新城公馆项目年度营销推广方案.pptx

新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。

整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。

我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。

以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。

按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。

以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。

二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。

每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。

按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。

该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。

b、112.93、124.8、128.16平方米。

姑孰新城全年营销推广技术方案目录LOGO形象和释义第一篇工程定位部分一设计思路A 概念设计B 提出的原则C 提出的根据二定位的含义三概念的内涵四工程定位广告语五卖点分析第二篇工程SWOT分析一工程的优势分析（Strength）二工程的弱势分析（Weakness）三工程的机会分析（Opportunity）四工程的威胁分析（Threat）第三篇工程USP分析一总述二工程的USP 分析框架三工程的USP具体分析第四篇目标客户定位一住宅目标客户群三商业目标客户群第五篇对于工程的相关建议一住宅设计建议：二商铺设计建议第六篇工程营销推广一媒体分析二具体推广进程（一）各期推广时间划定A 工程一年工程进度（2004年6月——2005年7月）B 工程营销推广时间安排（可根据销售进度调整）（二）创立“360°新鲜售楼方式”（三）运用的广告手法（四）工程的具体推广A 推广目的B 具体的推广步骤第一阶段商铺销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的（把前景搬到眼前）●广告宣传的执行技术方案1、广告宣传主题2、具体安排2004年7月—8月（对商业街整体宣传）2004年9月——2004年10月（对高档家居装饰区宣传）2004年11月——2005年2月（对综合商业区宣传）2005年3月——2005年7月（针对三期购物、休闲娱乐商业区）第二阶段二期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●案名和广告语●广告宣传的执行技术方案1 广告的宣传主题：2 具体安排准备阶段：（2004年6月）导入期（2004年7月——2204年8月）强销期（2004年9月——10月）持续期（11月——2005年2月）收尾期（2005年3月——2005年4月）第三阶段三期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●案名和广告语●广告宣传的执行技术方案1 广告的宣传主题：2 具体安排准备阶段（2004年10月）导入期（2004年11月——2005年2月）强销期（2005年3月——2005年7月）第七篇我们的原则“新鲜城市主张——360º生活”一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光，从大地生长…………愿与您共同缔造21世纪新鲜城市LOGO形象和释义：该标志由几组色彩艳丽的色块拼合而成。

汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景与目标•市场分析•营销策略•传播推广方案•营销活动策划•预算与效果评估•时间安排与实施计划01项目背景与目标项目背景介绍市场营销及传播推广目标02市场分析目标客户群分析年龄主要面向年轻人和家庭，特别是25-45岁人群。

职业白领、蓝领、教育工作者等。

收入中等收入及以上。

消费习惯注重品质、追求时尚、消费能力强。

竞争对手分析对手A对手C对手B市场趋势分析消费者对品质和体验的需求不断上升。

线上与线下融合成为趋势，数字化营销重要性凸显。

绿色环保理念在市场中得到更多体现。

03营销策略03户外广告广告策略01电视广告02网络广告促销策略打折促销在特定时间段内为商品或服务提供折扣，吸引消费者购买。

赠品促销购买特定商品或服务可获得赠品，刺激消费者购买欲望。

会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利，增加客户忠诚度。

公关策略04传播推广方案传统媒体推广方案电视广告广播广告户外广告网络媒体推广方案门户网站网络广告社交媒体社交媒体推广方案微博推广通过微博平台，发布新城广场的动态和活动信息。

微信推广短视频推广在短视频平台上发布新城广场的宣传视频。

05营销活动策划开业庆典活动策划盛大开业嘉宾邀请开业酬宾节假日促销活动策划010203节假日促销主题活动优惠活动通过各种渠道和方式，积极招募会员，建立会员档案，为后续的会员活动打下基础。

会员招募建立会员积分制度，根据会员的消费额会员积分针对会员策划专享活动，如会员日、会员专享活动010203会员活动策划06预算与效果评估预算分配方案网络营销费用媒体广告费用活动策划与执行费用人员费用营销物料制作费用效果评估方法与指标通过调查和统计数据来评估新城广场知名度的提升情况，并与投放广告前知名度提升率通过客户反馈和满意度调查来评估客户对新城广场的满意度情况，以及客客户满意度通过客户反馈和口碑调查来评估新城广场品牌形象的提升情况。

