HB-AHD-17外贸业务员薪酬管理制度

外贸公司薪酬管理制度1. 引言本制度的目的是为了建立公平、合理和透明的薪酬管理机制，激励员工的工作积极性，提升整体绩效，并确保外贸公司的可持续发展。

该制度适用于全体员工，包括全职员工、兼职员工以及临时工。

2. 薪酬管理原则外贸公司的薪酬管理遵循以下原则： - 公平原则：员工的薪酬应该公平合理，不应受到任何歧视。

- 业绩导向：薪酬应根据员工的绩效表现和贡献进行调整。

- 内外市场比较：薪酬水平应与行业内和外相应职位的薪酬水平进行比较。

- 绩效激励：薪酬应与员工的绩效和个人能力相匹配，以激发员工的工作动力。

3. 薪酬管理制度3.1 基本薪酬•基本薪资是员工合同约定的固定报酬，根据员工的职位级别和岗位职责确定。

•基本薪资每年进行一次评估和调整，评估标准包括员工绩效、市场薪酬水平和企业经营状况。

3.2 绩效奖金•绩效奖金是根据员工的工作绩效评估结果进行发放的额外报酬。

•绩效评估周期为一年，评估标准包括个人目标达成情况、团队协作能力、工作质量和效率等方面。

•绩效奖金的发放按照绩效评估等级划分，较高绩效等级的员工可以获得更高的奖金。

3.3 岗位津贴•对于特殊岗位或在特定工作环境下工作的员工，公司可根据实际情况给予相应的津贴。

•岗位津贴的发放程序由人力资源部门负责，需经过部门领导审批。

3.4 加班补助•对于需要加班工作的员工，公司将按照相关规定给予加班补助。

•加班补助的标准由人力资源部门根据劳动法和公司政策确定，并定期进行调整。

3.5 薪酬调整•年度薪酬调整根据员工的绩效评估、市场薪酬水平和企业情况进行。

•薪酬调整由人力资源部门根据相关政策和程序进行，并经过领导层审批。

4. 薪酬考核标准4.1 绩效评估•绩效评估由员工所在部门负责，制定详细的评估标准和流程。

•绩效评估周期为一年，评估内容包括工作目标达成情况、工作质量和效率、团队协作等方面。

•绩效评估结果会在评估周期结束后正式通知员工，员工有权对评估结果提出异议并进行申诉。

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。

试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。

方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。

或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。

如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。

一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司外贸业务水平，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。

三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。

1. 基本工资：根据公司薪酬体系，结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。

2. 提成：按照公司规定的提成比例，根据员工完成订单的毛利润进行计算。

3. 奖金：根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定，包括年终奖、季度奖等。

4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体标准参照公司相关规定。

四、提成计算方法1. 提成比例：根据不同产品、不同市场及客户类型，设定不同的提成比例。

2. 订单毛利润：从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费，方可计算入内。

3. 提成计算：（1）跟进公司老客户所得提成计算：提成根据所成交每笔订单毛利润的50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上，方可再计算提成。

（2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。

b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800。

c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000。

d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成（本月个人完成毛利润-5万元）10%。

e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上，奖金为2000元。

另加提成（本月个人完成毛利润-15万元）10%。

五、奖金评定1. 年度业绩：根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。

2. 团队贡献：根据员工在团队中的表现，如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。

3. 个人表现：根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。

六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，吸引和留住优秀人才，增强公司竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工及临时工。

