房地产项目定位的四个方法

项目定位的四个方法假设论证法——从结论出发在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比，据此确立最终定位。

我们不否定假设论证法主要依靠策划人对项目的感应判断，当然这种感应判断不是玄学，而是建立在策划人对地产行业的敏锐、经验、独特的思维方式和能力等基础之上的。

这个方法的优势是，直奔主题、迅速快捷，适用于疑难项目、特殊项目、单体项目，不适合大型项目。

其具体方法是：第一步：事先由策划人设计几种最佳定位，然后分别对每一个定位进行分析、求证第二步：根据求证结论选取最优的二个定位，以时间、成本、难度为坐标，设计操作程序再次进行求证分析（注意，这里指的是操作程序）。

第三步：根据再次求证的结论最终确定项目转：项目定位的四个方法(2)定位，并将该定位与市场同类项目进行对比分析（注意，是同类，不是同样），以判断该定位的预期效果。

这个方法最大的难点是求证，因此市场调研就显得更为重要。

下面我仍以中旅商务大厦为例，因为做这个项目我就是用这种假设思维进行求证定位的。

我不妨将早前写的案例分析奉上，以供大家了解始末。

中旅商务大厦策划始末2002年2月，我们接手了广东中旅的一个项目。

项目原名侨星苑，总建筑面积6.8万平方米，位于广州天河北路，规划报建为商用和住宅，于1999年开始销售。

在项目介绍时，发展商毫不避讳地说：此前曾由一家较大的房地产中介公司代理，其间又有五、六家公司参与。

但，卖了三年，花了三百万广告费，卖出去三套。

简称“黑色三个三”。

在第一次察看这个项目时，我就有一个感觉：这个项目的功能定位错了。

当时天下着小雨，我和另一个同事站在项目的北面，望着一幢一幢的高高的写字楼鳞次栉比，灯光从一个个玻璃窗口透过来，整个天河北在蒙蒙的细雨中，跃动着一种异样的生命。

紧张、繁忙，似乎还有一种惴惴的不安。

“这不是一个居家生活的地方”，我自言自语地说。

正是因为这个没有来由的感觉，坚定了我后来对项目的判断以及整个策划思路。

房地产项目定位1. 引言房地产项目定位是指确定一个房地产项目在市场中的定位，包括目标客户群体，产品特点以及竞争优势等方面。

房地产开发商通过精确的定位，能够更好地吸引潜在购房者，提高项目的销售和收益。

本文将介绍房地产项目定位的重要性以及如何进行项目定位。

2. 房地产项目定位的重要性房地产项目定位是一个房地产项目成功的关键因素之一。

一个明确的项目定位有以下几个重要作用：2.1 吸引目标客户群体通过项目定位，房地产开发商能够确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。

这样就能在设计和营销上更加精准地满足客户的需求，从而吸引更多的潜在购房者。

2.2 区分竞争对手在竞争激烈的房地产市场中，准确定位能够帮助项目与竞争对手区分开来。

通过确定项目的独特卖点和不同iating的房地产项目不仅能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够在潜在购房者心中建立起项目的形象和品牌。

2.3 优化资源配置项目定位有助于房地产开发商在资源配置上更加精确和高效。

通过了解目标客户群体的需求和购房能力，房地产开发商可以更好地规划开发策略、确定产品规格以及定价策略，从而优化资源的配置和利用率。

3. 房地产项目定位的步骤3.1 市场调研首先，房地产开发商需要进行市场调研，了解市场的需求和动态。

通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的特点、喜好和购房能力，以及竞争对手的产品定位和市场份额。

