网站运营与推广.pptx
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第七章电子商务网站的运营与推广
栏目内容建设
更新维护
信息宣传 市场调查 消费分析 网上促销 网络广告
六、网站运营的方法
1．建立一个健 全的运营体系
2．内容不断 更新与维护
方法
（1）内容更新与 维护的意义
（2）内容更新与维 护的几个关键
（3）内容更新与 维护的方法
(1)改版的含义
3．网站不断 改版与创新
(2)改版的原理 （3）改版的方法
工业和信息化部ICP与IP备案管理常见问题摘要
1．什么是经营性的互联网信息服务 经营性互联网信息服务：通过互联网向上网用户有偿提供信息或网页制作等服务
的活动。见《互联网信息服务管理办法》国务院292号令。
2．从事经营性互联网信息服务的经营单位应办理哪些手续 从事经营性互联网信息服务的经营单位应向工业和信息化部或各省通信管理局申请办 理增值电信业务经营许可证。 3．什么是非经营性互联网信息服务 非经营性互联网信息服务：通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息 的服务活动。见《互联网信息服务管理办法》国务院292号令。 4．从事非经营性互联网信息服务的单位应办理哪些手续 从事非经营性互联网信息服务的单位应在网站上办理报批备案手 续。
第七章电子商务网站的运营与推广
三、域名注册
（1）国际域名
这种域名是互联网从诞生发展到现在为止全球用户 都在使用的域名，所以叫国际域名，其后缀是以 com、net、org为主的，它的管理机构是美国。
1．域 名中 常用 的几 个名 词
（2）国内域名
中国用户用得最多的域名，其后缀是以cn为主的， 还有很多的延伸域名，比如com. cn，net. cn, org.
（1）自行设计流量统计系统 （2）使用专业流量统计系统
网站运营方案ppt
坦承：
• 如果没有更好的合作伙伴，请选择我们，因为我 们是真诚的，我们是努力的，我们是有资源和团 队的，我们是有成功经验的，如果我们都做不好 ，市场上也很难有其他公司做好 • 我们是第一家提供商业互联网公司整体解决方案 的品牌：凯亮智库。
凯亮智库精神
凯
务
光灿烂 时 ， 们 光灿烂 ， 们渴 胜 带来 悦。 长 ， 们团结 ，汇 ， 们继 联网创业， 续 帮 别 联网创业， 种凯 将 乐。 ， 们 们 动，载满 ，犹 光， 晚 灿烂 光，帮 更 与公 ， 绽 联网 业。
凯亮智库正在做的事
• • • • • • • 线上运营服务外包全套解决方案 互联网品牌包装 产品设计与摸索 销售渠道的建立与打通 人才培训及创业团队的打造 创业团队管理者的培养（一般为客户自己人） 技术平台终生免费送、免费升级（中搜数十万元的平 台才使用3年，我们是终生免费送啊，而且代码开放 、数据库开放，可见我们是多么务实的团队） • 融资服务（天使投资人、风险投资）
– 这些消费者到底要通过我们干什么：
• 这个行业的利润链在哪里，他们需要借助互 联网干什么 • 这个行业的生与死得需求在哪里，中小型企 业寻求的改变在哪里
商业模式
• 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市 场。它涉及到公司的市场和分销策略。 – 网络营销分销渠道：QQ群、其他网站通道、网站咨询及付款方式页面、 在线客服、EMAIL、其他交互类，我们是有通道，无产品 – 电话营销渠道：我们目前无此通道 – 行业营销渠道： – 展会营销渠道： – 资源营销渠道： – 上门推销渠道： – 行业会议渠道： – 销售调研： – 促销： – 接洽： – 谈判： – 中间商渠道
品牌再定位策略： – 以科学严谨的工作作风，全力打造国内资讯最全、内容涵盖面最广、最具权威性的钢管 行业网站？？？？？？？？想赚钱，定位有问题了：目标市场、消费人数
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微博推广
其他空间类内容推广
