几种错误的直通车操作思路剖析及正确思路探讨

直通车的七大误区误区一：关键词越多越好理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。

实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。

1.费时费力费钱关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。

关键词太多，管理起来，费时费力。

而且很多关键词进来都会存在一定匹配的不高的词，带不来转化，却浪费了钱，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本和花费都高，当然这还仅仅是次要的问题。

2.拉低账户权重大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分会普遍偏低。

同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。

在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。

那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。

大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。

因为直通车里面影响质量得分中有一个因素叫“基础分”。

所以整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致最后想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。

3.本末倒置很多人做直通车都是关注整个直通车账户的cpc，但是我们更应该关注的是，单个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是否保留这个词。

所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使cpc低，但也会因为这可能存在了太多的不精准无效点击。

个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，前期词不需要多，一个计划，有用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。

这个对新手理解起来可能有点难。

但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。

一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。

深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。

淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。

它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。

２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。

３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。

如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。

4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。

常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。

如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。

这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。

第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。

这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。

２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。

举一反三列举直通车四大难关，全方位经验总结攻略技巧！总结了一些商家朋友经常会遇到的问题，而且这些问题，最近问的次数都比较多，挑了几个典型的举例说明，从多角度去分析究竟是什么原因导致的，因为很多问题影响因素，都不是单一性，而是多维度影响。

只有店铺正向发展，才会有更好的销售额数据，各位朋友也才能赚到钱。

今天的分享内容会举一反三，方便大家能更快速的了解直通车的规律和方法！A，直通车点击率低是什么原因？1、测试创意图：根据关键词的创意分数是多少，没满分就是创意图问题，重新测一个数据好的创意图，否则长期数据差还会影响质量分。

2、投放关键词：层级低的店铺不适用广泛词，给店铺带来太多的垃圾展现，影响到了点击率，直接把点击率的词删掉，添加新关键词即可。

3、直通车提前下线：每个类目的浏览高峰期是不同的，可以参考实时数据分析出重点投放时间段，如果提前下线，对店铺的整体流量波动也会很大，也会提前错过类目的高点击时间段的流量爆发。

4、人群精准性：无论是自定义群，还是系统推荐的人群，只要符合产品定位的精准人群，都可以做投放，但是如果引流太多不精准人群，也会影响到点击率。

5、错误投放地域：有些产品在某个地域的点击率很低，设置投放地域时，避免投放点击率的城市。

6、提升点击率的方法：测图的作用跟测款在本质上是没有区别的，我们测款虽然不一定能测出来好款，但是可以避免一些比较差的款式，差款做主推谁都不想发生，太浪费时间和推广费用，测图也是一样，一个好的图可以提高点击率，大大增加进店访客数量。

和正常推广的产品分开测试，测创意图或者关键词的数据会互相影响，因为点击率过低，影响原计划权重，最好的方法是创意图和关键词都另用其他计划。

B，直通车+超级推荐玩法，双管齐下，让店铺快速突破瓶颈1、直通车：新款上架初期，产品不能捕捉产品对应人群，没有明确的买家标签，系统也不能根据标签分发买家流量，尤其是精准的买家流量，达不到免费流量指标。

标准推广用关键词快速确定初期的产品人群，因为每个关键词都对应着某一步分的人群，这些人群特定的搜索模式，跟同类型的关键词存在模式相符，如果该关键词是精准的，系统匹配的人群也精准，这些精准人群进店后，对新款产生收藏，加购，转化等痕迹，就可以为产品打上精准标签了，在后续的流量扶持中，平台也更容易给店铺扶持精准流量，有助于转化。

设计师说：做直通车图片比较常见的误区分析直通车推广是一个比较精准的营销工具，但是想要达到比较好的投入产出比(ROI)，推广标题、图片点击率、销售数据、定价、发货速度、评分等因素都是非常重要的，而在这些重要的因素中又以点击率为最，好的图片就会刺激消费者去点击，促使她们在浏览后进行下单，直通车的点击费用就下降了。

