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企业模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工如下：总经理财务总监营销总监采购总监生产总监二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年新年度规划会议后，需要制定新年度经营规划，并记录在竞赛手册-经营计划中的“年初计划指标”一栏中，并上交裁判审定；每年度经营结束后，将本年度执行效果及差距分析记录到竞赛手册-经营计划中的“执行效果”和“差距分析”中。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半动线10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；2．折旧(平均年限法)生产线 购置费 残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 半自动线10M 2M 0 2M 2M 2M 2M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线20M4M4M4M4M4M当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
企业竞争模拟大赛1) 问:市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的, 答:市场容量不是一定的。
如果大家都抬价，顾客就少买;反之，顾客会多买。
但是，市场的总容量也不是无限的。
2) 问:广告费是一共40000元，还是每个市场40000元,答:广告费是对产品的，但影响各个市场。
输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。
3) 问:在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算是不是指在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加上7%的年息计的, 答:,,只是在计算综合分时转换成净现值用，更看重早期的缴税和分红，但实际记账时按实际支付。
4) 问:生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的,是一个人看一台机器吗,各自的工作时间是多少,答:生产中有多道工序，各自的人机搭配不同，所以生产不同产品的需要数量不同，不是简单地几个人对几台机器。
同时，请注意工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以20小时。
5) 问:决策中工人解聘数是否包括退休人数，计算结果不是整数如何办, 答:决策单上的解聘数包括正常退休人员。
如果输入的少于应退休人数，系统会改动。
计算结果若是7.4，按8人退休计算。
6) 问:解聘人和雇佣人发生时间在期初还是期末，假如期初总人数200，算工资成本时怎么算,答:解聘人和雇佣人发生时间在期初，解聘的人员在本期不再领工资。
如果期初200人，解聘(退休)6人，不多解聘，不聘用新人，按194人计算基本工资。
7) 问:季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法,答:成品和原材料如何折算成净资产，有不同方法。
此处，是按照产品需要的资源(人、机、原材料)计算的价值，它一般会小于销售价。
没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。
8) 问:比赛成绩如何计算,是分期统计，综合计算;还是只看最后一期排名, 答:比赛按最后一期的综合成绩排序。
企业竞争模拟大赛流程一、背景介绍企业竞争模拟大赛是一种以模拟企业经营竞争为主题的比赛活动。
通过模拟真实的市场环境和经济运行规律，帮助参赛者锻炼经营决策能力、团队协作能力和战略思维能力。
下面将详细介绍企业竞争模拟大赛的流程。
二、队伍组建企业竞争模拟大赛通常以团队形式参与，每个团队由若干名队员组成。
队员之间应该具备较强的沟通和合作能力，能够共同制定决策方案，并有效地分工合作。
三、比赛准备1. 学习培训：参赛队伍需要进行相关的学习培训，了解市场经济知识、企业管理理论和模拟经营软件的使用方法等。
这为队伍的决策提供了基础。
2. 市场研究：参赛队伍需要对所模拟的市场进行深入研究，了解市场需求、竞争对手、产品定位等信息，为后续决策提供依据。
3. 制定决策方案：参赛队伍需要根据市场研究的结果，制定出相应的决策方案，包括产品定价、市场推广、生产规模等方面。
四、比赛流程1. 模拟经营环节：参赛队伍会进入模拟经营环节，在模拟软件中进行决策的输入。
队伍根据自己的决策方案，进行产品定价、生产安排、市场推广等操作，并提交给模拟软件进行计算和模拟。
2. 经营结果分析：模拟软件会根据参赛队伍的决策，模拟出一段时间内的经营结果，包括销售额、利润等。
参赛队伍需要对经营结果进行分析，了解自己的经营状况和竞争对手的表现。
3. 调整策略：根据经营结果的分析，参赛队伍需要及时调整自己的决策方案，以适应市场的变化和竞争对手的行动。
这需要队伍成员之间的密切沟通和协作。
4. 决策提交：调整完决策方案后，参赛队伍需要将新的决策提交给模拟软件，进行下一轮的模拟经营。
这个过程循环进行，直到比赛结束。
5. 总结分析：比赛结束后，参赛队伍需要对自己的经营结果进行总结和分析，总结经验教训，并提出改进意见。
这有助于参赛队伍在实际经营中提高。
五、评判标准企业竞争模拟大赛的评判标准通常包括经营绩效、团队合作、决策分析等方面。
评委会根据参赛队伍的经营结果、决策方案、总结报告等进行评分，决出获胜队伍。
《企业竞争模拟》操作手册北京科技大学经济管理学院参赛者感言“人往往在自己最专业的领域里跌一大跤，但感谢上帝，游戏中的失败来得太真实了，所以我们组相信经过这一次，在现实中一辈子都会在这方面提高警戒，这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。
”——深圳MBA班学员“在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补，把书本上的理论和实践真正结合起来。
