专业经营者定位与心态共94页
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专业经营者定位与心态
1 2 3
持续学习
专业经营者应具备持续学习的态度和能力，不断 吸收新知识、新技能，以适应不断变化的市场环 境。
跨界学习
除了专业知识外，专业经营者还应具备跨领域学 习的能力，从其他行业和领域中汲取灵感和经验 。
反思与总结
学习不仅仅是获取知识，更重要的是对所学知识 进行反思和总结，形成自己的见解和经验。
THANKS
感谢观看
及时调整战略方向。
04 专业经营者的挑 战与机遇
应对挑战
保持冷静
01
面对经营中的挑战，专业经营者需要保持冷静，不轻易受到外
界干扰，理性分析问题并寻找解决方案。
持续学习
02
随着市场环境的变化，专业经营者需要不断学习新知识，提升
自己的专业素养和应对能力。
创新思维
03
面对挑战，专业经营者需要具备创新思维，不断探索新的商业
领导能力
01
决策能力
在复杂多变的商业环境中，专业经营者需要具备快速、果断的决策能力
，以应对各种挑战和机遇。
02
团队管理能力
领导一个团队，需要懂得如何激发团队成员的潜力，调动他们的积极性
，提高整个团队的执行力和效率。
03
战略规划能力
专业经营者应具备长远眼光，能够制定并实施有效的战略规划，确保企
业持续、稳定地发展。同时，他们还应关注行业趋势和国家政策，以便
模式和经营策略，以适应市场的变化。
抓住机遇
敏锐洞察
专业经营者需要具备敏锐的市场洞察力，及时发 现并抓住市场机遇，抢占先机。
资源整合
利用自身资源优势，整合内外部资源，实现资源 的高效利用和价值最大化。
拓展业务
在抓住机遇的过程中，专业经营者需要勇于拓展 业务范围，扩大市场份额和影响力。
专业经营者定位与心态共96页文档
专业经营者定位与心态
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不பைடு நூலகம்人 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不பைடு நூலகம்人 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
专业经营者定位与心态
③业绩大幅度增长
☆营造良好市场氛围的效果出现 ☆事业型业务员增加
④新人大量增加 ☆市场规模扩大，吸引人才加入
☆独立业务员推荐成功率提高
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专业经营者定位与心态
二、市场发展阶段
2、市场发展阶段的经营策略
①事业专业化
☆提供严谨规范的培训 ☆强调专业经营
②一致化
☆目标一致 ☆方向一致 ☆方法一致
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专业经营者定位与心态
四、市场永续经营阶段
2、市场永续经营阶段的策略
①自动波文化的落实 ②总总教练的角色 ③产品的生活化
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专业经营者定位与心态
•市场发展阶段归纳
建立阶段 发展阶段 巩固阶段 永续经营阶
段 •是运作能力不断提升的过程 •是从独立个人发展为独立市场的过 •程是市场规模不断扩大的过程 •是文化氛围逐渐完善的过程
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专业经营者定位与心态
•二、市场发展阶段
2、市场发展阶段的经营策略
③五大活动的举办
☆透过活动给与伙伴支持
☆结合经营目标，有计划的开展各类活动
④支持、培养独立的市场
☆充分授权 ☆发挥无限潜能 ☆从培养独立业务员到独立运作的市场
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专业经营者定位与心态
三、市场巩固阶段
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专业经营者定位与心态
三、市场中常见的问题
1、心态不正确 需要重视自己的言行举止，明确自己和伙伴 的定位，并做到定位和心态一致。
☆企图心让你坚持到底 ☆企图心使你更努力 ☆企图心让你改变习惯 ☆企图心让你克服困难
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专业经营者定位与心态
•三、我们应具备的心态
•2、高度的责任感和使命感 • 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 • 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 • 弘扬我们共同的使命而努力。
☆营造良好市场氛围的效果出现 ☆事业型业务员增加
④新人大量增加 ☆市场规模扩大，吸引人才加入
☆独立业务员推荐成功率提高
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专业经营者定位与心态
二、市场发展阶段
2、市场发展阶段的经营策略
①事业专业化
☆提供严谨规范的培训 ☆强调专业经营
②一致化
