《采购管理》复习思考题(高职)

采购管理第三版思考题引言采购管理在组织的运作中起着至关重要的作用。

它涉及到供应商选择、谈判、合同管理等环节，对于组织的运作和成本控制有着重要影响。

本文将探讨采购管理的一些关键问题，并提供解决方案和思考点。

1. 供应商选择的重要性供应商选择是采购管理中的一个关键环节。

一个好的供应商能够提供高质量的产品或服务，以满足组织的需求。

然而，供应商选择也存在一些风险和挑战。

在进行供应商选择时，我们需要考虑以下几个因素：•供应商的信誉和声誉•供应商的财务稳定性•供应商的生产能力和交货能力•供应商的质量管理能力•供应商的成本竞争力在考虑以上因素时，我们可以采用一些供应商评估工具，如供应商评分卡和供应商调查问卷等。

通过对供应商进行评估和比较，我们可以选择最适合组织需求的供应商。

思考点：在您的组织中，您是如何选择供应商的？您是否采用供应商评估工具？如果是，您是如何评估供应商的？如果不是，您认为有必要引入供应商评估工具吗？2. 采购合同管理的挑战采购合同管理是采购管理的另一个关键环节。

一个好的采购合同能够规范供应商和组织之间的关系，明确双方的权责和约束。

然而，在实际操作中，采购合同管理也存在一些挑战。

以下是一些常见的挑战：•合同条款不清晰或不全面•合同履行过程中出现的变更和索赔•合同履行中的风险管理•合同履行中的质量和交货时间等问题为了应对这些挑战，组织需要建立健全的合同管理制度和流程。

合同管理制度应该包括合同起草、合同审批、合同履行和合同评估等环节。

通过对合同的明确和规范管理，可以降低合同履行过程中的风险和纠纷。

思考点：在您的组织中，采购合同管理存在哪些挑战？您是如何解决这些挑战的？您认为建立健全的合同管理制度对于组织的运作和成本控制有何影响？3. 供应链的可持续性管理供应链的可持续性管理是当前采购管理中的一个重要议题。

随着全球经济的发展和环境的恶化，越来越多的组织开始关注供应链的可持续性。

可持续采购涉及到环境保护、社会责任和经济效益等方面的考虑。

采购管理面试问题及答案问题一：请简述什么是采购管理？采购管理是一种管理过程，它涉及到企业采购商品和服务的计划、协商、采购和控制。

采购管理的目标是确保企业能够以最佳的价格和最佳的质量获取所需的商品和服务，并维护供应链的稳定性和可靠性。

问题二：在采购管理中，什么是采购流程？采购流程是指企业在实施采购活动时，按照一定的程序和规范来进行采购的过程。

一般来说，采购流程包括需求确认、采购计划、供应商选择、采购执行和供应商评估等环节。

问题三：请列举一些常见的采购管理软件或工具。

•ERP系统（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）•SRM系统（Supplier Relationship Management，供应商关系管理）•eSourcing工具（电子采购工具）•eProcurement系统（电子采购系统）•Spend Analytics工具（支出分析工具）问题四：在采购管理中，如何选择合适的供应商？选择合适的供应商是关键的一步，下面是一些选择供应商的要点：1.供应商的资质和能力：了解供应商的注册资本、年营业额、生产能力等信息，以确定其能否满足企业的需求。

2.产品质量和价格：了解供应商的产品质量和价格水平，以确定其在市场上的竞争力。

3.供应商的服务水平：了解供应商的交货期、售后服务等方面的能力，以确保供应链的稳定性和可靠性。

4.供应商的信誉和声誉：了解供应商在市场上的信誉和声誉，以确定其是否可靠。

5.供应商的风险：评估供应商的风险，包括其财务状况、技术能力、供应链的稳定性等方面。

问题五：如何降低采购成本？降低采购成本是企业的重要目标，下面是一些降低采购成本的方法：1.集中采购：集中采购可以实现规模效应，从而获得更低的采购价格。

2.供应链优化：优化供应链可以降低仓储和运输成本，提高供应链的效率。

3.供应商谈判：与供应商进行有效的谈判，争取更好的价格和条件。

4.采购策略优化：制定合理的采购策略，包括选择合适的供应商、管理库存等，以降低采购成本。

《采购管理》思考练习参考答案项目一：采购管理认知（一）简答题1．你认为企业采购与家庭采购行为有哪些异同点？答：一般来说，企业采购行为是有流程的，相对理性；家庭采购行为带有随机性，有时是冲动的。

