尚美佳_深圳中粮澜山豪宅项目开盘前策略思路_56PPT

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中海-深圳中海大山地开盘前策略规划方案-35PPT-尚美佳

大山地≠山
大山地的山是隐藏的，只能感受，无法观瞻！
大山地的山是沉默的，只可意会，不可言传！
大山地带给客户的价值
项目主要针对有一定经济实力的二次或多次置业客户，主要由特区内客户、横岗本地客户以及周边镇客户组成。
在大山地这块自然神秘的地方，我们赋予大山地如此广告语
凡不可说的，应当沉默！
广告语解构一：产品规划
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让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2021年2月上午 3时11分21.2.903:11F ebruar y 9, 2021
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这些年的努力就为了得到相应的回报。2021年2月9日星期二3时11分13秒 03:11:139 February 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午3时11分 13秒上午3时11分03:11:1321.2.9
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踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9日上午3时 11分21.2.921.2.9
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2021年2月9日星期二上午3时 11分13秒03:11:1321.2.9
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严格把控质量关，让生产更加有保障。2021年2月上午3时11分21.2.903:11Februar y 9, 2021
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。03:11:1303:11:1303:112/9/2021 3:11:13 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21.2.903:11:1303:11Feb- 219-Feb-21
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日复一日的努力只为成就美好的明天。03:11:1303:11:1303:11Tues day, February 09, 2021

深圳尚驰香域水岸别墅的项目营销推广的策略86页

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32
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33
会刊
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制造：值得仰望的阶层
〖推广策略〗
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35
阶层制造策略 Strategies Core
“三性” 权威象征性惟一排他性专属标签性
“三力” 跨界影响力圈层传播力品牌号召力
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2大重点：户外大范围视觉封杀；电视全感官形象展示。 4大配合：报纸节点式刊发；航空杂志高端客户区域拓展；电台对品牌形象的辅助提示；数据库对高端客户的直效锁定。
高调媒体组合
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50
1、户外广告
目前项目地有1块，市区有2块户外；澄海、 324国道各设1块户外；潮阳设户外1块，谷饶镇、峡山镇经济发达，墙体户外布置2-3块；礜石大桥车流辆较大，且是中信高尔夫的必经之路，设置户外1块；汕头机场做候机楼灯箱广告位；在深汕高速、深南路各设户外1块。
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阶层制造四
*联泰10年
环球小姐·夜宴香域水岸
与凤凰卫视联办。将环球小姐邀请到汕头拍外景，并举夜宴活动，盛邀汕头政商名流及项目新老客户参与，共赏人间艳色。
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阶层制造五
*联泰10年
香域水岸私人物品暨国宝展
赞助一件国宝（如清明上河图）的展出，再配合LV、宝矶、伯爵等限量珍藏版的展品。仅限政经名流莅临观摩，并以 “亿元国宝聚香域水岸”为主题展开新闻炒作。聚焦粤东顶富阶层的目光，并凸显香域水岸的高端形象。
皇室勋章与LV式底纹的结合

大都会营销培训系列课之豪宅

占有稀缺的资源
制造稀缺的产品
基础
支撑
价值体现
29
大都会项目营销培训系列课件之------豪宅
高密度豪宅的浅层研究
什么是奢侈品奢侈品的特点奢侈品的等级高密度豪宅的客户营销
案例展示
30
高密度豪宅的客户营销
大都会项目营销培训系列课件之------豪宅
豪宅的客户并非单纯为居住购买，而是作为资产构架中的一环来考虑。
8
高密度豪宅的定义
——高密度豪宅的初步定义
大都会项目营销培训系列课件之------豪宅
高密度豪宅就是在发展较好的城市中具有稀缺性的土地上建造的具有高品质生活配套及服务的高密度高档住宅。
成熟的城市化
人口数量及素质提高
高密度豪宅
满足高端消费者便捷尊贵的时尚居所
城市土地稀珍
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大都会项目营销培训系列课件之------豪宅
12）别致的室内游泳池
23
高密度豪宅的价值体现 ——产品的缺失
大都会项目营销培训系列课件之------豪宅
硬件产品上的稀缺
14）富有雕塑感的阳光室
13）异形客厅
15）平衡经过与私密的环境
24
高密度豪宅的价值体现
服务产品上的稀缺
大都会项目营销培训系列课件之------豪宅
——产品的稀缺性
1）酒店式礼宾接待：行李生热情周到的迎送服务；
6）交通流线的复杂性
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高密度豪宅的价值体现 ——产品的缺失
硬件产品上的稀缺 8）高科技的辅助设备设施
7）室内外设计及陈设的整体性及艺术性
大都会项目营销培训系列课件之------豪宅
9）水庭
22
高密度豪宅的价值体现 ——产品的缺失