☆目标一致 ☆方向一致 ☆方法一致
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专业经营者定位与心态
四、市场永续经营阶段
2、市场永续经营阶段的策略
①自动波文化的落实 ②总总教练的角色 ③产品的生活化
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专业经营者定位与心态
•市场发展阶段归纳
建立阶段 发展阶段 巩固阶段 永续经营阶
段 •是运作能力不断提升的过程 •是从独立个人发展为独立市场的过 •程是市场规模不断扩大的过程 •是文化氛围逐渐完善的过程
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专业经营者定位与心态
•二、市场发展阶段
2、市场发展阶段的经营策略
③五大活动的举办
☆透过活动给与伙伴支持
☆结合经营目标，有计划的开展各类活动
④支持、培养独立的市场
☆充分授权 ☆发挥无限潜能 ☆从培养独立业务员到独立运作的市场
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专业经营者定位与心态
三、市场巩固阶段
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专业经营者定位与心态
三、市场中常见的问题
1、心态不正确 需要重视自己的言行举止，明确自己和伙伴 的定位，并做到定位和心态一致。
☆企图心让你坚持到底 ☆企图心使你更努力 ☆企图心让你改变习惯 ☆企图心让你克服困难
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专业经营者定位与心态
•三、我们应具备的心态
•2、高度的责任感和使命感 • 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 • 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 • 弘扬我们共同的使命而努力。
专业经营者定位与心态概述
诚信心态
诚信经营
01
专业经营者应坚持诚信经营的原则，遵守商业道德和法律法规
，树立良好的商业形象和企业信誉。
真诚服务
02
专业经营者应以真诚的态度服务客户和合作伙伴，建立互信互
利的合作关系，共同发展壮大。
言行一致
03
专业经营者应言行一致，做到言出必行、行出必果，树立良好
的个人形象和人格魅力。
04 定位与心态对企业经营的 影响
领先地位。
创新心态
创新思维
专业经营者应具备创新思维，敢于突破传统和惯性思维，寻求新 的商业机会和商业模式，引领行业发展。
勇于尝试
专业经营者应勇于尝试新的方法和手段，不断探索和实践，善于从 失败中汲取教训和经验，不断完善和提升。
灵活变通
专业经营者应具备灵活变通的能力，根据市场变化和客户需求及时 调整经营策略和产品服务，保持竞争优势。
心态影响运营效率
经营者的心态对运营效率有直接影响 ，积极的心态有助于提高运营效率， 而消极的心态可能导致运营效率低下 、资源浪费。
05 如何培养专业经营者的定 位与心态
明确企业愿景与使命
总结词
明确企业愿景与使命是培养专业经营者定位与心态的重要前提。
详细描述
企业愿景是企业未来发展的蓝图，而使命则是企业存在的意义和价值。专业经营者需要深刻理解企业的愿景与使 命，将其融入日常经营决策中，以此激发团队凝聚力和创造力。
行业领先企业的定位与心态分析
行业领先企业通常具备强大的品 牌影响力和市场份额，他们的定 位通常是成为行业的领导者或创
新者。
行业领先企业通常具备高度的自 我要求和品质保证，他们注重产 品质量和服务质量，以满足客户
的需求和期望。
专业经营者定位与心态概述
——互动 ——点头 ——微笑
——生动 ——具体 ——互动 ——不拖堂
——掌声
换位之后，得到双赢
听众： 思考/专心 不睡觉 鼓掌/手疗 轻松/爽
记住思利及人
• 换位思考 • 关注对方感受 • 直升机思维
市场的发展阶段 与 策略分析
市场发展的四个阶段
①建立阶段 ②发展阶段 ③巩固阶段 ④永续经营阶段
10-20分钟 10-20分钟
•公司或市场重要活动分享 •彼此激励与加油 •制订3个行动计划 •下次活动时总结分享
成功分享
1. 分享人条件：成绩出色、目标达成率高、成长快、 新晋升；
2. 分享模式：“成绩—原因—愿景”三步骤 3. 注意事项：
➢ 成功分享机会应该多元化； ➢ 分享时间不能占据太多时间； ➢ 分享人数通常以3-5人为宜。
• 我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。 • 你怎么看世界，你就得到怎样的世界！
• 突破局限，唯有换位
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
• 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 • 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 • 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 • 关注感受，才能找到对方的需求。