3.2 确定目标客户群体在市场调研的基础上，开发商需要明确目标客户群体。

目标客户群体的确定需要考虑多个因素，包括年龄、收入水平、职业、家庭状况等。

3.3 确定产品特点和竞争优势根据目标客户群体的需求和市场调研结果，开发商可以确定项目的产品特点和竞争优势。

产品特点主要包括产品设计、户型规划、建筑风格等方面；竞争优势可以从地理位置、价格、配套设施等方面进行彰显。

3.4 制定营销策略最后，开发商需要制定相应的营销策略来推广和销售项目。

营销策略应根据目标客户群体的特点和偏好进行针对性的制定，包括定价策略、宣传渠道、销售渠道等。

房地产项目的定位方式
房地产的定位方式，尽管与其他产品有不同的地址，但大体原理是相同的。

市场运作中，咱们能够采取四种策略。

一、避强定位
避强定位确实是躲开强有力的竞争对手，不“硬碰硬”，与强手和平相处、共谋利益的市场定位策略。

这种策略使企业能迅速地在市场上站稳脚跟，并能在顾客心中留下专门的形象。

这种定位方式的风险较小，成功率较高，常常被第一次挤入房地产市场的企业所采纳。

例如德国和日本的汽车制造商，确实是采纳躲开与美国制造商在大型奢华车上的定位策略，针对效劳公共的小型汽车细分市场，填补这一空缺。

结果石油危机后，美国人对节油的小汽车的爱好不断增加，由此进展成了一个广漠的市场，促使两国在美国汽车市场上的经营成功。

避强定位，显示了房产市场的竞争情形：
竞争格局比较稳固，即房产市场比较成熟。

□房产市场中强者实力壮大、地位是不可动摇的。

□作为后来者，或实力不够强的企业，没有向强者挑战的可能。

避强定位的策略能够有三种做法：
□第一种是维持现状、强化自己的房产在顾客心目中的现有地位。

第二种策略是寻觅尚未被占据的，并为顾客所重视的市场
位置，争取抓住这种机遇占据它，可称之为“寻觅枪眼”或“。

房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。

房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。

本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。

市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。

通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。

市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。

2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。

3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。

竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。

竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。

2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。

产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。

2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。

3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。

品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。

品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。

品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。

销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。

销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。

房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目的市场定位是指通过市场研究和分析，确定项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便制定出切实可行的营销策略。

本文将对房地产项目市场定位进行详细分析，包括目标市场选择、竞争优势、定位策略等方面。

一、目标市场选择1.1 人口结构分析：通过对目标市场的人口结构进行分析，包括人口数量、年龄结构、收入水平等方面的数据，以确定项目所面向的主要人群。

1.2 地理位置分析：根据项目所在地的地理位置，分析周边的交通便利性、商业配套设施等因素，确定项目的目标市场范围。

1.3 市场需求分析：通过市场调研和用户调查等方式，了解目标市场对房地产项目的需求，包括房屋类型、价格区间等方面的信息。

二、竞争优势2.1 项目特点：分析项目的独特性，包括地理位置优势、建造设计特色、配套设施等方面的特点，以确定项目的竞争优势。

2.2 品牌优势：如果开辟商有一定的知名度和品牌影响力，可以将其作为竞争优势，吸引更多的购房者。

2.3 价格优势：通过对目标市场的价格敏感度进行分析，确定项目的价格定位，以在竞争中获得优势。

三、定位策略3.1 定位目标：根据目标市场的需求和竞争优势，确定项目的定位目标，例如高端豪华住宅、中等价格的经济住宅等。

3.2 定位差异化：通过在项目设计、服务等方面的差异化，使项目在目标市场中与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。

3.3 定位传播：确定项目的定位理念和核心价值，通过有效的市场传播手段，将项目的定位理念传递给目标市场，吸引潜在购房者。

四、营销策略4.1 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点和差异化，以满足目标市场的需求。

4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，确定项目的价格策略，包括定价区间、优惠政策等。

4.3 推广策略：通过广告宣传、线上线下推广等方式，将项目的优势和特点传递给目标市场，提高项目的知名度和认可度。

五、风险评估5.1 政策风险：分析目标市场的政策环境，包括土地政策、住房政策等方面的风险，以避免政策调整对项目的不利影响。

房地产项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

由于世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是由于定位不一致。

既然策划没有模式可套，定位也就不可能有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，计策划一窍不通，同时有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原先策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。

由于几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不一致的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不可能？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。

