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商场第四季度营销策划方案第一部分：市场分析和目标1.1 市场分析我们首先需要分析市场的整体情况，了解竞争对手的优势和劣势。
我们还需要了解消费者群体的需求和购买行为。
以下是我们对市场的一些分析结果：1.1.1 市场趋势在第四季度，人们开始为圣诞节和新年购物做准备。
他们通常会在这段时间花费更多的钱购买礼物和其他物品。
这是一个重要的销售时机，我们必须抓住。
1.1.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手是其他商场和在线购物平台。
他们在第四季度通常会推出各种促销活动来吸引消费者。
我们需要了解他们的促销策略和销售策略，以便在市场中保持竞争优势。
1.1.3 消费者需求消费者在第四季度通常会购买礼物、装饰品和其他节日相关的物品。
他们还倾向于购买新款产品和限量版产品。
我们需要根据消费者的需求来制定我们的营销策略。
1.2 目标在第四季度，我们设定以下目标：1.2.1 销售目标我们的销售目标是在第四季度实现10%的销售增长。
为了达到这个目标，我们将采取一系列的促销活动和营销策略。
1.2.2 品牌知名度目标我们希望通过本次营销活动提高我们的品牌知名度。
我们将通过广告宣传、社交媒体和合作活动来增加人们对我们品牌的认知度。
第二部分：市场定位和竞争策略2.1 市场定位我们将以高品质、时尚和独特的产品来定位我们的商场。
我们希望吸引那些追求时尚和舒适的消费者，同时提供个性化的购物体验。
2.2 竞争策略为了在市场中保持竞争优势，我们将采取以下竞争策略：2.2.1 产品差异化我们将提供独特、新颖的产品，以吸引消费者的关注。
我们还将与一些设计师和品牌合作，推出限量版和独家产品。
2.2.2 优质服务我们将提供优质的客户服务，包括快速的退换货服务、个性化的购物建议和定制服务。
我们还将培训我们的销售人员，以提供专业的购物指导和建议。
2.2.3 促销活动我们将在第四季度推出各种促销活动，例如打折、满减和赠品。
这将吸引消费者来购物，并提高我们的销售额。
公园商店运营方案怎么写一、市场概况随着城市化进程的加快，人们的生活水平不断提高，休闲娱乐消费逐渐占据了人们生活的重要一部分。
公园作为城市中重要的休闲场所，对于人们的休闲需求起着至关重要的作用。
目前，随着城市公园的建设日益完善，公园商店也越来越多，但在此背景下存在的问题是：商店经营状况参差不齐，部分商店面临着产品陈旧、服务不规范等问题。
因此，本文拟针对公园商店经营进行深入的研究，提出适合公园商店运营的方案，以期能够提高公园商店的整体经营水平，满足市民对休闲娱乐的需求。
二、SWOT分析1. 优势公园商店与公园环境相得益彰，具有得天独厚的地理位置和氛围。
人流量大，对消费者需求有天然的渠道优势。
在公园商店策划之初，就已经有了资源上的优势，可以从这一点切入，提高该产业的竞争力。
2. 劣势公园商店所处的环境可能导致很多劣势存在，首先是人流量虽多，但是购买欲望较低。
其次是公园商店一般以小吃为主，消费者比较单一，导致购买欲望减弱。
还有一点就是公园环境并不适合所有商品的销售，比如电子产品不适合在公园环境销售。
3. 机会人流量大，商机多。
随着城市周边商业环境的逐渐成熟及市场需求的不断增加，公园商店的市场发展空间比较大。
而且随着“环保，低碳，绿色”的概念将不断深入人心，这也将增加公园商店经营的商机。
4. 威胁公园商店生存环境竞争激烈，首先是公园商店的生存环境较为恶劣，其次是公园商店消费群体的货币与消费水平有限，最后是公园商店的进出规定严格，给商家的发展增加了一定的威胁。
三、商店定位公园商店应定位为便捷、轻松的休闲场所，为公园中的游客提供方便、美味的食品和饮料，同时也可以提供一些公园游玩必备的用品和有特色的纪念品。
公园商店应该以提供便捷的服务和优质的产品为主要目标，同时可以采取加入一些环境友好的公益活动来拉动人气。
