舒冰冰:电话营销实战演练讲师网
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<<电话营销升级版——打造电话营销界顶级高手>>培训——电话营销实战专家舒冰冰老师主讲课程背景分析:手机在不断升级,电脑在不断升级,因为我们的用户需求也在不断升级。
广东移动公司一直是全国其它省份移动公司的争相学习的榜样,无论在市场定位,市场策划,还是在销售管理、销售新技能的探讨上,一直走在全国移动的前列。
移动公司运用初级电话营销技巧进行简单产品(移动公司推出的各项增值业务)销售已经有很多年了,但是客户的需求发生了很大变化,通信行业的竞争环境也发生了很大的变化,因此电话营销的职能需要改变了,因此电话营销的整体技能也必然需要升级。
为此,舒冰冰老师历经2年多时间,紧跟市场的变化,全心开发了升级版的电话营销技巧课程,旨在帮助各位从事电话营销工作的人员全方位提升技能,提升业绩,提升客户满意度。
【培训对象】电话销售人员、电话营销中心主管、电话营销中心经理、对电话营销感兴趣的人士【项目目标】通过设计、实施系统的学习方案,对其他行业及公司内部成功案例的分析、演练实现电话客户经理的分类、分层地针对性培养,提升电话客户经理的信息深度挖掘能力和专家式销售技巧实现对服务质量和客户期望值的有效管理。
【课程大纲】培训主题包括但不限于以下方面:第一部分:升级版电话营销技巧——让你轻松成为电话营销专家✓传统的电话营销与顶级电话营销的区别✓中国移动外呼员与电话客户经理的区别✓王牌电话沟通技巧塑造专家形象✓顶级电话营销的前端——抓潜✓顶级电话营销的中端——快速成交✓顶级电话营销的后端——续值✓顶级电话客户经理六项魅力打造✓快速倍增业绩的三大法宝✓全新上市升级版电话营销高级话术分享✓成为电话营销专家的3大高级思维★善待每一份客户资源,建立自己的优质客户资源库,对优质客户进★行更宽、更广、更深入的全方位渗透★完善每一个电话营销细节,改进一个错误就代表电话营销水平前进一步。
不断完善电话营销过程中的每一个细节,也就不断向电话营销专家靠近。
《电话经理异网客户挽留技巧》培训——电话服务营销实战专家舒冰冰老师主讲课程说明:3g时代竞争越来越激烈,各个运营商都在想办法留住客户的同时,另一方面为扩大用户量,让更多的用户享受到中国移动的优质服务,因此不少地市公司开始把目标瞄向竞争对手的高端用户。
本课程正是根据这样的背景,专门为中国移动电话经理设计的,本课程的方法技巧,可以让电话经理的成功率翻上好几倍。
课程时长:2天课程对象:电话经理、客服代表课程规模:30人,最多不超过40人注:课程内容可以根据调研结果做修改和调整培训课程大纲注:本课程内容会根据调研结果进行修改和调整,另实战演练部分将根据调研结果重新设计有针对性的案例基础篇说明:此篇内容首先是培养电话经理综合素质,从而取得客户的信任度;其次是提高电话经理面对客户时的反应能力,进一步让客户满意。
⏹沟通技巧一:亲和力亲和力的三个概念电话里亲和力表现电话中声音控制能力✓声调✓音量✓语气✓语速✓笑声✧言之有礼不规范的电话礼仪中国移动电话礼仪禁忌中国移动电话服务用语禁忌电话礼仪规范礼貌用语现场训练:用有亲和力的语言与客户沟通⏹沟通技巧二:提问技巧提问的目的提问的两大类型外呼提问遵循的原则四层提问法✓请示层提问✓信息层问题✓问题层提问✓解决问题层提问✓模拟练习:请用四层提问找出客户对其它运营商的不满意⏹沟通技巧三:倾听技巧倾听的三层含义倾听的障碍倾听的层次✓表层意思✓听话听音✓听话听道倾听的四个技巧✓回应技巧✓确认技巧✓澄清技巧✓记录技巧实战演练:打电话给客户做回流时,客户说你们移动公司都是骗人的,请用倾听技巧安抚客户的情绪。
⏹沟通技巧四:引导引导的第一层含义——由此及彼引导的第二层含义——扬长避短在电话中如何运用引导技巧案例:我换了这个号码,其它朋友不方便找我(运用扬长避短)现场演练:你们为什么要让我换移动的(运用扬长避短)⏹沟通技巧五:同理什么是同理心?对同理心的正确认识表达同理心的方法:同理心话术练习:我对你们的服务非常不满意,所以我才该用联通的(利用同理化解客户的怒气)同理自己✓案例分享:呼叫中心的一次误会✓案例分享:让我抖完再说✓错误的同理自己⏹沟通技巧六:赞美赞美障碍赞美的方法赞美的3点电话中赞美客户✓直接赞美✓比较赞美✓感觉赞美✓案例:如何赞美客户的声音✓案例:如何赞美客户提出的疑问提升篇说明:提升篇是异网客户挖掘的一个系统流程,将结合基础篇的内容,帮助电话经理梳理外呼的每个步骤,进一步制定有效脚本,从而实现成功率翻倍的目标。
论文开题报告15篇论文开题报告1题目:护患沟通方式在临床护理工作中的应用一、立论依据(包括本课题核心概念的界定、研究意义、国内外研究现状、发展趋势,并附主要参考文献及出处)相关概念沟通:是指人与人之间、人与群体之间思想与感情传递和反馈过程,以求思想达成一致和感情的通畅。
护患沟通:就是护士服务对象之间的信息交流和相互作用的过程。
护理工作:是以维护和促进健康、减轻痛苦、提高生命质量为目的、运用专业知识和技术为人民群众健康提供服务的工作。
研究背景随着整体护理模式的推行,人性化的的护患沟通制度成为护理工作的一项重要内容。
国内有资料表明,99.45%的患者希望护理人员与其进行交流沟通,然而88.30%临床护士对沟通方式基本不了解,对沟通目的内容方法等也知之甚少。
颜霞等[1],临床上80%的护理纠纷是由于沟通不良或沟通障碍导致的;30%的护士不知道或不完全知道如何根据不同的情绪采用不同的沟通技巧;83.3%的护士对沟通方式基本不了解;33.3%的护士认为对患者及家属提出的不合理要求应不加理睬。
