【2020考研】南财—工商管理学院—企业管理(含市场营销学)专业经典问答

考试科目名称及代码：企业管理A．市场营销（75分）一、解释下列概念（每小题4分,共20分）1.消费者市场2.广告3.顾客渗透率4.定位5.国际营销二、论述题（第1小题15分,第2、3小题各20分,共55分）1.产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略。

2.我国企业实施网络营销的重要性、主要障碍及其对策。

3.在市场竞争日趋激烈的态势下,我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？B．财务管理（75分）一、名词解释（每小题5分,共20分）1.流动比率2.经营风险和财务风险3.综合杠杆度4.资本资产定价模型二、论述题（每小题10分,共40分）1.有人说,公司理财的目标在于使股东财富价值最大化。

请结合实际,对此说法加以评价。

2.企业应当如何制订合理的信用政策？3.试阐述企业短期融资管理的原则。

4.试分析影响企业股利政策的主要因素。

三、计算题（15分）南华公司是一家正处于高速成长时期的公司,预期其股利发放水平在未来5年内以20%的年速度增长。

此后,将保持5%的增长水平。

已知该公司当前的股利发放为每股0.70元,该公司股票的必要收益率是15%。

试估计该公司股票的价值,并分析这种估计的可靠性。

参考答案A．市场营销（75分）一、解释下列概念（每小题4分,共20分）1.消费者市场:指个人或家庭为了生活消费而购买或租用商品和劳务的市场。

消费者市场是现代营销学的主要研究对象。

成功的营销管理者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品和牌子,并且用具有吸引力和说服力的方法把产品和牌子有效地呈现给消费者的人。

研究消费者市场和消费者行为就是要让营销决策人员真正了解消费者的需求,作出适合目标市场的营销决策,减少产品失败的事情发生。

随着改革开放和搞活经济,产品逐渐地丰富起来,中国将实现卖方市场向买方市场的转变。

市场营销是现代企业必须进行的一种先进的、复杂的并且关系全局的活动,需要系统分析、财务估价和商业判断,需要对消费者市场进行创造性地分析。

南财—工商管理学院—企业管理（含人力资源管理）经典专业问题问答（1）这个专业在江苏省内排名怎么样？答：在江苏省内除了南大就是南财的企业管理专业最好，这个专业领域的学生在江苏也是有比较明显的优势的。

（2）这个专业好考吗？答：你是本专业的吗？前几年企业管理都是国家线招生，2018年的分数线是高出国家线6分，总体来说还是不难考的。

（3）老师有推荐的学校吗？答：你将来就业想在哪里，读研有自己意向的城市吗？江苏省内招这个专业的学校一共有14所，比他专业排名高的学校只有南京大学，还有苏州大学、东南大学、南航、南理工、南农、南林、南师大、江苏科技大学、中国药科大学、中国矿业大学、河海大学，都有这个专业。

2020南京财经大学考研答疑群：874036932（4）复试刷人比例是多啊？复试比是多少啊？答：一般为1:1.2-1:1.5左右（5）专业课有难度吗答：专业课一般好好复习都不是很难的，复习要抓住重点，提高效率。

专业课首先要复习参考书，根据考试大纲梳理章节重点，做好相关笔记，书本过一遍之后，可以研究真题了解出题规律，再梳理书本，做真题，查漏补缺，这样经过几轮复习下来问题不大的。

（6）怎么样能联系到导师呢？答：一般是初试之后联系导师的，可以发邮件给他们，或者是参加我们的复试辅导班课程，帮助笔试，面试，导师资源。

（7）专科可以考这个专业吗？答：可以的，这个专业接受同等学力的考生报考，只是在复试的时候需要多考两门专业课，人力资源管理和组织行为学。

2020南京财经大学考研答疑群：874036932（8）复试考什么啊？什么时候考？怎么考？自我介绍是英文的吗？答：复试包含专业课笔试、面试等等，一般3月下旬左右，建议准备中英文自我介绍。

复试形式内容专业笔试分值：150分考试时间：3小时综合面试分值：150分（专业面试成绩满分为100分，英语听说测试成绩满分为50分）（9）企业管理本校可以调剂吗？答：可以调剂到南财其他管理类专业，或者是其他学校的相关专业，只要是同门类的都是可以的。

