国贸上级实习操作自行车(终审稿)

国贸实习报告范文6篇国贸实习报告篇1此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。

结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。

这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。

我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。

在这个过程中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。

第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。

之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。

当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。

理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识，实习报告《国贸实习报告总结》。

总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。

其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

后来我在师父的带领下不断的学习和实践。

经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

国贸专业实习报告范文五篇实习是每个人必须经历的十字路口之一，不论你是什么专业，实习之后都要写一份实习报告。

下面是小编怎专门整理的：国贸专业实习报告范文五篇。

欢迎参阅，更多相关内容请继续关注实习报告栏目。

国贸专业实习报告范文一沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。

注册资金100万。

现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。

该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。

2010年自营出口额370万美元，进口额450万美元。

目前该公司主要业务有：(1)作为米其林中国指定供应商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。

(2)作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。

(3)化工产品的进出口。

实习前的准备工作申请。

因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。

温习已学专业知识。

在假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流程;另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。

熟悉实习单位基本情况。

在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、主要业务范围等。

实习期间参加的工作当天，我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人--郭总。

郭总45岁左右，口才好，精明干练。

郭总首先热情地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的交流;最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。

国贸实习报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!国贸实习报告6篇下面是本店铺分享的国贸实习报告6篇国贸实务实训报告总结，供大家品鉴。

国贸专业认识实习报告4篇国贸专业认识实习报告1短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。

这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。

首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。

因此，我们首先要学好自己的专业知识。

其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。

这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

国贸专业实习报告参考范文一、实习背景我是某大学国际经济与贸易专业的学生，在大三下学期进行了为期三个月的实习。

此次实习我选择了一家知名的跨国贸易公司，公司主要从事国际贸易业务，涉及进出口贸易、海外投资等领域。

我从事的岗位是国际贸易部的助理。

二、实习目标我此次实习的主要目标是通过实践学习和工作经验的积累，提高自己的专业能力和实际操作能力。

具体来说，我希望能够了解国际贸易的各个环节和流程，熟悉相关的法律法规，熟练掌握使用贸易软件和相关工具，提高自己的沟通和协调能力，并培养良好的团队合作意识。

三、实习内容1.业务学习在实习的第一天，我被指派到国际贸易部的助理岗位。

在岗位上，我主要负责协助老师傅完成各类文件的整理和归档工作，学习和熟悉公司的业务流程和操作规范。

通过观察和学习，我逐步了解了进出口贸易的具体流程，包括订单的确认、产品的采购、物流的安排、海关的报关和验货等。

同时，我还通过参与团队讨论和会议，学习了一些贸易合同的起草和谈判技巧。

2.贸易软件的使用在公司实习期间，我还学习了一些贸易软件的使用，包括贸易ERP软件、出口报关单软件等。

我通过实际操作，熟悉了这些软件的功能和使用方法，在处理文件和数据时能够更加高效和准确。

3.跟单工作在实习的后期，我有机会参与到一些实际的业务工作中，主要是负责跟单和客户的沟通。

公司接到了一个大客户的订单，我负责协调供应链的各个环节，确保订单按时交货。

通过这个实际案例，我学到了很多关于供应链管理和客户关系管理的知识和经验，培养出了一定的商务洞察力和分析能力。

四、实习成果通过三个月的实习，我取得了一些实习成果。

首先，我熟悉了国际贸易的业务流程和操作规范，深入了解了进出口贸易的各个环节。

其次，我掌握了一些贸易软件的使用方法，提高了自己的工作效率和准确性。

最后，我在实际的跟单工作中积累了一些实践经验，培养了一些实际操作和分析能力。

五、实习感想与建议通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践的结合的重要性。

国贸实习报告范文精选5篇实习报告是展示自身实习收获成长的重要报告，既然这样，那么实习报告该如何写呢?小编精选了一些关于实习报告的优秀范例，一起来看看吧。

国贸实习报告1一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。

通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容1、校外实习从3月5日起，我们开始了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。

大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，根据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。

该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。

公司从事石油工程技术服务和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。

大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。

是以从事国际工程承包、石油工程技术服务以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外项目开发上统一对外的窗口。

公司凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发提供物探、钻井、测井等工程技术服务;可承担油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程项目的分包和总承包。

国贸专业实习报告（最新10篇）国贸实习报告篇一其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。

两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。

实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上７点坐班车，８点半上班，下午４点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。

不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。

有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。

第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。

就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。

而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。

现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢。

当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。

另外有一点，就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。

实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍，再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。

国际贸易实习报告5篇国际贸易实习报告(篇一)一、实习目的：大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。