四、产品策略1. 提供多样化的产品为了吸引更多的消费者，公园商店应该提供多样化的产品，满足不同年龄、口味和消费习惯的需求。
（营销策划）四季花城项目策划书佛山万科缤纷四季花园项目管理指导书佛山市万科置业有限公司缤纷四季花园项目经理部2009-12-26目录1、项目概况 (3)1.1项目简介 (3)1.2 工程特点 (4)1.3 项目管理目标 (5)2．组织架构 (8)2.1项目组织架构 (8)2.2项目岗位职责 (7)2.3管理人员职责矩阵 (9)2.4采购合同分解 (11)2.3甲供材分解 (16)3、总平面策划 (17)3.1施工总平面布置图 (17)3.2施工总平面布置原则 (17)4、进度策划 (19)4.1项目二级计划 (19)4.2项目三级计划 (19)4.3示范区专项计划 (19)4.4计划保障措施 (23)5、工程质量管理策划 (24)5.1项目质量管理控制要点 (24)5.2质量控制要点 (24)5.3质量提示做法 (37)5.4项目质量管理重点、难点分析 (39)6、成本策划 (40)6.1成本控制要点 (40)6.2签证变更控制目标 (40)6.3招标成本分解 (40)7、安全文明施工管理策划 (44)7.1组织架构 (44)7.2安全文明施工管理要点 (45)7.3安全文明做法要求 (47)8、项目风险管理 (49)8.1风险分析表 (49)1、项目概况1.1项目简介项目工程名称为缤纷四季花园，地块位于佛山市顺德区陈村镇，陈村镇地处广州、禅城、番禺、南海、顺德五地交汇处，是顺德的“北大门”，地块北面紧邻佛山主干道佛陈路，佛陈路以北为陈村镇的行政、商住中心，地块的东面为政府商业地块，商业地块紧临景明路，景明路再往东为大型商业中心城（顺联广场），地块的西面与南面都为苗圃用地，西面规划为绿地公园，公园在明年5月基本完工，南面为规划商住用地，目前在项目红线西面正在修建地下行车隧道，该隧道预计明年10月左右完工，隧道边与项目建筑物边距离约为30米，项目正常施工不影响隧道工程的施工。
项目占地3.9万平，总建筑面积16.9万平，容积率为3.46，计容积率面积为13.49万平，地块内地形平整，市政配套预留到位，项目地块东面预留有供水、供电及污水接入点，供水管管径为150mm，接入市政污水管管径为500mm，项目地块西侧预留有燃气接入点。
公园商店营销策划方案一、项目概述随着城市化进程的加快，城市公园作为绿色生态的一部分，日益受到人们的重视和喜爱。
公园商店作为公园内的商业设施，提供便利服务和商品销售，为公园增添了活力。
本次商店营销策划方案旨在通过提升公园商店的形象、增加商品种类和优化服务流程，提升公园商店的销售额和用户满意度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：- 常住附近的居民：方便购物、用餐；- 公园游客：提供休息、取暖和补给。
2. 市场规模：根据公园的日均游客量和周边居民人口数量，预计目标市场规模为2000人/天。
3. 竞争对手分析：- 附近超市：提供全面的商品选择和较低的价格。
- 周边小吃摊点：提供便捷的小吃服务。
- 在公园内开设独立商铺的商家：提供特色商品和更舒适的购物环境。
三、市场定位本次策划的公园商店将以以下特点作为市场定位：- 提供便利的购物体验和丰富多样的商品供应；- 强调品质和价格的平衡，价格适中；- 平等对待各类消费者，强化服务意识，满足不同需求。
四、产品与服务1. 基本产品：提供各类生活必需品、绿色食品、特色伴手礼等商品供应。
2. 增值服务：- 公园商店会员计划：提供会员折扣、会员积分等优惠，鼓励客户保持忠诚度。
- 快餐服务：为游客提供快捷、卫生、美味的快餐，满足大众化需求。
- 座位区域：提供舒适的座位区域，供游客休息、聊天，或者等待快餐。
- 电子支付：提供便捷的电子支付方式，满足消费者多样化的支付需求。
- 物流配送：为居民提供商品配送服务，解决老年人或者购买大件商品的消费者的购物痛点。