随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。

不能不说这份提纲已基本包含了房地产策划的要紧内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，假如真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位务必首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人明白了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场与学生宿舍。

第五章房地产项目定位◆本章学习目标1、掌握房地产项目定位的概念；2、掌握房地产项目定位的内容；3、掌握市场分析法；4、掌握项目SWOT方法的应用。

◆本章教学内容1、房地产项目定位的基础2、房地产项目定位的基本方法（1）房地产项目市场分析法（2）项目SWOT分析法◆本章重点1、房地产项目定位的的概念2、房地产项目定位的内容3、市场分析法4、项目SWOT方法的应用◆本章难点1、市场分析法2、项目SWOT方法的应用第一节房地产项目定位的基础一、房地产项目定位概念从房地产项目形成的程序和房地产项目的特征可以看出，房地产项目定位与普通商品定位之间有相似之处也有不同之处。

相似之处在于房地产项目成为商品进入市场销售与普通商品一样面临如目标市场的选择、客户的细分，销售策略的制定、销售渠道的建立等一系列问题。

不同的是房地产项目自身的特性决定了它的生产和消费过程比普通商品要复杂得多，这种特殊性影响着使用者的生活行为方式。

因此，房地产项目的定位不仅仅来源于开发商和设计单位，而且是建立在市场研究基础上的市场定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品核心按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。

房地产项目定位的概念可以表述为房地产开发经营者经过研究市场、技术和资金投入状况等一系列与房地产开发相关的前提条件，利用科学方法，构思出房地产项目产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位。

这一过程就是房地产的项目定位。

二、房地产项目定位内容从房地产项目定位的概念可以看出，房地产项目定位包括四部分内容。

（一）市场定位研究房地产市场销售的市场状况，以及与其相关联的经济政策环境，确定市场需求的种类、形式、大小和趋势，为产品研究提供市场基础。

在这部分研究中要回答的问题主要有：全局的房地产市场有多大？这个市场的增长率是多少？目前市场是如何被细分的？当前的市场趋势是否清楚以及近期细分市场有哪些主要变化？参与竞争的是哪一细分市场？竞争者的状况如何等。

项目初判的四个维度土 地市场效益风险如何快速研判项目表象土地市场本质效益风险“看地”……有利因素不利因素法规手续规划条件施工条件地质灾害表象“看地”的内容土地表象有利因素不利因素法规手续规划条件销售影响规划影响合法合规施工影响实质影响：促进或阻碍……施工条件地质灾害“看地”的内容成本影响安全影响“看地”的目的-----看地的内容一、土地维度有利因素不利因素法规手续规划条件施工条件地质灾害景观资源配套资源区位条件山林、河流、湖泊、海洋、特殊地质、公园、景点……医疗、教育、商业、生活、行政办公、交通……距离感、认知度、贫富分区……有利因素不利因素法规手续规划条件施工条件地质灾害噪声污染机场、车站、码头、公路、铁路、工厂、采石场、矿场……噪声污染——不想听到的，严重干扰人们休息、学习和工作的声音有利因素不利因素法规手续规划条件施工条件地质灾害噪声污染空气污染化工化肥、农药、制药 、污水处理、电镀、印染、水泥、钢铁、砖窑、陶瓷、屠宰、养猪养殖、水产品加工、制革、垃圾焚烧、垃圾填埋、臭水沟（塘）……空气污染——各种臭味、异味、刺激性气味源及粉尘污染源有利因素不利因素法规手续规划条件施工条件地质灾害肮脏、杂乱、破旧的环境……所有客户比较介意、反感甚至抵触的，在项目周边能被客户观察到的，影响买房决心的因素噪声污染空气污染视觉污染有利因素不利因素法规手续规划条件施工条件地质灾害不安全、不吉利、不健康……客户自发的认为对自身和家人、朋友不利的因素；客户根据自身知识和经验判断，或盲目跟随他人；噪声污染空气污染视觉污染心理忌讳有利因素不利因素法规手续规划条件施工条件地质灾害•看：周边有无显眼的不利因素•闻：闻到臭味、怪味时不应捂着鼻子躲开，而应判断气味的种类，严重程度，来源方向•问：对于拿捏不准的要询问当地人，或政府合作方是否清楚，还要询问不利因素的存在时间•想：通过经验分析，并结合各种情报判断不利因素的种类和影响程度。

