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饮品销售渠道分析报告饮品销售渠道分析报告一、引言饮品市场是一个庞大的消费市场，其销售渠道的选择对于饮品企业来说至关重要。
本报告旨在分析饮品销售渠道的现状和发展趋势，以及评估各个渠道的优势和劣势，为饮品企业在销售渠道的选择和布局提供有价值的参考。
二、饮品销售渠道的现状当前主要的饮品销售渠道包括传统零售渠道、便利店渠道、餐饮行业渠道和电子商务渠道。
1. 传统零售渠道：传统零售渠道如超市、便利店、小商店等，是饮品销售的主要渠道。
传统零售渠道具有广泛分布、便捷和实体接触等优势，但也面临着竞争激烈、渠道利润低等挑战。
2. 便利店渠道：随着城市化进程的加快，便利店在饮品销售中的地位逐渐提升。
便利店渠道具有24小时营业、销售面积小、货品更换快等特点，能够满足消费者快捷购买饮品的需求。
3. 餐饮行业渠道：餐饮行业是饮品销售的重要渠道之一。
随着消费升级，消费者对餐饮体验的要求越来越高，因此餐饮行业对饮品的需求也在增加。
4. 电子商务渠道：随着互联网的普及，电子商务渠道成为各行各业销售的重要渠道之一。
电子商务渠道的优势在于可以覆盖更广泛的消费群体，通过线上推广和交易，降低了销售成本和中间环节。
三、饮品销售渠道的发展趋势1. 大数据驱动渠道决策：通过大数据分析消费者的购买行为和喜好，可以更准确地了解消费者需求和市场趋势，从而在渠道选择和布局上作出更明智的决策。
2. 渠道融合和创新：不同销售渠道的融合和创新将成为未来饮品销售的主要趋势。
例如，将饮品与咖啡馆、健身房等结合，创造出独特的消费体验，提升品牌形象和销售额。
3. 电子商务的兴起：电子商务渠道的发展将持续提速，消费者的线上购物习惯将越发成熟，饮品企业必须加强在电商平台的布局和运营，提供更好的购物体验和物流配送服务。
四、各个渠道的优势和劣势1. 传统零售渠道的优势在于分布广泛且易于接触实体消费者，但缺点是竞争激烈、利润空间有限。
2. 便利店渠道的优势在于便捷、24小时营业和面积小，但也面临着库存易过期、竞争压力大等挑战。
冰淇淋活动分销方案策划一、引言冰淇淋是一种广受欢迎的甜品，深受不同年龄段人群的喜爱。
随着人们对美食的追求不断提升，冰淇淋市场潜力巨大，因此制定一套行之有效的分销策划方案显得尤为重要。
本文将从目标市场、分销渠道、销售策略、营销推广和数据收集等方面进行冰淇淋活动分销方案的策划。
二、目标市场1. 根据冰淇淋的特性和口味，将目标市场主要定位在年龄段为5-35岁的人群。
2. 结合市场调研数据，侧重于目标市场中的年轻人和家庭群体。
三、分销渠道1. 实体店渠道：选择商圈繁华、人流量大的购物中心、商业街或旅游景区等地点开设冰淇淋实体店。
2. 网络渠道：开设官方网店，并与知名电商平台进行合作，提供在线购买渠道。
3. 餐饮合作渠道：与餐饮连锁企业、咖啡馆和酒店等进行合作，提供冰淇淋产品。
四、销售策略1. 策划各类营销活动，如新品尝鲜活动、促销打折活动、团购活动和会员优惠等，吸引消费者亲身体验冰淇淋的乐趣。
2. 开展线上线下互动。
通过社交媒体平台和官方网店，与消费者进行互动交流，回答疑问并获取用户反馈。
3. 提供个性化服务。
根据消费者的口味需求和偏好，推出多种口味和配料的冰淇淋，并允许消费者自由搭配。
4. 加强员工培训。
确保员工对产品了解清楚，能够向顾客提供专业的产品介绍和服务。
五、营销推广1. 广告宣传：通过电视、广播和报纸等主流媒体进行冰淇淋产品的广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布冰淇淋产品的新品信息、活动推广和用户互动。
3. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，通过亲朋好友的推荐，引导更多的人尝试并购买冰淇淋产品。
