新商业模式共30页文档

商业模式计划书标题：商业模式计划书摘要：商业模式计划书是指为了开展商业活动而制定的一套计划和策略。

本文将介绍商业模式计划书的基本内容和要素，以及编写商业模式计划书的步骤和注意事项。

一、引言商业模式计划书是为了实现商业目标和利润最大化而制定的一套计划和策略。

通过商业模式计划书，企业可以清晰地了解商业模式的运作机制，发掘商业模式中的潜力和优势，进而优化经营决策，实现良好的业绩和持续的增长。

二、商业模式计划书的基本内容和要素1. 商业模式的解释和定位：描述企业的核心业务和价值创造机制，明确企业的市场定位和竞争优势。

2. 市场分析：对目标市场进行深入的调研和分析，了解市场规模、竞争对手情况、潜在机会和风险等。

3. 产品或服务描述：详细说明企业的产品或服务特点和优势，包括创新性、独特性和可行性等。

4. 价值主张：明确企业为客户提供的价值，强调产品或服务的独特点和竞争优势。

5. 收入模式：描述企业的盈利方式和收入来源，包括销售、订阅、租赁、广告收入等。

6. 客户细分：将目标客户群体细分为不同的市场细分，了解他们的需求和行为特点，提供个性化的产品或服务。

7. 渠道策略：确定最合适的销售渠道，确保产品或服务的有效传播和销售，提高市场占有率。

8. 合作伙伴：确定需要与之合作的关键伙伴，实现资源共享和互利共赢。

9. 成本结构：明确企业的成本构成和核心成本，制定有效的成本控制策略。

10. 关键资源和能力：识别企业的关键资源和核心能力，提高运营效率和竞争力。

三、商业模式计划书的编写步骤和注意事项 1. 调研分析：进行充分的市场研究和数据分析，确保商业模式的有效性和可行性。

2. 创新思维：采用创新的思维方式，挖掘商业模式中的潜力和亮点，寻找突破点和创新点。

3. 小步快跑：商业模式计划书可以采用迭代的方式编写，先进行试点和验证，再进行优化和扩展。

4. 可行性分析：进行市场、技术和金融方面的可行性评估，确保商业模式的可持续发展。

云计算的三大商业模式随着互联网技术的不断发展，云计算作为一种新兴的技术模式，正在被越来越多的企业和个人所接受和使用。

在云计算的普及和发展过程中，商业模式的选择成为了企业和个人最为的问题之一。

本文将介绍云计算的三大商业模式，并阐述它们的特点和优劣。

1、软件即服务（SaaS）SaaS是一种云计算应用最为广泛的商业模式。

在这种模式下，软件提供商将应用程序和相关数据存储在云端，用户通过互联网访问这些应用程序，并使用相关的数据。

用户无需购买和维护软件和硬件设备，只需支付使用费即可。

SaaS的优点在于，用户无需购买和维护软件和硬件设备，降低了IT 成本和风险。

同时，SaaS提供商负责应用程序的维护和更新，用户无需担心技术问题。

此外，SaaS应用程序通常可以在任何支持浏览器的设备上使用，提高了使用的灵活性和便利性。

但是，SaaS也存在一些缺点。

首先，用户的数据存储在云端，可能存在数据安全和隐私方面的问题。

其次，SaaS应用程序的定制化程度较低，可能无法满足企业的特殊需求。

最后，如果SaaS提供商出现技术故障或服务中断，可能会对用户的工作造成影响。

2、平台即服务（PaaS）PaaS是一种将云计算平台作为一种服务提供给用户的商业模式。

在这种模式下，平台提供商提供开发、测试、部署和管理应用程序所需的所有基础设施和软件，用户只需支付使用费即可。

PaaS的优点在于，用户可以快速开发和部署应用程序，无需购买和维护基础设施和软件。

此外，PaaS提供商负责应用程序的维护和更新，用户可以专注于应用程序的开发和优化。

但是，PaaS也存在一些缺点。

首先，PaaS提供商可能对应用程序的定制化程度较低，无法满足企业的特殊需求。

其次，如果PaaS提供商出现技术故障或服务中断，可能会对用户的工作造成影响。

此外，PaaS的价格相对较高，可能不适合小型企业和个人使用。

3、基础设施即服务（IaaS）IaaS是一种将云计算基础设施作为一种服务提供给用户的商业模式。

.一、轻资产运营【案例八十一】铜锣湾超限站【基本概况】截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。

被手头的几个项目深度套牢。

而唯有铜锣湾快马轻刀，在以旋风般的速度进行着全国性布局。

铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择。

MALL是一个专业而复杂的系统。

除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。

国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商，一个项目少说也要5年。

最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。

这种标准模式看起来理所当然。

但弱点是致命的：一是投资太大，一个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元；二是周期太长，实现盈亏平衡至少要5年，要收回全部投资就得十几年甚至几十年。