有研究发现,77.78%的患者希望每天与护士交谈1次。
这两组数据中不难看出,目前护士的沟通能力与患者的沟通要求还远远不相适应,相当一部分护理人员缺乏沟通的理念、知识和技巧。
随着人们物质生活和精神生活文明程度的不断提高,患者的价值观念﹑健康意识维权意识日益增强,对护理质量的期望值越来越高,护患矛盾日趋趋突出,加剧,护患纠纷的发生呈逐步上升趋势[2],这种现象众所周知,有目共睹,这不仅使患者(家属)感到不满意,也严重困扰着广大医护人员,阻碍医学进一步发展。
新的医学模式要求我们护理人员要走进患者,走进他们的生活,这就需要沟通,沟通既可清除误解与冲突,也可促进和谐与亲密[3].在现实生活中,我们发现许多医疗纠纷的发生均与护患沟通障碍有着直接或者间接的关系,而真正属于护理差错或护理事故的纠纷却微乎甚微。
因此,良好的护患关系对提高护理工作质量,预防护理纠纷的发生能够起到一定的积极作用。
六种经典开场白“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智,生活中时常需要这种智慧,作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。
因为电话销售人员所能利用的资源非常有限,仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题,不像面对面销售,业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼,那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法案例3.4电话销售人员:您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!客户:请说!一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。
电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法案例3.5电话销售人员:您好,是李经理吗?客户:是的。
电话销售人员:我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
客户:客气了。
电话销售人员:实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。
案例3.6电话销售人员:刘小姐您好,我是××公司的××,您的好友××让我打电话给您的,他觉得我们公司的服务很好,也许您对我们的服务有兴趣,请问方便请教您几个问题吗?客户:请说!……通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。
因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成以下结果:第三者介绍失败案例案例3.7电话销售人员:您好,是刘经理吗?客户:是的,什么事情?电话销售人员:您好,刘经理,我是单单,××公司的,是您的朋友王新介绍我打电话给您的,我们是一家专业的培训公司,所以他让我打电话给您问您是否有这方面的需求?客户:对不起,我们暂时还没有这方面的计划。
实战营销能力训练营课程简介济南迪派企业管理咨询公司2011,7,20Why You Are Here?在激烈的医药市场竞争中,电话营销仍将是最重要的一种招商形式,电话销售能使医药企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,而且电话招商省时、省力、省钱,并能快速获利。
但是……为什么我们却用不好电话招商这一武器?为什么员工一天打了80多电话却收效为0?为什么员工总是没有十足的激情?为什么员工总在抱怨电话营销难?为什么电话营销人员经常辞职?难道员工真的不能掌握电话沟通?为什么开发客户比不上丢失客户的速度?什么是维系客户关系的根本?如何寻找真正有效的客户?如何提高电销效率,控制成本?员工开发一个客户的成本是多少?……?电话营销的通路到底在哪里?Why You Are Here?根本原因在于缺乏系统完善的培训Why You Are Here?唯有培训才能提高营销技能唯有培训才能提高工作激情唯有培训才能提高工作效率唯有培训才能提高职业素养唯有培训才能稳定“军心”唯有培训……Why You Are Here?电话营销你真的掌握了吗?关于电话营销的几个误区☐从来就没有一种销售方法可以包打天下,销售方法没有对错,关键在于是否在适当的时间、适当的场合、适当的对象应用了适当的方法和技巧。
☐电话营销也是如此。
1,电话销售=电话+销售?电话营销仅仅是营销系统工作中的一个环节,它绝不是营销的全部,也无法解决营销的全部问题,不认识这一点,累死员工,忙坏领导。
2,电话沟通=日常沟通?电话沟通绝不是生活中的沟通,中国人善于从对方的表情、神态、姿势中获取信息,而这些电话沟通无法提供。
关于电话营销的几个误区3,西方式电话营销=中国式电话沟通?西方的科学技术我们要学,但沟通,社会交往规则却需要我们自己的。
我们现在都学了很多西方那套沟通的方式,可以说会沟通的绝对是中国人,但是最难沟通的也绝对是中国人……中国和西方的文化差异决定了我们沟通方式的不同……关于电话营销的几个误区电话销售和你的声音、外貌无关,决定结果的是你的信心和专业知识。