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病毒式营销成功案例3个病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。
以下是小编为大家整理的关于病毒式营销案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例1：我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经常出现三遍连播。
因为很多电视台都在插播这个广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。
这就是脑白金的病毒式的营销策略。
我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。
一：提炼产品或服务传播价值。
这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。
二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。
它还在做广告，做铺天盖地的广告。
仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。
二：创造信息传播的引爆点。
脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。
但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。
三：提供便捷的传播渠道。
病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。
面对380多家电视台同时在黄金不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。
《电子商务导论》试题及答案试题1一、单项选择题1.在农村旅游电子商务中,(D)是指以特定地域或特定民族的传统风俗为资源而加以保护、开发的旅游产品。
A.观光旅游B.生态旅游C.绿色旅游D.民俗旅游2.(C)是将业务文件按照一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的电子传输方法。
A.VANB.GPSC.EDID.PSTN3.将信息从个人计算机传递到中央计算机系统上，让网络上的人都能看到，这种行为叫(C)。
A.下载B.编辑C.上传D.翻译4.(D)活动将会发生商品所有权的转移。
A.信息流B.物流C.资金流D.商流5.B2C模式即(B)。
A.企业对企业的电子商务模式B.企业对消费者的电子商务模式C.企业对政府的电子商务模式D.政府对企业的电子商务模式6.美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入职业女性，其目标市场定位的依据是(D)。
A.产品特点B.使用场合及用途C.顾客得到的利益D.顾客类型7.下列关于调查问卷设计的说法不正确的是(B)。
A.避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语B.调查问卷的制作的三个阶段是：事前准备、设计问卷、印刷问卷C.当涉及个人资料时，应该有隐私保护说明D.四流良性互动8.(C)是指银行借助电脑或其他智能设备，通过互联网技术或其他公用信息网，为客户提供的多种金融服务。
A.第三方支付业务B.淘宝业务C.网上银行业务D.认证中心业务9.(C)是指由两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采取的长期联合与合作。
A.自营物流模式B.绿色物流模式C.企业物流联盟模式D.物流全部外包模式10.项目经理权力最大的项目组织形式是(C)。
A.职能式B.矩阵式C.项目式D.不一定二、多项选择题11.网页上传的方法主要有(ABC)。
A.使用FTP软件上传B.使用“兼职”的FTP软件上传C.使用web页面上传D.使用FAQ软件上传12.下面关于电子合同的说法正确的是(ACD)。
试题(一）判断题（每题1’)1。
一个完善的网上电子支付系统必须满足安全、可靠、便捷等要求。
(√）（P114 倒数第四行)2。
网络市场直接调研指的是为了达到当前特定目的而在互联网上收集一手资料或原始信息的过程.(√)（P65,L11）3.网络营销战略规划分为：目标规划，技术规划，组织规划和管理规划.(√）(P151，L1—10）4.网络营销的风险包括两大类：一类是经济性风险,一类是市场风险。
(×）（P315，L1）5。
搜索引擎营销的典型Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商。
（×)（P327 倒数第一行）6.网络会员制营销的概念是由Amazon首创。
（×）（P349 倒数第九行）7。
从企业局部来考虑，企业定价时，主要依据产品的生产成本.（√）(P204，L24）8。
按钮型广告也称图标广告，是网络广告一般的形式。
（√）(P265,L1)9。
团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
(√）（P68倒数13-14行）10。
营销观念是以满足顾客需求为宗旨，基于消费者主权论。
(√）（P1倒数4～5行)填空题（每空1'）1。
产品的附加价值是指除去产品的自身价值外，包括产品的技术、品牌、文化、营销和服务等因素所形成的价值。
（p89 第3点）2。
直接调研的方法有四种：观察法、专题讨论法、问卷调查法和实验法，但网上用的最多的是专题讨论法和在线问卷调查法。
（P165,L2—3）3.企业网站的五个基本要素分别为网站结构，网页布局，网站内容，网站功能，网站服务.(P330 倒数13行）4.一个完善的网络销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能.（P218,L10）5。
由于企业面对的是全球性的网上市场，因此企业不能以统一的市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而必须采用全球化和本地化相结合的原则来进行。
（P206 倒数第14行）6.通常的网站维护工作有：企业信息的定期更新、网站页面的更新、有效链接的维护、网站的完善性维护。
2020-2021专科《电子商务概论（农）》期末试题及答案（试卷号4990）一、单项选择题（每小题3分，共30分，每小题有1个正确答案．错选、不选均不得分）1．( )是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某硬活动来增加积分以获得奖品。