育明教育2014年考研视频课程+内部资料笔记+历年真题+公共课阅卷人一对一3次指导=2500元第一年没过，第二年免费重修，直到考上！！！此外，现在很多小机构虚假宣传，建议到现场实地考察，并一定要查看其营业执照，或者登录工商局网站查看企业信息。

2014年南京财经大学工商管理学院企业管理（含人力资源管理）招生目录以及考研参考书一、招生目录简介二、参考书详解企业组织与战略02人力资源管理101思想政治理论②201英语一③303数学三④814管理学综合（微观经济学、管理学）参考书101思想政治理论1、《考研政治理论大纲解析》高等教育出版社2、《考研政治大纲解析配套核心考点》风中劲草3、《考研思想政治理论命题人终极预测4套题》肖秀荣②英语《考研英语词汇乱序版》新东方③数学1、《李永乐考研数学--数学复习全书+习题全解》李永乐2、《经典400题》李永乐3、《李永乐考研数学历年试题解析真题》李永乐《西方经济学》（微观部分）（第五版），高鸿业，中国人民大学出版社，2011年《管理学：原理与方法》（第五版），周三多，陈传明，鲁明泓，复旦大学出版社，2011年—理论与案例》（第三版），杨锡怀等，高等教育出版社，2010年同等学力加试：①人力资源管理②组织行为学加试参考书目《人力资源管理》（第三版），黄维德、董临萍主编，高等教育出版社，2009年《组织行为学》（第二版），张德，高等教育出版社，2004年公共课参考书简介一、英语篇一、【考研1号】《考研真相》很多学生在复习英语时都会有三个困扰：词汇量少，文章难以理解以及没有做题技巧，掌握不了规律。

尤其是对基础较薄弱的同学来说，这些问题俨然是横阻在他们通向高分之路上的三座大山，难以逾越。

而《考研真相》则以符合学生特点的整体思路和学习方法，具有针对性地为其铺就了复习之路，帮助他们在考场上挥荆斩棘，取得理想的成绩。

帮助词汇记忆——大纲词汇注释、MP3学生们词汇量匮乏的原因有二：一是原有的基础词汇不多，二是缺乏记忆方法，单词总是背过就忘，即使有固定的词汇资料和复习计划，收效也并不理想。

中南财经政法大学企业管理、技术经济管理复试题五篇第一篇：中南财经政法大学企业管理、技术经济管理复试题公司管理复试题名词解释 1 产品的生命周期 2 货币的时间价值 3 4 5 6 简答 1 描述波特提出的五种基本的竞争力量研发策略模式有那些产品的定价策略供应链的类型企业运行计划的内容第三方物流的特点论述 1 企业的总体战略内容及特点论述准时生产思想及其要求我希望把这些东西贴出来以后的同学对考什么会有个大概的认识因为上一年有案例分析今年多了个判断没案例分析了另外名词解释实在是暂时想不起来了判断都是关于概念的理解希望好心的人把名词解释补上举手之劳吧2010年企业管理公司管理方向复试笔试完全版一·名词解释（每个5分）1·一体化战略2·撇脂定价3·产品生命周期4·企业资源计划5·物流供应链6·货币时间价值二·判断改错。

（每题3分）1·有关市场导向营销观的。

2·市场开发型战略。

3·精益生产。

4·技术开发型战略。

5·成熟期营销策略。

6·效益背反。

7·经济订购批量。

8·流动比例与清偿能力。

9·MRP与MRP|| 10·奖金。

三·问答题（每题10分）1·波特的五力模型。

2·企业研究与开发战略的模式。

3·产品定价策略。

4·物流供应链。

5·企业运作计划有哪些？6·第三方物流的特点。

四·论述题（每题15分）1·企业总体战略的内容和特点。

2·准时生产方式的思想和要求。

企业管理物流方向复试题一、名称解释（30）1、完美订单2、VMI3、复合一贯制运输4、5、6、TOC二、简答题（80）1、什么是第三方物流？它有哪些特点？2、保税物流园区的主要功能是什么？3、简述区域物流产业的“极化效应”和“狂散效应”的作用机理？4、物流成本计算的方法，每个计算的方法的联系？5、物流标准体系的基本框架是怎样的？6、什么是订单周期，如何缩短订单周期？7、供应链管理模式下的物流管理的特点和战略？8、三、论述题（20）前边有一大堆的我国现有的政策什么的，具体问如何通过怎样的物流发展可以促进我们经济发展的转变方式？四、案例题（20）人力资源管理有些不记得名解有评价中心、员工导向、企业文化。