第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则。

第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。

第五条基本工资：根据岗位、职责、任职时间等因素确定，体现员工的基本劳动价值。

第六条绩效工资：根据员工工作绩效、部门绩效及公司整体绩效确定，体现员工的工作成果。

第七条奖金：包括年终奖、项目奖等，根据公司业绩和员工贡献进行分配。

第八条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于弥补员工因工作性质产生的额外支出。

第三章薪酬调整第九条公司根据国家相关政策、行业水平、公司经营状况等因素，定期对薪酬进行调整。

第十条员工薪酬调整包括岗位调整、技能提升、工作绩效提升等因素。

第十一条员工岗位调整：根据员工的工作表现、能力提升等因素，进行岗位调整，相应调整薪酬。

第十二条员工技能提升：鼓励员工提升自身技能，对通过技能鉴定、获得证书的员工，给予一定的技能津贴。

第十三条员工工作绩效提升：根据员工工作绩效，给予一定的绩效奖金。

第四章薪酬发放第十四条公司每月定期发放员工薪酬，具体发放时间按照公司规定执行。

第十五条员工薪酬发放采取银行转账方式，确保员工薪酬的及时、安全发放。

第十六条员工如有特殊情况，需调整薪酬发放方式，需提前向人力资源部门提出申请。

第五章薪酬保密第十七条公司对员工薪酬实行保密制度，员工不得泄露他人的薪酬信息。

第十八条公司对违反薪酬保密规定的员工，将依法进行处理。

第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第二十条本制度自发布之日起施行。

注：本制度可根据公司实际情况进行调整。

外贸业务薪酬制度(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）市场人员工资制度薪酬制度福建XXX鞋业二00七年三月目录第一章总则第二章薪酬结构第三章固定工资第一节基本工资第二节岗位工资第三节绩效工资第三节工时奖励奖金第四节年度奖金第四节总经理特别奖第五节其它奖金第四章附加薪酬第一节学历津贴第二节司龄津贴第三节特种津贴第四节医疗津贴第五节通讯津贴第六节外勤津贴第七节交通津贴第八节司机津贴第九节值班津贴第五章加班与计件工资第一节加班工资第二节计件工资第六章试用期薪酬第七章工资级别确定第八章休假工资规定第九章薪酬调整第十章工资的支付第十一章薪酬组织与发放第十二章附则第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在福州市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于公司所有正式员工，但不适用于以下人员：●公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员、总经理及年薪高管。

本制度适用人员分类如下：●职能部门负责人类：指公司各课的主要负责人；●职能部门普通员工类：指各职能部门中的所有普通员工；●业务部门负责人类：指业务课、（含国内外业务的部门负责人）；●技术部门员工类：指技术课的技术开发人员●勤务系列员工类：指办公室中驾驶员、清洁工、后勤工作员工；●派出管理人员类：指由公司中派出的主要管理人员；●企业财务人员类：指公司中的财务负责人；及财务工作人员●特种工人员类：指公司有特殊技术工种的人员。

第二章薪酬结构第五条员工薪酬由三大部分构成：●固定薪酬部分：包括基本工资、岗位工资；●绩效薪酬部分：包括专设绩效工资、工时奖励、年度奖、总经理特别奖、以及其它单项奖金；●附加薪酬部分：包括学历津贴、司龄津贴、特种津贴、通讯津贴、外勤津贴、司机津贴、值班津贴、加班工资等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。

外贸部薪酬、绩效与激励管理制度一、目的为保证外贸部业务目标的达成，部门内容团结一致完成业绩目标，并做到业绩持续向上增长，规范外贸部员工薪酬标准、绩效考核及激励措施，制定本管理制度。

二、适用范围适用于外贸部。

三、职责3.1 外贸部：负责根据公司目标并结合外贸业务的实际情况，制定年度业绩目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行适时跟进与考核，对落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成；3.2 总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问题并向外贸部负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。

3.3 人力资源部：负责依据本管理制度，核定外贸部人员薪酬标准，将激励措施进行实现并提财务部进行发放。

3.3 总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对外贸部的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。

四、管理制度4.1 ****年度业绩规划年度目标实际完成率＝A+B+C4.2 总年度团队奖金池：(年度激励)例如：实际完成销售收入****万，则团队奖金池为****万*0.25%+（****万-****万）*1%＝19.25万+5万＝24.25万。

实发金额＝24.25万*年度目标实际完成率说明：1)团队奖是奖励给整个外贸部全体人员的，由部门负责人来设计分配方案，公司不直接干预其内部分配，但需将分配方案提交总经理批准后发放。

2) 在2024年1月30日前离职的外贸部员工不享受年终奖；4.3 薪酬标准4.3.1 薪酬结构外贸部员工（不含部长、副部长，下同）月度薪酬结构：基本工资+绩效工资+岗位补贴+提成/跟单奖金+季度评星奖金4.3.1.1 基本工资根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。

正常出勤即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。

计算公式：月基本工资所得＝基本工资标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天数外贸部员工基本工资标准：4.3.1.2 绩效工资依据员工月度完成岗位的职责及工作目标的情况，由上级或者数据提供部门依据计算公式进行考核评分，并结合月度或者年度出勤比例进行发放。

外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。

本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。

二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。

三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。

基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。

绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。

具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。

具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。

五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。

5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。

5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。

六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。

6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。

6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。

为建立公正而合理的薪酬机制，充分调动业务人员的工作积极性，不断提升外贸部的销售业绩，实现个人与公司的双赢，提供有竞争力的薪酬。

一、适用范围：外贸部业务人员（指业务经理、业务主管、业务小组长、业务员）二、生效时间：2019年11月1日三、基本工资和绩效工资规定内容：1、外贸部业务人员岗位工资结构岗位工资=固定工资（基本工资）+浮动工资[（技能工资/定额任务工资）+绩效工资（超额提成工资）]+年资（工龄工资）+其他工资收入四部份组成。

