抖音vs快手深度复盘与前瞻：短视频130页分析框架
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抖音快手直播带货复盘和总结幻灯片课件
需要供应链合作
与可靠的供应商建立合作关系，确保货源的稳定 性和品质。
其他部门相关联的事项
与市场部门的协作
市场部门需要提供市场调研、竞品分析和用户需求等方面的支持 。
与运营部门的协作
运营部门需要提供直播计划、运营策略和数据分析等方面的支持 。
与客服部门的协作
客服部门需要提供售后服务、用户反馈和投诉处理等方面的支持 。
用户画像
03
通过年龄、性别、地域、消费能力等多维度用户画像分析，更
好地理解了目标用户群体及其需求。
成功案例分析
案例一
某服装品牌通过与头部主播合作，成功打造了一场直播带货 活动，销售额创下了历史新高，总结了该案例的成功经验和 不足之处。
案例二
某保健品通过在直播中强调产品功效和适用人群，成功吸引 了大量目标用户，销售额大幅提升，提供了可复制的方法论 。
抖音快手直播带货复盘和 总结幻灯片课件
xx年xx月xx日
目录
• 引言 • 直播带货复盘 • 数据分析及结论 • 问题及解决方案 • 下一步计划和展望 • 其他事项
01
引言
目的和背景
本次研究旨在分析抖音快手直播带货行业的现状和发展趋势 ，总结其中存在的问题和改进方案，为相关企业提供参考。
随着互联网技术的发展，直播带货已成为一种新型的电商营 销方式，但目前市场上的直播带货乱象较多，需要对其进行 深入的研究和分析。
部分产品与市场需求存在一定的偏差 。
解决问题
拓展流量来源
通过优化内容创作、增加社交媒 体推广等手段，多渠道获取流量 。
加强用户体验
提高直播带货的互动性，增强客 户服务质量，解决用户在购物过 程中遇到的问题。
提高产品策划与市场 需求的匹配度
与可靠的供应商建立合作关系，确保货源的稳定 性和品质。
其他部门相关联的事项
与市场部门的协作
市场部门需要提供市场调研、竞品分析和用户需求等方面的支持 。
与运营部门的协作
运营部门需要提供直播计划、运营策略和数据分析等方面的支持 。
与客服部门的协作
客服部门需要提供售后服务、用户反馈和投诉处理等方面的支持 。
用户画像
03
通过年龄、性别、地域、消费能力等多维度用户画像分析，更
好地理解了目标用户群体及其需求。
成功案例分析
案例一
某服装品牌通过与头部主播合作，成功打造了一场直播带货 活动，销售额创下了历史新高，总结了该案例的成功经验和 不足之处。
案例二
某保健品通过在直播中强调产品功效和适用人群，成功吸引 了大量目标用户，销售额大幅提升，提供了可复制的方法论 。
抖音快手直播带货复盘和 总结幻灯片课件
xx年xx月xx日
目录
• 引言 • 直播带货复盘 • 数据分析及结论 • 问题及解决方案 • 下一步计划和展望 • 其他事项
01
引言
目的和背景
本次研究旨在分析抖音快手直播带货行业的现状和发展趋势 ，总结其中存在的问题和改进方案，为相关企业提供参考。
随着互联网技术的发展，直播带货已成为一种新型的电商营 销方式，但目前市场上的直播带货乱象较多，需要对其进行 深入的研究和分析。
部分产品与市场需求存在一定的偏差 。
解决问题
拓展流量来源
通过优化内容创作、增加社交媒 体推广等手段，多渠道获取流量 。
加强用户体验
提高直播带货的互动性，增强客 户服务质量，解决用户在购物过 程中遇到的问题。
提高产品策划与市场 需求的匹配度
短视频平台竞品分析(抖音、快手、视频号、西瓜、微视
短视频平台竞品分析（抖音、快手、视频号、西瓜、微视、好看）一、核心观点1. 短视频赛道竞争格局市场形成“3+N”格局，逐步从流量竞争转向存量竞争。
•抖音（MAU4.5亿）、快手（MAU2.6亿）、视频号（DAU 2.8亿）位居第一梯队，处于绝对领先位置；•西瓜视频、抖音火山版位居第二梯队；•腾讯微视、百度好看视频等位居第三梯队。
2. 抖音和快手的本质区别（1）价值观不同，所以算法中心化程度不同抖音起初的名字叫A.me，意思是awesome me，表达崇拜我的意思。
目前的slogan是记录美好生活，崇尚把流量推向头部Kol，基于中心化的算法使优质内容得到最大程度的分发。
快手的价值观是普惠公平，建立起去中心化的网络，算法上运用了基尼系数进行流量的均衡，根据边际效用进行流量的分配，让普通用户也能得到流量。