A．有奖促销 B．积分促销C．网上打折促销 D．免费促销2．( )是指在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商业规则的人，系统化运用电子工具·高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。
A．网络营销 B．电子政务C．EDI D．电子商务3．通过( )活动发生商品所有权的转移。
A．信息流 B. 物流C．资金流 D．商流4．网络市场调研活动的最后一个阶段是( )。
A．确定目标 B．制定计划C．收集信息 D．撰写报告5．关于系统访问密码的设置常识，说法错误的是( )。
A．密码字符数越多越难破解B．密码应定期更改，以免泄漏C．使用生日、身份证等容易记忆的数字做密码D．避免将密码记录在不安全的地方6．( )是一个经证书认证机构数字签名的包含用户身份信息以及公开密钥信息的电子文件。
A．数据签名 B．电子签名C．安全证书 D．数字证书7．下列说法不正确的是( )。
A.制造商型配送中心所配送物品来自社会上的各个制造商B．批发商型配送中心的配送活动的社会化程度较高C．专业物流配送中心的运输配送能力很强D．零售商型配送中心是由零售商成立的配送中心8．( )是指由两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采取的长期联合与合作。
A. 自营物流模式 B．绿色物流模式C．企业物流联盟模式 D．物流全部外包模式。
形考任务一一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。
选择一项：对错2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
选择一项：对错3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
选择一项：对错4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
选择一项：对错5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
选择一项：对错6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
选择一项：对错7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
选择一项：对错8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
选择一项：对错9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
选择一项：对错10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
选择一项：对错11.网络营销仍然是一种强势营销。
选择一项：对错12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
选择一项：对错13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
选择一项：对错14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
选择一项：对错15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
选择一项：对错二、单选题（共5道题，总分15分）16.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
选择一项：A. 慈善机构B. 消费者C. 企业D. 政府17.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
选择一项：A. 交易后B. 售后维修C. 交易中D. 查询信息18.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（）选择一项：A. 网上实验调研B. 利用搜索引擎进行搜索C. 专家访谈D. 问卷调查19.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
百雀羚《一九三一》长图广告微信营销策划创意分析一、营销案例背景在2017年5月，一组由“局部气候调查局”团队推出的百雀羚纵向长图广告《一九三一》刷爆了微信朋友圈。
广告运用一组长图片，展开故事，讲述了在解放前的上海，一名时髦的旗袍女郎，衣内藏枪支，出门完成组织的刺杀任务。
经过一番曲折，她射出了子弹，而让人出乎意料的是，刺杀的对象是“时间”。
从而道出百雀羚品牌广告——“与时间作对”。
故事还穿插了19世纪60年代到20世纪40年代的街景及历史事件，让人沉浸在故事情节中，丝毫不察觉是广告营销。
二、营销手段及创意特色分析（一）形式上：采用“一镜到底”的长图片形式，纵向展开故事。
1、具体表现形式文字中插入图片这种形式的的广告并不新鲜，但百雀羚这次的广告《一九三一》，图片不再是以一种定格的图片形式出现，而是以长图片形式。
除了纵向长图外，还有横向长图，短视频，动图等都是当今互联网流行的营销手段。
如京润珍珠系列长图广告，丁香医生App长图广告，另外，电影的海报宣传也采用过长图海报宣传，就如邓超导演的《恶棍天使》。
2、创意特色“一镜到底”的长图片适应了手机屏幕，符合手机受众向下滑动的阅读习惯，阅读体验好。
另外，长图形式让叙述的故事情节有连续性，通过不断设置悬念吸引读者往下拉洞悉故事的发展。
就此达到了营销的第一步——吸引观众。
（二）内容上：采取复古怀旧风，民国情怀深得人心。
1、具体表现形式长图叙述的故事在一个极具民国元素的背景中展开，一开始出现的民国建筑结合了中西方特色，女主人公的服饰结合了民国代表服饰旗袍和百雀羚主打草本的象征色“绿色”，宣扬自强不息，民族意识觉醒的游行队伍，黄包车，经过本土化改造的西餐厅，大剧院，百乐门等，这些都是非常有代表性的上海符号。
精细的画工，准确生动的还原了二十世纪三十年代的上海街头，唤起了观众的民国情怀。
长图广告截图2、创意特色相比于CHANEL，Dior等国际大牌，灯光聚焦下的的巨星脸庞及高端产品所呈现出来的精致奢华的场景，《一九三一》走了一条与众不同的路。