但是很多新手在做直通车图片的时候，往往会犯一些比较常见的错误，是导致点击率居低不上的主要原因。

定位明确是关键消费者都是通过这个310x310像素的直通车图片作为入口进入到店铺单品页面的，因此，要先从直通车的投放计划来确定这个图片该如何设计。

比如说在刚上架的时候准备排在第几页、第几位，这个时候就要去分析周边的竞争对手，在设计上要做到更为突出才能吸引买家点击。

例如打算在排位在第36位的黄金车位，周边的竞争对手的图片都是以浅蓝色系为主的，这个时候要是用红色或者是深色系就可以把图片突出，消费者的感知比较强烈，自然点击的欲望就提高了。

这个其实是和产品的定位策略是一样的，当大家都在卖同样的商品时，如果自己的商品有亮点，就可以拉开和竞争对手的距离，提高转化率。

定位确定后，清晰度是很重要的。

这张图片采用的是拼接式的排版，左边的背景颜色和右边的背景颜色明显是不一样的，左边浅，后边深，给消费者很不好的视觉感受。

而且突图片的清晰度很差，既然裙子的颜色是碎花的浅色，背景颜色就应该要用比较抢眼的蓝色或者是其他的深色系来设计，更好的把背景和商品凸显出来，对比度比较明显的图片才会给人较高的商品识别度，把目光聚焦。

后边的图片也是犯了同样的错误，商品的颜色是绿色的，背景的颜色就应该考虑用白色或者是其他的浅色系来设计，才能把商品的凸显出来，造成比较抢眼的效果。

先图片后文字这张图片最大的问题就是文字和图片的主次不分，消费者一眼看到的肯定是69.9这个数字，然后才是后边的图片。

正确的应该是先看到图片才是文字，所以有点喧宾夺主了。

而且既然把价格作为卖点展示，就没有必要再来展示5.3折这个信息，这个显然是无效的信息，浪费资源。

开好直通车的几点建议和技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。

虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。

直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。

同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。

直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。

很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。

q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。

造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。

2是我们自己没有把直通车开好。

直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。

在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。

开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。

哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。

质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。

如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。

所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。

关键词：直通车误区点击率转化率适用行业：服饰箱包商家层级：2层级以上摘要：直通车对于店铺太重要了，但是也有很多人抱怨，不开车没流量，开车了又赔钱，砸巨资也打不成爆款，开车一点效果都没有。

如果你遇到这种情况，就一定是踩中了这63个误区！案例：女装c店，大类目，一天花费300+，但是没有一毛钱的成交，赔钱上万。

作为从事直通车7年的操盘手，今天就把这个血淋淋的案例给大家好好解说一下，给大家分析一下，到底是踩了哪些误区才会造成这个后果，同时，给大家讲解一下如果我们不小心踩了误区，怎样做能把直通车拉回正轨的思路。

一、任意调整直通车、关键词、出价等各项设置。

这可能是很多新手都会犯的毛病，因为担心自己开不好直通车，怕烧钱没转化。

但是一个方法不会适用于所有类目，我们只能从同行、其他类目的操作里学习经验，不能照搬！任何运营动作包括直通车最先要确定目标和计划，然后根据目标设置工作步骤，分解任务，分步操作执行。

比如案例直通车，他的情况是花费大没成交。

那我们就分析用户点击进去了却没有购买的原因。

经过分析，我们找出以下3点原因。

1.详情页跳失率大2.关联销售没做好3.基础销量、买家秀等没做好。

所以这种情况，我们就对症下药即可，为什么要调整直通车关键词、出价呢？？如果大家也是这部分出现问题，可以看一下本文关联视频讲解实操，是针对这个问题的实操。

经过优化，我们再看他的商品跳失率—-减少将近20%。

所以访客留住了，转化就起来了！二.ROI认知不正确案例店铺在没优化之前，无疑是亏本的。

其实很多卖家都会遇到这种情况，就是投入大，得到的回报少。

ROI就是投入和产出的比值，这个值越大就说明你越赚钱！但是！也不能一看投入ROI很低就不做了。

因为在前期直通车刚推广阶段，关键词和创意需要不断测试，点击率和转化率在测试中提高，才能最终提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止计划，那所有的推广都无法进行。