工商管理学院企业管理初试和复试经验分享工商管理学院企业管理初试和复试经验分享二战，被华工企管拟录取，开学前百无聊赖，还经常回来逛逛考研论坛，看到学弟学妹们又开始了新的征程，有迷茫，有动摇，且急需过来人的经验，我明白大家的急切，更无法做到事不关己高高挂起，因此，我想把自己知道的一点信息写给大家，内容大概包括心态调整（关于为什么要跨专业、考研的目的、如何坚持等问题），以及初试准备、导师选择、复试过程回忆等几大块。

希望能帮助到需要的人，更希望明年能在华工见到你们！心态我是一个二战的三跨专业生，去年放弃了自己不感兴趣的工科专业，跨专业浙大的管理，总分341，直接挂了。

今年考华工企管，结果对得起自己又一年的坚持，英语74，政治75，数学144，管理学119，初试排在第五位，复试第一，总成绩第二位。

考完后其实并没特别兴奋的感觉，因为这只是人生的开始，后面的挑战会更多。

同学们千万不要以为考上研究生就能一劳永逸，而是要把读研当做自己走向理想的垫脚石，要多想想自己为什么考研？是随波逐流还是思考成熟？第二，你应该认真的考虑选择专业的问题。

我在这儿提倡兴趣导向，千万别抱着不问专业、将就着学的态度，这样只会使你考上后继续悔恨。

这种例子我见过很多，因为读研不像本科，自由会减少，还要经常进行枯燥的学术工作，除非真的有兴趣，否则多数人都会在考上后对研究生生活产生怨念。

而且都已经读到这个程度了，想改行就不容易了。

更糟的是，倘若你对自己的专业都缺乏兴趣，将来更不可能在这个领域里有所成就。

想清楚自己的`方向，果断抉择，改行要趁早！这也是我跨专业的原因所在，希望对还在犹豫的同学们有所启发。

不管你选择哪个专业，只要是兴趣所在，你的考研在事后看来，才会是有意义的！第三，如果你确定了自己的方向，就要保证有足够的毅力去完成它。

记得考前的半个月，我的压力已经接近难以承受的边缘，一天给家里打三次电话，只有家人的声音能让我平静下来，宿舍的墙上贴满了激励自己的字条，坚持不住了就反复的默念，给自己一些心理暗示……炼狱般得日子就是这样熬过来得，同学们不要害怕艰辛，要抛弃杂念，只有一心一意的坚持才能换回丰硕的成果，打酱油的永远只会浪费时间，不如去做些其他的事情。

2022年南京财经大学工商管理专业《管理学》科目期末试卷A（有答案）一、选择题1、如果管理者非常重视组织成员的高满意度，则（）沟通网络是最有效的。

A．轮式 B．全通道式 C．小道消息D．链式2、在工作设计上，通过增加计划和评估责任而使工作纵向拓展，增加工作的深度。

这种方法是（）。

A．工作扩大化 B．工作丰富化C．工作多元化 D．工作纵深化3、以下哪一个不是激发组织创新力的因素？（）A．结构因素 B．人力资源因素C．技术因素 D．文化因素4、沸光广告公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。

考虑到一个电视广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成、制作等专业的合作才能完成，下列何种组织结构能最好的支撑沸光公司的业务要求？（）A．直线式B．职能制C．矩阵制D．事业部制5、以下哪一种组织结构违背了“统一指挥”的组织原则？（）A．直线职能制 B．直线职能辅以参谋职能制C．事业部制 D．矩阵制6、组织行为学尤其关注的是（）。

A．组织中人们的心理状况B．人们的行为在工作中的表现C．人们在工作中的活动D．活动所创造的组织绩效7、决定是否与另一个组织合并，如何重组以提高效率，或是否关闭一个亏损的工厂，这些都是典型的（）。

A．确定型决策 B．非程序化决策C．例常型决策 D．重复性决策8、（）不属于创业精神所主要强调的三个方面的主题。

A．对机会的追求B．创新C．增长D．拼搏9、20世纪以前，有两个重要的事件促进了管理研究的发展，其中一个是（）。

A．亚当·斯密出版《国富论》B．泰勒出版《科学管理原理》C．文艺复兴 D．霍桑实验10、企业选择产业中的一个或者一组细分市场，制定专门的战略向此市场提供产品或者服务，这是典型的（）。

