下载文档原格式
太极商业活动策划方案一、活动背景介绍太极，又称太极拳，是中国传统武术的代表之一。
太极拳以套路慢练为主，注重发挥人体的自然力量，通过柔和的动作和缓慢的节奏，达到健身养生的效果。
近年来，随着人们对健康养生的不断追求和太极拳热潮的兴起，太极拳已经成为了一个热门的健身运动项目。
在商业活动策划方面，太极拳也有着广阔的开拓空间。
通过太极拳的特色和优势，结合商业活动的目标和特点，可以创造出一系列具有吸引力和影响力的商业活动。
本文将对太极商业活动进行深入的分析和策划，旨在为相关企业和组织提供一个参考和指导。
二、目标群体定位与需求分析太极商业活动的目标群体主要包括以下几个方面：1. 健身爱好者：喜欢太极拳的人群，他们追求健康、和谐、自然的生活方式，希望通过太极拳来强身健体。
2. 中老年人群：现代社会，随着人们寿命的延长，中老年人越来越重视保健养生的问题。
太极拳作为一门注重身心和谐、内外兼修的运动方式，非常适合中老年人群体进行。
3. 健身俱乐部：太极拳作为一种独特的健身运动方式，可以提供人们没有体验过的运动项目，对各类健身俱乐部来说具有很大的吸引力和竞争优势。
需求分析：健身爱好者：希望可以通过太极商业活动了解更多太极拳的知识和技巧，提高他们在太极拳领域的技能水平。
同时，他们也期待在太极商业活动中能够结识更多志同道合的太极爱好者，建立健康友谊。
中老年人群：中老年人群对太极商业活动主要有两方面的需求。
首先，他们希望通过太极拳活动提升身体素质，延缓衰老，增强免疫力。
其次，他们也希望通过太极拳活动来缓解心理压力，保持良好的心态。
健身俱乐部：健身俱乐部希望可以通过太极商业活动吸引更多的会员，提供更多样化的健身项目。
他们还希望通过与太极拳大师合作，提高教练团队的专业水平。
三、活动创意与内容策划1. 集体太极拳表演活动：通过邀请各个太极拳团队进行表演，展示太极拳的魅力和独特之处。
活动当天可以设置相关的摊位，为观众提供太极拳的相关知识和教学资料。
太极拳营销方案1. 概述本文档旨在为太极拳俱乐部提供一套全面的营销方案，以帮助该俱乐部吸引更多的潜在会员，增加知名度并提升市场竞争力。
本方案将包括市场调研、品牌建设、线上线下推广等方面的策略。
2. 市场调研在制定任何营销计划之前，首要的任务是进行市场调研，了解目标市场、竞争对手以及潜在会员的需求和喜好。
以下是市场调研的主要步骤：•根据地理位置和潜在会员群体，确定目标市场范围；•通过问卷调查、访谈等方式，了解潜在会员对太极拳的认知、兴趣和需求；•研究竞争对手的定位、营销策略和优势，以获取竞争优势。
3. 品牌建设太极拳俱乐部的品牌建设是吸引潜在会员并树立俱乐部形象的重要步骤。
以下是品牌建设的关键要素：3.1 品牌定位通过明确的品牌定位，太极拳俱乐部能够在市场中脱颖而出。
在品牌定位阶段，需要明确以下方面：•定义太极拳俱乐部的核心价值观和理念；•确定目标会员群体，并针对他们的需求进行差异化定位；•强调太极拳俱乐部的独特性和优势。
3.2 品牌标识和视觉识别一个有吸引力且易于记忆的品牌标识和视觉识别标志对于品牌形象至关重要。
在设计品牌标识和视觉识别时，应注意以下几点：•与太极拳的特点相符合，传达出太极拳的优雅和平衡感；•使用简洁的设计和易于辨认的图形，以增加品牌可识别性；•在标识和视觉识别的色彩选择中，使用与品牌定位相一致的颜色。
3.3 品牌声音和语言品牌声音和语言是通过文字和口头表达来传达太极拳俱乐部品牌个性和形象的重要手段。
以下是一些建议：•使用流畅、简练且有力度的语言；•遵循太极拳的原则，传达平和、充满活力和内在力量的特点；•在所有品牌沟通中保持一致的风格和语气。
4. 线上线下推广具体的线上线下推广活动将帮助太极拳俱乐部扩大影响力并吸引更多的潜在会员。
以下是一些推广策略：4.1 网站建设与优化建立一个专业、易于导航的网站，其中包括太极拳俱乐部的介绍、训练课程、导师团队、会员证言等内容。
同时，进行网站优化，以获得更高的搜索引擎排名。
