巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案

矿泉水营销策略研究——以巴马丽琅矿泉水公司为例一、公司及岗位广西巴马丽琅饮料有限公司，是中国高端天然养生矿泉水的引领者！公司成立于2006年1月，是家专注于世界长寿之乡巴马天然好水开发的企业。

目前，公司生产总部位于广西河池市巴马县，营销总部位于广西南宁市，主要经营“巴马丽琅”牌系列天然矿泉水，水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山神仙泉。

公司是一家集天然矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，总投资达数亿元，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系，率先在同行业中通过了ISO9001：2008质量管理体系认证、ISO22000国际标准食品安全管理体系认证、HACCP体系认证、国家出口食品卫生管理体系认证等，建设规模位于广西饮用水企业前列。

公司在不断完善生产基地规模化建设的同时，立足广西、面向全国，已经逐步建立起了遍布全国的营销网络，并将产品分销至全国各地。

通过几年的发展，广西巴马丽琅饮料有限公司已经成为广西产销规模的矿泉水企业，并成为了国内高端矿泉水市场的领导企业之一。

与此同时，巴马丽琅企业及品牌也不断得到社会各界的支持与认可。

作为巴马境内一家同时获得“广西名牌产品”和“广西著名商标”的矿泉水企业，2011年巴马丽琅成为了全国两会选定接待用水，2012年巴马丽琅作为巴马矿泉水的代表获得了“国家地理标志保护产品”的荣誉称号， 2013-2015年连续三年成为中国-东盟博览会开幕式指定尊贵用水，2014年巴马丽琅更是被国家工商总局授予“中国驰名商标”荣誉称号。

二、问题随着高端水“新国标”的不断完善，高端水之争从玩概念逐渐演化为水源地之争，各大厂家纷纷出拳，打的不亦乐乎。

舞台的缩小，更是让水源地之争成为目前最受水企钟爱的招数。

在看到依云取得的巨大成功之后，国外的高端矿泉水品牌正觊觎中国市场，斐泉（Fuji）、裴里艾（Perrier）等品牌已经相继铺货大城市的商超渠道。

国内的高端矿泉水生产企业必须对行业加强管理，合理布局，那些拥有竞争优势的企业才能最终成功并占领这个蓝海市场。

巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案随着经济的不断发展，国内消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高，健康生活的理念正日益深入人心。

传统而简陋的饮水方式也随着一波接一波纯净水，弱碱水等各种新的饮水概念的冲击，而不断更新。

也正是基于消费者这种新的饮水需求，市场上矿泉水品牌风起云涌，各大品牌为了抢夺市场份额竞争得异常残酷。

如何在众多的矿泉水品牌中脱颖而出，占据市场致高点，获得广大消费者的认可？巴马丽琅挖掘自身独一无二的健康和长寿优势，在品牌纷芸的矿泉水市场中不断探索新的发展发向和新的营销模式。

一、策划目标提高品牌知名度和美誉度，在长沙高端矿泉水市场占有较高的份额。

通过各种宣传及营销措施，使我们自己的矿泉水品牌，从默默无闻，到为人喜闻乐见更乐意品尝，从一个初生产品无人问津，到赢得人们的认同从而家喻户晓。

我们致力于提高产品的知名度，初期准备在长沙以打开场面，后期推向更大的市场。

我们的目标是使巴马丽琅品牌在市场上占据３５%以上的份额，形成对长沙高端矿泉水市场的绝对控制。

二、公司背景广西巴马丽琅饮料有限公司总部位于南宁，生产基地座落在“世界著名长寿之乡”－广西巴马山峦的腹地，水源地位于巴马瑶族自治县那桃乡长绿山。

是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。

公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际一流的先进厂房设施、工艺流程以及质量监控体系。

公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币。

并获得ISO9000质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证企业称号，公司产品先后获得了QS 质量安全生产认证。