4. 参加展览和活动：积极参加食品展览和活动，展示公司的产品和品牌形象，吸引潜在客户的注意。
六、数据收集1. 通过会员制度获取消费者的个人信息，如年龄、性别、兴趣爱好等，为下一步的市场分析提供数据支持。
2. 利用POS系统收集销售数据，分析销售情况和销售热点，为产品优化和营销策略调整提供依据。
冷饮运营方案简短
1. 分析市场趋势
当前，随着气温的升高，人们对于冷饮的需求也不断增加。
冷饮市场的主要消费人群是年轻人和学生，他们对于饮品的味道、营养和价格都有较高的要求。
针对这样的市场需求，我们可以通过以下方案来开展冷饮运营。
2. 选择合适的运营模式和产品
我们可以选择线上和线下相结合的运营模式，通过线上平台进行宣传推广，线下实体店进行消费体验和商品销售。
同时，我们还需要提供具有差异化竞争优势的产品，包括新口味尝试、时令鲜果搭配等特色饮品，以吸引更多消费者。
3. 优化服务流程和用户体验
在开展冷饮运营的过程中，我们需要通过不断优化服务流程和提升用户体验，来提高用户满意度和忠诚度。
具体措施包括：提供更加优质快捷的服务，如支付方式、取货方式等；增加交互体验和社交元素，如活动、打卡等；加强客户关系管理，定期回访，回应用户需求等。
4. 结合数据分析和营销策略
数据分析可以帮助我们了解市场需求、用户偏好和消费习惯，为
冷饮运营提供有效支持。
我们可以通过数据分析，实时调整运营策略，包括商品的定价、促销活动等。
同时，我们还需要营销策略和运营目
标相结合，不断提升品牌知名度和市场占有率。
5. 总结
以上是在冷饮运营中必备的方案。
通过选择合适的运营模式和产品，优化服务流程和用户体验，结合数据分析和营销策略，我们可以
更好地满足市场需求，实现冷饮运营的可持续发展。
冷饮销售方法和策略冷饮销售是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，商家需要制定有效的销售方法和策略。
本文将介绍一些常用的冷饮销售方法和策略，帮助商家提升销售业绩。
一、产品定位和差异化冷饮市场上有各种各样的产品，商家需要明确自己的产品定位和差异化。
可以通过独特的口味、新颖的包装、特色的原料等方面与竞争对手区别开来。
同时，要根据目标消费群体的需求，进行产品开发和创新，提供符合他们口味和健康需求的冷饮产品。
二、店面形象和陈列店面形象是吸引消费者的第一印象，商家需要注重店面的布置和陈列。
店面要干净整洁，装修风格与产品定位相匹配。
冷饮产品可以通过精美的摆放和展示，吸引消费者的注意力。
此外，还可以通过音乐、灯光等元素来营造愉悦的购物氛围，增加消费者的购买欲望。
三、促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是吸引消费者的重要手段。
商家可以定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者前来购买。
此外，还可以与其他商家合作，推出联合促销活动，吸引更多的消费者。
同时，商家也可以通过会员制度或积分兑换等方式，提升消费者的忠诚度，增加重复购买率。
四、线上线下结合随着互联网的发展，线上销售已成为一种重要的销售渠道。
商家可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等途径，与消费者进行互动和宣传。
通过线上渠道进行推广和销售，可以扩大销售范围，吸引更多的消费者。
同时，线上线下相结合的销售模式也可以提供更多的购买便利和多样化的服务，满足消费者的个性化需求。
五、客户服务和体验良好的客户服务和体验是促进销售的关键。
商家要注重培训员工的服务意识和技能，提供礼貌、热情、高效的服务。
在购买过程中，提供充足的产品介绍和建议，帮助消费者做出正确的选择。
同时，商家还可以提供一些额外的服务，如试吃、品尝活动等，增加消费者对产品的信赖和满意度。