五、营销策略1. 提升形象：- 通过优化公园商店的门面设计，增加绿植装饰，打造舒适宜人的购物氛围。
- 引入可持续发展的原则，使用环保材料，推广绿色商品。
- 细化店内陈列和布局，方便消费者浏览和购买商品。
2. 多元化商品供应：- 根据市场需求调整商品种类和数量，提供多样化的选择。
- 合理安排商品陈列位置，便于消费者查找和购买。
某购物公园销售策划执行方案某购物公园销售策划执行方案一、背景某购物公园是一家集购物、餐饮、娱乐为一体的大型商业综合体，具有广阔的市场前景和潜力。
针对市场趋势和顾客需求，某购物公园需要做出一系列销售策划，以促进销售和提高利润。
二、目标1、增加顾客群体针对不同的顾客需求，吸引更多新的、潜在的、稳定的顾客，同时加强对老顾客的维护和服务，提高顾客满意度和忠诚度。
2、提高销售额通过提供有价值的产品和服务，改善购物体验，增加每个顾客的购物价值和量，同时改善营销策略，提高销售效率和、利润水平。
3、优化企业结构通过制定科学合理的规章制度，提高企业内部管理、组织、服务、协作及效率，形成高效有序的营销管理机制，达到企业的稳步发展。
三、策划方案1、优化商品结构针对购物公园的商家和顾客的需求，采用精简结构，保留购物公园的核心品牌，同时围绕商品的主题和排列顺序进行重新编排，增加宣传标语和促销细节说明，培养顾客购物的兴趣和欲望，提高购买率和购买力。
2、加强前台服务购物公园将对前台演示和服务人员进行调整，配备更多的优秀人才，提高服务质量和水平，同时设置多个客户服务区域，便于顾客咨询，解决问题和查询情况。
协调各个服务区域之间的横向和纵向职能分配，与后台管理进行无缝协作和协调，确保顾客获得一流的服务体验。
3、推出优惠活动购物公园通过统计当地市场对不同类别的商品需求情况，加大打折力度，增加组合销售策略和赠品奖励机制，在关键时期推出大众及遍及各类群体的促销活动，如节日特惠、整个牌子大促、收银满额抽奖等等；善用各种购物的节日进行卖场布置，吸引消费者的眼球，激发购物欲望，增加营销效果。
4、优化营销渠道采用网上购物、微信购物、手机APP等多元化渠道，扩大线上销售市场和优化线下销售网络,使顾客在各种环境下都能享受到一流的购物体验。
营造简洁、高效、人性化的线上销售平台，扩大企业网店的公众化和品牌化，提升客户关系，吸引新顾客，同时强化面对面的销售方式，实现线上及线下销售互通，实现“全渠道销售”。
公园商品营销方案策划书3篇篇一公园商品营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注户外活动和休闲娱乐。
公园作为城市居民休闲娱乐的重要场所，具有很大的发展潜力。
为了满足消费者的需求，提高公园的经济效益，我们制定了本营销方案。
二、活动主题“走进自然，畅享生活”三、活动目的1. 提高公园的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来消费。
2. 增加公园的商品销售额，提高经济效益。
3. 推广公园的品牌形象，增强品牌影响力。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[公园地址]五、活动内容1. 特色商品展销：在公园内设置特色商品展销区，展示和销售具有本地特色的商品，如手工艺品、农产品、特色小吃等。
2. 主题活动：举办主题活动，如摄影比赛、花卉展览、文化表演等，吸引游客参与，增加公园的人气和知名度。
3. 互动体验：设置互动体验区，让游客参与互动游戏、DIY 制作等活动，增加游客的参与度和体验感。
4. 优惠促销：推出商品优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买商品。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、公园官网、旅游网站等平台发布活动信息，吸引游客关注和参与。