太极营销策划方案一、太极营销的目标太极营销的目标是通过市场营销手段，推广太极文化，提升太极品牌的知名度和美誉度，促进太极相关产品和服务的销售。
具体目标包括：1. 增加太极文化的认知度：通过宣传介绍太极的历史渊源、文化内涵、哲学思想等，引起人们对太极的兴趣和好奇，提升太极在人们心目中的形象。
2. 扩大目标市场规模：将太极的受众从传统的老年人扩大到更广泛的人群，包括年轻人、中年人等，使太极成为大众健身运动的选择。
3. 提升太极品牌形象：通过创新的太极产品设计和服务理念，在市场竞争中树立太极品牌的优势和口碑，打造具有竞争力的太极品牌。
二、目标市场分析1. 目标人群：根据太极的特点和适宜人群，目标市场主要包括有自觉参与健身运动的人群，其中以年轻人和中年人为主。
2. 目标市场规模：根据统计数据，中国健身行业市场规模逐年增长，目前约有2亿人参与健身运动。
预计未来几年，该市场仍将保持较高速度的增长。
3. 目标市场特点：随着社会经济的发展和人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注身体健康，并需要一种既能锻炼身体，又能培养内心修养的健身运动。
三、竞争分析当前市场上存在一定数量的太极健身机构和太极产品，主要竞争对手包括传统太极学院、健身俱乐部以及其他相关品牌。
1. 传统太极学院：传统太极学院具有历史悠久、文化底蕴深厚的优势，但受众主要集中在中老年人群，缺乏对年轻人的吸引力。
2. 健身俱乐部：健身俱乐部具有设备齐全、培训师资力量强大的优势，但由于太极对师资要求较高，健身俱乐部在太极方面缺乏专业性。
3. 其他相关品牌：其他相关品牌如太极服装、太极教学视频等也是竞争对手，虽然这些产品与太极健身本身不同，但它们也可满足一部分消费者对太极的需求。
四、营销策略1. 创新品牌形象：通过设计独特的品牌标识、商标和宣传口号，树立太极品牌的独特性和美誉度。
2. 多渠道宣传：通过各种渠道和媒体，如互联网、电视、广播等，进行广泛宣传太极文化和太极品牌，扩大知名度和认知度。
太极馆营销策划方案一、市场分析在制定具体的营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争对手的情况。
1. 目标市场分析太极馆的目标市场主要是以健身爱好者、中老年人和一些从事高压工作的白领人士为主。
通过对目标市场的细分，可以进一步明确市场需求。
2. 竞争对手分析太极馆的竞争对手主要有其他太极馆以及其他形式的健身场所，如健身房、瑜伽馆等。
了解竞争对手的位置和策略，有助于制定针对性的营销策略。
二、营销目标在市场分析的基础上，明确太极馆的营销目标是制定营销策划方案的重要一步。
具体而言，可以将太极馆的营销目标分为以下几个方面：1. 增加知名度：提升太极馆在目标市场的知名度和声誉，打造太极品牌形象。
2. 增加客户数量：吸引更多的潜在客户，提高太极馆的客户数量。
3. 提高客户黏性：通过提供优质的服务和特色课程，增强客户的黏性，降低流失率。
4. 提升客户满意度：持续改善服务品质，提高客户满意度，提升太极馆的口碑。
三、营销策略基于市场分析和营销目标，制定一系列可行的营销策略。
1. 品牌建设1.1. 设计太极馆的品牌形象，包括Logo、标语等，确保与太极文化相匹配。
1.2. 制作宣传手册和海报，介绍太极馆的特色和优势，扩大知名度。
1.3. 借助社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布有价值的内容，提升品牌影响力。
2. 促销活动2.1. 设立会员制度，提供不同级别的会员卡，吸引客户长期合作。
2.2. 开展试听课活动，邀请潜在客户免费试听太极课程，体验太极文化。
2.3. 结合节假日等特殊时段，开展特别的促销活动，如打折、赠品等，吸引更多客户。
3. 合作伙伴关系3.1. 和周边健身场所、瑜伽馆等进行合作，互相推荐，实现资源共享。