通过整个课程的学习和操作，我们也许找到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。
这些，也许就是我们的收获而不是竞技的最终结果。
”——国庆集中班学员“俗语说‘失败是成功之母’，这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深，我们过程中先后犯过很多错误，但是经过总结与调整，我们从错误之中学到了更多东西。
我相信，这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。
”——中石化润滑班学员“通过模拟的市场竞争，让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷，从而对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争策略、发展战略有一个比较直观的、全方位的认识和思考。
”——洛阳MBA班学员目录一、《企业竞争模拟》软件简介 (1)二、软件使用快速入门 (3)2.1 软件进入方法 (3)2.2 注意事项和问题解答 (6)三、软件功能介绍 (7)3.1 查阅基础信息 (7)3.2 查阅公共信息 (7)3.3 查阅内部信息 (9)3.4 制订决策 (10)3.5 企业竞争模拟简介和文献资料 (11)四、如何经营你的公司 (12)4.1 公司历史及概况 (12)4.2 如何开始经营你的企业？ (13)五、企业竞争模拟规则 (17)1．一般规则 (17)2．市场营销 (18)1) 市场机制 (18)2) 产品分销 (19)3) 库存与预订 (20)3．生产管理 (21)1) 生产作业 (21)2) 材料定购 (23)3) 管理成本 (24)4) 研究开发 (24)4．人力资源管理 (25)1) 新工人招聘与培训 (25)2) 工人退休或解聘 (26)3) 员工待遇与激励 (26)5．财务管理 (28)1) 资金筹措 (28)2) 纳税与分红 (29)3) 现金收支次序 (30)6．评判标准 (31)六、企业发展历史与现状 (32)6.1 产品销售时间序列数据 (32)6.2 企业经营时间序列数据 (34)6.3 第9期财务状况分析 (34)6.4 公司第9期决策 (36)七、常见问题解答（FAQ） (38)八、他山之石——企业竞争模拟比赛总结 (43)“帝国”的建立 (43)“身临其境”的经营体验 (45)系统思考团队致胜 (50)一、《企业竞争模拟》软件简介企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。
企业竞争模拟一般规则模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(也称公司)，它们可以生产3种产品，在3个市场上销售。
模拟情景难度属第6级(共 9 级)。
公司每期(一期为一个季度) 做一次决策。
做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。
比如, 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料, 各项决策需要现金支持。
当决策不可行时, 模拟系统会修改公司的决策，直到决策可行。
因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。
公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击“提交决策”。
在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。
如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。
市场机制各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。
对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。
同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。
促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
产品分销企业生产的产品可以运到3个市场去销售。
本期产品的80% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。
全国企业竞争模拟大赛参赛要求
以下是 6 条关于全国企业竞争模拟大赛参赛要求：
1. 你得有强烈的团队合作精神呀！就像一场足球比赛，没有默契的配合怎么能赢呢？比如大家一起头脑风暴，为了一个点子争得面红耳赤却又充满激情，那才有意思呢！
2. 嗨呀，对相关知识的掌握可不能少！这就好比战士上战场，没带武器怎么行？你得了解企业运营的方方面面，从生产到营销，不掌握这些怎么去竞争？
3. 创新思维也是必须的啊！就如同在黑暗中点亮一盏明灯，能给你指引独特的方向。
想想看，要是没有创新，怎么能在众多队伍中脱颖而出呢？
4. 哇哦，要有坚韧不拔的毅力呀！这可不是一蹴而就的比赛，遇到困难得咬牙坚持。
就像爬山，累了也得往上爬，说不定山顶的风景美极了！
5. 注意啦，快速应变能力可太重要了！市场就像天气一样多变，你得像灵活的猴子一样，迅速做出反应。
比如突然遇到竞争对手的新策略，你得马上想办法应对才行！
6. 嘿，还要有良好的心态呢！比赛嘛，有输有赢，可不能一失败就气馁。
要像不倒翁一样，不管怎么推都能立起来，下次再来呀！
总之，参加全国企业竞争模拟大赛可不简单，需要各方面的能力和素质，但这也是一次超级棒的挑战和成长的机会呀！。
企业竞争模拟大赛做赛指导个人经验总结招人，生产1、情况下前两期招满，供应第三期机器的到来2、看自己想定的生产结构（根据评分权重）3、人数为3%，所以总人数尾数在有必要情况下控制在33以下排班1、正常人机比—控制工人工资（1）第一班正班生产AB，二正二加生产CD（2）必要时一正生产C或二正生产B2、特殊人机比（一般为人机比低时）—生产更多的产品，减少机器浪费（1）一正D，一加A，二正BC，二加C（2）一正D，一加D，二正ABC，二加BC（3）一正AD，一加A，二正BC，二加C特殊排班很多种，考虑产品结构情况下变动，尽量少开班（管理费用），特殊排班有很多种，也可以自己多去尝试研发总的来说建议中高研发，也可以跟据自己的产品结构适当调整。
