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教育⼼理学记忆⼝诀教育⼼理学⼝诀（2019）1.教育⼼理学发展初创时期代表⼈：“陪⼉撕扑克”---裴斯泰洛齐、赫尔巴特、乌申斯基、卡普捷列夫、桑代克2.完善时期布鲁纳成果：“会煮（主）盒（合）饭（反）”--社会⽂化研究、主动性研究、合作性研究、反思性研究（布鲁纳发现纳⽶结构，之后会煮盒饭了）3.⽪亚杰的认知发展阶段理论：“感煎（前）巨（具）蟹（形）”--感觉运动阶段、前运算阶段、具体运算阶段、形式运算阶段4.加涅关于学习的分类：A.学习⽔平：“⼼（信）机（激）所（锁）⾔，别（辨）改（概）原题”信号学习刺激-反应学习连锁学习⾔语联结学习辨别学习概念学习规则或原理学习解决问题学习B.学习结果：“加胭脂太晕⼈”加涅⾔语信息智慧技能态度运动技能认知策略5.程序教学的原则：“⼀律2步2级”（桑代克教孩⼦）低错误率⼩步⼦⾃定步调积极反应及时反馈6.学科的基本结构的教学原则：“冻结成墙”动机、结构、程序、强化7.加涅学习过程的8个阶段：“冻了得煲会盖炒饭”动机、了解、获得、保持、回忆、概括、操作、反馈10.A内部学习动机的激发与培养：“鸡舍校训”激发兴趣，维持好奇⼼；设置合适的⽬标；培养恰当的⾃我效能感；训练归因B.外部学习动机的激发与培养：“外表期望美的反馈”外部奖赏表扬明确的期望提供明确的、及时的、经常性的反馈C.学习动机的激发：“开启空瓶都能中奖的境界”启发式教学控制动机⽔平恰当的评定妥善进⾏奖惩妥善处理竞争和合作，设置课堂环境正确指导结果归因1.认识过程：包括感知觉，记忆，想象，思维。
⼝诀是：感知寄相思，分别对应⼀个字(下同)2.联想的4个规律：对⽐律、因果律、相似律、接近律。
⼝诀：联想⼀下⿐⾳相近4.防⽌遗忘的⽅法：（1) 及时复习，经常复习（及时）（3) 集中复习与分散复习相结合（集散中⼼）（4) 反复阅读与试图回忆相结（约会）（6）运⽤多种感官参与复习（感官）（5）复习⽅法要多样化（⽅法）（2) 合理分配时间（分配）⼝诀：及时到集散中⼼约会，⽤感官⽅法分配时间5.思维的⼋⼤品质：⼴阔性、深刻性、独⽴性、批判性、灵活性、敏捷性、逻辑性、严谨性⼝诀：思维光着⾝⼦，肚⽪灵敏，逻辑还很严谨6.思维的⼋个过程：分析、综合、⽐较、分类、抽象、概括、具体化、系统化⼝诀：分综⽐分抽更概括具体和系统。
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\奸的好人14--好男人病毒笔记1.江郎鬼才有话说正常的男女关系里面，只有热恋期的时候能对伴侣千依百顺而不会有反效果。
若你在追求期或成为伴侣后千依百顺，你越顺从对方，对方则越刁难你2.江郎鬼才有话说若在抢东西的时候想占上风，一就是你的手长，二就是你的手强，再不然就是你抢的招式很厉害。
3.江郎鬼才有话说“信徒”就要大胆相信自己的解释，“行者”则要有怀疑自我解释的气魄。
4.江郎鬼才有话说有其他人要的东西才叫做“好东西”，给你的目标看到她的对手，“你”的供应就会变得“有限”，这个时候你的目标被“妒嫉”冲击，你的价值就会提高.5.江郎鬼才有话说“有没有钱和地位，都是从对比而判断出来的。
”6.江郎鬼才有话说大部分的女人都是“爱情信徒”，少部分的女人才有办法做到“爱钱不爱人”。
很多读者一位我把章子怡判为“爱钱不爱人”的名女人，但我认为章子怡今天的境界是：“爱人也爱钱”。
7.江郎鬼才有话说要让女生有恋爱的感觉，你的管道不是用钱、样貌、地位、口才、才华或关怀。
钱、地位、口才和才华让人敬佩，样貌让人看多几眼，关怀让人感恩，但敬佩、看多几眼和感恩不是恋爱的感觉。
先决条件是：只要女方喜欢了你，这些管道才能把“喜欢”升华到“恋爱”。
8.江郎鬼才有话说男人问女人怎样追到女人，就好像渔夫问鱼儿：“喂，我是钓鱼的，你喜欢我们怎样钓你们？”9.江郎鬼才有话说大部分女人教男人如何“钓”女人的芳心时，会沦于教你一大堆“非对非错”的浪漫废话。
10.江郎鬼才有话说女生教男人的追女方法，就好像大型饲养（鸡猪牛）农场的老板般“肯买不肯吃”，因为他知道自己用了多少过量的长肉剂和抗生素。
11.江郎鬼才问问题当有陌生人跟你搭讪的时候，你真的不介意对方很有诚意的为了了解你而问长问短吗？12.江郎鬼才有话说人类欺骗自己的时候，远远精彩过欺骗他人。
