下载文档原格式
大学校园闲鱼创新创业项目计划书项目名称：大学校园闲鱼创新创业项目一、项目背景及项目概述随着大学生活的丰富多彩和学习的繁忙，许多大学生常常会购买一些各种各样的物品，以满足自己的生活需求。
然而，有些物品在使用一段时间后就被闲置起来，不再被需要。
与此同时，许多大学生也会需要购买一些二手物品，但是没有渠道找到合适的卖家。
针对这一现状，我们团队提出了大学校园闲鱼创新创业项目，意在为大学生提供一个相互交易和分享闲置物品的平台，帮助大学生们用更低的成本购买到高质量的二手物品，同时也鼓励大学生们将自己的闲置物品利用起来，降低浪费。
二、项目目标1. 提供一个便捷、高效的校园闲鱼交易平台，让卖家和买家可以在一个地方进行二手物品的交易。
2. 减少大学生对新物品的需求，通过闲置物品的再利用，减少资源浪费，促进可持续发展。
3. 高质量的二手物品资源对大学生们来说是一个经济实惠的选择，帮助大学生降低生活成本。
三、项目内容和计划1. 平台开发与运维1.1 网站开发：搭建一个类似闲鱼平台的网站，支持大学生进行二手物品的发布、浏览和搜索。
具体功能包括：用户注册与登录、商品发布和编辑、商品搜索和筛选、私信和评论功能。
1.2 移动端应用开发：开发iOS和Android版本的移动应用，方便用户在手机上随时使用平台功能。
1.3 平台运维和维护：定期更新平台功能，解决用户反馈的问题。
2. 用户服务和推广2.1 用户注册和认证：提供简单的用户注册流程，并要求用户进行身份认证，确保用户的可信度。
2.2 交易安全保障：通过采用实名认证、支付担保和评价系统等手段，保障用户的交易安全。
2.3 推广宣传：在大学校园内开展宣传活动，如展示板广告、海报宣传等，吸引更多的用户加入平台使用。
3. 物品质量监管3.1 用户评价系统：用户可以对交易对象进行评价，包括商品质量、描述准确度和交易的顺利程度等，通过评价来提高商家的信誉度。
3.2 售后维权与介入：平台会介入一些纠纷问题，例如钱款退还、物品退换等，确保交易的公平与公正。
大学生咸鱼创业计划书书一、创业项目名称咸鱼大学生社交平台二、创业项目简介咸鱼大学生社交平台是一款面向大学生的综合性社交软件，旨在为大学生提供一个轻松自由的社交平台，打破传统社交平台对于情感交流和学习交流的分割，帮助大学生发现一起学习、交流、探讨问题的伙伴，提供情感交流与学习交流两大主题社交板块，让大学生更加全面地实现个人成长。
三、市场分析1. 市场背景随着社会的快速发展，大学生人数不断增加，大学生社交需求也在不断增加。
目前的社交平台大多数面向大众，对于大学生这一特定人群的需求并不能完全满足。
大学生们对于社交平台的需求更加注重学术交流和情感交流，而传统的社交平台往往更多地偏向于娱乐性质和商业性质。
因此，应运而生的以大学生为核心的社交平台市场非常有潜力，存在很大的发展空间。
2. 市场规模根据调研，截至目前，全国大学生总数已经超过2千万，每年新增大学生人数约200万，大学生群体庞大。
而目前已有的面向大学生社交平台大多零散且功能单一，对大学生群体的需求无法完全满足。
因此，开发一个更加专注于大学生的综合性社交平台具有很大的市场需求和发展潜力。
3. 市场需求大学生社交需求主要集中在两大方面：学习交流和情感交流。
对于学习交流，大学生需要一个可以方便地寻找学习伙伴、讨论问题、分享学习资源的平台；对于情感交流，大学生需要一个可以放松自由地交流感情、交友、找到志同道合的伙伴的平台。
而传统的社交平台无法很好地满足这一双重需求，因此大学生社交平台的开发具有很大的市场需求。
四、竞争分析目前大学生社交平台市场仍处在初期阶段，但已经涌现出一些具备一定影响力的竞争企业。
例如“学长帮”“校云”等社交平台。
然而，这些平台大多局限于某一方面的学习服务，或者是单一社交功能，无法满足大学生全面的社交需求。
因此，我们认为在大学生社交平台领域还存在很大的市场空间。
五、营销策略1. 产品定位我们的产品定位于大学生，致力于为大学生提供一个轻松自由的社交平台，打破传统社交平台对于情感交流和学习交流的分割，让大学生更加全面地实现个人成长。
社交平台大学生创业计划书一、项目背景社交平台作为现代社会通信互动的重要载体，已经成为人们生活的一部分。
随着大学生创业的兴起，我们希望通过建立一个专属于大学生的社交平台，为大学生提供一个创业交流与资源共享的平台，促进大学生创业项目的孵化和发展。
二、项目概述1. 项目名称：大学生创业社交平台2. 项目目标：为大学生创业提供一个专属平台，促进创业项目的合作和发展。