A、内部邮件列表营销定制化营销dB、定制化营销 aC、个性化定价策略 cD、站点推广 fE、网络中间商 ea、是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础,在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
2、匹配题a扩大产品组合策略(Cb网站推广(Fc竞价推广(Bd博客(Ge市场领导者(EA、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平,以求经营较少的产品中获得较多的利润B、是国内最流行的点击付费广告,他是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足试产需要D、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想,学术内容,文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织f扩大产品组合策略(Cg网站推广(Fh竞价推广(Bi博客(Gj市场领导者(EA、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平,以求经营较少的产品中获得较多的利润B、是国内最流行的点击付费广告,他是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足试产需要D、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想,学术内容,文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织4、匹配题A网络调研 BB市场挑战者GC表现型动机 DD网页布局 FE资源合作推广 Ca是以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式b是指借助联机网络,计算机通信和数字交互式媒体,在互联网上实现的调查c通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我,夸耀自我的一种购买动机e是通过搜索引擎进行的网上调查f是指当网站栏目结构确定之后,为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划g是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业单选题1、( 是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务A会员制营销2、(是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。
十大病毒营销案例不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下十大病毒营销案例吧。
十大病毒营销案例之一7-11的思乐冰统一之旅之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。
选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。
7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。
这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。
他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。
他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。
十大病毒营销案例之二英特尔的Museum of Me为了向人们展示第二代酷睿处理器的强大功能，英特尔推出了炫视界(Visually Smart)的营销计划。
该产品能够帮助人们将生活的点滴变成一部纪录片，为了向人们展示该产品可以帮助“形象化”一个人的生活，英特尔公司与来自日本的Projector公司共同合作，用5个月的时间建立了Museum of Me网站。
只要登陆网站，将它与你的Facebook账户授权连接，在几秒钟的时间内，就可以将你账户内的照片和内容创建一部短片，展示用户生活的点滴。
这个创新在短时间内犹如病毒一般迅速扩散，在没有进行任何付费媒体宣传的情况下，仅仅在5天时间内，用户量就超过了100万。
英特尔全球整合营销经理Pam Didner表示：“我们利用这项服务直接触动了人们的情感和他们关心的事情，并且让人们能够以一种个性化的方式讲述关于自己的故事。
病毒性营销名词解释病毒性营销(viral marketing)是指在互联网这个特定的媒体上，借助病毒性软文的方式来传播自己的产品信息，并能够得到大规模的转载和传播。
病毒式营销基本思想是通过病毒性软文建立起来的企业和产品的知名度，从而实现企业的销售目的。
对于传统的大众传播媒体来说，病毒式营销则有很多不同于传统广告的地方。
首先，在传统媒体上做广告，很难像病毒那样具有扩散性，只有与消费者之间发生了关系，产品才能进入消费者的生活中，所以必须要使潜在消费者受到感染。
其次，由于传统媒体广告是被动地位消费者接受，缺乏与消费者的交流，无法激发消费者的购买欲望。
因此，在做传统广告时，应该注意方式方法，采用“曲线救国”的战术。
病毒式营销强调将信息和观念传递给受众，在一般情况下，需要较高的营销投入，有时还会影响到其他媒体的广告量，但从长远看，病毒式营销可以获得良好的效果。
病毒性营销可以分为四个阶段：病毒检测、信息传播、信息病毒化[gPARAGRAPH3](关系)、营销扩散。
首先，需要对相关的内容进行合理布局，尽量采用口语化的表述，并且每句话都具有一定的趣味性，让读者能够愿意主动去寻找更深层次的含义，这种方式非常类似于通过电视广告所采取的策略。
其次，需要对布局中的每一句话，甚至是标点符号都仔细推敲，最终呈现出引人入胜、妙趣横生的内容。
病毒式营销利用了人们喜欢猎奇和偷窥的心理，在信息爆炸的社会，人们对碎片化的东西非常敏感，如果广告或文章能够制造悬念，设置疑问，就能够引起读者的好奇心，让其主动去探究信息背后的故事。
例如，微博广告中“明星教你瘦小腿秘诀”的策划，就是用这种方法激起了人们对美腿的兴趣。
最后，需要考虑到受众的心理和认知过程。
一般情况下，第一次阅读到这类文章的人，其阅读目的都是试图寻找广告中所包含的信息和概念，而不是获得具体的信息。
因此，在开始撰写文案之前，需要对整篇文章进行分析，选择最重要的词语，让其他内容能够融入文章当中，从而增加文章的价值。