生产规模现居于广西食品饮料企业之前列。

公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。

水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。

巴马矿泉水营销方案代理加盟/agent招商加盟培训课堂茶的知己,巴马泡茶专用…名茶只有与好水相结合,才能相得益彰,如鱼得水,腾云驾雾,汤色清绿,幽香醇厚,沁人心脾,心旷神怡,使人飘飘然如临仙境.水赋予了一片茶叶生命的温度,水拓展了…了解更多培训课堂代理加盟>培训课堂巴马矿泉水营销方案发表时间:2014-12-17产品简介品尚吧马来自世界长寿之乡广西巴马,取水自巴马深层低下优质泉水,水源地山清水秀,环境清新优雅,远离人类生活居住区,无任何环境污染.泉水中含有钠、钾、钙、锶、硒等多种人体所需的微量元素,含量均衡.经巴马独特地质层反复过滤,水质天然洁净、安全,是巴马长寿村百岁老人的生命之泉.巴马以长寿老人数量位居世界第一而出名,经国内外众多科学家的研究发现,巴马长寿现象和当地的水之间有着密切联系,长期饮用巴马矿泉水可享百岁健康.此外,由于近年来有许多患有癌症、三高等慢性疾病患者到巴马进行居住养生,疾病得到有效控制,充分证明巴马矿泉水具有显著的理疗保健功能.真正的好水,是可以治病的！一、市场营销环境分析1、宏观环境由于现在的矿泉水市场越做越大,特别是具有一定养生功效的矿泉水,几乎成了城市居民的生活必需品,同时国家对矿泉水行业的扶持力度也比较大,中国高端矿泉水将迎来百亿市场.2、微观环境（1）消费者市场（2）生产者市场（3）中间商市场二、竞争者分析目前,市场上矿泉水品牌繁多,特别是近两年高端矿泉水品牌数量迅速上升,但巴马矿泉水拥有其他任何一个地区矿泉水都不具备的优势,那就是在健康养生方面有着十分明显的优势.目前,竞争对手主要是巴马本土的矿泉水品牌.三、消费者行为分析水污染愈加严重,人们的安全饮水意识在不断提升,近年来不断有一些大品牌的矿泉水水质出现问题.因此,人们在购买时首先会比较关注健康,喝了对身体有什么好处等.市场面上的水,能上市的大多在安全性上应该是没有多大问题的,现在消费者喝水主要不是为了解渴,而是比较关注喝水能保健和治什么疾病等类似方面.至于在安全性方面没有问题之后,巴马矿泉水可以通过打造差异化来开拓市场,比如:巴马矿泉水当中含有多少种人体所需的微量元素,这些微量元素能起到什么作用；巴马矿泉水为天然小分子团水更利于人体吸收；弱碱性水能够调整人体体液的酸碱平衡,调理亚健康,提高机体免疫力等,巴马矿泉水完全通过打造差异化来赢得消费者的信赖和支持.再有,现在市场上大多数矿泉水的售价在2~3元之间,高端消费者一方面比较注重品质,另一方面比较重视产品的价格,说白了也就是档次,高端价位的矿泉水可以让消费者喝着感觉更有面子,而品尚吧马矿泉水的目标消费人群正是中高端人群,更容易做市场.四、目标市场选择和产品定位由于中低端市场竞争激烈且有实力的品牌也不在少数,所以,巴马矿泉水要避开与中低端品牌的矿泉水进行竞争.我们的水不仅仅是解渴,更重要的是养生.所以,目标市场定位高端,选择主要针对那些具有一定健康饮水意识且具有一定消费能力的群体,这部分人主要是当官的,企业老板,时尚人群等.五、产品定位天然小分子团；天然弱碱性；低氧化还原电位；高活性；富氧；含有多种人体所需的矿物质微量元素.六、产品策略一定要新颖、形成差异化,和健康结合起来,这对于来说非常重要.产品一定可以使一种强大的“销售力量”,一定要能够打动消费者,并且可以稳住消费者,培养回头客户是最关键的因素之一.1、价格策略主打中高端矿泉水市场,塑造健康饮水概念,并进行长期饮用巴马矿泉水有利于提高人体免疫力,可以达到延年益寿的效果,具备调整体质健康功效的水等方面进行宣传.配合大型的商业区路演活动,提升品牌和产品的知名度.2、分销渠道策略分销渠道主要是通过矿泉水代理、巴马水加盟、高端商场铺货等方式.最主要是通过在茶艺馆、酒店、月子会所、商务会所、美容院等高端消费场所的终端进行布点.3、促销策略属于高端矿泉水,一定要造势,做活动的时候一定要全城活跃起来,而不是进行小规模的活动,意在提升品牌影响力和知名度.活动的样式可以单一,但一定要“大”,用气势来展现自己的实力,突出巴马矿泉水的核心竞争力.4、广告促销战略现在的广告真可以说是铺天盖地,各式各样的广告争奇斗艳,而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的信息,因此,可以进行广告宣传,报纸,宣传册,海报以及有关杂志都可以刊登巴马矿泉水的特点和品质,再者可以利用巴马水宣传片来进一步扩大知名度,可以围绕现在人养生、美容和健康来适应消费者需求,突出巴马水对这几方面的功效.5、公关促销战略现在旅游业、酒店等服务行业快速发展,因此人员流动性也在不断增强,把握这方面的机会.巴马水代理可以与旅行社、酒店建立合作关系,在其旅游指南或酒店手册中宣传巴马矿泉水,让其进行帮忙推销,让其拿提成就可以了.另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系,进一步扩大销量；在美容馆、养生会所都可以进行销售,尤其是巴马矿泉水具有一定的养生功效和具有美肤、延缓皮肤衰老,青春永驻的作用进行宣传,会赢得很好的收益.6、网络营销战略互联网是产品信息传播速度最快的媒体,因此,我们可以充分利用网络的优势来对巴马水进行宣传,选择做一些软文推广或者是搜索引擎的付费推广、自然优化等,也可以选择与一些影响力比较大,可信度比较高的网站进行合作来扩大巴马矿泉水的知名度.7、品牌包装战略巴马矿泉水本身在水质方面具有一定的优势,但是要做高端,就必须在品质和包装方面同时达到高端,包装要适应巴马矿泉水的品质,以天然、清新、养生为主打并且广告词也是一大战略,新颖、创意的广告词可以让人耳目一新.8、品牌营销战略比如,品尚吧马可以向消费者宣传其来自世界长寿之乡,同时是国内首家推出巴马“四时养生水”,突出水质的优势,同时突出品牌的优势,这样就可以增加消费者的信赖度和其对产品的肯定.的营销方法有很多,巴马水代理加盟商需要根据当地的经济发展情况和消费习惯来寻找自己的最佳方案,不能盲目跟风,因为水和其他的产品不一样.不切实际的盲目宣传,最终只会浪费资源,适得其反.希望以上的战略方案可以对每一位品尚吧马的巴马水代理有所帮助,提升销售业绩.。

