达利园饮料价格体系

执行计划——达利园青梅绿茶组名：组员：学校：联系方式：前言(一)前言中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。

30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。

中国饮料在品牌方面的发展成果显着，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。

(二)摘要饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的联系在一起，饮料在人群中的消费比率将大大增加。

随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。

茶饮料也比较明显，消费者选择茶饮料，与可乐相比，可能又多了一个诉求：“健康”。

也就是说，可乐没卖起来的“健康”恰恰是消费者选择茶饮料的重要理由之一。

为了了解市民对各种饮料的认知途径、消费习惯及各种饮料在市场上的知名度、美誉程度、市场占有率，我们进行了本次调查，为各大饮料生产企业提供有用的市场信息，为消费者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。

(三)环境分析宏观分析：国内大环境：近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈，此起彼伏。

居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。

2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同期增长了28.78%。

2010年1-5月我国饮料制造行业销售收入比上年同期增长了26.18%；累计利润总额比上年同期增长了25.17%。

2010年中国饮料行业逆势而动，一边是饮料巨头加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现，如以，以河北沧州金丝小枣为主要原料的好精神枣饮料，以莲芯、金银花、百合为原料具有清咽利喉功能的“莲芯雪”饮料等，包括以茶为原料的饮品。

22g大好大香约条装奶茶（ 原味）
22g*150
袋
温州
1.00
6926475203149
80g喜之郎优乐美（原味）
80g*30
杯
广东
2.50
6920927143243
480ml雀巢冰极茶
480ml*12
瓶
杭州
2.50
6932541600118
香派蜂蜜姜茶
240g*30
盒
广东
9.50
6903473100014
1.20-1.30
6921168511280
380ml农夫山泉天然水
380ml*24
瓶
杭州
1.00
6921168532001
600ml农夫果园30%橙胡味
600ml*12
瓶
杭州
3.50
6921168532025
600ml农夫果园30%菠芒
600ml*12
瓶
杭州
3.50
6921168532049
380ml农夫果园30%番莓味
500ml*15
瓶
杭州
2.40
特价
2.80
2.45-2.70
6920459908501
500ml康师傅每日C(橙汁)
500ml*15
瓶
杭州
2.40
特价
2.80
2.45-2.70
6920459905166
500ml康师傅绿茶
500ml*15
瓶
杭州
2.40
特价
2.80
2.45-2.70
6920927143281
附：
超市商品价格目录表
饮料
条形码

2.28 2.28 2.28 5.415 5.415 5.415 5.415 1.71 1.71 2.014 2.014 2.755 2.755 2.755 3.6575 3.6575 3.0875 4.275 4.275 4.275 3.4675 3.4675 3.4675 3.4675 3.705 3.705 3.705
2.45 2.45 2.45 2.4 2.4 2.4 5.7 5.7 5.7 5.7 1.8 1.8 2.12 2.12 2.9 2.9 2.9 3.85 3.85 3.25 4.5 4.5 4.5 3.65 3.65 3.65 3.65 3.9 3.9 3.9
2.3275 2.3275 2.3275
件
1*40
35 6911988009890 达利110g好吃点高纤（消化）
件
1*40
36 6911988006561 达利100g薯片番茄味
件
1*24
37 6911988006585 达利100g薯片烧烤味
件
1*24
38 6911988006578 达利100g薯片香辣味
件
1*24
39 6911988006592 达利100g薯片原味
30 6911988009784 达利108g好吃点香脆饼核桃味
件
1*40
31 6911988009760 达利10009777 达利108g好吃点香脆饼腰果味
件
1*40
33 6911988009906 达利110g好吃点高纤（煎麸）
件
1*40
34 6911988000163 达利110g好吃点高纤（蔬菜味）
4.465 4.465
3.8 5.13 5.13 5.13 4.655 4.655 4.655 0.7315 0.7315 0.7315 0.7315 5.8425 5.8425 5.8425 4.9875 4.9875

对湖北达利园企业的评价全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：湖北达利园企业是一家以生产和销售食品为主的公司，总部位于湖北省武汉市。