2. 线下宣传：在公园内设置宣传展板、海报等，宣传活动内容和优惠信息。
3. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等合作，推广活动信息，扩大活动影响力。
七、活动组织与实施1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
2. 招募志愿者：招募志愿者参与活动的组织和服务工作。
3. 保障措施：加强安全管理，保障游客的人身和财产安全；加强环境卫生管理，保持公园的整洁和美观。
篇二公园商品营销方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人选择到公园进行休闲娱乐和锻炼身体。
公园作为城市绿地的重要组成部分，不仅提供了人们休闲娱乐的场所，也是城市文化和形象的重要展示窗口。
为了提高公园的经济效益和服务质量，我们制定了本商品营销方案，旨在通过引入多样化的商品和服务，满足游客的需求，提升公园的知名度和美誉度。
公园商品营销方案策划书3篇篇一《公园商品营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强，公园成为了城市居民重要的休闲娱乐场所。
为了更好地满足游客的需求，提升公园的服务质量和经济效益，我们制定了本公园商品营销方案。
二、目标市场主要针对公园内的游客，包括本地居民、外地游客以及家庭群体等。
三、商品策略1. 开发具有公园特色的纪念品，如带有公园标志的钥匙链、徽章、T 恤等。
2. 提供各类休闲食品和饮料，如冰淇淋、瓶装水、特色小吃等。
3. 引入适合户外游玩的商品，如风筝、泡泡水、小型运动器材等。
四、价格策略1. 结合成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 针对不同档次的商品设定不同的价格区间，以满足不同消费者的购买能力。
五、渠道策略1. 在公园内设立多个商品销售点，分布在主要景点和人流集中区域。
2. 利用线上平台进行商品宣传和销售，方便游客提前了解和购买。
六、促销策略1. 定期推出优惠活动，如打折、买一送一等。
2. 举办特色商品展销活动，吸引游客关注。
3. 与公园内的其他活动相结合，进行商品捆绑销售。
七、人员培训对销售人员进行专业培训，包括产品知识、服务技巧等方面，提高服务水平和销售能力。
八、营销推广1. 通过公园官方网站、社交媒体等渠道宣传商品信息。
2. 在公园入口、宣传栏等位置张贴商品海报和宣传标语。
3. 与旅行社等合作，向游客推荐公园商品。
九、财务管理1. 建立完善的财务制度，对商品采购、销售等环节进行严格的成本控制。
2. 定期进行财务分析，评估营销方案的效果和经济效益。
十、风险评估与应对1. 对可能出现的市场风险、竞争风险等进行评估。
2. 制定相应的应对措施，如调整商品策略、加强促销等。
篇二《公园商品营销方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强，公园成为了城市居民重要的休闲娱乐场所。
为了更好地满足游客的需求，提升公园的服务质量和经济效益，我们制定了本公园商品营销方案。
武汉某某四季花城营销策划报告一、项目背景武汉某某四季花城是一处位于武汉市中心的大型园林景观项目，占地面积达到500亩，由于其优越的地理位置和丰富多样的植物景观吸引了众多游客的关注。
然而，由于市场竞争激烈，为了提升某某四季花城的知名度和吸引更多的游客，需要进行全面而有效的营销策划。
二、目标受众1.旅游爱好者：对自然风光和园林景观感兴趣的游客。
2.家庭用户：寻找休闲的家庭用户，包括带小孩的家庭、夫妻以及老年人等。
3.摄影爱好者：对美丽景色及拍摄花卉的摄影爱好者。
三、市场分析1. 竞争对手分析在武汉地区，目前已经有多个类似的园林景观项目，其中包括某某花海、某某花卉园等。
这些竞争对手与某某四季花城在景观特色、票价和宣传手段上存在一定的差异。