3.2. 与社区组织、企事业单位合作，为他们提供太极培训服务。
3.3. 和健康食品或健康生活方式品牌建立合作关系，为他们提供太极培训课程的宣传支持。
4. 客户关系管理4.1. 建立客户档案，跟踪客户的学习情况、健身目标等，提供个性化的健身计划。
太极拳营销方案引言太极拳作为一种中国传统武术，已逐渐成为一项受欢迎的运动方式。
它不仅能增强身体素质，还有助于提升心理状态。
在当今社会的健康意识增强的背景下，太极拳市场潜力巨大。
本文将探讨太极拳营销方案，以帮助太极拳培训机构提升市场知名度和吸引更多的学员。
1. 目标受众首先，明确目标受众是制定营销方案的关键步骤。
在太极拳的情境中，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1.1 老年人群太极拳作为一项柔和的运动方式，适合各个年龄段的人参与，尤其是老年人。
老年人群普遍关注健康和保持活力的问题，太极拳通过缓慢的动作和呼吸控制，可以帮助老年人延缓衰老并增强身体柔韧性。
1.2 办公人群现代社会的工作压力大，人们对于解压和放松有着强烈的需求。
太极拳作为一种能够改善身心健康的活动，对于办公人群来说是一种理想的方式来缓解压力、调节身体和心理状态。
1.3 健身爱好者运动爱好者通常对各种不同的运动方式感兴趣。
太极拳具有独特的韵律和哲学，吸引着一部分对健身和探索新事物感兴趣的人。
他们倾向于通过太极拳锻炼身体和提升个人的内外平衡。
2. 市场调研在制定太极拳营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
通过对目标受众进行深入的了解，可以更好地满足他们的需求，并制定出相应的策略。
2.1 走访调研走访当地的太极拳培训机构，与老师和学员进行沟通，了解他们的需求和期望。
从中获取关于太极拳教学方法、课程设置以及市场竞争情况的详细信息。
2.2 线上问卷调查通过互联网平台，发布线上问卷来了解太极拳目标受众的兴趣、需求和偏好。
对问卷结果进行数据分析，以确定针对不同受众制定营销策略的重点。
3. 营销策略3.1 品牌宣传建立太极拳培训机构的品牌形象非常重要，也是吸引潜在学员的关键。
可以通过以下方式进行品牌宣传：•创建专业网站，展示太极拳培训机构的特色、师资力量和学员成果。
•在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布太极拳知识、健康养生相关信息。
•参加当地的健康展览会和体育活动，展示太极拳的独特魅力。
太极培训推广活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康和身体素质的培养。
太极作为中国传统的健身运动项目，以其独特的内外兼修理念和流畅舒展的动作受到了广大健身爱好者的追捧。
然而，由于太极的内涵较为深奥，普通人在自学太极时常常遇到困难。
因此，开展太极培训活动，提供专业指导和体验，成为了当下极具市场潜力的项目。
二、活动目标1. 提高太极培训项目的知名度和影响力2. 吸引更多的潜在学员参与太极培训课程3. 提高学员的太极技能和水平，增强健身效果4. 增加培训机构的营收和利润空间三、活动内容1. 开展太极培训课程通过组织专业的太极教师，开展针对不同水平和需求的太极培训课程。
课程安排灵活，包括太极基础理论，太极拳套路演练，太极推手等项目，满足不同学员的需求。
培训课程时间可根据学员的空闲时间进行弹性安排，以方便各类人群的参与。
2. 举办太极培训推广活动（1）线上活动：通过互联网平台，如微信、微博、抖音等开展线上太极培训推广活动。
可以邀请知名太极大师进行线上直播授课，或录制太极教学视频，让更多的人接触到太极，激发他们参与培训的兴趣。
活动期间可以设置报名优惠政策，吸引更多人报名参与。
（2）线下活动：在社区、健身中心等地举办太极培训推广活动。
可以邀请太极大师进行演示和讲解，让观众亲身体验太极的魅力。