a.快速宣传企业新闻、产品、文 化、动态，同时对外提供一定的 客户服务和技术支持反馈，形成 企业对外信息发布的一个重要途 径。 b.目标获得足够多的跟随者 （follower），形成良好的互动 交流平台，逐步打造具有一定知 名度的网络品牌。提高客户满意 度和忠诚度，提升销售。 c.微博文字有限制，所以在微博 上以精炼的文字发布最新的企业 消息、最新产品信息、企业优惠 打折信息。 d.切忌将微博完全变成了公司广 告平台 f.新浪微博、搜狐微博、搜房微 博等，网易微博，现在很多平台 都开设了微博功能。
中国万业网 环球资源网 叫卖网 旺天下 北京城市 网 网络114 联合数据网 叁壹伍捌商机网 铭万网 数百亿 新品识房人论搜坛搜西Se问r祠vic问胡es 天同涯红 孩子论坛 搜狐论坛 新浪论
坛（小分类各种新论坛）社 区中国 淘宝江湖Sec焦urit点y 房地 产
识，更 短语关键词 长尾关键词
关键词展示于收录的流程
关键词
阿里巴g 360 搜搜
展示
搜索页面 展示
阿里巴age view）即页面浏览量
ARPU ，每用户平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)。 注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。
理论区别
运营
推广
站内SEO 站外SEO
运营通俗指整体的运作一个产品或者平台，将 之营销出去。 推广事实上更注重一些方式手法，是网站运营 的一部分,是网站运营的一个策略。 SEO优化分站内优化和站外优化。 SEM竞价排名，属于推词/篇
其他推广方式
如 QQ群 旺旺群 社区类 邮件推 广等等
每一种 推广都 是为收 录做铺 垫。
图片推广
网店运营方案PPT模板
描述优化
编写详细、准确、有吸引力的商 品描述，包括功能、材质、尺寸 、使用方法等，提高转化率。
关键词优化
针对搜索引擎和用户搜索习惯， 优化商品标题和描述中的关键词 ，提高搜索排名和曝光率。
2024/1/27
13
商品定价与促销策略
定价策略
根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合 理的定价策略，包括高价定位、低价促销等。
流量
通过搜索引擎优化（SEO）、 社交媒体推广、广告投放等手 段，提高网店曝光率和访问量 。
转化
优化网店页面设计、提升用户 体验、设置促销活动等方式， 提高访客到客户的转化率。
客户服务
提供快速响应、专业解答和良 好的售后服务，提高客户满意
度和忠诚度。
6
02
网店平台选择与建设
2024/1/27
7
主流网店平台比较
用户体验优化
通过分析用户行为数据和满意度调查，改进 网站设计、购物流程、客户服务等方面，提 升用户体验和忠诚度。
25
持续改进方向与计划制定
制定改进计划
根据数据分析结果和业务目标，制定具体的改进计划和时间表。
2024/1/27
跨部门协作与沟通
确保改进计划得到相关部门的支持和配合，形成跨部门协作的良好 氛围。
个性化定制需求增长
消费者对个性化定制商品的需求不断增长，网店应提供个性化定制 服务以满足消费者需求。
29
网店运营挑战与对策
2024/1/27
市场竞争激烈
网店需通过精准定位、差异化竞争等方式在激烈的市场竞争中脱 颖而出。
流量获取成本上升
随着电商平台流量红利期结束，网店需通过提高内容质量、开展精 准营销等方式降低流量获取成本。
网上商城运营推广方案PPT课件
网上商城 运营推广方案
洪克标
洪克标：
●市场分析
洪克标：
全球电子商务市场发展
•美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金，占到了零售业总额的6% •在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% •在中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿 大关，较07年增长接近130%：
息。每周一次。
洪克标：
推广策略
二、常用推广
1、网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料，设计精美在 各大大网站传播。
2、高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。 3、导航类网站推广，任务网站发布征集LOGO或广告词的任务，提
Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站，则可以
完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷 的发展趋势，占领中国高端内衣市场。
洪克标：
建立网上商城好处
1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市
场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品 上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
页面制作先进技术应用
采用现今网络最流行的CSS、FLASH、.net等技术进行网站的静 态和动态页面设计。追求形式简洁、实用，符合购物浏览习惯，突出 功能性和实用性结合。
建站语言
简体中文、英文两种
洪克标：
网站整体布局图
洪克标：
完美的网上购物系统
（ 1）试用预览功能 利用FLASH动画实现虚拟试衣，提高销售量； （2）会员积分与会员价功能 A、不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的产品奖励； B、会员有专属的会员价格购买商品； C、会员积分与线下VIP卡积分属于同一产品，可以同步 （3）便捷的商品检索功能 （4）多种商品分类形式 （5）商品排行榜、人气榜 （6）会员中心功能 会员中心包括会员注册、积分管理、身份验证、会员资料管理、订单查看、订单修改、 还可以发布评论，发表心情
洪克标
洪克标：
●市场分析
洪克标：
全球电子商务市场发展
•美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金，占到了零售业总额的6% •在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% •在中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿 大关，较07年增长接近130%：
息。每周一次。
洪克标：
推广策略
二、常用推广
1、网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料，设计精美在 各大大网站传播。
2、高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。 3、导航类网站推广，任务网站发布征集LOGO或广告词的任务，提
Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站，则可以
完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷 的发展趋势，占领中国高端内衣市场。
洪克标：
建立网上商城好处
1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市
场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品 上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
页面制作先进技术应用
采用现今网络最流行的CSS、FLASH、.net等技术进行网站的静 态和动态页面设计。追求形式简洁、实用，符合购物浏览习惯，突出 功能性和实用性结合。
建站语言
简体中文、英文两种
洪克标：
网站整体布局图
洪克标：
完美的网上购物系统
（ 1）试用预览功能 利用FLASH动画实现虚拟试衣，提高销售量； （2）会员积分与会员价功能 A、不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的产品奖励； B、会员有专属的会员价格购买商品； C、会员积分与线下VIP卡积分属于同一产品，可以同步 （3）便捷的商品检索功能 （4）多种商品分类形式 （5）商品排行榜、人气榜 （6）会员中心功能 会员中心包括会员注册、积分管理、身份验证、会员资料管理、订单查看、订单修改、 还可以发布评论，发表心情
网站运营培训ppt课件
