SEM账户的四象限分析方法

四象限坐标法-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：四象限坐标法是一种常用的分析和决策工具，通过将相关数据分为四个象限，帮助人们更好地理解和规划各种情况和问题。

这种方法广泛应用于各个领域，包括商业、管理、市场研究等等。

通过使用四象限坐标法，人们可以更好地了解问题的关键要素，优化资源分配和战略布局，从而实现更好的决策和结果。

在四象限坐标法中，横轴代表某个指标的重要性、紧迫性或优先级，纵轴代表该指标在某个维度上的表现或结果。

根据四象限的划分，在不同的象限里，我们可以确定合适的策略和行动计划。

常见的四个象限分别是“重要且紧急”、“重要但不紧急”、“不重要但紧急”和“不重要且不紧急”。

通过这种划分，我们可以更清晰地看到哪些问题需要立即解决，哪些问题可以暂时搁置或将其委托给他人处理。

这样，我们就能更有效地管理我们的时间和资源，使得我们的工作和生活更加高效和有条理。

四象限坐标法的优势在于它简单明了，易于理解和应用。

无论是个人还是团队，都可以借助这种方法来进行分析和决策。

此外，四象限坐标法也有助于提高工作的灵活性和应变能力，帮助我们更好地应对突发事件和变化。

通过本文，我们将深入探讨四象限坐标法的应用领域和优势，并提出未来的发展方向。

我们相信，通过更好地理解和应用四象限坐标法，人们可以取得更好的个人和职业发展，为组织和社会创造更多的价值。

1.2 文章结构文章结构的主要目的是为了帮助读者更好地理解和组织文章的内容。

一个清晰的结构能够让读者更容易跟随你的思路，理解你的观点。

在这篇文章中，结构的主要部分包括引言、正文和结论三个部分。

引言部分是文章的开头，主要介绍文章的背景、目的和结构等内容。

通过概述引出四象限坐标法的概念，然后说明本文的结构和目的。

正文部分是文章的主体，包括什么是四象限坐标法、其应用领域以及其优势等内容。

可以通过对四象限坐标法的定义和原理进行解释，然后详细介绍四象限坐标法在各个领域的应用，以及其在这些领域中的优势和作用。

sem 数据分析方法
sem 数据分析方法
一、趋势分析法
趋势分析法又叫比较分析方法，水平分析方法，主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。

这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。

主要有分析纬度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。

重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。

二、比重分析法
指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的。

sem分析SEM（搜索引擎营销）分析是指对搜索引擎广告的投放进行分析和评估，以优化广告效果和提升投放效率。

SEM是一种基于搜索引擎的营销方式，具有广告投放精准、成本可控和数据分析清晰等特点，因此在当今互联网时代被广泛应用。

SEM的核心目标是提高网站的曝光度和点击量，从而增加流量、提升转化率和实现销售增长。

SEM的实施主要通过搜索引擎广告的投放来实现，这是一种基于竞价排名的广告模式。

在这个广告模式中，广告主会根据关键词设定竞价，并根据竞价高低在搜索结果中进行展示。

SEM分析的关键步骤包括关键词研究、广告设置和数据分析等环节。

关键词研究是SEM分析的第一步，它可以帮助广告主了解用户的搜索习惯和需求，从而确定合适的关键词进行投放。

广告设置是发布搜索引擎广告的过程，包括设置广告内容、投放时间和投放范围等。

数据分析是SEM分析的最后一步，通过对广告效果和数据指标的评估，可以及时调整和优化广告策略，提高广告的效果和投放效率。

SEM分析的关键指标主要包括点击量、点击率、转化量、转化率和ROI等。

点击量是指用户点击广告的次数，点击率是指广告被点击的概率，转化量是指用户通过广告完成预期动作的数量，转化率是指用户完成预期动作的概率，ROI是指广告投放带来的收益与投入之间的比例。

