业务部门经营思路
业务部
一、部门建设
在4月份内计划招聘3-4名有资深经验的业务人员，结合现有业务人员，打造一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、风险意识强的6人左右的业务团队。
二、经营思路
1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。在服从公司整体银行协作战略部署的前提下，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，结合本地产业特点，并加以引进广州市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。
（1）银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式，应始终把握这个主线；
（2）配合银行各类业绩（结算、存款、开卡、理财等）考核要求，激励企业给予充分配合；
（3）联合银行举办商会活动；
（4）配合银行现有和潜在客户的融资需求，提供各种协作和支持服务；
（5）同银行领导及客户经理大力开展拆借合作，共享利益。
2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动，加深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。
3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接触或者或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。
4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。
5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理，促使员工自动、自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。
三、经营原则
1、平衡公司利益、部门利益和个人利益，协调短期利益和长远利益。
2、安全第一，风险零容忍。
3、追求高收益。
4、合作银行零投诉。
5、取得相关利益者的满意度。
6、尊重公司制度和有关规则。
7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。
四、业务目标
1、2012年实现担保总额2亿元，实现担保收入600万元左右。
2、实现拆拆借收入500万元。
3、无代偿。
五、建议
1、将银行准入作为公司目前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室，专职主抓银行准入，尽快搞定1-2家银行准入。
2、公司层次尽快研究明确主营业务类型，阶段性目标，配套资源与措施。