2. SWOT 分析优势：- 地理位置优越，方便游客快速到达；- 多样化的植物景观，吸引力强。
劣势： - 缺乏知名度和品牌影响力。
机会：- 武汉市旅游业的快速发展；- 大众对自然景观和生态环境的日益关注。
威胁： - 竞争对手的强势宣传和市场份额。
四、营销战略1. 品牌建设•设计专属的Logo和标识，塑造独特的品牌形象；•制定一致的品牌口号和吉祥物，增加品牌辨识度。
2. 线上推广•建立专属的官方网站，提供详细的游玩指南和景点介绍；•开设官方社交媒体账号，定期发布有关花城的资讯和活动。
3. 线下推广•制作宣传册和海报，分发到附近的旅游景点、酒店和旅行社；•在公交站牌、地铁车厢等重要场所投放广告，增加知名度。
4. 举办主题活动•召开开幕仪式和庆祝活动，吸引媒体和游客的关注；•定期举办主题花展或摄影比赛，增加游客参与度。
5. 合作营销•与旅行社合作，推出花城参观的旅游套餐；•与当地媒体合作，进行联合报道和广告宣传。
6. 用户体验优化•提供优质的服务和设施，如免费WiFi、餐饮区和舒适的休息场所；•定期更新园区设施，提供更好的游览体验。
五、营销效果评估为了评估营销策略的效果，可以采用以下指标进行监测和评估：1.访客数量：通过在门票销售系统和游客调查中统计每月的访客数量。
卖场一年四季促销设计方案
以下是一个卖场一年四季的促销设计方案：
1. 春季促销：在春季时，可以针对清明节、劳动节等节日进行促销活动。
推出户外活动用品、家居装饰品等相关商品的特别折扣。
此外，还可以进行抽奖活动，吸引顾客前来购物。
2. 夏季促销：夏季是消费者购买夏季服装和户外用品的季节。
可以推出夏季服装热卖活动，为顾客提供折扣和赠品。
此外，还可以举办户外运动比赛，吸引顾客参与，并在比赛现场设立特别促销区域。
3. 秋季促销：秋季是新学年开始的季节，家长和学生对购买学习用品的需求量较大。
可以推出学习用品促销活动，为顾客提供优惠套装和折扣。
此外，还可以举办教育讲座和亲子活动，吸引家庭前来购物。
4. 冬季促销：冬季是购物季节，可以推出圣诞节和春节的特别促销活动。
提供礼品包装、赠品以及特别折扣等优惠，吸引顾客购买礼品和家居装饰品。
同时还可以组织舞台演出和演唱会等大型活动，增加卖场的人气和知名度。
在每个季节的促销活动中，可结合卖场的VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
此外，可以运用社交媒体平台和传统媒体广告进行宣传，吸引更多目标顾客前来购物。
公园摆摊促销活动策划书3篇篇一《公园摆摊促销活动策划书》一、活动主题“欢乐购物，畅享公园”二、活动目的通过在公园摆摊促销，提高品牌知名度，增加产品销量，同时为游客提供便利的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[公园名称]五、活动对象公园游客六、活动内容1. 商品展示与销售在公园内设置摊位，展示并销售各类商品，如特色小吃、手工艺品、文化纪念品等。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、猜谜语等，吸引游客参与，增加活动的趣味性。
3. 表演活动安排一些精彩的表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，为游客带来视听享受。
4. 优惠促销推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买商品。
5. 宣传推广通过海报、传单、社交媒体等渠道进行宣传推广，吸引更多游客参与活动。
七、活动流程1. 活动准备（1）确定活动时间、地点、内容等细节。
（2）联系相关商家，确定商品种类和数量。
（3）准备活动所需的设备和道具，如帐篷、桌椅、音响等。
（4）设计并制作宣传海报、传单等宣传资料。
（5）招募志愿者，进行培训和分工。
2. 活动执行（1）在活动当天，提前到达公园，布置摊位，摆放商品。