（1）相同点：一般都是以资金购买自己所需要的东西。

（2）不同点：一是采购主体不同：一个是企业，作为法人；另一个是家庭，其实，有时个人和家庭没分那么清。

二是采购规模不同：企业采购的规模一般比较大，采购的种类比较多；三是采购结算方式不同：企业采用的结算方式一般比较多；企业采购的物品当中的增值税有些可以抵扣，而家庭购买的则不行。

具体2．调查了解你所在学校的实验实训设备采购的流程，并比较与企业采购有何不同。

答：以笔者所在的**职业技术学院实验实训设备采购为例，采购流程如下：（1）可行性论证：采购预算金额单价在5万元以上的项目，部门或教学单位应事先完成可行性论证报告。

（2）申请：部门或教学单位应按项目要求或实际需要提出仪器设备采购的书面申请，申请中须载明购置仪器设备的名称、目的、用途、要求等内容。

（３）审批及采购实施：①采购预算金额在10万元及以上的，必须经校长办公会议通过，再由分管校领导审批后交基建产业处实施采购。

基建产业处申报市财政局相关业务处室同意后，报市采购办审批。

市采购办根据当年的采购目录确定采购方式，进行委托采购。

②采购预算金额在5万～10万元的，由分管校领导审批。

同意后基建产业处报市财政局相关业务处室同意后，报市采购办审批。

市采购办根据当年的采购目录确定采购方式，批复后基建产业处进行委托采购。

③采购预算金额在5万元以下的，由分管校领导审批。

属于集中采购目录的仪器设备委托集中采购机构进行采购。

属于分散采购目录的由产业处与使用部门共同完成采购，承办人员不得少于3人。

（4）验收结算：采购的实验实训设备到校后，应组织有关人员按照一定标准进行检验而后收下，验收合格后，应向产业处及时递交验收报告及完整的结算资料。

（5）采购资料归档：采购相关人员应及时将采购申请、采购计划过程的采购申请单、商务/技术附件、采购计划及合同签订过程文件资料、合同执行过程文件、验收报告及供方资质文件、评审记录、情况反馈、价格表（电子文档、价格手册等）、产品样本等资料交学校产业处归档。

采购管理的书本课后答案第一章：采购管理概述1.采购管理的定义及重要性采购管理是指在组织内对采购活动进行计划、组织、实施、控制和评价的过程。

采购管理在组织中起着重要的作用，它可以确保组织能够获得所需的物品和服务，并且以最优的价格和条款达成交易。

2.采购管理的主要目标•获取高质量的产品和服务•以最低成本实现采购•保持供应链的稳定性和可靠性•降低采购风险•提高采购效率和效果3.采购管理的基本流程采购管理的基本流程包括需求确认、供应商选择、谈判和合同签订、采购执行以及供应商绩效评估等阶段。

第二章：供应商选择与评估1.供应商选择的重要性和方法供应商选择是采购管理中至关重要的一步。

选择合适的供应商可以确保产品和服务的质量、价格的合理性以及供货的稳定性。

供应商选择的方法包括询价法、竞争性谈判法、邀请招标法等。

2.供应商绩效评估的目的和指标供应商绩效评估的目的是评估供应商的绩效和合作情况，以便及时调整供应链并提供改进建议。

供应商绩效评估的指标包括交货准时率、产品质量、售后服务、合作关系等。

第三章：采购合同管理1.采购合同的基本要素采购合同的基本要素包括合同主体、合同内容、合同期限、合同价款、合同履行等。

合同主体是指合同的双方，合同内容是指合同中约定的各项条款和条件，合同期限是指合同有效期，合同价款是指采购的货物或服务的价格，合同履行是指合同双方按照合同约定履行各自的义务。

