地产营销策划-4A广告公司-2020绿地中心形象地产项目推广传播案

绿地营销方案1. 引言绿地是一家知名的房地产开发商，致力于提供优质的住宅和商业地产项目。

为了进一步提升品牌知名度和推动销售业绩，绿地需要制定一个全面的营销方案。

本文将详细介绍绿地的营销方案，包括目标定位、市场调研、品牌宣传、销售策略等内容。

2. 目标定位绿地的目标是成为行业领先的房地产开发商，并提供高品质住宅和商业地产项目。

为了实现这一目标，绿地需要在各个方面进行定位，包括定位目标客户群体、定位项目价值和定位品牌形象。

2.1 定位目标客户群体绿地通过市场调研和数据分析，确定了目标客户群体。

根据市场需求和消费者偏好，绿地将主要定位为中高收入人群，包括家庭和企业客户。

这一客户群体通常对生活和工作环境要求较高，对品质和服务有较高的期望值。

2.2 定位项目价值绿地的项目将以高品质、绿色环保和创新设计为核心价值。

绿地将注重打造宜居、宜商、宜游的综合性地产项目，提供舒适的居住环境和便利的商业配套设施。

同时，绿地将引入先进的建筑技术和绿色建筑理念，致力于打造环保、可持续发展的社区。

2.3 定位品牌形象绿地将通过品牌建设和品牌传播，树立良好的品牌形象。

绿地的品牌将代表品质、可信赖和创新。

通过提供高品质的产品和优质的服务，绿地将不断提升品牌价值和认知度，树立起行业领先的品牌形象。

3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，绿地进行了全面的市场调研。

市场调研主要包括实地考察、数据分析和竞争对手分析。

3.1 实地考察绿地的团队深入各个城市，考察了潜在项目地和潜在客户群体。

他们考察了当地的房地产市场状况、消费者需求和生活方式，为后续的项目开发和营销策略提供了重要参考。

3.2 数据分析绿地的团队利用市场调研和数据分析工具，对市场数据进行了详细分析。

他们从人口结构、消费能力、购房意愿等方面进行深入研究，为目标定位和销售策略提供了数据支持。

3.3 竞争对手分析为了了解竞争对手的优势和劣势，绿地的团队进行了详细的竞争对手分析。

绿地集团全面营销策略绿地集团是中国知名的房地产开发企业，秉承以“美好生活带给你”为使命，致力于为社会创造高品质居住和商业环境。

为了推广和营销绿地集团的项目，我们制定了全面的营销策略，以提升品牌知名度、吸引目标客户、增加销售量。

首先，我们将通过多渠道、多平台的广告宣传来提升品牌知名度。

我们将在电视、报纸、网络等主流媒体投放广告，并通过社交媒体和内容创作者合作，提供有趣、有价值的内容，吸引目标群体的关注。

同时，我们将加大线下广告的力度，如户外广告、地铁广告等，将品牌形象深入人心。

其次，我们将举办各种类型的活动来吸引目标客户。

这些活动可以是开放式的大型展览、发布会，也可以是小型社区内的主题活动。

我们将与当地社区、商圈合作，联合推出有趣的活动，吸引人们的参与。

通过这些活动，我们不仅可以增加目标客户对绿地集团的认知度，还可以让他们亲身体验到我们的项目的优势和特点。

第三，我们将加强与房地产中介机构的合作。

房地产中介机构是购房者了解和选择房产的重要渠道。

我们将与中介机构建立良好的合作关系，提供优质的产品信息和销售支持，以确保购房者能够全面了解我们的项目，并得到专业的服务。

同时，我们也将为中介机构提供一定的激励措施，以增强他们对我们项目的推广力度。

此外，我们还将充分利用数字营销手段。

通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，将我们的品牌和项目信息推送给更多潜在客户。

我们将制作精美的宣传视频、项目介绍和户型图等，发布在各个平台上，以吸引用户点击和分享。

同时，我们还将开展电子邮件营销、短信推送等个性化的营销方式，与客户建立稳固的联系。

最后，我们将加强口碑营销。

在房地产行业，口碑是非常重要的。

我们将带着诚信和质量为核心的理念，用实际行动赢得客户的认可。

我们将提供优质的售后服务，积极解决客户的问题和需求，同时鼓励客户进行口碑传播。

我们将积极参与社区活动，为社会提供有价值的贡献，树立良好的企业形象。

总之，绿地集团将通过多种营销手段全面推广其项目。

二、推广策略➢ 1.策略概述➢高姿态、高品位的社会公关活动➢引起公众注意的新闻事件营销➢准确针对目的客户层面全方位气势磅礴的宣传活动➢现场展现将来的盼望值, 给客户以购买信心➢公共关系策略与广告宣传推广并举2.推广阶段3.推广费用预算3.3.1总体预算假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右, 按照1.3%的费用比例计算, 总的推广费用约为人民币1300万元左右。

