保险公司的运营模式共42页

满期金
乐享
身故金
无忧
保障全面，安全安心
享有身故保险金、公共交通工具意外身故保险金、 满期保险金，解您后顾之忧
产品特色
保单贷款、灵活无忧
可根据财务状况申请保单贷款,解您燃眉之急 (保单贷款需满足一定条件，具体详见保险合同）
产品形态
产品类型
两全保险 （分红型）
交费期间
1年、3年
1 2
3 4
投保年龄
30天（含）-65周岁（含）
保险期间
6年
02
产品责任
产品责任
若被保险人身故，我们按照如下方式给付身故保险金，保险合同效力终止： （1）若被保险人身故时到达年龄未满18周岁，我们按以下两者的较大值给付身故保险金：
身故 保险金
被保险人身故时保险合同累计已交保险费；
被保险人身故时保险合同现金价值。
（2）若被保险人身故时到达年龄已满18周岁（含）但未满41周岁，我们按以下两者的较大值给付身故保险金：
注：被保险人为未成年人时，身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。
产品责任
若被保险人发生公共交通工具意外伤害事故，并因本次意外伤害事故直接导致 被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们在按照“身故保险 金”的约定给付身故保险金的同时，按被保险人身故时保险合同的年交保险费 乘以交费年数给付公共交通工具意外身故保险金，保险合同效力终止。
被保险人身故时保险合同累计已交保险费的120%；
被保险人身故时保险合同现金价值。
✓ “到达年龄”指的是被保险人原始投保年龄，加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。
✓ “累计已交保险费”指按保险合同约定给付保险金时已经过保单年度数（交费期满后为交费年数）乘以年交保险费。 ✓ “交费年数”指您在投保时与我们约定的交费期间对应的年数。 ✓ “年交保险费”指按保险合同约定给付保险金时的基本保险金额及投保时被保险人的年龄确定的年交保险费。

高层基调与诚信
• 确保各个层面的人事管理政策和企业文 化支持公司价值观的实现 • 建立有效的信息披露政策流程 • 建立管理信息（关键业绩指标、关键风 险指标）的汇报机制 • 执行经认可的具有合理商业动机的经营 活动
信息披露
企业公民责任
•如何界定董事会与管理层之间的治理责任？- 侧重
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公司治理架构保证
• 设定合理目标 • 依据可靠信息，监督与考核与战略目标 挂钩 • 追求股东价值的平衡（如财务与非财务、 短期与长远目标的平衡） • 督促治理框架的构建 • 定期评价并不断提高董事会的效用
公司业绩监督考核
• 建议业绩考核评价体系 • 提供业绩考核信息 • 按照董事会批准的考核体系，客观公允 地开展员工及管理层的业绩考核（除董 事会审核范围之外） • 分析并不断优化公司组织架构 • 建立可靠的信息收集、反馈与汇报流程
公司治理构建策略
前言 公司治理责任的界定 公司治理架构保证 先进架构举例 公司治理先进框架模式总结 公司治理、风险管理、合规 模型
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先进保险公司 治理目标前言
公司治理目标
构建策略 现状了解 缺口分析 先进模式 持续运行基础
公司治理应该满足股东、市场和监管机构三方面的动因要 求。公司治理对于金融行业具有重要的意义，应该制定更高的 公司治理目标。 普华永道对金融行业的公司治理专题调研显示目前大多数 公司的公司治理工作仍然集中在法规遵循领域，即满足监管机 构的最低要求。 全面把握三方面的驱动因素，明确现代保险公司公司治理 必须履行的关键责任，是构建公司治理框架的基础。
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中外公司治理实务现状 “股东”
公司治理目标
构建策略 现状了解 缺口分析 先进模式 持续运行基础
目前，投资者对公司治理的信心丧失使得公司治理变革成为全球经济最重要的关注点之一。尤其 对于新兴市场企业来说，公司管理层需要建立一个有效的公司治理结构才能吸引各方投资。 最近研究调查发现，投资者越来越以有效的公司治理架构作为投资决策的主要依据，股市表现优秀的公 司往往具备有效的公司治理架构，因为投资者相信公司的治理架构决定了一个公司的内部经营状况和其 市场的表现。