在需要调工资系数的场景可以玩一种研发第一期只研发CD，产品等级AB为1+ CD为1第二期只研发AB，产品等级AB为2+ CD为1+第三期开始全研，后期看自己研发战略（高研或低研）由于研发可以提高产品等级，但是前期研发与调工资系数冲突，若第一期全研，产品等级为2211，其实与1+1+11差距不大运输需要调工资系数的可以更随意的运输不调工资系数的卡废品点，减少浪费关于利润最大化以及定价1、利润最大化，参考机时利润（1）产品运输参考利润（机时相同），即往利润高的市场运，平衡各个市场的利润，利润可达最高（2）调整产品结构，达到各产品机时利润相同，利润可达最高（但是要结合评分权重，主要看人均、资本利润率、市场份额，人均、资本利润率低、市场份额高时可以，人均、资本利润率高时建议只AB 相当、CD相当）2、定价（难题啊——）分析价格与需求的关系然而影响需求的因素有广告促销等级自己销售数量与需求差异*市场总需求变化（1）首先计算出各个产品的价格弹性（2）计算广告、促销增加的需求（3）加上销售数量与需求差（4）加上市场变化量分摊到自己的量注：1、广告以及促销的弹性历史数据中算出来的不一定准，因为历史大家都一样，第一期开始市场竞争加剧，广促的影响可能更小2、个人觉得这是比较合理的定价方式，但是市场变化量以及分摊到自己的量比较难确定，所以要大量比赛实验才能大概得出大概量3、以上方法适合前两期定价，第三期机器到来，并且市场趋于稳定，广促、研发效应更低、所以没有必要各个因素都去计算4、后期定价可根据对手以及自己产品结构转移适当调整，一般后期不招人，产品结构转向CD，AB总供应量减少，所以销售与上期需求相同时也可以提价还有以上仅为个人观点！！仅供参考~~大家好好加油提升实力望被拍死在沙滩上。
企业竞争模拟规则一般规则模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
参加本次模拟的有13个组，代表13个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产3种产品(第4种产品在此情景中默认为不出现)，在3个市场上销售。
模拟情景难度属第6级(共9 级)。
各公司每期(假定一期为一个季度) 做一个决策。
各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)，或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。
否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。
公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。
比如, 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料, 要买机器要有足够的资金。
当决策不可行时, 模拟软件将改变公司的决策。
这种改变有一定的随意性, 并不遵循优化原则。
市场机制各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。
对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。
同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。
促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
产品分销本期产品的80% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。
产品运输固定费用(元) (1)<-------产品A--------> <-------产品B-------->公司市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场41 1000 2300 4100 5000 6200 10500 12000 130002 2300 1000 4100 5000 10500 6200 12000 130003 1160 2140 4100 5000 6720 9980 12000 130004 2140 1160 4100 5000 9980 6720 12000 130005 1240 2060 4100 5000 6980 9720 12000 130006 2060 1240 4100 5000 9720 6980 12000 130007 1320 1980 4100 5000 7240 9460 12000 130008 1980 1320 4100 5000 9460 7240 12000 130009 1400 1900 4100 5000 7500 9200 12000 1300010 1900 1400 4100 5000 9200 7500 12000 1300011 1480 1820 4100 5000 7760 8940 12000 1300012 1820 1480 4100 5000 8940 7760 12000 1300013 1560 1740 4100 5000 8020 8680 12000 1300014 1740 1560 4100 5000 8680 8020 12000 1300015 1640 1660 4100 5000 8280 8420 12000 1300016 1660 1640 4100 5000 8420 8280 12000 13000 产品运输固定费用(元) (2)<-------产品C--------> <-------产品D-------->公司市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场41 10500 14000 16000 17000 12000 16500 18000 195002 14000 10500 16000 17000 16500 12000 18000 195003 10920 13580 16000 17000 12560 15940 18000 195004 13580 