3. 项目特点：- 针对大学生创业群体的定位，提供与创业相关的信息和资源；- 提供沟通交流、项目发布和团队组建等功能；- 建立导师制度，为大学生创业者提供专业指导和辅导。
三、市场分析1. 大学生创业的趋势：近年来，大学生创业成为社会关注焦点，越来越多的大学生希望通过创业实现自己的梦想。
2. 需求调研：我们通过问卷调查、重点访谈等方式，了解到大学生创业者对于创业平台的需求，他们希望有一个专属的社交平台，能够能够为他们提供信息、资源、合作机会和专业指导。
3. 市场规模：据统计，全国范围内大学生创业群体逐年增加，创业市场潜力巨大，但目前市场上缺乏专注于大学生创业的社交平台。
四、产品与服务1. 平台功能：- 项目信息发布：大学生创业者可以在平台上发布自己的创业项目信息，吸引潜在合作伙伴和投资者的关注。
- 团队组建：大学生创业者可以通过平台找到合适的创业团队成员，共同推进项目的实施。
- 创业资源分享：平台上集结了丰富的创业资源，包括投资机构、导师团队、创业指导资料等，为大学生提供全方位的创业支持。
- 创业交流社区：平台设置了交流社区，大学生创业者可以在此分享经验、互相学习，形成良好的创业氛围。
2. 导师制度：- 邀请资深创业导师，为大学生创业者提供指导与咨询服务，帮助他们更好地规划和实施创业项目。
- 导师将定期举办线上或线下分享会、讲座等活动，与大学生创业者面对面交流，分享成功经验。
五、商业模式1. 平台收益来源：- 广告收入：平台可以通过合作伙伴广告投放获取一定的收益。
闲鱼开店创业计划书范文1.市场分析通过对闲鱼平台的调研，我发现二手交易市场有着巨大潜力。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始重视品质和环保，选择购买二手商品。
同时，二手商品的价格也相对便宜，吸引了大量消费者。
因此，二手市场的前景十分广阔，我有信心在这个领域开展业务。
2.经营理念我计划在闲鱼上开一家“轻松二手店”，以轻松愉快的氛围吸引顾客。
在店铺的经营理念上，我坚持“诚信经营，诚实守信”的原则，以优质的商品和良好的服务赢得顾客的信赖。
同时，我也会积极参与闲鱼平台的活动，提高店铺的曝光度，吸引更多的潜在客户。
3.产品推广为了提升店铺的知名度，我计划通过以下几种方式进行产品推广：（1）与闲鱼平台合作，参加平台举办的各种活动，提高店铺的曝光度；（2）利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布优质的商品信息和促销活动，吸引更多用户关注；（3）与其他有影响力的二手店进行合作，共同开展促销活动，互相推广，扩大店铺的影响力。
4.团队建设作为一名大学生创业者，我清楚团队的重要性。
我计划在店铺的经营中，建立一个优秀的团队，包括运营、客服、销售等专业人员。
我会通过培训和激励，激发团队成员的工作热情，提高工作效率，使店铺能够顺利运营。
5.风险与挑战在创业过程中，我也清楚会面临各种风险和挑战。
其中包括市场竞争激烈，产品质量不过关，客户投诉等问题。
为了降低风险，我会密切关注市场动态，不断改进产品质量，提高客户满意度。
同时，我也会学习和借鉴其他成功店铺的经验，不断创新，确保店铺的稳健发展。
6.创业计划在闲鱼上开一家二手店，是我实现创业梦想的第一步。
我将积极开展市场调研，制定详细的经营计划，努力打造一个有竞争力的品牌，为店铺的发展奠定坚实的基础。
同时，我也会不断学习和成长，提升自己的综合素质，为店铺的成功经营做好充分准备。
总之，开一家二手店是一个艰巨的任务，但我愿意承担这份责任，为实现自己的梦想而努力奋斗。
我相信凭借自己的努力和坚持，必定能够开创一番辉煌，实现个人价值。
闲鱼创业项目计划书一、项目背景随着互联网的快速发展，电子商务行业日益繁荣。
在这个背景下，二手交易市场也得到了迅速发展。
闲鱼作为一款移动互联网二手交易平台，已经成为用户非常喜欢的二手交易平台之一。
它提供了一个便捷、安全和高效的二手交易环境，让用户可以轻松购买和卖出二手物品。
然而，随着用户数量的不断增加和市场竞争的加剧，闲鱼也面临着一系列的挑战。
在这个背景下，我们计划开展一项重新改造和升级闲鱼平台的项目，旨在提升平台的用户体验、拓展用户数量、扩大交易规模、提高平台效益。