通过现场报名的方式，吸引潜在学员参与太极培训课程。
3. 开展太极培训课程展示活动组织太极培训学员参加太极比赛或展示活动，展示他们的训练成果。
通过参赛或参观的方式，吸引更多人了解太极，并进一步激发他们参与培训的欲望。
比赛活动可以分为不同年龄和水平组别，以保证每个人都能找到适合自己的参与方式。
四、活动推广1. 建立品牌形象通过制作专业的宣传册、宣传视频等方式，向社区、健身中心等独立场所推广太极培训项目。
传达太极培训项目的专业性和对身体健康的促进作用。
2. 开展微信公众号推广创建太极培训项目的微信公众号，定期发布关于太极的文章、教学视频、培训活动等信息，提高太极培训项目的知名度。
太极的推广活动方案策划一、活动背景太极拳是中国传统武术的瑰宝，被誉为“东方智慧的结晶”。
太极拳以其柔和的动作和悠久的历史，吸引了大量的拳友和健身爱好者。
然而，在当前社会节奏加快的环境下，太极拳的普及程度与其真正的价值相比还有很大的差距。
为了进一步推广太极拳并让更多的人受益于太极文化，我们组织了此次太极推广活动。
二、活动目标1. 提高太极拳的知名度：通过此次活动，让更多的人了解太极拳，并了解太极拳的历史、文化背景和健身效果。
2. 增加太极拳的参与率：吸引更多人参与太极拳的学习和实践，将太极拳带入普通人的生活，使其成为一种流行的健身方式。
3. 加强交流和合作：为太极爱好者搭建一个交流合作的平台，促进太极拳在社会中的推广和发展。
三、活动策划1. 活动时间：为期两天的周末活动。
2. 活动地点：选择一个适合太极拳练习的开放空地，如公园或广场。
3. 活动内容：（1）太极拳表演：邀请专业太极拳团队进行精彩的表演，展示太极拳的魅力和艺术。
（2）太极体验区：设置太极拳的互动体验区，让参与者可以亲身感受太极拳的魅力，并由专业教练指导。
（3）太极知识讲座：邀请太极拳大师进行太极知识讲座，讲解太极拳的起源、理论和文化内涵。
（4）太极拳比赛：组织太极拳比赛，分为个人赛和团体赛，吸引更多的太极拳爱好者参与。
（5）太极拳培训班：提供太极拳培训课程，让对太极拳感兴趣的人有机会系统学习。
四、活动推广1. 媒体推广：（1）通过电视台、广播电台和报纸等传统媒体宣传活动的时间、地点和内容。
（2）制作宣传片，在电视台播放，吸引更多观众关注活动。
（3）与一些影响力较大的自媒体合作，通过微信公众号、微博等社交媒体进行推广。
2. 社区推广：（1）联系社区组织开展太极拳宣传活动，如演示表演、太极体验等。
（2）在社区周边张贴宣传海报，让更多的居民了解活动。
3. 学校推广：（1）与学校合作，开设太极拳兴趣班，让学生在学校内接触太极拳。
（2）在校园内组织太极拳表演和体验活动，吸引学生的参与。
太极武馆的运营方案一、前言太极武馆是一个专门从事太极拳教学和推广的机构，凭借专业的师资和优质的教学服务，致力于帮助更多的人了解和学习太极拳，提高身体健康和心理素质。
本文将详细介绍太极武馆的运营方案，包括市场调研、竞争分析、目标客户群、课程设置、运营策略等方面。
二、市场调研在进行太极武馆运营之前，需要进行市场调研，了解目标客户需求和竞争对手情况。
市场调研的内容包括但不限于以下几个方面：1. 太极拳市场现状：了解太极拳在本地区的普及程度和受欢迎程度，分析市场容量和发展趋势。
2. 目标客户群调查：了解潜在学员的年龄、性别、收入水平、健康状况、学习太极拳的目的等方面的信息。
3. 竞争对手分析：通过调查和分析本地区其他太极拳学校或机构的教学内容、价格政策、师资力量等方面的情况，为后续制定运营策略提供数据支持。
市场调研的结果将为太极武馆的定位和运营策略提供重要参考依据。
三、竞争分析在进行市场调研的基础上，太极武馆还需进行竞争分析，了解本地区太极拳市场的主要竞争对手和其优劣势。
通过竞争分析，可以找出太极武馆的竞争优势和劣势，为后续提出的运营策略和营销活动提供切实的依据。
在竞争分析中，需要重点考察以下几个方面：1. 竞争对手的师资力量：了解竞争对手的教练团队的规模、专业水平和教学经验，分析其对太极武馆的影响。