该企业成立于2005年，致力于为消费者提供优质、安全、健康的食品产品。

经过多年的发展，达利园企业已经成为湖北省乃至整个中国食品行业中的知名企业之一。

从产品质量方面来评价湖北达利园企业，该企业注重产品的安全和健康，严格控制原材料的质量，生产过程中严格遵守相关的卫生标准和生产流程。

产品种类繁多，涵盖了饼干、糖果、膨化食品等多个品类，深受消费者喜爱。

在市场上享有良好的口碑和信誉，被认为是高品质食品的代表之一。

从市场表现来看，湖北达利园企业在竞争激烈的食品市场中仍然保持着稳健的发展态势。

公司注重产品的品牌建设和营销推广，不断推出新品种、新口味，根据市场需求不断调整产品结构和价格策略，有效地吸引了消费者的注意和购买欲望。

在消费升级的背景下，湖北达利园企业能够灵活应对市场变化，受到许多消费者的喜爱。

湖北达利园企业在社会责任方面也表现出色。

该企业积极参与公益慈善活动，关注弱势群体的健康和教育问题，捐赠资金和物资，为社会做出了积极贡献。

企业也重视员工的培训和发展，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，帮助员工提高技能和素质，实现个人价值的同时也促进企业的长期发展。

第二篇示例：湖北达利园企业是一家位于湖北省的知名企业，成立于2001年，经过多年的发展壮大，已成为当地一家规模较大的企业。

在湖北达利园企业的发展历程中，它秉承着诚信经营、服务社会的宗旨，不断提升自身的实力和竞争力。

下面就对湖北达利园企业做一番评价。

湖北达利园企业在经营管理方面表现出色。

企业建立了一套完善的制度和管理体系，有着稳健的财务基础和管理团队。

企业注重质量管理，严格把控原材料的采购和生产过程，确保产品的质量达到国内外标准。

企业还重视人才的培养和引进，建立了一支高素质的员工队伍，为企业的持续发展提供了有力支持。

湖北达利园企业在产品方面具有独特的优势。

红松仁原浆
松仁露无糖
野 生 红 松 仁 系 列
松仁露低糖
1*16听/礼品箱 1*10听/礼品箱
松仁玉米浆 松仁牛奶
1*12听/礼品箱 1* 8听/礼品箱 1*12听/礼品箱 1* 8听/礼品箱 1*10听/礼品箱 1*12听/礼品箱 1*24听/礼品箱
山 核 桃 系 列 物天 系然 列植
山核桃原浆 山核桃无糖 山核桃低糖
1*16听/礼品箱 1*10听/礼品箱
白 丁 香
1*16听/礼品箱 1* 8听/礼品箱
总公司电话： 0453-7546868 传 真： 0453-7537266
饮品有限责任公司
柴河零售价 听 12.00 6.00 7.50 3.50 4.50 4.20 5.00 5.63 5.00 5.63 10.00 3.50 3.00 3.50 3.70 3.50 3.88 每 箱 120.00 72.00 60.00 84.00 72.00 42.00 60.00 45.00 60.00 45.00 100.00 42.00 72.00 56.00 37.00 56.00 31.00 局 外建 议 售 价 听 13.00 7.00 7.50 5.00 5.60 5.60 6.00 6.60 6.00 6.60 12.00 3.80 3.50 3.80 3.80 4.50 4.80 每 箱 84.00 60.00 120.00 90.00 56.00 72.00 53.00 72.00 53.00 120.00 46.00 84.00 61.00 38.00 72.00 39.00 130.00
批发价 听 9.00 5.00 5.63 3.00 3.50 3.50 4.17 4.63 4.17 4.63 8.00 3.00 2.60 3.00 3.00 3.00 3.38 每 箱 90.00 60.00 45.00 72.00 56.00 35.00 50.00 37.00 50.00 37.00 80.00 36.00 63.00 48.00 30.00 48.00 27.00 15245362333