2.采购合同的签订和履行采购合同的签订和履行是采购管理中的核心环节。

签订合同时，双方应明确约定合同的基本条款和条件，并确保其合法有效。

在合同履行阶段，采购方需要对供货情况进行监督和检查，并按合同要求支付款项。

第四章：采购决策与谈判1.采购决策的要素和方法采购决策的要素包括需求量、质量要求、交货期限、价格等。

采购决策的方法包括成本效益分析、风险评估、市场调研等。

2.采购谈判的基本原则和技巧采购谈判的基本原则包括互利互惠、公平公正、诚实信任等。

采购谈判的技巧包括提前准备、积极沟通、善于反应、灵活应对等。

采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。

2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。

4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。

5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。

二、简答题1 ．采购的地位。

(1)采购的价值地位。

(2)采购的供应地位。

(3)采购的质量地位。

2 ．采购管理的作用。

(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。

4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。

5 ．采购组织的形式。

(1)分权式采购组织。

(2)集权式采购组织。

(3)集权式采购组织。

(4)跨职能采购小组。

6 ．采购组织的结构形式。

(1)产品结构式。

(2)区域结构式。

(3)过程结构式。

(4)顾客结构式。

(5)综合式。

7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。

(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。

(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。

(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。

(4)响应用户需求迟钝。

第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。

(1)协作采购需求。

(2)供应链对采购的整合。

(3)采购与生产计划的协同。

(4)采购管理中心化。

(5)采购管理职能化。

(6)采购管理专业化。

(7)制造/外购决策。

(8)精益采购。

采购管理课后习题参考答案(总23页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March5根据采购管理发展的趋势,结合你所了解的实际,谈谈我国企业在采购方面所面临的问题。

提示：主要从每一条趋势中，发现我国企业内所面临的问题来考虑。

第2章1采购组织常见的类型有哪些？并分别说出他们的特点及优点。

答：常见的类型有，分散型采购组织、集中型采购组织、混合型采购组织和跨职能采购小组。

分散型采购组织的一个重要特点就是每个经营单位的负责人对他自己的财务后果负责。

优点有自主性、灵活性、多样性，可在本地采购，受当地欢迎，交叉交易，有利于部门间竞争，有利于员工互换等。

集中型采购组织实行统一管理，它具有规模效应，标准化，有利于采购战略的实施，有利于财务管理，有利于评估，有利于监督，有利于采用信息技术与系统，有利于换工轮换。

2假如让你设计一个企业的采购组织，你会从哪几个方面考虑。

答：采购组织的设计应该从以下几个方面进行设计，按采购地区设计，按物品类别设计，按采购物料价值或重要性设计，按采购功能设计以及混合式设计。

3企业的采购采购组织具有那些职责？答：不同的采购级别具有不同的采购职责。

本问题应该从采购总部和采购部门两个方面来回答。

4假如你是一个企业的采购人员，你觉得你应该具备那些基本素质才能更好的适合你的工作。

答：作为一名普通的采购人员，应该具备的素质主要有：首先，采购人员应该是懂技术的、理智型的购买者。

其次，采购人员应该是具有协作精神、目光长远的人。

再次，出色的采购人员应该是信息十分灵通的人。

最后采购人员应该对企业有忠诚的态度。

本问题主要从采购人员的职责和对采购人员的要求两个方面来说。

第3章1、采购方式可根据哪些规则进行分类？答：采购方式可以根据以下几类规则进行分类：1）以采购方式分类；2）以采购性质分类；3）以采购时间分类；4）以采购订约方式分类；5）以决定采购价格方式分类。

采购管理复习题（含答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、库存费以 ( ) 表示, 计算库存总费用一般以年为时间单位, 顾名思义, 它是维持库存所必需的费用。

A、CHB、CRC、CPD、CS正确答案：A2、在采购 ( ) 时, 应尽量简化采购. 收货和付款的处理过程, 减少对供应商的干涉, 将实际的购买授权给最终用户。

A、瓶颈性物资B、一般性物资C、关键性物资D、杠杆性物资正确答案：B3、( ) 应根据其自然属性,考虑储存的场所和按保管常识处理,可选择垫.垛盖. 通风.防潮.防雨.防爆.隔离等保管措施,经常轮番保养所管物资,勿使公司财产发生保管失职损失。