房地产项目定位的四个方法引言在今天竞争激烈的房地产市场中，正确的定位对于项目的成功至关重要。

房地产项目定位是指通过明确目标客户群体和市场需求，确定项目的独特卖点和定位策略。

本文将介绍房地产项目定位的四个方法，帮助开发商在选择合适的项目定位策略时做出明智的决策。

方法一：目标市场分析目标市场分析是房地产项目定位的基础。

在进行目标市场分析时，开发商需要考虑以下几个因素：1.人口结构：了解目标市场的人口分布、年龄结构、职业结构等，以便确定项目的适宜人群。

2.经济状况：了解目标市场的经济状况和消费水平，以便确定项目的价格定位和产品特色。

3.市场需求：通过市场调研和消费者需求分析，了解目标市场对不同类型房地产产品的需求情况。

在进行目标市场分析的过程中，开发商可以利用社会调查、市场数据分析和专业顾问的帮助，获取准确的信息和数据支持。

方法二：竞争环境分析竞争环境分析是确定项目定位的关键步骤之一。

开发商需要了解目标市场的竞争对手情况，包括：1.竞争对手数量：评估目标市场上的竞争对手数量和其项目规模，以便决定项目的规模和投资力度。

2.竞争对手定位：分析竞争对手的定位策略和目标客户群体，以便确定项目的差异化和独特性。

3.竞争对手优势：了解竞争对手的优势和劣势，以便制定合适的竞争策略。

竞争环境分析可以通过市场调研、竞品分析和参观竞争项目等方式进行。

开发商可以从中汲取经验教训，找到与竞争对手的差异化定位点并制定相应的策略。

方法三：产品定位策略产品定位策略是通过确定项目的独特卖点和核心竞争力，将其与竞争对手区分开来的过程。

1.价值定位：确定项目的核心价值，并将其传递给目标客户，使其认同和信任项目的价值。

2.定价策略：根据目标市场的经济状况和消费水平，制定合理的定价策略，使项目具有市场竞争力。

3.产品特色：通过项目的设计、功能和配套设施等方面的差异化，创造独特的产品特色，吸引目标客户群体。

产品定位策略需要从市场需求和目标市场的角度出发，并结合竞争环境分析，制定适合项目的定位策略。

项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是因为定位不同。

既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。

因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。

随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。

不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。

如何进行房地产项目的市场定位与目标群体划分市场定位和目标群体划分是房地产项目成功的关键因素之一。

只有通过准确地了解市场需求和对目标群体的深入剖析，开发商才能在激烈的竞争中脱颖而出。

本文将从市场调研、目标群体分析以及市场定位策略三个方面探讨如何进行房地产项目的市场定位与目标群体划分。

一、市场调研在进行房地产项目的市场定位与目标群体划分之前，开发商需要进行充分的市场调研。

市场调研可以帮助开发商了解当前市场情况，判断市场趋势，洞察消费者需求，为项目的定位和目标群体划分提供依据。

市场调研可以从多个角度进行，包括了解当地的经济发展情况、人口结构、消费水平等宏观数据，以及调查消费者的购房意向、需求偏好等细节信息。

通过分析这些数据和信息，开发商可以确定目标群体的特征和需求，为后续的市场定位提供基础。

二、目标群体分析在市场调研的基础上，开发商需要对目标群体进行深入分析。

目标群体分析是对潜在购房者的特征、需求、行为进行系统性研究，以便将资源和市场策略针对性地投放到最具潜力和回报的群体上。

目标群体分析可以从多个方面展开，比如性别、年龄、收入、职业、家庭状况等个体特征的划分，以及购房需求、购房动机、购房偏好等行为和心理方面的分析。

通过这些分析，开发商可以找到不同目标群体的共同点和差异性，确定主攻目标群体，并为后续的市场定位提供依据。

三、市场定位策略在完成市场调研和目标群体分析后，开发商需要确定适合项目的市场定位策略。

市场定位是根据市场需求和目标群体特征，确定产品的独特卖点，使其与其他竞争者区别开来，从而获得竞争优势。

市场定位可以从产品特点、价格定位、服务体验等多个方面进行。

比如，对于高端豪华住宅项目，可以突出产品的高品质、独特设计和配套设施；对于青年人群体的公寓项目，可以关注产品的价格适中、社交空间和便利设施等。

同时，开发商还可以通过差异化的品牌形象、营销手段等来提升市场定位的效果。

总结起来，房地产项目的市场定位与目标群体划分是一个系统性的工作，需要通过市场调研和目标群体分析来准确把握市场情况和消费者需求，然后在此基础上确定项目的市场定位策略。