一篇文章看懂病毒式营销：高效的6P策划法则，让企业告别“自嗨”来源| 九枝兰网络营销作者| 九枝兰，嘉宾：肖剑病毒营销风头正盛，越来越得到企业重视，国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头, 甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。
今天曾经的网络红人、新旗互动CEO肖剑为大家深度解读病毒营销，特别是病毒视频营销。
这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销#爸爸去哪儿寝室女孩#、途牛网病毒营销#沙滩哥#在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来，即看即用，非常实战。
本文源自九枝兰网络营销的投稿，文章包含七个部分——1、什么是病毒式营销？2、策划病毒式营销的6P法则3、病毒营销的传播渠道4、病毒营销的策划流程5、如何搭建病毒营销团队6、病毒营销人员需要怎么的素质和能力？7、病毒式营销的未来趋势？什么是病毒式营销？而在病毒营销里，视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。
我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。
策划病毒式营销的6P法则做一个创意放到网上就能自发扩散，我们称之为叫有梯度的光视源传播，或者称之为病毒已经扩散了，这才称之为营销。
不然的话，我觉得只是企业的自嗨。
到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果？我创建了一个6P法则，成功的病毒营销都符合6P 法则：针对这个6P法则，我会用一些案例来讲解。
第一个案例是#沙滩哥行为艺术#病毒营销案例，这个案例最后为途牛网带来了几百万的品牌曝光，此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好，也为途牛网带来了销售额的提升。
观看视频：下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的6P分解：病毒营销的6P法则是我根据实践经验创作的，有时候大家做创意很容易漏掉一些东西，按照这些维度按图索骥，你就不会漏掉一些环节。
我推荐按照6P法则来进行创意策划，实践证明也是可行的。
无论是过去还是现在甚至未来，我都是按照6P法则来进行创意策划。
由此也想出了很多经过市场检验的好点子。
网络营销推广方案汇总6篇网络营销推广方案篇11.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。
通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。
网络社群营销是一个口碑传播的过程。
通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。
全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。
足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。
2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和成功利用。
国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。
普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。
网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。
“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。
可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
首先必须提高视频占有率。
文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。
4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。
网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。
国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案形考任务1一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。
（×）2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
（√）3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
（√）4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
（√）5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
（×）6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
（√）7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
（√）8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
（×）9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
（√）10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
（√）11.网络营销仍然是一种强势营销。
（×）12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
（×）13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
（√）14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
（√）15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
（√）二、单选题（共5道题，总分15分）1.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