巴马矿泉水营销方案代理加盟/agent招商加盟培训课堂茶的知己,巴马泡茶专用…名茶只有与好水相结合,才能相得益彰,如鱼得水,腾云驾雾,汤色清绿,幽香醇厚,沁人心脾,心旷神怡,使人飘飘然如临仙境.水赋予了一片茶叶生命的温度,水拓展了…了解更多培训课堂代理加盟>培训课堂巴马矿泉水营销方案发表时间:2014-12-17产品简介品尚吧马来自世界长寿之乡广西巴马,取水自巴马深层低下优质泉水,水源地山清水秀,环境清新优雅,远离人类生活居住区,无任何环境污染.泉水中含有钠、钾、钙、锶、硒等多种人体所需的微量元素,含量均衡.经巴马独特地质层反复过滤,水质天然洁净、安全,是巴马长寿村百岁老人的生命之泉.巴马以长寿老人数量位居世界第一而出名,经国内外众多科学家的研究发现,巴马长寿现象和当地的水之间有着密切联系,长期饮用巴马矿泉水可享百岁健康.此外,由于近年来有许多患有癌症、三高等慢性疾病患者到巴马进行居住养生,疾病得到有效控制,充分证明巴马矿泉水具有显著的理疗保健功能.真正的好水,是可以治病的！一、市场营销环境分析1、宏观环境由于现在的矿泉水市场越做越大,特别是具有一定养生功效的矿泉水,几乎成了城市居民的生活必需品,同时国家对矿泉水行业的扶持力度也比较大,中国高端矿泉水将迎来百亿市场.2、微观环境（1）消费者市场（2）生产者市场（3）中间商市场二、竞争者分析目前,市场上矿泉水品牌繁多,特别是近两年高端矿泉水品牌数量迅速上升,但巴马矿泉水拥有其他任何一个地区矿泉水都不具备的优势,那就是在健康养生方面有着十分明显的优势.目前,竞争对手主要是巴马本土的矿泉水品牌.三、消费者行为分析水污染愈加严重,人们的安全饮水意识在不断提升,近年来不断有一些大品牌的矿泉水水质出现问题.因此,人们在购买时首先会比较关注健康,喝了对身体有什么好处等.市场面上的水,能上市的大多在安全性上应该是没有多大问题的,现在消费者喝水主要不是为了解渴,而是比较关注喝水能保健和治什么疾病等类似方面.至于在安全性方面没有问题之后,巴马矿泉水可以通过打造差异化来开拓市场,比如:巴马矿泉水当中含有多少种人体所需的微量元素,这些微量元素能起到什么作用；巴马矿泉水为天然小分子团水更利于人体吸收；弱碱性水能够调整人体体液的酸碱平衡,调理亚健康,提高机体免疫力等,巴马矿泉水完全通过打造差异化来赢得消费者的信赖和支持.再有,现在市场上大多数矿泉水的售价在2~3元之间,高端消费者一方面比较注重品质,另一方面比较重视产品的价格,说白了也就是档次,高端价位的矿泉水可以让消费者喝着感觉更有面子,而品尚吧马矿泉水的目标消费人群正是中高端人群,更容易做市场.四、目标市场选择和产品定位由于中低端市场竞争激烈且有实力的品牌也不在少数,所以,巴马矿泉水要避开与中低端品牌的矿泉水进行竞争.我们的水不仅仅是解渴,更重要的是养生.所以,目标市场定位高端,选择主要针对那些具有一定健康饮水意识且具有一定消费能力的群体,这部分人主要是当官的,企业老板,时尚人群等.五、产品定位天然小分子团；天然弱碱性；低氧化还原电位；高活性；富氧；含有多种人体所需的矿物质微量元素.六、产品策略一定要新颖、形成差异化,和健康结合起来,这对于来说非常重要.产品一定可以使一种强大的“销售力量”,一定要能够打动消费者,并且可以稳住消费者,培养回头客户是最关键的因素之一.1、价格策略主打中高端矿泉水市场,塑造健康饮水概念,并进行长期饮用巴马矿泉水有利于提高人体免疫力,可以达到延年益寿的效果,具备调整体质健康功效的水等方面进行宣传.配合大型的商业区路演活动,提升品牌和产品的知名度.2、分销渠道策略分销渠道主要是通过矿泉水代理、巴马水加盟、高端商场铺货等方式.最主要是通过在茶艺馆、酒店、月子会所、商务会所、美容院等高端消费场所的终端进行布点.3、促销策略属于高端矿泉水,一定要造势,做活动的时候一定要全城活跃起来,而不是进行小规模的活动,意在提升品牌影响力和知名度.活动的样式可以单一,但一定要“大”,用气势来展现自己的实力,突出巴马矿泉水的核心竞争力.4、广告促销战略现在的广告真可以说是铺天盖地,各式各样的广告争奇斗艳,而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的信息,因此,可以进行广告宣传,报纸,宣传册,海报以及有关杂志都可以刊登巴马矿泉水的特点和品质,再者可以利用巴马水宣传片来进一步扩大知名度,可以围绕现在人养生、美容和健康来适应消费者需求,突出巴马水对这几方面的功效.5、公关促销战略现在旅游业、酒店等服务行业快速发展,因此人员流动性也在不断增强,把握这方面的机会.巴马水代理可以与旅行社、酒店建立合作关系,在其旅游指南或酒店手册中宣传巴马矿泉水,让其进行帮忙推销,让其拿提成就可以了.另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系,进一步扩大销量；在美容馆、养生会所都可以进行销售,尤其是巴马矿泉水具有一定的养生功效和具有美肤、延缓皮肤衰老,青春永驻的作用进行宣传,会赢得很好的收益.6、网络营销战略互联网是产品信息传播速度最快的媒体,因此,我们可以充分利用网络的优势来对巴马水进行宣传,选择做一些软文推广或者是搜索引擎的付费推广、自然优化等,也可以选择与一些影响力比较大,可信度比较高的网站进行合作来扩大巴马矿泉水的知名度.7、品牌包装战略巴马矿泉水本身在水质方面具有一定的优势,但是要做高端,就必须在品质和包装方面同时达到高端,包装要适应巴马矿泉水的品质,以天然、清新、养生为主打并且广告词也是一大战略,新颖、创意的广告词可以让人耳目一新.8、品牌营销战略比如,品尚吧马可以向消费者宣传其来自世界长寿之乡,同时是国内首家推出巴马“四时养生水”,突出水质的优势,同时突出品牌的优势,这样就可以增加消费者的信赖度和其对产品的肯定.的营销方法有很多,巴马水代理加盟商需要根据当地的经济发展情况和消费习惯来寻找自己的最佳方案,不能盲目跟风,因为水和其他的产品不一样.不切实际的盲目宣传,最终只会浪费资源,适得其反.希望以上的战略方案可以对每一位品尚吧马的巴马水代理有所帮助,提升销售业绩.。

巴马丽琅矿泉水市场开拓方案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左

调研时间：调研地点：小组成员：前言本次调研通过对巴马丽琅瓶装矿泉水在梧州市场的销售渠道选择及管理现状进行实地调研，以便根据调研结果对该产品在梧州市场的销售渠道设计及渠道管理中存在的问题或不足进行分析，并提出改进的对策建议。

一、企业和产品概况（一）广西巴马丽琅饮料有限公司简介广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。

公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。

公司项目总投资6000多万人民币，第一期投资3000多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。