二、项目概况项目名称：闲鱼平台改造项目项目目标：提升平台用户体验、拓展用户数量、扩大交易规模、提高平台效益项目范围：包括技术升级、用户服务体系建设、推广策略优化等方面项目周期：预计为12个月项目预算：预计为500万元项目团队：技术团队、产品团队、运营团队、市场团队等三、项目分析1. 市场分析目前，二手交易市场已经成为电子商务行业中最具活力和发展空间的领域之一。
随着消费观念的变化和经济水平的提高，越来越多的用户愿意购买二手商品，而且二手商品的种类也在不断扩大，涵盖了家电、手机、服装、家具、玩具等几乎所有的商品种类。
与此同时，移动互联网的普及也使得二手交易更加便捷和高效。
用户可以通过手机随时随地进行二手交易，而闲鱼作为这个行业的佼佼者之一，自然具有较大的商机。
2. SWOT分析（1）优势：闲鱼平台口碑良好，用户量大，拥有丰富的交易数据和用户行为分析；技术团队实力雄厚，有能力进行平台技术升级；（2）劣势：市场竞争激烈，用户黏性较弱，平台推广策略有待优化；（3）机会：二手交易市场前景广阔，用户还有较大增长空间；移动互联网渗透率不断提升，用户对便捷交易体验的需求增加；（4）威胁：市场竞争激烈，竞争对手不断加大对用户的吸引力和促销力度；政策风险增加，对二手交易行业的监管趋严。
四、项目目标1. 提升平台用户体验：通过技术升级、产品设计优化、用户服务体系建设等方面，提高用户对平台的满意度和忠诚度。
“互联网+”创业大赛——大学生“咸鱼”社交平台项目计划书1000字一、项目背景随着社交网络的普及，社交平台在网民的生活中扮演着越来越重要的角色。
尤其是在年轻人中间，社交平台已经成为日常生活的一部分。
但是，现有的社交平台大多是以人际关系为基础的，而与之相关的社交行为受到了一些负面评价，比如“虚伪”、“浮躁”等。
在此背景下，为解决这一问题，我们提出了一个以“咸鱼”为核心概念的社交平台。
二、项目概述“咸鱼”社交平台是基于“咸鱼”文化而创建的。
平台将打造出一个以“干净、简单、真实、纯粹”为核心理念的社交环境。
在平台上，用户可以实现个人信息展示、聊天交友、二手交易等功能。
其中，二手交易也是我们的创新点之一，用户可以通过平台上的“二手市场”板块进行商品发布和交易。
同时，平台也会开设一些专门的兴趣社区，这些社区以不同的主题为基础，允许用户聚集在一起，建立小型社交圈。
三、市场价值“咸鱼”社交平台的目标用户为18-30岁的年轻人群体，他们对一些传统社交平台的风气逐渐感到厌后，需要一种新鲜、纯粹的社交环境。
同时，随着互联网普及程度的日益提高，网民数也在迅速增长，这为我们的平台发展打下了坚实的基础。
根据市场调查数据，年轻群体成为了社交平台的主力军，将来这一群体的消费能力还将逐步增大，具有巨大的市场潜力。
四、团队介绍我们的团队由四名大学生组成，分别拥有不同的技能和专业知识。
其中，两名成员为计算机专业学生，擅长软件开发和网站设计；另外两名成员分别来自人文学科和管理专业，对社交与营销方面有独到的见解。
五、发展规划在未来几年，我们计划实现以下发展目标：1.2018年Q2：完成APP的初步开发和测试，并进行线上试运营。
2.2019年Q1：优化APP和网站，增加新功能和模块，扩大用户规模。
3.2019年Q3：完成平台商业化运营，实现盈利。
4.2020年Q1：进一步扩展平台内容，包括设置自媒体、频道合作等，拓宽平台用户群体。
5.2020年Q3：实现区域性拓展，将“咸鱼”社交平台发展成为一个全国性的社交品牌。
闲鱼项目创业计划书一、项目背景随着互联网的发展，闲置物品交易平台越来越受到人们的关注。
在繁忙的生活中，很多人会有一些闲置的物品，比如家具、数码产品、服饰等，而这些物品可能并没有得到充分的利用。
因此，我们计划开发一个名为“闲鱼”的交易平台，让人们能够更便捷地买卖闲置物品，实现资源共享和环保理念，为用户创造更大的价值。
二、项目概况1. 项目名称：闲鱼2. 项目类型：互联网+电商3. 项目定位：闲置物品交易平台4. 项目目标：为用户提供一个便捷、安全、高效的闲置物品交易平台5. 项目优势：利用互联网技术，打造高效的用户体验；提供平台担保，保障交易安全；注重环保理念，实现资源共享三、市场分析1. 行业现状：目前，国内外的闲置物品交易平台已经比较多，如闲鱼、转转、ebay、Facebook marketplace等，但市场上还存在一定的需求空间。
随着人们生活水平的提高，以及对环保理念的认识，越来越多的人愿意通过二手交易平台购买闲置物品，也希望通过出售闲置物品来获得一定的经济回报。
2. 市场需求：随着城市化进程的加快和居民生活水平的提高，越来越多的人会购买一些生活用品、家具、数码产品等，这些产品在使用一段时间后就会成为闲置物品，而很多人并不知道如何处理这些闲置物品，所以对于一个方便快捷的闲置物品交易平台的需求是非常大的。