A. 政府B. 慈善机构C. 消费者D. 企业2.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
A. 交易后B. 查询信息C. 交易中D. 售后维修3.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（）A. 利用搜索引擎进行搜索B. 专家访谈C. 问卷调查D. 网上实验调研4.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（）。
1、匹配题A、部列表营销定制化营销dB、定制化营销 aC、个性化定价策略 cD、站点推广 fE、网络中间商 ea、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的列表进行的营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的列表进行的营销。
e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面容。
2、匹配题a)扩大产品组合策略（C）b)推广（F）c)竞价推广（B）d)博客（G）e)市场领导者（E）A、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平，以求经营较少的产品中获得较多的利润B、是国最流行的点击付费广告，他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营围，以满足试产需要D、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业F、通过对企业网络营销的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想，学术容，文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织3、匹配题f)扩大产品组合策略（C）g)推广（F）h)竞价推广（B）i)博客（G）j)市场领导者（E）A、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平，以求经营较少的产品中获得较多的利润B、是国最流行的点击付费广告，他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营围，以满足试产需要D、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业F、通过对企业网络营销的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想，学术容，文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织4、匹配题A网络调研 BB市场挑战者GC表现型动机 DD网页布局 FE资源合作推广 Ca是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式b是指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查c通过交换、交换广告、容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标之间实现相互推广的目的d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我，夸耀自我的一种购买动机e是通过搜索引擎进行的网上调查f是指当栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划g是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业单选题1、( )是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务A会员制营销2、（）是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。
初级创意师真题模拟测1.“这件衣服采用了纳米涂层”, 这属于产品属性描写 [判断题] *对错(正确答案)答案解析: 错, 属于产品特点2.用户述求传播点设计: 【病毒传播】--K因子--病毒循环周期 [判断题] *对(正确答案)错3.广告法律责任是指广告主, 广告经营者和广告发布者对其在广告活动中对其在广告活动中实施的违法行为及其造成危害应承担的带有强制性的法律上的责任 [判断题] *对(正确答案)错4.广告感强的图片适合投放给购买动机本身就足够高的用户 [判断题] *对(正确答案)错5.PV指的是页面浏览量或者点击量, 用户每次刷新即被计算一次, 可多次计算。
[判断题] *对(正确答案)错6.公关广告则是让公众先认识产品, 再认识组织, 即公众--产品--组织 [判断题] *对错(正确答案)7.巨量创意-广告创意雷达-创意受众分析中, 人群属性是按照客户粒度进行数据聚合的 [判断题] *对错(正确答案)答案解析: 是按照行业粒度8.在中华人民共和境内, 商品经营者或者提供者通过一定媒介和形式直接或者间接介绍自己推销商品或者服务的商业广告活动, 适用广告法 [判断题] *对(正确答案)错9.UV, 独立访客数, 按用户的访问IP地址计算, 同个IP可计算多次。
[判断题] * 对错(正确答案)10.狭义的广告主要是指盈利性广告, 也成商业广告或公益广告 [判断题] *对错(正确答案)11.cpl: 即获取一个注册用户对应的价格 [判断题] *对错(正确答案)答案解析: cpl: 即获取一个注册用户对应的价格12.【产品的卖点=产品的特点】 [判断题] *对错(正确答案)答案解析: 产品的卖点偏向于产品价值点13.广告关键数据指标: 基础指标包括cpm、cpc、cpl [判断题] *对错(正确答案)14.对于品牌来说, 能做到“认得”+“记得”就成功了 [判断题] *对错(正确答案)15.编导小李想要对自己的文案进行需求的升华, 打磨初更出彩的文案, 优化广告效果, 则适合使用马斯洛需求理论 [判断题] *对(正确答案)错16.要是想让平台用户引起更广泛的观看的作用, 则适合使用参与人群洞察 [判断题] *对错(正确答案)17.如何在巨量创意中使用妙笔工具 [单选题] *巨量引擎广告后台-创意编辑界面-选标题-系统推荐标题巨量创意-创意工具箱-标题推荐(正确答案)巨量创意-创意编辑界面-选标题-系统推荐标题巨量引擎广告后台-创意工具箱-标题推荐18.AISAS模型闭环的最后一步是 [单选题] *attentionsearchinterestaction(正确答案)19.