在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美 价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。
拼多多的CEO黄峥曾在一次采访中说到中国的消费不均衡问题，乡镇物质资源相对缺 乏，而拼多多的出现让他们有了更多选择，而且价钱便宜，是他们能够消费得起的。 相反，大品牌几千元的价格让他们望尘莫及。他们的消费没有被降级，反而因为拼多 多而获得了更多的快乐。
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拼团流程图
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以中低收入人群市场为主
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产品定位
拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占 比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35 岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎 片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。
“社交+电商”的传统玩法是,在社交平台增加一个商城插件,或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。 比如,微信内置京东的webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交 游戏中。 主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品,因而愿意拼团分享的主动用户。 收到邀请的参团人员(团长的家人、朋友、同事等)如果这件商品拼团后确实非常优惠,可以和朋友一起买,还顺 便帮朋友一把。 平台商家。对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多 多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化 率和留存率。
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简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业 模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看 似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼 多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方 式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家 省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的 新用户也是实实在在的，双赢！