3.3.2三、广告企划1.广告总精神北外滩的历史传奇, 百年外滩的起源6.3%4.2%↓21世纪, 政府主持北外滩全新规划蓝图, 千载难逢的开发机遇↓外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角”↓绿地21城在这历史的宏伟史诗中脱颖而出, 发明北外滩罕见的旗舰型复合式街区↓置身北外滩黄金端点的绝佳地位,↓自身拥有国际高标准的产品品质↓中国一流实力开发商倾力打造↓理所当然成为北外滩的新动力源点, 国际名流显贵、社会精英的核心聚集地↓广告总精神: 北外滩, 新动力源点2.阶段广告执行计划2.1 准备期必须完毕的工作（2023年10月之前）:对品牌进行全面整合, 通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传, 最大限度地提高本案的市场形象, 将绿地21城建立成上海高档豪宅的代表, 以满足目的客户的心理需求是至关重要的。

2.1.1售楼处装修完毕并开始引导期接待2.1.2品牌辨认系统建立与设计（一）基础系统设计●标志●标准字体●标准色、辅助色●辅助图形●广告总精神●标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合●标志的变形（二）应用系统设计1、事务用品系统●名片、信封、便笺、笔●纸杯●手提袋●购房协议书封套/置业计划封套●看房专车●工作证、停车证●来宾卡●公文夹、档案夹●烟灰缸●其他推广过程中必需的事务用品2、现场形象包装A、工地外部形象包装●工地围墙包装●工地广告牌●立柱挂旗、条幅●售楼处指示牌、精神堡垒●功能区位指示牌（涉及停车场指示牌、样板区指示牌）●标记牌（涉及领取资料处、洽谈处、征询处、洗手间）●看楼路线指引牌●销售通道形象包装●售楼处外部形象设计B、售楼处内部形象包装●售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放规定等建议●售楼处形象背景牌●售楼处展板设计●室内屋顶吊旗●售楼处其它形象展示C、样板间形象包装●导视牌●户型牌●功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等）●免费赠送牌（如: 洁具、橱具等）●设计概念介绍3、户外广告类●车体广告●停车亭广告●路牌广告●灯箱广告●道旗广告●其它形式的户外宣传广告4、促销礼品类●礼品外形或外包装形象●促销活动卡●请柬、邀请函●礼品（例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签）●活动广告牌●促销过程中的形象展示2.1.3项目宣传物资料实行●整体项目楼书设计●整体项目折页设计2.1.4楼盘信息的确认●整体项目楼书设计●物业管理（服务项目、收费标准）●智能化标准●建材标准●配套标准2.1.5销售道具准备●模型●销讲资料的完善●销售人员的再培训●销售现场服务人员（安保、保洁）●价目表2.2整体项目与住宅引导期（2023年10月上旬——2023年3月）:为保证本案开盘达成抱负效果和预定量, 必须在开盘前有引导期。

房地产项目宣传策划方案范本策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全社会各阶层的重点___。

一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马___）、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨五一长假，万商促销。

要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的___力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：___年___月___日至___日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛___日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛-___日（3）、花都区书法画家现场表演-___日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙-___日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至___日4、活动___主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（___书画家参与）：区书画家协会协办：（___学生参与）区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体___、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料2）优惠购房折扣3）购房赠送书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动___、策划、资料：___元2）、现场布置：（空飘/___个、彩旗/3杆、拱门/___座、音响/___套、红地毡/___米、垂幅/___条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/___套等）1___元3）、礼品及纪念品、奖品______元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-___元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）-___元总费用：___元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产?房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。