合规做得好，工作跑不了
合规做得好，渠道合作好 合规做得好，收入稳增长
-银代业务部经理轮训班（2012）-
第 8页
合规重要性： “三道防线”——公司逐步建立起以各业
务部门和分支机构等从事销售和服务的各单位为主的第一 道防线、以风险管控职能部门为主的第二道防线、以审计 监督部门为主的第三道防线的内控和风险管理工作机制。 从我公司目前面临的风险来看，公司迫在眉睫需要开展 落实的重点风控工作主要有：
-银代业务部经理轮训班（2012）-
第16页
费用管理
薪资管理：专管员薪资及考核应严格按照《新华人寿保险股份有限公司银 行代理专管人员管理大纲（二〇一一版）》规定执行；FYC比例、管理津 贴比例、业务津贴、年终奖比例在管理大纲指导意见下，各分公司可根据 当地具体情况适度调整，调整需报总公司银行业务管理部批准。
-银代业务部经理轮训班（2012）-
第10页
课程大纲
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一、合规经营的重要性
二、合规经营的内容 三、合规经营的注意事项 四、课程回顾
-银代业务部经理轮训班（2012）-
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管控制度——渠道合作管理
如果你到网点检查合规相关工作，应该注意哪些方面？ 1、是否张贴《人身保险投保提示书基准内容》？ 2、是否具有保监会颁发的《兼业代理许可证》？是否在有效期（三年）内？ 3、银行网点销售保险人员是否具有有效期内的《保险销售从业人员资格证 书》？ 如果检查分公司的协议签署是否合规，应该注意哪些方面？ 1、代理协议应当在有效期内；代理期限不应少于一年； 2、代理协议签署双方应当为省级分支机构及以上且得到授权，同时向 总公司及总行进行了备案；
-银代业务部经理轮训班（2012）-
第23页

为植入国寿企业家理念，引导1+N增员、以新增和主管自 主经营，夯实队伍基础，提升增员工作成效，达成五月新增目 标，特制定本方案。
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；

投保案例
王女士，30岁，投保同盛10万+附加同盛提前给付10万+安心无忧4份，交费年期 20年，年交保费4217元，所获得的保障权益如下：
身故保险金：
10万
重大疾病保险金：
10万
第一次罹患35种重大疾病之一
10万
再次罹患其余两类重大疾病之一
津贴给付： 住院津贴：每天120元 抢救室、ICU病房、烧伤病房津贴：每天240元 住院前门诊津贴：每次最多240元 急诊津贴：每次120元 紧急救护车使用津贴：每次120 元。（免赔期3天）
必究
产品三年规划战略指导思想
快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
亚硝酸盐类来自储存时间较长的 肉类，如火腿、香肠、腊肉等
花生、玉米 等变质谷类 以及受污染 的酱油
黄曲霉素
❖
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必究
亚硝酸胺
集全集美 如心遂意
一 次
全面医疗计划，保障终身护航，价廉物美称心怀
投
享受分红 意外之喜
保
额外分红收益，共享专家理财，富贵无忧喜心怀
两
次
三全呵护 一生无忧
理 赔
住院给付津贴，大病确诊即赔，二次赔付显关怀
保费豁免 生命关爱
理赔豁免保费，尽显人性关爱，生命尊严乐开怀
产品特色
产品卖点分析
我们特有的优势 重疾二次赔付，彰显生命关怀 国内首创对“次健康体”承担重大疾病保障责任，在您获得一次重大疾病 理赔后，无须体检、为您延续第二次重大疾病保障 交费低、保障高、责任广，可称价廉物美 一旦投保，即可以最低廉的保费终身享有包含艾滋病在内的业内最广泛、 最全面的35种重大疾病保障 保费豁免，大病提前给付，缓解生命困境 若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借”，保 证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力；同时豁免今后各期保费，彰 显人性关怀 固定费率，体现公司诚信与实力 一旦投保，费率不再调整，无须担心保险公司提高续期保费，预知未来

时间 8:30—9:30 9:30—10:10 10:20—12:00 14:00—14:30 14:40—17:00 8:30—9:30 9:40—12:00 14:00—16:00 16:10—18:00 8:30—9:30 9:40—12:00 14:00—14:30 14:40—17:00
课程名称 开训、班级建设 专业化服务流程概述
升级三
新增投资合伙人回炉研修培训
升级一
更新1315体系部分内容 白板、同业可通用
升级二
新增经营合伙人晋升培训
升级背景——
——摘自戎总《2019年寿险业务工作报告》
升级一：更新1315体系部分内容
骨感的现实如何
01 01
02
02
匹配丰满的理想？
03
更新1315体系部分内容——
更新 升级
同业转型人员、白板入司新人适用同一套入司培训课程
职业化黎明人
基本的文化认知 基本的职业技能 基本的职业态度 基本的职业习惯
保险经纪基础技能培训
态度：由认同到尝试 知识：寿险营销基本技能知识 技能：尝试性展业的基本技能 课程逻辑：
-展业流程的关键环节 -展业流程的关键技能 -专业化服务流程概念灌输 -认同工作模式进而愿意面对客户 实现结果：开单动作
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新人养成三大培训
保险经纪基础知识培训 保险经纪基础技能培训 保险经纪衔接训练培训
社会人
观摩 怀疑 考察 感受
黎明注册新人
接触 考虑 选择 尝试
保险经纪基础知识培训
态度：由观望到认同 知识：行业知识普及、执业基础知识 技能：了解行业、了解工作模式 课程逻辑：
-认同保险 -认同保险营销职业 -认同保险经纪身份 -认同保险经纪工作模式 实现结果：注册上岗