第二点：互动 互动性强的网站更具有粘性，只要你的定位清楚，前期推广累一点，一段时间积 累的用户就不会流失，这样来的网站流量更加稳定，而且会呈现几何数增长。比单纯依靠百 度带来的流量来的可靠多了。所以策划之前，请关注下你的网站是否具有很强的互动性。 论坛和博客平台是一个不错的互动工具，具体的使用就不展开来说了。
九.失败原因
一、站点没有一个特定的主题 • 一个最失败的站点就是没有一个主题的站点，站点内充斥着许多不同的主题内容，如优化知识，线上营销技术、
最新科技技术、旅游信息、个人爱好等等。网站并不是说必须要有一个典型的样式，但是有一个关键的点是你 需要记住的，那就是你需要一个特定的主题。杂乱主题的内容将意味着你将永远无法捕获到到一批忠实的访客， 这对一个成功的站点来说非常的重要。没有特定主题的站点除了你无法获得忠实的读者，这也将使你的优化举 步维艰。如果你知点优化的基本知识，你应该知道搜索引擎优化其实就是选择这些关键词来优化你的站点。当 你的站点没有特定主题的话，你就没有什么特别的关键词。 二、站点充斥着低质量的内容 • 在搜索引擎(尤其是谷歌)看来，低质量的内容是一个影响站点的关键的问题。是时候查看你的站点中的内容了， 一味的采集、伪原创是每一个站点的坟墓。同时如果你想采集别人的一些文章，别忘了加上文章出处及作者， 因为这是一种对他人的尊重。你也可以尝试着在文章内容中添加自己的看法。一味的复制一些别人的想法、观 点、意见、成果对你的站点并不会没有实质性的效果。 三、没有一颗能坚持的心 • 经营一个成功的站点关键的一点就是你需要有一颗能坚持的心及保持热情。一个好的站点关键是有一个活跃的 站长，这些站长他们会一直有想法来一起分享。有的站点在一阶段的繁荣后开始走向衰败，其中的一个主要的 原因就是没有坚持的心来对站点进行一个定期的更新，来吸引更多的访客。如果你希望运营一个成功的站点并 且有一批忠实的站点访客，一个月只是例行公事的发布一两篇文章是远远不够的。 四、使用过多专业术语 • 站点内容使用专业术语可以使我们的站点更加有的有权威性，但这也可能成为你吸引访客的障碍。读者希望通 过你的内容在最短的时间内获得信息，但同时他们也希望有一个快乐的阅读环境。一个对读者来说枯燥和模糊 的信息不客气的说是一种折磨。如果你是一个技术性较强的站点，你可以尝试着使用一些通俗的语言进行描述。 同时在内容中穿插图片或者视频，这不仅可以使你的内容页面更加的美观，同时也更容易是读者更加方便的了 解你的信息。 • 要成功的运营一个站点并不容易，需要你注意到方方面面的信息。笔者就简单的分享这几点自己的心得，希望 对大家有所帮助。
九.失败原因
一、站点没有一个特定的主题 • 一个最失败的站点就是没有一个主题的站点，站点内充斥着许多不同的主题内容，如优化知识，线上营销技术、
最新科技技术、旅游信息、个人爱好等等。网站并不是说必须要有一个典型的样式，但是有一个关键的点是你 需要记住的，那就是你需要一个特定的主题。杂乱主题的内容将意味着你将永远无法捕获到到一批忠实的访客， 这对一个成功的站点来说非常的重要。没有特定主题的站点除了你无法获得忠实的读者，这也将使你的优化举 步维艰。如果你知点优化的基本知识，你应该知道搜索引擎优化其实就是选择这些关键词来优化你的站点。当 你的站点没有特定主题的话，你就没有什么特别的关键词。 二、站点充斥着低质量的内容 • 在搜索引擎(尤其是谷歌)看来，低质量的内容是一个影响站点的关键的问题。是时候查看你的站点中的内容了， 一味的采集、伪原创是每一个站点的坟墓。同时如果你想采集别人的一些文章，别忘了加上文章出处及作者， 因为这是一种对他人的尊重。你也可以尝试着在文章内容中添加自己的看法。一味的复制一些别人的想法、观 点、意见、成果对你的站点并不会没有实质性的效果。 三、没有一颗能坚持的心 • 经营一个成功的站点关键的一点就是你需要有一颗能坚持的心及保持热情。一个好的站点关键是有一个活跃的 站长，这些站长他们会一直有想法来一起分享。有的站点在一阶段的繁荣后开始走向衰败，其中的一个主要的 原因就是没有坚持的心来对站点进行一个定期的更新，来吸引更多的访客。如果你希望运营一个成功的站点并 且有一批忠实的站点访客，一个月只是例行公事的发布一两篇文章是远远不够的。 四、使用过多专业术语 • 站点内容使用专业术语可以使我们的站点更加有的有权威性，但这也可能成为你吸引访客的障碍。读者希望通 过你的内容在最短的时间内获得信息，但同时他们也希望有一个快乐的阅读环境。一个对读者来说枯燥和模糊 的信息不客气的说是一种折磨。如果你是一个技术性较强的站点，你可以尝试着使用一些通俗的语言进行描述。 同时在内容中穿插图片或者视频，这不仅可以使你的内容页面更加的美观，同时也更容易是读者更加方便的了 解你的信息。 • 要成功的运营一个站点并不容易，需要你注意到方方面面的信息。笔者就简单的分享这几点自己的心得，希望 对大家有所帮助。