一个新品牌上市的阶段, 应该采用哪种推广方式 [单选题] *消费者推广方式(正确答案)营业推广方式交易推广方式品牌推广方式20.在研究广告消费者职业心理时, 下列不属于研究范畴的是？ [单选题] *蓝领消费心理粉领消费心理白领消费心理高收入消费心理(正确答案)21.在品效协同趋势下, 广告客户常规考核指标有: （1）基础（如点击率、展示量）、（2）效果（购买、付费等）、（3）曝光、影响力等 [单选题] *123(正确答案)12132322.一家新开的公司想用低成本, 达到覆盖人群广、易推广的效果, 应该采用哪种推广方式？ [单选题] *消费者推广方式营业推广方式交易推广方式视频推广新闻推广微博营销(正确答案)23.下列关于客户曝光需求的说法, 错误的是？ [单选题] *广告客户的曝光需求偏品牌的投放, 配合投放节点, 做资源的选择和搭配广告客户的曝光需求偏品牌的投放，配合投放节点，做资源的选择和搭配广告客户的曝光需求通常是一定时间内, 获得大量曝光广告客户的曝光需求是针对已转化人群进行曝光(正确答案)广告客户的曝光需求是资源可见性强24.下列关于用户行为洞察的说法, 错误的是？ [单选题] *用户行为洞察是找到客户的目标用户画像, 分析目标用户痛点, 洞察用户需求用户行为洞察是找到客户的目标用户画像，分析目标用户痛点，洞察用户需求最好用户洞察有利于帮助创意同学去做创意创作用户洞察只需要知道目标人群的基础属性(正确答案)用户的行为特点也是属于用户洞察的一部分25.面对客户“希望更多用户爱看这则广告”的需求, 我们应该更多地运用哪种洞察进行创作？ [单选题] *消费人群洞察社会人群洞察(正确答案)参与人群洞察以上介不是26.巨量创意视频编辑器可以解决 [单选题] *查看优秀广告案例搜索抖音热门视频剪辑视频素材(正确答案)搭建广告计划27.如果想要激发3C及电器类用户的购买兴趣, 应该选用以下哪种颜色运用？ [单选题] *饱和度和明度高的黄红色亮色系的对比色、互补色稳重的黑白灰系列(正确答案)明亮度较低的暖色系28.关于寻找产量亮点的关键点, 下列说法正确的是？ *市场地位(正确答案)价格服务(正确答案)竞品亮点(正确答案)独一无二的特性(正确答案)29.在巨量创意微电影【调整效果】功能中, 不可以调整的内容有？ [单选题] *字幕样式人声风格转场与特效朗读内容(正确答案)答案解析: 朗读内容一开始就生成好了, 需要返回上一步修改30.巨量创意推出的微电影工具中, 支持生成最长多少秒的视频素材？ [单选题] * 60秒(正确答案)30秒45秒15秒31.视频团队的岗位不包括 [单选题] *编导道具(正确答案)摄像制片32.以下图文颜色分类错误的是？ [单选题] *紫色: 高端、神秘紫色：高端、神秘红色: 活力、积极蓝色: 和平、希望(正确答案)黄色: 温暖、明亮33.通常情况下, 下列哪些工作不需要制片完成 [单选题] *找演员找场地找音乐(正确答案)找道具34.在竞价广告投放中, 哪一项不是标题广告文案对投放影响大的原因？ [单选题] * 标题文案能直接影响广告点击率, 系统预估点击率是ecpm影响值之一, 标题文案对ecpm有一定的影响标题文案能直接影响广告点击率，系统预估点击率是ecpm影响值之一，标题文案对ecpm有一定的影响广告文案只影响广告点击率, 对于转化率等指标完全没有影响, 对于投放的影响较弱(正确答案)不同的标题文案吸引不同的人群点击进入落地页, 在落地页产生转化的概率也会有所差异广告文案提升点击率后, 有较大可能能提高进入落地页后的转化数量答案解析: 广告标题影响广告的点击率与点击量, 进而影响转化率35.广告图文的设计要点第三个步骤是？ [单选题] *确定需求方设计想法(正确答案)确定设计工期确定文案信息、尺寸大小、素材信息确定banner投放平台和目的36.广告分类按照广告目的可分为 [单选题] *商业性广告和非商业性广告(正确答案)商业性广告和大众传媒广告商业性广告和消费者广告消费者广告和非商业性广告答案解析: 广告分类按照广告目的可分为商业性广告和非商业性广告37.表单落地页放在哪个位置可以得到最佳展现效果？ [单选题] *头图旁边底部头图下方(正确答案)第二屏38.小明想将自己的作品发布到抖音平台上, 你会给他以下哪个建议？ [单选题] * 找演员换热门音乐·横屏改竖屏(正确答案)增加视频字幕39.下列与落地页相关数据指标的说明, 错误的是？ [单选题] *平均停留时长: 用户从打开页面到离开页面的平均停留时间平均停留时长：用户从打开页面到离开页面的平均停留时间平均加载时长: 从打开页面到页面加载完成的平均时间平均阅读比例: 用户阅读的平均页面长度/页面总长度首屏跳失率：打开页面后, 无滑动、点击等任何行为就离开的用户比例, 不包含在页面未加载完成就退出的用户(正确答案)40.在制作广告图片中时通常使用暖色拉激发用户的转化欲望, 下列颜色属于暖色系的是哪一项？ [单选题] *绿色蓝色紫色红色(正确答案)41.病毒营销的第一步是？ [单选题] *传播好的内容(正确答案)设置首批追随者海量的营销预算以上皆不是42.以下头图占首屏比例不恰当的是？ [单选题] *三分之二三分之四二分之一十分之一(正确答案)43.广告发展历程的黄金时期是哪个时间段？ [单选题] *1979~19841979~19861990~1996(正确答案)1985~199044.德芙广告, 其中准确的描述了巧克力的牛奶香味和口感, 让消费者进行联想, 从而促使其进行购买,这对应了马斯洛的需求层次理论哪一个需求？ [单选题] *社会需求自我实现需求生理需求(正确答案)安全需求45.关于互联网广告计费方式, 以下哪种是最常用的网络广告定价模式之一？CPA [单选题] *cpacpm(正确答案)cpccpl46.如果想要制作一段30秒时长的图片快闪视频, 则图片数量要不少于？ [单选题] *15张10张16张(正确答案)20张47.巨量创意APP中, 以下哪个可以进行视频拍摄？ [单选题] *拍摄创作(正确答案)学院灵感48.广告落地页内容作为每一屏的标题或优势介绍应该采用哪些法则？ [单选题] * F+A+BA+B(正确答案)B+EF+A+B+E49.以下图片是属于那种图片类型？ [单选题] *广告感图片新闻感图片理性需求图片感性需求图片(正确答案)50.安踏广告中的广告语“Keep moving, 你没有他的天赋, 没有他的条件, 你无人喝彩, 世界不公平？但你有梦想的权利”是满足了马斯洛哪种需求？ [单选题] *生理需求安全需求自我实现需求(正确答案)尊重需求51.成功的广告对消费者一般具有以下几种影响力？ *吸引者注意力(正确答案)传播信息(正确答案)情感诉求(正确答案)进行说服(正确答案)情感购买(正确答案)创造流行(正确答案)52.