3. 竞争分析：市场上已经存在一些非常成功的闲置物品交易平台，它们具有一定的品牌影响力和用户群体，其交易规模和交易金额也非常可观。
但作为新进入者，我们可以利用自身的技术优势和创新意识来打造一个更高效、更安全的交易平台，为用户提供更优质的服务。
四、产品定位1. 目标用户：年龄在18-45岁的购买力较强、对环保理念有认同感的用户群体。
2. 产品特点：提供便捷的闲置物品发布和搜索功能；提供平台担保，保障交易安全；注重用户体验，提供个性化的推荐服务；支持线上支付，便利快捷。
3. 产品优势：利用互联网技术，打造高效的用户体验；提供平台担保，保障交易安全；注重环保理念，实现资源共享。
高校大学生闲置物品购买平台和租赁平台商业计划书目录第一章执行概要 (4)第二章产品概况 (4)2.1一期：闲置物品购买平台和租赁平台 (4)2.2二期：拼单平台 (5)2.3三期：付费问答平台 (5)2.4移动广告 (5)第三章环境分析 (5)3.1宏观环境分析（PEST分析） (5)3.1.1政治因素（Political Factors） (5)3.1.2经济因素（Economic Factors） (6)3.1.3文化环境（Sociocultural Factors） (6)3.1.4 技术环境（Technological Factors） (6)3.2竞争分析 (7)3.2.1波特五力模型 (7)3.2.2主要竞争者 (8)3.2.3商业价值分析 (11)第四章公司战略 (12)4.1SWOT分析 (12)4.2公司发展阶段规划 (13)4.2.1运营规划 (13)4.2.2近期具体发展规划 (14)第五章市场细分与市场定位 (14)5.1市场现状 (14)5.1.1广泛的闲置物品交易市场 (14)5.1.2大学生租赁市场 (15)5.2市场前景分析 (15)5.3市场增长预测 (15)5.4行业分析 (16)5.5目标市场分析 (16)5.5.1闲置物品流通 (16)5.5.2拼团服务 (17)5.5.3问答平台 (17)5.6用户群定位 (17)5.6.1在校大学生 (17)5.6.2产品定位 (18)第六章营销策略 (18)6.1产品策略 (18)6.1.1 闲置物品交易 (18)6.1.2 校园租赁 (18)6.1.3 拼单平台 (18)6.1.4 问答平台 (19)6.2定价策略 (19)6.2.1 闲置物品交易 (19)6.2.2 校园租赁 (19)6.2.3 拼单平台 (19)6.2.4 问答平台 (19)6.3渠道策略 (19)6.4促销策略 (20)6.4.1 节日促销 (20)6.4.2 大数据营销 (20)6.4.3 实地宣传 (20)6.4.4 网络营销 (21)6.4.5 社群营销 (21)第七章拟建公司组织介绍 (21)7.1组织结构 (21)7.2公司管理 (22)7.2.1 董事会 (22)7.2.2总经理 (22)第八章技术实现 (23)8.1平台框架（以APP为例） (23)8.2物品查找实现 (23)8.2.1 文字语音搜索引擎 (23)8.2.2 位置匹配 (23)8.3 精准投放策略 (24)第九章财务分析 (24)9.1融资与股权结构 (24)9.2财务预测 (24)9.2.1基本假设 (24)9.2.2具体科目预算假设： (26)9.3经营状况简介 (27)9.3.1营业收入 (27)9.3.2 营业支出 (28)9.3.3利润表 (28)第十章风险识别与管理对策 (29)第一章执行概要随着环保、循环利用、大众创业等概念的提出，中国的互联网发展进入了一个新的阶段，从简单的商业阶段进入了满足用户自我实现和文化需求的阶段。
闲鱼上的创业计划书一、项目背景随着互联网的迅猛发展，电商行业变得越来越繁荣。
而在这个行业中，闲鱼作为一个二手交易平台，一直受到广大消费者的青睐。
因为闲鱼提供了一个便捷、安全、信任的环境，让用户可以轻松愉快地进行二手交易。
在这样一个大环境下，我们认为闲鱼还有着更大的发展空间，有着更多创新的机会。
二、项目描述我们打算在闲鱼平台上创办一个“全球精品二手店”项目。
这个项目旨在给消费者提供一个集合全球精品商品的二手交易平台。
在这里，消费者可以买到世界各地的独一无二的商品，可以买到价格合理，质量有保障的二手名品。
