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★★★【价格折扣】方案1 、错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。
方案2、一刻千金——让用户蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。
方案3 、超值一元——舍小取大促销策略例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。
方案4、临界价格——用户视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。
方案5、阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。
表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。
但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。
自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。
方案6 、降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。
★★★【奖品促销】方案7 、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8、“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。
让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。
方案9 、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。
13种最有效的促销方法促销方法是企业在销售产品或服务过程中采取的一系列营销手段。
有效的促销方法可以吸引更多的顾客，提升销售业绩。
下面列举了13种最有效的促销方法，供参考。
1.打折促销：通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以是季节性促销活动，例如春季特价、圣诞特惠等；也可以是促销活动，例如周年庆、店庆促销等。
2.优惠券促销：发放优惠券给顾客，在购买时享受折扣或赠品等优惠。
优惠券可以通过线上或线下发放，激发顾客消费欲望。
3.捆绑销售：把商品或服务捆绑在一起销售，促使顾客购买更多的产品。
例如，购买一件衣服可以获得相应的配饰。
4.买赠活动：购买商品或服务后，额外赠送一些附加产品或服务。
例如，购买手机赠送手机壳或耳机。
5.促销赠品：购买指定商品或达到一定金额后，赠送一些小礼品或赠品。
例如，购买一瓶洗发水送一支洗护套装。
6.限时优惠：设定一个时间限制，限时销售产品或服务，用来迫使顾客尽快行动购买。
例如，限时抢购、倒计时特卖等。
7.礼品卡促销：销售礼品卡给顾客，顾客购买礼品卡后可以用于购买商品或服务。
礼品卡可以是实体卡或电子卡，提供多种选择给顾客。
8.客户回馈：给予回馈优惠给忠诚的客户，例如会员折扣、积分制度等。
这可以促使现有客户继续购买，并吸引新客户。
9.口碑营销：通过顾客的口碑传播促销信息，例如提供特殊优惠给顾客推荐新客户，或通过社交媒体等途径让顾客分享促销信息。
10.免费试用：向顾客提供免费体验产品或服务的机会，让顾客更好地了解产品或服务的价值。
如果顾客满意，很可能会转化为购买行为。
11.小额赠品：在购买时赠送小额赠品，例如小样、试用装等。
这可以增加顾客购买的满足感，促使再次购买。
12.合作促销：与其他企业或品牌合作举办促销活动，互相促进销售。
例如，与合作伙伴进行跨界合作，共同推出限量版产品。
13.个性化推销：根据顾客的购买历史、偏好和需求，向其推荐符合其胃口的产品或服务。
这可以提高顾客的购买意愿和满意度。
12种系统的促销方案促销活动是企业吸引顾客、增加销售额的重要手段。
在竞争激烈的市场环境下，定期推出各种促销方案也是企业保持竞争力的关键。
下面是12种系统的促销方案，旨在帮助企业提升销售业绩。
1. 打折促销打折促销是一种常见且有效的促销手段。
以降低产品价格的方式吸引顾客购买。
企业可以根据季节、节日或周期性促销活动设置不同程度的折扣，以吸引更多的购买者。
2. 买一送一买一送一是一种常见的促销方式，可以刺激顾客消费。
通过赠品的形式，吸引更多的顾客购买产品。
这种促销方式除了增加销售额，还能提高客户忠诚度。
3. 限时促销限时促销是指在一段时间内推出优惠活动，以限时的方式吸引顾客购买。
这种方式能够创造紧迫感，使顾客感到购买时机有限，从而促使他们尽快下单。
4. 团购优惠通过团购优惠，将同一产品或服务批量销售给一组顾客，以达到降低成本、提高销售量的目的。
团购活动通常需要一定数量的参与者，才能获得相应的折扣价格。
5. 组合销售组合销售是将多个相关产品或服务捆绑销售，以提高销售额的方式。
通过组合销售，企业可以促使顾客购买更多产品，并满足他们的不同需求。
6. 会员优惠会员优惠是一种以会员身份为基础，为忠实顾客提供专属优惠的促销方式。
企业可以通过积分等方式，吸引顾客多次购买，并提升顾客的忠诚度。
7. 抽奖活动抽奖活动可增加顾客对产品的兴趣，通过参与抽奖活动获得神秘礼品或折扣券，促使顾客购买产品。
这种方式可以增加顾客参与度，提高销售额。
8. 新品预告通过新品预告，提前向顾客宣传即将推出的新产品，引起顾客兴趣和购买欲望。
这种促销方式能够创造悬念和时尚感，吸引更多顾客购买新产品。
9. 积分兑换积分兑换是一种通过顾客购买产品或服务时获得积分，然后将积分兑换成其他产品或礼品的促销方式。
这种方式可以激励顾客积极购买，同时提升顾客的满意度。
10. 线上促销线上促销是通过互联网平台进行促销活动，吸引更多的顾客购买产品。
企业可以通过电子商务平台、社交媒体等方式进行线上促销，以达到增加销售额的目的。
