可口可乐在华广告策略

可口可乐本土化广告策略探索当我们谈论可口可乐时，我们不仅在谈论一个全球知名的品牌，更在谈论一种文化、一种情感。

这个源自美国的品牌，以其特有的红色和白色标志，成为了全球家喻户晓的饮料象征。

然而，真正让可口可乐成功的，却是它的本土化广告策略。

在中国这个世界最大的市场之一，可口可乐的本土化广告策略显得尤为重要。

对于中国消费者来说，可口可乐不仅仅是一种饮料，更是一种生活态度和情感纽带。

这正是可口可乐本土化广告策略的核心所在——将品牌与当地文化、价值观和生活方式相结合，让消费者在品尝美味的同时，也领略到品牌所代表的意义。

可口可乐在中国的广告渠道多种多样。

除了电视、平面广告和网络广告外，可口可乐还通过与当地文化的深度融合，将品牌形象深入到日常生活中。

例如，可口可乐的春节贺岁广告，以中国传统民俗文化为背景，用欢乐、团圆、喜庆的元素，传递出品牌对中国人民的深厚情感。

可口可乐的广告内容也充分体现了本土化策略。

在中国市场的广告中，我们常常可以看到中国传统的元素，如福字、春联、鞭炮等。

这些元素既让可口可乐的广告具有了浓厚的本土色彩，也在无形中拉近了品牌与消费者的距离。

可口可乐的广告实施也非常到位。

可口可乐不仅注重广告的创意和制作，更注重广告的发布和推广。

通过与当地社区、组织和企业的合作，可口可乐将广告融入到当地消费者的生活中，从而提高了品牌知名度和美誉度。

从可口可乐的本土化广告策略中，我们可以得到很多经验和教训。

一个成功的广告策略必须充分考虑当地消费者的需求和文化背景。

只有与当地文化相融合，才能真正触动消费者的心弦。

广告策略的实施也需要多元化和创新性。

只有不断尝试新的广告形式和内容，才能保持品牌的活力和吸引力。

可口可乐本土化广告策略的成功，不仅源于其独特的品牌定位和庞大的市场规模，更在于其对当地文化的尊重和理解。

这种策略不仅让可口可乐在中国市场站稳了脚跟，也为其他跨国企业提供了本土化发展的借鉴。

可口可乐是一家拥有超过百年历史的全球知名饮料生产商，其产品包括可口可乐、雪碧、芬达等碳酸饮料，以及果汁、茶、咖啡等非碳酸饮料。

可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。

首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。

可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。

在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。

其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。

可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。

除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。

可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。

这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。

同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。

总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。

通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。

可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。

它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。

2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。

可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。

这是可口可乐进入中国市场的第一步。

1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。

1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。

如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。

2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。

可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。

可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。

可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。

二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。

在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。

可口可乐广告策划文案可口可乐广告策划文案可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。

我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。

作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择!广告目标：展现产品，加强品牌形象树立。

广告传递的个性：创新结合时代特色，塑造可口可乐激爽自我，健康活力。

可口可乐公司旗下产品有果汁，茶，碳酸饮料等。

现在的人喜欢喝果汁和汽水，在平日里快速饮料它都能为我们提供。

而且口味特别，有品牌效应等是完全符合现代人的需求。

只要我们把广告结合现在的时代要求展现给我们的目标顾客。

那么我们就能取得成功。

广告要体现我们新一代的顾客独立精神和个性新潮。

在平日里，口渴了选择一瓶饮料就是选择一个性。

不仅为他们解渴，还能体现个性。

目标市场：产品是买给青年，中年。

喜欢吃快餐的白领，家庭各成员。

广告定位：产品是买给青年，中年。

喜欢吃快餐的白领，家庭各成员，让他们体验他们的个性.可口可乐汽水"太阳与月亮篇"平面广告文案标题：“距离不变”正文;自由心一颗，装着你和我的友谊，欢聚时刻，你我同在，相隔银河，可口可乐也让我们的距离变得很近。