（2）抖音初期重运营，快手轻运营抖音起初从各大艺术院校邀请时尚年轻人群体成为种子创作者群体，打磨之后开始大力度邀请明星入驻、举办营销活动事件。
快手早年没有主动邀请自带流量的明星/大 V 入驻，目前的头部达人，更多是靠达人自身的营销运营、或是抱团互相引流实现粉丝积累的。
（3）调性不同，面向用户不同，用户间关系不同抖音起初面向的是高线城市的年轻群体，无论是产品的icon、名字、各种滤镜、配乐风格都透露出年轻的风格。
在团队尝试上百个视频软件，并做了大量盲测后决定采用全屏模式，视频编辑功能非常强大。
快手的用户年龄偏大，70%来自于低线城市，调性偏下沉，生活类内容偏多。
平台采用双排瀑布流的方式，给更多视频曝光机会，现在加了精选，也可以单列全屏；构建起老铁关系链，互动较抖音更频繁。
（4）盈利模式占比不同•抖音适合平台主导的公域流量变现，19年广告（80%）+直播+电商。
•快手适合达人主导的私域流量变现，19年直播（60%）+广告+电商。
3. 为什么各家竞品要做极速版？互联网公司上线极速版的目的是为了占据更多下沉用户，但会存在极速版与主APP之间重叠度过高、商业化协同问题。
抖音VS快手-竞品分析
抖音VS快手-竞品分析直播电商迎来了快速增长，各平台也纷纷布局电商业务。
借助短视频行业，电商直播可以实现更高效地互动与效益转化。
本篇文章里，作者针对快手和抖音的电商业务进行了一定分析，并总结了他的看法，一起来看一下。
一、分析目的当前快手电商GMV领先抖音电商GMV，通过对比抖音和快手的电商业务，为抖音的电商业务的2021年目标的实现，在用户端产品上的迭代优化上给出建议。
二、行业分析1. 行业背景短视频从泛娱乐中突围，反超长视频，活跃用户规模高达6.4亿，现已进入存量厮杀战。
短视频商业变现模式成熟，广告和直播打赏收入占比接近90%，营收可观。
而受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，2020年短视频行业与直播电商行业均迎来了势头强劲的增长，在行业关键数据上的变化多次超出市场分析机构的预测，行业格局也迎来了重新洗牌。
抖音和快手的电商业务依托于各自的短视频平台的巨量流量溢出和用户的电商需求而诞生，其发展必然会受到短视频行业发展的一定限制。
两者的电商业务细分下来又分为短视频电商和直播电商，其中直播电商是业务核心，与短视频的内容生产、分发关联不大。
因此，抖音和快手的电商业务并不独属于某个行业，而是处在短视频行业与直播电商行业的交叉部分，其发展必然受到两个行业的同时制约与趋势带动。
随着2021年国内疫情传播得到控制，行业增速逐渐放缓，短视频与直播电商都需要进一步地精细化运营，在行业渗透率增长见顶的情况下，寻找新的增长点。
2. 短视频行业分析图2.2（1）短视频行业现已形成较为成熟、稳定的产业链体系，但2020年短视频行业竞争仍然激烈，头部效应正逐渐显现，在用户规模TOP20的平台中，字节跳动占据6款。
单应用的竞争则是快手、抖音双雄争霸，两者拥有了行业内62.7%的用户，一众尾部平台面临着生存考验。
从营收结构来看，商业变现成熟，但多元化程度不足，广告和直播打赏的收入占了整体营收的89%，相当于每挣10块钱，只有1块钱不是靠广告和直播打赏挣来的。
抖音VS快手竞品分析报告
抖音VS快手竞品分析报告一．分析目的在短视频APP功能同质化的今天，拥有更多流量与内容的头部产品占据了大量的市场份额。
通过对抖音、快手两大短视频APP的分析，学习优秀的产品设计、开发、运营的过程。
以及掌握短视频目前的市场状况，以及未来新趋势的把控。
二．行业概况行业发展现状1.1市场规模根据中国网络视听节目服务协会数据，2018年我国短视频行业。
市场规模达到467.1亿元。
较2017年的55.3亿元，增长744.7%。
预计未来一到两年内，短视频行业的市场机会还会不断增多。
内容消费和广告营收还将拉动市场规模进一步增长。
到2020年市场规模或将达到600亿元。
1.2用户规模2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人。
同时，短视频用户使用时长，占总上网时长的11.4%超过综合视频（8.3%）成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。