第8章 电子商务网站运营与推广
电子商务网站的流量统计是指通过对用户访问网站的情况进行统计、 分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网络营销策略相 结合，从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题，并为进一步修正 或重新制定网络营销策略提供依据。
• 臧良运 崔连和
08 章 电 子 商 务 网 站 运 营 与 推 广
8.3电子商务网站推广
08 章 电 子 商 务 网 站 运 营 与 推 广
8.3.1什么是电子商务网站的推广
电子商务网站推广是指采用一定的策略，尽可能多的让用户了解并访问网 站，通过网站获得有关产品和服务等信息。
提高网站的访问量
+
扩大企业的知名度
电子商务网站推广的意义
• 臧良运 崔连和
1．网站发布的概念、网站发布前的准备工作； 2．网站运营的概念、要素、内容、方法； 3．网站推广的概念、意义、形式、要素、注意事项； 4．网站流量统计、搜索引擎的使用、网站推广工具。
本章学习方法
1．动手实践。本章的学习重在实践，掌握了基本理论 后，要大量进行实践，将书中涉及的运营与推广方法 从实践中进一步巩固； 2．独立运营网站。欲真正成为网站运营专业人才， 必须自己独立运营网站，哪怕是一个十分简单的网站。
工作，筹资百万元从事起了网上反拍卖（区别于传统方式的反向拍卖）。 看筹资百万的五个大学生吧，你会从他们身上得到什么启迪呢？ 令他们始料不及的是，短短的一年半时间，凑来的百万资金就打了水漂。 为了心中的梦，5名大学生矢志不渝，轮流外出打工赚钱，每日吃泡面， 维持着网站的运转。
• 臧良运 崔连和
步骤1：输入网址 步骤2：注册会员 步骤3：在“域名产品”栏目中输 入欲申请的域名qqhre,并选取. net后缀；
图8-1域名产品栏目
网站运营培训ppt课件
• 杂志：〈新营销〉、〈IT时代周刊〉、〈商业周刊〉、〈IT经理人世界〉 • 网站：DONEWS、BLOG中文翻译
• 调查:你看其中哪几本？
.
7
网站运营的几个错误观点
• 错误1、客户的行为在线与线下一个样 • 利用单向的广播消息；推出强迫性的、漫无目的的广告；假设喊最大
声的人将会被听到。 • 正确：积极、交互、反应式的响应。 • 错误2、互联网和传统营销是两回事,是两套规矩. • 先有流量,有了用户后,就不愁钱,就可以开发出一系列的赢利模式.
仿和超越对手！
调查：你具备其中哪几条？请给自己打分．
.
5
网络运营经理的关键成功因素
1\户主张与见解
• 对客户贪得无厌的好奇心是当今营销从业人员必须具备的素质。内 在的好奇心刺激了个人将大堆客户数据转变为有意义的可操作的见 解的愿望。由于WEB2.0促进了与客户的更高程度的交互，围绕客户 需求设计和提倡这些交流。
• 刺激反应要素（Reactions-to-Stimuli Element） 包括客户对店面、招牌、格调反应。 也包括高级的如其他客户、零售位置。
• 感官要素（Sensory Element） 例如文字、图片。客户体验需要纳入所有的五官。这并 不是说所有站点都要提供视频和音频。要点是要全面平谷所有的感官输入。
结果。 2个作用：1、品牌是公司营销活动的结局或结果。2、品牌是 每个营销战略的一部分。若品牌强势，每一个营销活动就会得到强化； 如品牌弱小，营销活动就会抑制。所以一个弱势品牌强大的广告计划 没有强势品牌更产生好效果。
• 个性化和交互性 交互性定位为网站与用户之间发生的双向沟通的程 度。
• 设计市场空间矩阵
营销等。大型活动的策划和执行能力。 • 5.领导能力必不可少。 • 6.要懂艺术，有品位，大雅大俗于一身。能和员工、老板以及消费者、
• 调查:你看其中哪几本？
.