广告语：可口一克，可乐无限。

1)宣传可口可乐公司的企业文化，通过广告宣传提升企业在消费者心中的地位。

力求将可口可乐成为中高档的饮料产品，提高可口可乐在人们心目中的知名度。

提高可口可乐中，低频率饮用者的饮用频率，改变非碳酸饮料饮用者对可口可乐的看法，吸引他们购买，提高可口可乐市场占有率与销售量。

根据分析，碳酸饮料的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，可口可乐市场占有率较高。

本公司以可口可乐饮料为广告之主力商品，强调可乐的文化内涵不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“沟通无障碍，畅饮可口可乐”，影响消费者选择可口可乐。

从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分
析
1. 市场适应性：可口可乐在中国的成功之处在于其对中国市场的适应性。

公司针对中国消费者的口味和文化差异进行了定制化的产品研发和推广，推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如推出了绿茶味可口可乐等。

通过适应中国市场的需求，可口可乐赢得了中国消费者的喜爱，并取得了成功。

2. 品牌建设：可口可乐注重在中国建设强大的品牌形象。

通过大规模的广告和市场推广活动，可口可乐成功地将其品牌理念与中国消费者联系在一起，打造出了鲜明的品牌个性。

并通过赞助大型体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和形象，增强了消费者对可口可乐产品的认同感。

3. 渠道拓展：可口可乐在中国市场积极拓展销售渠道。

除了在超市和便利店等传统零售渠道销售外，还与餐饮连锁店、咖啡店等行业进行合作，将产品覆盖范围扩大到更多的消费场所。

通过建立广泛的销售网络，可口可乐提高了产品的可获得性和便利性，满足了消费者的需求。

4. 本土化管理：可口可乐在中国采取了本土化管理策略。

公司在中国建立了生产基地和研发中心，聘用了大量本地化人才，加强了对中国市场的了解和控制。

通过与中国合作伙伴的合作，可口可乐获取了本土市场的资源和知识，促进了公司在中国的发展。

5. 社会责任：可口可乐注重在中国履行社会责任。

公司通过在
中国投资建设水资源保护项目、教育项目等，积极参与社会公益事业，赢得了中国社会的认同和支持。

通过实际行动，可口可乐树立起了良好的企业形象，为公司在中国市场的销售创造了有利条件。

可口可乐中国营销策略
可口可乐中国的营销策略包括以下几个方面：
1. 品牌定位：可口可乐在中国的品牌定位是积极、年轻、活力和快乐。

他们通过广告、赞助活动和品牌形象的塑造，强调可乐与快乐、友谊和庆祝活动的关联。

2. 产品创新：为了满足中国市场的需求，可口可乐中国推出了许多
新产品和口味。

例如，他们推出了低糖、无糖和天然成分的可乐和
其他饮料，以满足健康和养生的潮流。

3. 媒体广告：可口可乐中国通过电视、网络和社交媒体等多种渠道
进行广告宣传。

他们选择一些流行的明星和偶像作为品牌代言人，
以吸引年轻消费者的关注。

4. 体育赞助：可口可乐中国积极参与体育赛事的赞助活动，例如中
国足球超级联赛和奥运会。

这种方式不仅可以提高品牌的知名度，
还能与体育活动的正能量相结合。

5. 社会责任：可口可乐中国积极参与社会公益事业，例如推出环保
包装、支持教育项目和社区活动等。

这样可以树立可口可乐作为社
会负责任企业的形象，赢得消费者的好感。

总的来说，可口可乐中国通过品牌定位、产品创新、广告宣传、体育赞助和社会责任等多方面的努力，不断提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持在中国市场的竞争优势。

