香烟品牌区域闪电战

在销品牌卷烟的区位特征与市场影响烟草在线专稿作者:小溪更新日期:2009年4月8日--------------------------------------------------------------------------------【字号：大中小| 颜色：浅深红| 打印】烟草在线专稿工商协作营销的首要内容就是工商彼此互建公平开放的市场环境，也就是在抢占各区域市场时各品牌卷烟彼此公平竞争。

但实际上，“两个十多个”发展战略、区域市场消费需求特点使得卷烟品牌的导入投放存在一定的地方性色彩，这也引起品牌卷烟的发展培育存在区位性，形成“区位效应”。

这也侧面反映近年来品牌发展的潮流与卷烟需求的流向，为把握未来品牌整合重组的形势提供依据。

处于相对封闭浙南山区的本地市场，由于开放程度与外来人口数量比例的缘故，在销品牌卷烟的区位特点尤为显著。

目前，浙江云和市场在销卷烟中南方品牌规格卷烟占据90%以上，并以此将其划分为长三角、中南、东南、西南四大区位，各区位的品牌卷烟在本地市场的发展现状各具特色：一、长三角的浙江、上海、江苏产地卷烟根深蒂固的扎根本地市场，垄断一类烟市场。

不论是经济圈还是生活圈，随着高速公路、铁路网便捷程度的提高，消费者在卷烟消费偏好、生活习性上不断融化，并趋于一致。

更是由于长三角卷烟工业企业的不断壮大，强势品牌建设战略的成功，拥有自己名牌卷烟后，本地市场的消费者形成属于长三角地区自己的卷烟品牌文化需求和吸味包装需求，并成为利群、中华、南京品牌忠实的追随者。

由于消费层次较高，经济的融合度高，与本地消费需求贴合度更高的利群、中华品牌卷烟形成对一类烟的垄断。

二、中南的湖北、湖南、安徽产地卷烟梯次分明、类别广布正深入人心，常有营销奇迹的产生，成为最合适的替代品牌。

中南区的品牌中不乏全国销量的新贵与享誉国内的知名品牌。

芙蓉王与黄鹤楼虽然在本地市场销势惨淡，但在周边县市需求旺盛，部分区域甚至超越利群与中华。

浅析区域性强势卷烟品牌如何开拓超高端市场作者：刘特来源：《现代经济信息》2012年第01期摘要：结合超高端卷烟的发展现状，采用SWOT分析方法阐述了区域性强势卷烟品牌的优势和劣势及其发展超高端卷烟面临的机遇和威胁，指出了区域性强势品牌发展超高端卷烟的重要途径。

关键词：超高端卷烟；区域性强势卷烟品牌；“532、461”中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）01-0035-022011年随着行业卷烟销售结构的提高，全国单箱批发销售收入首次超过2万元，在向“532、461”①知名品牌奋进的道路上，结构提升已经替代总量增加成为行业增长的“主动力”，发展超高端卷烟成为区域性强势品牌竞争的焦点。

一、区域性强势卷烟品牌的内涵和特点区域性强势卷烟品牌是相对于全国性强势卷烟品牌而言的，指产品在局部市场(一般指卷烟工业企业所在省内市场)居于主导地位，对市场供应和消费需求能够产生较大影响力的卷烟品牌。

区域性强势卷烟品牌突出的特点表现在：局部市场产品覆盖率较高，拥有稳固的消费群，享有很高的美誉度和顾客忠诚度，其在省内市场的强势品牌影响力正不断传递到其他省份市场。

二、超高端卷烟的内涵和发展现状1.超高端卷烟的内涵“超高端卷烟”，一般是指零售价在800元/条(含)以上的卷烟产品。

目标消费人群相对较窄，市场需求相对有限，目前绝大部分产品针对的是商务、政务以及礼品市场。

2.超高端卷烟市场发展现状超高端卷烟品牌经过不断地市场竞争和工商企业的长期培育，在总体销量和品种数量方面均获得了较快发展。

2011年，超高端卷烟商业企业批发销售达8万2千多箱，同比增幅达到56%。

目前，全国共有19个卷烟企业(拥有法人资格的)生产的27个品牌、52种规格产品在销。

作为超高端产品市场销量第一位的黄鹤楼品牌，2011年黄鹤楼批发销售1万8千多箱，市场份额达到了22%。

发展超高端卷烟不但为企业创作出了巨大的经济效益，而且极大地提升了黄鹤楼的品牌形象，拉升了该品牌的总体销售结构。

烟草行业市场营销策略随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，烟草行业作为一种特殊的消费品，在市场上扮演着重要的角色。