7
网站运营的几个错误观点
• 错误1、客户的行为在线与线下一个样 • 利用单向的广播消息；推出强迫性的、漫无目的的广告；假设喊最大
声的人将会被听到。 • 正确：积极、交互、反应式的响应。 • 错误2、互联网和传统营销是两回事,是两套规矩. • 先有流量,有了用户后,就不愁钱,就可以开发出一系列的赢利模式.
仿和超越对手！
调查：你具备其中哪几条？请给自己打分．
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5
网络运营经理的关键成功因素
1\户主张与见解
• 对客户贪得无厌的好奇心是当今营销从业人员必须具备的素质。内 在的好奇心刺激了个人将大堆客户数据转变为有意义的可操作的见 解的愿望。由于WEB2.0促进了与客户的更高程度的交互，围绕客户 需求设计和提倡这些交流。
• 刺激反应要素（Reactions-to-Stimuli Element） 包括客户对店面、招牌、格调反应。 也包括高级的如其他客户、零售位置。
• 感官要素（Sensory Element） 例如文字、图片。客户体验需要纳入所有的五官。这并 不是说所有站点都要提供视频和音频。要点是要全面平谷所有的感官输入。
结果。 2个作用：1、品牌是公司营销活动的结局或结果。2、品牌是 每个营销战略的一部分。若品牌强势，每一个营销活动就会得到强化； 如品牌弱小，营销活动就会抑制。所以一个弱势品牌强大的广告计划 没有强势品牌更产生好效果。
• 个性化和交互性 交互性定位为网站与用户之间发生的双向沟通的程 度。
• 设计市场空间矩阵
营销等。大型活动的策划和执行能力。 • 5.领导能力必不可少。 • 6.要懂艺术，有品位，大雅大俗于一身。能和员工、老板以及消费者、
网站运营推广计划书PPT课件
Page 15
各种营销的手段
1 博客营销 2 微博营销 3销
LOGO
建立官方博客 官方微博 SNS建立账户提升品牌知名度 常用的灌水，配合吸引的软文 加入百科 回答知道的问题 群发邮件
Page 16
LOGO
网站运营推广计划书
KSU-康素宝
网站推广篇
LOGO
网站推广方案
1、 搜索引擎 2、 B2C网络商城、团购网站 3、 C2C交易平台 4、 各类网站广告位 5、 网站运营 6、 流量统计系统
Page 2
搜索引擎篇---搜索引擎概述
网络科技的迅猛发展带来了社会信息量的与日俱增。一方面 是人类信息资源前所未有的丰富；另一方面，海量信息也使 获取有效信息成为难点。搜索引擎可以从各种网络资源中浏 览和检索所需要的信息，随着网络科技和搜索技术的日新月 异，搜索引擎已经成为影响人们生活的重要网络应用工具， 并呈快速发展趋势。
C2C交易平台 淘宝 拍拍 Ebay易趣 每个平台都有其粘度，我们在应当在做好一个平台的基础上
慢慢的有步骤和计划的在去开发其他的平台
LOGO
Page 14
网络媒体网站--投放广告位
LOGO 在阿里妈妈 联盟网站 GOOGLE联盟网站
与GOOGLE在联盟的投放上对于卖产品效果一直并不是很理想， 建议不要轻易投放，要使我们的投放更精确和精准，并且找到合适的 网站，从流量到网站类型，网站的行业性综合考虑后需有详尽的数据 分析后方决定是否投放。
Page 6
搜索引擎篇-生为主 2.受教育程度与收入相对于使用GOOGLE中文搜索用户较低 3.企业用户
GOOGLE用户相对于用户拥有留学经验的用户比 相对高
网站运营
网站推广方案培训课件
一位。当热门关键词靠前时，则可以为网站带来大量的浏 览量，同时通过网站的优秀内容使浏览者成为网站的潜在 用户。
h
10
title
关键词
meta
H1标签 Alt标签
分析竞争对手网站的关键字策略 （附表1:主要竞争对手），制定
乐园宝网站关键字。对乐园宝关
键字进行优化，页面描述部分主 要是根据搜索引擎算法修改tittle 标签、meta标签、<h1>标签、 alt标签等关键字标签。分析重点
新浪，网易等新闻门户站，此类平台 主要适用于进行软文营销。软文推广 的作用有A、增加平台关键词在搜索引 擎的收录；B、炒作概念，吸引投资人 的眼光；C、宣传推广乐园宝及公司；
软文推广需包含大门户平台，也要选 择专业且有影响力的平台，如36氪，
亿邦动力、亿欧网。大门户平台可自 行撰写文章，以打包发送的方式进行， 专业平台最好由其平台编辑进行编辑 撰写并发表。
h
12
页面结构优化是指调整网站程序尽量减少动态的 内容，减少使用iframe框架结构。防止搜索引擎
蜘蛛找不到相应的内容。同时建立良好的内链结
果，加大对搜索引擎的友好程度。同时调整网页 的美观和易读性，以加大网站的权重。
h
13
PR值全称为PageRank(网页级别)，是网站排名中很重要 的计算方式，也是现在网站公认的指标之一，提高PR的主