房地产项目定位方法导言房地产项目定位是指在开发房地产项目之前，通过一系列的研究和分析，确定项目在市场中的定位和定位策略。

项目的定位对于其市场销售和盈利能力具有重要影响，因此选择正确的定位方法十分关键。

本文将介绍几种常见的房地产项目定位方法，帮助开发商在项目规划阶段做出明智的决策。

1. 地理位置定位地理位置是房地产项目定位的其中一个重要因素。

一个优越的地理位置可以带来许多优势，比如便利的交通、良好的周边配套设施等。

因此，选择地理位置时，需要考虑以下几个方面：•城市选择：选择位于经济发达、人口密集的城市，增加项目的市场需求和价格上涨潜力。

•周边环境：考虑项目周边的交通便利性、教育资源、商业设施等，确保项目有良好的生活配套。

•区位优势：选择位于繁华商圈、文化中心或未来发展潜力区域，提高项目的市场竞争力。

2. 目标人群定位了解目标人群是成功房地产项目的关键之一。

通过准确地定位目标人群，开发商可以根据其需求来设计并定价项目。

以下是几种常见的目标人群定位方法：•收入水平定位：根据目标人群的收入水平，确定项目的定价范围，以吸引潜在购房者。

•年龄段定位：根据目标人群的年龄段，确定项目的产品风格和配套设施，以满足不同年龄段人群的需求。

•家庭结构定位：根据目标人群的家庭结构，确定项目的户型设计和面积布局，以满足不同家庭结构的需求。

3. 市场竞争定位在房地产市场竞争激烈的情况下，准确了解和把握市场竞争情况至关重要。

以下是几种常见的市场竞争定位方法：•唯一卖点定位：通过项目独特的设计理念、创新的功能特点等，将项目与其他竞争对手区分开来。

•价格定位：根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定项目的定价策略，以吸引潜在购房者。

•品牌定位：通过建立和塑造项目的品牌形象，提高项目的市场认知度和美誉度。

4. 发展策略定位房地产项目的发展策略也是项目定位的重要考虑因素之一。

以下是几种常见的发展策略定位方法：•一步到位：选择位于高需求区域的项目，一次性推出多种类型的产品，以满足不同购房者的需求。

项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是因为定位不同。

既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。

因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。

随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。

不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。

房地产项目定位三面、四步、五层次法题记：最近工作不是很忙，得以有闲整理一下自己的思维，下面就将我结合相关理论知识和自己的实践经验总结的项目定位方法整理出来，希望能在对大家有启发的同时，得到大家的指导、共同提高。

通常而言，在产品定位没有确定之前，项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位；而当这两者确定了，项目的市场开发（推广）顺序也随之确定。

而这里我总结的三面、四步、五层次法就是确定这三个方面的基本方法。

下面我具体讲一下方法：市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。

市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。

在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。

具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是1、项目“我”所能（达到）的2、整体（或区域）市场所需（空白）的3、市场竞争者所弱（不足）的三个市场状态面。

以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力最明显。

当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。

市场定位确定了，其实在某种意义上项目/产品其它的（产品、渠道、价格、促销等）定位也随之产生，因为市场定位是纲，纲举则目张。

与市场定位紧密联系在一起的就是目标客户群定位。

下面就讲一下项目策划的关键所在——目标客户群的定位方法，即目标客户群四步刻画法；也就是说目标客户群的定位主要是通过四个步骤将其全方位的刻画、描述出来，以期后期从客户需求角度量身定制产品和营销。