13.江郎鬼才有话说男人的深度是很肤浅的，只取于“成就”的份量和数量。
14.江郎鬼才有话说给学过我毒辣版NLP的学员一些提示：在催眠影响学的技术中，学习讲这种“概念性废话”是必要的，但它的数量是久久讲一下，然后还要策略性的启动心锚。
整理活动游戏资料一、红黑游戏一、导入（一上台，先调侃刚才学员上台发言时的表现。
）1、你是对的。
我问大家一个问题：人为什么活着？（证明自己是对的。
）你们看到了吗？刚才王倩老师走上台来，问了一个问题，谁赢了？我发现走上来的人，都不想回答这个问题，他们都在回答我问的这个问题。
人为什么活着？他们都为了证明自己是对的而活着，只不过现在的你放大为A组或者是B组而已。
一上来就强调：这个是怎么、怎么的正确，那个是如何、如何的正确。
是不是这个现象呢？我想起了昆明有名俗话，叫什么呢？强馊干！强馊干！没关系，伸出这个指头，你是对的！你是对的！2、谁赢了？不重要吗？游戏玩完了，结束了。
谁赢了？有的人说A组赢了，有的人说B组赢了。
规则是怎么说的：游戏的目的是赢，赢的方法是累计最大的正分。
你的正分在那里，我看来看去你们都在累计最大的负分，还好意思说赢。
有的人说都输了。
有的人说没有输赢，有的人说输赢已经不重要了。
真的是这样吗？生命当中有输赢吗？（有）不重要吗？（重要）游戏有输赢吗？（有）它不重要吗？（重要）3、玩懂了吗？谈心得。
其实各位亲爱的同学，这个红黑游戏之所以如此的著名，它其中包含的哲理真的就是那么简单吗？有几位同学我看你们玩过了，你玩懂了吗？很多老师都已经讲这个课这都七、八年了，到今天人家都不敢说就完全玩懂了，你就懂了吗？（有的同学说：出黑就对了。
就对了吗？）谈点心得好吗？游戏到此就已经结束了。
我谈一点我对这个红黑游戏的心得，好吗？二、分析游戏中的错误心态你在镜中看到了什么？我们来看一看这个红黑游戏它像不像是一面镜子，在这面镜子里、在刚才的整个游戏过程中你做了些什么？你想了些什么？你从镜中照到了什么？你看到了怎样的一个他、怎样的一个你，有过怎样的一些表现。
这所有的表现后面，你看清自我了吗？你看清了这个世界了吗？你看清了我们的过去现在和未来了吗？在游戏进行这程中，我两边都跑着看，现在我要来揭露一些事实，给大家照照镜中的你。
列那狐的故事读书笔记20篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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三国演义的三顾茅庐读书笔记5篇_三国演义读书心得三国演义的三顾茅庐读书笔记1我最喜欢看的名著是《三国演义》，书里面包涵了人生哲理的兵法故事，让人读了受益匪浅，无不让人叫绝，而在三国里，有很多让我敬仰的英雄，如足智多谋的诸葛亮;求贤若渴的刘备;义薄云天的赵云等。
今天，就让我带您去读读我眼中的“英雄三国”!蜀国是三国时期最“危险”的国家。
皇帝刘备在丞相诸葛亮等帮助下一步步让蜀国变得强大起来。
刘备少时贫穷，但也因信念打下了一片天下，一生以仁义为先，三顾茅庐足以表现了他求贤若渴的精神。
诸葛亮料事如神，未出茅庐已知三分天下，可见多么有才智;张飞、关羽、赵云等蜀国虎将，哪个不是让敌人胆颤心惊，因此蜀国能算得上十分完美的国度。
魏国才智多谋，曹操用兵天下无双，司马懿用兵如神，这也是三国统晋的一个重要原因。
曹操虽奸，但他就是用奸计成功成为一代“奸雄”，挟天子以令诸侯可见他的智谋，这也为建魏打下了不错的基础!“宁教我负天下人，休教天下人负我”显示出他的阴险，但也转念一想，如果当时他不杀吕伯奢，万一他回家后发现曹操杀了他家人，而带兵追杀，曹操极有可能就退出历史了!吴国是一个不可小视的国家，拥有三江六郡，国险民附，孙权时期最为昌盛。
三顾茅庐时诸葛亮就说：“孙权据有江东已历三世，此可用为援而不可图之。
”像周瑜、鲁肃等豪杰，让吴国变得更加厉害，其实东吴算中了一点，就是助弱抗强。
刘备败落时，东吴联蜀抗魏，刘备强大时，东吴就联魏抗蜀。
但也因为这样，让司马懿灭了蜀国，打了吴国统一了天下。
这是我眼中的三国战况，怎么样?建议同学们也去细细品味一下这本书，相信你们也会有收获的!三国演义的三顾茅庐读书笔记2这个假期，我怀着激动的心情把《三国演义》又看了一遍。