通过SEM分析，广告主可以了解广告的投放效果，优化广告的策略和定向，提高广告的曝光度和点击量，从而达到传播品牌、增加销售和提升企业形象的目标。

除了SEM分析，还有其他的营销方式可以帮助企业提升曝光度和点击量。

例如SEO（搜索引擎优化）是通过优化网站结构、内容和关键词的方式，提高网站在自然搜索结果中的排名，从而增加流量和点击量。

社交媒体营销是通过在社交媒体平台上发布内容和互动，吸引用户关注和转发，实现品牌传播和销售增长。

总之，SEM分析是一种基于搜索引擎的营销方式，具有精准投放、成本可控和数据分析清晰等特点。

它通过关键词研究、广告设置和数据分析等步骤，帮助广告主了解用户需求，优化广告策略，提高广告效果和投放效率。

SEM账户基本步骤与思路SEM账户基本步骤与思路，一个优秀的账户结构对于账户而言非常重要，它能影响到账户的推广效果。

优秀的账户结构能提升账户整体的质量得分，让推广事半功倍。

但刚拿到手的一个账户，如何搭建才是合理的？如何能快速搭建好账户投入使用？下面就由上海国经工作多年的优化师给大家讲解一下，SEM账户基本步骤与思路。

SEM账户基本步骤与思路，在搭账户之前，要先把手上的关键词进行一次苦难般的分词工作，我相信有过一些SEM经验的同学都知道分词的痛苦，但同时分词也可以让我们高速成长。

基本上，我们可以把现有的关键词分成五个维度：品牌词、竞品词、通用词、人群词、项目词。

如果拿不定某个词到底最适合哪个维度没有关系，因为我们拿的准的词也未必就最适合的维度。

因为词的维度不是我们说的算，是投放后的数据说的算。

所以，不用过度纠结某个关键词“最”适合的维度，只需要找到让“它们”舒适的空间即可，后期再根据数据的表现进行微调就可以。

先简单解释一下这五个维度的基础含义：①品牌词例如公司名称、产品名称等。

②竞品词同行、竞争对手的品牌词，或者同类产品的其他产品名称等。

③通用词对一个需求领域还未产生品牌概念或概念模糊的群体使用的关键词，也可谓之行业词。

④人群词以人群为维度进行切割的关键词群体，与通用词有“左右互搏”之功效。

⑤项目词活动类、产品线类关键词。

手上的词包归类完毕后常用的有五种搭建法：1：核心与长尾搭建法SEM账户基本步骤与思路，通过把关键词按照核心和非核心关键词进行账户搭建。

将同一个维度的关键词按长尾和核心进行划分，例：通用词-核心；通用词-长尾。

这种方法可以简单高效的完成账户搭建，而且便于高效管理。

这种搭建方式上手难度很低，只需要划分关键词流量大小即可。

在90%的情况下，关键词越长，搜索量越低。

其次，这种搭建方式的劣势也很明显。

主要是因为精细度不够，精细度不足会导致创意撰写不够精准，创意撰写不够精准会导致匹配的关键词点击率受到影响，关键词点击率下降会直接影响关键词质量度等等连锁反应。

四象限分析法(2012-03-19 17:30:27)转载▼标签：分类：数据分析四现象分析法矩阵分析法气泡图健康度分析it四象限分析法，也叫矩阵分析法，是指将事物（如产品、服务等）的两个重要属性（指标）作为分析的依据，进行分类关联分析，找出解决问题的一种分析方法。

以属性A为横轴，属性B为纵轴，组成一个坐标系，在两坐标轴上分别按某一标准进行刻度划分，构成四象限，将要分析的每个事物对应投射至这四个象限内，进行交叉分类分析，直观地将两个属性的关联性表现出来，进而分析每个事物在这两个属性上的表现。

四象限分析法可以根据具体需要，选择不同维度指标，展现出不同的表现形式。

∙只取两个简单的指标，形成矩阵图，图中气泡图只是单一地显示其在X、Y两个指标的表现情况；∙同样是XY轴两个指标，根据指标的发展趋势，增加发展区属维度；∙当仅根据两个指标难以做决策时，可以增加第三个指标，通过气泡的大小来展示；下面以之前健康度分析中，根据用户活跃度和健康指数（非商业用户话务量占比）及其最终健康度得分来观察21地市的健康情况与其关键指标之间的关系，从而对不同情况的地市采取不同的优化策略。