3.05M
不详
国海广场 茂业天地 万达中心
迎泽大街五一 广场
亲贤北街
杏花岭区龙潭 板块
26万
毗邻太原市火车 站
柳巷商圈
高端商业、高端公 寓、高端写字楼、
高端酒店
公交813、816、 65万 822、824、837 长风-亲贤商圈
路
5A级写字楼、万豪 酒店、空中别墅 SHOPPINGMALL
公交101、104、 150万 610、820、807、
太原绿地中央广场
广告推广策略
提案之前， 请允许我背书一遍绿地传奇——
绿地是谁？
22载绿地集团， 被誉为“城市运营专家”， 千亿级地产大鳄， 领跑中国综合性地产！
世界的绿地，世界500强
绿地集团，中国第一家，也是截止2013年唯一一家跻身《财富》世界500强的以房 地产为主业的企业集团，也是中国最大的以房地产为主业的企业集团，海派地产企 业代表，2013年位居《财富》世界500强第359位。
阳光城环球 长风商务区
金融中心
迎泽西大街与 前进路交叉口 金泽国际广场 东北角
20万 32万
紧邻滨河西路， 公交
804.856.905
下元公交总站、 地铁1号沿线
长风商务区 下元商圈
5A智能写字楼、洲 际公馆、酒店、商
街
阳光城
5A级写字楼、洲际 酒店、精装LOFT公 寓、商超商街
金泽朝阳
4M
150M
府西中央商务区
国际酒店、高档写 字楼、酒店式公寓、 高档住宅、休闲百
27、813路
货
北京帝海 茂业置地
万达
4.2M
310M
3.8M 226M
4M
180M

2020绿地健康城营销策划案
2020.01.20
Part 1
市场研究
楼市政策 宏观政策——调控政策整体偏紧，金融抑制、因城施策贯穿全年，房地产 市场以稳为主
中央重申 “房住不炒”
中央重申“房住不炒”
中央层面始终坚持“房住不炒” 定位，稳定楼市态度坚决。延续 “房住不炒”定位，楼市调控不 会放松，依然以稳地价、稳房价、 稳预期为调控目标。
老城区 5.82 16% 7.39 135% 16150 8%
西区为扬州住宅的热点板块，供应量、成交量和成交价格位于各区之首，但相较2018年，供销量有所减缓； 北区受规划利好的影响，升值空间大，成交价格同比上涨36%，位于各板块之首； 南区远离中心城区，价格上行压力比较大，处于价格洼地，片区基本为刚需性质楼盘，为城区外溢客群提供选择空间； 老城区在售楼盘较少，处于供不应求的市场局面，2019年成交量同比增长135%。
竞得人：泰州中港房地产开发有限公司
最高溢价率
GZ166：东至规划道路二、南至滨江路沿路绿地、
西至扬子江南路沿路绿地、北至规划道路
成交楼面价：6270元/㎡
溢价率：149.89%
占地面积：20675㎡
容积率：2.8
竞得人：扬州绿色产业投资发展控股（集团）
住宅市场 2019年量价齐升，相比较2018年供应量略微下降，商品住宅依旧供不应 求，2019年11月供应量最高，且成交均价最高
250.00 200.00 150.00 100.00
50.00 0.00
近几年扬州市场库存情况分析
35.0
30.0
库存周期
25.0
2.7个月
20.0
15.0
10.0
5.0

推售节奏及价格 绿地中央广场开盘当天推出1#栋 392套房源，共36层，1-3层大部分为 物业用房和架空层，共三个单元。当 天认购近200套房源，精装修折后均 价8400元/平，到场客户约500批，认 筹率40%。 2011年10月，加推3号栋272套房 源，精装均价8300元/平. 2011年11月26日，绿地中央广场写 字楼B座VIP认筹，最高优惠20万元一 套。 2011.12.15绿地巅峰系双子塔，长 沙首席全装修写字楼，领袖认筹倒计 时，认筹即返2年租金，VIP内部认购 即将开启。
第三步
第四步
望城区以及市南边区域
邻近城市
企业员工 供应商
联合长沙主要 中介门店
立体销售团队 根据客户地图各 个击破 立体式广告覆 盖全民视听
内部推介
中介联动
三位一体 相互支撑
行销+硬广
12
总结与启示
项目理念前期宣传成功：项目前期大多宣传产品绿色理念并为客户所认可
前期开展多种活劢，不政府研讨健康环保，形成了良好的客户口碑
岳麓区、市政府附近 芙蓉区，市中心区域
拓客要点
以项目地为集中重点攻关区域，以此为中心辐射周边。 项目热销，以此为宣传进一步向市中心区域拓展，同时为写字楼的销 售锁定目标。 此为第三步攻关区域，主攻大量社区、单位，以中心辐射区域的口碑 宣传力影响此区域客群，促进购房行为达成。 以长沙为中心辐射周边城市，促进异地投资购房。
套：三重入户大堂：13米挑高600平米社区大堂，双层挑高60平米单元入户大堂，地下车库精装大堂，均以国际标准
精心打造；法式皇家7重园林：“拉菲1787”“行走的波尔多”“皇后公园”“拉图假日”四大主题园林环拥楼宇， 皇家俊朗树阵，张扬贵族荣华；智能化物管：三级入户门禁系统，小区一卡通系统，智能可视对讲系统以及紧急按钮 、红外幕帘等安防系统，贴心耄尊贵的配置。