关键字以及长尾关键字。使整个 页面的关键字密度分布在2%—— 8%之内，时刻关注搜索引擎变化，
使关键字策略对搜索引擎尽量优 化，优化时，采用白帽SEO优化， 杜绝搜索引擎欺骗行为。
h
11
收录是指，当乐园宝更新内容 时，搜索引擎会捕捉这些信息， 是用户可以在搜索引擎中找到 这些结果，收录数是衡量网站 价值的一项指标之一。影响收 录数的主要指标：1.网站更新 信息的速度2.信息的原创性 （采集来的信息会带来不好的 影响）3.网站的权重：价值高 的网站搜索引擎认为其发布的 信息价值更高。
h
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关键词
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H1标签 Alt标签
分析竞争对手网站的关键字策略 （附表1:主要竞争对手），制定
乐园宝网站关键字。对乐园宝关
键字进行优化，页面描述部分主 要是根据搜索引擎算法修改tittle 标签、meta标签、<h1>标签、 alt标签等关键字标签。分析重点
新浪，网易等新闻门户站，此类平台 主要适用于进行软文营销。软文推广 的作用有A、增加平台关键词在搜索引 擎的收录；B、炒作概念，吸引投资人 的眼光；C、宣传推广乐园宝及公司；
软文推广需包含大门户平台，也要选 择专业且有影响力的平台，如36氪，
亿邦动力、亿欧网。大门户平台可自 行撰写文章，以打包发送的方式进行， 专业平台最好由其平台编辑进行编辑 撰写并发表。
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页面结构优化是指调整网站程序尽量减少动态的 内容，减少使用iframe框架结构。防止搜索引擎
蜘蛛找不到相应的内容。同时建立良好的内链结
果，加大对搜索引擎的友好程度。同时调整网页 的美观和易读性，以加大网站的权重。
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PR值全称为PageRank(网页级别)，是网站排名中很重要 的计算方式，也是现在网站公认的指标之一，提高PR的主
关键字以及长尾关键字。使整个 页面的关键字密度分布在2%—— 8%之内，时刻关注搜索引擎变化，
使关键字策略对搜索引擎尽量优 化，优化时，采用白帽SEO优化， 杜绝搜索引擎欺骗行为。
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11
收录是指，当乐园宝更新内容 时，搜索引擎会捕捉这些信息， 是用户可以在搜索引擎中找到 这些结果，收录数是衡量网站 价值的一项指标之一。影响收 录数的主要指标：1.网站更新 信息的速度2.信息的原创性 （采集来的信息会带来不好的 影响）3.网站的权重：价值高 的网站搜索引擎认为其发布的 信息价值更高。
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主要的广告有以下几种： CPC、CPM、CPA、CPR、
CPP、包月方式 、PFP
特殊信息收费服务
网络游戏运营
搜索竞排、产品招商
5 返回首页
网站建设与管理实务
C2C
Consumer to Consumer，即个人与个人之 间的电子商务，在电子商务的专业用语中简称 为C2C。此类网站的主要盈利方式是收交易佣 金或开店费用。网民跟网民交易，其中网站的 角色就是经济人，收佣金或开店费是最正常的。
易趣网
6 返回首页
网站建设与管理实务
B2C
B2C是英文Business to Consumer（商家对 客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。 “商对客”是电子商务的一种模式，也就是通 常说的商业零售，直接面向消费者销售产品或 服务。
网易商城
7 返回首页
网站建设与管理实务
B2B
和C2C及B2C一样，B2B是Business to Business的缩写。是商家对商家的交易平台。
14 返回首页
网站建设与管理实务
中国招商引资网
15 返回首页
网站建设与管理实务
网站运营方式
认识现有的资源、 自身队伍的优势、
外部资源等。
经济效应 社会效应
市场定位
自身分析 网站建设 业务绩效 后续产品
准确的定位是网站生 存和发展的基本条件。
规划并实现网站的外 观、内容、功能等。
用于增加网站收入， 提高网站活力。
网站运营与推广
网站运营 网站盈利模式 网站推广 常用网站推广方式
网站建设与管理实务
网站运营
传统运营的概念
2 返回首页
网站运营
网站建设与管理实务
相关知识
广义网站运营
是指在网站建设完成后，为 使网站正常工作并发挥其效 能而开展的一系列工作总称。
狭义网站运营