出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。

通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。

这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。

二、实习情况：本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。

出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。

之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。

现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。

项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。

目前项目正在办理相关用地手续。

园区将给予项目建设相关产业政策支持。

2004年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。

新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与2002年的老港相比，增长了41.64万吨。

一、实习目的与任务随着我国对外开放的不断深入，国际贸易已成为我国经济发展的重要支柱。

为了更好地将所学理论知识与实际工作相结合，提高自身的实际操作能力，我选择了参加国贸实训。

本次实训旨在通过模拟国际贸易业务流程，使我对国际贸易实务有更深入的了解，掌握国际贸易操作的基本技能，提高自身的综合素质。

二、实习过程1. 实习初期在实习初期，我首先了解了实习单位的背景和业务范围。

实习单位是一家从事国际贸易的公司，主要经营进出口业务，包括商品采购、价格谈判、合同签订、货物运输、报关报检、结算等环节。

在实习单位领导的安排下，我参观了公司的各个部门，熟悉了公司的组织架构和业务流程。

随后，我参加了公司组织的培训，学习了国际贸易基础知识、法律法规、业务操作等方面的内容。

2. 实习中期实习中期，我开始参与实际业务操作。

以下是我参与的一些具体工作：（1）询盘与报价：在实习导师的指导下，我学习了如何编写询盘函和报价单，了解了不同市场的价格行情和汇率变动。

（2）合同签订：在实习导师的协助下，我参与了合同签订的过程，了解了合同条款的制定和审核。

（3）货物运输：我学习了如何办理货物托运、订舱、保险等手续，了解了不同运输方式的优缺点。

（4）报关报检：我了解了进出口货物的报关报检流程，学会了如何填写报关单、报检单等相关文件。

（5）结算与收汇：我学习了如何办理信用证、汇款等结算手续，了解了不同结算方式的特点和风险。

3. 实习后期实习后期，我逐渐熟悉了国际贸易业务流程，能够独立完成部分工作。

以下是我实习后期的一些收获：（1）提高了实际操作能力：通过实习，我掌握了国际贸易实务操作的基本技能，能够熟练运用所学知识处理实际问题。

（2）培养了团队合作精神：在实习过程中，我与同事们共同完成工作任务，学会了与他人沟通、协作。

（3）增强了法律意识：通过实习，我了解了国际贸易法律法规，提高了自己的法律意识。

（4）拓宽了视野：实习让我了解到不同国家和地区的市场环境、贸易政策，拓宽了我的视野。

国贸实训总结8篇第1篇示例：国贸实训总结国贸实训作为大学生校园中的一项重要活动，旨在通过实际操作，让学生们在实践中学习，提高自己的专业能力和实际操作能力。

在这个过程中，我有幸参加了国贸实训，并且在实践中学到了很多宝贵的经验，下面是我对国贸实训的总结。

国贸实训为我们提供了一个很好的机会，让我们在课堂上学到的知识得以实践。

在实训中，我们不仅可以将理论知识应用到实际中去，更重要的是可以体会到一些实际操作中的细节和困难。

比如在模拟国际贸易谈判中，我们需要全程运用英语进行交流，这对我们来说是一项很好的锻炼。

国贸实训是一个团队协作的过程。

在实训中，我们分为不同的小组，每个小组都承担了不同的任务，需要齐心协力才能顺利完成。

通过协作，我们学会了如何和组员们有效地沟通，合理分配任务，发挥每个人的优势，最终达到团队的任务目标。

这对我们未来的职业发展是非常重要的。

国贸实训还让我们从实践中学到了很多宝贵的经验。

在实际操作中总会遇到各种各样的问题和困难，这就需要我们不断地思考，分析问题的原因，寻找解决问题的办法。

这一过程锻炼了我们的动手能力和解决问题的能力，也让我们对所学的理论知识更加深刻地理解。

国贸实训还让我们在实践中建立起了自己的职业人脉。

在实训过程中，我们与来自不同学校、不同专业的同学进行了交流合作，也参与了各种行业企业的合作。

这让我们在实践中结识了很多优秀的同行者，建立了自己的职业人脉，这对我们未来的发展也是非常有益的。

国贸实训是一次非常宝贵的经历，通过实践，我们不仅学到了很多宝贵的经验，也提高了自己的专业能力和实际操作能力，更重要的是，我们在实践中建立了自己的职业人脉，这对我们的未来发展都是非常有益的。

希望通过这次实训，我们能更好地应对未来的职业挑战，取得更好的成绩。

通过这次国贸实训，我深刻地体验到了实践的重要性，也收获了许多宝贵的经验。

我相信，在未来的职业生涯中，这些宝贵的经验一定会为我打下坚实的基础，谢谢！第2篇示例：国贸实训总结回首一年的国贸实训，仿佛还历历在目。

一、实习背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，自行车作为一种绿色、环保、便捷的出行工具，受到了越来越多的关注。

为了更好地了解自行车行业的发展现状，提高自身的专业素养，我于2021年7月至9月在XX自行车有限公司进行了为期两个月的实习。

二、实习目的1. 了解自行车行业的发展现状和市场需求；2. 掌握自行车生产、销售、售后服务等环节的基本流程；3. 培养团队合作精神和实践能力；4. 提高自身的专业素养和综合素质。