2. 教学内容和课程设置：分析竞争对手的教学内容和课程设置，了解其特色和吸引学员的优势。
3. 价格政策和促销活动：调查竞争对手的价格水平和促销活动情况，分析其对太极武馆的市场影响。
通过竞争分析，太极武馆可以更好地把握市场动态，发挥自身优势，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
四、目标客户群在市场调研的基础上，太极武馆需要明确目标客户群，并根据其需求和特点制定相关的教学内容和服务。
根据市场调研的结果，太极武馆的目标客户群可分为以下几大类：1. 年轻群体：包括学生、白领等，这部分人群通常对身体健康和内心平衡有较高需求，他们可能是太极拳的初学者，也可能是有一定基础的学员。
太极馆运营方案介绍太极是中国传统的身体锻炼方式，以其独特的气质和哲学内涵而闻名。
太极拳作为太极的代表性表现形式之一，已经成为了一种非常流行的健身运动。
随着人们对健康生活方式的重视，太极馆作为提供太极训练和推广的场所，也逐渐受到了更多人的关注。
因此，建立一家太极馆并且成功运营它需要一个全面的运营方案。
市场分析太极作为一种传统的中国文化元素，越来越受到人们的关注。
同时，随着生活水平的提高，人们对健康和健身的重视也呈现出日益增加的趋势。
因此，太极馆在当前市场上有很大的发展空间。
首先，太极馆的目标人群主要包括那些对健康生活方式有较高需求的人，如中老年人、上班族和其他身体调理需求的人群。
另外，太极作为一种文化形式，也吸引了一些对传统文化有浓厚兴趣的人。
因此，太极馆的市场定位应该是针对这些人群。
其次，在市场竞争方面，太极馆面对的主要竞争者包括其他健身馆、太极培训机构以及一些其他形式的健身和文化休闲场所。
这些竞争者可能会在价格、服务质量、场所设施等方面对太极馆构成竞争压力。
因此，针对这些市场情况，太极馆应该在市场定位、产品服务、价格竞争以及宣传推广等方面制定相应的运营策略。
运营策略1.市场定位太极馆的市场定位是针对那些希望通过太极来提升健康水平和身体素质的人群。
通过提供专业的太极训练课程、亲切周到的服务和优质的场所环境，吸引并保持这些人群的关注和支持。
2.产品服务在产品服务方面，太极馆应该提供全面的太极训练服务，包括太极拳、太极剑、太极气功等多种形式的太极训练课程。
并且，通过专业的太极教练和服务人员，保证训练的质量和效果。
另外，太极馆还可以提供一些类似于养生保健课程、身体理疗等配套服务，来满足顾客的全面健康需求。
3.价格竞争价格在市场竞争中一直是一个非常重要的因素。
对于太极馆来说，如何制定合理的价格策略，既能保证自身利润，又能吸引更多的顾客，是一个非常复杂的问题。
因此，在制定价格策略时，太极馆应该结合自身的实际情况、市场需求以及与竞争者的对比情况，来确定一个既合理又有吸引力的价格体系。
太极武馆营销策划方案摘要：本文就太极武馆的营销策划方案进行详细讨论。
首先，通过市场调研的方式了解目标客户和竞争对手，确定目标市场和目标客户群体，确定市场定位和核心竞争优势。
其次，制定具体的营销策略，包括品牌推广、线上线下宣传、活动策划和合作伙伴关系等方面。
最后，通过数据监测和评估，不断改进和优化营销策划方案，提高市场竞争力。
一、引言太极武馆作为传统文化的代表之一，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵，深受广大人民群众的喜爱和追捧。
然而，在当今社会，市场竞争日益激烈，太极武馆需要发展各种营销策略，吸引更多的人参与其中。
本文将针对太极武馆的特点和市场需求，提出一套完整的营销策划方案，以提高太极武馆的知名度和市场竞争力。
二、市场调研1. 目标客户在制定营销策划方案之前，需要了解目标客户的需求和特点，以便更好地满足他们的需求。