13大促销策略促销策划实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。
1.借势打力策略 借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。
这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。
比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。
利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。
因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。
这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
2.击其软肋策略 在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。
比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。
再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。
比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。
在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
3.寻找差异策略 有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。
比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。
最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。
客房促销十三种方案在酒店行业，促销是提高客房入住率的重要手段之一、一个成功的促销方案可以吸引更多的客人入住，增加酒店的收入。
下面是十三种客房促销方案的详细介绍：1.早鸟优惠：提前预订客房，享受更低的价格。
这种促销方案适合那些计划提前规划旅行的客人，可以给予一定的折扣。
2.连住优惠：连续入住多晚，享受折扣。
这种促销方案鼓励客人延长住宿时间，增加酒店的收入。
比如，连住三晚以上可以享受10%的折扣。
3.团体优惠：团体入住多个客房，享受折扣。
这种促销方案适合于团队旅行的客人，可以给予一定的折扣或者提供额外的服务。
4.会员专享：会员享受更低的价格和额外的福利。
这种促销方案可以吸引客人成为会员，并提高重复入住率。
5.周末特惠：周末入住享受更低的价格。
这种促销方案适合那些只有周末才有时间旅行的客人，可以给予一定的折扣。
6.节日特惠：特定节日入住享受折扣或者提供额外的服务。
这种促销方案可以吸引客人在节假日选择入住酒店。
7.推荐有礼：推荐朋友入住酒店，获得奖励。
这种促销方案通过客人的口碑带来更多的客人。
8.生日优惠：客人在生日当天可以享受折扣或者提供额外的服务。
这种促销方案可以增加客人的忠诚度。
9.预付优惠：提前支付全款，享受更低的价格。
这种促销方案可以提前锁定客人，并提前收取一部分款项。
10.超值套餐：将客房和其他服务（如早餐、SPA等）打包销售，提供更有吸引力的价格。
这种促销方案可以增加客人的购买欲望。
11.限时特价：特定时间段内，提供特惠价格。
这种促销方案可以在酒店需要提高入住率的时候使用。
12.赠送礼品：入住酒店后，赠送客人小礼品或者购物券等。
这种促销方案可以增加客人的满意度和回头率。
13.季节折扣：不同季节提供特定的折扣或者额外的服务。
这种促销方案可以根据季节变化来吸引客人。
以上是十三种客房促销方案的详细介绍。
酒店可以根据实际情况和需要，选择适合自己的促销方案，并结合市场调研、目标客群和预算来制定具体的促销策略。
13种促销方式大全某行业市场化程度越高，表现在促销的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售竞争力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。
本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。
1、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。
如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。
有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。
同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。
2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。
从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。
科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。
消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0。
1%，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0。
5%，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1%，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20%，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50%，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。