六、市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是制定销售策略的重要依据。
商家需要了解目标消费群体的需求和偏好，了解竞争对手的产品和销售策略，找到自身的优势和机会。
饮品销售渠道分析报告饮品销售渠道分析报告一、引言饮品作为消费市场上的一种经典商品，一直以来都具有广泛的消费群体和市场需求。
随着人们对生活品质和健康意识的提高，饮品市场也不断发展壮大。
本报告旨在对当前饮品销售渠道进行详细分析，帮助饮品企业了解市场变化和消费者需求，制定更具针对性的销售策略。
二、饮品销售渠道概况1.传统渠道：传统渠道主要是指超市、便利店、药店等零售商作为销售节点，饮品企业通过与零售商进行合作，将产品放置在店内，由消费者在零售商处购买。
此渠道有利于增加产品曝光率和销售量。
2.电商渠道：电商渠道是指通过互联网平台进行饮品销售，包括电商平台、微商平台和社交媒体等。
这种渠道具有覆盖面广、方便消费者购买、快速传播信息等优势。
3.餐饮渠道：餐饮渠道是指将饮品提供给餐饮行业作为消费者点餐时的饮品选择。
跟传统渠道相比，餐饮渠道主要通过与餐饮企业合作，将产品直接供应给餐饮场所，消费者可以在用餐时选择购买。
三、饮品销售渠道分析1.传统渠道的优势和劣势优势：（1）覆盖面广：传统渠道的超市、便利店、药店等消费者集中场所，可以覆盖大量目标客户。
（2）购买便捷：消费者可以在购物时直接选择购买，不需要额外的交通成本和时间成本。
劣势：（1）激烈竞争：传统渠道的门店数量众多，市场竞争激烈，饮品企业需要在价格、品牌和品质等方面做出差异化。
（2）零售商议价能力强：零售商作为中间环节，有一定程度上压低供应商的价格指导。
2.电商渠道的优势和劣势优势：（1）线上宣传力度大：电商平台和社交媒体等线上渠道可以通过广告和推荐等形式实现精准营销，有效提高产品的知名度。
（2）消费者种类多样：电商渠道作为全网覆盖的销售平台，可以吸引来自不同地区和消费者群体的购买。
劣势：（1）虚假宣传：在线上渠道，不良商家通过虚假宣传损害了饮品市场的声誉，使得消费者购买受到影响。
（2）物流成本高：电商渠道需要借助物流公司将产品送至消费者手中，在物流环节上存在一定的风险和成本。
冷饮市场现状与趋势预测冷饮市场现状与趋势预测（一）冷饮市场是一个充满机会与竞争的行业，近年来展现出了强劲的增长势头。
消费者对于冰淇淋、冷饮的需求不断增加，这主要得益于经济发展和人们日益增长的生活水平。
本文将首先介绍冷饮市场的现状，然后分析其趋势预测。
目前，冷饮市场的规模已经相当庞大。
冷饮种类繁多，从传统的冰淇淋、冰激凌，到新型的冻酸奶、冰沙、果汁冰棒，消费者的选择余地非常广泛。
而且，在炎热的夏季，消费者对冷饮的需求更加旺盛。
无论是小吃摊位还是大型连锁店，冷饮的销量都呈现出快速增长的趋势。
冷饮市场的增长主要受益于两个方面的因素。
首先，人们日益增长的消费能力使得他们能够更加随心所欲地购买冷饮来消暑解渴。
其次，消费者对于健康生活的追求也推动了冷饮市场的发展。
现在，越来越多的冷饮品牌开始注重产品的健康属性，推出低糖、低脂肪、无添加剂的冷饮产品。
这使得消费者在享受冷饮的同时也能够保持健康的饮食习惯。
未来，冷饮市场将继续迎来增长的机会。
首先，随着冷链物流和供应链的不断完善，冷饮产品的销售范围将进一步扩大。
目前，冷饮市场主要集中在一、二线城市，但随着冷链物流技术的提升，这些产品将能够更快速地运送到辐射范围更广的区域，满足更多消费者的需求。
其次，消费者对于新鲜、高品质冷饮的需求将继续增长。
随着生活水平的提升，人们对于食品的品质和口感要求也越来越高。
因此，冷饮企业需要不断创新，研发更加具有特色和创意的产品，以吸引消费者的目光。
再次，电子商务的兴起为冷饮市场带来了一定的机遇。
随着互联网的普及和消费者对于线上购物的接受度的增加，冷饮企业通过建立电子商务平台，能够更加便捷地触达消费者。