（5）广告语 ---- “达利园蜂蜜绿茶，润口；达利园蜂蜜绿茶，
润心。达利园蜂蜜绿茶，顺其自然，好上加好” （6）“达利园茶”定位 ---高档产品、大众化消费。 （7）产品规格 500ml*15 、500ml*12 （8）主要竞争品牌 康师傅、统一、娃哈哈等
14
3、“达利园”饮料分析—乳饮料系列
（1）乳饮料概述
3、“达利园”饮料分析—茶饮料系列
（1）茶饮料概述 茶饮料目前在国际被称为“新时代饮料”，符合现代人崇尚自然，追求健康的消费。达利园茶 饮料系列萃取天然茶叶精华，润口，润心。达利园蜂蜜绿茶加入蜂蜜的滋润结合绿茶的清爽，顺其 自然，好上加好。
（2）倡导消费理念 润口、润心，顺其自然，好上加好。
（4）形象代言人 ---- 刘若英
7
二、产品知识
1、饮料市场分析 2、“达利园”饮料结构 3、“达利园”饮料分析 4、竞争品牌分析 5、“达利园”饮料消费体
8
1、饮料市场分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料 市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 2004 年中国软饮料产量 2373 万吨，比 2003年增长16.84%。实现工业总产值915.06亿元，销售收入878.02亿元，分别比上年同 期增长18.98%和20.01%。2005年软饮料产量3380万吨，比2004年增长24.08%。2005 年 实 现 总 产 值 （ 现 价 ） 1090.79 亿 元 ， 销 售 收 入 1139.50 亿 元 ， 分 别 比 上 年 同 期 增 长 25.82%、24.97%。进入2006年软饮料行业依然保持产销两旺的态势，产成品、销售收入 和利润都比上年同期有了较大幅度的增长。2006年1－5月我国规模以上全部软饮料制造业 工业总产值达到499.5亿元，比去年同期增长23.58％，累计资产总计达101.2亿元，比去年 同期增加12.18％，利润总额为43.8亿元。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成 规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行 业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定， 新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和

扬州炒饭
2元 杯 5元 杯 2元 个 3元 两片 （加煎蛋2元，加火腿6元） 6-12元 份 8元 份
14
意式肉炒饭 泰式炒饭 海鲜炒饭 牛肉焗饭 意面 沙拉 牛排 牛排 牛排 牛排
18.2 19.6 19.6 18.2 28 23.8 49-118 47.6 82.6 110.6
份 份 份 份 份 份 份 份
18 18 18 18 12
鲜榨果汁 鲜榨果汁
标准杯 19.6 杯 8
28
橙、梨、苹果
茶饮 绿茶
竹叶青
标准杯 12.5 22.4 12.5 32 22.4 24.5 杯 杯 杯 壶 杯 壶
18 32 18 46 32 35
红茶 普洱茶 铁观音 果茶
早餐类 五谷豆浆 牛奶 水煮鸡蛋 考面包片 三明治 手工酸奶 西式简餐
20 26 28 28 26 40 34
68 118 158
锦玉轩和电子十一科技的价格结算表
咖啡类 拿铁 摩卡 卡布奇诺 美式咖啡 焦糖玛奇朵 价格 18.2 19.6 18.2 14 18.2 单位 杯 杯 杯 杯 杯 成本 8 9 8 5 9 标准杯
26 28 26 20 28 Nhomakorabea饮料类 酷巴拉薄荷 桂花百香果 百香野莓 红柚柳橙 冰沙类
标准杯 12.5元 12.5元 12.5元 12.5元 8.4元 杯 杯 杯 杯 杯 5 5 5 5

6911988000309 包
6911988014900 件
6911988011862 包
6911988014849 件
6911988011985 罐
6911988014276 瓶
09696
kg
6911988000163 包
6911988014825 件
6911988014900 件
6911988011596 袋
12.6
15.00000%
20
26
17.155 446.03
343.1 102.93
23.07690%
14
15
16.971 238.71 196.31
42.4
17.76210%
11
13.8 达利园
16
220.8
176
44.8
20.28980%
2.6
3.3 达利园
15
49.5
37.2
12.3
24.84840%
主条码
单位
6911988013965 罐
6911988012043 瓶
94213
kg
03046
kg
6911988017147 包
6911988000309 包
6911988011602 袋
6911988006707 包
94213
kg
6911988014283 瓶
6911988006752 盒
09551
6911988014887 包
6911988005137 盒
6911988012067 瓶
6911988000163 包
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2019年中国食品饮料市场分析报告-行业调研与发展前景预测【目录名称】2019年中国食品饮料市场分析报告-行业调研与发展前景预测【交付方式】Email电子版/特快专递随着中国经济步入新常态，中国经济增长从高速转为中高速。