（2）安排志愿者进行现场引导和服务，确保游客的购物体验。
（3）按照活动流程进行互动游戏和表演活动，吸引游客参与。
（4）及时处理游客的投诉和建议，提高游客满意度。
3. 活动结束（1）清理活动现场，归还设备和道具。
八、活动预算1. 摊位租赁费用：[X]元2. 设备和道具费用：[X]元3. 商品采购费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 表演费用：[X]元6. 志愿者补贴费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，及时清理垃圾。
2. 志愿者要热情服务，耐心解答游客的问题。
3. 活动过程中要注意安全，避免发生意外事故。
4. 如遇恶劣天气，活动将延期进行。
篇二《公园摆摊促销活动策划书》一、活动主题“欢乐购物，畅享优惠！”二、活动目的通过在公园摆摊的方式，进行促销活动，提高品牌知名度，增加产品销售量，同时为消费者提供便利和实惠。
四季购物公园市场营销策划报告目录前言第一部分项目整体发展战略一、某商业地产市场分析二、项目定位三、项目发展目标四、项目整体发展十大原则五、项目消费群定位分析六、项目整体竞争策略七、项目“永续经营工程”九大计划八、项目整体价格策略第二部分项目营销推广计划一、销售目标二、产品力整合与提升三、四大推销原则四、推广阶段划分五、推广阶段划分表六、各阶段推广策略七、广告费用及分配安排前言四季商业广场整体营销推广策划方案，是我司按照新长江公司开发及经营四季商业广场的总体战略思想，结合新长江地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。
其旨在为四季商业广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。
本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
四季商业广场整体营销推广策划案是在项目前期市场调查和产品策划报告的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。
主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。
并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
第一部分项目整体发展战略一、某商业地产市场分析(一)、整体市场状况1、市场供应严重饱和，供应投放量供大于求。
据不完全统计，在今一年内，某商业物业可营业面积从10万平米将上升到近30万平米，目前的可销售商铺面积达到20万平方米以上，在售或即将销售商业项目将近10家。
2、营销观念大幅度超前于市场产品设计，营销推广水平领先于产品设计水平在某商业业态中，传统百货业已经落后于时代的发展，因此传统百货商场多加以改、扩、建，以适应时代的发展；现代连锁超市的市场尚处于培育阶段，影响力不大；现代购物广场在市场营销推广中占据了主导地位，如汇泽商业广场、世纪风情率先引入大量广告投放，同时进行项目概念包装，从而树立起一种极具诱惑力的现代购物中心的形象，在市场中占据了良好的形象，促进了项目的开发和销售的顺利进行。
在营销推广过程中，汇泽商业广场与世纪风情购物中心在项目包装时，着重项目外部形象包装，忽视商场内部实际功能的利用，产品设计水平落后于形象包装，或者是包装过度渲染，产品开发实际情况不同。
3、市场消费者不成熟，易受广告宣传影响。
这一点从目前在销售楼盘的销售情况可以看出，广告投放量较多，广告设计到位的项目销售情况普遍要好于少打广告项目，少打广告项目好于不打广告项目，广告在销售中发挥了很大的作用。
广告的威力已经被某的房地产开发商普遍认同，但实效广告少之又少，虚火广告太多，是多数项目销售不畅的根由之一。