绿地房产广告营销策划文案【前言】在都市喧嚣的生活中，绿地地产倾力打造舒适宜居的居住环境，让您摆脱城市的喧嚣，享受宁静的生活。

我们致力于为每一位客户提供高品质的住宅体验，满足您对家的期望和憧憬。

在这里，绿意盎然，生活舒适，让您拥有一个温馨自在的家。

【品牌理念】绿地地产一直秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，致力于打造绿色生态的社区环境，为客户提供全方位的生活服务。

我们坚持对品质的追求，努力为客户打造一个完美的家园，让您享受尊贵的生活体验。

【产品介绍】绿地地产的项目遍布大江南北，涵盖住宅、商业、文化、教育等各个领域，为客户提供丰富多样的选择。

我们的住宅产品以绿意盎然的园林景观为特色，给您一个舒适宜居的生活空间。

商业项目则汇聚了国际品牌和本土精品，满足您的购物和娱乐需求。

文化项目致力于打造高品质的艺术空间，给您带来文化的享受。

教育项目为您提供优质的教育资源，让您的孩子拥有更好的学习环境。

【服务保障】绿地地产始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的服务。

我们拥有专业的销售团队和售后服务团队，为客户提供全方位的服务支持。

无论您有任何问题或需求，我们都会及时解决，并为您提供满意的解决方案。

我们以诚信为本，以品质为先，为客户创造更好的生活体验。

【营销策划】为了让更多客户了解和认识绿地地产，我们制定了以下营销策划：1. 品牌推广活动：通过各种线上线下渠道，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

2. 产品展示活动：定期举办产品展示会，展示我们的住宅、商业、文化、教育项目，让客户更直观地了解我们的产品。

3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引客户的眼球，促进销量的增长。

4. 客户体验活动：定期组织客户体验活动，让客户亲身感受我们的服务质量和产品品质。

5. 社区活动：开展各类社区活动，拉近和客户的距离，增进客户的黏性。

【结语】绿地地产将一如既往地秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和更优质的产品。

绿地公馆促销活动策划书3篇篇一绿地公馆促销活动策划书一、活动主题“品质生活，绿地之选”二、活动目的通过举办促销活动，提高绿地公馆的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点绿地公馆销售中心及项目现场五、目标客户群1. 有购房需求的首次置业者和改善型客户。

2. 对高品质居住环境有追求的客户。

六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠。

同时，对于按时签约的客户，提供额外的购房补贴或赠送家电大礼包。

2. 现场抽奖活动期间成交的客户可参与现场抽奖，奖品包括豪华家电、家居用品等，增加购房的惊喜感。

3. 亲子活动在现场设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，吸引家庭客户参与，营造温馨的氛围。

4. 主题讲座邀请房产专家、装修设计师等举办主题讲座，为客户提供购房、装修等方面的专业建议和指导。

5. 美食品尝提供各种美食小吃，让客户在轻松愉悦的氛围中感受绿地公馆的热情与关怀。

七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。

2. 线下宣传在周边商圈、社区等地点发放传单，悬挂横幅，提高活动的知晓度。

3. 老带新推广鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励和优惠。

八、活动预算1. 购房优惠补贴：[X]元。

2. 抽奖奖品费用：[X]元。

3. 亲子活动费用：[X]元。

4. 主题讲座费用：[X]元。

5. 美食品尝费用：[X]元。

6. 宣传推广费用：[X]元。

九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍房源、促成交易。

2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。

3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备、餐饮服务等工作。

十、效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动的效果。

2. 收集客户的反馈意见和建议，以便改进后续的活动和服务。

希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《绿地公馆促销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户关注和购买绿地公馆的房产，提高项目的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。