我们的服务包括：1. 精选世界各地的二手名品商品，确保每件商品都是经过认证的正品；2. 提供安全可靠的交易保障服务，确保消费者的利益不受到损失；3. 提供便捷快速的物流配送服务，让消费者能尽快收到自己心仪的商品；4. 持续开展促销活动，为用户带来更多的优惠和惊喜。
我们相信，通过这个项目，我们可以为闲鱼用户带来更多的选择和更好的购物体验。
同时，我们也可以在全球范围内寻找更多优质的二手名品商品，为用户提供更多的选择。
三、市场分析1. 二手交易市场潜力巨大。
据统计，目前中国的二手交易市场规模已经超过千亿元人民币，呈现出快速增长的趋势。
而在这个庞大的市场中，消费者对于品质和价格的要求也越来越高。
因此，我们相信，一个集合全球精品商品的二手交易平台会受到广大消费者的欢迎。
2. 闲鱼用户群体庞大。
闲鱼作为一个二手交易平台，已经拥有庞大的用户群体。
据统计，闲鱼的日活跃用户已经超过千万，用户粘性也很高。
因此，我们相信，通过在闲鱼平台上开展这个项目，我们可以迅速吸引到更多用户。
3. 全球化趋势明显。
随着全球化的深入发展，人们的生活方式也发生了很大的变化。
很多消费者开始追求更多的国际化和个性化的商品，希望找到那些独一无二的商品。
因此，我们相信，一个集合全球精品商品的二手交易平台会受到不少消费者的欢迎。
四、运营模式1. 产品选购：我们会从全球各地的二手商家和个人中精选高品质的商品，确保每一件商品都是正品，并达到一定的品质标准。
大学生“咸鱼”社交平台创业计划书1执行纲要1.1环境与契机我国宏观经济的发展势态良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的习惯。
针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势，。
在此背景下，我们坚信我们的社交平台将会有广阔的市场。
1.2产品与服务大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物品，物尽其用。
同时，又与淘宝闲鱼谐音，很好的彰显该平台功用，该平台以大学生闲置商品的交易作为切入点，全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社交平台。
主要内容包括：（1）线上商品交易。
（2）线下社交活动。
（3）以货易货。
（4）绿色回收。
（5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。
1.3市场研究与分析1.3.1 目标市场定位该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合的模式，促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色环保的生活理念。
目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商品图片也模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。
这类网站还设有其他诸如房屋租售，招聘求职等信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是由卖方编辑并上传至该平台进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的情况，对正常的交易存在着一定的阻碍作用。
对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。
伴随着他们的毕业，产生了大量的闲置物品，与此同时，每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得到物美价廉的产品，尤其是书本以及电子产品，形成了很强的刚性需求。
在这种情况下，一些学校会选择在固定的时间固定的地点允许学生进行二手交易，校园二手交易市场得到了巨大的发展机遇。
在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。
但是，这些具有鲜明特色和种种限制的交易还是不能够满足广大学生的需求。
校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个特点：（1）定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易。