A．增长型战略 B．别具一格战略 C．专一化战略 D．公司层战略二、名词解释11、效率12、有限理性决策13、利益相关者14、组织变革15、管理方格理论16、工作专门化与部门化17、差别化战略18、无边界组织三、简答题19、你认为科学管理理论家会如何看待越来越多的组织依赖团队完成工作？行为科学理论家又会如何看待？20、讨论可以用来监控和测量组织绩效的各种工具。

2022年南京财经大学工商管理专业《管理学》科目期末试卷B（有答案）一、选择题1、如果管理者非常重视组织成员的高满意度，则（）沟通网络是最有效的。

A．轮式 B．全通道式 C．小道消息D．链式2、钱德勒是最早对战略和结构的关系进行研究的管理学家，他研究的结论是（）。

A．结构跟随战略B．战略跟随结构C．战略与结构无关D．不同组织的战略与其结构的关系各不相同，需要权变理解3、在工作设计上，通过增加计划和评估责任而使工作纵向拓展，增加工作的深度。

这种方法是（）。

A．工作扩大化 B．工作丰富化C．工作多元化 D．工作纵深化4、某电器公司决定采取收购方式进入家用空调产业，以分散经营风险，从战略层次或类型的角度看，该战略属于（）。

A．公司层战略 B．事业层战略 C．职能层战略 D．技术运作层战略5、当一个管理者组织制订公司战略以寻求企业进一步发展时，他扮演的管理角色是明茨伯格所说的（）。

A．领导者 B．发言人C．企业家D．混乱驾驭者6、在不确定情况下，除了有限信息的影响之外，另一个影响决策结果的因素是（）。

A．风险性 B．环境的复杂性C．决策者心理定位 D．决策的时间压力7、在组织设计中，用来描述组织中各项工作标准化以及员工行为受规则和程序约束程度的变量或要素是（）。

A．工作专门化 B．正规化C．管理跨度D．部门化8、管理中与激励问题有关的公平理论是由（）提出的。

A．马斯洛B．麦格雷戈C．赫茨伯格D．亚当斯9、企业选择产业中的一个或者一组细分市场，制定专门的战略向此市场提供产品或者服务，这是典型的（）。

A．增长型战略 B．别具一格战略 C．专一化战略 D．公司层战略10、（）不属于创业精神所主要强调的三个方面的主题。

A．对机会的追求B．创新C．增长D．拼搏二、名词解释11、效率12、有限理性决策13、管理万能论14、组织发展15、管理者与领导者16、工作专门化与部门化17、集中战略18、矩阵型结构三、简答题19、组织中的人力资源管理方法可能会如何影响员工的生产率？管理者应该如何应用人力资源程序来提高员工的生产率？20、什么是组织绩效？21、组织中的横向分工有哪些？22、有人说，员工多样性已经成为“过去20年中最流行的商业主题之一，它与质量、领导、道德伦理等现代商业领域并驾齐驱”。

南京财经大学成人高等教育课程市场营销学综合练习1* 本综合练习满分为100分，答题时间为90分钟。

72分答案------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、单项选择题（共 25 题，每小题 2分，共 50分）1、市场营销的核心概念是（ C ）。

A．生产B．分配C．交换D．促销2、市场营销管理的实质是（ B ）。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ C ）。

A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（ B ）。

A．生产者市场B．消费者市场C．转售市场D．组织市场5、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（ B ）。

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者6、威胁水平高而机会水平低的业务是（ D ）。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务7、某种相关群体的有影响力的人物称为（ A ）。

A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”8、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（ B ）。

A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研9、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做（ C ）。

A．市场需求B．企业需求C．市场潜量D．市场最低量10、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3×T（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（ D ）。