然而，随着健康意识的增强和反烟运动的兴起，烟草行业面临着日益严峻的挑战。

为了在竞争激烈的市场中取得优势，烟草行业需要制定有效的市场营销策略。

本文将探讨烟草行业常用的市场营销策略，并讨论其优势和问题。

一、品牌差异化策略品牌差异化策略是烟草行业中常见的一种市场营销策略。

通过塑造独特的品牌形象和特色产品，烟草企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

例如，一些烟草企业通过创新的包装设计和独特的口味组合，吸引了一定数量的消费者。

品牌差异化策略的优势在于可以有效地提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。

然而，品牌差异化策略也存在一些问题。

首先，烟草行业中的产品同质性较高，消费者难以分辨品牌之间的差异。

此外，品牌差异化策略也容易受到法律法规的限制，例如在某些地区禁止使用特定的品牌形象或广告。

因此，烟草行业需要寻找更加创新和差异化的市场营销策略。

二、线上销售策略随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上销售已成为烟草行业的一种重要渠道。

通过建立电子商务平台，烟草企业可以将产品直接销售给消费者，实现销售目标。

线上销售策略的优势在于能够提高销售效率，节省销售成本。

此外，通过线上销售，烟草企业还可以更好地了解消费者需求，改进产品和服务。

然而，线上销售策略也存在一些挑战。

首先，烟草行业受到法规和政策的限制，例如某些地区禁止在线销售烟草产品。

另外，线上销售也容易导致假冒伪劣产品的出现，给消费者带来风险。

因此，烟草企业需要采取相应的措施，加强线上销售合规管理，确保产品质量和消费者权益。

三、健康宣传策略面对越来越严格的反烟政策和消费者对健康的关注，烟草企业可以通过健康宣传策略来提升形象和销售。

通过在产品包装上标注吸烟对健康的危害，烟草企业可以向消费者传递健康意识，促使他们理性消费。

此外，烟草企业还可以通过赞助公益活动或开展健康宣传活动来提升企业形象。

卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。

下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。

确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。

发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。

3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。

定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。

4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。

例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。

5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。

在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。

6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。

例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。

7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。

提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。

8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。

以品牌的创新形象吸引更多消费者。

9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。

注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。

10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。

确保品牌的一致性和可识别性。

需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。

（烟草行业）中国烟草强势品牌走向中国烟草强势品牌走向“当下，不仅仅是营销中心的同事在谈品牌了我们也天天把品牌二字挂在嘴上。

”壹位资深的卷烟技术部门工程师说。

是的，对于品牌，中国烟草企业界比以往任何时候所倾注的热情都要多。

虽然中国卷烟工业以惊人的速度发展到今天，但真正的竞争才刚刚来临，面对咄咄逼人的世界烟草巨头，中国的烟草品牌如果只是壹批如小舢板般的地方品牌，将无法改变面对世界级品牌冲击时尴尬无奈的境地。

国家局近年频频进行架构调整，就是在为竞争做好准备。

烟草的产品特点决定了只有大企业、大品牌才能保证企业的长期持续发展。

烟草产品的特点是产品的物质结构和用途十分单壹，产品越来越趋于同质化。

中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段，正迈入壹个品牌竞争的时期。

而就当前的中国烟草行业的品牌建设现况而言，的确存在壹些忧虑：市场集中度低。

中国最大的烟厂红塔集团峰值的产量仅为220万箱左右，而全球最大的美国奥驰亚X公司壹年的产量是1889万箱。

具备真正意义的全国性品牌少。

白沙的百万箱水平已是全国销量最大，但其市场集中度仅为2．65％，和“万宝路”美国国内市场集中度的61％相去甚远。

品牌建设和市场营销能力有差距。

随着市场竞争的日益加剧，面对国外烟草品牌的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面，如何在法律法规许可的范围内进行品牌策划和推广，成为摆在卷烟企业面前壹个严峻的课题。

