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病毒式营销成功案例3个病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。
以下是小编为大家整理的关于病毒式营销案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例1：我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经常出现三遍连播。
因为很多电视台都在插播这个广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。
这就是脑白金的病毒式的营销策略。
我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。
一：提炼产品或服务传播价值。
这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。
二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。
它还在做广告，做铺天盖地的广告。
仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。
二：创造信息传播的引爆点。
脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。
但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。
三：提供便捷的传播渠道。
病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。
面对380多家电视台同时在黄金不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。
《电子商务导论》试题及答案试题1一、单项选择题1.在农村旅游电子商务中,(D)是指以特定地域或特定民族的传统风俗为资源而加以保护、开发的旅游产品。
A.观光旅游B.生态旅游C.绿色旅游D.民俗旅游2.(C)是将业务文件按照一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的电子传输方法。
A.VANB.GPSC.EDID.PSTN3.将信息从个人计算机传递到中央计算机系统上，让网络上的人都能看到，这种行为叫(C)。
A.下载B.编辑C.上传D.翻译4.(D)活动将会发生商品所有权的转移。
A.信息流B.物流C.资金流D.商流5.B2C模式即(B)。
A.企业对企业的电子商务模式B.企业对消费者的电子商务模式C.企业对政府的电子商务模式D.政府对企业的电子商务模式6.美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入职业女性，其目标市场定位的依据是(D)。
A.产品特点B.使用场合及用途C.顾客得到的利益D.顾客类型7.下列关于调查问卷设计的说法不正确的是(B)。
A.避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语B.调查问卷的制作的三个阶段是：事前准备、设计问卷、印刷问卷C.当涉及个人资料时，应该有隐私保护说明D.四流良性互动8.(C)是指银行借助电脑或其他智能设备，通过互联网技术或其他公用信息网，为客户提供的多种金融服务。
A.第三方支付业务B.淘宝业务C.网上银行业务D.认证中心业务9.(C)是指由两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采取的长期联合与合作。
A.自营物流模式B.绿色物流模式C.企业物流联盟模式D.物流全部外包模式10.项目经理权力最大的项目组织形式是(C)。
A.职能式B.矩阵式C.项目式D.不一定二、多项选择题11.网页上传的方法主要有(ABC)。
A.使用FTP软件上传B.使用“兼职”的FTP软件上传C.使用web页面上传D.使用FAQ软件上传12.下面关于电子合同的说法正确的是(ACD)。
试题(一）判断题（每题1’)1。
一个完善的网上电子支付系统必须满足安全、可靠、便捷等要求。
(√）（P114 倒数第四行)2。
网络市场直接调研指的是为了达到当前特定目的而在互联网上收集一手资料或原始信息的过程.(√)（P65,L11）3.网络营销战略规划分为：目标规划，技术规划，组织规划和管理规划.(√）(P151，L1—10）4.网络营销的风险包括两大类：一类是经济性风险,一类是市场风险。
(×）（P315，L1）5。
搜索引擎营销的典型Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商。
（×)（P327 倒数第一行）6.网络会员制营销的概念是由Amazon首创。
（×）（P349 倒数第九行）7。
从企业局部来考虑，企业定价时，主要依据产品的生产成本.（√）(P204，L24）8。
按钮型广告也称图标广告，是网络广告一般的形式。
（√）(P265,L1)9。
团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
(√）（P68倒数13-14行）10。
营销观念是以满足顾客需求为宗旨，基于消费者主权论。
(√）（P1倒数4～5行)填空题（每空1'）1。
产品的附加价值是指除去产品的自身价值外，包括产品的技术、品牌、文化、营销和服务等因素所形成的价值。
（p89 第3点）2。
直接调研的方法有四种：观察法、专题讨论法、问卷调查法和实验法，但网上用的最多的是专题讨论法和在线问卷调查法。
（P165,L2—3）3.企业网站的五个基本要素分别为网站结构，网页布局，网站内容，网站功能，网站服务.(P330 倒数13行）4.一个完善的网络销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能.（P218,L10）5。
由于企业面对的是全球性的网上市场，因此企业不能以统一的市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而必须采用全球化和本地化相结合的原则来进行。
（P206 倒数第14行）6.通常的网站维护工作有：企业信息的定期更新、网站页面的更新、有效链接的维护、网站的完善性维护。
2020-2021专科《电子商务概论（农）》期末试题及答案（试卷号4990）一、单项选择题（每小题3分，共30分，每小题有1个正确答案．错选、不选均不得分）1．( )是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某硬活动来增加积分以获得奖品。
A．有奖促销 B．积分促销C．网上打折促销 D．免费促销2．( )是指在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商业规则的人，系统化运用电子工具·高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。
A．网络营销 B．电子政务C．EDI D．电子商务3．通过( )活动发生商品所有权的转移。
A．信息流 B. 物流C．资金流 D．商流4．网络市场调研活动的最后一个阶段是( )。
A．确定目标 B．制定计划C．收集信息 D．撰写报告5．关于系统访问密码的设置常识，说法错误的是( )。
A．密码字符数越多越难破解B．密码应定期更改，以免泄漏C．使用生日、身份证等容易记忆的数字做密码D．避免将密码记录在不安全的地方6．( )是一个经证书认证机构数字签名的包含用户身份信息以及公开密钥信息的电子文件。
A．数据签名 B．电子签名C．安全证书 D．数字证书7．下列说法不正确的是( )。
A.制造商型配送中心所配送物品来自社会上的各个制造商B．批发商型配送中心的配送活动的社会化程度较高C．专业物流配送中心的运输配送能力很强D．零售商型配送中心是由零售商成立的配送中心8．( )是指由两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采取的长期联合与合作。
A. 自营物流模式 B．绿色物流模式C．企业物流联盟模式 D．物流全部外包模式。
形考任务一一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。
选择一项：对错2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
选择一项：对错3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
选择一项：对错4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
选择一项：对错5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
选择一项：对错6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
选择一项：对错7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