4、整体广告制作水平较高，但缺少营销手段配合，各种营销手段的使用缺乏针对性，目的不明确，导致多数销售不畅。
对于消费者而言，投资意识较强，但是商业物业投资的专业知识不够，对商业物业的投资一知半解，似懂非懂，缺少深入的认识，如对“地段”认识深刻，但对商场的现代经营了解不够。
这种消费者不成熟的状况被汇泽商业广场和世纪风情商业中心捕捉和成功的利用，因此在该两项目在商业经营管理当中引入的几个措施都直接推动了项目的销售，取得了相当的成功。
但从市场整体而言，无论各项目的销售现场管理、销售人员的素质，还是从推广手法、广告策略、促销手段等销售策略来看，整体销售控制和管理水平都较低，缺少开拓新的客户群体的能力，同时又难以对目标客户形成冲击力。
5、在经营性商场当中，缺少行业的领导者，还没有形成市场上的垄断。
在目前的某商场当中，只有经营情况稍好的商场，没有经营占绝对领先优势的商场，现有商场不能具有绝对的影响，对其他商场产生直接的经营压力。
未能形成单个商场的垄断地位，与各大商场的素质，如购物环境、商场规模，经营形态、业态分布、经营管理等各种要素都比较落后有关，同时给后来者以一个可乘之机。
根据市场发展的普遍规律，一个成熟的商业圈结构，都有一个至两个龙头商业企业带动整个商圈的发展，在其中起到带头与表率作用，东茅岭商业步行街甚至整个某市商业市场缺少行业垄断者和行业领袖的状况，充分说明了某商业市场不成熟，还大有潜力可挖。
（二）、市场营销状况在市场调查中，我们认为，某销售型商业物业的市场营销，在达到一定水平的同时，已经进入相对的停滞状态，具体表现到市场当中，就是：1、营销手段单一，重广告，轻促销各开发项目均过分依赖广告的投入，其他形式的推广通路还没有出现，缺少有力度的市场促销活动。
如多为等客上门的坐销形式，少有主动上门的行销行为。
2、营销的创新意识不够多为抄袭同类商场的某些操作手法，跟风严重，少有突破性的营销措施，特别是开拓投资客户和消费群体方面尤其如此。
3、在市场推广中，误导消费者多过于引导消费者，甚至欺诈消费者如德赛对高返租率的宣传，不排除欺诈的可能，如汇泽商业广场和世纪风情商业中心对高使用率的追求，对高档商业物业经营管理明显有误导的作用。
4、在投资群体方面，经过商业步行街前期商业物业的掠夺式开发，原始积累的投资者已经消耗殆尽，估计暂时性的将出现一个市场投资空白期从现有在售物业的情况来看，销售速度普遍停滞不前，就是这种情况。
需要重新培育投资者热情，拓宽投资者、消费者的群体，重新认识市场。
因此，对于四季购物公园项目而言，在确立项目特性时，如何重新炒热市场，激发消费者投资热情，是同等重要的事情。
本报告将着重于市场炒作，在确定项目湖南第一购物环境的特性的同时，将在销售通路设计、促销手段、推广频率等策略方面综合考虑，力求在最短的销售周期内，树立项目时尚、现代、融合文化特征的高品质综合性大型商场的品牌形象，同时在某形成投资四季购物公园的热潮，在最短的销售时间内完成销售任务。
二、项目定位从某现有开发商业物业市场分析可以得出结论，某商业开发市场虽然十分激烈，但是市场中总是存在着市场的空白点。
同时由于各开发商的开发理念和开发思路的不同，各商业项目开发定位迥异，造成各项目的市场前景不同，对于四季购物公园而言，如何发掘市场的最大潜力，避开竞争者锋芒，获得最大的推广效应和投资效益，采取全面领先的市场定位十分重要。
（一）、SWOT分析1、项目优势（S）●商业氛围，周边地区商业氛围浓厚，处于商业步行街入口处。
●整体规模，属于某规模最大、业态最丰富、经营最全面的商业项目。
●商业配套，属于某商业设施最为齐全的综合性商业设施，拥有大型停车场和城市广场。
●专业操作，专业公司的强强联合，在销售之前已经考虑经营问题，有利商业经营。
2、项目劣势(W)●位置，具体而言，项目所处的商业步行街的位置较偏，与步行街其它项目相比较，位置较差。
●时机，在步行街各项目当中，项目开发时间较晚，同期又有数个项目在推广，处于前后夹击的市场推广时期。
●建筑形态，就商业项目而言，裙楼用作大型商场设计存在一定的弊端，将存在较多的拐角、死角，同时对塔楼的设计也存在影响。