太极武馆的目标客户主要包括以下几类：-传统武术爱好者：对太极武术感兴趣，希望学习太极武术并提升自己的身体素质和健康水平；-青少年学生：渴望参与有意义的活动，提高身体素质和自我保护能力；-中老年人群：关注健康养生，希望通过太极武术来保持健康和延缓衰老；-企事业单位员工：希望通过太极武术来减压和调节工作生活的平衡。
2. 竞争对手了解竞争对手的优势和劣势，有助于太极武馆在市场竞争中找到自己的定位和竞争优势。
竞争对手主要包括其他太极武馆、健身房、武术训练机构等。
3. 目标市场在市场调研的基础上，确定太极武馆的目标市场。
目标市场可以根据年龄、性别、职业等因素进行细分。
根据调研结果，太极武馆的目标市场主要是青少年、中老年和企事业单位员工。
4. 市场定位和核心竞争优势根据目标市场和竞争对手的分析，确定太极武馆的市场定位和核心竞争优势。
太极武馆的市场定位可以是“传统太极文化的传承者和倡导者”，以此吸引那些对传统文化有兴趣且希望通过太极武术提升身体素质的人群。
其核心竞争优势包括传统太极文化的深厚底蕴、专业的师资团队、高品质的教学服务等。
太极二期整和营销方案【二期整合营销总纲】Marketing Strategy Planning & ⅡN.A.C 深圳·新业房地产营销策划有限公司Monday, May 24, 2004【前言】：◆本次整合营销总纲的目的在于：针对我司上次6.4提案[整合营销市场攻击总案]思路观点在整理；对6.4提案[整合营销市场攻击总案]的前期市场、产品、客户进行数据整理，观点重申；对6.4提案[整合营销市场攻击总案]中销售周期、市场攻击结点再次论证。
【汇报提纲】：第一部分：区域市场观点第二部分：二期产品核心价值第三部分：目标客户群定位第四部分：二期整合营销战略总纲第五部分：整合营销战略布局第一部分：区域市场观点:一、郑州2003楼市数据大放送: 市场投放总量及消化量状况:年份2000年2001年2002年2003年年份2002001 2002 2003投放项目数（个）93 139 156 196销售面积（万M2）200.46245.77281.04399.72增长幅度--- +49.5％+12.2％+25.6％增长幅度—+22.6％+14.4％+42.2％投放面积（万M2）176.42267.37356.12379.13销售额（亿元）—57.9364.4792.68多层与高层投放量与消化量状况：年份2001年2002年2003年年份2001年2002年2003年多层投放（万M2）170.65 196.66 187.82多层销售（万M2）167.87 188.39 251.86增长幅度—+15.2％-4.5％增长幅度—+12.2％ +33.7％多层投放占住宅总投放面积的比例70.7％61.3％58.2％多层销售占住宅总销售面积的比例73.8％72.5 67.8％高层投放62.7 111.91 126.38 高层销售（万57.54 62.62 107.02以上资料来源：郑州市房地产交易中心[2003年度整体报告] 通过上述表格显示，我们发现：1、2003年住宅销售面积为399.72万㎡，销售量首次超过投放量，购房需求看涨。
郑州整体地产市场进一步稳步发展；2、2003年高层投放占总量的近40%，销售增长最快，达到70%以上，高层市场增长势头强劲；3、2003年郑州市场在售项目558个，年度新开盘物业58个，较去年减少了3个。
其中24个是老盘续建项目，34个是首次发售项目。
东区投放占主导地位。
物业类型为多层19个，小高层16个，高层6个，别墅项目5个，混建项目12个。
总体仍是多层销售主体，但销售占比呈下降趋势。
而高层项目整体投放大幅下降（投放销售比1.2:1），小高层开始受到关注（投放比占高层35%）。
郑州市地产中区板块高层数据整理及观点：（资料来源：郑州房地产交易中心[2003年度整体报告]）1、2003年，郑州市高层住宅在售项目173个，主要集中东区和中区（中区最多78个占全市高层项目的50%）；2、2003年，郑州市高层价格由2000年的3849元/㎡跌至2003年2823元/㎡，四年间平均每平方米下跌了1000多元；3、2003年，郑州高层投放126万㎡，消化107万㎡。