房地产项目定位的原则和分析方法一、房地产项目定位的原则1.市场需求原则：根据市场需求的规模和特点确定项目的定位，确保项目能够满足市场的需求。

通过市场调研和分析，了解目标群体的需求，选择适合的房地产项目定位。

2.资源利用原则：根据项目所处的环境和资源条件，确定合理的定位，充分利用项目所具备的资源。

例如，项目位于商业繁华地段，可以选择商业综合体的定位，充分利用周边的商业资源。

3.差异化原则：确定项目的差异化定位，以在激烈的市场竞争中突出自身的优势。

通过提供独特的产品或服务，满足目标群体的特定需求，赢得市场份额。

4.可行性原则：确定项目的定位要符合可行性原则，即能够在可接受的时间内实现预期的经济目标。

通过对市场环境、竞争格局、目标群体、资金投入等因素的分析和评估，确定可行的项目定位。

5.发展趋势原则：根据市场发展的趋势，选择适合的项目定位。

例如，随着老龄人口的增加，养老地产成为一个新兴的市场领域，可以选择开发养老地产项目。

二、房地产项目定位的分析方法1.市场调研方法：通过市场调查、问卷调查、访谈等方式，了解目标群体的需求、购房偏好、付费能力等信息。

可以通过分析市场规模、市场结构、市场增长率等指标，确定合适的项目定位。

2.竞争对手分析方法：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、市场份额等。

通过比较分析，确定项目与竞争对手的差异化定位，找到自身的优势和劣势。

3.资源分析方法：评估项目所拥有的土地、环境、资金等资源条件。

通过对周边环境、交通便利性、配套设施等因素的分析，确定项目的适宜定位。

4.成本收益分析法：通过对项目建设和运营过程中的成本和收益进行分析，确定合适的项目定位。

通过对项目投资回报率、成本控制、销售价格等指标的评估，确定最佳的项目定位。

5.SWOT分析法：对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定项目的定位。

通过对内外部环境的评估，把握市场发展的机遇，解决项目发展中的障碍，确定项目的目标和方向。

定位逻辑——房地产项目定位四维分析法一、不同的定位定位的研究，自1972年，美国广告权威杂志《Advertising Age》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。

在往后的几十年里，人们对定位进行了不同层面的研究，总结而言主要有三个方向的延展。

传播层面上的定位：里斯和特劳特所说的定位，其实就是从受众的角度进行审视，从而对信息进行有效筛选，集中并持续一致地宣传，以在目标受众脑海中建立独特记忆的方法。

通俗而言，就是关于对消费者“说什么”的方法。

营销层面上的定位：里斯和特劳特《Makreting Managment》中关于定位的阐述是：市场细分、确定目标市场进行独特设计以在消费者心目中占据特定位置。

在这里“定位”已不仅仅是传播层面上的一种沟通方法，还包括了“对于供给进行独特设计”，定位成了关于对目标消费群“卖什么”的方法。

战略层面上的定位：迈克尔·波特在《竞争论》中指出，“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”。

从这个角度看，企业战略的实质就是“定位”，就是企业应该“做什么”、“不做什么”的问题。

“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸。

（见图1）。

三个层次的“定位”之间并不是矛盾关系，恰好相反，三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。

二、对“房地产项目定位”的再认识对于房地产项目的前期定位，我们常常将“定位”的概念混淆了，有的从营销角度研究，有的从传播角度来研究。

当我们从不同的层次审视“定位”，就能明确在何种层次使用“定位”，避免概念的混乱。

房地产项目的前期研究，实际上关联了企业的发展战略、项目的市场判断与选择两个问题。

企业对项目的战略要求是项目定位的前提条件，一个企业无法实现的项目定位，无疑将把企业置于风险的边缘。

反过来，一个基于企业发展战略与核心竞争力而成功开发的项目，必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的（见图二）。