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百达翡丽营销策略一、执行总结Executive summary（1）公司简介百达翡丽(Patek Philippe)的创始人安东尼·百达(Antoine Norbert de Patek)原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。
波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年创立了百达钟表公司。
1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。
（2）品牌背景Background and key aspect早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。
日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。
这种力求完美的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达（Antoine de Patek）的创业基础。
瑞士钟表行业历史悠久，世界闻名。
百达翡丽又是“手表中的蓝血贵族”。
当前，中国的经济增长态势良好，不乏有成功人士、精英阶层消费奢侈品。
分析百达翡丽品牌，不仅可以探究奢侈品营销的一般规律，也可以探求钟表奢侈品品牌的特殊规律。
二、行业分析（1）市场需求百达翡丽是名表中的“劳斯莱斯”，市场上需求甚殷。
早期经典珍品更是世界各地收藏家十分渴求的保值对象。
对于真正高品质、具有持久价值的奢侈品百达翡丽来说，仍旧是有强大的市场需求。
百达翡丽产品依然是供不应求。
百达翡丽CEO克劳德·培尼说过，过去可能需求是产能的150%，现在即便市场有所下滑，需求对比产能也维持在120%左右。
百达翡丽最大的市场还是欧洲，占比40%，而包括中国、日本在内的亚洲市场占全球销售的33%，然后是美国市场，占17%。
百达翡丽注重各个市场的均衡发展，不然会有过多的冒险。
（2)市场及品牌成长性面向高端消费发展的中国市场，百达翡丽采取稳健且服务至上的市场策略。
泰瑞·斯登希望，百达翡丽在其方方面面都能坚守着自己固有的发展节奏和理念，低调而稳健；而在中国，能有更为扎实及长久的规划发展，不急于一时一刻，而将品牌之十大价值与中国文化相结合，以带领百达翡丽走向更广阔的一番天地。
如何利用Excel进行销售和需求规划Excel是一种功能强大的电子表格软件，广泛应用于各行各业中的数据分析和管理工作。
在销售和需求规划方面，Excel也可以发挥巨大的作用。
本文将介绍如何利用Excel进行销售和需求规划的方法和技巧。
一、销售规划销售规划是企业在一定时期内制定的销售目标和策略，是整个销售工作的蓝图。
利用Excel进行销售规划的主要步骤如下：1. 数据整理：首先，将过去一段时间的销售数据整理出来，包括销售额、销售量、客户数量等指标。
2. 数据分析：利用Excel提供的各种函数和工具，对销售数据进行分析。
例如，可以通过绘制销售趋势图、销售额和销售量的相关性分析等方式来了解销售情况和趋势。
3. 制定销售目标：根据对销售数据的分析，制定合理的销售目标。
可以根据历史数据的增长率和市场需求情况来确定销售目标，同时考虑企业的发展战略和资源。
4. 制定销售策略：根据销售目标，制定相应的销售策略。
可以考虑市场推广、产品定价、渠道拓展等方面的策略，并在Excel中编制销售计划表。
5. 销售预测：通过对历史数据和市场趋势的分析，利用Excel的预测函数，进行销售预测。
可以根据预测结果进行销售策略的调整和优化。
二、需求规划需求规划是指根据市场需求和产品供应情况，合理安排生产计划和采购计划，以满足市场需求。
利用Excel进行需求规划的方法如下：1. 获取需求数据：首先，收集相关的市场需求数据和产品供应数据。
可以通过市场调研、客户反馈等方式获取需求数据。
2. 数据整理和筛选：将获取到的需求数据进行整理和筛选，筛选出与自身产品相关的数据，去除无效或重复的数据。
3. 需求预测：根据整理和筛选后的需求数据，利用Excel提供的预测函数进行需求预测。
可以考虑采用移动平均法、指数平滑法等方法。