三、实习内容1. 生产实习在实习期间，我主要参与了自行车零部件的生产过程。

具体内容包括：（1）了解自行车零部件的种类、性能和用途；（2）学习自行车零部件的加工工艺和设备操作；（3）参与零部件的组装和调试；（4）了解生产过程中的质量控制和安全规范。

2. 销售实习在销售部门，我主要负责以下工作：（1）了解市场行情和消费者需求；（2）学习销售技巧和谈判策略；（3）协助销售人员完成销售任务；（4）收集客户反馈，为产品改进提供依据。

3. 售后服务实习在售后服务部门，我主要学习了以下内容：（1）了解售后服务流程和标准；（2）学习自行车维修技能和故障排除方法；（3）协助售后服务人员处理客户投诉；（4）了解售后服务中的沟通技巧和客户满意度提升策略。

四、实习收获1. 知识收获通过实习，我对自行车行业有了更深入的了解，掌握了自行车生产、销售、售后服务等环节的基本流程。

同时，我还学习了相关专业知识，如自行车零部件加工工艺、销售技巧、售后服务管理等。

2. 技能收获在实习过程中，我提高了自己的动手能力、沟通能力和团队合作精神。

通过实际操作，我学会了如何处理生产中的问题，如何与客户沟通，以及如何处理售后服务中的突发事件。

3. 思想收获实习让我认识到，理论知识与实践经验相结合的重要性。

只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的综合素质。

五、实习体会1. 实践是检验真理的唯一标准。

通过实习，我深刻体会到理论知识与实践经验相结合的重要性。

国贸工作实习报告范文5篇国贸工作实习报告范文5篇国贸的实习经历告诉大家，经济全球化的脚步加快，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展将越来越快。

你是否在找正准备撰写“国贸实习报告范文”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！国贸实习报告范文12009年暑期，马上就要进入大四----大学生活的最后一年了，忽然觉得工作的压力好大，前方很是渺茫，不知去往何方。

我没有回家，选择了在石家庄一家外贸公司工作，提前感受一下职场，希望那个为以后的工作打一份基础。

这家公司名叫“河北______贸易有限公司”，是一家丝网出口企业，工厂在衡水安平(中国丝网之乡)，在石家庄设立的国际贸易部。

我很幸运的以一个“未毕业生”的身份进入了公司国际贸易部。

在公司经理和各位同事的帮助下，两个月的工作中使我学到了很多知识，对外贸行业有了新的认识，也有了一点自己的成果。

(一)经验篇我主要总结了如何寻找、维护客户，以及如何处理询盘两个方面的工作经验。

因为对于做外贸的人来说，客户和询盘就是一切：没有询盘，贸易机会就很小;没有客户，哪里来的生意。

它们是最基本的，也是最重要的，当然也是每天工作中必不可少的。

一、寻找客户现在寻找客户主要使用两种方法：使用B2B平台;利用网络搜索买家资料。

B2B平台，我们使用的是阿里巴巴付费平台，它是全球最大的电子商务网上贸易平台，会员遍及世界各地。

阿里巴巴效果还是不错的，每周都能有几个询盘。

在使用阿里平台时，最重要的就是要及时更新自己的产品信息、供应信息，以保证自己的信息排在搜索的前面。

因为阿里是按你的更新时间来排序。

当客户要找一样产品时，是不会翻几十页的，只会在前几页选。

对于免费的B2B平台，像比较著名的Made-In-China, Tradekey，Global Sources，EC 21等，也曾经尝试过，效果不太明显。

网络搜索主要用Google搜索引擎。

毕竟国外用Google比用Baidu要多。

Google上的英文资源相对于百度来说是比较多的，信息量很大。

实习生对实习单位的建议公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]实习生对实习单位的建议在XX区工业贸易和信息化局为期两个月的实习已接近尾声，回忆实习期间的点点滴滴，心里充满着感激和快乐！在这里，我不仅获得了学识，开阔了视野，增长了见识，也获得了很多快乐！在工信局实习的两个月里，局领导和同事们教我学会了许多东西以及与人交往、沟通、处事的道理，同时也关心着我们实习生的生活，指导着我们实习生的工作！在工信局的每一处都给了我一种大家庭的温馨感觉！和谐的家园把每一个人都当作是其中的一份子。

我不得不说：在这里实习，真好！XX区工信局也和其他省、市、区直机关各个部门一样，每年都会接收来自不同高校的实习生。

由于这些实习生对公务员工作职责不了解，业务不熟练，常常出现未佩带工作牌、上班时间从事与业务工作无关的事情、公文写作不规范等现象，致使群众对机关效能产生了一定的误解。