尚美佳建设天波园总体策略方案课件

打造一个人们梦幻与现实的交汇地，是绿色、美丽与浪漫浸润的空间。儿时记忆中的长青藤、牵牛花——几回魂牵梦绕，而今，呼吸的是真实的芬芳，触摸的是真实的绿意，不论是在观景、亲水的那份惬意，或璞真回归的那种感受，源于绿叶、源于青藤、源于心灵的洁净和超脱。墙外遍种常青藤植物，户户设双层生态窗，其间密植珍品植物，空气经过充分的过滤、净化之后，室内生态将得到最大改善。从此房间将是满目春色，清新空气，和煦阳光。拒之在外的是秋日沙尘、冬天寒冷和扰人噪音。在青藤公寓，科学的实践、技术的创新是人性回归的根本保障。挑高的层高，挑传统户型，摆脱压抑、憋闷和烦躁。体验空灵、宽阔，感受自由飘飞，心旷神怡。青藤公寓多款的户型打破过去单调格局，倡导回归人性的主张，因此无论是在如此灵性之柔空间内赏景，怀旧，或是幻想、开拓，一定能体验融入自然，畅想遨游的真实感觉。
多数属首次置业，部分二次置业，重视物业品质、户型的舒适和居住环境及条件、并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。
-消费特征-
尚美佳建设天波园总体策略方案
我们说什么
——【推广核心概念】
尚美佳建设天波园总体策略方案
-方案名-
九如文鼎家园
九如文谷
尚美佳建设天波园总体策略方案
-竞争对手-
尚美佳建设天波园总体策略方案
结论南开·天波园的市场推广一定要有差异化，并争取及早入市。
尚美佳建设天波园总体策略方案
优势（独家拥有）规模大，60万平方米的超大社区吸引力与市场影响力。建设品牌多年来的诚信积累的品牌信赖感与有效的消费口碑传达率。南开区作为著名的学府区位价值在消费者心中根深蒂固。产品品质保障，北方罕有的架空层与主园林呼应，可缓解容积高的不利。

深圳观澜湖长堤高尔夫别墅推广策略-51PPT

典型客户描述2
客户名字：张晓冬、蔚兰背景资料：香港律师行律师获知途径：报纸（特区报）购买用途：自住（渡假）+投资（对国家房地产政策有研究）认同项目点：MISSION HILLS品牌、大环境、景观对竞争对手观点：无
客户名字：白先生、吴小姐（夫妇）客户名字：曾小姐(白先生朋友) 背景资料：台湾商人，在深圳开设工厂获知途径：球会购买用途：自住认同项目点：MISSION HILLS品牌、大环境、景观对竞争对手观点：无
户型 A B C D E
合计
每户建筑面积
438
600
700
872
1528
实际室内使用面积 895.04
1050.21
1298.78
1961.61
2629.50
观澜湖大宅户型数量统计
栋数 13
销售栋数
10
剩余栋数 3
20
4
16
75
20
55
16
8
8
5
2
3
129
44
85
项目面临的问题4:项目推售及价格策略
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期三下午11时42分53秒23:42:5320.12.16
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年12月下午11时42分20.12.1623:42D ecember 16, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月16日星期三11时42分53秒23:42:5316 December 2020
06.2月首访 06.3月再次到访 06.6.25成交 4个月
V2-C20
06.1月采盘

【优质课件】某地产推广战略思路概述(PPT 122页)

5月
6月
7月 8月
9月
10月 11月 12月
第二阶段
第三阶段
任务：造势，吸引关注，带动影响任务：建立差异化，吸引认筹
任务：强化价值，促进销售
策略：高举高打
策略：抢先占位
策略：关联
主题方向：
主题方向：
主题：（略）
岳阳进入科技舒居时代
8大系统科技，领衔岳阳湖居
项目价值梳理
户型价值
小结
综合来看，相比其他区域项目，本项目区域价值较为突出、强势，并在项目和户型上也具备一些亮点。
价值体系需放在竞争环境中进行类比，帮助找到定位核心。
界定两个主要区域的竞争
（1）城市中心区域，主要依托城市核心资源的楼盘，主要有恒大名都、中建岳阳中心、锦绣华城等
（2）南湖区域，主要占据南湖绝佳环境资源的楼盘，主要有蓝湖水岸、岳州帝苑、中航翡翠湾（严格来说它属于东部城区，泛
建议使用以下八大系统，来包装我们的核心优势。
（1）地暖系统+恒温热水系统（2）置换新风系统（3）蓝牙道闸系统（4）感应IC卡门禁系统（5）周界报警系统+闭路监控系统（6）管家服务系统
具备核心优势后，如何输出？
项目价值再梳理
（一）核心地段：豪宅居住区，繁华核心地位（二）稀缺资源：占据18000亩南湖，城市中心稀缺资源（三）公园景色：近赏南湖广场、环湖景观带，远观金鹗山（四）科技涵养：8大系统，绿色健康，极致舒适（五）舒适空间：超大赠送可拓展空间，合理安排全家人居住（六）智能物管：门禁管理、安防管理，尊崇生活管家（七）定制园林：台地绿化，空中花园，无敌湖景，立体景观环绕（八）尊崇入户：星级酒店式入户大堂，奢华大气
城市舒居的极致体验+智能科技超前享受