A、物料保管B、物料仓储C、物料堆放D、物料防损正确答案：D4、招标采购的局限性是( )。

A、细微繁琐B、容易产生腐败C、实施成本偏高D、耗费时间正确答案：C5、JIT 采购的前提条件是 ( )。

A、信息交流B、多源供应C、大批量采购D、可靠的送货正确答案：D6、( )是衡量和评估采购工作质量好坏的方法和途径。

A、采购绩效考核B、采购风险C、采购成本D、采购验收正确答案：A7、交货准时取决于供应商的 ( ) 条件.A、仓储与配送B、生产与运输C、仓储与运输D、生产与配送正确答案：D8、“ 协调各采购部门经理的工作并予以指导” 是( )的职责。

A、采购科长B、采购经理C、采购总监D、采购助理正确答案：C9、( ) 一般为标准件,年度采购费用高,有许多供应商,且要采购的物品容易获得, 采购时的关注点在于价格。

A、关键性物资B、一般性物资C、瓶颈性物资D、杠杆性物资正确答案：D10、供应商的库存水平是评价供应商( )能力时要考虑的要素。

A、服务与响应B、成本C、可获得性D、质量正确答案：C11、( )主要应用于非营利性事业的采购,如医院.学校等。

A、集中采购B、自制C、集中采购D、外包正确答案：C12、通过充分考虑未来各种影响因素,结合本企业的实际情况, 采取一定的分析方法提出切实可行的物料采购目标, 在此基础上制定需求计划,进而指导原材料或货物采购. 库存控制.必要设施配备等企业物流工作的开展.这指的是 ( )。

1、试阐述JIT采购与ERP的关系。

ERP(Enterprise Resource Planning，企业资源计划)，ERP是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。

它的功能模块以不同于以往的MRP或MRPII的模块，它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理。

JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。

它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．JIT 采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。

JIT 以订单驱动, 通过“看板”采用拉动方式, 将供、产、销紧密地衔接起来，使物资储备, 成本库存和在制品大为减少, 提高了生产效率。

这是一种比较科学、比较理想的采购模式。

关系：ERP 系统的核心是物料需求计划与时间相关的需求计划，包括计划、采购、质量、生产、销售、供应商管理等子系统。

首先比较ERP采购与JIT采购的关系。

一是对采购要素的认识。

JIT 采购认为所有不能使顾客增加对企业产品和服务购买的要素均为浪费，如库存、质量不合格、提前期、批量、搬运、设备停机保养等必须加以杜绝。

ERP 采购则认为这些量存在一个经济值，必须停留在一个水平，否则代价更大。

二是资源组织原则的不同。

基于对采购中所涉及要素的量的认识不同，两者在资源组织原则上也是大相径庭，ERP 采购将顾客需求分解成一系列有层次的子功能来实现，因而其资源组织规则是面向过程的。

JIT 采购面向需求，随着相应的需求和任务调整采购计划，因而其资源组织规则是面向需求的。

三是资源组织表现形式的不同。

这种对浪费（增值）的不同认识以及资源组织原则的不同，会导致资源组织外在表现形式的不同：JIT 是流水型的，ERP是网络型的，但都是为了更方便地达到各自的增值目的。

《采购管理》复习思考题（高职）1．什么是采购？如何进一步理解采购的基本内涵？答：采购是需方为获得货物、技术、信息或服务与供方进行一种交易活动。

进一步理解采购的基本内涵：1）采购是从资源市场获得资源的过程，包括：采集、购买、运输、接受、储存；2）采购是一个商流过程；3）采购是企业经济活动的主要组成部分，是企业生产和销售的基础；4）科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉，是企业经营中最大的成本领域。

2．采购按采购主体和方法如何分类？答：按采购主体划分：物资采购：个人采购集团采购：家庭采购企业采购：流通企业采购生产企业采购政府采购事业单位采购军队采购按采购方法划分：传统采购面向需求链的战略采购3．你认为沃而玛为什么能“天天平价”？答：1.直接从工厂进货，把商品进价压低2%-6%。

