联想营销渠道分析范文

联想公司的网络营销分析一联想公司的简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。

目前已成为全球第四大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。

2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。

联想集团在2014年10月30日，被小米公司超过，仅次于三星苹果和小米公司。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。

自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。

本文主要从联想电脑的网络营销进行分析。

二联想公司网络营销目标及定位网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、推广产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。

（一）联想公司网络营销的目标联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

她的成功源自于不懈地帮客户提高生产力，提升生活品质。

而对于这些其网络营销的作用是不可忽视的。

并且以互联网为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。

通过联想集团开展的网络营销，可以对联想集团的业务战略进行了解和分析，形成深刻的认识。

1、联想公司网络营销目标之一：销售联想公司建造网站，主要是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

2024联想电脑销售工作总结范文6篇第1篇示例：2024联想电脑销售工作总结一、销售业绩总览在2024年，联想电脑销售团队以卓越的销售能力和服务质量，取得了骄人的业绩。

在过去一年里，我们共计销售了XXX台联想电脑，销售额达到XXX万元，同比增长率达到了XX％，实现了可喜的销售业绩。

在此，我代表整个销售团队，对过去一年的努力和付出表示由衷的感谢！二、市场分析与竞争对手在过去一年里，联想电脑在市场上的竞争力得到了进一步提升。

我们在经济形势不佳的环境下，依然保持了较高的市场份额，并且不断增加了新客户。

在竞争对手诸如戴尔、惠普等国内外品牌激烈竞争之下，我们依然顽强抵抗，保持了领先地位。

这得益于我们团队的不懈努力和改进，也得益于公司的优质产品和服务。

三、销售人员团队建设过去一年，我们的销售人员队伍不断增强，不断提高了专业素养和销售技能。

我们注重人才培养和激励政策的落实，充分发挥了员工的个人优势，使得团队整体实力得到了提升。

我们还通过举办销售技能培训、外出学习等方式，让销售人员不断提升，并使公司的销售实力得到了有效提升。

四、客户服务质量提升我们深知，客户的满意度对于销售业绩的提高有着至关重要的作用。

在过去一年里，我们不断提升客户服务质量，严格按照公司的服务标准进行服务，以至服务超越客户的期望值。

我们着重培养和提升客户服务团队，制定相应的售后服务措施，不断提升客户体验和满意度。

我们的客户满意度达到了90％以上，不少客户表示会再次光顾并推荐我们的产品。

五、未来规划展望在未来的2025年，我们将继续秉承“客户至上、诚信经营”的理念，不断提高产品品质，提升销售技能，不断优化客户服务，让更多的客户对我们的产品和服务留下美好的印象。

我们将进一步拓展市场，深耕客户资源，通过市场多元化策略来实现销售目标。

我们相信在公司领导和全体销售人员的共同努力下，未来的业绩一定会更加辉煌！2024年已经成为了联想电脑销售业绩历史上的一个重要节点，我们将继续努力，再创佳绩，向未来进发！第2篇示例：2024年已经过去了，对于联想电脑销售团队来说是具有挑战和机遇并存的一年。

