化、社交媒体营销、网络口碑管理等方面介绍教育培训行业网络营销的相关策略。
三、创新课程设计教育培训机构在课程设计方面的创新是教育培训行业营销策略的重要一环。
本文将从课程设计的创新、课程内容的个性化、课程的趣味性等方面进行阐述，从而帮助教育培训机构在课程设计方面取得更好的营销效果。
四、员工素质提升教育培训机构的员工素质直接关系到教学水平和服务质量。
如何提升员工素质，为客户提供更好的服务？本文将从员工的培训与发展、薪资福利激励机制、员工文化建设等角度进行讲解。
五、合理定价策略教育培训机构的定价策略是营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅可以提高教育培训机构的竞争力，还能为客户提供更好的选择。
本文将从教育培训机构的成本控制、市场需求分析、客户心理研究等方面探讨合理的定价策略。
六、危机公关管理教育培训行业也面临着各种各样的危机，如师资力量问题、教学质量问题等。
如何应对这些危机，维护教育培训机构的形象和声誉？本文将从危机公关的应对策略、危机公关管理的关键要素等方面进行讲解。
综上所述，教育培训行业营销策略的创新和探究是教育培训机构发展的重要保障。
只有不断创新和改进营销策略，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。
网络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销竞争也越来越激烈。
但由于常用网络推广方式有限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的网络推广，其结果是，网络营销成本越来越高，中小企业获得的收益越来越小。
教育培训行业的网络营销遇到越来越多的困难。
教育培训行业如何才能从低层次、同质化的网络推广中突围？一个网络营销应用程度普遍较高的行业，意味着网络营销的竞争比较激烈，由于企业掌握的网络营销手段有限，于是难免陷入同质化的网络营销竞争之中。
教育培训行业就是这样一个网络营销同质化竞争非常显著的行业，很多培训企业面对网络竞争显得力不从心，甚至无所适从。
在系统的调查分析的基础上，对于培训行业网络营销同质化竞争问题进行了详尽分析研究，并提出了相应的解决建议。
基于培训行业12个领域共计120个培训企业网站的调查，获得了教育培训行业网络营销现状的详细信息，内容包括培训企业网站的基本优化状况、搜索引擎可见度、搜索引擎广告、常用网络推广方式，以及对教育培训行业网络营的典型问题和案例分析等。
教育培训行业网络营销同质化竞争的主要表现如下：第一、培训网站搜索引擎优化状况普遍较高，对搜索引擎关键词排名都非常重视，尤其对网站外部链接更为重视，73.4％的培训网站外链数量超过100个，网站外部链接数量超过500个的比例高达46.6%，远高于其他行业的平均数量；第二、培训行业普遍采用多渠道网络推广，除了搜索引擎营销之外，常用的网络推广方法还包括：门户广告投放、分类信息网站推广、博客营销、百度百科、社区营销、百度贴吧、百度知道、新浪微博营销等，其中采用博客营销的比例达60％，在百度贴吧推广的比例接近70％；第三、教育培训企业重视网络推广方法的广度但专业性水平仍然不高，大多属于较低层次的应用，主要表现在：重视免费网站推广，但忽视网站用户体验；主动个别关键词搜索引擎排名，但在网站系统优化方面下功夫不深；对网络推广浅尝辄止，缺乏系统和持久性（例如将近一般的博客在最近一个月内没有更新）等等。
培训机构行业运营方案随着社会的快速发展和教育的普及，培训机构行业成为了一个不可或缺的存在。
但是，在日益激烈的市场竞争中，如何运营一家成功的培训机构呢？本文将探讨培训机构行业运营方案。
1. 定位目标受众群体在运营一家培训机构时，需先明确目标受众群体。
不同年龄、教育水平、岗位需求的人群都需要不同的培训内容和方式。
因此，通过市场调研和分析，制定出适合目标受众群体的培训内容和形式是至关重要的。
2. 提供多样化的培训内容和形式多样化的培训内容和形式可满足不同需求的受众群体。
培训内容可以包括业务知识、职业技能、软实力提升等；培训形式可以包括在线直播、面对面授课、图文、视频、互动问答等。
为受众群体提供多样化的培训内容和形式，可以提升他们的学习兴趣和参与度，从而提高培训机构的声誉和影响力。
3. 通过网络平台宣传推广在信息时代，网络平台成为了最重要的宣传推广平台。
培训机构需要建立自己的网站或社交媒体账号，通过网络平台向目标受众群体宣传推广自己的品牌、课程、讲师等。
此外，培训机构还可以联合同行业机构，共同宣传推广，扩大影响力。
4. 开展营销推广活动营销推广活动可以提高培训机构的知名度和影响力。
培训机构可以通过各种营销推广活动，比如折扣促销、优惠券、赠品、免费试听等，吸引目标受众群体的眼球。
此外，可以邀请专家学者或业内知名人士到培训机构授课，增添宣传热点和吸引力。
5. 建立良好的师资队伍培训机构的师资力量是直接决定培训质量的关键因素之一。
良好的师资队伍是引领培训机构行业的核心因素。
因此，培训机构需要建立规格化、专业化的师资队伍，引进和培养一批优秀的讲师，不断提升培训质量和服务水平。
6. 保障服务质量服务质量是培训机构的核心竞争力。
培训机构需要从培训前、培训中、培训后等各个环节入手，提供完善的服务保障措施，如免费试听、课程回放、批改作业、问题解答等。
同时，也需要注重客户反馈，持续改进服务质量，满足客户需求，树立良好的信誉和品牌形象。
教育培训行业如何有效拉新分享3大技巧!