图文广告中有哪几种适用布局？ *对称布局(正确答案)居中布局(正确答案)使用三等分法布局(正确答案)斜对称黄金分割布局53.小明是刚进公司的新人设计师, 想尝试剪辑一个视频, 你会推荐他使用以下哪款软件？ *PR巨量创意-视频编辑器(正确答案)快剪辑(正确答案)剪映(正确答案)54.下列属于短视频营销趋势的是？ *短视频成为政务宣传新窗口(正确答案)短视频营销颇受广告主关注(正确答案)短视频用户向头部平台集中(正确答案)短视频成为互联网的大流量入口(正确答案)专业的MCN促进优质短视频内容生产(正确答案)精准推荐+5G驱动短视频(正确答案)55.广告客户在进行推广时, 通常情况下都会在哪个方面有投放需求？ *基础效果(正确答案)品牌指标(正确答案)直接效果(正确答案)互动转换56.AIDMA模型包含以下哪些步骤 *A引起注意(正确答案)I产生兴趣(正确答案)D培养欲望(正确答案)M口碑A促进行动(正确答案)M行成记忆(正确答案)57.企业推广方式包括以下哪种？ *消费者推广方式(正确答案)营业推广方式(正确答案)交易推广方式(正确答案)品牌推广方式(正确答案)新闻推广方式参与推广方式58.下列广告文案中, 涉及受益人做宣传, 不可以使用的是？ *我因为低学历无法升职加薪, 来到了XX培训学校后, 我走向了人生巅峰(正确答案) 我因为低学历无法升职加薪，来到了XX培训学校后，我走向了人生巅峰(正确答案)闺蜜推荐这一家培训机构, 如她所说：靠谱(正确答案)本留学机构邀请学员王同学, 亲身讲述他留学成功的故事(正确答案)升职加薪没有我, 赶快来报名学习啦答案解析: 广告中不得使用受益者进行推荐、证明、禁止的形式包括用具体的单位或个人名义进行推荐证明。
病毒营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。
制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧!本文转自推一把（营销推广人员必上的网站）原文地址：/201112/2222025.html病毒式营销的实施过程“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。
不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。
“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。
“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。
1、制造“病毒”先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。
然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。
表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。
整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。
更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。
也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。
Google为了在1G邮箱投放关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。
测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。
Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。
2、选准方法采用电子书的方式也是有讲究的。
如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。
相对来说，电子书的流传和保存时间可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。
3、找准“低免疫力”人群必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。
腾讯在做QQ推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。
他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。
这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对QQ“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。
4、“病毒”激活的程序为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。
QQ在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。
初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和QQ软件下载，并号召Q虫们“别Call我，请Q我”，随后通过QQ文化的建立和传播，提倡QQ族建立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。
5、“病毒”更新网络产品是有自己独特的生命周期的。
仍以QQ为例，作为一种“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。
市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。
实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。
6、腹地扩散一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。
受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。
在这一点上，腾讯也是比较成功的。
通过QQ的病毒式营销，腾讯迅速占领了大量的网民群体，接着利用已有的受众基础，成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。
四、病毒式营销的基本要素目前，病毒式营销的基本要素主要有“四要素”说和“六要素”说两类：1、四要素说通常将病毒营销的实施归纳为四大基本要素：(1)创建有感染力的“病源体”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。