这本书主要讲了魏、蜀、吴的百年政治斗争、思想斗争、武力斗争等千余件事。
这本书的作者是罗贯中，他把这篇《三国演义》写的淋漓尽致，如曹操的“宁可我负天下人，不可天下人负我”，周瑜的“胸怀狭窄、忌才好胜”，诸葛亮的“料敌如神、指挥若定”等。
小学六年级《水浒传》500字读书笔记5篇《水浒传》一书记叙了以宋江为首的108条好汉从被逼无奈聚义梁山泊，到被朝廷招安，再到为宋大破辽兵，最后遭奸人谋害的英雄故事。
读完全书，在我脑海中印下了两个字：忠、义。
下面是小编收集整理的《水浒传》读后感，仅供参考，希望对你有所帮助。
《水浒传》500字读书笔记(一)寒假里，我读了一本名着《水浒传》。
这是一本描写梁山好汉人物形象，揭露封建社会的黑暗、统治阶级的种种罪恶，热情歌颂了起义英雄的反抗精神和正义行动的书。
书中描绘了众多的栩栩如生的人物形象，如：机灵的鲁智深、勇猛的林冲、为民除害的武松……这一百零八位英雄为了除掉朝庭败类，与他们展开了一场又一场惊心动魄的战斗!这些战斗不论胜利或失败都很精彩。
他们一个个都很厉害：吴用的超人智慧，宋江的领导才能，还有大家的英勇表现，让梁山这支队伍逐渐壮大起来，可是因为宋江的一次招安，让这支队伍变得七零八落。
如果没有那次招安，那他们就能除掉奸细，大获全胜了。
一百零八位好汉中，我最喜欢的是李广。
在《水浒传》里写到：李广说：“这支箭要射雁行内第三只大雁的头上，射不中时，众头领休要见笑。
”李广搭上箭，拽满弓，看得仔细，望着天空一箭射去，果然正中雁行内第三只，坠落山坡下，真射在大雁的头上，众人无不佩服他高超的技艺。
这高超的技艺不是凭空得来，没有持之以恒的练习就不能达到如此高的境界。
读了这本书，我了解到了中国古代的历史，和封建社会的腐败。
我深深地的被水浒英雄的精神所感动。
这的确是一本非常耐人寻味的书。
《水浒传》这本书的故事引人入胜。
大大小小的故事，既有相对的独立性，又有有机的联系，从而深深地吸引着读者。
《水浒传》500字读书笔记(二)读了《水浒传》我对一百零八位英雄好汉不禁佩服。
一百零八位好汉英勇大胆，同仇敌忾，劫富济贫，堪称一代英雄。
他们一个个英雄有的最后悲惨而死，有的逃避、隐居，我为他们悲惨遭遇而伤感。
一个小小的错误决定和小人作梗悲惨而死。
《小兵张嘎》读书笔记350字 - 5068儿童网《小兵张嘎》讲的是抗日战争时期，在冀中平原的白洋淀边上的一个叫鬼不灵的村子里，这里给大家分享一些关于《小兵张嘎》读书笔记，供大家参考。
《小兵张嘎》读书笔记1《小兵张嘎》一书主要讲在鬼子的一次突袭中，奶奶为掩护八路军被鬼子打死，八路军侦察连长钟亮叔叔也被鬼子抓走了，嘎子悲痛欲绝，他决心为奶奶报仇。
嘎子想去寻找打鬼子的游击队，可是八路军叔叔们都觉得嘎子年纪小，暂时还不能加入游击队。
嘎子没有放弃，而是带领着小朋友们一起对付日本鬼子。
嘎子利用自己的聪明才智一次次地把鬼子打的落花流水。
最后，区队长代表部队表扬了嘎子，奖励给他一支真正的小手枪，嘎子终于成了一名出色的小侦察员。
我想嘎子是怀着一颗为国家为人民的心加入儿童团，他的勇敢机智、正义敢和他的吃苦耐劳使他连连取得胜利。
虽然也犯过错误，但他在别人的教育下很快就改正了错误，还在战场上英勇地和游击队去战胜敌人。
从嘎子身上，反映出他敢于斗争敢于胜利的大无畏的革命精神。
我们也同样可以把他的精神运用于现在的生活和学习中，面对困难勇于克服，不怕挑战，不怕挫折。
我们要以张嘎为榜样，努力学习才能为国家为人民做出贡献。
《小兵张嘎》读书笔记2嘎子是一个孤儿，他没有爸爸妈妈，一直跟奶奶生活，在一次鬼子的扫荡中，奶奶为了掩护钟亮同志，死于敌人的刺刀下，而钟亮同志也不幸被抓走。
小嘎子为了报仇，经历了千辛万苦当上了八路军，最终解救出了老钟叔，并且胜利了。
书中的嘎子是多么的调皮、勇敢啊!他把好人当成了汉奸闹出了笑话，还与别的小孩攀比，给予八路军带来了种种的麻烦，他虽然调皮，但是他也有勇敢的地方，有一次嘎子被分到一个任务，撕裂挠乱鬼子的内部，于是，他办万里送鸡蛋的小孩，溜进去，在一只狗上面绑上了炮竹，一点火把狗放进去，“噼哩啪啦”响了一阵，狗串上串下，把鬼子们的军队挠的大乱，八路军杀了进去，一举把鬼子全部阡灭。