1.网络营销和社交媒体策略
-建立专业形象和品牌意识：通过发布高质量的内容，如博客文章、教育资源和行业洞察，来展示机构的专业知识。
-制作精美的视觉内容：通过图片、视频和信息图表等视觉内容来吸引用户的注意力，并增加互动性。
- 使用社交媒体广告：社交媒体平台如Facebook和Instagram提供了针对特定受众的广告选择。
教育培训机构可以通过这些广告来推广他们的课程和服务。
-引擎优化（SEO）：通过优化机构网站的引擎排名，可以提高机构在结果中的可见度，进而吸引更多的潜在客户。
2.口碑营销和推荐计划
教育培训机构可以通过积极推动学生和家长之间的积极经验分享来提高口碑营销。
以下是几个方法：
-提供优质的教育体验：确保教师提供高质量的教学，与学生和家长建立良好的关系，并及时回应他们的需求和反馈。
教育培训行业的网络营销问题及策略研究xAdmin 2010年07月20日一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。
据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。
正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。
教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈中国教育培训领域的市场空间巨大。
统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。
目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。
据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。
其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。
“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。
教育消费主要呈现出以下三个特点。
1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。
3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。
面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。
目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。
而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。
教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。
其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
（一）暑假家教培训市场业务翻番这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。
很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪孩子玩，能监督孩子完成作业。
杭州的暑期家教市场业务量是平时的几倍！不少家教网站也推出了“家教小班”。
一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。
（二）“暑期经济”全面升温小学培训：才艺为主。
小学生在暑期可以学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。
目前针对暑期的才艺班很多，可以选择一些有知名度的学校学习。
中学培训：补习为主。
很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。
职场人士：充电为主。
在就业与发展的压力之下，很多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。
目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。
求职者：以学技能为主。
职业培训市场中，IT培训占了很大的比重，还有如策划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了很多学习机会。
不同人群、不同培训类别的推广建议：（一）培训行业关键词架构及核心词教育培训行业通用的5类检索方式：（1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了解某个城市的某项培训信息。
（2）精确搜索：•地区+业务细分，例如：上海电脑培训学校。
•精确的业务名称，例如：“软件测试工程师培训”。
这些业务不限于某些区域性，可能是网上培训课程，或者其他全国性培训。
（3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。
例如：北大青鸟。
（4）通用词汇检索：用户用通用词汇检索的目的性可能最不明确，例如“电脑培训”。
（5）其他搜索：少数用户检索目的是为了获取某些资讯或者某项业务相关网站信息。
类别类别核心词举例简要说明及搭配方案认证类ACCPADOBE说明具体认证项目，捕捉针对性人群+考试类；+课程类；+科目；+考核内容；+地域类；+应用领域类；等……品牌类北大青鸟新华电脑在培训机构品牌后面组合更多关键词+课程类；+科目；+认证内容；+地域类；等……地域类北京上海突出地域特点，便于网民找到最适合的培训机构+课程类；+级别类；+考试名称类；+考试类；等……延伸服务类职业培训+地域类；+培训内容类；+业务内容类；等……科目、专业类C程序设计+资讯类+考试类；+级别类；+课程类；+组织形式类；+人数类；+地域类；+应用领域类；等……（二）不同类别的培训课程标题描述建议针对教育培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。