联想渠道1. 引言联想是一家全球知名的科技公司，专注于计算机硬件、软件和电子设备的开发与销售。

作为全球领先的计算机制造商之一，联想一直致力于建立强大的渠道网络，以确保其产品能够高效地传递到终端用户手中。

本文将介绍联想的渠道策略和管理，以及如何通过渠道优化实现销售增长。

2. 渠道策略联想的渠道策略是基于多个关键因素制定的，包括市场需求、竞争环境和产品定位。

联想通过合理的渠道选择和建设，确保产品能够快速、有效地进入市场，并获得更广泛的市场覆盖。

2.1 渠道类型联想采用了多种渠道类型，包括直销渠道、经销商渠道和电子商务渠道。

•直销渠道：联想通过直销渠道向一些重要的企业客户销售产品。

这种渠道能够提供快速、定制化的解决方案，满足企业客户的特定需求。

•经销商渠道：联想与一些经销商建立合作关系，利用其广泛的销售网络，将产品推向更广泛的市场。

经销商渠道可以帮助联想更好地接触到各个地区的客户，提高销售效果。

•电子商务渠道：随着互联网的快速发展，电子商务渠道已成为联想的重要销售渠道之一。

联想通过在线商店和电商平台，直接向终端用户销售产品，提供更便捷的购买体验。

2.2 渠道管理联想注重渠道管理，确保渠道的有效运作和持续发展。

•渠道合作伙伴选择：联想通过严格的渠道合作伙伴选择程序，选择合适的合作伙伴与其合作，建立长期稳定的合作关系。

•渠道培训和支持：联想为渠道合作伙伴提供培训和支持，帮助其了解产品特点和销售技巧。

通过定期培训和经验分享活动，提高合作伙伴的销售能力。

•渠道激励机制：联想设立了多种激励机制，激励渠道合作伙伴积极推动销售业绩的增长。

例如，联想会给予销售额度提成、奖励和销售补贴等激励措施。

3. 渠道优化联想不断优化渠道管理，以实现销售增长和市场份额的提升。

3.1 数据分析联想通过数据分析来了解市场趋势和客户需求，为渠道决策提供科学依据。

通过大数据分析，联想能够深入了解不同地区、不同渠道的销售情况和潜在机会。

3.2 渠道合作伙伴关系管理联想注重与渠道合作伙伴的良好合作关系管理。

• 而在移动存储方面，仅中视博大一家就采购3万套 代表“奥运品质，吉祥祝福”的联想福娃U盘。
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产品--四大系列精品
• 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、 移动存储、投影四大市场 100多款产品
• 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、 复印机、多功能一体机等众多打印系列产 品；
• 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品； • 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列
• 第二，强化联想分销商物流运作的效率。在此方面联想首 先从管理上给分销商做大量的培训，例如，物流如何得到 更好的管理，内部人员的素质应该达到哪些标准，同时联 想还会给他们提供基于分销的信息管理系统，因为联想有 自己的系统集成部，这个部门会把系统方案提供给分销商， 辅助他们提高物流管理的效率。另外作为分销商，它的工 作不是简单地把货物分销出去，作个单纯的“搬箱子”的 工作，而是还要与经销商很好地沟通，对经销伙伴的管理、 激励，对于伙伴关系的建立是很重要的，所以联想也会提 供这方面支持和培训。
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愿天下所有的父母 永远健康快乐！
பைடு நூலகம்
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对部门及岗位职责的理解
系统集成
系统集成（SI，System Integration）：就是通过 结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个 分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互 关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分 共享，实现集中、高效、便利的管理。
• 联想提倡人才成长论,即公司俗称的扎鞋垫理论,员工要先 从基础工作做起,逐渐成长。 他们有一套从战略目标到组 织到岗位责任的可操作化要求, 针对业绩管理制定出可衡 量指标和激励机制,在赛马中识别好马。
• 每个员工进入联想的时间可能有先后,学历也会有高低,但 只要有能力,创造出了显著的业绩,都可以得到重用,都能够 有所发展。在联想,因为业绩突出,一年之内提升三次者有 之,进入联想仅三个月,能力强得到重用者有之。

(三)针对多渠道冲突的治理方式 为了缩小与网络渠道的价格差，在传统渠道进行 针对性的推广活动，帮助渠道商提升销售终端的 形象以及健全渠道商的售后服务机制。将消费者 眼球由价格差转移到质量、服务、产品上来。为 了避免传统渠道与联想授权网络渠道的冲突，采 取产品差异化策略，配置不同的售后服务项目。 同时，对于那些“灰色”渠道商，由联想牵头查 处区域内惩罚串货行为，配合渠道商终端推广时 的“惩罚性营销”策略，告之顾客应当在联想授 权的专卖店购买产品。