那司令官肥田一郎，也被小嘎子的一挺“王巴盒子”扫的一命呜呼了。
影视鉴赏课堂笔记第一讲影视艺术的文化品性一、 “追求永恒”与“影视艺术”的诞生1、 电影的诞生电影的生日：1895年12月28日法国巴黎卡普辛路14号大咖啡馆地下室开始做第一次 公开售票公映。
一一电影的生日 法国人卢米埃尔兄弟放映《工厂大门》、《婴儿的早餐》、《水浇园丁》、《火车进站》等电 影短片。
2、 物理技术的角度历程（1）17世纪，牛顿发现视觉滞留现象 诡盘 （2）1878年，［美］幕布里奇，24幅连拍画面 （3）1891年，爱迪生发明电影视镜 （4） 1895年，卢米埃尔兄弟发明电影放映机器，并公开商业放映 3、 文化心理动因（1）源动力：人类超越时间有限性，对生命永恒的不懈追求 （2）是人对自身能力有限性的一种幻想性超脱一一白日梦 （3）是现代人对原始仪式文化的一种浪漫回望 （4）是对现代人的一种精神分析与疗教 （5） 是“看自己”“看别人”的一种心理满足一一窥视欲《黄土地》蓬勃的生命激情与活力，象征中华民族的觉醒。
元电影：希区柯克的《后窗》：塑诰了被“钉”在轮椅上的记者杰克，逼.真模仿了观众 的视角4、 第七艺术电影与文学、戏剧、音乐、美术（包括绘画与雕塑）、建筑、舞蹈等六种艺术共同组成 了人类的艺术殿堂，成为“第七艺术”。
奥逊•威尔斯的《公民凯恩》预示着“影像成为自来水笔”的时代到来了。
二、 电影的艺术定位1、艺术形象的存在形式时空综合艺术：戏剧、电影 空间艺术：绘画、建筑、雕塑 时间艺术：音乐、文学2、艺术感知方式视听综合的想象艺术：影视、戏剧听觉艺术：音乐视觉艺术：绘画、雕塑想象艺术：文学｛｛3、艺术存在形态动静结合艺术：影视〈动态艺术：音乐、舞蹈、戏剧、影视静态艺术：绘画、雕塑、建筑1三、电影艺术的文化品性一一影像文化崛起卢米埃尔兄弟发起影像（类像、事像）的艺术革命卓别林《城市之光》“看”电影而非“听”电影1、“文化”的三层次（从硬到软，金字塔型结构物质n精神n生活电影冲击着人类的生活、思维、观感方式：电影利用和满足观众额欲望，制约和影响观众思想《三峡好人》电影通过它造就的明星，如此深刻地影响着人们的生活2、电影艺术的文化品性（1）娱乐功能突出，是大众文化时代的宠儿《武林外传》娱乐的本质是明星与大众间的合谋（2）商业文化与艺术标准的夹缝中求生存电影涵盖的可观赏元素：感官愉悦（《真实的谎言》《喋血双雄》一吴宇森的暴力美学）一一情感共鸣（《龙猫》天真无邪的童心，美丽宁静的大自然）一一哲理思考（《鸟人》追求自由、反对战争）一一核心审美（《辛德勒的名单》鉴赏视角多样，审美的、明智的、情感的）“认识你自己”与“国族认同”的合一，电影史与民族文化形象史和心灵成长史的合一，电影成为“民族文化精神的表象”，是“大众的梦”和“大众情人”中国电影的美学追求：重意境而轻叙事、含蕴、空灵，讲求神韵主题发挥：重视人伦关系的表现李安《卧虎藏龙》西方审美情趣与东方美学风格的成功结合《花木兰》民族文化的交融与阐释（3）民族文化特性与世界文化共性的平衡传统美学精神之现代转化：中国电影的写意性（4）意识形态策略的运用体现：社会性与时代性成功的主流电影能够传达某些特有的国家意识形态神话《巴顿将军》国家意识形态策略“讲述神话的时代”与“神话讲述的时代”如80、90年代的中国现实与宫廷片间有趣的错位关系，成功反映了影视艺术有效地参与了社会文化价值体系的建构《幸福时光》《没事偷着乐》《生死抉择》让观众象征性的进入社会秩序谢晋《芙蓉镇》对社会历史的深刻反思（5）继承性与创新性的结合推动了电影的发展思想意蕴、艺术表现、艺术技巧、表演风格的创新第二讲影视艺术语言的自觉原始人的诗歌：“杭育派”摄像机是自来水笔时代一、电影艺术的语言要素摄影机（镜头）、影像、声音、剪辑1、技术角度活动照相术3成熟无声片3有声片《瑞典皇后》葛丽泰•嘉宝黑白3彩色3三维动画《艺术家》声音元素在影视艺术中的出现《僵尸新娘》逐格拍摄动画《人工智能》高科技的想象艺术角度：电影艺术语言的发展与成熟法：卢米埃尔兄弟：活动照相术法：梅里爱：戏剧化电影，乐队指挥的机位美：鲍特、格里菲斯：有意识并熟练使用“蒙太奇”前苏联：普多夫金、爱森斯坦：“蒙太奇”理论化一个人的乐队法：巴赞：“长镜头”理论最后一分钟营救格里菲斯平行蒙太奇的经典代表一、摄影机(镜头)：作为人的眼睛一