传播内容规划
品牌宣传
产品推广
强调地产项目的品牌理念、优势和特色， 提升品牌形象。
突出地产项目的产品特点、户型设计、景 观环境等优势，吸引目标客户。
活动营销
口碑营销
通过组织各类活动、节日庆典等形式，吸 引客户参观、体验，促进销售。
借助客户口碑、意见领袖的评价等，传递 项目优势，提高客户信任度。
传播效果评估
前期准备阶段
确定项目目标、制定策略、组建团队、收集市场信息等， 预计用时2周。
创意设计阶段
根据策略制定广告创意、设计平面及视频素材等，预计用 时3周。
媒体投放阶段
根据媒体计划进行广告投放，包括传统媒体和新媒体等， 预计用时4周。
效果评估阶段
对广告投放效果进行监测和评估，以便调整后续策略，预 计用时1周。
建立高效的项目管理团队
选择经验丰富、专业能力强的项目成员，明确各 岗位的职责和分工。
加强内部沟通与协作
建立有效的沟通机制，定期召开项目会议，确保 团队成员之间的信息传递及时、准确。
ABCD
制定详细的项目计划
制定详细的项目计划，明确各阶段的任务和时间 节点，确保项目按计划进行。
保持与客户的良好沟通
定期向客户汇报项目进展情况，及时反馈客户意 见和建议，确保客户需求得到满足。
主要吸引成都市区及周边城市的购房 者，特别是对环境有要求的高端人群 。
竞争对手分析
直接竞争对手
其他在成都市区及周边的高端地产项 目，如万科、碧桂园等知名地产商的 高端产品线。
间接竞争对手
其他类型的房产，如二手房市场、租 赁市场等，也可能对目标客户产生分 流。
市场趋势与机会
市场趋势
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，对高品质居 住环境的需求日益增长，这为高端地产市场提供了广阔的发 展空间。

青岛绿地营销策划方案范文一、背景分析青岛绿地是国内知名的房地产开发商及营销运营商，拥有广泛的房地产项目经验和成功案例。

然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，为了进一步巩固市场份额并提高品牌影响力，青岛绿地需要制定一系列有效的营销策划方案来推动其发展。