2、市场建立阶段的经营策略
③学、做、教要标准化
☆陪同作业 ☆做好对业务伙伴的检查跟进
④不断举办拓展、教育活动
☆抓住重点方向：开拓市场和训练伙伴 ☆增加活动量
⑤选对的人才，培养独立业务员
☆有强烈企图心的人 ☆愿意为成功付出时间、投入精力 ☆学习，并改变
二、市场发展阶段
1、市场发展阶段的特征
③业绩大幅度增长
☆营造良好市场氛围的效果出现 ☆事业型业务员增加
④新人大量增加
专业经营者定位与心态概述ppt(94张)
专业经营者 定位与心态
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大的 作用，来达致目标；处于这个职级的业务 伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不 一致，都会容易产生一些问题和困惑，影 响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情况 ➢获得阶段性的成功 ➢成为了专业的事业经营者
四、我们应该怎么做
1、贯彻基本动作 ☆坚持做好学、做、教；
☆执行陪同作业； ☆落实市场跟进；
2、落实销售配合与带动 ☆配合公司、配合市场、配合伙伴；
☆带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；
四、我们应该怎么做
3、营造良好市场氛围 ☆传承公司企业文化；
☆凝聚伙伴，吸引人才；
4、完善目标管理 ☆以终为始；
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的智慧
• 换位思考，理解对方； • 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； • 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的结果是双赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
• 突破局限，唯有换位
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
– 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 – 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 – 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 – 关注感受，才能找到对方的需求。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大的 作用，来达致目标；处于这个职级的业务 伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不 一致，都会容易产生一些问题和困惑，影 响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情况 ➢获得阶段性的成功 ➢成为了专业的事业经营者
四、我们应该怎么做
1、贯彻基本动作 ☆坚持做好学、做、教；
☆执行陪同作业； ☆落实市场跟进；
2、落实销售配合与带动 ☆配合公司、配合市场、配合伙伴；
☆带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；
四、我们应该怎么做
3、营造良好市场氛围 ☆传承公司企业文化；
☆凝聚伙伴，吸引人才；
4、完善目标管理 ☆以终为始；
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的智慧
• 换位思考，理解对方； • 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； • 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的结果是双赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
• 突破局限，唯有换位
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
– 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 – 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 – 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 – 关注感受，才能找到对方的需求。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
专业经营者定位与心态概述
②专业性的业务员增多 ☆经过培训后，业务员素质普遍提高 ☆下属市场专业化
二、市场发展阶段
1、市场发展阶段的特征 ③业绩大幅度增长
☆营造良好市场氛围的效果出现 ☆事业型业务员增加 ④新人大量增加 ☆市场规模扩大，吸引人才加入 ☆独立业务员推荐成功率提高
二、市场发展阶段