要让MALL在全国连锁，没有比尔，盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起，谁也等不及。

所有的开发都要我做，做一个就头破血流了，我这一辈子能做成三个就不错了。

铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换种玩法----每个城市都不缺在建和建好的商业地产。

而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。

很快开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己，却比自己还牛。

商业地产要求独立一栋或度身定做。

首层必须高过5. 8米，给人以通透感；层高不要超过3层，逛起来方便；而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作。

同时，他们也发现陈智是如此不可拒绝---把MALL交给铜锣湾规划和招商，5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。

因此对陈智提出的在强弱电设备、装修、品牌推广和租金方面给予优惠和支持的要求，开发商往往把算盘简单一拨便爽快答应下来。

智能旅游景区商业模式画布（附件：说明）一、背景中国旅游业已经从大众观光的“门票旅游时代”向深度休闲度假的“泛旅游时代”转变，在此基础上，融合观光、游乐、休闲、运动等多种旅游功能的旅游综合体成为满足人们多样化度假需求的目的地，智能旅游新商业模式随之产生。

二、调研分析（一）中国旅游市场发展特点2015年，我国国内旅游突破40亿人次，旅游收入超过4万亿人民币。

随着旅游消费经常化的出现，我国已进入大众旅游时代。

1.发展环境特点人均收入大幅增长为旅游发展奠定基础。

2012年，我国国内生产总值约为519322亿元，同比上年增长7.8%；城镇居民人均可支配收入约为24565元，同比增长9.6%；农村居民人均纯收入7917元，同比增长10.7%，经济环境的发展和变化极大地激发了人们的出游需求，人均收入的增长使得城镇居民出游的物质准备更加充足，为我国旅游业奠定了坚实的基础。

2.市场消费特点旅游购物将成为消费结构主流驱动力。

2012年，在散客外地游花费和散客本地游花费中，交通和餐饮花费所占比重最大，分别达57.9%和56.2%。

虽然食住行等必要之处仍是消费重点，但旅游购物消费所占比例已明显超过住宿、游览和娱乐消费部分。

我国国内旅游者的消费理念渐趋成熟，旅游购物消费呈稳步上升趋势。

3.行业发展特点在线旅游成行业发展趋势，智慧旅游促进旅游业升级。

随着近年来中国旅游业的蓬勃发展，在线旅游为中国旅游业注入了新的市场活力并成为国内电商最火爆的领域之一。

在线旅游平台已成为广大游客获取信息、进行产品预订、对旅游服务进行投诉的重要途径，智慧旅游是传统旅游业转型升级的重要依托，是深化旅游信息服务的有力抓手，是提升游客满意度的有效途径。

（二）智慧旅游新商业优势1.游客体验的改变通过线上平台，游客可以享受到与以往旅游购物截然不同的舒适体验。

游客仅需扫一扫景区的二维码，即可关注商城，采购自己喜爱的旅游商品，完全不存在被“强”购的可能性。

2.购物快捷与全时性线上平台与线下实体门店相比，具有购物便捷、运输安全、24小时全时购买的绝对优势。

商业模式计划书商业模式计划书涵盖了商业模式的各个方面，包括产品和服务、运营、市场、财务和战略等方面。

下面我们将详细介绍商业模式计划书的重要性以及如何撰写商业模式计划书。

一、商业模式计划书的重要性商业模式计划书是一个企业成功的关键因素之一。

它提供了企业的整个商业模式和运营方案，包括产品和服务、消费者、目标市场、财务模型、运营计划和策略等。

商业模式计划书是管理团队展示其商业计划的重要工具。

以下是商业模式计划书的重要性：1. 强制系统思考商业模式计划书强制管理团队认真思考整个商业模式，而不是打破整个商业模型。

它鼓励与利益相关者，例如潜在投资者、员工和合作伙伴之间的积极互动。

2. 帮助企业融资商业模式计划书是融资时向潜在投资者展示整个企业的重要文件。

它包含有关整个企业和业务的详细信息，以增加潜在投资者对企业的信心。

3. 帮助制定战略商业模式计划书让管理团队深入了解其商业模式，帮助他们制定适当的战略。

它鼓励企业考虑长期目标，重新审视其目标，并确定重点关注的方向。

4. 优化商业模型商业模式计划书可以作为评估和优化商业模型的工具。

它允许管理团队检查其商业模式，以寻找改进和创新的机会。

二、商业模式计划书的必备内容商业模式计划书不是一个固定的格式，而是应根据每个企业的特定需求进行编写。

但是，必须包含以下内容：1. 公司简介商业模式计划书的前几页应包含公司概况，例如公司名称、主要产品或服务、公司历史、团队成员和业务背景等。

2. 产品和服务商业模式计划书要明确解释公司的产品和服务，包括产品或服务的特性、功能、优点、客户、目标市场和竞争者等。

3. 市场商业模型计划书要介绍市场分析，包括目标市场、市场规模和趋势、客户分析、竞争和市场份额等。

4. 财务模型商业模式计划书必须包含财务分析，包括资金需求、利润和利润率、市场规模、资产和负债、现金流、投资回报等。

5. 运营和战略商业模型计划书必须描述企业运营和战略计划，包括市场推广、销售策略、生产和制造计划、供应链管理、分销和物流等。