2020年1月，抖音宣布DAU破4亿。
一个多月后，快手发布内容报告，称2020年年初其DAU已破3亿。
根据公开报道微视DAU5000万左右2020年3月27日，APP Store抖音下载量2696万，快手下载量489万，微视下载量15万，形成两极多强局面。
1.3总结：短视频的快速传播，在带来巨大流量的同时，推动其市场规模进一步扩大。
用户规模接近网民规模，流量快速增长的红利到头，需要其他策略推动产品增长。
如：优质内容、活动运营等。
三．产品策略抖音（1）产品定位以及目标：抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台。
为用户创造丰富多样的玩法,让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。
一个专注于年轻人的音乐短视频社区。
通过打造产品矩阵逐渐形成完善的生态链条，数据、流量、技术互相联动，快速迭代、更新产品，拓展业务，打造互联网产品生态；开拓国际市场。
（2）目标用户以及特征：①活在一二线城市②收入学历较高③喜欢追求新奇事物的年轻人④主要用来kill time快手（1）产品定位以及目标：快手,国民短视频社区,记录和分享生活的平台。
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析抖音和快手是中国两个最具影响力的短视频平台，它们在用户数量、活跃度和流量引导方面都占据着市场主导地位。
本文将对抖音和快手的短视频运营模式进行比较分析，以了解它们之间的差异和优势。
一、用户数量和活跃度抖音是在2016年上线的，快速获得了海量用户。
据数据统计，截至2021年6月，抖音的活跃用户数已达到4亿，覆盖了中国的大多数地区和人口。
抖音的用户主要以年轻人为主，其中90后和00后占据了绝大部分，这些用户对于短视频的追求更加注重娱乐、搞笑和趣味性。
快手则是在2011年诞生的，一直以来都是中国农村市场的领导者。
快手的用户数量庞大，截至2021年6月，注册用户已超过了3亿。
快手的用户主要分布在中国的农村地区，尤其是二三线城市和县镇。
快手用户的特点是年龄跨度较大，涵盖了各个年龄段。
尽管抖音和快手的用户群体略有不同，但两个平台都有着巨大的用户基础和活跃度，这为短视频内容的传播和营销提供了良好的平台。
二、内容创作和推广模式抖音和快手在内容创作和推广模式方面也存在一些差异。
1. 内容创作抖音的内容创作主要依靠用户自主创作，用户可以随时随地通过抖音APP进行拍摄、编辑和发布短视频。
抖音提供了丰富的拍摄特效和音乐素材，用户可以轻松制作出有趣、创意的短视频。
抖音还开设了“明星私房菜”、“剧场模式”等专题，鼓励用户创作更专业、有质量的内容。
快手的内容创作模式也是用户自主创作，但相对于抖音更加强调真实生活。
快手用户可以通过上传自己的记录、生活趣事、才艺展示等内容，来吸引其他用户的关注。
快手还推出了“新农人”、“美食”、“新手上路”等频道，打造了一批专业话题圈子，鼓励用户分享各个领域的专业知识和经验。
2. 推广模式抖音的推广模式主要依托于平台提供的算法推荐和明星效应。
抖音的算法会根据用户的兴趣和行为，推送相关内容给用户，从而增加内容的曝光率。
同时，抖音也会邀请明星代言或参与抖音活动，借助明星的影响力来吸引用户关注和参与。
抖音快手深度分析报告
抖音快手深度分析报告目录一、产品的顶层设计：价值和价值观 (12)二、产品功能特点：不同到趋同 (12)2.1产品更迭：抖音、快手主界面变化不大，双方功能趋同 (12)2.2 产品界面对比：抖音沉浸vs快手简洁 (15)三、抖快的创作者及其内容们，算法+运营的正循环 (20)3.1基于算法的内容推送，优质内容vs公平普惠 (20)3.2 内容运营，加码内容平台发展 (24)3.2.1 为什么内容平台需要创作者/内容运营？