2、市场发展阶段的经营策略 ①事业专业化
4、服务性 开发新客户所付出的代价远高于留住和维护老
客户。所以，我们要有累积的观念，为老客户提 供最好的服务，保持并培养长期消费者。
5、持续性 坚持专注于无限极事业，坚定顾客的信心，让
顾客认可我们的执着与追求。
二、为何要做市场分析
1、市场具有多元、变动的特性 2、因材施教、对症下药 3、了解市场的战力 4、调整策略，制定方案之需要 5、针对下属市场问题，提供解决方案
换位思考并不难
学会忍——不轻易下结论 学会“好奇” ——不急于解释或否定。 学会倾听——用别人的眼光试试看； 学会做旁观者——让自己跳出来思考，走出思维沼泽。 学会欣赏——善于发现对方的长处
换位思考举例
站在消费者角度——选择有困难/提供建议 站在业务队伍的角度——急于成功/理解与引导 站在新人的角度 ----不明就里，不知所措/详细介绍，先替代、示范、推荐辅 销读物 站在政府的角度——稳定与发展 站在投诉顾客的角度——骗局很多，有没有好的？ 站在上司的角度——赞美、肯定 站在公司的角度——平台的重要
每个发展阶段中都有不同的特 征，采取的策略也有不同。
在每个阶段中，经营策略只有 和阶段特征结合起来，才能对 症下药的解决问题，提升业绩。
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
①市场中大部分是新人
②开始形成达标市场 ☆各类新人加入 ☆各种各样的心态都有 ☆组建达标市场
二、市场发展阶段
1、市场发展阶段的特征 ③业绩大幅度增长
☆营造良好市场氛围的效果出现 ☆事业型业务员增加 ④新人大量增加 ☆市场规模扩大，吸引人才加入 ☆独立业务员推荐成功率提高
二、市场发展阶段
2、市场发展阶段的经营策略 ①事业专业化
4、服务性 开发新客户所付出的代价远高于留住和维护老
客户。所以，我们要有累积的观念，为老客户提 供最好的服务，保持并培养长期消费者。
5、持续性 坚持专注于无限极事业，坚定顾客的信心，让
顾客认可我们的执着与追求。
二、为何要做市场分析
1、市场具有多元、变动的特性 2、因材施教、对症下药 3、了解市场的战力 4、调整策略，制定方案之需要 5、针对下属市场问题，提供解决方案
换位思考并不难
学会忍——不轻易下结论 学会“好奇” ——不急于解释或否定。 学会倾听——用别人的眼光试试看； 学会做旁观者——让自己跳出来思考，走出思维沼泽。 学会欣赏——善于发现对方的长处
换位思考举例
站在消费者角度——选择有困难/提供建议 站在业务队伍的角度——急于成功/理解与引导 站在新人的角度 ----不明就里，不知所措/详细介绍，先替代、示范、推荐辅 销读物 站在政府的角度——稳定与发展 站在投诉顾客的角度——骗局很多，有没有好的？ 站在上司的角度——赞美、肯定 站在公司的角度——平台的重要
每个发展阶段中都有不同的特 征，采取的策略也有不同。
在每个阶段中，经营策略只有 和阶段特征结合起来，才能对 症下药的解决问题，提升业绩。
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
①市场中大部分是新人
②开始形成达标市场 ☆各类新人加入 ☆各种各样的心态都有 ☆组建达标市场
专业经营者定位与心态
专业经营者 定位与心态
定位与心态的主要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大年 夜的传染感动，来达致方针；处于这个职 级的营业伙伴假如定位不明白，或定位和 心态不一致，城市等闲产生一些问题和怀 疑，影响更大年夜的展开。
1、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情景 ➢ ➢取得阶段性的成功 ➢ ➢成了专业的事业经营者
2、市场展开阶段
2、市场展开阶段的经营策略 ①事业专业化
☆供应严谨标准的培训 ☆强调专业经营 ②一致化 ☆方针一致 ☆偏向一致 ☆方式一致
2、市场展开阶段
2、市场展开阶段的经营策略 ③五大年夜举动的举办
☆透过举动授与伙伴撑持 ☆连系经营方针，有企图的展开各类举动 ④撑持、培养自力的市场 ☆充分授权 ☆发挥无穷潜能 ☆从培养自力营业员到自力运作的市场
思利及人的伶俐
• 换位思虑，理解对方； • 关注对方感到传染，从理解到相信，找到对方需求； • 直升机思惟，供应更多资讯，为他人供应匡助，实现价值。
思利及人的了局是共赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
换位思虑不等闲
发卖时 ——更多的想到产品功能，很少正视顾客的需求； 团队冲突时 ——僵持本身看到的，很少凝听他人的声音； 堕入怀疑时〔忙〕 ——勾留在一个层面苦苦思虑，很少想法跳出来； 与人沟通时 ——总想本身想讲的，很少愿意听对方的；
6、经营策略
3、教训准确的动作 ☆搜检伙伴的动作和不雅念 ☆指失落足误
4、设定方针，伴随作业 匡助伙伴创立信心，授与撑持
3、市场常见的问题
7、其他问题 ☆人事纠缠：金钱纠缠、情绪纠缠、优点纠缠。 ☆理念不合：这来自于个性和对工作不合见识。
定位与心态的主要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大年 夜的传染感动，来达致方针；处于这个职 级的营业伙伴假如定位不明白，或定位和 心态不一致，城市等闲产生一些问题和怀 疑，影响更大年夜的展开。