可口可乐广告推广与中国元素的结合在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。

在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。

1尤其是近几年广告连续与中国元素相结合，从2001年根据吉祥物阿福而设计的广告和包装，到2004年与奥运会有关的广告。

可口可乐近年来的营销策略，都走得是本土化策略，符合了中国老百姓的口味，使得可口可乐更加走进中国大众的生活。

也使得可口可乐走进了人们的心中。

一：春节篇春节是中国传统节日中最重要、最隆重的一个节日，在这个合家团聚的节日中，中国人最喜欢热闹，并且通过贴春联，放鞭炮，民间剪纸等传达一种喜庆的气氛。

可口可乐抓住了春节期间中国人的喜庆和团圆心理，使他真正与中国元素相结合。

于是在2001年，设计的以阿福为创作元素的贺岁新包装，喜庆的大红色加上中国传统的阿福娃娃的形象，堪称地道中国味，可口可乐运用大阿福包装，春节对联、灯笼、鞭炮等一系列符合中国传统的过节口味，为可口可乐打响了2002年新春的一枪。

于是可口可乐在2002年、2003年、2004年、2005年春节连续四年配合春节促销活动分别推出了小阿福、小阿娇拜年的系列品牌运动——2002年推出“春联篇”，2003年推出“剪纸篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年则推出“金鸡舞新春”篇。

2这些具有强烈中国色彩的广告把可口可乐与中国传统春节中的民俗文化及元素（如鞭炮、春联、十二生肖等）结合起来，传递了中国人传统的价值观念——新春如意，合家团聚。

值得一提的是，在2006春节前可口可乐“带我回家，欢欢喜喜过春节”广告片中，可口可乐第一次在广告片中采用真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演春节回家的故事。

通过妙趣横生的故事情节，生动地演绎“没有一种感觉比得上回家”，释放人们渴望回家过年，合家团圆的新年情怀，在广告故事的演绎中，使得春节、回家和可口可乐巧妙的关联起来。

可口可乐本土化广告策略摘要自1978年以来，中国的改革开放政策，国家允许国内企业走出国门做生意，中国企业海外投资经历了三十多年的历史了。

在这三十年中，通过通过自身的探索和外国企业中国企业从自身学习，取得了良好的效果，但整个全球市场的经济发展，中国的企业仍明显处于劣势。

究其原因，主要是因为中国企业走出国门的一个相对短的时间内，仍处于起步阶段，在开展跨国界跨文化的沟通和交流，由于每个国家的习惯和人民，语言，习俗，习惯，道德和法律的其他方面，如差别不是很了解，所以难免冲突，在跨文化交际的广告，结果导致了一些我们的品牌是很难真正融入国外市场。

在本文中，广告的跨文化传播理论，可口可乐的广告传播，例如，在我们的不同阶段的分析可口可乐采取不同的广告策略，而理论和实践相结合，论述了可口可乐广告如何在使用这些策略的跨文化交际，以及为何它的巨大成功。

对在中国市场的分析，可口可乐的广告策略的基础上，中国企业在跨文化交际，分析现状，发现对于中国的企业广告跨文化传播，这是我们的品牌广告横跨通信是一个非常不足，建议策略重要的现实意义。

关键词：可口可乐；广告传播；跨文化传播；本土化策略前言随着经济全球化的发展，各国的文化交流日趋频繁,由于中西方文化存在着截然不同的传统和风俗习惯，人们的生活方式，思维习惯，宗教信仰，价值观念，语言习惯等都有很大差别，很多日常行为在日常的交际活动中也存在着明显的差异。

在中西跨文化交际中，文化冲突的事屡见不鲜，这严重影响了社会的和谐和交往的顺利进行。

跨文化传播背景下的广告宣传对跨国企业的发展和开拓海外市场，有着重要的现实价值。

一个品牌的商品能否得到消费者的认可和青睐，与其自身形象的宣传力度和宣传形式分不开的，因此，我国的企业要走出国门到国外市场，应该加快自主品牌国际化，地区化的步伐，借助广告这种最有效的方式把我们优质的商品和品牌推广到世界各地。