企业管理专业研究生复试题目企业管理专业是现代商业领域的重要学科，对于培养创新型和实践型人才具有重要意义。

研究生复试是进入企业管理专业学位研究生阶段的关键环节。

本文将分析并解答企业管理专业研究生复试的一些常见问题，帮助广大考生更好地应对这一挑战。

一、个人发展规划1.考生在报考企业管理专业研究生之前是否制定了个人发展规划，以及该规划的具体内容和目标是什么？2.考生在个人发展规划中是否关注到企业管理领域的最新趋势和发展方向？3.考生是否有意识地培养自己的创新思维和解决问题的能力？二、专业背景知识1.考生在本科阶段是否学习了相关的企业管理课程？2.考生是否有相关的实践经验，例如实习或参与研究项目？3.考生是否关注到企业管理领域的前沿研究和学术进展？三、研究兴趣和研究方向1.考生是否明确了自己的研究兴趣和研究方向？2.考生选择的研究方向是否能够与企业管理专业的发展相结合？四、科研和论文写作能力1.考生是否参与过科研项目，有无相关论文发表经验？2.考生是否了解学术写作的基本规范和要求？3.考生是否有良好的科研素养和批判思维能力？五、沟通和领导能力1.考生是否了解和掌握了沟通和领导方面的基本理论和技巧？2.考生是否有相关的实践经验，例如组织活动或团队合作经历？3.考生是否有能力在团队中发挥协调和领导作用？六、综合素质和个性特点1.考生是否具备独立思考和创新能力？2.考生是否有良好的自我管理和时间管理能力？3.考生是否适应快节奏和高压力的学术环境？通过对以上问题的思考和回答，考生可以更好地认识自己的优势和不足，并有针对性地进行提升和准备。

同时，考生还应关注企业管理领域的最新动态和发展趋势，积极参与相关的实践和研究项目，不断提升自己的学术素养和实践能力。

相信通过充分的准备和努力，考生一定能够顺利通过企业管理专业研究生复试，实现自己的学术和职业目标。

管理学重点（1）简述法约尔提出的六种企业的基本活动答案：（1）技术活动（2）商业活动（3）财务活动（4）安全活动（5）会计活动（6）管理活动（2）简述泰罗的科学管理理论的主要内容答案：（1）工作定额（2）标准化（3）能力与工作相适应（4）差别计件工资制(5)计划职能与执行职能相分离（3）分析组织面临的外部环境有哪些答案：（1）政治环境（2）社会文化环境(3)经济环境（4）技术环境（5）自然环境（4）企业的基本竞争战略包括哪些答案：成本领先特色优势目标集聚（5）试述波士顿矩阵的四种类型及各自具有的特点答案：（1）“瘦狗型”此型经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损。

（2）“幼童型”此型经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低（3）“金牛型”此型经营单位的特点是市场占有率较高，而业务增长率较低，从而为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资。

(4)“明星型”此型经营单位的特点是市场占有率和业务增长率都较高，代表者最高利润的增长率和最佳投资机会，企业应该不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模（6）决定企业竞争强度的基本力量有哪些答案：（1）行业内企业的竞争（2）潜在进入者的威胁（3）供应商的讨价还价之力（4）购买商的讨价还价之力（5）替代产品的威胁（7）论述企业正确决策的作用和步骤答案：解决问题或利用机会步骤：(1)诊断问题(2)明确目标（3）拟定方案（4）筛选方案（5）执行方案（6）评估效果（8）按决策的分类标准，可以把决策分为哪些类型答案：①按决策的的作用分类（1）战略决策（2）管理决策（3）业务决策②按决策的性质分类（1）确定型决策（2）风险型决策（3）不确定型决策③按决策的风格分类（1）行为决策（2）概念决策(3)命令决策（4）分析决策④按决策方法分类（1）有限理性决策（2）直觉决策（9）目标管理的特点有哪些答案:（1）层次性（2）网络性（3）多样性（4）可考核性（5）可接受性（6）富有挑战性（7）伴随信息反馈性（10）简述目标管理的过程答案：（1）制定目标（2）明确组织的作用（3）执行目标（4）评价结果（5）实行奖惩（6）制定新目标并开始新的目标管理循环（11）试述一体化战略的三种类型，并举例说明答案：（1）前向一体化（2）后向一体化(3)横向一体化（12）简述组织部门化的基本形式答案:(1)职能部门化（2）产品或服务部门化（3）地域部门化（4）顾客部门化（5）流程部门化(6)矩阵型结构（7）动态网络型结构（13）简述扁平式组织结构的优缺点答案：优点:（1）、层次少，信息传递速度快，信息失真可能性小。