1、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情景 ➢ ➢取得阶段性的成功 ➢ ➢成了专业的事业经营者
2、市场展开阶段
2、市场展开阶段的经营策略 ①事业专业化
☆供应严谨标准的培训 ☆强调专业经营 ②一致化 ☆方针一致 ☆偏向一致 ☆方式一致
2、市场展开阶段
2、市场展开阶段的经营策略 ③五大年夜举动的举办
☆透过举动授与伙伴撑持 ☆连系经营方针，有企图的展开各类举动 ④撑持、培养自力的市场 ☆充分授权 ☆发挥无穷潜能 ☆从培养自力营业员到自力运作的市场
思利及人的伶俐
• 换位思虑，理解对方； • 关注对方感到传染，从理解到相信，找到对方需求； • 直升机思惟，供应更多资讯，为他人供应匡助，实现价值。
思利及人的了局是共赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
换位思虑不等闲
发卖时 ——更多的想到产品功能，很少正视顾客的需求； 团队冲突时 ——僵持本身看到的，很少凝听他人的声音； 堕入怀疑时〔忙〕 ——勾留在一个层面苦苦思虑，很少想法跳出来； 与人沟通时 ——总想本身想讲的，很少愿意听对方的；
6、经营策略
3、教训准确的动作 ☆搜检伙伴的动作和不雅念 ☆指失落足误
4、设定方针，伴随作业 匡助伙伴创立信心，授与撑持
3、市场常见的问题
7、其他问题 ☆人事纠缠：金钱纠缠、情绪纠缠、优点纠缠。 ☆理念不合：这来自于个性和对工作不合见识。
专业经营者定位与心态
四、市场永续经营阶段
2、市场永续经营阶段的策略
①自动波文化的落实 ②总总教练的角色 ③产品的生活化
市场发展阶段归纳
建立阶段 发展阶段 巩固阶段 永续经营阶段
是运作能力不断提升的过程 是从独立个人发展为独立市场的过程 是市场规模不断扩大的过程 是文化氛围逐渐完善的过程
谢 谢！
市场分析与经营对策
——互动 ——点头 ——微笑
——生动 ——具体 ——互动 ——不拖堂
——掌声
换位之后，得到双赢
听众： 思考/专心 不睡觉 鼓掌/手疗 轻松/爽
记住思利及人
• 换位思考 • 关注对方感受 • 直升机思维
市场的发展阶段 与 策略分析
市场发展的四个阶段
①建立阶段 ②发展阶段 ③巩固阶段 ④永续经营阶段
专业经营者 定位与心态
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大 的作用，来达致目标；处于这个职级的业 务伙伴如果定位不明确，或者定位和心态 不一致，都会容易产生一些问题和困惑， 影响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
这是现阶段所处的实际情况 获得阶段性的成功 成为了专业的事业经营者
怎么实现希望？
• 人人都希望？ • 容易吗？ • 需要智慧？ • 智慧是··· ···
什么是思利及人？
• 换位思考
假如我是··· ···
• 关注对方感受
思考的焦点是“感受”
• 直升机思维
思考的范围逐步扩大和提升
为什么要换位思考？
• “我” 有局限
– 习惯主观：我字当头、凭印象、生理局限——瞎子摸象； – 五大器官，三个流程，提供你想要的主观信息。
换位思考并不难
学会忍——不轻易下结论 学会“好奇” ——不急于解释或否定。 学会倾听——用别人的眼光试试看； 学会做旁观者——让自己跳出来思考，走出思维沼泽。 学会欣赏——善于发现对方的长处
专业经营者定位与心态
五、市场分析的步骤
5、检讨策略与方案
结合市场出现的问题，检讨之前推出的策略方案是否真正 达到目的
6、拟定改进策略
针对原有方案进行检讨之后，就需要制定新的策略进行改进
六、经营策略
1、培养市场伙伴的信心
☆ 营造良好的市场氛围 ☆ 以身作则，承担责任
2、表扬市场伙伴的优点
☆树立市场榜样 ☆及时纠正缺点
2、效率性 成功的通路一定是快速高效的，通路的时效性非
常重要。这是我们维护客户关系时必须注意的问题。
一、成功通路的特征
3、专业性 要让顾客了解产品及功效，这就要求我们要具
有专业性。销售产品，要讲究三个原则： 第一，要强调我们的品质。 第二，要强调我们的服务。 第三，要强调我们的价值。
一、成功通路的特征
阴影还是霞光满天？
•背对太阳你看到什么？
换位思考的好处
换位思考 ——豁然开朗 换位思考 ——胸有成竹 换位思考 ——妙计横生
换位思考 ——志在必得 换位思考 ——宰相肚里能撑船 换位思考 ——可持续发展
讲师： 越讲越好 乐于奉献 爽
换位思考的好处案例
如果你是讲师， 如果你是听众， 你希望听众： 你希望讲师：
二、市场中存在的问题
☆ 随性经营 ☆ 依赖的心态 ☆ 满足现状，动力不够 ☆ 缺乏坚持和相信
三、我们应具备的心态
1、强烈的企图心
☆企图心让你坚持到底 ☆企图心使你更努力 ☆企图心让你改变习惯 ☆企图心让你克服困难
三、我们应具备的心态
2、高度的责任感和使命感 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 弘扬我们共同的使命而努力。
– 我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。 – 你怎么看世界，你就得到怎样的世界！