253.2.2 抖音和快手不同阶段的运营特征253.3 算法+运营，抖快形成了不同的创作者及内容生态 (31)3.3.1 内容生态差异：抖音更消费者友好，快手更生产者友好313.3.2 创作者生态的差异：涨粉难度、粉丝集中度，及粉丝价值不同323.3.3 平台的视频播放总量不同：快手平均单条短视频分到的流量更少37四、用户：抖快增长策略不同，用户重合度在提升 (39)4.1用户增长策略：快手初期佛系后期发力，抖音成立之初就重营销和运营 (39)4.2 用户画像：抖音下沉快手上行，双方差距逐渐缩小 (39)4.3用户内容偏好：抖音更偏好颜值型，快手更偏好生活类 (42)五、产品矩阵 (43)总结与投资建议 (46)风险提示 (47)图表目录图1：互联网内容平台产品的各个要素 (8)图2：移动互联网巨头系APP使用时长占比（%） (9)图3：网民不同类型APP使用时长占比（%） (9)图4：头部内容平台的DAU和人均单日使用时长（20/06） (10)图5：MAU排名Top 600应用的中短视频APP时长分布（%） (10)图6：抖音的产品主界面（ios环境，20/07） (15)图7：抖音近期首页底部导航栏新增“朋友”页面强化社交功能 (16)图8：快手的产品主界面（ios环境，8.0版本之前，20/07） (17)图9：快手8.0版本的首页界面 (18)图10：快手“精选”页面的主要内容 (19)图11：快手“发现”页和“精选”页短视频点赞中位数（抽样调查，单位：万） (20)图12：信息平台按照用户接收信息方式的分类 (21)图13：抖音的内容分发流程 (22)图14：快手的内容分发流程 (23)图15：抖音和快手流量分发的差异 (23)图16：快手“发现”页和抖音“推荐”页抽样调查视频的点赞分位数（20/08，万） (24)图17：抖音和快手15日内最热门Top 40短视频的点赞数（2020/8/12，万） (24)图18：抖音和快手不同阶段的运营事件 (26)图19：抖音和快手为创作者提供了站外的内容创作工具 (28)图20：抖/快Top100涨粉量达人的月均涨粉量（20H1） (33)图21：抖/快Top500-1000涨粉量达人的月均涨粉量(20H1) (33)图22：抖音和快手Top 1000的KOL的数量分布及覆盖粉丝量（20/06） (34)图23：抖音和快手的粉丝量最多的50个账号的属性（20/08） (34)图24：快手头部红人家族关系图 (35)图25：抖音和快手KOL的性别分布（19/10） (36)图26：抖音和快手KOL的年龄分布（19/10） (36)图27：抖音和快手KOL的地域分布（19/10） (36)图28：抖音和快手KOL的类型分布（20/06） (37)图29：快手的视频供给数量多 (38)图30：快手发布作品用户规模大 (38)图31：快手和抖音的重合MAU（万）及重合率（%） (40)图32：抖音和快手用户性别分布（19/06） (40)图33：抖音和快手用户的年龄分布（19/06） (40)图34：抖音和快手用户城市级别分布（19/06） (41)图35：抖音月活用户的地域分布及同比增速（20/06） (41)图36：快手月活用户的地域分布及同比增速（20/06） (41)图37：抖音和快手不同粉丝量级达人的赞评比（截止19/10） (42)图38：20H1快手、抖音热门垂类平均单条内容互动量（万次） (42)图39：快手2018、20H1重点类目短视频占比（%） (43)图40：字节跳动的APP矩阵布局 (44)图41：字节系部分APP的月活用户（20/03，百万） (44)图42：快手的APP矩阵布局 (45)图43：快手系部分APP的月活用户数（20/03，万） (45)表1：短视频平台运营数据对比（2020.06） (11)表2：抖音/快手产品的核心区别 (11)表3：抖音和快手的产品更新日志（2015-2020，部分） (13)表4：抖音和快手页面的操作对比 (19)表5：抖音的创作者等级体系（2020年初上线） (26)表6：快手引进/扶持/管理MCN相关举措 (27)表7：快手近2年加大力度邀请明星入驻 (27)表8：抖音和快手部分近期创作者运营计划和活动 (29)表9：抖音和快手达人的商业化变现方式 (30)表10：抖音和快手直播用户的DAU及时长（20/06） (38)表11：抖音和快手每日短视频VV计算（数据为假设，结论有待进一步探究验证） (39)序言：为了把握流量趋势的新变化，我们将对快手和字节跳动两家公司展开深度研究，将从两家公司的组织架构、发展策略、产品特点和商业化变现路径等多个维度展开分析。
短视频平台对比分析PPT