品牌形象提升度客户到场率通过销售额的统计数据来评估营销活动对销售业绩的影响力，以及销售额销售额增长率020103040507时间安排与实施计划阶段一：策划与准备（1-2个月）确定目标和战略制定预算和资源需求010203010302市场调研和竞争分析团队组建和培训阶段二：方案制定与审核（3-4个月）工作进度计划工作进度计划内部审核与修改阶段三：实施与执行（5-12个月）确定合作方和供应商工作进度计划发布和推广活动组织与实施监测和评估实施效果调整和优化方案CD 第一季度第三季度第四季度第二季度实施时间表ABTHANKS FOR WATCHING 感谢您的观看。

新城营销方案1. 背景介绍在市场竞争日益激烈的背景下，传统的销售和营销手段已经无法满足企业发展的需求。

针对这一问题，我们公司制定了一套全新的营销方案，旨在提高企业的市场占有率和销售额。

2. 目标市场分析在制定新城营销方案之前，首先我们需要了解目标市场和客户的需求。

通过市场调研和数据分析，我们发现以下几个重要信息：•目标市场：城市白领阶层•目标客户：年龄在25-40岁之间的高收入人群•需求分析：追求高品质生活，注重健康和环保，有一定购买力3. 营销目标基于目标市场和客户需求的分析，我们制定了以下营销目标：•提高品牌知名度，树立企业形象•增加客户体验，建立并维护客户关系•提高销售额，实现销售增长4. 营销策略4.1 品牌推广为了提高品牌知名度和树立企业形象，我们将采取以下策略：•社交媒体推广：通过在知名社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引目标客户的关注，并增加品牌曝光度。

•线下活动参与：参加行业内的展览、研讨会等活动，与客户进行面对面的交流，同时展示公司的产品和服务。

•品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同开展品牌推广活动，借助对方的品牌影响力扩大自己的知名度。

4.2 客户体验优化为了建立并维护客户关系，提高客户忠诚度，我们将采取以下策略：•客户调研：通过定期的市场调研，了解客户对产品和服务的需求和满意度，并根据调研结果进行改进和优化。

•客户培训：为客户提供产品使用培训和售后支持，提供一对一的服务，增强客户对产品的信任感和满意度。

•VIP服务：对于忠诚度较高的客户，提供特殊的待遇和服务，如优先购买、折扣优惠等，增加客户的归属感。

4.3 销售增长为了实现销售增长，我们将采取以下策略：•促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引客户购买，并增加销售额。

•跨界合作：与其他行业进行合作，例如与健身俱乐部、美容院等进行合作，共同推出产品和服务，扩大销售渠道。

•客户推荐：通过客户推荐活动，鼓励客户将产品推荐给他们的朋友和家人，提高销售额。

X公馆项目营销计划某公馆项目营销计划一、开盘方案（一）开盘需要达到的目标1、消化已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2、在消化掉内部认购期客户的基础上，借开盘之势，快速成交新客户，掀起销售高潮，为以后的销售打下良好的基础，实现项目的快销、热销。

3、提升zz地产品牌形象，促进项目的销售。

4、通过对本项目品牌的升华，注重zz地产品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为在京后续项目开发奠定品牌基础。

5、通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

（二）开盘需要达到的效果1、通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往本项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2、通过隆重热烈的开盘活动为本项目销售现场带来更多的客流。

3、通过开盘活动，再次将区域内购房目标客户群的注意力吸引来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

（三）开盘必须具备的条件1、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是给客户留下的第一印象，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的卖场氛围营造。

售楼处及现场开放时间：开盘前一个半月。

2、配套设施营造完成由于本项目样板间设在实际楼体中，故从现场售楼处到样板间有一定距离，看房路线及通道的细节到位是非常关键的内容。

配套设施完成时间：开盘前一周。

3、相关人员明确职责、培训到位业务员须于2周前，通知自己的意向客户，告知开盘时间、地点、活动内容，邮寄活动请柬和活动议程。

其他开盘相关人员明确职责，培训到位。

（四）开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。

（售楼处、样板间、看楼通道等每个细节都得做到位）2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。