一摄影机的运动角度与距离技术上讲是一个光学部件：由透镜系统组合而成，在物理学上叫做透镜，俗称镜头摄影艺术上讲：指电影摄影机或电视摄影机每拍一次所提取的一段连续画面摄影机的表意修辞功能：摄影机的位置决定了“看什么”和“怎么看”电影眼睛派：狄加•维尔托夫1、摄影机的运动_一制诰画面二维度的幻觉(1)运动镜头：摄影机的位置和隹距变化而诰成画面空间关系和空间内容发生变化《钢的琴》：水平运动有意违反常规却由此体现出统一风格(2)静止镜头:摄影机的位置和焦距均不改变拍摄下来的镜头和画面，给人以稳定、凝重、均衡、沉闷乃至压抑之感《悲情城市》侯孝贤中国人的机位东方视点静止镜头的东方意蕴(3)摄影机运动的分类A、椎：摄影机镜头向被摄对象推进的运动把观众带入故事环境，突出强调；表现人物内心感受《追捕》快速的推镜头《致命的诱惑》推镜头：电影的注目礼B、拉:摄影机远离被摄对象的运动表现在空间中远离，思想上的突破，孤独感，无能为力感和死亡感作为结论《摩登时代》交待人物所处的环境，有时会制造喜剧或反讽效果《乱世佳人》拉升镜头是意义的弥散C、摇：摇动摄影机而拍摄成的镜头介绍环境、表现人物运动、代表人物内心感受《伊凡的童年》爱情的眩晕D^：摄影机跟随表现主体的运动所作的横向平移或向下移动，类似于鬼视点，易于暴露摄像机的存在《闪灵》移动摄影造成的鬼视角E^：摄影机上升的运动F、降：摄影机下降的运动(4)摄影机运动的修辞表意功能A、决定抒情效果：运动速度的快与慢，运动方式是否流畅、圆润、顺滑(慢镜头是时间对立空间的相对扩大)《大话西游》摄影机的运动与抒情《有话好好说》手提摄影机的使用B、表达价值意义：运动形态的同步与非同步《音乐之声》歌舞片，与叙事常规，摄影机先在的认同人物或立场摄影机的角度：摄影机与被摄对象水平之间形成的夹角叫做镜头角度（1）平视：从人眼的角度拍摄对象，与对象处于平等的关系（2）仰视：摄影机低于拍摄对象的视角（3）俯视：摄影机高于被拍摄对象的拍摄视角（4）鸟瞰：在极高的俯视角度拍摄是俯视的一种（5）倾斜：故意不把拍摄对象放在水平位置，是非常规视角《公民凯恩》仰拍与俯拍的表意功能《走出非洲》生命体验与生活记忆《关于莉莉周围的一切》少女情怀青春躁动与非常规角度（6）摄影机角度的修辞表意功能传达心理感受、表达制作者的主观评价、刻画人物角度中“上，，与“下，，的关系：上比下传达出更有力度，更具正面价值的涵义《秦颂》上升与下降的表意功能3、景别：摄影机与对象的距离：在影视的拍摄中，由于被摄对象与摄影机的距离不同就会造成画面的景别（1）远景：广阔的场面，画面中若有人也只占非常小的比例，视野开阔，景深悠远“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”（2）全景：成年人的全身，取人物全身及其周围环景，诱导观众思考人与周围环境的关系（3）中景：成年人膝盖以上（小景别，大景象）（4）近景：成年人腰以上，近于对人物的衣着、仪表和容貌的肖像描写（5）特写、大特写：成年人肩以上的脸部，或被摄主体的细部（6）景别的表意功能：小景别，大影像小景别比大景别表达更正面，更强有力的意义内涵《公民凯恩》全景镜头的表意作用（远景交代环境，双人中景交代人物关系，对切镜头特写人物）《阳光灿烂的日子》影评（英雄、青春、成长、激情、懵懂、阳光、黑色、幽默、乌托邦）英雄的乌托邦1、英雄一一叙事核心革命风雷激荡，毛主席是那个时代的英雄A、对美人（哪怕只是视觉上的）占有B、对束缚的挣脱C、对成人世界的颠覆和侵犯：（对尊严的侵犯一爬出教堂的英雄）（镜中的英雄形象）镜中镇东单、镇西单镇炮局的“英雄”（充斥着英雄梦，却相继被打破）2、暴力“英雄”一一小坏蛋在马小军眼里，父亲是英雄，刘忆苦、小坏蛋是英雄，毛主席是英雄，而自己也时时刻刻的做着英雄梦，在他人面前逞英雄）3、性逞英雄却总是被打破，寄希望于画中人一一米兰的拯救，希望得到米兰的肯定，做美人面前的英雄绝望的时刻一一舞曲中米兰优雅起舞，美的让所有人窒息最动情的呼喊一一雨中呼喊彻底透支马小军的勇气对理想的彻底放弃一一强奸米兰不成，英雄梦彻底破灭优美的起跳与丑陋的坠落，或许这就是生活叙事的迷宫一一交叉小说的范围宏大的革命叙事与私密的个人（民间）叙事（历史是什么）•傻子作为更神秘的叙事者、智者（古伦木）•宏大革命的