频的机会，但同布流式的展示，而抖音的中心化只需要推荐高赞高质量的作品就好了，不需要
推荐低赞作品。
一个是精致的台上表演， 一个是平凡的街边才艺
四、产品理念在产品功能上的体现
• 1. 产品架构
2. 核心功能对比 关注
同城
查找和搜索
设置
结论
• 快手重社交，所以会推荐与你关注的人相似的人去交友；抖音重 话题，所以与你喜欢同一类事物的人所喜欢的视频，你也更有可 能喜欢。
• 展示形式上，两者都采用了瀑布流的形式，并且同时显示直播、 视频以及UP主的距离位置，不同的是：抖音多了手动选择城市定 位，以及视频分类（美食、酒店、文化、玩乐），更方便了用户 的筛选。可以看出：抖音更为侧重用户对于周边好玩的事情的探 索，而快手则是聚焦在人的关系上，不做分类。
• 这种中心化会让普通制作者、草根制作者难以被关注，这也践行了抖音的理念“记录美好生活”，只让 用户看见高质量的视频。
• 快手：去中心化 • 视频发布初期，随着其热度提高，曝光机会也会跟着提高，此时，“热度权重”起到“择优去劣”的
作用。 • 在快手平台上，当视频热度达到一定阈值后，它的曝光机会将不断降低，给用户更多平等展示的机会。 • 所以，大部分视频大都是近期发布的，并且“发现”页经常会出现只有几百甚至几十个赞的视频。
三、快手抖音的用户画像
女性用户偏多，但抖音上的女性用户比 例更多。年龄上，两者都是24岁以下的 95后为主力军，但抖音用户更为年轻化 一些。收入3000元～8000元的人群占 比过半，抖音高学历用户比例多于快手。
从上面的数据我们可以看出，两者的用户刷“推荐/发现” 页和点关注的比例差不多，并且这些都是高频行为；抖 音的用户更喜欢点赞和看评论，快手的用户更喜欢刷 “关注”和“同城”。
抖音vs快手竞品分析报告
抖⾳vs快⼿竞品分析报告⼀、竞品概况1.1基础信息体验产品抖⾳快⼿软件版本号V11.1.0V7.4.10⼿机系统MIUI 11.0.4 | 稳定版分析时间2020-5-271.2竞品⽬的（1）深⼊了解短视频类产品的现状、市场情况以及⽤户体验。
（2）通过剖析抖⾳来了解其模式和功能特⾊。
（3）通过与竞品快⼿⽐较，发现其产品亮点和不⾜，进⽽寻找未来机会点。
1.3发展历程1.3.1抖⾳1.3.2快⼿1.4产品定位产品名称产品定位Slogan抖⾳抖⾳短视频，⼀个旨该帮助⼤众⽤户表达⾃我，记录美好⽣活的短视频分享平台。
记录美好⽣活。
快⼿快⼿是⼀个⽤短视频的形态记录和分享⽣活的视频资料平台，我们主要是⽤它来记录在⽣活中有意思的⼈和事⼉，并开放给全天下所有⼈。
记录世界记录你1.5商业模式抖⾳和快⼿的内容⽣产机制都是UGC模式，即内容⽣产者为⾮专业的普通⽤户，这样的模式往往商业价值低，好处是社交属性强，基于这种模式⽬前抖⾳和快⼿已经实现了流量积累，进⼊商业化变现加速的阶段，下图是两个app的4种主要的商业模式：贩卖分发流量、⼴告变现、直播变现和短视频电商。
但是由于抖⾳和快⼿在流量机制上存在较⼤的差异，这也决定了两个平台的商业变现⽅式的差异。
⽬前抖⾳侧重点在信息流⼴告上（⼴告收⼊占⽐80%），同时兼顾电商合作与直播；快⼿因⽤户忠诚度更⾼⽽更注重直播变现（直播收⼊占⽐60%）、粉丝头条推荐和短视频打赏。
⼆、市场分析2.1发展背景—PEST分析（1）政策因素u中央印发的《短视频⾏业发展“⼗三五”规划》，明确要求到2020年短视频⾏业将增加30%，各地⽅出台了地⽅政策，提⾼⾏业渗透率。
u短视频在经历了2018年的⼤⼒整治之后，⾏业乱象有所改善。
2019年国家相关部门和社会各界将继续规范和监督短视频的发展，⾏业标准不断完善。
u2019年短视频⾏业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出短视频⾏业将会有利于提⾼民众⽣活质量。
（2）经济因素u短视频⾏业持续需求⽕热，资本利好短视频领域，⾏业发展长期向好。
以抖音和快手为例对比分析短视频平台
社科文化以抖音和快手为例对比分析短视频平台李莹莹（河北传媒学院，河北，石家庄 051430）一、算法推荐机制使用短视频APP时，我们会发现，当你经常观看某一类短视频或者在搜索栏里输入一些关键词进行观看后，再次使用短视频APP无目的浏览时会出现很多同类型的视频。
比如你观看了李子柒的做饭视频，短视频APP就会给你推荐很多“农村质朴生活”的相关视频。