二、目标设定1.提高品牌知名度：通过全面、多渠道的宣传推广，努力提升青岛绿地在目标群体中的品牌知名度和美誉度。

2.扩大市场份额：通过不断改进产品质量和服务水平，争取更多的市场份额，提高销售额。

3.建立忠诚客户群体：通过精细化的客户关系管理和优质的售后服务，建立稳定的忠诚客户群体，提高复购率。

4.增加线上销售渠道：通过发展和优化线上销售渠道，提高线上销售额，满足消费者多元化的购房需求。

三、目标受众分析青岛绿地的目标受众主要包括以下群体：1.购房需求较强的青年人群：这一群体具有较强的购房需求，同时也更加注重房产的质量和生活品质。

2.稳定收入的家庭用户：主要关注房产的舒适度和社区环境。

3.投资购房者：这些购房者主要关注投资回报率和未来房产增值潜力。

4.高端用户：主要关注豪华房产和高端服务。

四、营销策略1.多渠道宣传推广(1)传统媒体：通过报纸、电视、户外广告等传统媒体渠道，进行品牌宣传和项目推广。

(2)社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行有趣、互动性强的营销推广活动。

(3)线下推广：组织线下展会、开放日等活动，吸引潜在购房者参与，并提供购房咨询、优惠政策等服务。

(4)口碑营销：通过建立良好的口碑，引导老客户推荐新客户购房，提供购房奖励和优惠政策。

2.提供差异化产品(1)个性化定制：根据不同的客户需求，提供个性化的房产设计和装修方案，打造独特性和独占优势。

(2)品质保证：注重产品质量，提供高品质的房产产品和服务，满足客户对生活质量的要求。

(3)绿色环保：强调绿色环保理念，将绿色建筑和生态环境作为产品的核心卖点，吸引更多环保意识强的购房者。

3.客户关系管理(1)建立客户数据库：通过在线注册和信息收集，建立全面的客户数据库，包括购房者的个人信息、购房需求和偏好等。

海南绿地项目营销策划方案篇一：绿地太湖城-营销推广方案吴江绿地太湖城3月营销推广计划第一部分营销目标一、销售目标及货量盘点面积单位：平方米；金额单元：万元二、销售过程中的绩效目标本月销售指标8500 万，为确保指标的达成，案场销售人员月call客目标10000 组，留电量150 组，约访量200 组，确保到访量60 组，签约量50 套；项目企划人员需确保促成来电量60 组，来访量172组；第二部分项目3月度推广执行计划第四部分项目上月度推广营销费用预算表第五部分销售抗性与措施建议3月份企划方向重点住宅部分:泊珑湾260㎡大平层蓄客，带动215㎡大平层去化基本资料：260㎡蓄客，预计单价：13000元/㎡——15000元/㎡215㎡四房去化，预计单价：13000元/㎡以上。

户型特征：三梯两户，户型方正，视野开阔，南北通透，全明采光。

建筑特色：法式建筑，低密度别墅级园林，楼距开阔。

稀缺价值湖景资源：直面一线太湖境界、北靠太湖河系、共享三大生态公园、苏州湾旅游度假区。

市政配套：新中心顶级综合配套。

学区：15年北外附属苏州湾外国语学校。

交通：4号轨交、观光轻轨。

目标客户：260㎡将跳脱吴江，面向苏州及以外市场高端改善客户+度假客+投资客。

215㎡以吴江为主，苏州为辅的高端改善客+度假客+投资客。

推广策略：2015年将以260㎡大平层销售为主要任务，并带动215㎡户型的去化。

因为260㎡相比215㎡面积更大、总价更高，考虑到区域客对于消化未来260㎡新房源的压力，所以不同以往，其中更涉及到建立更加高端的市场形象的基础，突破区域性客源认知，在吴江以外，苏州甚至大上海的更大范围内取得市场的认可，从而扩大来客源。