随之，中国食品行业增速也逐步放缓。

在食品行业发展增速和盈利水平出现回落的背景下，食品企业的销售收入和净利润增速也双双放缓，盈利能力持续下降。

2016年我国食品饮料市场成交额为342.99亿元，较2015年下降4.35%。

2012-2016年我国食品饮料市场成交额资料来源：国家统计局2017年我国食品饮料行业规模以上企业数量约42962家，行业销售收入达到了114102.7亿元，行业总资产达到了77874.7亿元，行业利润约7987.6亿元。

2011-2017年中国食品饮料行业运行情况资料来源：国家统计局坚持自主创新是主要途径之一。

饮料行业要走出低谷，恢复良性发展，根本的出路还是在‘创新发展’上。

事实上，国内外还有大量具有健康功效的新资源食品可供研究开发，我国传统中医的‘药食同源’理论不仅内容丰富而且老百姓认知度亦很高，因此在这些方面都可以进行深入的挖掘，利用现代生物工程技术、菌种技术开发出科技含量高、附加值高的创新型产品。

除了坚持创新，企业还必须能把握市场发展趋势，这是创新的前提条件。

我国目前饮料市场主要有饮用水、果汁饮料、茶饮料、碳酸饮料、凉茶、功能饮料等饮料产品，随着消费者对饮料需求的增加，饮料市场的竞争日益激烈。

瓶装水市场主要有农夫山泉、娃哈哈、雀巢等品牌，继加多宝推出昆仑山高档矿泉水后，恒大也跨界瓶装水行业，逐渐打破行业格局；我国果汁饮料主要有康师傅、美汁源、统一、汇源等品牌，随着各家企业不断创新产品、加大广告宣传力度，果汁饮料行业的竞争也不断升级；茶饮料市场经过几年竞争后，格局基本成熟，康师傅、娃哈哈、统一、雀巢、达利园等品牌基本占据了茶饮料市场的主要位置，各家企业不断进行产品升级，增强竞争力；碳酸饮料市场一直以来被百事可乐和可口可乐垄断，两大巨头花费巨资参与体育赛事和娱乐广告等的营销，使得品牌形象更加深入年轻消费者；凉茶饮料迅速扩展到全国市场，加多宝、王老吉、和其正等品牌占据凉茶市场的主要地位，加多宝和王老吉的竞争尤为凸显，两家通过增建新厂，扩大产能，增强企业的市场占有率。

原叶绿茶 原叶绿茶 原叶绿茶 原叶冰红茶 原叶冰红茶 原叶冰红茶
500mlx15瓶/件
23
15
450mlx12瓶/件
16
12
1.25升x12瓶/件
30
12
500mlx15瓶/件
16
15
450mlx12瓶/件
16
12
1.25升x12瓶/件
18
12
450mlx15L瓶/件
16
15
355mlx24瓶/件
23
450mlx15罐/件 4Lx4桶/件 1.5lx12瓶/件 350mlx24瓶/件 596mlx24瓶/件
500ml×15瓶/件
娃哈哈蜜柚茶调味茶饮
料
500ml×15瓶/件
娃哈哈啤儿茶爽
450ml×15瓶/件
娃哈哈冰红茶
500ml×15瓶/件
娃哈哈Hello-C柠檬柠檬
汁饮料
450ml×15瓶/件
娃哈哈呦呦奶茶蜂蜜奶
茶饮料(香芋味)
500mlx15瓶/件
娃哈哈呦呦奶咖焦糖玛
奇朵
350mlx24瓶/件
28
36
18
20
21
12
22
24
2224Biblioteka 24 222515
12
4
14
12
10
24
11
24
15 22
15 17
16
15
16
15
15 23
15 25
15 25
15 25
15 20
15 20
15 23
15 25
15 25
娃哈哈思慕营养牛奶果
汁饮品-桃杏味