选择一项：对错8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
选择一项：对错9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
选择一项：对错10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
选择一项：对错11.网络营销仍然是一种强势营销。
选择一项：对错12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
选择一项：对错13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
选择一项：对错14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
选择一项：对错15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
选择一项：对错二、单选题（共5道题，总分15分）16.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
选择一项：A. 慈善机构B. 消费者C. 企业D. 政府17.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
选择一项：A. 交易后B. 售后维修C. 交易中D. 查询信息18.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（）选择一项：A. 网上实验调研B. 利用搜索引擎进行搜索C. 专家访谈D. 问卷调查19.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
百雀羚《一九三一》长图广告微信营销策划创意分析一、营销案例背景在2017年5月，一组由“局部气候调查局”团队推出的百雀羚纵向长图广告《一九三一》刷爆了微信朋友圈。
广告运用一组长图片，展开故事，讲述了在解放前的上海，一名时髦的旗袍女郎，衣内藏枪支，出门完成组织的刺杀任务。
经过一番曲折，她射出了子弹，而让人出乎意料的是，刺杀的对象是“时间”。
从而道出百雀羚品牌广告——“与时间作对”。
故事还穿插了19世纪60年代到20世纪40年代的街景及历史事件，让人沉浸在故事情节中，丝毫不察觉是广告营销。
二、营销手段及创意特色分析（一）形式上：采用“一镜到底”的长图片形式，纵向展开故事。
1、具体表现形式文字中插入图片这种形式的的广告并不新鲜，但百雀羚这次的广告《一九三一》，图片不再是以一种定格的图片形式出现，而是以长图片形式。
除了纵向长图外，还有横向长图，短视频，动图等都是当今互联网流行的营销手段。
如京润珍珠系列长图广告，丁香医生App长图广告，另外，电影的海报宣传也采用过长图海报宣传，就如邓超导演的《恶棍天使》。
2、创意特色“一镜到底”的长图片适应了手机屏幕，符合手机受众向下滑动的阅读习惯，阅读体验好。
另外，长图形式让叙述的故事情节有连续性，通过不断设置悬念吸引读者往下拉洞悉故事的发展。
就此达到了营销的第一步——吸引观众。
（二）内容上：采取复古怀旧风，民国情怀深得人心。
1、具体表现形式长图叙述的故事在一个极具民国元素的背景中展开，一开始出现的民国建筑结合了中西方特色，女主人公的服饰结合了民国代表服饰旗袍和百雀羚主打草本的象征色“绿色”，宣扬自强不息，民族意识觉醒的游行队伍，黄包车，经过本土化改造的西餐厅，大剧院，百乐门等，这些都是非常有代表性的上海符号。
精细的画工，准确生动的还原了二十世纪三十年代的上海街头，唤起了观众的民国情怀。
长图广告截图2、创意特色相比于CHANEL，Dior等国际大牌，灯光聚焦下的的巨星脸庞及高端产品所呈现出来的精致奢华的场景，《一九三一》走了一条与众不同的路。
A、内部邮件列表营销定制化营销dB、定制化营销 aC、个性化定价策略 cD、站点推广 fE、网络中间商 ea、是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础,在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
2、匹配题a扩大产品组合策略(Cb网站推广(Fc竞价推广(Bd博客(Ge市场领导者(EA、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平,以求经营较少的产品中获得较多的利润B、是国内最流行的点击付费广告,他是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足试产需要D、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想,学术内容,文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织f扩大产品组合策略(Cg网站推广(Fh竞价推广(Bi博客(Gj市场领导者(EA、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平,以求经营较少的产品中获得较多的利润B、是国内最流行的点击付费广告,他是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足试产需要D、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想,学术内容,文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织4、匹配题A网络调研 BB市场挑战者GC表现型动机 DD网页布局 FE资源合作推广 Ca是以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式b是指借助联机网络,计算机通信和数字交互式媒体,在互联网上实现的调查c通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我,夸耀自我的一种购买动机e是通过搜索引擎进行的网上调查f是指当网站栏目结构确定之后,为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划g是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业单选题1、( 是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务A会员制营销2、(是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。
病毒营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。
制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧!本文转自推一把（营销推广人员必上的网站）原文地址：/201112/2222025.html病毒式营销的实施过程“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。
不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。
“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。
“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。
1、制造“病毒”先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。
然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。
表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。
整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。
更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。
也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。
Google为了在1G邮箱投放关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。
测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。
Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。
2、选准方法采用电子书的方式也是有讲究的。
如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。
相对来说，电子书的流传和保存时间可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。