进而在分析和借鉴国外知名品牌在中国市场进行广告运作的成败得失的经验基础上提出相应的对策和策略。

可口可乐广告策划书范文可口可乐广告策划书范文一、广告策划背景随着经济的发展和人们的生活水平的提高，饮料市场竞争日趋激烈。

在这种形势下，如何提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，引领消费者时尚的潮流，成为可口可乐公司在中国市场中必须要解决的问题。

本广告策划书的目的就在于明确可口可乐公司在广告营销方面的目标和策略，设计出有效的广告推广方案，为可口可乐公司在中国市场的发展提供指导。

二、广告推广目标1. 提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，扩大可口可乐在中国市场的影响力。

2. 增加消费者对可口可乐产品的需求和购买，提高可口可乐市场份额。

3. 引领时尚潮流，成为年轻消费者喜爱的品牌，拓宽可口可乐的消费群体。

三、广告推广策略1. 品牌推广：通过在电视、电台、互联网、报纸、杂志等广告渠道进行品牌推广和营销，扩大品牌知名度和美誉度。

广告主题应突出品牌的活力、健康和时尚性，让消费者树立信心，增强购买欲望和认同感。

2. 不同渠道，联合推广。

以互联网上强大的传播力为突破口，在搜索引擎上投放关键词广告，引导用户浏览可口可乐官方网站，获取产品信息。

另外，通过在购物网站、游戏网站等不同渠道展开联合推广，形成广泛的宣传力度，进一步提升品牌影响力和知名度。

3. 赛事冠名：赞助各类大型赛事，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛期间进行冠名和广告投放，充分利用这种强大的媒体影响力，提升品牌知名度和美誉度。

4. 社交媒体营销：在社交媒体上运用营销策略，制作有创意、有趣味性的广告和互动内容，吸引目标消费群体的关注和参与，通过社交媒体传递品牌信息，提升品牌形象和知名度。

四、广告推广方案如下是可口可乐公司在中国市场的广告推广方案：1. 品牌推广：利用电视、电台、报纸和杂志等媒体投放形式、主题和内容多样的品牌广告，突出可口可乐的活力、健康和时尚性。

2. 网络推广：在各大门户网站、社交媒体、搜索引擎和购物网站等不同渠道展开网络推广，制作形式多样、创意性强的广告和营销内容，吸引年轻消费者的关注和分享，提升品牌知名度和美誉度。

可口可乐广告在中国文化背景下的传播策略【摘要】现代世界是一个信息的世界。

无疑，我们己置身于一个广告如林的世界，广告作为传播信息的一种方式，已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。

语言是民族的语言，广告存在于一定的社会之中，将语言运用于广告的人以及接受广告的人都是社会、文化、习俗的人。

现代广告作为一个抽象概念，它是概括一种社会文化现象，但当人们把这一概念的概指对象进行现实具体化时，它便必然体现出民族文化的规定性,不同的民族文化，其广告文化表现出差异性。

所以会如此，是因为民族文化构入广告活动的各个方面，形成特定的广告理解、广告意识、广告传播、广告接受等。

可口可乐不仅是一个具有114年历史的典型的美国饮料，而且是世界著名的饮料，在强大的广告宣传攻势和有效的营销策略的推动下，可口可乐风靡全球，甚至是经久不衰。

在中国，可口可乐广告传播通过本土化的思维、本土化的经营，取得了巨大的成功，成为中国首选的饮料品牌之一。

本文从文化角度、价值观念角度和消费心理等和本土化传播的角度，分析了可口可乐在中国的传播策略，以期为中国其他饮料品牌的跨文化传播提供借鉴。

本文将从可口可乐文化的产生、发展、演化以及可口可乐在中国采取的不同形式的广告传播策略，对可口可乐在中国的广告传播进行深入的分析。

关键词:可口可乐本土化思维、本土化经营、文化、价值观念、消费心理第一：可口可乐的成就：（一）可口可乐是由药剂师彭伯顿在美国乔治亚特兰大洲的家里用一只断了一半的船桨在一个大铜锅上配制而成的，它距今已有一百一十多年的历史了。