(二)针对水平渠道冲突的治理方式 水平渠道冲突主要成因是渠道控制行为运用不当及渠道之间 的实失衡。水平渠道冲突治理应将重点放在三个方面：一是 厂商和上游代理商的强制权的滥用；二是承诺无法兑现；三 是扶持核心渠道。为了避免强制权的滥用，将资源和价格的 审批权限分为四个级别：业代级、Leader级、分区级、中央 级，基层业务人员无法以价格和资源来要挟渠道商，避免了 强制权的滥用。为了保证业务人员履行承诺，由第三方制定 了渠道满意度调查的管理制度并且执行该项制度，在全国范 围内通报调查结果，对业务人员起到实时监督的作用。为了 扶持核心渠道，根据渠道商的完成任务情况及公司的实力将 渠道商划分成不同的等级，针对不同级别的渠道商配给不同 的资源，激励渠道商跟进任务，对于那些任务跟进好的渠道 给予的资源更多，在公开竞争的机制下，淘汰弱势渠道，扶 持强势渠道，甚至可以将强势区域划分为独立的网格。
2006年:集成分销的升级版——渠道“深双化模式”
联想将交易型模式中的中小企业客户进一步划分为 零散型客户和中型客户，将关系型客户进一步划分为全 球大客户和本地大客户。
客户类型
个人、家庭和 SB(小企业)客户 MB(中型企业)和中 小型 政(府)教(育) 客户 大型企业和大客户 全球大客户

联想分销渠道策略分析报告当前，我国企业面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的竞争环境下生存和发展。

以下是店铺为大家整理的关于联想分销渠道策略，欢迎阅读!联想分销渠道策略第一阶段1994年-1996年：“奋发图强”第二阶段1997年-1999年：“精耕细作”第三阶段2000年到2003年：“战略转型”第四阶段2004年-：“整合分销”大联想理念下的“整合分销”战略：在过去的“分销渠道”体制中，联想的PC通过层层分销到达客户，联想并不清楚地知道客户是谁。

“整合分销”则强调，联想和渠道一起挖掘和界定客户，然后双方分工、协作，最大限度地提升整个大联想体系发现、获取和经营客户的能力。

通过这样的变化，联想从过去的“经营产品”变成“经营客户”。

1、细分客户群：针对不同客户，整合联想和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务;强调整合大联想在各方面业已形成的优势;2、专注与合作：针对不同客户，联想和渠道、渠道和渠道之间进一步清晰分工、优势互补;3、培养各自的核心能力;推进深度一体化运作(共享客户信息、商机信息、进销存信息、工作模式);强调通过分工、一体化运作，形成新的优势;4、提升大联想体系发现、获取和经营客户的能力，实现从经营产品向经营客户的转变;增强大联想体系的获利能力，实现可持续发展。

联想把PC客户分成了中小企业客户、政府教育行业客户、成长型及大中企业客户、家庭和SOHO客户四类，针对不同的客户类型，使用不同的渠道模式进行覆盖。

联想的前身是由中国科学院士院计算支柱研究所投资二十万元成立的，成立日期大际为1984年10月或11月的某一天，公司名称为：“中国科学院士院计算支柱研究所新技术发展公司”，成立之初也就是倒腾些电子表、旱冰鞋、运动裤衩、电冰箱等，活生生就是个倒爷。

1985年后倪光南带着他的“联想式汉字系统”加盟公司，代理IBM微机及至代理AST微机，决定走AST之路，从此才真正开始了联想电脑之路，从代理走到自主生产;1988年柳传志与香港导远公司电脑系统有限公司和中国技术转让有限公司各投资30万港元香港成立香港联想公司，1989年公司正式把联想两个字给了自己，把原公司更名为“联想集团公司”，因而就有了北京联想和香港联想之分。

本科毕业设计（论文）题目联想企业的营销渠道决策与管理研究学院管理学院年级 10级专业市场营销班级市场营销 102 学号 020310217学生姓名任课教师目录引言------------------------------------------------------------------------------------------ 21、联想企业的发展现状----------------------------------------------------------------- 22、联想企业的渠道结构----------------------------------------------------------------- 22.1渠道结构的定义----------------------------------------------------------------- 22.2联想企业的渠道结构----------------------------------------------------------- 23、联想企业的渠道管理措施----------------------------------------------------------- 53.1渠道管理的定义----------------------------------------------------------------- 53.2联想企业的渠道管理----------------------------------------------------------- 54、渠道决策与管理中存在的问题----------------------------------------------------- 55、渠道改进与创新的建议-------------------------------------------------------------- 6结论------------------------------------------------------------------------------------------- 7参考文献：---------------------------------------------------------------------------------- 7联想企业的营销渠道决策与管理研究引言自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会。