深圳中粮澜山豪宅的项目开盘前的策略思路56PPT共65页文档

综观深圳山居豪宅发展，历程如下：
第一代山居豪宅：银湖别墅区、鲸山别墅区第二代山居豪宅：半山兰溪谷、金地香蜜山、万科东海岸、云深处第三代山居豪宅：星河丹堤、圣莫里斯、曦城、东方尊峪、凤凰谷即将推出的：天琴湾、东部华侨城、梅沙湾、澜山、曦城二期
从区域来看，其分布如下：
曦城澜山
银湖别墅星河丹堤圣莫里斯
这对澜山意味着什么？！
国际西岸规划面积6．39平方公里，呈钻石状。作为宝安的新中心区，作为深圳未来“一市多城”战略的重要组成部分，其借鉴世界先进规划理念，规划为“一个濒海带状公园及都市绿环、两条轴线和三个圈层”，布局结构明确划分为核心区、混合区、居住区三个圈层，本项目所处为第三圈层居住区，政府规划已明确规定此区域为高档居住区所在。
对此直线走高的趋势，九部委于5月份即已展开调查，并在7月份潜驻深圳，酝酿下一步的调控。
然而房价的攀升如脱僵的野马，尤其是豪宅市场！
为什么？
在ＧＤＰ位于全国前列的几大城市中，深圳的豪宅比例是最低的。造成此现象的原因是深圳土地供应不足，政府对低密度土地开发的控制压抑了豪宅的需求。
故随着市场放量增长，豪宅的需求持续旺盛了相当长一段时间，即便到目前，使高端产品仍属稀缺资源。所以对消费者而言，虽然有政策潜伏的风云，消费者依然不为所动，购买热情持续理性而坚定。
市场空白！这显然是一个好时机。然而时机还不止是这一点……
早在2019年9月，一份由中国城市规划设计研究院深圳分院完成的《深圳城市发展战略咨询报告》对未来的深圳描绘了一个假设：深圳中心区将从现在的福田西移到深圳西部宝安滨海区。2030年以后，宝安滨海区在深圳的地位相当于上海的浦东或广州的南沙。
10月15日
形象演绎阶段