公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。

水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。

目前，巴马丽琅天然矿泉水系列产品已经依托广西开始走向全国，公司在北京、广州、深圳、上海等多个一线城市开设了经营网点，产品销售已全面铺开，“巴马丽琅”矿泉水也以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。

“有责任、有激情、不断进步”是企业坚持不懈的经营理念。

同时公司秉承“传递和商文化，创造美好生活”的使命感，打造员工内部和谐、企业与员工和谐的文化，为消费者提供优质的产品，与消费者共同创造美好的生活。

健康是福，生命重于一切！巴马丽琅在关注消费者需要的同时，更注重品质的细节—这就是巴马丽琅人的追求！（二）巴马丽琅瓶装矿泉水产品介绍1.巴马丽琅瓶装矿泉水目前只有三种规格的产品350ml巴马丽琅纯天然矿泉水500ml巴马丽琅纯天然矿泉水350ml巴马丽琅活性水2.产品的特点（1）水源环境好巴马丽琅矿泉水取自“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县长绿山，水源地山青水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源之一。

巴马活泉营销策划方案被策划的客户：广西巴马矿泉水有限公司策划人的名称：本策划适用地区：广东省本策划适用时间段：2015年6月-2016年12月目录一、前言二、策划目的三、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：2、对产品市场影响因素进行分析。

四、市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

2、针对产品特点分析优、劣势。

五、营销目标六、营销战略1、营销宗旨：2、产品策略3、价格策略。

4、销售渠道。

5、广告宣传。

6、具体行动方案。

七、策划方案各项费用预算八、方案调整附录前言随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。

但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。

水是生命之源，万物之本，是人进行生命活动最不可缺少的元素。

在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，矿泉饮用水的市场量在稳步递增，好山好水好地方，广西巴马被誉为“世界长寿之乡，是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区。

巴马人长寿的秘诀得益于巴马的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。

巴马水多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。

巴马活泉食品饮料有限公司希望让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。

广西巴马活泉食品饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自2009年成立至今规模在逐步的扩大。

好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马活泉并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。

为了提高巴马产品的知名度、提升巴马活泉的品牌价值从而使巴马活泉在广东市场打开销路提高产品的销售额。

经过调查我们对广东省瓶装水市场和巴马活泉食品饮料有限公司行一定的了解之后，制定如下营销策划。

矿泉水市场调查及巴马丽琅拓展方案市场调查报告及巴马丽琅市场拓展设计方案——南宁瓶装矿泉水的市场情况近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐，使得我国矿泉水市场的竞争愈演愈烈。

为了了解现在矿泉水的市场情况、了解矿泉水是否会由于其富含丰富的矿物质和微量元素，而日渐受到消费者的青睐，市场占有比例如何等问题，我们特此进行了本次调查。

也通过本次对矿泉水市场的调查，进一步分析、预测我们广西巴马丽琅矿泉水品牌的市场份额和目标市场，从而为巴马丽琅制定市场拓展设计方案。

我们的调查时间是2009年11月20日——2009年11月24日，其中包括消费者调查和销售商调查，调查的方式分为了问卷式调查、观察法调查，调查的地点为南城百货。

一、消费者部分调查地点：不定调查对象：各种消费者及潜在顾客调查方式：抽样问卷调查样本：100份有效统计：88份随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯，而喝水就是人们要关注的焦点，为此，我们通过设计问卷来了解人们的喝水习惯以及对矿泉水的使用情况。

（一）消费者的基本情况在我们的调查对象中，他们的年龄情况是：有60.2%是20岁——30岁，有23.9%是20岁以下，有14.8%是30岁——50岁，有1.1%是50岁以上。

这说明，我们消费矿泉水的人群中，以青少年为主。

（二）如何选购身体健康是每个人的愿望，消费者在选购矿泉水时，除了要满足生理上的需要，还希望购买的矿泉水物美价廉。

为了解渴，有14.7%的人选择喝饮料，而有73.8%的人选择矿泉水，而且有69.3%购买矿泉水的动机就是因为口渴，也有14.7%的人购买矿泉水的动机是保健。

这说明了“矿泉水为我的健康加油”应成为未来矿泉水市场宣传的主题。

人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图1：图1人们在选择矿泉水的容量时，有67%人选择容量为550ML左右的，有18.1%人选择300ML左右的，有6.2%人选择1.5L左右的，剩下的人选择4L左右的。

W：宣传力度不够，市场的占有量不够高；消费群 体范围小，知名度不高。
O：地处广西，南宁现在已经成为中国南方
的交通枢纽之一,在南宁举办的各种国际活 动节目或者开展的各种工艺活动正在逐步 增多.其次,南宁的优越地理位置对销售纯净 水来说就是一种机遇,会促进纯净水的销售 额. T：矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广 投入大，利润薄。各类品牌的价格、宣传 的冲击。
百分比
百分比, 其他 品牌, 25%
百分比, 娃哈 哈, 16% 娃哈哈 康师傅 乐百氏 其他品牌
百分比, 乐百 氏, 29%
百分比, 康师 傅, 30%
（三）市场定位
康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费
者熟知）以中小学生为切入点 ； 农夫山泉的消费群体收入属于中高水平. 以 年轻人为切入点 收入水平一般； 火山岩的消费群体收入属于高水平； 依云的消费定位依托贵族品质，定位高端 市场； 巴马丽琅目前在市场上尽管其美誉度相当 高，但其知名还不是很高。
关于瓶装矿泉水消费状况的 调查报告及巴马丽琅矿泉水 市场开拓方案
关于瓶装矿泉水消费状况的调 查报告及 巴马丽琅矿泉水市场 开拓方案
一、调查对象的基本情况
关于500毫升—600毫升各样品的价格对比表
样品
康 师 傅
乐 统 百 一 氏 1
1 价格（元）
农 夫 山 泉 1.1 1.2 1.2 1.3
⑤借势运动，赞助高尔夫球赛
崇尚运动的人越来越多，追求健康生活，越来
越注重健康用水
6、建立销售网络（已建），寻找销售商
巴马丽琅的主页
方便消费者了解巴马丽琅的信息
根据消费者分析
消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对
纯净水还是有些依赖： 一是纯净水价位低； 二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要 大很多，能在很短的时间内满足消费者的 需求； 三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识， 由不了解转变为不购买。