10920 16000 17000 15940 12560 18000 195005 11130 13370 16000 17000 12840 15660 18000 195006 13370 11130 16000 17000 15660 12840 18000 195007 11340 13160 16000 17000 13120 15380 18000 195008 13160 11340 16000 17000 15380 13120 18000 195009 11550 12950 16000 17000 13400 15100 18000 1950010 12950 11550 16000 17000 15100 13400 18000 1950011 11760 12740 16000 17000 13680 14820 18000 1950012 12740 11760 16000 17000 14820 13680 18000 1950013 11970 12530 16000 17000 13960 14540 18000 1950014 12530 11970 16000 17000 14540 13960 18000 1950015 12180 12320 16000 17000 14240 14260 18000 1950016 12320 12180 16000 17000 14260 14240 18000 19500 注意：只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。
产品运输变动费用(元) (1)<-------产品A--------> <-------产品B-------->公司市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场41 25 100 200 250 350 500 600 6502 100 25 200 250 500 350 600 6503 34 91 200 250 368 482 600 6504 91 34 200 250 482 368 600 6505 39 86 200 250 378 472 600 6506 86 39 200 250 472 378 600 6507 43 82 200 250 387 463 600 6508 82 43 200 250 463 387 600 6509 48 77 200 250 396 454 600 65010 77 48 200 250 454 396 600 65011 53 72 200 250 406 444 600 65012 72 53 200 250 444 406 600 65013 57 68 200 250 415 435 600 65014 68 57 200 250 435 415 600 65015 62 63 200 250 425 425 600 65016 63 62 200 250 425 425 600 650 产品运输变动费用(元) (2)<-------产品C--------> <-------产品D-------->公司市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场41 500 700 800 850 600 850 1000 10502 700 500 800 850 850 600 1000 10503 525 675 800 850 631 819 1000 10504 675 525 800 850 819 631 1000 10505 537 663 800 850 646 804 1000 10506 663 537 800 850 804 646 1000 10507 550 650 800 850 662 788 1000 10508 650 550 800 850 788 662 1000 10509 562 638 800 850 678 772 1000 105010 638 562 800 850 772 678 1000 105011 575 625 800 850 693 757 1000 105012 625 575 800 850 757 693 1000 105013 587 613 800 850 709 741 1000 105014 613 587 800 850 741 709 1000 105015 600 600 800 850 725 725 1000 105016 600 600 800 850 725 725 1000 1050 注意：变动运输费用是每个产品的运输费用。
库存与预订库存剩余原材料可存在企业的仓库, 库存费为每元原材料每期0.05元。
成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库, 单位成品每期库存费为:产品A: 40.00 元产品B: 100.00 元产品C: 150.00 元产品D: 200.00 元库存费在每期期末支付,库存量按期初和期末的平均数计算。
预订当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时, 多余的需求按以下比例变为对下期的定货, 到时以本期价格付款。
公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。
若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。
产品A 产品B 产品C 产品D市场1 29.0% 35.0% 38.0% 40.0%市场2 31.0% 35.0% 40.0% 41.0%市场3 20.0% 25.0% 30.0% 31.0%市场4 22.0% 28.0% 24.0% 25.0%注意：某公司不能满足的需求, 除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。
生产作业生产单个产品所需要的资源产品A 产品B 产品C 产品D机器(时) 100 180 380 500人力(时) 150 220 200 180原材料(单位) 300 1200 2000 3000班次第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。