在互联网中这种病源体就很常见，例如用Flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个很好的病源体，通过电子邮箱把它发出去，每当人们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它转发给朋友，而他们也顺次发给其他朋友。
这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。
病源体可以有很多种，常见的有情感、利益、娱乐和生活态度等类型。
(2)针对性地选择传播目标群体(意见领袖)，使其成为病毒的最初感染者和传播者。
由于营销费用的限制，企业不可能将病源体全面去做推广和扩散，因此在设计病源体完成之后，病毒营销的关键是找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。
有一点至关重要，选择“意见领袖”并非选择购买产品的目标消费群体，而是那些最容易接受“病源体”并感染给其他人的先知先觉者。
通常确定目标群体并使其感染上病毒通常需要三个步骤：①播种产品和相关信息(即病源体)。
②开展关于生活方式的活动，或者在带头人的引导作用下进行市场活动。
③用传统的媒体沟通方式加强传话，并引起人们的关注。
(3)创建“病毒”感染途径——传递渠道，在消费者日常生活中频繁出现，潜移默化地影响消费者。
在日常生活中开展无指向性的宣传，通过江礼坤赞助各项活动、举行专题研究会、进行产品和服务公益展示和加入行业联合会等途径来影响消费者。
(4)通过有效的载体为病毒预埋管线，利用公众的积极性参与行为，让“病毒”很容易从小到大规模扩散。
“一切为了销售”是营销的最终目标。
病毒营销的杀伤力就在于让消费者感染病毒后主动对企业的产品产生购买兴趣。
2、六要素说美国着名的电子商务顾问Ralph F. Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素。
一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：(1)提供有价值的产品或服务;(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;(4)利用公共的积极性和行为;(5)利用现有的通信网路;(6)利用别人的资源。
本文转自推一把（营销推广人员必上的网站）原文地址：/201112/2222025.html试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。
本文归纳了五个比较实用的“病毒制造”的引爆点，以供参考：1、免费类免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。
免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。
电子书易于长久保留，而且方便再次传播。
2、娱乐类娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。
回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容？一定是各类笑话、俚语、荤段子。
娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。
随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。
3、工具资源类这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长、博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。
4、邀请推荐类邀请类病毒营销的始作俑者是google的gmail。
GoogleGmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。
稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。
同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。
5、祝福类在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。
对于祝福类信息的病毒性传播，最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中，引发转载或是参与。
例如：2006年春节前夕，百事可乐联合网易做了一个“百事祝福传千里，齐心共创新记录”活动，也是走了病毒营销的套路。
网易先以邮件方式向所有的邮箱用户告知这个活动，网易邮箱用户只要填写自己的姓名和好友的姓名并写上祝福的话，系统就会自动生成一个有百事字样的祝福彩色邮件，并发送到自己指定的邮件地址去，发送到一定的数量还有奖励。
如此一来，百事借助送祝福的名头，在短短的时间内把自己的品牌影响传导到网易庞大的邮件用户和其他邮箱用户中间去了。
在这里，病毒营销的传播由头是“送祝福、创记录”，而介质则是邮件。
笔者用自己的淘宝热卖网比猫画虎，也收到了一定的成效，因为未得精髓，所以效果一般，比起手工一条一条的发布外链不知道好了多少。
病毒式网络营销毕竟是依附与人群传播，理论上说可以从一点扩展到很大范围，但是依靠其自然传播，要经历一个由慢到快的S型扩散过程，所以在真正的操作过程中，必须要考虑到营销进度和效果评估，要在尽可能段的时间内，实现最大化的传播效果。
因而，病毒式营销的执行过程中，同时配合以多种形式的活动，将病毒传播的引爆点尽可能的放大，甚至可以借助大众媒体的力量，扩散病毒信息的覆盖范围。
病毒式网络营销成功实施的基本条件1、提供有价值的产品或服务：对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。
所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
2、提供简单的传递信息方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。
如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
4、巧结公益热点话题入题：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。