通过线上销售，冷饮企业可以解决传统销售模式中的空间限制，将产品送达到更多的消费者手中。
总之，冷饮市场在未来将继续保持快速增长的势头。
随着消费能力和消费者对于健康生活的追求的提升，冷饮市场将迎来更多的发展机遇。
因此，冷饮企业需要关注消费者需求的变化，不断进行创新和改进，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
分销渠道管理上存在的问题在中国，现代的企业随着对分销渠道认识的加深，企业在通过分销渠道来把商品转移到消费者手中，体会分销渠道的好处，但同时分销渠道上一些管理问题也随之出现，在我国,分销渠道缺乏效率,经销商整体素质有待提高,渠道冲突严重,专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出,成为制约我国企业发展的瓶颈。
分销渠道是使产品或服务能被有效消费而实现的一系列独立的分销组织的集合。
通俗地讲,就是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的途径、路线以及此途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。
它是现代市场营销过程中最重要、最基本的要素。
伴随着科技进步和信息化的展开,我国分销渠道也加速了演变,特别是网络经济的发展和消费者需求的个性化,有力推动了新型分销渠道网络体系的建立。
同时,企业也已经意识到要把产品或服务有效地传递到顾客手中,就不得不建立起自己的营销渠道系统,否则就不能生存、发展。
但我国许多企业在这方面缺乏经验和理论指导,盲目建立的营销渠道网络大大增加了企业的成本,甚至令企业陷入难以自拔的境地。
企业在营销渠道管理中面临着一些难以解决的现实问题,突出表现在以下几个方面。
1.分销渠道缺乏效率我国缺少有组织的、集中的运输网络,现代化运输和储存设备也较少,落后的公共交通设施和有限的车量使运输得不到有效保证,加大了储存压力,使得小型杂货店和便民店数量激增,大型正规商店实现的商品销售额尚不足10%,即使各大城市也不例外。
企业在技术、人才、管理、资金、储运、促销、硬件设施、售后服务等方面,对中间商支持不足,关系松懈,各自为政,出现问题互相推诿,这些都导致我国企业的分销渠道缺乏效率。
企业的分销队伍大多庞大而效率欠佳。
我国传统销售渠道模式是“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”的经典层级模式,呈金字塔状。
这种一级压一级的分销模式虽有极强的市场辐射力,但却使厂家对渠道的了解与管理处于非常被动的地位。
冰淇淋在买卖的过程中出现的状况以及处理的方案。
每年夏天，都会有一批批的新品冰淇淋上市。
但由于冷饮行业“创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜”等特点，成功的产品往往很少。
冰淇淋新品上市，除了策划方面，关键还是要解决动销（拉动消费）问题。
解决动销的误区误区1：求快但透支产品本身的附加值产品策划阶段一般都要赋予产品一定的附加值，品牌越大，附加值越高。
如果冰淇淋新上市阶段，为了求量而严重透支产品的附加值，一味地打价格战，只能说得不偿失、不战自败。
误区2：不聚焦资源，到处撒网大到厂家，小到经销商，新产品上市初期，一定要集中自已的资源，在一个点上寻求突破，逐点渗透。
依公司现有资源优势集中资源做透一个点，其它资源不做主流。
同时，冰淇淋还要考虑冷链物流半径，成本规划极为重要。
解决动销的方法招数1：集中力量各个歼敌产品新上市时期，操作时一定要依据实有的渠道优势和产品特性选择重点渠道，遵从80/20法则，重点实破，个个击破。
比如，高档产品先破商超零售渠道；中端冰淇淋先破学校、报亭等网点渠道招数2：找准客户群体，产品推广常态化一定要明白渠道是产品销售的载体之一，真正接受和消费的还是消费者。