鉴于此，我建议XX区工信局以及各机关单位加强对高校实习生的业务指导。

如：1、机关单位工作人员是单位的一面镜子，单位人员遵纪守法，以身作职，以行动代替言教，用个人的工作魅力感染单位的同事和实习生，创造良好的工作氛围和人际氛围。

2、加强业务培训，在接收实习生时对其进行有关《中华人民共和国公务员法》的培训，使其严格遵循《中华人民共和国公务员法》，认真严谨地对待工作，珍惜实习机会。

3、及时制作统一的实习生工作牌，给实习生布置工作任务，进行业务指导，实行实习工作负责制，杜绝由于实习生工作疏忽所带来的不良影响。

4、对实习生工作采取正面、积极的追踪，以帮助实习生提升工作能力。

对实习生而言，实习就是要做到理论联系实际，扎实基础。

感谢XX区工信局对我们实习生两个月来实习工作的支持，愿工信局工作越做越好，更好地服务人民！。

操作一：建交参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDATE: MARCH 2, 2001 Fax:065-7890023Dear Sales Manager,Through the courtesy of Bank of China, Singapore Branch, we learned that you are one of the major importers in your country of stationery and are, therefore, writing to you in the hope of establishing business relations with you.Our company is a state-owned corporation specializing in stationery and office equipment for many years. Our products, reputed for their sound quality and favorable price, are well established in markets both home and abroad. Therefore we have entered into trade relations with customers from various countries and regions in the world and business has been developing quite satisfactorily for both parties.For your interest, we would like to recommend one of our commendable products, BRIGHT brand drafting machine, which sells well in other Asian countries and is sure to find a steady demand in your country through our mutual efforts. In order to give you a brief idea of the product, we have sent you a copy of our latest catalogue for your reference. It would be in your interest to place an order with us as soon as possible, and you may get a favorable rebate for a considerable initial order.Your early reply is much appreciated.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作二：报价参考商品：光明牌绘图机货号：SBT－1211.实际成本＝780×(1-0.09/1.17)＝7202.国内费用：一个20'集装箱可装纸箱数＝25/(0.8×0.6×0.3)＝173国内费用＝10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/173＝44.10403.出口运费＝(1100×8.25)/173＝52.45664.CIFC5＝(720+44.1040+52.4566)/[(1-0.05-0.15-1.1×0.009)×8.25]＝USD125.275.FOBC5 ＝(720+44.1040)/[(1-0.05-0.15)×8.25]＝USD115.77货号：70031.实际成本＝680×(1-0.09/1.17)＝627.69232.国内费用：一个20'集装箱可装纸箱数＝25/(0.7×0.5×0.25)＝285国内费用＝10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/285＝30.70183.出口运费＝(1100×8.25)/285＝31.84214.CIFC5＝(627.6923+30.7018+31.8421)/[(1-0.05-0.15-1.1×0.009)×8.25]＝USD105.895.FOBC5 ＝(627.6923+30.7018)/[(1-0.05-0.15)×8.25]＝USD99.76货号：SDM-021.实际成本＝850×(1-0.09/1.17)=784.61542.国内费用：一个20'集装箱可装纸箱数＝25/(0.85×0.65×0.35)＝129国内费用＝10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/129＝55.73643.出口运费＝(1100×8.25)/129＝70.34884.CIFC5＝(784.6154+55.7364+70.3488)/[(1-0.05-0.15-1.1×0.009)×8.25]＝USD139.715.FOBC ＝(784.6154+55.7364)/[(1-0.05-0.15)×8.25]＝USD127.33操作三：发盘参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDATE: MARCH 12, 2001Dear Madam,We are glad to have received your inquiry .You may be aware that wooden cases add to both packing fees and freight, so cheaper packing in cartons will be in your interest. We assure you the seaworthiness of our cartons. For any losses caused by defects of our products, your customers can get full refunds; for other losses, they can receive replacements of spare parts for half charge.Meanwhile, please pay attention to the following points:1)We usually finance our trade with foreign customers, esp. for first transactions, by L/C at sight . Maybe you can obtain such favorable payment terms as D/P if future business develop to our mutual satisfaction.2)If transactions are concluded on CIF or CFR basis, we do not want to put you in the troubleof contacting shipping companies or arranging shipment.3)The goods will be inspected by Shanghai Inspection Bureau. Your representative can be present if it is necessary.As you can see, the above terms and conditions take the interests of both parties into consideration , so we hope you can also accept them so as to facilitate our future business. We are now glad to make you the following offer:Art.No. Pc./ctn. Mea.(cm)G.W.(kg)N.W.(kg)Min.Qty.