为使图表更容易观看，下面案例中只选取12个地市给出虚拟数据，并逐步说明操作方法。

step1：准备数据（红色部份作为全广东省数据，为各地市平均值）step2：以红色框内的数据作气泡图，此处气泡越大表示健康度越高step3：将广东的数据作为新的系列添加到气泡图中（在excel2010中貌似直接将数据拖到图没啥反应，此处用右键选择数据的方式添加）step4：设置X轴和Y轴的最大值，此处按默认数值将最大值固定为：X轴取0.7，Y轴取1.2（如果取1，会有些气泡显示不完整），最小值均固定为0。

step5：添加XY误差线（貌似2010版无法通过双击直接添加误差线，此处点击平均值那个气泡，布局-误差线-其他误差线选项）step6：选择“正负偏差”，选择误差线横轴，将误差量固定值设置为0.7，选择纵轴，将误差量固定值设置为1.2（据说最好大于以上设置的最大固定值，此处选择等于以上最大固定值），结果如下：step7：不需要看到平均值，即广东的气泡，可将其“健康度”数据调小，只要不为0，又看不到气泡就好了，此处设为1，稍微美化一下图表，添加标签，由于气泡较集中，可以将其缩小一定倍数看得清楚一点，最终结果如下：结果解读：如上图，误差线将12个地市划分为四个象限。

酒店，北京酒店的着陆页是北京城市列表页，酒店则是 首页。这时候，如果俩种词都开短语，通用词“酒店” 的出价高于“北京酒店”，这个时候将会出现俩个
词的内部竞争。搜索“北京酒店”的时候，将会是“酒 店”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不 是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用
户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发 生，将会是账户策略制定所决定的。2.中级策略即竞价策 略在我们搭建好账户之后，将会根据我们制定
大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高，返点比你多， 页面的转化率比你高，这个时候，你去顶他们的排名无 疑是送死。另外，在你实施自己的竞价策略后，也
很可能在外部竞争对手变动后，将你之前的策略打破， 这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。4.专 家级策略即整合营销策略现如今，单一的媒体
，已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求，媒体 整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放 在搜索引擎上，无疑将会显得目光太过短浅。而整
的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察 期和调整期过后，我们将会发现那些词是能够给我们带 来效果的。针对这些词，需要做出有效的管理
和加强监控，也就是我之前的一篇关于第三方竞价工具 的文章中说道的。对这些词，需要什么样的排名，什么 样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收
益。同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。3.高级策 略即竞争策略因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞 争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也
在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何 在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是你账 户优化的技巧，还要看你是否能够有效掌控这个竞
争态势。举个例子，我们是一家刚刚成立做酒店在线预 订业务的公司。初期我们在搜索引擎投放上，发现一类 关键词，它们的转化很好，但是现在的排名都比较

其实 SEM 优化的整体思维模式和购房差不多的，需要比较多的资质和客服沟通，好比我们在市场 上寻房，东准备西准备的最主要还要准备好钱。 房子设计就是我们 SEM 投放策略，不同网站在不同行业和 阶段的投放策略大不相同，有些为了做品牌的就必须从量和面
要去房屋设计，你可以找专业的设计师也可以自己来设计，随 后根据设计图进行房型的改良，比如需要做开放式厨房或是增 加卧室的面积等;接下来就是硬装了比如地面，天花板，阳台， 排线排水管等等;这个弄完后就是要买软装饰着包括沙发，床， 窗帘等等;这些装修和家具弄完后就是要通风透气了现在每个
人都在意家里的环境安全要把有害气体放排除，最后在人入住 前找人做一下有害气体测试以防万一。
去做，有些做精准的就从质和点去做，所以投放策略是整体 sem 优化好坏的第一步。找对正确的策略才能优化的得当。而且 sem
是用钱去买展现，所以别人网站用的好的词不一定你也能用的 好。 改房型就是 sem 账户优化，如同 seo 里的结构优化。因为 sem 账户开始时是没有任何关键词和广告组的，需要我们自己 去创建，这就是所谓的账户结构。账户结构就像网站结构一样， 一旦设定了再去修改就是一个非常伤筋动骨的事情，所以我们 在做结构优化时要想清楚，想明白再动手去做。账户中有广告
SEM 的优化思维和方法
竞价广告 SEM 是搜索营销中很重要的一个部分， SEM 和SEO
虽然同出搜索营销但是它们有着本质上的区别，SEM 是通过搜
索引擎后台广告管理系统做的优化，而 seo 是在自己网上做的 优化。所以说在做 sem 优化过程中要清楚整体的思维和方法是 什么，本人认为：SEM 优化如购房一般。 在买新房的时候我们需要去找房源也就是所谓的毛胚房 (没有装修的新房)，购房后我们就需要打造自己的房子那就需