当ROI 低的时候，我们就要思考—直通车是为我们带来潜在流量的工具—我们要想提升ROI—做精准流量！就自身来说，要做精准流量，就检查关键词、地域是否够精准。

直通车推广N大误区导读：你真的“认识”直通车吗？你是不是也认为直通车是一个烧钱的工具、也觉得直通车推广的重点在于操作、对推广的效果只看重投产比呢？是的，这些都是商家在进行直通车推广时常常不自觉就会陷入的误区，你还不跳出来吗？直通车推广常见误区之一：直通车是一个烧钱的工具直通车这个推广工具，现在是只要做淘宝/天猫店铺，都一定会知道它。

但又有多少店铺可以做到“认识”直通车呢？很多卖家尝试过开直通车，然后开了几天，看见没有什么效果，于是决定不开了。

然后得出一个结论就是“直通车是一个烧钱的工具，有钱人才烧得起”。

如图2.4.1-1所示，该店铺刚开始直通车推广后，还没有给店铺带来转化。

图2.4.1-1 直通车三天转化数据大家都知道店铺首要的是流量，没有流量就没有成交。

很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有成交。

其实大家都误解了直通车的作用了！直通车就是一个引流的推广工具！所以只要能给店铺带来流量，已经达到了推广的作用了。

而这个成交，更多在于店铺的内功，而这个影响成交的因素就不多说了。

建议大家换个角度去思考一下，直通车真的只是给我们带来流量这么简单吗？其实它在给店铺带来流量的同时，还给店铺带来了精准的数据，如PV、UV、访问深度、停留时间、收藏量、跳失率、点击率、转化率等等。

只有有了这些数据，才可以更好的去分析店铺的问题所在，然后做进一步的优化。

而这些都是直通车推广的价值所在！如图2.4.1-2和图2.4.1-3所看到的店铺数据。

图2.4.1-2 店铺流量概况图2.4.1-3 宝贝访问数据所以，直通车的真正意义是在于给店铺带来精准的流量，带来精准的数据，以便于店铺可以进一步去分析目前存在的问题，做好运营规划和调整策略。

这钱是“烧”得有价值的！直通车推广常见误区之二：直通车的推广效果只看直通车的投产比很多卖家非常关注直通车投产比，而且直通车的投产比应该越高越好，这样就可以花更少的钱，获得更多的营业额。

可是，当他们花了钱后，发现直通车的投产比实在不怎么好，都低于1，或者这个投产比没有任何利润可言的时候，他们就望而却步了。

要想驾驭好直通车必须要避免犯这几种低级错误直通车是一个非常精准的推广工具，是很多大中卖家都极为依仗的，但是直通车烧钱是很多人的共识，一旦没有做好，就会成为炮灰，别人的垫脚石，即便花费了大量的金钱后，店铺的转化率依然很低。

要是用好的话，在出价很低的时候就可以获得很好的点击率，把很多流量带进店铺，成交更多的订单。

但是直通车是一个系统的工具，想简单的玩玩是不会有好的收益的，因此心态好是做好直通车的关键因素。

而针对一些新手在做直通车的时候，往往比较容易犯错的有几种情况。

第一种是店铺同类资源竞争。

店铺中，如果推广的两个宝贝都是连衣裙，在选词上尽量要错开，比如说连衣裙这个关键词，两个宝贝都可以选择，但是在设置出价的时候，一定要避免出现在同一个页面，否则就是在浪费资源，一个宝贝购买的这个关键词只要把黄金车位占住就达到提高点击率的效果了，两个宝贝的关键词都出现在一页里面是没有必要的。

另外，如果这个宝贝在自然搜索排名中出现在第三页，而直通车购买的关键词也出现在第三页，就要考虑直通车的排位进行调整，因为这种出现在同一个页面的话，往往是一种资源的浪费，要尽量避免。