可口可乐在其百年的发展中，凭借其强大的广告攻势、有效的营销策略和多年的市场经验，取得了举世瞩目的巨大成就。

仅以1998年为例，此时可口可乐的品牌价值已达838.45亿美元，连续三年排世界第一；营业额为188.1亿美元，排世界第20位；利润35.3亿美元，排世界第25位；资产191.4亿美元，排世界第195位；雇员2.95万人，排世界第359位。

可口可乐在中国的广告策略研究摘要：具有120年历史的可口可乐，是世界上最大的软饮料生产企业。

自改革开放以来中国民族饮料工业不断壮大，逐渐繁荣。

面对中国民族饮料强大的压力之下，可口可乐公司不断改变营销策略并加快在中国市场本土化进程。

如今，可口可乐凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先进的管理、卓越的营销，在中国的饮料市场已经占据相当重要的地位。

因此，本文拟从其营销策略入手，试图在应用广告相关理论框架的基础之上，研究可口可乐其成功的广告发展策略。

①关键词：可口可乐中国广告策略改革开放以来，我国民族饮料工业有了长足的发展，但是国内大多数本土企业仍表现出起步较晚、经验不丰富、生产混乱、效益不高等的现象。

因此，研究可口可乐的成功经验，对于提高民族饮料业的发展水平具有重要意义。

可口可乐的成功有很多因素，而准确广告策略和市场定位就是其成功至今却屹立不倒的重要法宝，下面本文将从以下四点上来具体分析可口可乐在中国的广告策略发展。

一、积极实行本土化策略和全方位的POP售点营销在众多中国饮料民族企业的冲击下，可口可乐公司开始推行本土化策略，其本土化策略主要表现在广告与中国文化的结合上。

从1987开始每年春节贺岁片都选择典型的中国情景拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过一系列广告运作，可口可乐俨然成为了本土品牌。

其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人，可口可乐广告策略把受众集中与年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康形象为主体。

1999年，先是起用张惠妹这个女歌手泼辣、野性、“妹”四射，赢得了一大批青少年喜爱。

2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运会冠军得主跳水皇后伏明霞，此后一系列明星代言，可口可乐借助的就是明星对青少年的影响。

②POP售点促销是可口可乐营销推广的基本方式之一。

可口可乐的售点大部分是在城市中的大中学校、商场等地方进行，在POP促销中，可口可①管理营销资源中心. /view/0732edea856a561252d36f1d.html.②劳天华.可口可乐中国营销策略研究[D].广西：广西大学，2006.乐有时才采取单纯的促销方式，以歌舞表演、有奖问答等形式，拉近与消费群体的距离，以达到扩大品牌影响，提升销售业绩的目标。

可口可乐中国广告策略研究摘要:自改革开放以来中国软饮料市场不断壮大,逐渐繁荣。

作为世界软饮料业的巨头,可口可乐凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先进的管理、卓越的营销,已稳居行业之首。