广西巴马水营销方案1. 引言广西巴马水是一种来自广西巴马瑶族自治县的天然矿泉水，具有丰富的矿物质和健康的饮用特性。

本文档旨在制定一份综合的巴马水营销方案，以推广巴马水品牌，并提供指导方针来提高销售和市场份额。

2. 目标受众2.1 主要受众•年龄在18-45岁的都市白领和学生群体：这个群体对健康饮品有较高的敏感度，且具备较强的购买力。

2.2 潜在受众•运动员和健身爱好者：广西巴马水富含矿物质，对于运动员和健身爱好者来说，可以提供必要的电解质和补充水分。

•家庭用户：家庭用户是一个巨大的潜在市场，我们需要通过设立合理的渠道来覆盖这一群体。

3. 营销策略3.1 品牌定位广西巴马水将定位为高端矿泉水品牌，强调其来自天然矿泉的自然纯净和独特的矿物质成分。

品牌将突出健康、纯净和自然的特点。

3.2 渠道推广•商超渠道：通过积极与各大超市、便利店合作，将广西巴马水放置在明显的位置，提升品牌曝光率。

•线上渠道：利用电商平台和社交媒体进行线上推广，通过合作活动、促销，吸引潜在消费者。

•餐饮渠道：与餐饮连锁企业合作，将广西巴马水作为首选饮品，提供给消费者。

3.3 品牌活动•举办产品发布会：在大型商场或会议中心举办巴马水产品发布会，吸引目标受众，并提供适当的样品和礼品。

•推出限量版包装：定期推出限量版巴马水瓶装或罐装，以吸引收藏爱好者和增加产品的独特性。

•健康讲座和体验活动：与健康专家、营养师等合作，开展关于水的健康知识讲座和品鉴活动，提升消费者的认知和信任。

4. 市场推广和宣传4.1 线上宣传利用社交媒体平台广告，通过精确的广告定位和投放，将广西巴马水推广给目标受众。

可以在微博、微信、抖音等平台开展专题广告，与有影响力的KOL合作，增加曝光和点击率。

4.2 线下宣传•建立展示柜：在商场、超市等高流量区域设立展示柜，用来展示广西巴马水的产品和独特之处。

•宣传活动：参加食品展览、饮品节等行业活动，提高广西巴马水在行业内的知名度和影响力。

高端矿泉水市场营销方案“巴马活泉”矿泉水市场营销方案(川渝片区)高端矿泉水市场分析主要分行业状况分析,消费者分析,销售渠道分析和竞争对手分析等十四个板块:一,高端矿泉水行业状况分析1,行业的市场现状2,该类产品的市场容量3,行业市场格局4,行业的市场前景5,川渝市场特点二,高端矿泉水消费者分析1,认为该类产品最好的品牌,原因2,购买最多的品牌,原因三,“巴马活泉”矿泉水消费需求分析 1,选择购买“巴马活泉”的主要原因 2,购买“巴马活泉”最主要能满足哪些需求 3,购买“巴马活泉”关键因素4,为什么不购买“巴马活泉”5,为什么选择“巴马活泉”,而不是其它品牌 6,现有的“巴马活泉”产品有哪些不足 7,希望厂家推出什么样的产品8,购买“巴马活泉”主要受哪些因素的影响 9,购买“巴马活泉”的决策过程是如何形成的四,高端矿泉水消费习惯分析1,食用该类产品有多长时间2,吃该类产品主要目的是什么3,每天食用该类产品的时间4,您食用该类产品最多的场合5,食用该类产品的方式6,每月该类产品的消费量7,每月该类产品的花费8,购买该类产品的地点,方式9,购买该类产品的频次10,每次购买该类产品的数量11,食用该类产品最多的季节12,家里主要是谁负责购买该类产品五,高端矿泉水消费者的个人特征分析 1,性别2,年龄3,职业4,文化程度5,家庭收入6,人口7,兴趣爱好等六,高端矿泉水品牌定位分析七,高端矿泉水销售渠道分析1,购买该类产品的主要地点2,购买该类产品的主要方式3,产品摆放位置对购买的影响4,卖场促销对购买该类产品有哪些影响 5,怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好八,高端矿泉水广告分析1,哪个该类产品品牌的广告做的最好,原因 2,容易记住哪些该类产品的广告: 广告语广告画面人物音乐等 3,认为“巴马活泉”的广告做的如何 4,能记住几条“巴马活泉”产品广告九,高端矿泉水经销商市场分析 1,给该类产品品牌排名2,为“巴马活泉”的整体品牌形象评分 3,经销商认为“巴马活泉”是一个什么样的公司4,“巴马活泉”哪种品牌定位更好 5,现在的“巴马活泉”是国际品牌,全国品牌还是区域品牌6,未来的“巴马活泉”品牌如何定位 7,品牌定位对“巴马活泉”发展的影响8,品牌市场分析十,高端矿泉水品牌态势市场分析1,“巴马活泉”品牌在行业中的位置2,“巴马活泉”品牌发展过程与趋势3,“巴马活泉”品牌今后的发展方向一,高端矿泉水销售市场分析十1,销售该类产品的品牌企业2,销售排在前三位的该类产品品牌 3,主要品牌的优劣势比较4,主要该类品牌销售政策优劣势比较 5,主要该类品牌营销策略优劣势比较 6,影响该类产品销售的主要因素 7,增加该类产品销售量的方式有哪些 8,该类产品,市场的发展趋势9,“巴马活泉”品牌营销策略优劣势 10,影响“巴马活泉”销售的主要因素11,增加“巴马活泉”销售量的方式有哪些十二,“巴马活泉”企业内部的情况分析 1,公司标识2,企业文化3,营销理念4,管理水平5,员工素质6,技术水准7,产品质量8,售后服务9,发展前景等十三,高端矿泉水竞争对手市场分析 1,品牌定位2,产品类别3,产品定位4,目标市场5,各类产品的价格6,产品卖点7,销售区域8,市场进入策略9,广告策略10,促销,公关策略11,销售政策12,销售状况十四,“巴马活泉”品牌的SWOT分析1,与竞争品牌相比的优势分析 2,与竞争品牌相比的劣势分析3,“巴马活泉”品牌的市场机会分析4,“巴马活泉”品牌的市场威胁分析前言随着自然生活环境的不断恶化,亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加,越来越多的人开始追求有机,健康,天然,无污染的食品,以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境:但市场经济的发展,让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品:有关资料显示,我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%,处于亚健康人群占75%,主要年龄段在20-45岁之间:这样的现象存在于很多发展中国家,也可称作“GDP病”,即:发展中国家人均GDP发展中,居民膳食结构变化迅速,处于诸多营养性疾病的高发阶段,包括:高血压,高血糖,高血脂,痛风,肥胖等代谢综合症,心脑血管疾病以及亚健康:其根据大于摄入大量酸性物质——高热量,高蛋白,高脂肪,高糖的肉类蛋类食物,而纤维类食物少,运动量降低,破坏人体内环境酸碱平衡: 生命的质量既要看寿命的长短,也要看生命的状态:健康长寿,青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求:水是生命之源,万物之本:在生活用水危机越来越严重,越来越匮乏的今天,高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增,已占据水市场份额的10%,5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳:为此,我公司通过实地考察与论证,不强调功能与疗效,以求逐步地全面地持续地帮助川渝地区百千万家庭改善饮用水质量,调节自身体内微循环,从健生与养生的基础上,结合对生活品质有一定要求的消费群体,面向该市场引进来自世界第一长寿之乡巴马的天然重钙型偏硅酸小分子团强磁弱碱性水品牌“巴马活泉”,以在展示长寿之乡特有的地方文化的同时,让更多的致力于提高生命质量的人群享受到其可贵的产品品质与地方养生文化的魅力:一,高端矿泉水行业状况分析1,行业的市场现状矿泉水属于矿产资源,是水资源中的特殊品种:我国矿泉水市场从无到有,从小到大,其发展速度令人感到震惊:从高级宾馆到个体商贩地摊,都在经营销售矿泉水,从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水:经过近几年的品牌战,价格战,圈地(水源)战之后,我国的矿泉水行业渐渐步入成熟:随着市场消费观念和科学饮水观念的提高,矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升,中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增,2010年我国矿泉水消费量达100万吨:随着人们对饮用水要求的提高,许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域:消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代:国内高端矿泉水消费市场的形成,跨国企业巨头如依云,洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度,纷纷加快进入中国市场的步伐:同时,国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入,涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌:高端矿泉水来势汹汹,投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择: 城镇居民人均消费量还不到我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一, 