建立大联想"学院、 全面负责对联想现有 渠道体系的培养。 "大联想"学院在整体 规划之下，逐步完善 了一套渠道认证体系， 明确各类代理的资格 标准，进一步规范了 渠道。
第一、观念一致 第二、有价值 第三、诚信 第四、实力
七大区域市场
区域市场ห้องสมุดไป่ตู้公司
每一分工司负责区域内的渠道建设和管理工作， 在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一 大一小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心 合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代 理商；另外与增值服务商并存的还有若干增值代理 商，也就是前面提到的金、银牌代理，他们享有直 接从联想进货的权利。
二、渠道管理
渠道的战略管理 价格及产品 实体流程管理
冲突管理
激励和约束机制
提出战略转型后，联想以客 户为导向进行了内部组织结构 的重大调整，形成了六大业务 群组，即：消费IT业务群组、部 件/合同制造业务、企业IT服务、 信息服务业务、手持设备、IT服 务业务六大群组。配合六大业 务群组，联想积极引导渠道向 服务转型，并提出了物流配送、 渠道支持、客户体验、系统集 成等"六盏明灯"，为为渠道合作 伙伴指出了转型的六个方向。 沿着这个思路，今年联想力争 对渠道的管理做到‘三化‘： 即功能化、专业化、精细化。
渠道本身的关系错综复杂
渠道扁平化的挑战
渠道转型的问题
联想有非常完整的价格保护措施对于恶性价格竞争和串货问题联想有非常严厉的惩罚措施同时在价格上联想也给予每个服务商和代理商不同的价格浮动权限
联想分销渠道分析
晏传奇 08130021 0811市场营销
渠道的建设
渠道的管理
渠道存在的问题
一、渠道的建设

联想电脑的促销方案关于联想电脑的促销方案范例篇一：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。

利用广大的学生资源进行自我开发。

由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。

此团队可暂时称为“联想队”。

.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。

并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。

这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。

“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。

促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。

扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

联想企业渠道分析报告模板1. 引言本报告旨在对联想企业的渠道分析进行全面评估，为联想企业在市场竞争中提供有价值的参考建议。

本报告将从渠道的组织结构、渠道成本、渠道覆盖范围和渠道效率等方面进行深入研究和分析。

2. 渠道组织结构分析联想企业渠道组织结构包括生产商、批发商、零售商和消费者等参与者。

以下是对不同参与者的角色和关系的分析：- 生产商：联想企业作为生产商，直接负责产品的研发、制造和品质控制。

其合理的生产能力和研发投入是渠道组织结构的基础。

- 批发商：批发商在渠道中起到连接生产商和零售商之间的作用。

联想企业与合作的批发商合作紧密，确保产品的流通和库存控制。

- 零售商：联想企业通过与各大电子零售商建立合作关系，将产品直接推向终端消费者。

零售商在促销、销售和售后服务方面发挥着重要的作用。

- 消费者：渠道的最终目标是将产品传递给消费者。

消费者对产品质量、价格和服务有着很高的期望。

3. 渠道成本分析渠道成本是指联想企业在产品销售和交付过程中所需的费用。

以下是几个主要渠道成本的分析：- 生产成本：包括原材料采购、生产设备和人工成本等。

联想企业通过不断提高生产效率和降低生产成本，以提高竞争力和利润率。

- 运输成本：联想企业需要将产品从生产地点运送到各个零售商的销售点。

这涉及到物流、仓储和配送等费用。

- 促销成本：联想企业通过各种促销手段来推广和销售产品，如广告、促销活动和市场调研等。

这些费用对于提高产品知名度和销量至关重要。

4. 渠道覆盖范围分析联想企业的渠道覆盖范围主要包括以下几个方面的考虑：- 地理覆盖：联想企业通过与全球各地的合作伙伴合作，将产品销售到全球范围内。

其全球化的渠道网络是联想企业拓展市场的重要竞争优势。

- 渠道类型：联想企业与各类电子零售商建立合作关系，包括大型连锁店、电商平台和专卖店等。

这种多元化的渠道类型可以满足不同消费者的需求。

- 渠道密度：联想企业在全球范围内建立了广泛的销售网络，以确保产品在市场中的广泛渗透。

联想分销渠道管理 案例分析
联想邮销、电话ຫໍສະໝຸດ 订购联想直销 公司联想销售 公司 中间经销 商
向大中企业 用户销售
计算机专 营店
零售商、特 许品牌店
代理商
需求量较小的中间 商及企业用户
某些行业批量较大的 用户
用户