（2）主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。
（3）利用学生证、院系学号等有效信息进行注册，便于身份验证，减少交易风险。
（4）目前无类似的专业网站，具备较大可行性。
1.3.2 目标人群特征分析低收入或无收入、高学历、经济贫瘠、讲究价格适中、18-25岁的大学生及刚刚步入工作岗位的青年、在线时间多、在工作和家中有网络接入。
1.3.3 市场营销策略分析注重顾客感受，以独有的品牌和优质的服务区别于前行者和以后的追随者，采取会员等级积分制度，不同级别的会员差别定价，以优质的服务维护品牌效应，理念创新，开拓全新的分享营销模式，故事—人物—商品，有机结合，形成一个易货社交的全新平台。
1.4团队及战略➢团队文化:（一）口号：咸鱼，让闲置物品翻身（二）使命：打造一个专属于大学生的二手商品交易平台（三）原则：诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新➢团队目标:短期目标:以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知和购买意向，研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。
完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动，在区域内提高知名度。
致力于对闲置物品网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动。
拥有一批忠实顾客。
长期目标:稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成具有特色的盈利模式，并且不断扩大市场调研范围，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州的区位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台推广。
创建一个属于大学生自己的掌上APP。
1.5团队管理配合企业发展战略的发展，团队采取先进的组织机构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。
1.6技术可行性分析前期以大学生闲置商品的交易作为切入点，结合微信、微博、QQ等移动互联社交平台以及微信公众号等二次开发，后期将打破对已有互联社交平台的依赖性，增强安全性和可靠性，加大科技投入，开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBM System x3650 为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库，利用现有的优秀的开源程序ESSHOP为基本内核，在此基础上加入我们的二次开发和加密。
相信每天万人次稳定交易是可以实现的。
1.7资金需求团队注册资本为18000元，并在以后年度不断增加，预计到第三年，可以达到40000元。
第一年不分红，从第二年开始，每年提取5000元的应付股利给股东分红。
1.8财务分析我们团队的流动比率在200%-300%，速冻比率在150%-250%，远高于100%的标准，利息支付倍数在100%-120%，预计未来三年的流动资产周转率均在200%以上，主营业务净利润率在25%-30%，资本收益率在100%-260%。
综合以上数据我们可以看出，我们团队短期偿债能力强，流动负债的保障程度很高。
而且其偿付借款利息的能力较强，负债经营的财务风险小。
我们对有限资源的配置和利用能力较强，投资者的投资风险很小。
这些数据都是可信的，凭借我们的管理团队，这些目标也完全可行。
因此我相信这是一个非常有吸引力的投资项目。
2.环境与契机总体而言，“互联网+”的模式下，国家对于以电子商务为主要的创业进行全方位支持，“大众创业”成为一种主流创业的模式，而就整个“二手市场”为主的互联网模式过于陈旧，而且都缺乏针对性的服务模式。
例如：“58同城”，“赶集网”他们对于二手市场的产品仅仅停留在大宗成品基础之上，以房产和汽车为主要的产品，忽略了生活元素以及小宗产品，同时，主营业务脱离二手产品，向其他方向突破，整体上出现的是信息发布与信息采集的功能。