10升:所以,我国矿泉水消费市场潜力巨大:随着环境污染的加剧,消费者对“健康”的重视程度与日俱增,健康,高品质成为主要的追求,高端矿泉水正以其纯净,无糖,低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯净,健康饮用水的要求:高端矿泉水是水中的珍品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品:预计在2013年,我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元,到2015年,销售规模将达100亿元:2,该类产品的市场容量在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中,制水产业排在第六位,市场容量每年在1000亿元以上:近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期,目前国内的矿泉水企业大约1200多家,而生产能力在万吨以上的企业仅占10%:2000—2006年,矿泉水业工业总产值保持快速上涨,年均增长率33%,复合增长率26.23%: 人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段:亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲:如泰国为70升,香港为70升,日本为10升,中国内地仅为2-2.5升,只有欧洲发达国家的1/50:若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加2/3,因此我国矿泉水消费市场潜力甚大:据近3年统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增:2009年中国瓶装同比增长近30%,2005-2009年中国瓶装饮用水产量饮用水的产量达到3160万吨,年均复合增长率达23%,2010-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上: 3,行业市场格局我国瓶装水行业经过几年的品牌大战,水种(类)之争,价格血拼之后渐渐步入成熟阶段:市场格局已基本形成,各大品牌市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力,景田,蓝剑,天外天等;纯净水则以娃哈哈,乐百氏为代表;蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅为代表等:这些水商之间为了建立自己的品牌形象,将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势,将部分生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,造成整个行业利润率一再下降,销售利润也很薄,完全依靠增大销量维持:瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后,矿泉水产业虽然受到一定的冲击,但消费者明显提高了科学饮水观念,关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响,特别是儿童和老年人的需要:同时,生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理:矿泉水行业开始复苏,市场有了明显回升,瓶装水开始形成新的格局:一些生产纯净水的知名品牌大企业,寻找大型优质矿泉水源,开始生产瓶装矿泉水:如:娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线:2001年,农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地:顶新集团(康师傅)投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工,明年将正式投产:吴太集团也已落户长白山,建30万吨矿泉水生产基地:深圳景田水业公司以生产纯净水著称,近年来也全面介入瓶(桶)装矿泉水市场,一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌:统一企业集团,厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源,投资建厂:2003年,蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业,提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”,短短3年,矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%: 云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商:1999年,公司自己建立了易门饮用水生产基地,头两年以生产纯净水为主要产品供应市场,年销几万吨:2001年后,跳跃式发展,03年收购古月泉,建立了呈贡饮用水基地,06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨,其中矿泉水比例占到了70%,并出口缅甸,老挝,泰国,越南等东南亚国家:西藏发展(上市公司)与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司,投资5亿元,在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地:通过国际化管理和经营,利用西藏圣地概念,冰川概念,优质矿泉水概念,将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌:2010年9月,国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地,投资5亿元,年生产天然矿泉水50万吨:除了达能,其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域:并购,参股,扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象,国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山,深圳景田收购广:今年6月州市鳌峰矿泉水公司:年初,雀巢出手收购云南大山70%的控股权:此外,金龙鱼的母公司益海嘉里,德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫,凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团,以矿物质水著称的康师傅,近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地: 2011年10月,大连万达集团,一方实业集团,联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水,其中万达董事长王健林表示:现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业,上百亿元的投资回报期约为7-8年,之后将带来持续不断的投资收益:同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境:4,行业的市场前景市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力:但在市场背后,矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨:产品成本上升,价格下降,供大于求,市场饱和,造成了企业营利的少,亏损的多:加上近年来,国外矿泉水企业进入市场,使我国矿泉水发展面临极大考验:(1)庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力,且目前人均消费量是世界最低的国家之一;(2)人们生活观念的转化,促进了矿泉水消费:生活水平提高和水环境污染加重,健康越来越引起人们的重视;(3)矿泉水以其自身品质的优越性,必然会在饮品行业中占据重要地位:随着时间的推移,纯净水,蒸馏水等将退出饮水市场,为矿泉水发展留下相当大的空间;(4)有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力:我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅,锶或硅锶复合型无汽矿泉水:5,川渝市场特点重庆市——重庆65岁以上老年人占常住人口的11.56%,成为全国这一比率最高的省级单位(直辖市,自治区,不含港澳台):第六次人口普查显示,重庆户籍人口约3300万人,但常住人口仅约2800万人,而65岁以上老年人超过333万,占常住人口的11.56%,老龄化程度已经是全国第一:按照国际惯例,一个地区65岁老年人口在总人口当中所占比重超过了7%,则这个地区的人口就进入了“老龄化”时期:据了解,重庆老干部已经超过45万人,其中科级以上离退休干部43万多人,县处级以上离退休干部4万余人:人口老龄化带来的巨大的老年消费需求:2011年9月28日,全国首个老干部事业发展协会在重庆成立:该协会将重点在老年学术研究,医疗卫生保健知识,文化娱乐休闲活动组织,设老产业的指导四方面开展工作:该协会顾会长介绍:今年,重庆将选择56个社区试点:预计主城每个区选择2个社区,其他区县每个选择1个社区,年底将进行验收:明年,预计将向200个社区试点:三年后将在全市推开,成为全国第一个实现无缝覆盖社区的城市: 