冰淇淋新品要动销，最关键的还是让目标群体产生购买行为，否则产品只能在渠道中成为摆投而已。
各大厂家很重视产品推广，小型的如产品免费试吃体验，大的如抽奖和广告宣传，加之大型路演活动，提高产品曝光率，吸引目标群体眼球，产生冲动性购买。
通过产品口碑，第一批群体影响后来者，形成多米诺骨牌效应。
招数3：促销拉动有技巧加快冰淇淋新品动销，促销活动是少不了的。
常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。
特价方式属于最原始、也是最有效的方式。
赠品当然可以是本身，也可以是新上市产品，畅销产品捆挷新产品销售，提高新产品的试用率；也可以与畅销厂商做联合促销，联合的厂商一定要与新产品有一定的关联性，且产品一定是畅销产品，有一定的销量基础，进而提高新品的顾客试用率。
目录一、“天冰”冷饮分销渠道现状及存在的问题 (1)(一)“天冰”冷饮分销渠道管理现状 (1)（二）“天冰”冷饮分销渠道管理中所存在的问题 (2)二、“天冰”冷饮分销渠道管理存在问题的原因分析 (3)三、对“天冰”冷饮分销渠道管理的建议 (4)（一）合理开发网络新渠道向大型化、电子信息化发展 (4)（二）制定出一定的选择标准，合理选择中间商 (4)（三）调整分销渠道，缓解中间商之间的矛盾 (4)（四）加强对分销渠道后续管理的有效控制 (4)参考文献： (5)浅谈“天冰”冷饮分销渠道管理现状及建议摘要：市场经济条件下，市场风云变幻莫测，竞争激烈，企业要想生存、发展，必须建立高效率的分销体系，发挥分销网络成员的整体力量，把产品或服务输送到每个市场。
本文主要从“天冰”冷饮的分销渠道管理现状及存在的问题、“天冰”冷饮分销渠道管理存在问题的原因分析及对“天冰”冷饮分销渠道管理的建议三方面进行了论述。
从中我们知道了分销渠道管理对企业发展的重要性，详细阐明了分销渠道的必要性，最后通过分析问题的原因，并提出了具有建设性的建议。
关键词：分销渠道；渠道管理；管理方法河南天冰冷饮公司创建于1986年，共拥有53条国内外先进的设备和生产线，日生产能力500吨，年销售收入五亿元，实现利税2000余万元。
是目前我国冷饮行业中经济技术实力和规模较大的生产企业之一。
一、“天冰”冷饮分销渠道现状及存在的问题分销渠道管理的现实形态是各种流程的管理，每一个流程的顺利完成都离不开各个分销渠道成员的合作与努力。
但在渠道的管理中往往存在着许多问题。
(一)“天冰”冷饮分销渠道管理现状1、“天冰”冷饮分销渠道的结构天冰公司现有40多个冰淇淋品种，在国内冷饮业创立了许多知名的品牌，如：天冰小神童，秘制红豆，小奶糕，老冰棒，草莓沙拉甜筒等众多品种的冰激淋、冷饮产品。
像天冰所经营的一系列产品，它需要大量的零售机构。
“天冰”冷饮分销渠道的主要结构类型：三阶渠道：生产者——代理商——批发商——零售商——消费者。
“天冰”冷饮分销渠道的辅助结构类型：一阶渠道：生产者——零售商——消费者。
2、“天冰”冷饮分销渠道管理天冰在对企业的管理方面有着自己的理念，首先，在分销渠道成员的选择上，企业有一定得选择条件、原则和方法，其次，在渠道成员的管理上，有员工培训，对于员工培训企业制定了各种培训方法，有技术培训、销售培训和管理培训，再次，在分销渠道的冲突管理上，“天冰”在渠道的冲突管理方面主要做了一下工作，做好渠道战略计划和渠道机构的设计工作；做好渠道成员的选择工作；明确渠道成员的角色分工和权利分配，建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制；合理使用渠道权利，防止权利滥用。
最后，是分销渠道的物流管理，“天冰”目前的物流管理体系还不是太完善，它仅有一般简单的仓储管理，并没有完整的物流管理体系，仍处于加强管理时期。
（二）“天冰”冷饮分销渠道管理中所存在的问题随着科技进步和信息化的展开，我国分销渠道也加速了演变，特别是网络经济的发展和消费者需求的个性化，有力推动了新型分销渠道网络体系的建立。