详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》1.1外贸部业务人员岗位工资级别规定1.1.1外贸部业务经理、业务主管岗位工资级别规定业务经理的岗位工资为6000-8000元/月，不设岗位工资级别。

业务主管的岗位工资为5000-6000元/月，不设岗位工资级别。

业务小组长的岗位工资为4000-5000元/月，不设岗位工资级别。

1.1.2外贸部业务员岗位工资级别规定为区分外贸业务员任职资格要求的学历、工作经验、专业技能、专业职称、专业资格要求的不同而设定了A、B、C三个岗位等级工资，C级工资为2000元/月，B级工资为3000元/月，A级工资为4000元/月，详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。

1.1.3业务员岗位工资级别确定主要依据人力资源部和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。

例如刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。

1.1.4外贸部组织架构和业务人员定编规定为顺利实现公司年度经营目标，外贸部组织架构和业务人员定编规定如下：1.1.4.2业务主管：定编7人（6+1=业务主管），但可大于7人，每个业务主管属下编制3个业务小组1.1.4.3业务经理：定编15人[（6+1）×2+1=业务经理]，但可大于15人，业务经理下设2个业务部，即贸易部和专业贴牌部。

2、固定工资（基本工资）指外贸部业务人员每月岗位工资中固定部份收入，本规定适用范围内各岗位从业员工的基本工资均为人民币1100元/月，基本工资由公司根据当地市人民政府公布的当年最低工资标准适时作出调整。

外贸公司薪酬的管理制度外贸公司薪酬的管理制度（精选10篇）在不断进步的时代，制度起到的作用越来越大，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。

制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的外贸公司薪酬的管理制度（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

外贸公司薪酬的管理制度1一、目的为保持良好的工作秩序、加强考勤管理，让企业员工具备最基本的员工素质，结合公司管理的实际情况，特定考勤管理制度。

旨在帮助员工养成良好的.`职业习惯，同时为公司科学调度人员、合理配置资源及员工奖惩、晋升等提供科学依据。

二、适用范围新疆多路建设工程有限公司全体员工三、工作时间1.夏令时，上班时间为10：00，10：10晨会，下班时间为20：002.冬令时，上班时间为10：00，10：05晨会，下班时间为19：30考勤与早会10分钟时间员工须做好一切上岗前准备，早会后立即进入各自岗位的状态，若继续进行与作业无关的事情者，按迟到进行扣分。

四、程序内容1.、员工每天上下班时需先指纹签到，签到时应按考勤机提示进行考勤，听到?“谢谢”后打卡成功：若听到“”请重新按手指“时，应重新刷指纹。

2、未参加早会者应填写“未按时早会说明书”说明原因并由部门主管签字批准，交办公室备案，否则按缺勤处理。

3、因外出任务不能按时打卡早会者，因提前告知领导做好考勤记录，否则按缺勤处理。

4、因指纹签到机出现故障而不能正常考勤，由办公室登记上下班时间。

5、员工正常休息时间为每月4天。

以先后顺序为准，如超过2人，或需要调换休息时间，由员工自行协商并上报领导。

6、由于其他不可抗拒的因素影响而迟到者，情况特殊可不记迟到。

7、全勤奖：一个月无迟到，早退，请假，每人每月奖励50元，以签到和宣誓为准。

8、员工连续三天缺勤，未告知上级原因，未办理请假手续者，视为员工自行离职。

五、迟到细则：1、迟到一次扣1分即10元(10：00打卡，10：10早会);2、迟到30分钟以上，以早合时间为准，扣除2分即20元;迟到超过一小时以上的扣3分即30元;11：00点以后到岗的，扣5分即50元;单月累计迟到超3次(含)以上，除按以上方式正常考核后，同时额外扣5分纪律分即50元。

外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。

团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。

b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。

c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。

d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。

e）团队业绩达到50万，奖金为元。

f）团队业绩达到60万，奖金为元。

g）团队业绩达到70万，奖金为元。

h）团队业绩达到80万，奖金为元。

i）团队业绩达到90万，奖金为元。

j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。

3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。

所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。

外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。

试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。

提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。

外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。

业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。

跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。

每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。

如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。

外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。

个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。