时代与小孩子的幻想•卢沟桥青年械斗（代表中国最巨大的疼痛的场所成为孩子争斗的场所）•老莫餐厅与小坏蛋（中苏交好的见证却成为孩子无聊相聚场所）•革命话语与民间立场•政治与禁忌（性是那个时代的禁忌）•边缘化的革命叙事（马小军姥爷的去世）阳光灿烂的光彩世界1、声音：气壮山河、昂扬激越的革命曲子与优美舒缓的音乐预示着沉睡的爱情的觉醒，这种觉醒伴随着澎湃的激情，是内心情感的强烈波动2、阳光灿烂的光放处理阳光总是那么灿烂，我们的少年总是汗流泱背，他们没有寂寞，没有压抑，没有哀怨和孤独人物用光：“画中人”米兰，柔和光晕，宛如仙境色彩变化：前后比照，童年阳光灿烂的彩色到成人世界的黑白，是一种隐喻，也是对过去时光的怀念（电影结局成黑白，昔日的古伦木消失了）故事转换与摄影机的拍摄造成咫尺天涯之感3、剪辑向大师库布里克的致敬声音对位的运用：《国际歌》4、摄影机（镜头）的运用“三视线合一”视线一：导演视线，导演在床下模仿马小军的视线看米兰视线二：马小军视线，马小军通过导演视线在床下看米兰视线三：观众视线，观众通过马小军的视线看米兰可贵的是在本段落中，三个视线是合一的•用仰角镜头拍米兰的原因（1）动作夸张摄影机的低角度使米兰动作更加夸张（2）形体变形：摄影机的异常角度使米兰腿变得粗壮，这与一个美女形象格格不入（3）少年看世界：片面性•推镜头：传达人物内心感受5、镜子意象镜中世界跟现实世界完全对立，它是非物质的、虚幻的、不可触摸的，然而这个世界又显得那么真实，让你忍不住触摸，尤其当你面对镜子中的“我”的时候我们的眼睛作为感觉器官，看得见大千世界却唯独看不见自己，而当我们面对镜子时，我们看到了自己。
奸的好人技术汇总一、格局思想：主控权，内心的感觉，你的信念，行为先决条件。
1、人性本贱。
自私自利，趋利避害，人的本性2、价值：付出越多越有价值，有付出有价值，没付出没价值。
狐假虎威、空城计。
当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更重要。
3、主角心态：见到任何人，尽量把自己变成主角，并指挥别人。
领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。
征求意见是追随者，领袖做决定下命令发挥影响力。
4、不可无条件为任何人做事。
人是没有资格接受无条件的爱的。
不能退步，除非交换。
可以给，可以付出，不过付出给的时候是完全依照自己的意思给，而非依着对方的条件而给。
我给是因为我“喜欢”才给，不是人家让你给你就给。
男人太大方，女人会嚣张，她要你就给，那你的给就没有价值。
6、施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。
7、有了第一次就有第二次有了第二次就有第三次。
8、你要永远记得：如果以后不想麻烦，务必一开始就要麻烦他人。
9、从进化论来看，女人会被那些有征服性的领袖所吸引。
她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅力。
10、所谓男人略带攻击性的眼神（比较吸引女性），很稳定的与异性视线接触，时间要比平常久一点（三到四秒，再过长就真的有攻击性了）11、从肢体语言上讲：大师的慑人气槪，“贵”就是头部「如如不动」；所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。
一二一二法则。
“权”就是手指的力量，讲话上声调低沉，适当停顿。
二、勾魂：能量最低点。
要让一个人的头脑进入接收狀态，你所讲的话一定是要可以在对方脑袋里触发三种问题：“为什么？”、“什么？”及“如何？”。
制造不同打破常规反应，思考的方向是不同。
意料之外的举动。
在大人物面前争取发言权的方法：听了你刚才讲过的话后，我留意到一个很重要的事情……（停顿静默）新资讯的好奇，离苦得乐的推动，制造矛盾的张力。
策略性的说漏话：故事勾魂。
例子：1、我们在十二点四十八分見面。
2、上台不介绍自己，边上台简单打招呼，然后抛出三个问题：一见如故的方法要不要学；训练周围人如小狗的方法要不要学，有竞争根本不讲竞争对手一句坏话但对方会淡忘你竞争对手的方法要不要学3、其实我也不知道为什么你们要买保险，因为不是每个人都需要保险4、开过店的人都知道，价钱好的话，就越容易卖出去。