其实质就是现在的短视频平台依靠技术的发展实现了通过大数据进行的算法推荐，将内容精准推送给用户。
作为短视频行业最具代表性的两大平台，快手和抖音都是依靠大数据技术进行个性化内容推荐，但两者的推荐机制还是有所区别。
下面以抖音和快手为研究对象进行分析。
1.抖音的算法推荐机制（1）基于用户信息的协同过滤推荐抖音的算法推荐是根据用户信息的协同过滤进行的①，其实质就是通过获取用户注册时填写的基本信息进行大数据计算，得出用户的兴趣爱好，进行内容推荐。
除此之外，抖音还涉及诸如关注的人、粉丝、可能认识的人等社交信息。
目前，抖音首页分为“关注“和“推荐"两个板块，进入首页后默认的是“推荐”板块。
在信息分发过程中，系统会根据用户的个人信息和社交信息通过协同过滤算法找到与该用户相似程度较高的其他用户所喜欢的短视频，再把其中点击量大、互动量高的短视频推到该用户的首页推荐[1]。
一般来说,新用户刚使用抖音时，首页中的大部分短视频都是经过基于用户信息的协同过滤技术进行推荐的。
随着使用时长的增加，用户提供给抖音算法系统的信息将会更详细，系统对用户需求的判断也会更精准。
然而这一算法技术建立在抖音系统内部用户的信息历史数据库之上，若是数据稀缺，推荐的精准度则会大大下降。
（2）基于“去中心化”的精准分发推荐抖音鼓励普通用户生产内容,即使是零粉丝基础的普通用户发出的短视频内容，平台也会给予几十或者上百的基础流量支持。
新视频的流量分发在“附近的人”和“关注的人”的基础上，配合用户个性标签和短视频内容标签，系统识别后，将用户发布的视频推荐给那些与其具有相同属性的其他用户首页②。
抖音和快手两大竞品平台对比分析报告
抖音和快手两大竞品平台对比分析报告导读：短视频App占据了人们大量的碎片化时间，短视频平台也从最初的UGC到直播，再到现在的电商直播，从最初的碎片化时间到看直播购物全场景。
作为目前短视频行业的头部软件抖音和快手，本文将以该两者为例进行竞品分析一、行业背景1.1 政治环境2014年8月，为贯彻落实中央部署，大力实施创新驱动发展战略，积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展。
2016年，伴随各种独立短视频平台的成立以及传统纸媒对短视频内容形式的初步探索，短视频形式受到越来越多媒体和内容生产方的关注。
这对于短视频app市场无疑提供了一个巨大的市场开发空间。
1.2 发展环境伴随国内移动互联网的加速发展，短视频已经成为用户日常获取信息的重要方式。
根据艾瑞咨询2020年4月用户调研数据显示，用户在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。
艾瑞数据监测产品UserTracker同时显示，截至2020年6月，移动网民端短视频渗透率已达65.8%，伴随5G网络的落地和加速普及，短视频用户规模预计仍将进一步增长。
相较于传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩散，尤其符合资讯类内容的传播需求。
图 1（来源：艾瑞咨询）1.3 经济环境当前，主流媒体加快建设短视频平台，各种短视频平台也在加速探索各类商业化模式，通过视频版权售卖、内容合作生产、流量广告变现等方式，反哺优质资讯短视频内容的生产。
疫情下移动互联网短视频行业红利突显，人均每日app使用时长达6.7小时。
1.4 社会背景在新媒体时代，短视频、直播在短短几年间迅速发展，推动信息传播形式不断升级，已经成为主流媒体展示信息的重要方式。
在政策推动下，传统媒体积极发展“两微一端”（微信、微博、新闻客户端）的内容传播，资讯短视频成为其重点发展领域。
以抖音App为例，截至2020年8月，“时事”标签下，粉丝量超过一千万的主流媒体账号已达31个。
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抖音vs快手深度复盘与前瞻：短视频130页分析框架
短视频130页分析框架
这篇超长深度报告，核心贡献在于：构建了内容平台分析框架；探究了抖音vs快手不同增长曲线背后的核心动因；总结了字节vs快手管理模式；测算了字节vs快手营收结构、未来用户及收入增长空间；推算了字节在国内游戏买量渠道的市占率；研判了抖音、快手未来的新增长曲线；拆解了字节海外及游戏战略；分析了新渠道崛起为产业链参与方带来的新机遇。