但我国许多企业在这方面缺乏经验和理论指导，盲目建立的营销渠道系统大大增加了企业成本。
“天冰”冷饮在分销渠道管理中也存在了一些现实问题，主要表现在以下几个方面。
1、盲目自建网络企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失，特别是一级城市，厂家自建渠道要慎重考虑。
对于天冰这样的都处于一级城市的企业来讲，厂家自建渠道一定要具备自身条件：如高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，像蒙牛具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式，然而，对于天冰来讲它并不具备如此多的优势，站在冷饮强手蒙牛、伊利、八喜、雀巢面前，天冰却是稍显逊色，所以天冰盲目自建渠道会给自己带来许多困难。
2、企业对中间商的选择缺乏标准企业对中间商的选择没有一定的标准，有些时候过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码；实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家就可能会失去对产品销售的控制权。
像这种情况在天冰的八家分厂中是不可能避免的，八家分厂所处城市的发展水品本身都不在同一等级上，再者经营的规模也各不相同，较为明显的就是洛阳天冰了，规模相对较小，所以个企业在对中间商选择的时候它们都没有一定的标准。
3、渠道不统一引发厂商之间的矛盾在“天冰”冷饮的分销渠道管理中，天冰八家分厂在分销渠道管理方面存在着很大的差别，在河南天冰冷饮公司的分销渠道管理中，作为总厂它的分销渠道较多，它不仅有较多的三阶渠道，而且也存在着不少多渠道，比如郑州附近的一些零售商，它们与天冰就无需代理商和批发商，相对于这些结构模式，在其它七家分厂的管理中，并不是都一样。
在北京天冰和武汉天冰这些发展较快的大城市里，它们的分销渠道管理中因渠道不统一而引发的厂商矛盾更为严重，厂家为了迅速打开市场，在新产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常进行恶性的价格竞争，导致出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
还有在洛阳天冰，窜货情况也时常出现。
4、忽略渠道的后续管理企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。
在天冰的发展历史中，这一问题曾严重的威胁到天冰的发展，天冰在建厂中期曾极力于开发营销渠道，在5年里开发了不少新的分销渠道，同时也扩大了企业规模，开发之后的新渠道在一段时期里运行的很不错，可是在渠道发展的后续管理中却出现了许多不良矛头，企业管理者忽略了对渠道的后续管理，比如新产品的开发期是多长时间，产品的竞争结构如何，经销商的能力怎么样以及消费者的消费行为有何趋向?对于这些后续管理工作天冰却忽略了，严重影响到企业发展。
二、“天冰”冷饮分销渠道管理存在问题的原因分析渠道管理是满足并关心企业的客户的一套体系，它是了解企业是怎样和在哪里销售产品的，当然渠道管理并不仅仅指销售和后勤工作，渠道管理是一种联系客户，从而创造新的商业机会的方式，有效的渠道管理可以为公司重新创造业务提供机会。
“天冰”冷饮分销渠道管理尽管在运行中出现了许多现实的问题，如果能合理作出相对调整，未来发展的趋势还是相对可观的。
对于企业在分销渠道管理中所存在的问题，是由多方面的原因所造成的，主要原因有以下几个方面。
1、企业管理者没有一套完整的、切实有效的渠道管理方法对于天冰的管理层来讲，天冰的中层管理中缺少相对的专业知识。