4. 生产计划和采购计划：根据需求预测结果，制定合理的生产计划和采购计划。
可以根据生产能力、库存情况等因素进行调整和优化。
5. 模拟和优化：通过调整需求数据和制定计划方案，进行模拟和优化。
基于战略角度的财务报表分析【摘要】本文通过战略角度对企业财务报表进行分析，探讨了战略规划与财务报表之间的关系以及如何从战略角度解读财务报表。
文章分析了资产负债表、利润表和现金流量表，指出了各种财务指标在战略决策中的重要性。
总结了战略角度的财务报表分析对企业决策的重要性，并提出了未来发展方向的建议。
通过本文的研究，可以帮助企业更好地利用财务报表信息，配合战略规划，实现长期可持续发展。
【关键词】财务报表分析、战略角度、战略规划、资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析、企业决策、未来发展方向。
1. 引言1.1 背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
在这样的环境下，战略规划和财务报表分析成为了企业发展中不可或缺的重要工具。
战略规划是企业为实现长期目标而制定的行动计划，而财务报表则是反映企业财务状况和经营成果的重要工具。
在过去，企业主要通过财务报表来评价企业的经营绩效和财务健康状况。
随着市场环境的不断变化，传统的财务报表分析方法已经不能满足对企业发展的需求。
越来越多的企业开始从战略的角度出发，对财务报表进行分析，以更好地指导企业的决策和发展方向。
本文旨在探讨基于战略角度的财务报表分析方法，帮助企业更好地理解和利用财务报表信息，提高决策的准确性和针对性，从而促进企业的健康发展和持续增长。
通过对资产负债表、利润表和现金流量表的分析，结合战略规划的思维方式，我们可以更好地把握企业发展的方向和策略，为未来的发展提供更好的支持和指导。
1.2 研究目的研究目的是通过基于战略角度的财务报表分析，深入探讨企业财务状况与战略规划之间的关系，以帮助企业管理层更好地制定和调整战略目标。
具体包括从资产负债表、利润表和现金流量表等多个角度对企业财务状况进行分析，揭示出其中蕴含的战略信息，为企业未来的发展提供决策建议。
通过本研究，可以更全面地了解企业的财务状况，发现存在的问题和潜在的风险，为企业提供战略性的财务管理指导，进而提高企业的竞争力和可持续发展能力。
经过前面几期的分析，大家被严刑拷打的滋味是不是不好受？这么多因素、这么多问题，我想也许有人已经崩溃了，可能他们会说：“有这个必要吗？”有没有必要不是说了算，而是的竞争对手说了算，如果你的竞争对手这样做，你就必须这样做。
风险与实力大项目的成功是随时保持警惕的结果。
而所谓保持警惕不仅仅是一种心态，更多要依赖于分析的结果。
这就是我们说的项目中的风险因素。
而它们就像战场上的地雷，静静地躲在某个角落里等着你去踩。
什么叫风险，策略中的定义如下：你不知道的信息：你不知道的对手，你不知道客户中意的SSO（单一目标），你不知道的客户角色，你不知道的反应模式等等，都是危险信号。
别抱侥幸心理，大项目就是这样，每日都会遇到天上掉砖头的事，而这些砖头又都会恰巧砸到你头上。
你做十年，也未必能碰到一次馅饼。
不确定的信息：你不确定某个角色是否支持你，你不确定Coach（教练）的真假，你不确定TB（技术购买影响者）的偏好，甚至不能确定自己的SSO，这些都是风险。
没有接触的客户角色：我们前面说过，没有接触就意味着反对。
事情不会自然而然地发生，你必须针对每个SSO覆盖所有角色。
客户内部的变化：由于大项目周期长，期间经常会碰到客户方有新人调来、有人要调走，甚至部门重组等各种因素，大部分情况下这都不是好事。
这里有个有趣的问题：很多第一感觉就是厌恶这些东西，甚至会假装它们不存在，以为靠运气就可以躲过去。
但是，它们确实是存在的，关键是能不能识别出来，这些地雷如果能真正标志出来，就是天大的好事。
你讨厌马路上的红灯，但是想想如果没有红灯会怎么样？是会死人的！所以地雷是策略分析的基础，也是最重要的基础，如果没有它，那你的行动就是在跟着感觉走，毫无意义。
另一方面，这些标志出来的风险也是你的工作方向，这个行当就是变不确定为确定的工作，一开始你不知道这个项目是谁的，到最后变成你的，所做的最重要的工作就是一个排除风险的过程。
沿着地雷的方向前进，也就是沿着正确的方向前进。
生意策划书怎样做3篇篇一生意策划书怎样做一、执行摘要在这一部分，需要简洁明了地概述你的生意理念、目标市场、产品或服务、竞争优势以及预期的财务业绩。