3、项目威胁(O)●竞争，商业物业开发密度过大，市场将近饱和，项目开发所面临的销售压力过大，直接竞争对手过多。
●受某整体经济水平和城市开发水平的限制，总体购买力有待提高。
●某当地收入水平和某所存在的不正常的社会现象（如买码形式的地下六合彩），直接影响商铺投资和经营者决策速度，分散投资者资金。
4、项目机会(T)●百货业和其它形式的商场整体发展水平较低，行业存在一定的发展空间。
●项目带有前瞻性，高起点、高标准的规划，使项目在硬件上存在其它项目难以超越的优势。
●某商业缺乏大型休闲购物广场，具有特色的更少，而弥补市场空缺的物业易受市场追捧。
●项目能够形成旅游、观光、休闲综合优质景点，能间接刺激、影响商铺的投资和经营者的购买行为。
（二）市场定位四季购物公园定位为：时尚购物公园打造某市的第一座真正意义上的一站式现代休闲购物中心，即SHOPPING MALL。
时尚购物公园，集购物、休闲、娱乐、饮食、旅游、观光、于一体，是某功能最齐全、设施最先进、娱乐最好玩的现代大型购物消费场所。
（三）、楼层经营定位及命名根据业态分布，我们对于每一个楼层都进行主题定位，根据楼层的定位特点进行命名。
负一楼：随主力超市命名一楼：某第一大道二楼：五彩缤纷女人天地三楼：欢天喜地儿童乐园四楼：温馨如斯家居世界五楼：千年某星空会所三、项目发展目标根据项目的市场定位，已经给项目一个非常明确的市场形象：领先某商业开发十年，做某未来十年最好的商场。
项目发展目标，就是为这一市场形象努力。
1、提升城市功能，提高城市竞争力某四季购物公园的建成，将成为城市的一个大配套工程，以促成相关区域、物业的顺利开发和升值，促进了整体城市的功能更完善、更丰富，提升某城市竞争的生产力。
2、重新划分某商业格局，引导新消费文化四季购物公园把西方先进的商业形态融入中国人的消费理念，以全新的一站式消费打造中国目前最有特色的商业风景线，无疑会引起某商业格局的重新划分，消费方式的彻底的变革。
3、湘北地区的商业、人流、物流的重要枢纽四季购物公园将改变传统的消费观念，推进某商业的发展，提高某人民的生活素质的过程中，它将成为一个重要的里程碑。
同时，商业物业的多元化，将成为湘北地区的人流、物流、信息流、资金流的重要枢纽，其重要地位不可复制、取代。
4、成为城市的形象与名片四季购物公园是某商业步行街改造后的重大举措。
它将成为城市象征物，将景观与商业步行街进行有机结合，将以全面的定位成为某城市的形象与名片。
5、广场文化的导入，提升了城市文化内涵。
某的城市文化随着城市的发展，迈向了开放的国际化文化。
通过四季购物公园的大型人文广场的建立，积极地导入了开放的国际广场文化，提升了整体城市的文化内涵，形成了不可模仿的城市文化核心竞争力。
6、可持续经营，建立鲜明的项目形象，成为某商业地产开发新标准某商业发展迅速，带来鱼龙混杂的开发局面，市场呼唤诚信经营、可持续经营。
四季购物公园的开发，正处于某商业发展的关键时期，可持续经营，成为了挥之欲出的行业开发要求，四季购物公园，通过高水平的运作和高素质的项目环境，能建立某商业地产的新形象，设立行业进入新标准。
7、规范操作，树立行业品牌率先通过一系列的商业操作手法，建立行业自律行为，规范市场操作，从而建立开发商的行业品牌形象，为项目以后的可持续发展，可持续开发奠定开发商的品牌基础。
四、项目整体发展十大原则第一原则：可持续经营策略——为某人民建可持续经营的商铺。
确立新长江地产项目的开发宗旨，为某人民造可持续经营。
某目前的房地产市场竞争态势激烈，但产品的整体素质尚且不高，但作为新长江地产，更应不断提升住宅产品素质。
以“可持续经营”的标准为指导，如：购物的舒适度、通道的便利度、环境艺术气质、人文文化内涵、生态的维护与延续等，着力在整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力，使本项目成为某地产界发展质的飞跃，一个标志性的物业。