由图可以看出，联想更具自己的特点，根据不同用户和消 费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络 在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联 想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经 营，不同渠道向不同的顾客和用户经销产品。例如联想销 售公司主要扶着一些大中型企业用户，而联想直销公司主 要负责向小型企业和一些个人职业用户（如律师、会计师 等）销售计算机及其配件，销售方式是电话订购，邮购这 两个渠道由联想直营。联想分销网络的第三种销售渠道是 一些专门向某些领域销售计算机的中间商，包括计算机专 营商店、代理点和各类经销商，它们向联想购入计算机及 其相关的软件、硬件及配件，转而销售给诸如保险、会计、 审计、石油等行业的用户。

问题： 1.对传统分销渠道过分依赖——导致联想在大客户市场缺乏竞争力 2.处理生产厂商和经销商之间的关系 联想的解决办法：

1.“集成分销”：联想作为生产商，处理与经销商、分销商之间的关
系。


2.积极扶持分销商下游的二级代理商。
在全国开展新一轮的代理签约行动，所有的二级代理商都可以快过去与分 销直接和联想公司签署合作协议。目的是使下游渠道资源游离于区域分销 商的掌控，削弱分销商对渠道终端的控制能力。

3.加紧对直销模式的尝试。尽可能采用一层渠道的短链思路（优化
渠道），在启动“大客户营销”的同时，在上海和北京建立了两个电话营 销中心。 然而“大客户营销+电话营销”的转变，引发了分销商的猜疑和不满。联 想与分销商竞相压价和抢单现象造成联想渠道管理的混乱。

联想营销渠道分析目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。

营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。

联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。

本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。

1.4 主要营销渠道模式任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。

随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。

1.4.1 代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。

【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。

但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。

这些都会使委托方企业的负担和风险加重。

1.4.2 经销制渠道模式经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。

【6】这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。

这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。

但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。

1.4.3 直营式渠道模式直营式渠道模式是指企业所生产产品不通过中间经销商环节，直接对零售商或品牌专卖店等终端零售网点供货的模式。

启示
一、营销观念的改变是进行渠道改革的前提
在最新的市场变化中，随着竞争态势的复杂化， 在最新的市场变化中，随着竞争态势的复杂化，企业 原有的分销模式已远不能适应市场，必须实施新的模式。 原有的分销模式已远不能适应市场，必须实施新的模式。
二、集成分销模式强化企业对渠道的掌控能力

联想电脑集成分销营销模式分析
一体化设计
联想将合作伙伴纳入一体化 设计，就是要在角色分工、 设计，就是要在角色分工、 工作流程、信息系统、 工作流程、信息系统、市场 推广等企业运作的方方面面 考虑到合作伙伴
客户指导
按照客户重新梳理合作 伙伴， 伙伴，分为大客户销售 和中小客户两个体系。 和中小客户两个体系。

联想销售模式几次转变
1994年至 年至1998年：传统分销时代在 年以前， 年至 年 传统分销时代在1994年以前， 年以前 渠道能力只是简单的铺货和回款， 渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最 终流向几乎没有了解， 终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏 把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。 把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。 1998年至 年至2004年：紧密分销时代 年至 年 在这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平 大幅 在这个阶段的最大特点是 渠道信息化水平”大幅 渠道信息化水平 提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易， 提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易， 但是也开始进行信息交换， 但是也开始进行信息交换，联想开始对客户需求 有了更加细分的认识。 有了更加细分的认识。 2005年后：集成分销 年后： 年后 集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体， 集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体， 面向客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工， 面向客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工，加 强互动，提高整体运作效率。 强互动，提高整体运作效率。集成分销战略是柔性企 业战略在联想体系中的自然延伸。 业战略在联想体系中的自然延伸。