2.1各种情况的基本情况➢政策导向国家对于互联网创业采取支持的态度，从政策上引导个人创业，“大众创业”是我们的政策性契机；➢市场导向移动互联时代对于网络的普及以及大众对于电子商务的追捧，造就了我们创业的契机；➢面临挑战营销的泛滥化，以及信息的爆炸性质的喷发，用户或者说是买卖双方对于物品，准确度，公正度，信任度都将是我们的挑战；➢国内现状国内对于二手市场的电子商务使用以及运营不够，没有针对性，对于物品的生活化以及小宗物品的使用不够，同时，缺乏交流，买卖双方的信誉度问题是最大的漏洞；➢发展方向对于我们来说，我们要做的不仅仅是一个电子商务的交换平台，而应该利用网络世界将不同的人加以归类，在喜好以及追求相同的人中间可以推出活动策划，推出各种符合大众口味的part，或者，由他人发起组织该类活动。
2. 2 市场现状➢国内国内没有完全性的网站负责二手市场，其中较大的两家是“58同城”以及“赶集网”，他们逐步向信息发布以及信息获取转变，忽略了其对于二手市场的业务，未对二手市场形成垄断；➢国外国外的一些网站例如“fribe”“ebay”……通过“facebook”在好友中间发布物品信息，解决了用户对于买卖双方的信任度，物品的准确度等问题，自己的我们参考，同时这也是我们的目标前景。
➢公众公众有大量的物品剩余，由于部分网站只注重于大宗商品，另外，公众对于网络上出售二手产品缺乏信任度，以至于大量物品闲置。
➢需求很多消费品使用次数少，购买全新产品在费用上是完全不合算的，我们可以采取租赁，可以在网上开发自己的需求信息发布。
3. 产品与定位建立网上平台，以二手产品为出发点对用户分类，根据不同人群推出自己的服务，主要以主题活动为主，交流与交易同时进行。
在人员选择上，为解决物品信任度，人员熟悉度的问题，默认大家多数使用的QQ，微信……为基础进行人员选择，最终目标是以交易带动交流。
产品定位于青年群体，以青年群体为主，初期范围是大学生，后期开始向外扩展为整个青年群体。
4.市场研究与分析4.1市场概述在当前大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。
作为高校的一分子，我们也开始建设节约型校园，结合移动互联时代的来临，我们的咸鱼网上社交平台在这样的有利环境中应运而生。
高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点，许多高校鼓励学生资源的再利用，书籍的再利用，各种生活用品的再利用。
这些都成为了我们建立咸鱼的有利因素，也是我们成立咸鱼的基础。
4.2市场细分徐州是一个拥有众多高校的城市，因而我们的“校园二手市场”具有广阔的前景。
市场的细分状况也将是复杂的，针对这一问题我们在市场调查的基础上对市场进行了细分。
我们按照徐州工程学院三个校区为区分点进行调查。
（1）以徐州工程学院学生月支出为细分对象表一：徐州工程学院大学生调查情况注：喜好度以百分率来衡量。
从对市场细分不难看出，在徐州工程学院中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。
图表如下：图1 大学生月支出情况（2）以消费者类型及高校分布为标准的市场细分：表二：各地区消费者调查情况注：接受度以百分比计算从细分市场中可以得出大学生是接受二手物品的最大市场。
结合前面的以徐州工程学院三个校区为区分点进行的调查以及市场细分，为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。
4.3市场选择经不同标准的市场细分，我们将目标市场定位于徐州市高等院校月支出在800元以下的在校生，同时兼顾中专高职等院校在校生。
4.4目标市场分析当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。
在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。
（1）大学生购买二手物品动机分析表三: 大学生购买二手物品动机分析在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出，绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买的。
4.5市场定位市场定位于青年群体，以青年群体为主，初期范围是大学生，后期开始向外扩展为整个青年群体。
4.6市场需求预测当前，节约已成为一种社会风气，节约型校园的初步建立更给咸鱼带来了良好的发展前景。