3、找准“低免疫力”人群必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。
腾讯在做QQ推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。
他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。
这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对QQ“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。
4、“病毒”激活的程序为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。
QQ在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。
初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和QQ软件下载，并号召Q虫们“别Call我，请Q我”，随后通过QQ文化的建立和传播，提倡QQ族建立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。
5、“病毒”更新网络产品是有自己独特的生命周期的。
仍以QQ为例，作为一种“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。
市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。
实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。
6、腹地扩散一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。
受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。
在这一点上，腾讯也是比较成功的。
通过QQ的病毒式营销，腾讯迅速占领了大量的网民群体，接着利用已有的受众基础，成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。
四、病毒式营销的基本要素目前，病毒式营销的基本要素主要有“四要素”说和“六要素”说两类：1、四要素说通常将病毒营销的实施归纳为四大基本要素：(1)创建有感染力的“病源体”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。
在互联网中这种病源体就很常见，例如用Flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个很好的病源体，通过电子邮箱把它发出去，每当人们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它转发给朋友，而他们也顺次发给其他朋友。
这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。
病源体可以有很多种，常见的有情感、利益、娱乐和生活态度等类型。
(2)针对性地选择传播目标群体(意见领袖)，使其成为病毒的最初感染者和传播者。
由于营销费用的限制，企业不可能将病源体全面去做推广和扩散，因此在设计病源体完成之后，病毒营销的关键是找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。
有一点至关重要，选择“意见领袖”并非选择购买产品的目标消费群体，而是那些最容易接受“病源体”并感染给其他人的先知先觉者。
通常确定目标群体并使其感染上病毒通常需要三个步骤：①播种产品和相关信息(即病源体)。
②开展关于生活方式的活动，或者在带头人的引导作用下进行市场活动。
③用传统的媒体沟通方式加强传话，并引起人们的关注。
(3)创建“病毒”感染途径——传递渠道，在消费者日常生活中频繁出现，潜移默化地影响消费者。
在日常生活中开展无指向性的宣传，通过江礼坤赞助各项活动、举行专题研究会、进行产品和服务公益展示和加入行业联合会等途径来影响消费者。
(4)通过有效的载体为病毒预埋管线，利用公众的积极性参与行为，让“病毒”很容易从小到大规模扩散。
“一切为了销售”是营销的最终目标。
病毒营销的杀伤力就在于让消费者感染病毒后主动对企业的产品产生购买兴趣。
2、六要素说美国着名的电子商务顾问Ralph F. Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素。
一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：(1)提供有价值的产品或服务;(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;(4)利用公共的积极性和行为;(5)利用现有的通信网路;(6)利用别人的资源。
本文转自推一把（营销推广人员必上的网站）原文地址：/201112/2222025.html试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。
本文归纳了五个比较实用的“病毒制造”的引爆点，以供参考：1、免费类免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。
免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。
电子书易于长久保留，而且方便再次传播。
2、娱乐类娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。
回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容？一定是各类笑话、俚语、荤段子。
娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。
随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。
3、工具资源类这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长、博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。
4、邀请推荐类邀请类病毒营销的始作俑者是google的gmail。
GoogleGmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。
稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。
同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。
5、祝福类在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。
对于祝福类信息的病毒性传播，最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中，引发转载或是参与。
例如：2006年春节前夕，百事可乐联合网易做了一个“百事祝福传千里，齐心共创新记录”活动，也是走了病毒营销的套路。
网易先以邮件方式向所有的邮箱用户告知这个活动，网易邮箱用户只要填写自己的姓名和好友的姓名并写上祝福的话，系统就会自动生成一个有百事字样的祝福彩色邮件，并发送到自己指定的邮件地址去，发送到一定的数量还有奖励。
如此一来，百事借助送祝福的名头，在短短的时间内把自己的品牌影响传导到网易庞大的邮件用户和其他邮箱用户中间去了。
在这里，病毒营销的传播由头是“送祝福、创记录”，而介质则是邮件。
笔者用自己的淘宝热卖网比猫画虎，也收到了一定的成效，因为未得精髓，所以效果一般，比起手工一条一条的发布外链不知道好了多少。
病毒式网络营销毕竟是依附与人群传播，理论上说可以从一点扩展到很大范围，但是依靠其自然传播，要经历一个由慢到快的S型扩散过程，所以在真正的操作过程中，必须要考虑到营销进度和效果评估，要在尽可能段的时间内，实现最大化的传播效果。
因而，病毒式营销的执行过程中，同时配合以多种形式的活动，将病毒传播的引爆点尽可能的放大，甚至可以借助大众媒体的力量，扩散病毒信息的覆盖范围。
病毒式网络营销成功实施的基本条件1、提供有价值的产品或服务：对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。
所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
2、提供简单的传递信息方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。
如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
4、巧结公益热点话题入题：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。