1、短视频行业快速崛起：已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”，19年市场规模千亿，预计2021年破2000亿；目前行业呈现两强争霸格局，字节系与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。
（1）MAU超8亿（渗透率70%+），19年市场规模破千亿，月均使用时长超手游、在线视频。
根据艾瑞，短视频市场规模已反超在线视频，19年达1006.5亿（YoY+115.5%），预计2021年将超2000亿。
根据Questmobile，截至2019年9月短视频月活跃用户数已超8亿，渗透率超70%，已成为互联网第三大流量入口。
2019年6月短视频行业月均使用时长已达22.3小时，18年6月/19年6月使用时长增速分别为537%/60%（社交使用时长同比增速分别为17%/-9%、长视频使用时长同比增速分别为31%/15%），短视频行业借助4G普及红利，有效满足用户碎片化娱乐场景需求，月均使用时长已超手游、在线视频等。
（2）平台方——字节系与快手两强争霸、内容方——KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段。
①平台方：互联网巨头积极布局，头部字节系（抖音+西瓜视频+抖音火山版）与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。
根据Questmobile，2020年1月抖音、快手、西瓜视频、抖音火山版、微视MAU 分别达5.5、4.9、2.7、1.7、1.2亿，位居行业TOP5。
②内容方：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段，2019年仅有33%的红人处于增粉状态，18%的红人粉丝数量在下降。
短视频头部红人账号（占比2.89%）凭借沉淀的私域流量生存压力较小，腰肩部账号（占比42.5%）竞争激烈，尾部账号（54.61%）若缺乏持续优质的内容产出，将面临被淘汰的结果。
（3）目前收入以广告为主，未来电商、直播、游戏等大有可为。
收入主要
由广告（信息流广告+开屏广告等）、电商（自有电商+第三方电商导流）、直播分成、游戏等构成，成本主要由内容成本、运营成本、用户获取成本等构成。
2、抖音vs快手对比：抖音是国内MAU破4亿用时最短的互联网APP，采用中心化分发逻辑、重运营，爆发性强，整体变现进度领先，其中广告＞电商、直播；快手重产品轻运营，采用去中心化分发逻辑，发展较慢但沉淀社交属性，产品复制难度高，变现逐步深化中，其中直播＞广告、电商。
（1）快手“市场+计划”资源调配、重产品、强社交、慢成长，抖音“计划+市场”资源调配、重运营、中心化、快爆发。
快手GIF成立于2011年10月，2012年11月进行社区化转型，从社区化转型到MAU达1亿用了4年，从1亿达4亿用了三年多；抖音于2016年9月上线，从上线到MAU达1亿用了一年半，从1亿到4亿仅用了9个月，成为MAU破4亿用时最短的互联网APP，实现了对快手的快速反超。
我们认为抖音的爆发式增长一方面源于其诞生于4G加速普及期，另一方与抖音早期引入明星大V、重运营、中心化内容分发逻辑密切相关。
而快手的爆发性相对较弱，但社区属性较强，可复制性弱。
（2）字节跳动实行“大中台小前台”+OKR模式，国内董事长+CEO双负责人治理框架，张一鸣为全球CEO，海外业务提升战略高度；快手早期相对“佛系”，2019Q1“重庆会议”开启组织架构与战略调整，聚焦高速发展。
①字节跳动：1）组织架构：实行“大中台小前台”模式，赋能产品快速迭代试错。
大中台由技术、用户增长和商业化三个核心职能部门组成，分别负责拉新、留存和变现，三个职能部门会参与每个APP，基础能力复用，适合APP快速迭代，降低试错成本；小前台包括各个小型产品团队，拥有新的产品构想后可从中台部门直接获取产品研发、调整、迭代动能，实现产品流水化生产。
2）管理团队：国内形成董事长+CEO 双负责人治理框架，张一鸣为全球CEO，海外业务提升战略高度，进入新的组织阶段。