据介绍,社区专职服务人员将为老年人提供就近服务,就近咨询:此项工作将由市委老干部局,“老干部协会”等单位推动:二,高端矿泉水消费者分析1,认为该类产品最好的品牌,原因目前市场上出现的高端矿泉水品牌,根据其品牌知名度,市场占有量,商超货柜陈列率等因素比较,在川渝市场上主要有三种产品值得关注:(1)法国依云矿泉水依云(Evian)是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌:1991年由达能集团所有:依云是个只有7300居民的法国小镇,它背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖,湖对面是瑞士的洛桑:依云是法国人休闲度假的好去处,夏天作疗养,冬天来滑雪: 依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山,经过最少15年冰川岩层过滤而成,含有多种矿物质,持续使用可以增加皮肤弹性:其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水,有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久:连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%:冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失,即时有效补充水分,势在必行:经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用,依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡:它的钠含量低,含有均衡的矿物成分,特别适合母亲和婴儿饮用:依云在水源地进行灌装,整个过程中没有任何外界接触或污染:法国政府特别规定,依云水源地周边500公里之内,不许有任何人为污染的存在:这些措拖,保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变:另外依云的SPA也很著名:世界上有三大著名的中低温地热田,匈牙利,俄罗斯,法国各占其一:法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一,而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉,依云,薇姿都是其中的代表:依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉:产品系列包括:依云天然矿泉喷雾;Evian 依云-天然矿泉水面膜;Evian 依云-补水嫩白面霜;Evian 依云香体乳液;Evian 依云-矿泉补水嫩白防晒;Evian 依云-补水净白洗面奶;Evian 依云-补水嫩白乳液;Evian 依云-补水嫩白化妆水:(2)西藏5100冰川矿泉水西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地,含有锂,锶,偏硅酸等丰富矿物质和微量元素:西藏5100水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者,拥有知名品牌“5100西藏冰川矿泉水”,其销量在中国快速增长并跃居第一位,2010年高端饮用水市场占有量近30%,远超依云等国外品牌:与中铁快运组成的战略联和国航,中油碧辟合资公司,盟,把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客;建银国际,工银国际及中国邮政等大型机构的合作;成为许多政府活动的官方指定瓶装供货商,包括:09年建国60周年庆典,07年以来的全国人大会议,08年以来的全国政协会议及10年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合:(3)昆仑山冰川矿泉水源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰;是世界稀有的小分子团水,富含锶,钾,钙,钠,镁等元素,pH值呈弱碱性,有益人体健康:昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水,源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰,经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子团水,昆仑山矿泉水富含锶,钾,钙,钠,镁等多种有益人体健康的元素,符合国家标准规定的矿物质标准,pH值呈弱碱性,有益人体健康:加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业:1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地:为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京,浙江,福建,广州设立生产基地:青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司,主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源:该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项,其中厂区海拔4120米,占地面积75亩,水源地148亩:项目计划投资总额为5000万美元,注册资本2000万美元,在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水,首期工程年产500万箱, 2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水:2010年4月,产品已在全国范围上市,引领高档水市场快速成长,成为中国最高档水的领导者!2,购买最多的品牌,原因(1)法国依云——200多年的欧洲著名高端饮用水品牌,定位明确,质量保证,运作规范,文化传播,系列推广等因素,在稳定特殊高端消费群体上培养了忠诚度,满足了该群体从饮用,美容,保健以及交流的各方面需要:00——更多来自于官方背景的运作,有着强大的资本运作团队与(2)西藏51平台,在中国这个以政治为主导的经济舞台上,迎合了各政治层面的需要,自上而下的销售,保证了其稳定巨大的交易量:(3)昆仑山——香港加多宝集团在经营罐装“王老吉”的成功,无论在资金,渠道与运作能力上都具备了规模优势,从凉茶饮料到天然矿泉水都围绕了健康的概念,推出的这两个品牌能相互配合,迅速占领一定的市场份额:(但在重庆市场上,特别在2011年国庆节,该产品地方经销商给自己员工发的节日用品是从各商超回收的水,每人发五件:主要是因为终端市场经销商在此中高端水上的价差只有几毛钱,缺少吸引力,商家纷纷退货所至:)三,“巴马活泉”矿泉水消费需求分析1,选择购买“巴马活泉”的主要原因(1)名气在外——作为世界第一长寿之乡的地方名气自中央台各频道以及地方台的一些养生旅游节目的播出,越来越多的中老年人都知道,并且慕名前去养生的人逐步把自己的感受宣传开来:重庆就有不少中老年人,参加一些夕阳红的旅行团或自组队伍去,一些人是为了调养自己的身体,一些人是去找百岁寿星合影以沾沾长寿的福气:(2)疗效在内——更多重复消费和光顾的人,是因为切实感受到去巴马养生以及食用了巴马的产品,对身体有了初步的疗效,更坚定地使用:一些老年人的肠胃对于水和油以及食物很敏感,甚至一吃下去就能有好与坏的感觉:目前对于品尝到过活泉的老年人,都没有不适之感,有的还有一些立刻感受舒服的地方:2,购买“巴马活泉”最主要能满足哪些需求购买来自巴马以及冰川的水最主要的是能满足人们通过水能较好的综合与平衡体内的酸碱度,调节体内液体环境,让细胞顺利得到正常的营养补给与排泄废弃有害物质,获取适度并易于人体吸引的微量元素,提高身体免疫能力,减少疾病的发生: 3,购买“巴马活泉”关键因素水源地来自世界第一长寿之乡,天然重钙型偏硅酸小分子团强磁弱碱性矿泉水这个全称就很好概括了购买的主要动机:4,为什么不购买“巴马活泉”推出的时间较短,市场知名度不高,销售网点不健全:5,为什么选择“巴马活泉”,而不是其它品牌市场上来自巴马的矿泉水主要是三个品牌:巴马活泉,巴马丽琅,好氧巴马(1)投资方不同“活泉”——法定代表人伍永田,现任河池市津泰资源再生有限公司董事长,深圳市津泰投资管理有限公司董事长,广西矿业协会常务理事 :曾获得“中国优秀民营科技企业家”,“广西五一劳动奖章”等荣誉称号:优势在于:有着地质矿产学博士的学术成果;有着多年经营矿产的营运经验;有着与河池当地政府多年各方面接触和稳固的人脉关系;以矿业为主的支撑也保证了较强的资金实力:注册资本:4186万元:“丽琅”——法定代表人陆涛,网上未能查到相关资料,偶尔一些资料显示是一些商贸公司联合操作,经济实力要稍逊一筹,但优势在于:多年的渠道经验;多年的经销商网络体系;成熟的终端市场管理能力:注册资本:950万元:“好氧”——是福建商会成立的公司操作的,优势在于:福建人的捆绑成团的合作精神不容忽视;福建商会能积聚的资金实力强大;依托商会的现有渠道能较快推广市场:注册资本:不详:(2)广告投入力度不同“活泉”——自2011年初才开始正式市场运作,在中央电视台,地方电视台,相关刊物和报纸,高速公路以及主要路段的路牌广告,各展会的参展,一些重要活动重要场所的赞助和促销等:。