泊珑湾一直以来以强调品牌、区域以及产品本身景观价值，在市场中赢得好评，但是当蓄客战线拉长，引起广泛关注性就变成尤为重要。

所以未来260㎡大平层长期蓄客的方向将仍然以区域价值为主打，突出“湖岸”生态价值性，通过更多的圈层活动活动以及自媒体资源，扩大项目的市场影响力。

绿地楼盘营销策划方案一、市场调研分析本次营销策划针对的是中高端客户群体，通过对目标市场的细致分析，以确定目标客户的需求和喜好。

同时，关注竞争对手的产品特色和营销策略，了解市场竞争状况，为我们的楼盘定位找到差异化的竞争优势。

二、品牌定位绿地集团作为知名房地产开发商，具有较高的品牌知名度和口碑，本次楼盘将以绿地集团的品牌优势为基础，进一步打造品牌形象和提升品牌价值。

将楼盘定位为高品质、高档次、高生活品质的绿地特色产品。

三、产品特色1.绿地楼盘位于生态环境优美的区域，周边配套设施完善，配备大型绿地公园和社区会所，提供高品质的休闲娱乐空间。

2.绿地楼盘设计独特，注重人居环境，追求积极健康的生活方式。

提供大户型和空间宽敞的住宅，具有独立花园和私人阳台。

3.将环保理念融入到产品中，采用节能环保的建筑材料和设施，给业主提供舒适、环保的居住环境。

四、营销渠道1.线上渠道：通过建立官方网站和社交媒体账号，向目标客户群体传递楼盘的信息。

通过网站展示楼盘的区位特点、户型设计、配套设施等信息。

同时通过社交媒体进行宣传，与潜在客户建立联系和沟通。

2.线下渠道：与房地产中介合作，让中介了解楼盘的特色和优势，推介给他们的客户。

同时，接待客户参观样板房，提供详细的楼盘信息，解答客户的疑问。

五、推广活动1.举办开盘仪式：通过盛大的开盘仪式，宣布楼盘正式开放销售。

邀请媒体记者、潜在客户和业内专业人士参加仪式，通过媒体报道来提高楼盘的知名度和曝光率。

2.户型大展示：在楼盘开放销售初期，举办户型大展示活动，向潜在客户展示各个户型的设计和特点。

通过户型展示吸引客户的关注和购买意向。

3.社区活动：与周边社区合作举办社区活动，吸引周边居民和潜在客户前来参加。

通过社区活动提高楼盘的知名度和影响力。

六、销售策略1.推出预售政策：在楼盘开放销售初期，推出限量的预售政策，吸引客户尽快购买。

同时，可以考虑推出优惠政策，如首付分期付款、购房赠送家具家电等，提高客户的购买欲望。

绿地房地产营销策划方案书一、项目背景和概况绿地房地产是一家领先的房地产开发企业，成立于1993年，总部位于中国上海。

公司以开发商为主要业务方向，形成了以住宅开发、商业开发、写字楼开发为核心的多元化经营模式。

绿地房地产在全国范围内有众多项目，涵盖了各个城市的高端住宅、商业综合体和写字楼等不同类型的房产。

本次营销策划方案为绿地房地产的一项重要项目，项目位于中国南方一个发展迅速的二线城市。

该项目涵盖了住宅、商业和写字楼三个板块，总占地面积约200亩，总建筑面积超过50万平方米。

该项目地理位置优越，交通便利，环境优美，配套设施完善。

二、市场分析1. 宏观环境分析随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国房地产市场呈现出稳定增长的趋势。