可是我们的价钱可以說是市场裡面最高的，应该就很难卖，但我们的公司已经在市场上生存了20 年，难道你不觉得奇怪吗？5、一起喝茶，泡茶是我的第二最喜欢做的事情；6、对女孩子，你真热情开朗，我喜欢的女孩子有三个特点，其中一个特点就是热情开朗；7、旁边有人看书，问看什么书，她介绍了之后呢，就说，我其实一直不喜欢这类书籍，不过，直到有一天遇到了一本书，我就有了很大的改变（停顿静默），然后就开始一本很奇怪的书的惯例。
8、你这个行销策略会遇到三个问题，当然第二个问题和第一个问题息息相关，第一个问题是……这就是第一个问题。
停顿静默看着对方。
当对方有所反应（身体前倾或者发问）继续说：这个行销方案是我们公司内部做的，还是请了外面的顾问公司做的呢？无论对方回答什么，身体后仰，认真的说哦，怪不得。
三、夺心：1、千隆问屈术2、天堂地狱法：讲一些弱势的反话来让对方辩赢你巩固对方的信心+天堂，过度的附和对方让对方动摇信心+地狱（给对方鼓励时要注意不要让对方觉得你是在间接的踩他，所以要拿捏得准，要委婉）3、浪漫废话：一个很强的优点要用一个缺点来包装，像「小成靠智，大成靠德。
」4、糖衣效应：先说批评，再说好话。
要别人接受你的批评，就用好话来结尾。
5、报价策略：三平（目的就是让对方感觉到你讲的就是事实：像说太阳从东边升起一样说话）二中（眼不大不小，正视对方两眼中间之鼻梁）一停（说完立刻闭嘴二到三秒）6、讲别人的故事，引到当事人身上。
7、成交的得寸进尺策略。
（+未来诱导：讲他人的故事，然后说到要是你的话怎么着怎么着）例子：屋子凌乱、厨师8、假障碍策略（进二退一）和策略性扫兴。
人从小犯贱抑或喜欢挑战。
如：你不需要买超过一百个。
你最好不要买这么多！要控制人的时候，让对方相信没有人可以控制他，因为他有自主权。
「You are in control，你有自主权。
」9、宏观微观说话术。
（NLP的上堆下切？）10、策略性瑕疵的有效的模式：先将一个相反的背景，然后表述出一个重点，因为这个重点带出一个相关联的缺点，一笔带过，（讲的时候坦然微笑的讲缺点）不附加任何这个缺点的细节。
这个过程中不用提优点缺点这样的字眼。
11、如果你有一个不可避免的缺点，先把它变成「大特写」的不解之谜來勾起对方的好奇心，再把它讲成一个看起來合理的优点。
四、洗脑：耐性和观察力，要关注的是行为，用奖励法则，非定性奖励，慎用处罚。
时机很重要。
情绪每30秒都会有微小的变化。
1、印象洗脑：讲故事之英雄之路（周星驰的电影、一些好莱坞电影）2、冲突矛盾在事业、娱乐、兴趣三个面共同制造层次感；细节魅力（一两个细节为佳）；3、针对小缺点的有效的模式：先讲一个相反的背景，然后表述出一个重点，因为这个重点带来的一个相关联的缺点，一笔带过，（讲的时候坦然微笑的讲缺点）不附加任何这个缺点的细节。
这个过程中不用提优点缺点这样的字眼。
4、大缺点、很明显的缺点，用盗雷术。
5、如果响雷了，就坦然受之（谢谢指教）。
而且再加一句话：你讲的很对，谢谢你的提醒。
我希望你以后继续不断提醒我。
我才会警惕自己不再犯错。
（应对上品狙击）6、被人过度推崇，等于受到了间接的狙击。
应对：越夸张的认了它就好7、不好的事情帮对方分析太清楚，对方不领情，只是给个感性的结论，反而可能当神8、分享童年印象，拉近彼此关系（尤其是平时不好开口的性的方。
9、权魅双全的人都会有意无意的运用上一个三部曲：顺序很重要。
1先成为人们的“偶像”2给人们看到一个“天堂”3给人们看到通往天堂的“桥梁”。
五、催眠：1、要沟通模仿和视听触通道，眼球的变化、用的字眼、语音语调、手势动作。
适当接触。
模仿潜意识的动作，尽量不要对方的意识所觉察。
2、隐晦命令：灵活的转变语调，强调话里的命令字句3、心锚（双重心锚：天堂地狱法）4、游击式销售：不断的成交5、“要”而不是“不要”，正面性词语。
不要去想红色，不要想起山楂。
6、一根手指骑劫上帝光环。
要注意不要把缺点也偷来以及偷来的光环和目的是否配合7、重新逼真化：是透过问很仔细的问题，使人在回答的时候，重新投入特定的记忆。
越细致的描述某种情绪，就会越进入该情绪狀况。
NLP 里的滑动式心锚（Sliding Anchor），其道埋就好像音响机上控制声量的滑动键。