正因为如此，现阶段我们需要格外关注国内烟草强势品牌，关注那些能够或将要成为重要品牌的序列。

我们将目光集中于烟草市场最活跃的精品类和高档卷烟俩个竞争区域。

精品类之“四小天王”从已形成的格局来见，“三红壹白”，即红河、红梅、红金龙和白沙，是精品类基础最好、成长最快的四个代表品牌。

这四个品牌的成长是近几年中国烟草行业发展中壹个令人瞩目的现象。

在它们由弱到强的发展过程中，都体现了集中化、规模化的特征。

在1992年以前，红河烟厂是壹个以生产廉价低档烟为主的企业。

芙蓉王、利群、五叶神品牌策略分析芙蓉王品牌定位孙子指出：“微乎其徽，至于无形，神乎其神，至于无声，故能为敌之司命”。

这与德鲁克的“攻其不备型战略”殊途同归。

最好别去涉足竞争对手的优势项目，应攻其不备，抓住其他人都忽视的那部分市场，去探索自己独有的市场。

从国内高档市场价格看，当时国内市场中高档品牌少之又少。

被誉为“国烟”的“中华”价格在30元/包左右，“红塔山”价格在10元/包左右。

20元/包左右的卷烟呢？芙蓉王的决策者迅速做出了一个战略性举措：“平抑全国价格，紧跟‘中华’之后。

”芙蓉王主动将价格从每包30元以上调到每包20多元，这不仅避免了“中华”的打压，还回避了中低档烟市场的激烈竞争，至为重要地是，牢牢抢占了进军高档烟市场的先机。

《竞争战略》中提出了三种竞争性战略方式：差异化、低成本和聚集。

芙蓉王果敢地采取了差异化的定位策略，在产品品质和特点上既不追随领导者，又以崭新的面貌制造自己的差异化、建立自己的标准。

在感官吸味上，鉴于“中华”外香型、云南烟浓烈劲大的产品特点，芙蓉王以吸味本香作为品牌支点进行区隔，找到了产品的特质和进入市场的着力点。

心智空隙锁定最适合的目标消费群。

烟草行业的品牌战略很容易步入“由内而外”的陷阱，即营销的出发点是从企业出发，而不是从消费者的心智出发。

战争的第一条规则就是不能和消费者心智中已有的品牌作正面冲突，这种冲突就如正面攻城一样将无功而返。

其实如果用消费者的“由外而内”的眼光看，品牌就是一种象征性的符号，它只能代表一个固定的意义。

芙蓉王最成功之处在于，从消费者心智中发现了一个“中华”之下，“红塔山”之上的心智空间，首先从成功的角度对品牌进行了消费者定位。

芙蓉王一路奔跑，从创牌的“最初定位”、到发展中的“空隙定位”、再到向上延伸的“持续定位”，其中每一个进步，每一次创新都可以说是在市场的夹缝中艰难取得的，今天看来，尤其难能可贵。

不断深化的品牌内涵，专注的价值主张从“华夏瑰宝，一王情深”到“创造无限，体验成功”，到“传递价值，成就你我”，从财富—权力到创造—成功到价值—成就，有一条鲜明的主线贯穿其中，这就是对成功的追求，其发展的脉络是清晰的，不但符合了人们不同时期对成功的不同理解，也使品牌价值得到了逐渐累积。

区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略密切相关。

在市场营销中，了解和利用区域文化对卷烟品牌的生命周期具有重要的意义。

以下是一些可以帮助卷烟品牌营销策略的建议：1. 了解区域文化：不同的地域有着不同的文化特点和消费习惯。

了解区域文化可以帮助卷烟品牌更好地定位和营销产品。

例如，某些地区可能更喜欢传统烟草口味，而某些地区则更偏好柔和的口感。

通过了解目标市场的文化特点，品牌可以调整产品配方和宣传策略。

2. 建立品牌形象：品牌形象对于卷烟品牌的生命周期非常重要。

在产品推出初期，品牌需要通过积极的市场宣传来提高市场知名度，塑造独特的品牌形象。

文化元素可以被巧妙地融入品牌形象之中，以增加品牌的吸引力。

例如，通过使用当地名人或传统元素来建立品牌形象，以吸引目标市场的消费者。

3. 制定差异化策略：在卷烟品牌的成熟期和衰退期，市场竞争会变得更加激烈。

为了保持竞争优势，品牌需要制定差异化的营销策略。

可以通过迎合区域文化和消费者的特殊需求来实现差异化。

例如，根据当地文化习惯和口味偏好进行产品创新，或是在产品包装和宣传中体现当地文化元素，以与竞争对手区分开来。

4. 整合市场宣传：区域文化对于市场宣传至关重要。

在制定市场宣传策略时，品牌需要考虑如何融入当地文化元素，使消费者更容易接受和认同品牌。

可以使用当地语言、当地名人或传统活动来传播品牌信息，提高品牌与消费者之间的情感联系。

5. 建立口碑营销：区域文化对于建立口碑营销也有重要影响。

人们在面对熟悉的和被认同的文化元素时更容易产生情感共鸣，并更愿意向周围的人推荐或推广品牌。

因此，卷烟品牌可以通过与当地社区合作、赞助当地活动等方式，积极参与当地文化，从而建立积极的口碑。

尽管区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略密切相关，但品牌仍需要根据具体情况进行调整和优化。