本文拟从其广告策略入手,试图在应用广告相关理论框架的基础之上,分析总结可口可乐其成功的广告策略,并进一步探讨其成功的原因,以期为国内饮料业提供参考。

关键词:可口可乐中国广告策略1 引言经过改革开放30年来的发展,我国饮料工业不断壮大,已经呈现繁荣之势。

可口可乐作为业界老大,其在广告宣传方面的举动一直为业界所关注,在此背景下,我们作为广告学专业的学生,探讨其广告策略是有必要的。

同时,中国是茶饮料的故乡,饮料文化渊源流长,改革开放以来,我国饮料业有了长足的进步。

但是,国内大多数本土企业起步较晚、经验不丰富、生产混乱、效益不高的状况是显然的。

因此,研究像可口可乐这类国际优秀企业的成功经验,对于提高国内饮料业发展水平具有重要意义。

2 可口可乐中国发展情况简介早再20世纪20年代,可口可乐公司已经进入中国。

1927年,可口可乐公司在上海建立中国第一家装瓶厂,当时译名为蝌蝌啃蜡,由于译名晦涩难懂,使得销量很不好,后改译为可口可乐后,销量开始上升。

到1948年,上海厂进一步成为美国境外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。

1949年,由于新中国的成立,可口可乐在中国基本停销,直到1979年中美建交,随着3万箱可口可乐从香港运抵广州、上海、北京的大商场和宾馆寄卖,标志着又重返大陆。

在30年的发展历程中,可口可乐由最初的3万箱,到现在的年产数百万吨;从最开始的几个装瓶厂,到现在的24个灌装厂,1个浓缩液厂,1个中国品牌主剂厂;由最开始的不知名,到现在的中国饮料业第一品牌。

在这个过程中,可口可乐公司始终重视广告宣传的作用,可以说有效的广告宣传是可口可乐成功的一个至关重要的因素,有效的广告宣传始终贯穿于可口可乐30年的发展历程,其广告方面的成功经验,值得所有中国企业学习。

试析可口可乐公司的中国广告策略作者：王成涛来源：《群文天地》2011年第08期随着世界经济全球化、一体化的逐步发展，世界经济体之间的联系日益密切，跨文化广告传播已成为必然。

可口可乐公司作为改革开放后第一个进入中国的外企，在中国每年广告投入高达几千万元，赢得了亿万中国消费者的喜爱。

然而中国的经济文化环境和美国截然不同，文化差异的存在往往成为广告跨文化传播的障碍。

那么在中国，可口可乐公司是采取什么策略跨越障碍取得成功的？它在中国的广告策略经历了一个怎样的发展历程？起初可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。

此时的广告策略可以说是完全族群中心式的传播。

但因为此时正值中国改革开放初期，一定程度上满足了中国消费者对洋货的好奇，所以也收到了比较良好的广告效益。

然而，随着改革开放的深入推进，临近20世纪末，中国消费者的主体性、文化意识逐步提高，可口可乐公司意识到，要当中国饮料市场的领导者，广告必须融合中国文化。

此时，可口可乐公司重新审视了自我与他者之间的关系，采取了对话式传播的跨文化广告策略，体现出以下特点：一、中国式思维东方的思维方式通常特点是精神的、感性的、内向的、综合的、主观的，因此与国外客观真实的例举产品优质性能的宣传手法相比，中国式的广告表现手法更为含蓄、委婉，更倾向于打“感情牌”，以情感人，通过创造出一种良好的氛围，博取观众好感。

如1991年春节,可口可乐公司在台湾推出的一个新广告，画面上首先出现闽南传统的寺庙建筑,赶路团圆的回乡游子,一个巨大的中国书法“福”字……接着一个特写镜头晶莹的可乐在有可口可乐印记的杯中泛着诱人的泡沫,背景是贴春联、烧佳肴、亲人团聚畅饮的场面……这一广告针对中国人的文化心理和文化背景,用简练含蓄的手法,以归乡游子的心理价值和情感价值为创意的立足点,从中开掘出一份浓浓的深情和关怀的意蕴,创造一种温馨动人的氛围,令人向往不止,回味深长。

可口可乐在中国的营销策略可口可乐是全球知名的饮料品牌，其在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。