（坦桑尼克号的主题曲心锚，小感动小音量，大感动大音量）8、改框法：客户說价钱贵，你可把它改框而說：「我知道你觉得价钱责，但这不是你最关心的问题‥‥这只表示你是一个很小心的客户，所以要确保自己的投资能够得到最高的回报。
」这个改框說辞还帮客户戴了一顶高帽，所以他不可能不接受。
9、“你喜欢怎样的男人”VS“你怎样知道你爱上了一个人？”。
能够扭曲人家「如何要」的过程，就能够扭曲人家要「什么」。
10、形象赐封六、如何讲故事：人类对任何带神秘感的东西，不只会好奇，而且还会产生一种莫名的磁力。
神秘感的領域大约分成三种：动机、信息、人物。
你不能够在「动机」上制造神秘感，动机上的神秘感会让人觉得你虚伪，甚至阴险。
「勾魂」，也是运用到神秘感的技巧，这种神秘感是属于「信息」上的神秘感，它可以制造短期的能量最低点，所以一定要马上与其它招式配合。
「信息」上的神秘感用來销售产品是最好的。
但最超值的印象洗脑是要从「人物」入手制造神秘感，它可以独立运用，而且出招一次，就可取得永远的影响，也比较容易塑造出偶像。
这种做法需要运用到「矛盾」。
在小說或电影中，那些能够让我们记得很久的人物，都是有层次感的角色，而层次感中所带出的就是他的冲突和矛盾。
周星驰的很多电影都是这么一个线路。
（影响力的对比法则）1、一般性策略的架构：1、描述吸引人的情况现象用不解之迷塑造接收状态（勾魂），2、关键性内容之前适当停顿静默吸引注意力；3、障碍法制造自主性选择中间的内容：用二分法来讲，用新的角度切出信息，有新意，能引起对方短暂的思考为佳。
以及细节的力量。
黑客帝国的例子。
2、意境高手的示高价策略：讲一个好玩的故事为主，示高价是里面的一个组成。
你的主题是为了与人分享一些有趣、过瘾、好奇或感动的事情，示高价是顺便提出的副题而已。
例子：富豪秀豪车，通过参观佛寺许愿。
带狗女惯例。
（创伤共鸣理论）1、千的全称是“慢千”，意思是慢慢的编造一套说辞，恐吓人家，刺激别人的情绪，让人家觉得大事不好。
隆，是赞美、鼓励、捧抬的意思。
（千隆加起来，就是有名的NAC神经链调整术，也叫地狱天堂法。
）问的全称是“审问”，意思是一边观察，一边发问。
比如，我说你十月份发生立了一件比较大的事吧？然后我观察你的表情、眼睛、眉毛。
表情不好，可以判断是不好的事。
表情愉悦，可以判断是好事；屈，也叫响卖。
就是把人整得心理情绪大起大落，他心灵失守，你就能通过发问与观察得到一个结论。
比如：你十月份发生过一件不好的事。
他就要用肯定的口气说出来。
震住他，让他“屈”了。
急打慢千，轻敲而响卖。
只要准确的诊断你的客户的过去，他就会“误信”你可以预测他的未来。
2、当你的错误被人愤怒的指出时，罪恶感是一种机械反应；你要解决的是错误，而不是罪恶感。
3、怀疑是最好的权力。
不信比误信更重要。
两种人最不容易被骗：特务种类、冷静型，当有情绪被引导，立刻内心抽离出一个自我，去觉察刚才发生了什么，对方做了什么，让我产生这样的情绪。
（最容易骗的，老好人、利欲大的人、困境大的人）4、如果一个女孩对一个男孩厌恶，那么你在场的时候，你越夸他，她越讨厌他。
如果一个富家子追一个女孩，又夸又送等等，就是你的出手时机，以对双方都友好的方式加入，踩女孩夸男孩，男的一维护女孩，就对女孩说，你看这样的男孩才值得去追求。
5、遇到问题时，需求解决为上策，宣泄情绪为下策。
遇到问题第一时间想，有多少种方法来解决这个问题。
大丈夫做事，不看自己心情好不好，感受好不好。
6、要人相信你有火，你就制造烟；要人相信你有巨大的冰山，就让他看到冰山一角。
7、建议你刚开始与新客户見面时，策略性的麻烦他们，就算只是一些小事，让他们帮忙你。
8、「印象洗脑」是借故事來塑造人物。
记人物容易过记故事，记故事容易过记信息。
印象洗脑的成功在于制造策略性的层次感。
冲突和矛盾，制造神秘感性格上：双重性格，平时严肃，偶尔搞笑。
记得，在做阴阳对比的性格塑造时，「内在相反」的性格就好像「调味料」，份量要用得恰当，身份上：假如你要定位成专家的话，最起码要往三个方向定位：你本有的「事业」，你喜欢的「娱樂」，你特别的「兴趣」。
事业上的专家定位让人明白你的「价值」，娱樂上的专家定位让人觉得你有「品味」，兴趣上的专家定位让人觉得你有「深度」。