“巴马新泉”高端饮用水营销策划书一、关于中粮集团1、集团公司简介中粮集团有限公司（COFCO）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商。

中粮成立于1949年，从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域。

中粮拥有总资产2668亿元（20XX年期末），20XX年实现利润总额72亿元，持续18年名列美国《财富》杂志全球企业500强。

中粮20XX年消费品业务的资产、营收、利润总额在粮油食品业务中的占比分别达33.0%、33.9%、42.0%，居中国食品工业百强之首。

中粮旗下拥有、、、中粮包装四家香港上市公司和、中粮地产、中粮生化三家内地上市公司，拥有“福临门”厨房食品、“蒙牛”乳品、“香雪”面粉、“五谷道场”方便面、“家佳康”肉制品，“长城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“大悦城”商业地产等众多知名品牌。

中粮的优秀业绩和市场声誉与其一贯“以客户为中心”的企业文化和企业战略息息相关。

企业口号：“自然之源，重塑你我”。

中粮倡导尊重自然规律，善用自然的力量，来塑造自身，塑造生活，中粮的价值源泉正来自浩瀚时空和芸芸人类的呼应，通过创新商业模式和管理文化，以市场化的方式实现企业履行社会责任和自身永续经营的双赢。

战略定位：“全产业链粮油食品企业”。

以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。

2、中粮经营环境分析总结：中粮集团是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，具有很强的市场影响力和产业链控制力，巴马新泉能否借助中粮集团的产业链优势、资源优势、品牌优势和先进的文化理念，如何利用，怎么利用，尚待评估。

1
0
、
倚
南窗以寄源自傲，审容
膝
之
易
安
。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
巴马丽琅矿泉水市场开拓方案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
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。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
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于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。

巴马活泉营销策划方案被策划的客户：广西巴马矿泉水有限公司策划人的名称：本策划适用地区：广东省本策划适用时间段：2015年6月-2016年12月目录一、前言二、策划目的三、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：2、对产品市场影响因素进行分析。

四、市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

2、针对产品特点分析优、劣势。

五、营销目标六、营销战略1、营销宗旨：2、产品策略3、价格策略。

4、销售渠道。

5、广告宣传。

6、具体行动方案。

七、策划方案各项费用预算八、方案调整附录前言随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。

但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。

水是生命之源，万物之本，是人进行生命活动最不可缺少的元素。

在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，矿泉饮用水的市场量在稳步递增，好山好水好地方，广西巴马被誉为“世界长寿之乡，是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区。

巴马人长寿的秘诀得益于巴马的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。

巴马水多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。

巴马活泉食品饮料有限公司希望让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。

广西巴马活泉食品饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自2009年成立至今规模在逐步的扩大。

好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马活泉并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。

为了提高巴马产品的知名度、提升巴马活泉的品牌价值从而使巴马活泉在广东市场打开销路提高产品的销售额。

经过调查我们对广东省瓶装水市场和巴马活泉食品饮料有限公司行一定的了解之后，制定如下营销策划。

一．中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。

据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。

此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

2、上世纪八十年代青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。

1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。

伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。

一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

3、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。

近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。

4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。

所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。

随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。