(pcs)Unit Price(USD)FOBC5(US$)CIFC5(US$)SBT-121 1 80x60x30 25 23 173 115.77 125.27 7003 1 70x50x25 25 23 285 99.76 105.89 SDM-02 1 85x65x35 25 23 129 127.33 139.71Packing: To be packed in cartons of 1 pc. eachShipment: To be effected within 30 days of receipt of the related L/C.Payment: By irrevocable L/C at sight opened through a bank acceptable to the Seller. Our accounting bank is the Bank of China, Shanghai Branch.Insurance: F or 110% invoice value covering All Risks & War Risk as per P.I.C.C dated 1/1/1981.We look forward to receiving your initial order.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGER操作四：还价参考货号：SBT-121(设还价利润率为x)，则：107＝(720+44.1040+52.4566)/(1-0.05-x-1.1×0.009)/8.25x＝(1-0.05-1.1×0.009)-(720+44.1040+52.4566) /8.25/107＝0.9401－816.5606 /8.25/107＝0.0151×100％＝1.51%利润额为：107*0.9401-(720+44.1040+52.4566)/8.25＝1.6137（美元）/台货号：700392＝(627.6923+30.7018+31.8421)/(1-0.05-x-1.1×0.009)/8.25x＝(1-0.05-1.1×0.009)-(627.6923+30.7018+31.8421) /8.25/92＝0.9401－690.2362 /8.25/92＝0.0307×100％＝3.07%利润额为：92*(1-0.05-1.1*0.009)-(627.6923+30.7018+31.8421)/8.25＝2.8242（美元）/台货号：SDM-02119＝(784.6154+55.7364+70.3488)/(1-0.05-x-1.1×0.009)/8.25x＝(1-0.05-1.1×0.009)-(784.6154+55.7364+70.3488) /8.25/119＝0.9401－910.7006 /8.25/119＝0.0125×100％＝1.25%利润额为：119*(1-0.05-1.1*0.009)-(784.6154+55.7364+70.3488)/8.25＝1.4839（美元）/台二、再次报价核算参考答案货号：SBT－121CIFC5＝(720+44.1040+52.4566)/[(1-0.05-0.05-1.1×0.009)×8.25]＝USD111.20FOBC5＝(720+44.1040)/[(1-0.05-0.05)×8.25]＝USD102.91货号：7003CIFC5＝(627.6924+30.7018+31.8421)/[(1-0.05-0.05-1.1×0.009)×8.25]＝USD94.00FOBC5＝(627.6924+30.7018)/[(1-0.05-0.05)×8.25]＝USD88.67货号：SDM-02CIFC5＝(784.6155+55.7364+70.3488)/[(1-0.05-0.05-1.1×0.009)×8.25]＝USD124.02FOBC5＝(784.6155+55.7364)/[(1-0.05-0.05)×8.25]＝USD113.18操作五：还盘参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDate: March 22, 2001Dear Madam,Thank you for your fax, but we are regretful to learn of your opinion on our quotation.For your information, Japanese makers usually ask for full charges for replacement of major parts, and South Korean suppliers commonly effect shipment 60 days after receipt of the relatedLs/C. So which one would you like to choose: a lower price with conditional service, or a higher price with complete and dependable service?But since this is going to be the first transaction between us and our products are new to your customers, we are ready to make you the following new offer:Art. No. Unit Price CIFC5 SINGAPOREFOBC5SHANGHAISBT-121 USD102.91 USD111.207003 USD88.67 USD94.00SDM-02 USD113.18 USD124.02Since our manufacturing department has already received a lot of indents, please place your order with us as soon as possible.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作六：成交参考总货款收入：（成交总额）285×94＋129×124.02×8.25＝353005.78总购货成本:285×680＋129×850＝303450.00总退税收入：303450.00×9％/(1+17%)＝23342.307出口运费：1100×2×8.25＝18150.00出口保险费：353005.78×110％×0.9%＝3494.7571客户佣金：353005.78×5％＝17650.289国内费用：10×（285＋129）＋5900×2＝15940.00总利润额：353005.78＋23342.307－303450.00－18150.00－3494.7571－17650.289－15940.00 ＝17663.04利润率：17663.04÷353005.78×100%＝5%操作七：合同参考<1>上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510 传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDate: April 1st 2001Dear Madam,We are pleased to book your order and are enclosing the Sales Confirmation No.LS-BRTSC07 in duplicate. Please sign and return one copy for our file.Meanwhile, please ask your banker to open the relevant L/C without delay so that you can receive the goods on time.Thank for your cooperation.With best regard.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作七：合同参考<2>SALES CONFIRMATIONS/C No.: LS-BRTSC07Date: April 1st 2001The Seller:SHANGHAI LINSHENG TRADING CO.LTDThe Buyer: BRIGHT STATIONERY CO. Address:548 YANPING ROAD Address: 125 SUNFLOWER PLAZASHANGHAI, CHINA SINGAPORECommodity & SpecificationsQUAN.G.W.N.W.MEAS.UnitPrice(US$)AMOUNT(US$)BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINE(SET)(KG)(KG)(CM) CIFC3 NEWYORKART.NO. 7003 ART.CO. SDM-02 285 25 23 70X50X25 94.00 26790.00 129 25 23 85X65X35 124.02 15998.5842788.58TOTAL CONTRACT VALUE:SAY US DOLLAR FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND CENTS FIFTY-EIGHT ONLYPACKI NG:TO BE PACKED IN CARTONS OF ONE EACH, TOTAL 414 CARTONS ONLY.SHIPM ENT: TO BE EFFECTED BY THE SELLER FROM SHANGHAI TO SINGAPORE NOT LATER 31TH MAY,2001 WITH PARTIALSHIPMENT AND TRANSHIPMENT NOT ALLOWED.PAYME NT:THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THESELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THESELLER