这一阶段广告宣传目的在于向消费者介绍课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时间选择等等，以此激起消费者的初次消费欲望。
此外可以用试听课程，报名优惠等方法刺激购买。
课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。
培训类别受众群体及培训意图建议突出产品特点升学学生和家长，以升学为目的课程实用性；应试技巧；能够看到学生成绩迅速较高提升；强调师资力量等成人，以取得学历、提升自身素质为目的培训的应试技巧；课程的系统性和专业性；课程时间安排灵活等以应试、考证为目的应试技巧；成绩提升；通过率等以提升语言素质，特别是口语、写作为目的授课方式；课程时间安排；师资力量等以留学为目的课程内容；留学相关培训介绍及服务等以兴趣爱好为前提专业性；授课方式；特色个性服务等IT多为专业人员，以就业、考证、知识扩展为目的，关注质量效果，注重品牌培训课程实践机会、专业性；就业机会；培训机构课程承诺；教学软硬件设施等以兴趣爱好为前提课程专业性；教学软硬件设施；培训的个性化服务等职业、执业、职称以就业、升职为目的课程专业性；应试技巧；师资力量；课程时间安排；课程承诺等文体以考级为目的培训课程专业性；通过率；师资力量等以兴趣爱好、休闲娱乐为前提培训的个性化服务；课程娱乐性、时尚性等企业，以提升企业业绩，员工素质等为目的课程系统性、专业性；课程品牌；师资力量；企业自身提升等个人，主要为企业中高层管理人员，以升职为目的课程系统性专业性；课程品牌口碑；课程时间安排；师资力量；通过培训能够得到职业晋升等技能以就业为目的培训课程实用性；就业机会；培训机构课程承诺；配套增值服务等以兴趣爱好为前提课程专业性；培训的个性化服务；时尚性等网站建设建议（一）产品信息1. 使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一影响。
网站风格应该正式，并且富有学术气息。
2. 在网站首页，应该给出热门，推荐，精选的培训课程等简要信息，例如课程名称、时间、价格等信息。
方便用户快速定位。
3. 页面布局需清晰合理，层次分明。
如果课程众多，建议在网站上提供搜索功能，并且提供多种搜索方式，例如，按地点，按类型，按时间，按关键词等。
4. 为了提升某些课程的报名情况，可以进行课程推荐，例如，最新课程，即将开课，特价课程等。
也可以进行分行业课程推荐。
5. 为了帮助用户选择课程，除了在内容分类上进行规正，还可以提供一些向导性的功能，例如：通过能力自测，推荐相关课程，或者给用户展示短期目标，过程和长期目标，以促进用户更好的规划学习进度。
6. 如果业务许可，为用户提供可定制课程，并且在网站上突出，以展示公司人性化和服务周到的特性。
7. 如果在网站上设置了在线报名，应该明示流程。
保证用户能顺利的完成报名，以免在报名途中退出。
8. 课程详细信息页内容要丰富翔实，网民特别关注的问题需要逐一列清：如时间、课时、收费、报名方式，同时添加必要的在线咨询链接，可帮助网民更清晰的了解课程，从而达到成为最终用户的目的。
（二）品牌宣传，增值服务1．对于培训行业，学员除了关心课程设置，对学成后的结果和去向也格外关心。
为学员进一步考虑，以促进他们报名的热情和决心。
2．建立自己的资源库，为用户提供部分资料下载，以增加用户对网站的粘性和信任。
3．为了增强学员信任，可以提供资格认证的相关内容，例如：考试认证。
还可以在网站首页列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和产品价值。
4．如有人力维护，可以建立教育类新闻或者行业新闻模块，帮助用户随时了解行业现状。
5．为了体现公司文化，可以将公司名师照片、公司文化、发展历程等信息放在网上，给用户一个良好的印象。
6．为了增强学员信任，提升品牌好感，可以把公司承诺放在网页上。
7．为了给用户全方位的体验，在不影响网速的条件下，可以提供部分授课视频，优化推广效果。
8．为了体现公司成长，应保持网站的更新力度，提供公司的最新动态，以展示良好的公司风貌。
（三）用户互动1．提供清晰明显的联系方式，建议设置咨询电话，并在首页突出显示。
在页面底部设置公司的联系信息，保证在每个页面都要有醒目的联系方式，方便用户联系。
另外，根据产品分类设置不同的联系方式。
这样不但能体现企业专业性，更令客户感觉清晰直观，有利于捕捉潜在客户。
2．网站应该配备有即时通讯工具或者在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ等，且最好配有专人处理，对客户的咨询做出尽快的回复。
3．如有专人维护，可以建立用户信息展示和教学成果的展示，例如“高分学员榜”，以起到标志的作用，取得信任，吸引学员报名。
4．如有专人维护，可以建立用户论坛，让用户发表心得等。
用户的正面评价对于吸引其他网民的效果非常显著。
竞价小贴士：教育培训行业涉及的子类别较多，需要根据自身的培训课程合理把握潜在人群的求学心理，在标题描述中突出学校的与众不同之处，这样才能抓人眼球，得到事半功倍的效果。
根据相关数据显示，培训行业一般在学生假期是招生旺季。
随着寒暑假期的到来，无疑使培训行业在这个阶段关注度提高。
尤其是6-9月，随着高考的结束，培训行业进入招生的黄金时段，不同类型的学校可以根据自身的课程优势，在旺季加大推广力度，力争在需求旺盛时赢得更多市场。
淡季并不是没有市场，缺少需求，只是需求相对而言减少了，如果这时放弃网络推广，无异于将市场重新让位于人，因此针对销售淡季，更需要针对不同的培训对象推出不同的课程产品，吸引更多的网民关注。
近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。
如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。