第二种是以昨天的数据来参考。

对于中小卖家而言尤其特出，因为他们都没有很多的资金来做直通车的投放。

因此，当第二天看到昨天的转化数据亏得比较多的时候，就不敢投放或者是出价很低，导致流量寥寥无几。

一般来说，一个关键词的点击率、转化率应该是以三天或者是七天的数据来分析才是比较科学的。

比如说，周一、二是网购的高峰期，周六、日是网购的最低峰，早上出价比较低就可以获得不错的排位，下午出价很高排位都很靠后。

因此，这些数据都是可能导致这个关键词转化率低的原因。

因此，最好的方式就是在昨天出价的基础上微调，降低点出价再来观察变化。

一刀切的做法是很武断的，要么就不玩，要玩就得按照章法来出牌，否则就是在浪费时间和金钱。

第三是在高峰期的时间段要错开。

早上9点到11点，下午3点到5点，晚上8点到10点都是流量的高峰期，这个时候的出价往往是最高的。

杭州淘宝运营培训：淘宝直通车常见的推广误区淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

直通车关键词设置和出价是直通车推广中关键的两个要素。

但有很多新手卖家却往往走入了直通车推广误区，导致网店推广收效甚微，杭州淘宝运营培训学校，沐林电商学院直击淘宝直通车推广误区，手把手教你做推广！直通车关键词设置和出价，是直通车推广中关键的两个要素。

然而，不少新手卖家却走入了直通车推广误区，导致网店推广效果甚微，你是否也有这些误区呢？走进误区之后，又应该如何走出来吗？且看杭州淘宝运营培训学校，沐林电商学院帮你分析！杭州淘宝运营培训班：直通车三大推广误区误区一：关键词堆砌问题：直通车标题14个字全放了管检测！！！结果：买家难以找到宝贝重点，失去点击兴趣沐林电商学院建议：光展示的推广行为不如转头钻石展位误区二：空格，符号太多问题：直通车标题14个字中符号，空格就占5,6个结果：希望标题简洁命了，却导致宝贝描述不清沐林电商学院建议：符号+空格控制在3个以内，做多可放14.5个字符误区三：秒杀，促销为王问题：直通车标题充斥着包邮，秒杀，爆卖，热销等字眼结果：叫卖N年，买家早已产生自然抗体沐林电商学院建议：能突显产品的独特卖点才是最关键！杭州淘宝运营培训班，沐林独家运营宝典教你做直通车沐林运营宝典一：拟定直通车标题的“傻瓜”公式直通车标题公式：产品口号+核心卖点+热搜词+促销=直通车14字标题宝典解析：》四个方面练成有机整体，郎朗上口是基础》前2-5个字要将宝贝与其他同类产品区隔开》核心卖点和热搜词的两部分内容万万不能少沐林运营宝典二：两套方案一个都不能少两套推广方案：不同推广标题+不同推广图片设置操作方式：在“推广内容管理”里创建两套推广方案宝典解析：》一款宝贝设置5个左右热搜词，每套方案个插入2-3个》两套推广方案必须能够互补，如一个主打促销，一个主打卖点，一个主打面料，一个主打款式》对比两套方案优劣，根据点击率不断优化交叉方案，循环往复沐林电商学院具有6年杭州淘宝运营培训经验，拥有一支经验丰富，教学创新思想一流的教师队伍，专业师资专职教师，有着多年的教学、工作经验、保证每一位学员的质量。

开直通车常见的十大误区直通车开得好能让你名利双收，开不好能让你倾家荡产，所以开车还得小心翼翼，不能一不小心就掉到坑里去了，所以今天要跟大家讲的就是新手开直通车常见的几大误区！1、店铺没有任何基础就开车很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办？于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了。

我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。

直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。

你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。

所以，店铺在开车之前，一定要有基础。

什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。

有很多方式可以突破0销量，例如老客营销，例如发动身边的人，例如利用利益去吸引，必须要破零，不然推车就是在浪费钱。

2、刚开车不知道第一步做什么很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病，包括我自己刚接触直通车的时候。

他们忽略了一个东西叫做权重。

没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。

那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了其实要说细一点：C店直通车权重=点击率天猫直通车权重=点击率+转化率至于为什么，这个问题自己去想。

那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了。

真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。

至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。

3、行业平均数据怎么看我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，但这是局限在我这个行业的，每个类目本身差距就非常大。