这部分应该吸引读者的兴趣并让他们想要深入了解你的生意计划。
二、公司概述介绍你的公司，包括公司名称、成立时间、公司类型、法律结构、总部地点等。
简要描述公司的使命、愿景和价值观。
三、产品或服务详细描述你的产品或服务，包括其特点、优势、质量控制措施等。
如果你的生意是基于创新的产品或服务，这一部分应该突出其独特性和市场潜力。
四、市场分析进行市场研究，了解你的目标市场的规模、增长率、趋势、竞争情况等。
确定你的目标客户群体，并描述他们的需求和购买行为。
分析你的竞争优势，并制定市场营销策略来吸引客户。
五、营销策略描述你的营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
如果你的生意需要建立一个线上平台，那么你需要详细说明该平台的功能和特点，以及如何通过该平台来推广你的产品或服务。
六、运营管理描述你的运营模式，包括生产流程、供应链管理、人力资源管理等。
如果你需要租赁办公场地或购买设备，那么你需要在此部分说明相关的预算和计划。
七、财务计划提供详细的财务预测，包括收入预测、成本预测、利润预测等。
说明你的资金需求，包括初始投资和运营资金，并解释你将如何使用这些资金来实现你的生意目标。
如果你需要寻求外部投资，那么你需要在此部分说明你的融资计划和预期回报。
八、风险评估识别和评估你的生意可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
制定应对风险的策略，以降低风险对生意的影响。
九、实施计划制定详细的实施计划，包括时间表、里程碑和责任人。
确保你的实施计划具有可操作性和可衡量性，并能够跟踪进度。
篇二生意策划书怎样做在当今竞争激烈的商业环境中，制定一份全面而有效的生意策划书对于创业者和企业家来说至关重要。
生意策划书不仅是一份商业蓝图，更是一个指导你实现商业目标的工具。
本文将介绍如何制作一份成功的生意策划书，帮助你将创意转化为可行的商业计划。
蓝海效应，原始于法国的欧洲工商管理学院（INSEAD）的二位教授金诚（另有人译为金伟灿W.Chan Kim）及莫伯格尼（Renee Mauborgne）所提出的“价值创新”（Value Innovation），引用企业成长的战略典范转移，由根据现有竞争者来思考策略，转变为“创造出全新的市场”，或“重新定义现有市场”，运用“价值创新”的策略性逻辑，让竞争者变的无足轻重。
蓝海战略，将传统的竞争提出五大方面的挑战：突破对产业假设的挑战突破对战略焦点的挑战转变对客户利润为共通点的移位挑战突破突破资产与核心能力的挑战对时代的挑战，提供的产品与服务的挑战蓝海效应支持者认为领导人应由内往外，有系统的追求价值创新。
金诚教授在策略大师的竞逐上，已经被公认为最有实力者，他的大部分思想，都有共同的思路，重现战略的产生应与行动挂钩。
本课程，除将蓝海战略的价值创新应用于市场营销中，还另加入战术与战技，使学习者在观念的学习中，又有行动的落实方案与实践方法。
“蓝海效应”具体指针对企业已销售产品的客户对象设计系列产品，而不是单纯的生产同行业产品，他举的例子我觉得很贴切成功的例子是哈雷机车，因为对象是些前卫的青少年，所以又成功推出了哈雷服饰（炫）等；失败的例子是柯达，它曾经相当成功，可是柯达数码相机的推出却给予了它的胶卷事业很大打击！蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
方案策划做(精选13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商品常见促销策略活动完善地实施促销方案可以提升顾客人均消费额度，培育顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。
下面给大家分享一些关于商品常见促销策略活动5篇，希望能够对大家有所帮助。
商品常见促销策略活动篇1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。
机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓舞多购。
六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