中区销售3369套，销售面积为42.22万平方米，占全市高层销量的39.45%，销售额12.5亿元，占全市场销售额的41.63%，这些都为各区之首。
4、中区消费群体已经在发生强有力的变化，外地购房者的比重由去年的37%升为今年的46%，本地购房者由去年的61%降为今年的51%；5、中区高层在户型上也发生了很大的变化，由全市最高单价，大面积、高总价转为低总价、中小户型，该区已售的高层户型的平均单套面积与去年同期相比下降了26.93平方米，100平方米以下的户型占比由去年的17.4％升为今年的36.4％，120平方米以上的户型所占之比由去年的74%降为今年的56.8%，今年不断推出的“错层”、“楼中楼”、“自由分割”等户型，通过赠送夹层和多变的户型结构，不仅增加了可利用的空间面积，满足现代人群多变的需求，提高房子的性价比，同时也更有利于商业投资；6、中区高层市场形势看好，供需情况由去年的1.51：1降为今年的1.08：1。
【中区高层市场观点】满足以下条件，市场消化问题不大：✓产品强调功能性和注重空间实用性；✓户型满足中区高层主力户型120㎡；✓价格市场区间[1900 – 2500]元/㎡；二、南阳路区域市场观点：1、南阳路区域市场状况描述：⏹金水区地处市区东北隅，东邻中牟县，南连管城回族区、二七区，西接中原区，北靠邙山区。
总面积242.2平方公里，人口87.9万人，辖12个街道办事处，4个乡、镇。
是郑州市最大的行政区，也是经济、教育、商业等最为集中和繁荣发达的区域。
素有“行政区”、“文化区”和“中原硅谷”之厚称。
房地产更是引领郑州市场，尤其今年户籍政策的放宽，购房入户的政策出台，金水区的户口更显含金量。
⏹区内有数千家机械、化工、印刷、食品、冶金、服装等诸多门类的大型企业，其中，日本、美国、新加坡、澳大利亚、荷兰、香港、台湾等30多个国家和地区的独资、合资、合作企业600余家，是郑州市“三资”企业最多的一个区。
⏹本项目所在的南阳路南起金水路，北至北环立交桥。
该区域位置十分特殊，它位于金水区，但是和邙山区紧密相连。
沿南阳路主要分布着郑州纺织机械厂，郑州市玻璃钢设备厂，郑州起重设备厂，郑州油脂化工厂，郑荣集团，郑州毛纺织厂，郑州锅炉厂，郑州搪瓷厂等较大型企业。
这一区域过去曾红极一时，但随着近年国有企业的普遍不景气，逐渐衰落下去，甚至有些厂地已经出让给开发商。
造成南阳路沿线的整体消费水平偏低，人口素质较低。
⏹南阳路区域经济发展的缓慢，道路状况十分落后，狭窄的车道很容易造成积水和交通堵塞，存在着大量的老式厂房、楼房和一间间窄小的门面房，外观破旧，颜色暗淡，结构不合理，大大降低了区域的总体形象。
郑州清华园、富田丽景花园的出现很好地引导了南阳路周边的区域房地产市场向着健康、高端的方向发展。
南阳路是连接北环和市区南北路线的一条主干道，由北向南依次是北环路、东风路、农业路、金水路等主干道。
太极二期门前有十多条公交线路，4、61、27、16、202、22、67、71、504、306、506、78路贯穿，交通非常便利。
在南阳路上还设有一个长途汽车站，方便本地和外地客户进出郑州。
但由于南阳路是6车道规划，大量的外地货运和客运车辆给这里带来了巨大的交通压力，使南阳路堵车现象比较严重的。
【南阳路区域印象】：* “曾经承载一代人的梦想，同时也被这一代人所抛弃！典藏的背后，背负更多的是历史、责任和使命”—老郑州看南阳* “过去的破产一条街、不咋的、现在还可以吧，口吻里淡定些许从容与无奈。
”—小郑州看南阳* “它是郑州地产区位接纳的边缘，也是一条红线”—外来常驻郑州人看南阳【南阳路市场观点】：✓一个极少在房地产市场提及的片区（不属热点片区）；✓曾红极一时的老国营企业及家属生活区（人文环境较差）；✓没有任何大型的商业配套设施及市政配套，生活配套不全；✓政府80个亿旧城整改和民营资本逐步介入，本区域未来将有一定的升值潜力。