四象限方法
四象限方法指的是将问题按照两个维度分类，将问题分为四个象限，从而更好地分析问题和制定相应的解决方案。

四象限分别为：
1.重要且紧急：这类问题需要优先解决，因为它们对目标的实现有直接影响。

应该采取立即行动的方式来解决这些问题。

2.重要但不紧急：这类问题也很重要，但是它们不需要立即解决。

应该制定一个计划或时间表，以便在其最终成为紧急的问题之前，实现其解决方案。

3.不重要但紧急：这类问题不是很重要，但它们需要紧急解决。

应该找到其他人来解决这些问题，或者尽量快速地解决它们，以便节省时间和资源。

4.不重要且不紧急：这类问题既不重要也不紧急。

应该避免花费太多时间和资源来解决这些问题，或者将其退出日程表。

四象限方法可以帮助人们认识和解决问题，因为它提供了一种简单、直观的方式来将问题分类，并制定相应的解决方案。

使用四象限方法，人们可以更好地管理时间和资源，更快地实现目标。

SEM账户的四象限分析方法一、第Ⅰ象限转化率高，点击率高。

满意消费者。

可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。

说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。

优化方向：扩大优质流量，提升广告点击率CTR。

1、优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。

二、第Ⅱ象限转化率高，点击率低。

糟糕的广告。

可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。

说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。

优化方向：提升CTR。

1、优化排名，提高出价；2、优化创意，保持一定的吸引力。

三、第Ⅲ象限转化率低，点击率低。

不精准人群。

可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。

说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。

另外在网站层级也可能出现问题。

优化方向：1、提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；2、创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；3、检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；4、着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点；5、也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。

在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。

四、第Ⅳ象限点击率高，转化率差。

失望的消费者。

可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。

说明可能是广告创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等。

优化方向：1、账户层面：（1）创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引；（2）选词方向如果有背离业务方向太多，例如提交了人群词，要注意克制；（3）匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配方式优化。

利用四象限分析进行战略布局四象限分析是一种常用的战略管理工具，用于帮助企业进行战略布局和决策。

它通过将企业的产品、市场、客户和竞争对手分为四个象限，帮助企业了解自身的优势和劣势，同时发现新的业务机会和威胁。

本文将详细介绍四象限分析的概念和应用，以及如何利用这一工具进行战略布局。

一、四象限分析的概念四象限分析是基于市场需求和竞争力的分析模型，将产品的增长率和市场份额作为两个关键指标进行比较。

四个象限分别是：1.明星象限：产品增长率高，市场份额大，企业在该市场具有竞争优势。

2.金牛象限：产品增长率低，但市场份额大，企业在该市场需要持续投资以维持市场份额。

3.问题象限：产品增长率低，市场份额小，企业在该市场面临竞争压力。

4.玩家象限：产品增长率高，市场份额小，企业在该市场具有发展潜力。

二、四象限分析的应用1.了解产品的现状：通过四象限分析，企业可以清楚地了解自己的产品在市场中的地位。

明星象限的产品是企业的核心产品，应该继续加大投资以巩固竞争优势；金牛象限的产品需要持续投资以保持市场份额；问题象限的产品需要重新评估或退出市场；玩家象限的产品具有发展潜力，可以进行进一步的投资和发展。