首先，在产品推出方面，可口可乐不断推陈出新，为中国消费者提供符合他们口味和需求的产品。

在中国市场上，可口可乐推出了多款口味独特的产品，如可口可乐樱花味、可口可乐柠檬味等，满足了消费者对不同口味的需求。

此外，可口可乐还根据中国消费者的健康需求，推出了低糖、无糖等健康饮品，使得消费者可以更加自由地选择适合自己的饮品。

其次，可口可乐注重品牌形象的建设，通过赞助体育赛事和明星代言等方式塑造自己在中国市场的形象。

可口可乐与中国足球协会合作，成为中国足球的官方赞助商，这一举措不仅提升了可口可乐在中国消费者心目中的形象，也为品牌在中国市场上的推广提供了便利条件。

此外，可口可乐还与中国一线明星签约代言，通过明星力量吸引消费者的关注，加强了品牌的市场影响力。

最后，可口可乐在中国市场开展了多种市场推广活动，加强了与消费者的互动和交流。

可口可乐在中国举办了多场大型的品牌活动，如音乐节、足球嘉年华等，吸引了大量观众和参与者。

在这些活动中，可口可乐不仅向消费者展示了自己的产品，还提供了与消费者互动的机会，通过游戏、抽奖等方式获得消费者的参与和支持。

此外，可口可乐还积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布优惠券、折扣信息等形式，吸引消费者购买产品。

综上所述，可口可乐在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。

通过不断创新和满足消费者的需求，可口可乐在中国市场取得了良好的业绩，并赢得了消费者的喜爱和口碑。

不仅在中国市场，可口可乐在全球市场上也以其出色的营销策略和创新的产品赢得了广泛的认可和赞誉。

可口可乐在中国销售采用的国际营销策略
可口可乐在中国采取了多个国际营销策略，例如：
1. 以品牌传达情感价值：可口可乐一直在中国市场强调品牌情感价值，通过广告在中国市场传达积极向上的形象，亲情友情等情感内容，赢得了众多消费者的信任和喜爱。

2. 活动营销：可口可乐在中国市场采取了多种活动营销策略，例如与知名人物或媒体合作推出联名活动，为节日打造特别包装等等，这些活动不仅增强了品牌知名度，也吸引了更多消费者的关注。

3. 线上线下联动：随着中国市场互联网和移动互联网的高速发展，可口可乐也在加强了线上线下联动，通过社交媒体和移动APP等渠道来推广品牌和产品。

可口可乐在中国市场采用的国际营销策略强调品牌情感价值、活动营销和线上线下联动，在不断提升品牌影响力和消费者黏性的同时，也加强了与中国市场的融合。

可口可乐在华广告策略3.1 可口可乐在华广告策略三阶段3.1.1 “润物细无声”阶段1972年中美关系解冻，1979年可口可乐进入中国，成为最早进入中国的跨国公司之一。

这一时期，可口可乐主要采取了委托寄售的方式，这一时期的广告相当低调，仅限于告知性广告，如《新民晚报》1982年7月13日第八版的这则广告，“现有美国可口可乐等饮料二十余种在锦江饭店出售，价格自1.5元至2.0元不等。

”这则广告只占整个报纸版面的十六分之一，它所能达到的效果只能使中国的大众知道可口可乐的存在，获得一种高档次、外国货可口可乐的印象。

可口可乐在这一时期采用这种广告策略，有其深层次的原因。

当时的中国社会正处于摸着石头过河的阶段。

尽管中国在向一个开放的、充满活力的方向努力，但当时整个社会还很僵化、封闭。

在政治上，政府的政策还很保守，对于市场经济和计划经济与社会制度的关系还没有澄清，对于外资的相关政策、法规还没有完善。

在经济上，计划经济体制仍是经济主体，相当一部分市场经济行为还不能被社会所接受认同。

而可口可乐很可能会因为非经济上的原因而被扫地出门，所以可口可乐采取了相当低调的“润物细无声”的广告策略。

3.1.2 “拿来主义”阶段从1981年起，可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再掺入水和糖，用中国的瓶子灌装，再贴上可口可乐的标志。

当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。

1988年中美合资的上海津美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独资管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配入糖和水，然后灌瓶。

可口可乐公司致力于进一步占领中国市场，将可乐推上碳酸类饮料领导者的宝座。

这一时期，在对中国市场调查研究的基础上，可口可乐在广告上采用了配上中文解说的、美国亚特兰大总部制作的电视广告版本。

1980年的“这就是可口可乐”，就由“IT IS COKE”翻译而来。