企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。
与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。
但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。
26个常见的促销策略1. 打折优惠：降低商品价格，吸引消费者购买。
2. 买一赠一：购买一件商品，赠送一件相同或不同的商品。
3. 礼品赠送：购买指定商品，赠送附加礼品。
4. 满减优惠：消费金额达到一定额度后，减免部分购买金额。
5. 双倍积分：购买商品时积累双倍的会员积分，提升回报价值。
6. 首次购物优惠：新顾客享受首次购物的折扣或额外福利。
7. 限时促销：指定时间内购买商品享受折扣或优惠。
8. 团购优惠：多人共同购买指定商品，享受折扣或特价。
9. 跨界合作：与其他行业或品牌合作，共同推出特殊优惠。
10. 赛事促销：利用体育比赛等大事件进行促销活动。
11. 会员专享优惠：会员专属的折扣、礼品或特权。
12. 抽奖活动：购买商品或优惠券即可参与抽奖，并有机会获得奖品或优惠。
13. 限量销售：限量商品或限量版商品的销售，增加购买的紧迫感。
14. 捆绑销售：将几种商品捆绑在一起销售，享受整体折扣。
15. 尾货处理：低价销售库存积压的商品。
16. 换购优惠：购买指定商品，可以以较低价格或折价换购其他商品。
17. 生日优惠：会员在生日当天或生日月享受特殊折扣或礼品。
18. 领券优惠：提供折扣券、代金券等形式，让消费者在购买时使用。
19. 每周特价：每周指定商品或商品分类的优惠折扣。
20. 解锁优惠：通过完成指定任务或达到一定条件后，解锁特殊折扣或福利。
21. 季节促销：根据不同季节推出相应的促销活动，如夏季清仓特惠。
22. 自助套餐：提供多个商品或服务组合，相比单独购买更具吸引力。
23. 返现活动：购买商品后返还一部分金额至用户账户，可用于下次购买。
24. 分享有奖：邀请他人注册会员或购买商品，获得相应奖励或返利。
25. 装饰品附赠：购买指定商品时，附赠相应的装饰品或配件。
26. 社交媒体促销：利用社交媒体平台发布独特优惠信息，吸引目标消费者。
促销活动是商家吸引消费者和促进销售的重要手段之一。
在激烈的市场竞争中，商家们常常需要制定一系列促销策略来吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。
13种实战营销方案讲解实战营销方案是企业为了提高市场竞争力和销售业绩而采取的各种方法和策略。
下面将介绍13种实战营销方案。
1. 目标市场调研：在进行营销活动之前，对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更准确、有效的营销策略。
2. 定位策略：确定产品或服务在目标市场中的定位，为消费者提供独特的价值，与竞争对手区分开来。
3. 品牌建设：通过品牌塑造和宣传，增强品牌影响力和认知度，提高消费者对产品或服务的忠诚度。
4. 市场推广：运用各种广告、促销和公关手段，扩大产品或服务的知名度和销量，吸引更多潜在消费者。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和宣传，与消费者建立良好的互动关系，增加品牌曝光度。
6. 口碑营销：通过用户口碑和推荐，提高产品或服务的信誉度和购买欲望，吸引更多潜在消费者。
7. 内容营销：通过创作和分享有价值的内容，吸引目标受众，提高品牌知名度和影响力。
8. 事件营销：组织或参与各种有关行业或产品的活动，吸引媒体和消费者的关注，增加品牌曝光度。
9. 创新营销：创造各种新颖、独特的营销方式和产品体验，引起消费者的兴趣和好奇，提高产品销售。
10. 分销渠道优化：通过与经销商和渠道合作，改进销售渠道和供应链，提高产品销量和市场覆盖率。
11. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销手段，吸引消费者购买产品或服务，刺激销售增长。
12. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供个性化的服务和解决方案，增强客户忠诚度和复购率。
13. 数据分析与优化：通过收集和分析市场数据和消费者反馈，不断优化营销策略和产品设计，提高市场竞争力。
以上13种实战营销方案可以根据企业的特点和目标市场的需求进行灵活组合和调整，帮助企业提升销售业绩和市场占有率。
100个适合各行业的促销方案1、消费满减顾客消费达到一定金额，即可享受立减优惠。
例如，消费满 200 元减 50 元，满 500 元减 150 元。
2、买一送一购买一件商品，赠送相同或相关的商品一件。
3、折扣优惠在特定时间段内，全场商品或部分商品提供一定比例的折扣，如 8 折、7 折等。
4、赠品促销购买商品时，赠送实用的小礼品，如购物袋、小饰品、文具等。
5、套餐组合将相关的商品组合成套餐出售，价格比单独购买更优惠。
6、限时秒杀在特定的短时间内，以超低价格出售限量的商品，制造紧迫感。
7、积分兑换顾客消费获得积分，积分可以兑换商品或优惠券。
8、新用户专享优惠为新注册或首次购买的用户提供特别的折扣或赠品。
9、老客户回馈对多次购买的老客户给予额外的优惠或礼品。
10、节日促销在各大节日期间，推出与节日相关的特色商品和优惠活动。
11、生日优惠顾客在生日当天或当月购物，享受特别折扣或赠品。
12、团购活动多人一起购买同一款商品，达到一定人数即可享受团购价。
13、抽奖活动消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括实物奖品、优惠券等。
14、推荐有礼老客户推荐新客户成功购买，双方都能获得奖励。
15、加价换购购买商品后，只需支付少量金额即可换购其他商品。
16、预售活动提前开启商品预售，支付定金可在正式销售时享受更多优惠。