联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。

通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。

二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。

消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。

2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。

他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。

3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。

这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。

三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。

2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。

四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。

优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。

2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。

在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。

3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。

拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。

4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。

例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。

5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。

例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。

6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。

例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。

五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。

2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。

联想营销渠道发展研究随着科技的迅速发展和市场竞争的加剧，营销渠道已经成为企业获取竞争优势的重要因素之一。

联想作为全球知名的科技企业，其营销渠道的发展和变革也备受。

在本文中，我们将探讨联想营销渠道发展的历史、现状、竞争环境、机遇和挑战，以及具体的发展过程和影响。

联想营销渠道的发展历程可以追溯到上世纪90年代初期。

当时，联想还处于创业初期，营销渠道主要是通过直销和经销商代理的方式进行。

随着企业规模的不断扩大，联想逐渐进入了多元化产品时代，开始拓展更多的销售渠道，包括电商平台、实体店、企业客户等。

目前，联想已经建立起了一个多元化的营销渠道体系，为不同类型客户提供多样化的购买方式和解决方案。

在竞争环境方面，当前全球计算机硬件市场竞争异常激烈，各大品牌都在营销渠道方面寻求创新和突破。

联想作为国内计算机硬件市场的领军企业，也面临着来自国际品牌和国内新晋品牌的双重压力。

因此，联想需要不断提高自身的渠道竞争力，以吸引更多的合作伙伴和消费者。

在机遇方面，随着互联网和移动设备的普及，联想有机会拓展更多的线上销售渠道和移动终端市场。

此外，国家对于自主品牌的扶持政策也为联想的发展提供了机遇。

挑战方面，线上销售的崛起也使得联想需要应对更加复杂的市场环境和消费者需求。

此外，如何保证产品质量和服务水平的同时，提高渠道效率也成为联想需要的问题。

联想营销渠道的发展过程涉及多个方面。

首先，在渠道策略方面，联想根据不同类型客户的需求，积极拓展多元化的营销渠道。

例如，针对个人消费者，联想在实体店、电商平台和社交媒体上都有布局；针对企业客户，联想则加强与合作伙伴的战略合作，共同为企业提供定制化的解决方案。

其次，在营销活动方面，联想通过不断推陈出新，提高品牌知名度和客户黏性。

例如，联想定期举办促销活动和粉丝互动活动，加强与消费者的；同时，联想还注重通过多元化的传播方式，提高品牌曝光度。

在合作伙伴方面，联想通过与众多知名品牌、渠道和媒体的紧密合作，实现了优势互补和资源共享。

4P营销理论案例分析-—联想1。

产品方面。

联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要。

其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkV antage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。

在我国,联想个人电脑市场份额超30%.凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。

联想还拥有针对我国市场的丰富产品线，包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。

2.价格方面。

联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展.公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场，继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质"的口碑。

消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。

联想在市场的认识上，一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格。

”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。

3.渠道方面。

进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。

将产品研发和产品市场销售两大环节，设置在香港这样的世界转口中心的关键地区，能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态，紧跟国际潮流。

生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区，生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。

联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。

深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目联想电脑营销渠道的分析学生姓名潘唐朝指导老师汤向东学科专业商务管理论文提交日期2011年3月25日论文答辩日期2011年4月15日深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文成绩登记表姓名: 潘唐朝专业: 商务管理准考证号:200109300028毕业论文题目:联想电脑营销渠道的分析内容概述:随着IT技术的蓬勃发展，现代企业的经营环境发生了剧烈的改变:全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩短，IT企业间的竞争日趋激烈。

未来电脑行业的竞争将是品质和营销渠道的竞争。

本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析市场营销概念简述，及其联想电脑营销渠道现状的分析；营销策略以及其营销渠道模式的分析；联想电脑营销模式对我国IT业营销的启示及其意义。

并希望联想的成功营销渠道对我国的企业营销能够有所帮助。

指导教师评语:指导教师签名:_______________ 答辩小组意见：答辩小组组长签名:___________论文成绩:内容提要:自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术—IT 己成为世界经济、科技发展的制高点。

电脑产品作为信息产业重要的组成元素，其发展就是信息产业发展的一个缩影。

随着IT技术的蓬勃发展，现代企业的经营环境发生了剧烈的改变:全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩短，IT企业间的竞争日趋激烈。

未来电脑行业的竞争将是品质和营销渠道的竞争。

品质是竞争的核心，营销渠道是竞争的关键。

目前，联想电脑在全国200多个城市拥有2000多家经销商。

1999年联想电脑将进一步完善其现在的渠道体系及其保障体系，提高渠道整体的的专业化水准，使各种渠道进一步细化。

联想认为，直销在国内的环境还不成熟，联想还是继续发挥已有渠道的优势。

接着,我国一些电脑企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。