董事长张振卿在管理方面没有过强的专业知识，他没有一套完整的、切实有效的渠道管理方法，再者就是企业中层管理人员，他们缺乏专业的企业管理知识培训，无法做到真正的管理理论与实践相结合，最后便是技术人员和一线员工，他们往往是一些知识学历较低的人员，不易管理，造成企业管理存在许多问题。
2、忽略了与不同级别经销商的联系管理者只顾着销售，为了销售而一味的销售，却忽略了与经销商的联系，这一问题不仅仅出现在天冰，不少企业存在着同样问题，在最求利益的同时忽略了与为自己创造利益的功臣们加强联系，一致经销商也忽视了上级的存在，从而导致分销渠道的一系列问题。
3、缺乏加强销售终端管理的意识对于企业出现的不能很好的掌控销售终端管理的问题，主要取决于企业的管理意识，对于天冰主要原因也即是，天冰领导者缺乏加强销售终端管理的意识，他们没有意识到销售终端管理的重要性和必要性，忽略了销售终端对企业发展的作用，乃至企业分销渠道管理出现问题。
4、缺乏渠道管理危机感对于一个企业首先要学会的就是“居安思危”，管理者有一定的危机感是十分有必要的，对于天冰分销渠道管理之所以存在以上问题，一些方面就是源于企业管理者缺乏危机感。
像天冰这种要面对着蒙牛、伊利、八喜、等冷饮行业的冲击，一定要有一定的危机感，这样才能在不变中应万变。
三、对“天冰”冷饮分销渠道管理的建议一套良好的、有效的渠道管理可以为公司重新创造业务提供机会，从而促使企业更好更强大的发展，所以针对天冰企业渠道管理所存在的问题提出以下的建议：（一）合理开发网络新渠道向大型化、电子信息化发展面对着大型化的发展趋势，“天冰”冷饮要抓住机遇，适时扩大企业规模，加强分销渠道建设，把分销渠道各成员都组织起来，成立分销渠道体系，同时要加强体系建设，把冷饮企业的分销渠道真正的做到大型化。
随着信息化时代的到来，电子商务的蓬勃兴起，网络营销作为一个新兴的营销渠道已经被越来越多的企业和消费者所接受，“天冰”可借助网络营销的高互动性、极便利性、低成本性，来适当自建新渠道——网络渠道，当然了，如果经销商能够把网络系统和企业内部的管理信息系统结合起来，就能实现渠道管理的完全电子化。
技术来建设分销渠道新系统。
对于“天冰”冷饮来讲，则可借助网络技术来建设分销渠道新系统。
公司可以把企业以及中间商的各种资料都收集起来，做一个属于企业自己的网站和网页，并可借助电子商务新技术来加以推广，同时，企业也可借助网络营销来推广企业品牌。
（二）制定出一定的选择标准，合理选择中间商企业如何设计出有效的分销渠道，中间商的选择至关重要。
企业可制定一定的选择标准，合理选择中间商。
选择中间商要考虑到市场覆盖面、中间商是否具有经销该种产品必要的专门经验、市场知识、营销技术和专业设施以及预期合作程度。
对于“天冰”来讲，企业可根据以上因素，制定一定的选择标准。
天冰分厂多，自然覆盖面较广，那么企业就要以企业的目标市场来选择中间商的多少，对于中间自身的要求，企业要根据自身经营方式来选择不同类型的中间商。
如此，天冰管理者可制定出一定的中间商选择标准，合理选择中间商，也只有这样企业才能设计出有效的、合理的分销渠道。
（三）调整分销渠道，缓解中间商之间的矛盾一个良好的分销渠道，不能放任运行。
因为一切都在变化，企业想要生存和发展，就必须适应变化了的营销环境，而且即使外部环境变化不大，营销工作本身也不是做的完美无缺，也需要不断改进，对分销渠道作出调整。
加强渠道内部成员之间的协调与合作。
对于“天冰”冷饮分销渠道管理所存在的问题，企业可采取一些强有力的措施，比如企业可安排专人负责分销渠道的管理；对每个渠道成员的工作效能进行评估；了解中间商的要求并制定加强与中间商合作的措施；调整并减少与中间商在业务上的矛盾；确定中间商要求。
（四）加强对分销渠道后续管理的有效控制1、建立一体化的营销渠道一体化垂直营销渠道是由制造商和经销商（包括批发商和零售商）组成一个统一的联合体，统一行动，通过规模优势增强谈判实力，减少某些环节的重复浪费，消除渠道成员为追求各自利益而造成的损失。