17、第二件半价购买两件商品，其中第二件享受半价优惠。
18、满额包邮消费达到一定金额，即可享受包邮服务。
19、以旧换新用旧商品换取新商品，并给予一定的折扣。
20、免费试用提供部分商品的免费试用机会，吸引顾客尝试。
21、组合优惠券发放包含不同类型优惠（如满减、折扣、赠品）的组合优惠券。
22、阶梯折扣购买数量越多，折扣力度越大。
23、反季促销对反季商品进行大幅降价促销。
24、会员专享日每月设定会员专享日，会员在这一天购物享受特殊优惠。
25、线上线下同价消除线上线下价格差异，促进线下门店销售。
26、免息分期购买高价商品时，提供免息分期付款服务。
促销活动策划方案（13篇）为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是山草香给大家分享的13篇促销活动策划方案，希望能够让您对于促销策划方案的写作有一定的思路。
促销策划方案篇一春节过后，顾客消费热情下调。
元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
因此相应的活动策划也是必不可少的。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
一、超市元宵节促销活动方案主题：浓情元宵，难忘今宵二、超市元宵节促销活动方案活动内容：活动1：浓情元宵，颗颗真情活动时间：3月1日—3月4日活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度。
活动内容：凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的"浓情元宵"一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)活动2：喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：3月1日—3月4日活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜；凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
活动3：超市情浓，购物欢乐送活动时间：3月2日至3月5日凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。
购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
解读化妆品店13种常规促销方法
作者：佚名来源：不详文章点击数：720
现在商业的竞争日益激烈，特别是销售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能，各显神通，在各自的领域大显风骚，对销售的提升起到了锦上添花的使用。
促销的活动和形式千变万化，不同业态其方式也略有不同，如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。
现就其常规活动进行剖析，以供大家相互学习，希望能够对大家有点微薄的帮助。
常规活动的分析
一、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。
否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
二、买一送一
买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。
“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。
力度越大，效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。
加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。
该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。
券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。
可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5
次。
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。
活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。
同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。
该刮奖设置苦干个奖项。
现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。
且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。
这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。
主要是针对商品单品的销售。
例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。
目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。
由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送（商品/现金券）
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。
免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。
常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。
打折的处理品容易带来负面影响。