2.集中采购制，统一进货。

沃尔玛向可口可乐订购一年的货物，价格比其他商家低5%。

3.买断商品，定时4．请描述和分析连锁企业的组织结构？答：公司总部：行政部营运部：区域经理；门店店长：行政部门业务部门财务部：对帐中心；结算中心信息部：系统维护；统计分析采购部：品类采购品类管理品牌管理广告企划开发部5．什么是品类管理？主要特征如何？答：品类管理是指消费品生产商、零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究的数据为基础，对一个品类做出以消费者为中心的决定思维。

6．什么是单品管理？答：意思是最小可管理存货单位。

7．连锁商为什么要开发自有品牌，有什么好处？答：开发自有品牌的益处：1）连锁公司同时掌握产品制造与销售两个市场的主动权，增强零售商在流通中的主导和控制作用；2）实现商品低价格，提高对商品价格的控制力；3）有利于增加利润；4）有利于保证经营商品的质量，保证商品货源供应的稳定性；5）有利于突出经营特色，进行差异化经营。

8．连锁商在开发自有品牌时应注意什么？答：9．请描述和分析连锁企业的采购部组织结构？答：采购总监（CPO）：非食经理：纺织；日用品；文体用品家电经理：大家电；小家电；通讯电脑食品经理：饮料；粮油；休闲生鲜经理：生鲜；熟食；面包品类经理：品类角色；排面管理；营销管理品牌经理：设计；开发；推广企划经理：市场调查；促销策划；广告设计10．采购部门的权限设置如何？答：1）负责企业的经营战略；2）制定采购政策和采购计划；3）供应商的管理：供应合同谈判、引进新品和淘汰滞销品；4）商品管理：品类结构、商品陈列、价格策略、促销策划；5）管理商品周转与库存控制；6）承担商场招商、招租项目的谈判与管理；7）公司的广告设计以及促销宣传品制作；7）代理、批发著名品牌的产品。

采购管理的课后题答案问题一：什么是采购管理？采购管理是指企业为了满足生产和经营活动所需，利用合理的方法选择供应商、对供应商进行评估、制定合理的采购计划、进行采购合同的签订和履行以及对采购活动进行控制和监督的一系列管理活动。

问题二：采购管理的目标是什么？采购管理的目标通常包括以下几个方面：1.确保企业所需物资的及时供应。

采购管理旨在通过合理的采购计划和供应商的选择，确保企业能够及时获取所需物资，以保证生产和经营活动的正常进行。

2.降低采购成本。

采购管理通过合理的采购合同谈判和供应商管理，以及积极寻求降低采购成本的途径，从而降低企业的采购成本。

3.提高采购效率。

采购管理通过优化采购流程、加强供应商管理和加快采购决策速度等方式，提高采购效率，减少采购周期。

4.提高供应商质量。

采购管理通过对供应商的评估和监督，选择合格的供应商，并对供应商的质量进行管理和控制，以提高供应物资的质量。

5.降低采购风险。

采购管理通过对供应链的管控和风险评估，降低采购风险，确保采购活动的安全和可靠进行。

问题三：采购管理的主要流程有哪些？采购管理的主要流程包括：1.采购需求确认。

根据企业的生产或经营活动需要，确定所需物资的种类、数量和质量要求。

2.供应商选择与评估。

根据采购需求，筛选潜在的供应商，并对供应商进行评估，包括对其资质、信誉等方面进行考察。

3.采购合同签订与履行。

与供应商协商并签订采购合同，明确双方的权利义务，同时进行采购合同的履行管理。

4.采购物资验收与付款。

对采购到的物资进行验收，确保其符合质量要求，合格后进行付款。

5.采购活动监控与评估。

对采购活动进行监控，确保采购计划的执行情况，并对供应商的绩效进行评估。

问题四：采购管理的常用工具有哪些？采购管理常用的工具包括：1.采购申请单。

用于记录和提交采购需求，便于进行采购计划的编制。

2.供应商评估表。

用于对供应商进行评估，包括对其资质、信誉等方面的考察。

3.采购合同模板。