BEFORE APRIL 25 2001 AND REMAIN VALID FOR NEGOTIATION INCHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE TIME OF SHIPMENT.INSUR ANCE:THE SELLER SHALL COVER THE INSURANCE FOR 110% OF TOTAL INVOICEVALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS AS PER AND SUBJECT TORELEVANT OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF PEOPLE'S INSURANCECOMPANY OF CHINA DATED 1/1/1981.Confirmed by:THE SELLER THE BUYERSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.XXX操作八：审证参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI 电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621审证意见信用证存在的问题需要修改的理由国外到期易产生逾期交单受益人地址有误易出现单、证不符信用证金额有误无法全额出运货物投保加成错误增加保费支出投保依据的条款制订的日期有误与实际不符包装条款不妥增加包装支出操作九：改证参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI 电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeFax:065-7890023Date: April 25, 2001Dear Madam,Thank you for your L/C No.BRT-LSLC07. However, we find it contains the following discrepancies:1. THE CREDIT IS TO EXPIRE IN CHINA, NOT IN SINGAPORE.2. THE ADDRESS OF THE APPLICANT SHOULD BE '125 SUNFLOWER PLAZA', NOT '521 SUNFLOWER PLAZA'.3. THE AMOUNT SHOULD BE 'SAY US DOLLARS FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND CENTS FIFTY-EIGHT ONLY'.4. INSURANCE IS TO BE COVERED FOR 110% OF INVOICE VALUE, NOT FOR FULL INVOICE VALUE PLUS 110%.5. THE CIC SHOULD BE DATED 01/01/1981, INSTEAD OF 01/01/1980.6. GOODS SHOULD BE PACKED IN CARTONS, NOT IN WOODEN CASES.Please ask your banker to amend the L/C accordingly, and please see to it that the L/C amendment reach us before April 30, 2001, so that you can receive the goods without delay.With Best Regards.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作十：订舱参考<1>公司编号:BH07LS出口货物订舱委托书日期:9-May-011)发货人SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.548 YANPING ROADSHANGHAI CHINA4)信用证号码BRT-LSLC075)开证银行DBS BANK6)合同号码LS-BRTSC077)成交金额US$42788.588) 装运口岸SHANGHAI9)目的港SINGAPORE2)收货人TO ORDER10)转船运输NO 11)分批装运NO12)信用证效期15-Jun-0113)装船期限31-May-0114)运费PREPAID15)成交条件CIFC5SINGAPORE16)公司联系人XXX17)电话/传真021－627445473)通知人BRIGHT STATIONERY 125 SUNFLOWER PLAZA, SINGAPORE18)公司开户行Bank ofChina19)银行帐号896346553520)特别要求21)标记唛码 22)货号规格 23)包装件数24)毛重25)净重26)数量27)单价28)总价BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINESCIFC5 SINGAPOREBRIGH7003 285CT7125655285USD USD26T NS KGS 5KGS SETS 94 790.00SINGA PORE SDM02129CTNS3225KGS2967KGS129SETSUSD124.02USD15998.58C/NO. 1-41429)总件数30)总毛重31)总净重32)总尺码33)总金额414CT NS10350KGS9522KGS49.883M3US$42788.5834)备注操作十：订舱参考<2> C O M M ER C I A L I N V O I C E1) SELLER 3) INVOICE NO. 4) INVOICE DATE SHANGHAI LINSHENG TRADING CO.LTD. LS-BRTINV07 9-May-01548 YANPING ROAD 5) L/C NO. 6) DATESHANGHAI CHINA BRT-LSLC07 14-Apr-01ISSUED BYDBS BANK2) BUYER 8) CONTRACT NO. 9) DATEBRIGHT STATIONERY CO LS-BRTSC07 1-Apr-01125 SUNFLOWER PLAZA 10) FROM 11) TOSINGAPORE SHANGHAI SINGAPORE12) SHIPPED BY 13) PRICE TERMCIFC5 SINGAPORE14) MARKS 15) DESCRIPTION OF GOODS 16) QTY. 17) UNIT PRICE 18) AMOUNT(USD)BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINES CIFC5 SINGAPORE BRIGHT 7003 285SETS 94.00 26790.00SINGAPORE SDM02 129SETS 124.02 15998.58 C/NO.1-414TOTAL: 42788.5819)TOTAL VALUESAY US DOLLARS FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND FIFTY EIGHT ONLY20) CERTIFICATIONAS PER SALES CONFIRMATION NO.LS-BRTSC0721)PACKING7003 TO BE PACKED IN 285 CTNS OF ONE EACHSDM02 TO BE PACKED IN 129 CTNS OF ONE EACHTATAL FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTOONS ONLY22)GROSS WEIGHT10350KGSL/C NO. BRT-LSLC0723) ISSUED BYSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.24) SIGNATUREXXX6 COPIES操作十：订舱参考<3>P A C K I N G L I S T3) INVOICE NO. 4) INVOICE DATE NSHENG TRADING CO.LTD. LS-BRTINV07ROAD 5) FROM 6) TOHINA SHANGHAI SINGOPORE7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTONS ONLY8) MARKS & NOS.TIONERY BRIGHTWER PLAZA SINGAPOREC/NO.1-41410) NOS. & KINDS OF PKGS. 11) ITEM 12)QTY. 13) G.W.(kg) 14) N.W.