加多宝企业管理战略目录一、加多宝集团简介二、现状分析三、加多宝的外部环境分析（一）宏观环境分析（PEST分析）1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 社会环境分析4. 技术环境分析（二）产业竞争性分析（波特五力模型）1. 现有竞争企业2. 潜在进入者威胁3. 供应商的议价能力4. 顾客的讨价还价能力5. 替代品和服务的威胁四、加多宝的内部环境分析（SWOT分析优势、劣势、机会、威胁）五、加多宝的战略分析1 企业使命2加多宝战略转型分析，品牌推广战略分析六、总结一、加多宝集团简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。

目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。

加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。

现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。

当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。

目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。

他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。

（5）广告语 ---- “达利园蜂蜜绿茶，润口；达利园蜂蜜绿茶，
润心。达利园蜂蜜绿茶，顺其自然，好上加好” （6）“达利园茶”定位 ---高档产品、大众化消费。 （7）产品规格 500ml*15 、500ml*12 （8）主要竞争品牌 康师傅、统一、娃哈哈等
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3、“达利园”饮料分析—乳饮料系列
（1）乳饮料概述
7
二、产品知识
1、饮料市场分析 2、“达利园”饮料结构 3、“达利园”饮料分析 4、竞争品牌分析 5、“达利园”饮料消费体
8
1、饮料市场分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料 市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2004年中国软饮料产量2373万吨，比 2003年增长16.84%。实现工业总产值915.06亿元，销售收入878.02亿元，分别比上年同 期增长18.98%和20.01%。2005年软饮料产量3380万吨，比2004年增长24.08%。2005 年 实 现 总 产 值 （ 现 价 ） 1090.79 亿 元 ， 销 售 收 入 1139.50 亿 元 ， 分 别 比 上 年 同 期 增 长 25.82%、24.97%。进入2006年软饮料行业依然保持产销两旺的态势，产成品、销售收入 和利润都比上年同期有了较大幅度的增长。2006年1－5月我国规模以上全部软饮料制造业 工业总产值达到499.5亿元，比去年同期增长23.58％，累计资产总计达101.2亿元，比去年 同期增加12.18％，利润总额为43.8亿元。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成 规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行 业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定， 新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和

20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00%
168.00
★
1008.00
86.90 521.40
134.40 806.40
168.00
★
1008.00
109.20 655.20 117.60 705.60
142.40 854.40 164.80 988.80
178.00
ห้องสมุดไป่ตู้
★
1068.00
206.00
★
1236.00
2.本价格体系 属公司保密文 件,请公司所 有相关同仁注 意保密,不得 随意外泄,最 外传递至已签 约之经销商代 理商. 3.因各种原因,如需调整价格,公司将以书面形式进行发文通知
哈药集团哈尔滨药六健康科技有限公司
国际卖场产品价格体系
序号
品名
容量
规格
A-001
盖中盖
10ML×90支 1×6盒/箱
A-002 朴雪口服液 10ML×90支 1×6盒/箱
A-003
蛋白质粉
18g×30袋 1×6盒/箱
A-004
蜂王浆
10ML×60支 1×6盒/箱
A-005
钙加锌
10ML×90支 1×6盒/箱
35.60% 35.60% 36.23% 36.23% 35.90% 35.90% 35.34% 35.34% 35.34% 35.34% 23.31% 23.31% 28.64% 28.64%
25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00%