2.发现新的业务机会：通过四象限分析，企业可以发现新的业务机会。

明星象限和玩家象限都是有利可图的市场，企业可以考虑进一步拓展和发展这些市场，提升产品的增长率和市场份额。

3.竞争对手分析：通过四象限分析，企业可以了解竞争对手在市场中的地位。

如果竞争对手在明星象限，企业需要采取措施来抵御竞争；如果竞争对手在玩家象限，企业可以考虑进入该市场，争夺市场份额。

4.制定战略决策：通过四象限分析，企业可以制定战略决策。

对于明星象限的产品，企业可以投入更多资源，进一步巩固竞争优势；对于金牛象限的产品，企业可以考虑缩减投资或寻找新的增长点；对于问题象限的产品，企业可以重新评估或退出市场；对于玩家象限的产品，企业可以加大投资以拓展市场份额。

三、如何利用四象限分析进行战略布局1.收集数据：企业需要收集产品的增长率和市场份额的相关数据，对产品进行评估。

四象限分析法基本原理与基本步骤（1）基本原理。

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。

在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。

其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

（2）基本步骤。

主要包括：核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。

销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。

时间可以是一年或是三年以至更长时间。

市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。

基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率② 绘制四象限图。

以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。

然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。

定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。

定位的结果即将产品划分为四种类型。

各象限产品的定义及战略对策波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

（1）明星产品（stars）。

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

SEM搜索营销的四大营销策略卓林网教发现很多做SEM账户优化的同学都会提到策略，那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里卓林网教给大家分享SEM营销的四大策略：初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略。

一、初级策略（账户搭建）首先在账户搭建之前，我们需要明确我们的营销目标是什么。

也就是说，我们想要通过搜索营销做什么，要达到什么样的效果?明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。

同时，根据我们营销目标的不同，也将会决定我们之后关键词的选取。

在我们明确了营销目标之后，还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算，以及我们的目标受众群体。

产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域时段等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词和关键词的选取。

这里给大家举一个实际的例子：我们是一家做网络培训教育的，提供网络营销、微营销课程等。

那么我们会发现在关键词选取的时候，会有俩种词：教育vs网络教育，网络教育的着陆页是互联网列表页，教育则是首页。

这时候，如果俩种词都开短语，通用词“教育”的出价高于“网络教育”，这个时候将会出现俩个词的内部竞争。

搜索“网络教育”的时候，将会是“教育”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不是我们希望看到的。

因为多一次点击将会多一些用户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生，将会是账户策略制定所决定的。