(kg) 15) MEABRIGHT BRAND DRAFTING MACHINES285 CTNS 7003 285 SETS 7125 KGS 6555 KGS 24.938 M 129 CTNS SDM02 129 SETS 3225 KGS 2967 KGS 24.945M414 CTNS 414 SETS 10350 KGS 9522 KGS 49.883M L/C NO. BRT-LSLC0716) ISSUED BYSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.17) SIGNATUREXXX3 COPIES操作十一：报关参考中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号: 海关编号:操作十二：投保参考海运出口货物投保单1)保险人：2)被保险人：中国人民保险公司上海林生贸易有限公司8)运输工具: (船名) (航次)HAILING V.0229)装运港: SHANGHAI 10)目的港: SINGAPORE11)投保险别: 12)货物起运日期: 20-May-01ALL RISKS AND WAR RISKS AS PEROCEAN MARINE CARGO CLAUSESOF PICC DATED 1/1/1981.13)投保日期：14)投保人签字：15-May-01 上海林生贸易有限公司XXX操作十二：装船参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDATE: May 15th 2001Dear Madam,Thank you for your fax.This is to inform you that 414 cartons of Bright Brand drafting machines under S/C No.LS-BRTSC07 have been loaded on board s.s. Hailing V.022, which will be sailing on May 20, 2001 The B/L No. is LS-BRTBL07, and the total invoice value is US$42,788.58.We are confident that you will find the goods totally satisfactory to your customers.With best regards!Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作十三：议付参考<1>BILL OF EXCHANGELS-BRTINV07US$42788.58 SHANGHAI 27-May-01t in figure) (place and date of issue)***************** sight of this FIRST Bill of exchange(SECOND being unpaid BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH or order the sum ofFORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND CENTS FIFTY-EIGHT ONLY(amount in words)for 414 CARTONS of DRAFTING MACHINES( quantity ) ( name of commodity )DBS BANKL/C No. BRT-LSLC07 dated 14-Apr-01To: DBS BANK For and on behalf ofTRADE SERVICES DEPARTMENT SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.6 SHENTON WAY, DBS BUILDING TOWER TWOSINGAPORE, 0106 XXX(Signature)操作十三：<2>11)MARKS 12) NOS. & KINDS OF PKGS. 13)DESCRIPTION OF GOODS 14) G.W.(kg)BRIGHT 414 CARTONS BTIGHT BRAND DRAFTINGMACHINES10350 49.883SINGAPORE ART. NO. 7003C/NO. 1-414 ART. NO. SDM-02FREIGHT PREPAIDL/C NO.BRT-LSLC0716)TOTAL NUMBER OF CONTAINERSOR PACKAGES(IN WORDS)SAY FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTONS ONLY19)DATE 20-May-01 20)BYCOSCO-MIDSON SHIPPING INC 林自强林自强ENDORSEMENT: SHANGHAI LINGSHENG TRADING CO.LTD.X X X 3 COPIES操作十三：议付参考<3>C O M M E R C I A L I N V O I C E3) INVOICE NO. 4) INVOICE DATENSHENG TRADING CO.LTD. LS-BRTINV07 9-May-01ROAD 5) L/C NO. 6) DATEHINA BRT-LSLC07 14-Apr-01ISSUED BYDBS BANK8) CONTRACT NO. 9) DATETIONERY CO LS-BRTSC07 1-Apr-01WER PLAZA 10) FROM 11) TOSHANGHAI SINGAPORE12) SHIPPED BY 13) PRICE TERMHAILING V.022 CIFC5 SINGAPORE15) DESCRIPTION OF GOODS 16) QTY. 17) UNIT PRICE 18) AMO(USD)BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINES CIFC5 SINGAPORE7003 285SETS 94.00 26790.0SDM02 129SETS 124.02 15998.5TOTAL: 42788.519)TOTAL VALUELARS FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND FIFTY EIGHT ONLY20) CERTIFICATIONAS PER SALES CONFIRMATION NO.LS-BRTSC0721)PACKING7003 TO BE PACKED IN 285 CTNS OF ONE EACHSDM02 TO BE PACKED IN 129 CTNS OF ONE EACHTATAL FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTOONS ONLY22)GROSS WEIGHT10350KGSL/C NO. BRT-LSLC0723) ISSUED BYSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.24) SIGNATUREXXX5 COPIES操作十三：议付参考<4>中国人民保险THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA总公司设于北京一九四九年创Head office: BEIJING Established in 1949保险单保险INSURANCE POLICY PO中国人民保险公司( 以下简称本公司)THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHCOMPANY" )根据AT THE REQUEST OF SHANGHAI LINSHENG TRADING CO.LTD.(以下简称被保险人)的要求，由被保向本公司缴付约( HEREINAFTER CALLED " THE INSURED " ) AND IN CONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COM 定的保险，按照本保险单承保险别和所载条款下列INSURED UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE CON THIS POLICY特款承保下述货物运输保险，特立本单AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHER SPECIAL CLAUSES ATTACHED HEREONBRIGHT 414 CARTONS DRAFTING MACHINES US$47068.00 SINGAPOREC/NO.1-414总保险金额:TOTAL AMOUNTINSURED:SAY US DOLLARS FORTY-SEVEN THOUSAND AND SIXTY-EIGHT ONLY保费费率装载运输工具PREMIUM AS ARRANGED RATE AS ARRANGED PER CONVEYANCESS.HAILING V.022开航日期自至SLG. ON OR ABT. AS PER BILL OF LADING FROM SHANGHAI TO SINGAP 承保险别:CONDITIONS COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS FOR 110% OF INVOICE VALUE AS PER AND SUBJ OCEAN MARINECARGO CLAUSES OF THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA DATED 1/1/1981.L/C NO. BRT-LSLC07所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。