3)管理模式:采用OKR模式，实现把握公司宏观方向与调动员工主观能动性的平衡，讲求像打造产品一样打造公司，强调“自驱”的分布式集体智慧。
4）抖音管理团队：国内进入攻坚战，张楠重回一线，朱骏聚焦海外业务，实现产品加本地化运营驱动良性增长。
②快手：早期相对“佛系”，2019Q1“重庆会议”开启组织架构与战略调整，聚焦高速发展。
2019Q1快手高管和产品团队进行重庆实地用户调研，用户差距让高管认识逐步转变，变激进是必然，快手此后开启
组织架构与战略调整，成立“K3三人战略指挥部”、空降多名高管、开始重视运营部门、探索创新产品，聚焦高速发展。
（3）抖音单列下滑、中心化分发、媒体属性强，快手双列点击、去中心化分发、社交属性强。
在产品交互模式上，抖音采取采取单列下滑模式，快手采取双列点击模式；在算法与内容分发上，抖音采用“中心化”模式聚焦头部，快手兼顾社交与算法推荐倾向普通创作者，抖音“强平台”基于内容质量分发，初始流量池分配给90%标签用户+10%关注粉丝，快手“轻平台”基于社交和兴趣分发，初始流量池分配给60-70%标签用户+30-40%关注粉丝；抖音媒体属性强，KOL 赞评比42:1，快手社区属性强，KOL赞评比13.05:1。
（4）抖音变现领先（预计19年收入750亿），营收构成：广告（占比80%）+直播+电商等；快手快速追赶（预计19年收入550亿），营收构成：直播（350亿/占比60%+）+广告（150亿）+电商（50亿）。
抖音营收目前以广告（估计19年占比80%+）、平台抽成（星图+直播分成+电商导流）、DOU+流量推广等为主，未来有望逐步释放游戏、电商、知识付费等方面的变现潜能。
快手社区属性强，拥有优质的私域流量，目前营收以直播（估计19年占比60%+）、电商导流、广告为主，直播DAU已破1亿，未来将深耕用户逐步加大变现力度。
分析二者的收入结构，短视频平台广告毛利率高，参考Facebook、微博，估算可达80-90%以上，广告在收入结构中占比越高，对应利润空间越大。
而直播表观毛利率偏低，但分成制商业模式较为良性，目前快手平台与主播五五分成、抖音主播分成45%-55%。
3、抖音vs快手未来展望：国内用户增长潜力有限，未来抖音&快手均将深化国内用户的运营与变现+产品矩阵联动，抖音国际化潜力大。
（1）目前抖音、快手用户渗透率较高，国内用户增长有限。
目前抖音月活跃用户在一二线城市、三线及以下城市移动网民渗透率分别为40%、46%，快手在一二线城市、三线及以下城市移动网民渗透率分别为21%、44%，整体来看，国内未来用户增长空间有限。
（2）抖音第二条增长曲线纵向来自于国内用户深耕与变现，横向来自于产品矩阵联动（抖音火山版&西瓜视频&今日头条等）+国际化，快手第二条增长曲线纵向来自于国内用户深耕与变现，横向来自于新产品孵化。
抖音与快
手的第一条增长曲线来自于国内用户的快速增长，目前用户增长红利已逐步见顶，二者均在寻求第二条增长曲线，抖音未来增长更多来自于国内用户深耕与变现+产品矩阵联动+国际化，而快手未来增长将更多来自于国内用户深耕与变现+新产品孵化。
（3）抖音海外版Tiktok突围已见成效，19年全球下载量跃居第四，并进
入2020年全球游戏广告投放渠道TOP15榜单，未来潜力巨大。
抖音海外版Tiktok 早期复制国内成功的产品和运营策略，采用中心化算法分发方式，引入明星网红，大力进行线上线下推广，并因地制宜调整营销策略以适应当地市场需求，同时收购usical.ly实现产品合并，TIktok海外突围已见成效，19年全球下载量跃居第四，19Q4收入达850万美元，环比增长两倍，同比增长六倍，Tiktok有望于2020年开启货币化变现进程。
（4）字节系流量优势明显，2019年手游买量渠道的市占率可能达50%以上，通过“自有渠道建立认知-轻度游戏积累画像-重度游戏收割用户”打法，逐步深入布局游戏的发行与自研。
字节跳动用户的泛娱乐内容需求与游戏用户需求重合度高，根据我们测算，字节系在2019年手游买量渠道的市占率可能达50%以上，字节系流量优势明显。
字节跳动目前以子公司朝夕光年为据点，布局游戏研发、发行、运营、推广等多个领域，通过“收购+挖角”在北上深杭四地组建超千人团队，秉承“自有渠道建立认知-轻度游戏积累画像-重度游戏收割用户”打法，逐步深入布局游戏的发行与自研。
短视频130页分析框架。