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中粮澜山开盘前策略思路
隐于城市之巅
题记：
理想住宅的第一个条件是房子要建在高处，有土有植物；第二个条件是人住在里面应该能感知春夏秋冬四季的变化。
————黑川纪章
Stratege.1 澜山价值再探
澜山于春交会做了一次简短的预告，因各方面条件限制，不能算精彩。然而作为深圳绝少的城市山居项目，其形象需求比较严格，这对秋交会和紧随而至的开盘前的形象推广提出了比较高的要求。
大标题：细节哲学
副标题：不只是服务，而是一种源自细节的默契
【开盘稿】
大标题：登临时代之巅
副标题：12月**日，中粮澜山即将瞩目开盘
中粮‖澜山
产品圈层城市的世界山居
消费者圈层
当世界改变时，我在澜山
Stratege.2 开盘前推广计划
下半年推广分成三个阶段进行：
秋交会
开盘
9月1日
9月15日
10月1日
第三篇：【说中粮的品牌背景】
大标题：世界500强布下的阵
小标1：和黄来了。华侨城来了。招商来了。中粮轩昂登场。小标2：中粮·澜山：以世界500强为背景
第四篇：【说山居标准】
大标题：城市的世界山居
小标1：跨越城市的山地居住观小标2：中粮·澜山—让完美山居成为可能
世界山居不是口号，它具体有什么标准，什么原则，怎么样的山居生活才是世界山居？澜山又如何令完美山居生活成为可能？
澜山在未来城市的地位，已经不仅是中粮的澜山、宝安的澜山，其未来会与尖岗山一起与滨海带呼应，形成深圳西部新城区的地标和样板。
结合此市场背景和城市发展趋势，才产生澜山资源价值和市场定位的大不同。
城郊的世界级山居
澜山
天琴湾、梅沙湾东部华侨城
前三代山居豪宅
城市里的世界级山居
城市级山居
因此，在进行客群精神传播的广告语[当世界改变时，我在澜山]之外，本案还需要一句产品传播的广告语，进行从精神到产品的转换，即：
这对深圳意味着什么？！
深圳在宝安滨海区填海造地的同时，将深圳机场沿香港—广州发展轴迁至北部，其置换出的土地加上填海造地的面积将达160平方公里左右，从而形成城市最优区位土地的充足供给。而目前特区的中心——罗湖、福田、上步等在未来则会被边缘化。
这对宝安意味着什么？！
珠三角经济发展最强大的城市引擎是香港和广州。而深圳西部正好位于这条发展轴上，那里将是深圳未来最具竞争潜力和优势的地区，该地区开发的程度决定着深圳的经济走向。由于城市重心往西部滨海区的逐渐偏移，宝安将逐渐成为深圳向世界打开的窗口和信息交流的平台，成为世界级的滨海之窗。
所以，我们对产品的演绎可以如此展开：
【山居哲学系列第一篇】
主标题：差异哲学
副标题：即使身处同一空间，仍有差异化的感受
【山居哲学系列第二篇】
大标题：专属哲学
副标题：大权在握，唯我独尊，这是成功者的独白
【山居哲学系列第三篇】
大标题：享受哲学
副标题：别样的生活姿态，在回家的途中，已是如此
【山居哲学系列第四篇】
10月15日
形象演绎阶段
11月1日
11月15日
12月1日 12月15日
产品入市阶段开盘集中爆破
第一阶段推广内容
时间：9月1日——10月25日内容：当世界改变时，我在澜山
策略：形象广告语虽出街，但由于渠道仅为2块户外牌，因此，此形象主题没能得到大范围传播，也难以起到引起客户共鸣的作用。故需要以此主题进行加强刺激。
市场空白！这显然是一个好时机。然而时机还不止是这一点……
早在2003年9月，一份由中国城市规划设计研究院深圳分院完成的《深圳城市发展战略咨询报告》对未来的深圳描绘了一个假设：深圳中心区将从现在的福田西移到深圳西部宝安滨海区。2030年以后，宝安滨海区在深圳的地位相当于上海的浦东或广州的南沙。
鲸山香密山兰溪谷
凤凰谷东方尊峪云深处
天琴湾梅沙湾东部华侨城东海岸
对比之下，未来山居豪宅的两大集中版块就显而易见了。然而，与同期阵营的项目对比来看，澜山与其它项目的主力产品和客户群有很大的差异。天琴湾等定位为超级豪宅，在产品和定位上都更为纯粹，唯有澜山是满足中上层购买力的消费群定位的豪宅。
综观深圳山居豪宅发展，历程如下：
第一代山居豪宅：银湖别墅区、鲸山别墅区第二代山居豪宅：半山兰溪谷、金地香蜜山、万科东海岸、云深处第三代山居豪宅：星河丹堤、圣莫里斯、曦城、东方尊峪、凤凰谷即将推出的：天琴湾、东部华侨城、梅沙湾、澜山、曦城二期
从区域来看，其分布如下：
曦城澜山
银湖别墅星河丹堤圣莫里斯
这对澜山意味着什么？！
国际西岸规划面积6．39平方公里，呈钻石状。作为宝安的新中心区，作为深圳未来“一市多城”战略的重要组成部分，其借鉴世界先进规划理念，规划为“一个濒海带状公园及都市绿环、两条轴线和三个圈层”，布局结构明确划分为核心区、混合区、居住区三个圈层，本项目所处为第三圈层居住区，政府规划已明确规定此区域为高档居住区所在。
但是春交会前后至今，虽短短数月，市场情况却变化较大。
4月份，深圳楼市受股市大跌影响，呈现增长趋势。 5月份，龙岗均价突破到10080元/平米，至此深圳楼市整体无万元以下区域；
6月份，南山楼盘均价以23040元/平米，超过福田均价；
7月份，房价持续攀升，且迅速引发大批深圳投资客前往广州、中山、惠州置业，致使深圳周边城市房价也随之上涨。
பைடு நூலகம்
对此直线走高的趋势，九部委于5月份即已展开调查，并在7月份潜驻深圳，酝酿下一步的调控。
然而房价的攀升如脱僵的野马，尤其是豪宅市场！
为什么？
在ＧＤＰ位于全国前列的几大城市中，深圳的豪宅比例是最低的。造成此现象的原因是深圳土地供应不足，政府对低密度土地开发的控制压抑了豪宅的需求。
故随着市场放量增长，豪宅的需求持续旺盛了相当长一段时间，即便到目前，使高端产品仍属稀缺资源。所以对消费者而言，虽然有政策潜伏的风云，消费者依然不为所动，购买热情持续理性而坚定。
城市的世界山居
我们如何对此主题进行演绎？》》》
第一篇：【说山宅稀缺性】
大标题：谁偷走了深圳的山
小标1：城市山居变迁。从第一代到第三代。小标2：中粮·澜山：占据城市最后一席苍翠
第二篇：【说未来版图发展】
大标题：如果宝安也叫香港
小标1：宝安为什么可以叫做香港？小标2：中粮·澜山：占据世界的窗口