`2、南阳路周边在售、在建物业调查现状：在农业路与黄河路相夹的南阳路和丰乐路周边的楼盘相对集中，有7个楼盘（华林都市家园、叠翠园、满庭芳、裕华文锦园、花园小城、南洋人家、锦隆阳光都市、南阳路太极公馆）；东风路和南阳路的十字区域内有6个楼盘（裕华文汇园、裕华文清园、富田丽景花园、丰乐花苑、同乐花园、丽江•水花园）；北环立交桥和南阳路交叉口有2个楼盘（清华园、兴隆花园）；丰乐路沿线有2个楼盘（财富佳苑、原野家园）。
南阳路沿线共计17个楼盘在线* 南阳路区域在线项目样本现状：楼盘名称地理位置占地面积（㎡）建筑面积（㎡）建筑类型均价发展商富田丽景花园南阳路226号11.8万㎡23.5万㎡多层2350元/㎡郑州市振兴房地产开发郑州清华园南阳路170号20万㎡28万㎡多层/高层2200元/㎡郑州清华园房地产开发华林都市三期农业路与南阳路交汇西16.7万㎡34万㎡多层2100元/㎡郑州市中原华丰投资中心丽江水花园群办路与丰乐路路口5.3万㎡11万㎡多层2350元/㎡河南中海房地产开发裕华文清南阳路与东风路交汇南2.1万㎡4万㎡多层1750元/㎡河南豫华置业开发南阳人家南阳路与黄河路…………多层/高层2100元/㎡锦隆·阳黄河路与沙…………小高2300锦隆实业开发（2栋光3期口路层元/㎡12层）亚新项目南阳路10万㎡ 18万㎡多层/高层2400元/㎡亚新美好时光太极公馆南阳路38号4万㎡8万㎡小高层2300元/㎡河南太极置业3、南阳路区域项目竞争态势：竞争激烈：随着近年南阳路沿线国有企业的普遍不景气，造成南阳路沿线的整体消费水平偏低，人口素质较低；大量的剩余土地可供出卖，使该区域出现了很多楼盘，使的该区域房地产竞争到了白热化的程度，整个南阳路沿线共计17个楼盘在线竞争，相互分流；竞争格局多层为主：由于竞争的激烈，开发商需求市场缺口突破。
如南洋人家、南阳·太极公馆等；哑铃价格竞争格局：低端均价（1600-1900元/㎡），高端均价(2100-2500元/㎡)；户型竞争格局: 以三房两厅为主，主力面积集中在100--140㎡。
竞争区隔，使得小户型在这个区域出现，如清华园和富田丽景，这两个楼盘作为该区域的热点楼盘，一直以来都以高档成熟社区为推广形象面对市场，这次不约而同的推出小高层，反应了该区域房地产市场残酷的竞争，是开发商无奈的开始尝试新的建筑户型，由于小户型推出不久，市场反应还在观望中；【竞争态势观点】：✓整个南阳路区域市场项目规模小、在线楼盘多、楼价低的特点；✓南阳路区域属于二七中心圈的扩散带，外来需求潜力增大，但购买力相对较弱；✓南阳路区位认同度低，客源复杂，不清晰，相对购买锁定性不强及选择面扩大；✓开发商综合竞争力弱，产品研发能力及营销推广创新能力低，产品同质化严重；✓区域市场产品质素不高，楼盘综合指数低，竞争力不强。
✓区域市场整合营销推广总体呈疲软、弱势，市场热点楼盘较少，多以实效营销手法为核心；【重要结论】：1、产品区隔：南阳区域内我们没有可类比竞争对手。
相对的不是我们没敌人，反而敌人更多；（客户的选择面扩大）2、公馆潜意识形态：反映到我们的产品属性中高档定位，相对客户的市场认知等于高性价比。
（相对我们还分流了天下城的客户）3、我们最大敌人是自己，如果我们的形象、气质传递市场受众不到位。
将导致天量的竞争分流。
【关于敌人亚新】：我们知道亚新更定是要打南阳区域2004第一热点楼盘。
* 项目基本技术指标：项目占地：140亩（近10万方）建筑面积：18万平方米建筑规划：22栋多层 2栋小高层入市均价：1900元/平方米，市场价格走势均价2400元/㎡基础户型：2房85㎡、3房115 - 125㎡、 4房155㎡* 项目现状解析： 1、10万㎡地块，区域规模优势；2、多层类型、价格均具竞争力；3、户型专业、合理、有市场；4、地块覆作景观绿化大有可为；5、100米外街面足以震撼南阳路；7、地块纠纷对营销推广有一定影响；8、西北方向，电厂的污染是劣势。