关键在于品牌能够理解消费者的需求和喜好，通过合适的营销策略与他们进行有效的沟通和互动。

烟草行业品牌营销策略解析一、烟草行业品牌营销策略解析在当今竞争激烈的市场环境中，烟草行业的品牌营销策略显得尤为重要。

烟草行业作为一个高度竞争的行业，各大烟草品牌纷纷推出各种营销策略来吸引消费者。

本文将对烟草行业品牌营销策略进行深入解析，探讨其成功之道。

二、品牌定位与差异化在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。

各大烟草品牌通过不同的定位来吸引不同类型的消费者。

有些品牌注重高端奢华形象，吸引追求品质生活的消费者；有些品牌则注重大众市场，追求平民化定位。

通过差异化的品牌定位，烟草品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、营销渠道与推广策略烟草行业的营销渠道也是品牌营销的重要一环。

除了传统的零售渠道外，烟草品牌还可以通过线上渠道进行推广，吸引更多的消费者。

同时，烟草品牌还可以通过赞助活动、广告宣传等方式来提升品牌知名度，扩大市场份额。

四、消费者需求与情感连接烟草行业的品牌营销策略还需要与消费者的需求和情感进行连接。

通过了解消费者的需求和喜好，烟草品牌可以更好地调整产品定位和营销策略，提升消费者的购买欲望。

同时，烟草品牌还可以通过情感化营销，建立与消费者的情感连接，增强品牌忠诚度。

五、社会责任与可持续发展在当今社会，烟草行业的品牌营销策略还需要注重社会责任和可持续发展。

烟草品牌应该积极履行社会责任，推动行业健康发展，保护消费者健康。

同时，烟草品牌还应该注重可持续发展，推动绿色环保理念，减少对环境的影响。

六、结语总的来说，烟草行业的品牌营销策略是一个复杂而又关键的环节。

通过合理的品牌定位、营销渠道、消费者连接和社会责任，烟草品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

希望本文的解析能够为烟草行业的品牌营销策略提供一些启示和借鉴。

同时进攻左脑和右脑作者：叶茂中来源：《销售与市场·管理版》2019年第07期武汉卷烟厂如何进攻左脑和右脑？2004年，我们在为武汉卷烟厂制定战略时，全国29个卷烟企业，武汉卷烟厂倒数第二：烟叶不如云南（红塔山、云烟），推广不如浙江（利群、大红鹰），渠道不如湖南（白沙、芙蓉王），品牌不如上海（中华、熊猫）。

如何异军突起？研究对手固然重要，发现消费者的冲突更关键！我们必须回到消费者冲突中，洞察他们还有哪些冲突是没有被竞争对手解决的。

这是烟草行业永恒的冲突，健康和抽烟之间的冲突。

冲突越大，消费者渴望解决冲突的欲望就越大，尤其是高端消费者更甚。

进攻左脑：武汉卷烟厂从冲突出发，创新推出了更短的烟支，俗称“三口烟”，不仅更贵而且更短，简单粗暴，一招制命地降低了高端烟民抽烟时与健康的“冲突感”。

当时，1800元一条的奢侈品价格，又解决了高端香烟消费者注重其象征社会地位的消费需求。

进攻右脑：烟能带来灵感，烟能带来思考，抽烟的片刻能让烟民摆脱现实的压力，甚至抽烟的快感能稍稍解决烟民们现实和理想之间的冲突。

烟从物质上满足吸烟者对尼古丁的依赖；更从精神上满足人们对“思想”的欲望——在抽烟的时刻，每个男人都可能成为“思想者”。

进攻右脑，解决吸烟者的冲突，我们创作了“思想有多远，我们就能走多远”的品牌真相。

不要成为一个15分钟的网红安迪·沃霍尔曾经说：“每个人都有15分钟的成名时间。

”但15分钟之后呢？就是袁世凯做皇帝——短命。

打个比方：网红就是依靠奇特的产品力（外貌、才艺、段子等）进攻了消费者的左脑，让消费者眼前为之一亮，停留了15分钟；之后就进入了产品速朽的阶段，被人模仿，被人山寨，而自己又苦于无法产品再次迭代，于是就只能止步于此，昙花一现。

要成为长红的明星，则需要持续输出优秀的作品，进攻粉丝左脑；也需要塑造自己独特的个性魅力，进攻粉丝的右脑。

这样才不会落得“但见新人笑，哪闻旧人哭”的境地。

在一个速朽的时代，我们要把企业打造成明星，才能抵抗过“只能红15分钟”的命运。