尤其是在二线城市，由于政策的支持和经济的发展，房地产市场的增长潜力更大。

2. 市场需求分析通过对目标市场的调研和分析，我们发现该城市存在着较大的住房需求和商业配套需求。

随着人口流动的增加和城市化的扩张，人们对高品质住房和便捷商业配套的需求不断增加。

3. 竞争对手分析虽然该城市的房地产市场潜力巨大，但也存在着激烈的竞争。

目前，在该城市已有多个房地产开发商进入市场，并开发了大量的房产项目。

因此，为了在市场中占据一席之地，我们需要制定有效的营销策略。

三、营销目标1. 售卖目标（1）住宅板块目标：在项目预售期内，销售100%的住宅面积。

（2）商业板块目标：在项目预售期内，达到80%的商业面积出租率。

（3）写字楼板块目标：在项目预售期内，达到90%的写字楼面积出租率。

2. 品牌目标（1）提升绿地房地产在该城市的品牌知名度和影响力。

（2）打造绿地房地产在该城市的高端房地产品牌形象。

（3）树立绿地房地产的信誉和口碑。

四、营销策略1. 房地产产品差异化针对目标市场的需求，设计多样化的住宅户型和商业空间，满足不同客户群体的需求。

并注重产品质量和环保特性，提供高品质的房地产产品。

2. 市场定位（1）住宅板块：定位为高端住宅，面向中高收入人群，强调生活品质和社区配套。

某地产项目广告推广营销及媒体传播全案策划尊敬的业主，您好：感谢您对我们某地产项目的关注与支持。

为了更好地推广营销和媒体传播我们的项目，我们已经设计和制定了一个全案策划，旨在让更多的潜在客户了解并选择我们的项目。

一、定位策略我们的项目定位于高品质、高品味、高生活质量的城市豪宅。

项目地处优越位置，交通便利，周边配套齐全，满足人们对宜居环境、舒适生活和高尚社区的追求。

二、广告推广渠道1.电视媒体广告通过定制的电视广告，我们将在各大电视台播放我们的项目宣传片，展示项目的独特魅力和吸引力。

以此吸引更多的潜在客户。

2.网络推广利用互联网的普及和广泛应用特点，我们将在各大房产网站和社交媒体平台发布项目信息和户型介绍。

通过线上展示，更加直观地让客户了解项目的特色和亮点。

3.户外广告我们将选择一些交通繁忙的地点，如商业中心、交通枢纽等，设置户外广告牌和横幅，提高项目的知名度和曝光率。

同时，在城市公交车身、地铁站台等地方，铺设项目广告，覆盖更多的目标群体。

4.地产展会我们会积极参与一些地产展会和展览活动。

这些活动为潜在客户提供了一个亲身了解和体验我们项目的机会。

三、媒体传播策略1.新闻发布会我们会组织新闻发布会，邀请各大媒体机构和行业专家，展示项目的独特之处和创新亮点。

通过媒体报道和新闻发布，进一步提高项目的知名度和美誉度。

2.专题报道与知名媒体签订合作协议，定期发布我们项目的专题报道。

这些报道将深入挖掘项目的核心价值和特点，让客户对我们的项目有更全面的了解。

3.公益活动参与公益活动是我们的重要宣传方式之一。

我们将组织一些有意义的公益活动，如环保宣传、社区友爱活动等，借助媒体的报道和宣传，提高项目的社会影响力。

四、追踪评估我们将定期评估广告推广和媒体传播的效果，并根据评估结果进行相应调整和优化。

同时，我们会通过客户调研和反馈，收集客户的意见和建议，不断改进我们的推广营销策略，提升客户满意度。

以上是我们为某地产项目设计的广告推广及媒体传播全案策划。

活动概述：明年我们还在这儿-圣诞狂欢夜 参与人群：新老业主 活动策略：维多利亚的秘密、乌克兰妖男、主题服装秀、圣诞集市、人偶礼物
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锁客方面 再拥有以下这些
“拼多多”买房兼公益计 划
活动规则
“11元拼拼买套房”，是通过微信支付，以众筹的形式
症结点：如何让到达现场的客户或潜在的客户，感 受到我们的产品，对产品产生购买兴趣?
建议1：增大售楼处空间，主展示区活动面积加大，增加客户体验互
动项目（影音互动体验区）
关注微信公众号：在职充电社 ——免费获取更多职场干货资源（仅供个人 学习，禁人 商人 ！）
建议2：春雨医生形象展示要突出，放到显眼位置，到访客户可以
双 商圈小蜜蜂派单拦截！
点
区域选择：核心商圈、沿街店铺、主要乡镇 投放时间：全月执行 投放目的：全面扫荡当地店铺，派发宣传单页，派发异形单页给每一辆路过的私家车，赠送客户小礼品，
齐
拦截客户，项目影响力和覆盖面积，使更多的客户参与“抢房”的活动。
攻
总结
以客户为中心，无论在资源引入还是对外传播中，时刻以用户的感知为中 心，使客户满足其心理需求
直观看见。也可以放到外商业街专门打造一间有形象的春雨医生诊 室。根据节点活动可以为客户进行体检活动。
建议3：售楼处通往2楼的楼梯通道及墙面增加地贴墙贴内容为项
目图片或绿地集团形象资料。二楼增加互动屏幕。增加客户的体验
建议4：把商铺全部门头装修出来或者全部改造投入运营烘托气氛（业主超
市、业主食堂、春雨医生、咖啡吧书吧、儿童吧）
自身特色
客户
整体部署
树立本地的服务特色，能够更好的 调动客户加入的积极性，符合地方 特色和用户审美观点；

绿地房地产营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，房地产行业成为经济发展的重要支柱产业之一。

绿地房地产作为国内知名的房地产开发商之一，始终致力于提供高品质的住宅环境，满足人们对于舒适居住的需求。

然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，绿地房地产需要制定一套科学有效的营销策划方案，以提升品牌影响力，拓展市场份额。

二、目标市场分析1.消费者群体：以年轻家庭、白领阶层和高净值人士为主要目标消费群体。

2.地域分布：重点覆盖中国一二线城市，特别关注经济发达、人口流动性较大的城市。

3.消费心理特点：追求高品质生活，注重户外活动及配套设施，有一定的投资理财意识。

三、竞争分析1.竞争对手：（1）大型房地产开发商：万科、恒大等（2）区域性房地产开发商：融创地产、正荣地产等2.竞争优势：（1）品牌知名度高：绿地房地产是国内知名品牌，拥有较高的品牌美誉度。

（2）产品质量优秀：绿地房地产的楼盘质量在同行业中处于优势地位，深受消费者的认可。

（3）品类齐全：绿地房地产涵盖多个产品线，满足不同消费者的需求。

四、营销目标1.提升品牌知名度：将绿地房地产打造成为国内一线房地产品牌之一。

2.增加销售额：实现销售额的稳定增长，提升市场份额。

3.增加客户黏性：提高客户的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1.品牌建设（1）加大媒体曝光：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。

（2）赞助活动：参与体育赛事、文化艺术活动等赞助，增加品牌曝光。

（3）网络营销：利用互联网平台，建立官方网站、社交媒体账号等，与消费者互动，提高品牌曝光率。

2.产品策略（1）开发创新产品：根据不同城市的消费需求，开发满足市场需求且具有独特特色的产品。

（2）提升产品质量：不断提升产品的质量和品质，确保消费者购房满意度。

（3）注重小区配套：构建完善的小区配套设施，满足消费者对于舒适居住的需求。

3.渠道策略（1）强化经纪渠道：加大与经纪公司的合作力度，提高经纪渠道的销售效率。