一、实习说明（1）实习时间：20XX年10月1日至20XX年11月30日（2）实习地点：xxxx自行车厂（3）实习性质：社会实践报告二、实习单位xxxx自行车厂成立于1980年，是一家集自行车研发、生产、销售于一体的综合性企业。

厂区占地面积20万平方米，拥有员工2000余人，年产自行车500万辆。

产品主要销往国内外市场，远销欧美、东南亚等国家和地区。

三、实习环境实习期间，我所在的自行车厂位于我国东部沿海地区，交通便利，厂区环境优美。

厂内设施齐全，包括研发中心、生产车间、仓储物流中心等。

在生产车间，我主要参与了自行车零部件的组装和调试工作。

四、实习过程1. 了解自行车厂的生产流程实习初期，我首先对自行车厂的生产流程进行了全面了解。

从原材料采购、零部件加工、组装、调试、检验到包装、仓储、物流等环节，我都有所涉猎。

这使我掌握了自行车生产的基本知识和技能。

2. 参与自行车零部件组装在实习过程中，我主要参与了自行车零部件的组装工作。

在师傅的指导下，我学会了如何正确使用工具，熟练掌握了各个零部件的组装方法。

在组装过程中，我逐渐掌握了自行车组装的技巧，提高了自己的动手能力。

3. 参与自行车调试与检验在自行车组装完成后，我参与了自行车的调试与检验工作。

通过调试，确保自行车各部件运转正常，性能稳定。

在检验过程中，我学会了如何检测自行车的质量，提高了自己的质量意识。

4. 参与自行车包装与仓储在实习期间，我还参与了自行车的包装与仓储工作。

学会了如何根据产品特点选择合适的包装材料，确保产品在运输过程中的安全。

同时，了解了仓库管理的基本知识，提高了自己的仓储能力。

五、实习收获1. 知识收获：通过实习，我了解了自行车生产的基本流程，掌握了自行车零部件组装、调试、检验等技能，提高了自己的专业素养。

2. 技能收获：在实习过程中，我学会了正确使用工具，提高了自己的动手能力。

同时，掌握了自行车包装与仓储的基本知识，提高了自己的实践能力。

国际贸易专业实习报告范文6篇国际贸易专业实习报告篇1随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一.实习目的：通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

老师通过在发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二.实习方法：上机模拟操作三.实习软件：SIMTRADE软件四.实习时间：20××年5月16日--20××年6月13日五.实习心得：经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。

经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。

从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

自行车实习报告篇一：富士达自行车厂实习报告富士达自行车厂实习报告一、实习说明(1)实习时间：20XX年12月29日至20XX年02月29日(2)实习地点：天津富士达自行车有限公司(3)实习性质：社会实践报告二、实习单位天津富士达自行车有限公司于1992年正式建厂，是研发、生产、销售各种通用、专用自行车的大型合资企业。

经过富士达人10余年的不懈努力，目前富士达已成为我国最大的自行车生产加工基地，拥有较强自主研发、生产加工能力，在国际范围内铺设了庞大的销售通路。

目前厂区占地27万平方米，拥有一流的通用、专用设备2200多台套；资产总额亿元。

全员3800人，高中级技术人员870人，年产能力600万辆，产品畅销国内外。

集团公司下设叉架一至二厂、铝合金叉架厂、富士达涂装一至五厂、富士达自行车有限公司（本部生产内销产品）、富士达太平洋公司、富士达邦德公司、技术中心、信息中心、产品检测实验室等实体，从而开辟了供产销一体的纵向通路三实习环境实习期间，我在实习工厂的美国车间a部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。

我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管2名。

车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，班长2名。

四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。

车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。

第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单的工作，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学习，在学习的同时注意操作流程及有关注意事项等。

实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上熟悉自己的工作，体验首次在社会上工作的感觉。

在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。

一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。