350优先乳（水蜜桃、哈蜜瓜、原味、草莓、香草）
规格 1*15 1*15 1*12 1*15 1*15 1*12 1*12 1*12
零售价 3.5 3.5 3 2.5 1 3 3.5 3
开票价
政策 3元 3元 1.5元 1.5元 1元 3元 2元 1.5元
45 45 30 28 10 28 36 26
5.迎中秋节的到来15号到18号打款达40000元并做计划奖励旅游卡一张。
零户价
45 45 30 28 10 28 36 26
600和其正 360八宝粥（桂圆、红枣） 500红茶/青梅绿茶 550达利园水 310花生牛奶 310ML和其正
350优先乳（水蜜桃、哈蜜瓜、原味、草莓、香草）
达利园饮料系列二批政策表
品名
500优先乳（水蜜桃、哈蜜瓜、原味、草莓、香草）
600和其正 360八宝粥（桂圆、红枣） 500红茶/青梅绿茶 550达利园水 31计划给予1%利息补助。
2迎中秋节的到来15号至18号打款并做计划仍给予1%利息补助。
3.迎中秋节的到来15号到18号打款并做计划，重点产品350优先乳及310和其正、八宝粥订货量合计达200件者给予地堆1个支持（300元每家） 4.迎中秋节的到来15号到18号打款并做计划.600和其正及茶系列订货量合计达300件另给1元每件补助，订货量合计达500件另给1.5元每件补助。
达利园饮料系列
品名
500优先乳（水蜜桃、哈蜜瓜、原味、草莓、香草）
规格 1*15 1*15 1*12 1*15 1*15 1*12 1*12 1*12
零售价 3.5 3.5 3 2.5 1 3 3.5 3
开票价 48 48 32 30 10 30 39 28
政策 2件送1件水.20件送350ML优先乳5件 3件送水1件，10件送2件350ML 4件送水1件，8件送1件350ML,40件送350ML6件 3件送水1件，10件送5件水，20件另送大伞1把 15件送1件 5件送1件水 10件送1件本品 6件送350ML1件，30件送350ML7件 10件送1件，30件送4件

第一题从本案例中你学习到哪些营销方式有利于进入竞争激烈的市场环境？一、背景今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“加多宝”商标许可补充协议》和《关于“加多宝”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“加多宝”商标。

加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆袭。

二、论点（一）在借热点事件进行品牌营销前，先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值，同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是营销的不二法门。

1．天造地设正宗好凉茶配正宗好声音（加多宝和中国好声音）2．加多宝瞄准的是“正宗”，正宗好凉茶与正宗音乐可以说是异曲同工之妙。

3．加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了《中国好声音》这一合适的表现方式，是慎重思考后作出的正确决策。

目前来看，无疑加多宝的选择是非常成功的。

（二）营销职能需从注重产品和销售事务，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上4．打破“审美疲劳”后，造就今夏营销神话5．强强联手——打造2012年中国第一正宗好声音加多宝与《中国好声音》的捆绑合作，加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。

事实上，快消品用娱乐营销的方式提升品牌知名度是一种惯用的模式。

在今年夏天，加多宝无疑创造了又一个品牌成长的奇迹。

（三）在营销过程中，将企业变为热门事件的“项目合伙人”，而不仅仅是“赞助商”或“项目投资人”，变被动为主动，在投资方式上，打造与其他同类项目的差异化。

除了正宗，《加多宝中国好声音》的成功还有一个重要原因：实力。

加多宝这次在合作中，并不乐享于其“项目投资人”的地位，而更是很好地诠释了“项目合伙人”的身份。

作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。

电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整，立体式的推广模式，其成效也是显而易见的。

目录1引言 (2)2凉茶市场行业调查与分析 (3)2.1凉茶市场法律政治背景 (3)2.2凉茶市场品牌分布 (3)2.3凉茶市场的隐患和原因 (4)3王老吉市场调查与分析 (6)3.1王老吉企业调查与分析 (6)3.2消费者调查与分析 (6)3.3产品调查与分析 (9)4主要竞争对手调查与分析 (12)4.1主要竞争对手——和其正概况 (15)4.2产品对比 (16)4.3价格对比 (16)4.4渠道对比 (16)4.5促销对比 (16)5目标消费群分析 (18)5.1消费群分析——学生 (14)5.2消费群分析——工薪阶层 (14)5.3消费群分析—白领、知识分子 (14)6促销方案 (16)6.1促销背景 (15)6.2促销目的 (15)6.3促销主题 (15)6.4促销时间及地点 (16)6.5活动方案 (16)附：调研问卷 (20)1 引言中国现有饮料市场上的产品多种多样，除了碳酸饮料，果汁饮料，茶类饮料，乳类饮料，功能性饮料等，还有以王老吉与和其正为代表的凉茶类饮料。