是指网站运营是指网络建设 体系中一切与网站的后期运 作有关的工作。
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网站盈利模式
对于政府网站来说，资金来源主要是靠专项拨 款；对于企业网站来说，资金来源主要是企业 的固定经费及电子商务；
对于公益网站来说，资金来源主要是靠社会赞 助；对于专业网站来说，除了风险投资、专项 资金和上市外，还有多种不同的盈利模式。
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网站盈利模式
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网站的交易服务
网站的个人交易服务(C2C)模式 Consumer to Consumer
网站的网上零售服务(B2C)模式 Business to Consumer
网站的企业间电子商务服务(B2B)模式 Business to Business
在线广告
彩铃彩信下载、短信发送、 电子杂志订阅等电信增值业务
传统推广方式
报纸、广播 电视
网站
户外广告
口头传播 用户直接 投递广告
VI系统
目标用户
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网站推广方式
用户得知新网站的主要途径（多选）
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网站推广方式
网络推广方式
网站
搜索引擎 电子邮件 资源合作 信息发布 病毒性营销 快捷网址 网络广告 综合网站
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网站推广
网站
传统推广
目标用户
网络推广
采用各种方法让更多的人 知道网站的存在、了解网 站的服务内容，进而设法 吸引更多的人访问网站
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网站推广
网站推广 的意义
封闭式的网站 个人主页
企业网站
政府网站
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网站推广方式
返回
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空中网首页 （彩铃彩信下载、短信发送等 电信增值业务 ）
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中国化工网 （特殊信息收费服务 ）
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网络游戏运营
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网站建设与管理实务
搜索竞排、产品招商
13 返站推广方式
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电子邮件推广
网站建设与管理实务
网站推广方式
基于用户许可的Email营销
滥发邮件(Spam)
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资源合作推广
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网站推广方式
网站交换链接 交换广告 内容合作
用户资源合作
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信息发布推广
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网站推广方式
在线黄页 分类广告
B2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是 企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在 线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方 电子商务网站平台进行的商务活动。
阿里巴巴
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在线广告的收费方式也是多种多样的，主 要的收费方式有以下几种：
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目标客户
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