二、中级策略（竞价）在我们搭建好账户之后，将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。

在经过一段观察期和调整期过后，我们将会发现哪些词是能够给我们带来效果的。

针对这些词，需要做出有效的管理和加强监控。

对这些词，需要什么样的排名，什么样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收益。

同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。

三、高级策略（竞争）因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也在做。

企业文化：真诚服务|客户至上
第II象限：重要但是不紧急的事项
例如销售经理制定下属员工奖金提成及 发放规定虽然非常重要，但可以拖一段时间。 然而一旦这些重要的事项没有在限定的时间 内完成，等到要上交或实施时才着急去做， 就变成第一象限的工作——既重要又紧急。一 般情况下，重要的事项都是可以在一定的时 间内完成的，一般有较充足的时间安排，但 是，由于每天忙于琐碎事务，经常把重要的 事搁置起来或认为还有时间，结果做了次要 的事反而将重要的事拖到最后一刻，不仅时 间仓促，质量和效果也不能令人满意。
时间管理就是对时间进行 计划、监督、评估的过程。时间 管理分为个人时间管理和组织时 间管理。下面我们来谈的是个人 的时间管理。
企业文化：真诚服务|客户至上
学习时间管理的意义
（1）时间管理是职业成功的源泉。
（2）适应“快鱼吃慢鱼”的社会。 （3）增加给自己“充电”的时间。 （4）增加放松自己的时间。
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（1）用制度拒绝干扰。
（2）不要使用“挡箭牌”。
（3）拒绝时保持和颜悦色或夹带赞赏。 （4）拒绝的态度要坚决果断。
（5）在拒绝中争取主动的地位。 （6）拒绝时要避免争吵。 （7）拒绝时要坚持“对事不对人”。 （8）拒绝后附带提出建设性的意见。
企业文化：真诚服务|客户至上
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第III象限：紧急但不重要的事项 销售经理解决客户投诉，上司找你了解工作等 等都是紧急的事。下属请示工作、电话、会议、 来访等基本上也属于这一象限。由于对时间没 有计划性，没有按优先原则排序，所以经常把 一些紧急的事当成重要的事来处理，颠倒了主 次。
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词量
反映出当前广告投放覆盖到用户的比例。
地域覆盖面：
反馈出公司业务的覆盖域，后期可以结合市 场情况，做出针对性的策略调整。
用户成本：
每个关键字投入的成本。
ROI:
投资回报率（注：结合ROI可以反馈出当前的 SEM成效）。
历史数据表现:
在前期操作账户的时候，短期效果预测可以 作为重要的参考依据。
02 建立日报表并每天进行数据统计
01 四象限分析法
四象限分析法也叫矩阵分析 法，是指利用两个参考指标，把 杂乱无章的数据切割成四个部分 ，然后针对每一个块的数据进行 针对化的分析。
第一象限 第二象限 第三象限 第四象限
转化率高+点击率高
持续优化创意；拓展出同类关键词，这类词需要重点关 注，应该着重关注它的排名，如果均价没有高到离谱， 转化成本没有超过预期金额，就不要轻易降价。
01 目录
1.对账户进行大致的了解 2.建立日报表并每天进行数据统计 3.研究竞争对手同时监控投放力度 4.对关键字进行细致分析 5.推广地域分析 6.推广时间分析 7.执行方案
01 对账户进行大致的了解
运营者需要对帐户内的5大方面进行了解：
01
DATA
02
DATA
03
DATA
04
DATA
05
DATA
SEM营销
7步快速掌握SEM 数据分析逻辑 ， 让你的优化效果翻倍！
上海梦祈网络科技有限公司技术支持分享
SEM DATA ANALYSIS LOGIC
01 SEM数据分析
SEM运营当中会涉及很多数据 的分析，学会利用数据分析手段 制定策略对SEM效果起到非常重 要的作用。今天梦祈科技教大家 如何利用数据分析手段，稳步提 升投放效果！

一般位于第一象限的关键词都是我们的行业词，行业词的竞争非常激烈而且CPC 的价格也非常高，不过高消费带来的同样也是高线索，这已经算是一个不错的账户了，但是作为一个SEMer是需要不断地保持优化的，这里十日后给各位SEMer 推荐几个点来分析。

我们可以去检查落地页的打开速度，一个合适的推广落地页打开速度应该是在2秒以内的，一旦超过2秒就会流失一部分网民，由于你网站的加载速度慢而流失一部分客户这是非常划不来的，当网站打开速度超过2秒时，各位SEMer就要注意一下是不是首页大图的像素太大了，在保持清晰的情况下首页大图最好是在1-400K以内，在保持清晰的同时还不影响加载速度何乐而不呢。

如果首页大图等一系列的图片加载速度没问题，那我们就要考虑一下咨询工具的弹窗页设置是否合理，弹出评率是否合适，十日后一般设置的咨询弹窗都是30秒一次，除了调整咨询工具以外还可以分析一下页面布局，布局是否合理，网民通过竞广告点击进入页面是否能第一眼看到他们想要的产品或者亮点。

当以上这些问题全都处理完毕ROI还是低的话能对以下几点进行优化：1. 是否成交率很低2. 是否能对客户价值进行二次挖掘3. 业务销售人员的业务能力是否在水准之上这些问题作者推荐的优化思路如下这种词基本上都是账户内效果最为好的，统称为账户核心词，这种词用心去维护账户还是能做到非常好的，但是各位SEMer不要随意去大刀阔斧的调动账户，因为这个象限的词都是效果非常好，一定要谨慎!如果不幸手贱调错了还可以在后台找到操作记录进行还原。

这个问题就非常好找出原因了，最主要分为两点：1. 关键词展现数过低2. 关键词点击率过低我们能在竞价后台看到整体数据，根据数据报告去观察关键词的展现量是否正常，如果关键词展现数过低，十日后推荐以下两个点来进行优化：点击率过低的话就可以利用以下的方式优化：还有一种优化方式，那就是挖掘长尾词，虽然长尾词的流量不会很大，但是这些词往往转化率会很高，我们可以适当进行长尾词拓词，从而降低成本，让流量更加的精准。