凉茶是在长期预防疾病与保健养生的实践过程中以中医养生理论为指导、以可食用植物材料为基础研制出的饮品，作为传统养生文化的代表在中国有着深厚的文化根基。

2010年卫生部发文允许夏枯草、鸡蛋花等作为凉茶饮料原料，进一步为凉茶的迅速发展铺平了道路。

凉茶的发展前景非常广阔,在未来极有可能成为世界性饮料。

凉茶在国内的销量已经达到600万吨,超过可口可乐在中国内地销量的两倍。

广东省的凉茶已经销售到了世界上50多个国家和地区,遍及欧美、非洲、中东、东南亚,今年预计凉茶销售区可增加到80个国家和地区。

2010年，随着卫生部为凉茶“正名”,为凉茶发展扫除了一大障碍,各路资本争相进军凉茶市场。

中国凉茶拥有上千亿市场容量,年增速高达30%,凉茶市场第一品牌与第二差距很大,这证明市场还有很大的挖掘空间。

2010年3月卫生部发布公告,正式批准凉茶常用药材夏枯草、布渣叶、鸡蛋花可作为凉茶饮料原料使用。

经常都在听到某些企业或者专业人士开口闭口都是“战略”，什么经营战略、营销战略、产品战略、品牌战略、价格战略、渠道战略、区域战略等，而同时在其中又不断穿插着使用“策略”一词，如营销策略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、渠道策略等，这一会儿是“战略”，一会儿又是“策略”，就非常令人迷惑不解了：战略和策略到底是不是一回事？营销战略和营销策略有什么不同？按照不少人的说法，战略和策略不是一回事，战略是宏观层面的，而策略是战术层面的；但是我们从战略和策略的英文原词来看，它们则是一样的，都是“Strategy”，按此来讲战略和策略应该就是一样的。

问题是，究竟应该以哪一种理解为准呢？这究竟是翻译上出现的差异还是它们之间本身将就存在着本质上的差异呢？我想，搞清楚这个差别是有意义的，这并非是一种文字游戏，通过对战略和策略的释义，其实有助于我们理解战略的本质！要真正理解战略和策略的差异，应该从实践的角度会更加合适，单纯从字面或者理论上探讨则可能陷入无意义的纠缠。

“战略”来源于军事领域，大意是指对军事斗争全局的筹划和指导，而在军事实践中与“战略”相对应的词是“战术”，战略是全局性的，战术则是具体的战斗方法。

根据军事领域的实践，当“战略”这个军事术语引入到商业领域后，应该就是指对企业经营全局性的筹划和指导，而战术就是企业具体的经营方法，据此我们结合企业实际的情况可以理解，策略和战略是不同的，策略实际上应该与战术相对应，也就是说，战略是一种全局性的方向以及对达成方向之路径的选择，策略就是如何实现战略的思路、对不同要素的组合以及实施方法。

理清了认识后让我们再回到战略上，无论学术界对于战略有如何的定义，对如何制定战略有多少的思想和方法体系（在著名管理学家明茨伯格所著的《战略历程》一书中，将战略管理归纳出了十大学派：设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派），但在我看来，实际上战略的本质其实很简单，那就是：取舍！战略要解决的事情就是为企业确定未来发展的方向和路径，要根据错综复杂的外部环境和带有极大不确定性的未来，为企业指出应该向哪个方向走、选择哪条路径，而要确定方向和路径，实际上就意味着要取舍，因为你不可能不做选择，你的资源有限就必须选择，而选择就是一种取舍，因此战略就是取舍！比如我们曾经服务过的一家炼乳企业，他们面临的一个战略问题就是要在营养品业务领域和调味品业务领域之间进行取舍，这就需要明确炼乳的消费属性到底更倾向归属于营养品还是调味品领域，通过对炼乳行业发展态势和消费结构的深入分析和洞察，最终企业根据行业大势确定了以调味品领域作为未来的发展方向，这就是典型的一种战略！还有很多企业面临着在业务领域上的延伸，这也属于战略，比如福建达利园食品从原先的休闲食品业务领域进入到饮料业务领域，这就是一种相关多元化的战略，其可以利用在全国区域已经构建起的品牌知名度和渠道基础，通过引入饮料业务来和原有的休闲食品形成互补，以最大化地谋求资源整合和业绩提升。