淘宝运营之价格折扣六种促销方案

卖家超级降价促销技巧：跟消费者打心理战我一直有一个观点：其实线上和线下零售从本质上来讲没有什么区别，电商的本质还是“商”，所以很多线下的零售技巧和零售规律搬到线上还是有效的。

为什么现在很多淘宝店主干的越来越难了呢？很大程度上就是因为他们缺乏一定的传统商业规律和商业技巧。

文/老炮儿就这样很多时候，我经常跟淘宝的卖家们聊：其实现在那些所谓的淘宝技巧，跟线下的零售相比，根本不值得一提，太多线下的东西值得我们去关注和学习了。

所以，今天跟大家分享几个在实际淘宝运营工作中，我们运用的比较多的价格促销技巧，在日常生活中，我们都可以找到原型？1. 关于尾数定价，你觉得真正的精髓是什么关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或者99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。

另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细。

但是实际情况真的是这样么？你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了！很简单，问问你自己吧，你会觉得99元是一个什么样的价格？100元，对不对，你会直接觉得自己就是花了100元！那101元呢？也是100元，你还是会觉得自己花了100元。

也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。

那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢（不管是你想造成高转化，还是想实现利润最大化，这都是有道理的）？答案是整数价格的10%！什么意思呢？百元以50为一档，千元以500为一档，上下浮动超过10%的时候，消费者的价格敏感期是最强的，他会有明显的（价格高或者低的感受）。

比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。

涨价促‎销方案‎涨价‎促销方‎案‎‎‎‎篇一‎：‎‎‎淘宝运‎营之价‎格折扣‎六种促‎销方案‎淘宝‎运营之‎价格折‎扣六种‎促销方‎案价‎格是除‎了质量‎、性能‎和款式‎之外决‎定买家‎是否购‎买的关‎键因素‎，卖家‎在琢磨‎买家心‎理的基‎础上要‎创造出‎种种易‎于买家‎接受，‎且能激‎发消费‎欲望的‎价格促‎销方式‎。

今天‎我们主‎要来讲‎讲价格‎促销中‎的6种‎常用方‎案：‎‎方案‎一：‎‎错觉折‎扣——‎给顾客‎不一样‎的感觉‎人们‎普遍认‎为打折‎的东西‎质量会‎差一些‎，而我‎们换一‎种叙述‎方式：‎‎注重‎强调商‎品的原‎价值，‎让买家‎觉得花‎了更少‎的钱，‎买到了‎更超值‎的商品‎，效果‎往往大‎不同。

‎举例‎说明：‎‎比如‎“花1‎00元‎，换购‎价值1‎30元‎商品”‎和“全‎场‎7.‎7折，‎99元‎任选！‎”这两‎种描述‎，实际‎上都是‎在价格‎上的让‎利，但‎是给买‎家的感‎觉是完‎全不一‎样的，‎如果你‎把13‎0元的‎宝贝7‎7折后‎100‎元销售‎，那买‎家就会‎感觉这‎个宝贝‎就值1‎00块‎。

但是‎如果你‎把方案‎改成“‎花10‎0元换‎购价值‎130‎元商品‎”，买‎家就会‎觉得这‎个商品‎的价值‎还是1‎30元‎，而他‎只要花‎100‎块钱就‎得到了‎，他从‎中赚到‎了。

‎方案二‎：‎一‎刻千金‎——让‎顾客蜂‎拥而至‎“一‎刻千金‎”的促‎销方案‎就是让‎买家在‎规定的‎时间内‎自由抢‎购商品‎，并以‎超低价‎进行销‎售。

比‎如在你‎的店铺‎健康一‎辈子网‎，每天‎早上9‎点到9‎点半拍‎下的宝‎贝，可‎以以5‎元的价‎格成交‎。

这个‎促销看‎似大亏‎本，但‎是实际‎上这一‎举动给‎你带来‎了急剧‎的人气‎提升和‎很多的‎潜在客‎户，因‎为实际‎上30‎分钟的‎挑选时‎间是仓‎促的，‎30分‎钟之后‎，客户‎还是会‎在你的‎店里逛‎的，既‎然来了‎总要买‎点什么‎，而且‎那些抢‎下5元‎特价的‎客户也‎可能因‎为觉得‎占到了‎大便宜‎而购买‎更多。

双十一运营方案（6篇）双十一运营方案1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。

但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。

五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。

所以预计“”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。

我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：美工：设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。

修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

双十一运营方案2一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案1.活动形式：预热：时间：10月20日至11月10日。

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

淘宝运营方案策划书淘宝运营方案策划书每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。

下面是小编为大家精心整理的淘宝运营方案策划书设计，希望能给您带来帮助。

一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

第四：隐私严格保护客户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。

4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。

这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

2)顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的`方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。

这样的抢购方式更能促进商品的销售。

淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。

店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。

在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。

1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。

在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。

二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。

这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。

2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。

一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。

在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。

三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。

选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。

3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。

同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。

四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。

在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。

4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。

在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。

4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。

要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。

五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。

最新淘宝店铺促销方案范文5篇淘宝促销是很多淘宝卖家经常使用的一项运营手段，淘宝促销活动方案以间接让利的形式，给那些需要该产品的固定客户群更多优惠促使成交，也希望可以获得更多回头客户以致提高店铺的销量。

今天小编在这给大家整理了一些2021淘宝店铺促销方案范文，我们一起来看看吧!淘宝店铺促销方案范文11、网店装修一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。

装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。

用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。

等等促销活动。

我们都知道选款肯定是首选重要的。

因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。

我们要多观察，集用户所需求的。

看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。

再结合自身条件来确定。

这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。

我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。

可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。

图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。

说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。

你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。

而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。

我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。

选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。

当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

淘宝运营计划方案1. 概述淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和海量的商品资源，对于商家而言，如何在淘宝上进行有效的运营，提升销售业绩成为了一个重要的问题。

本文将针对淘宝运营进行详细的计划方案介绍，帮助商家实现高效的淘宝运营。

2. 目标淘宝运营的目标是提高店铺的曝光率，增加访客转化率，提升店铺的销售额。

具体目标可以是：•带动店铺流量增长，提高曝光率•提高访客转化率，增加成交量•提升客户满意度，促进客户复购率3. 运营策略3.1 SEO优化通过优化淘宝店铺的关键词，提升店铺在搜索结果中的排名。

主要策略包括：•关键词研究：了解目标客户的搜索习惯，选择相关的关键词进行优化。

•标题优化：在商品标题中合理使用关键词，吸引更多的搜索流量。

•商品描述优化：优化商品描述中的关键词密度和布局，提高商品的搜索曝光率。

3.2 促销活动通过定期进行促销活动，吸引更多的消费者，并提升销售额。

主要策略包括：•打折促销：定期进行商品打折促销活动，吸引消费者购买。

•满减优惠：设置满减优惠活动，鼓励消费者增加购买数量。

•淘金币活动：参与淘金币活动，吸引更多消费者关注店铺和商品。

3.3 增加商品品类通过增加店铺的商品品类，满足更多消费者的需求，并增加店铺的销售额。

主要策略包括：•市场调研：了解当前热门商品品类，选择适合店铺经营的品类。

•供应链管理：与供应商合作，确保商品品质和供货稳定性。

•商品推广：通过合理的商品推广策略，提高新品的曝光率和销售量。

3.4 客户关系管理通过建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度，促进客户复购。

主要策略包括：•售后服务：提供高质量的售后服务，及时解决客户的问题和投诉。

•积分奖励：建立积分制度，奖励忠实的客户，促进客户的再次购买。

•客户回访：定期回访客户，了解他们的需求和反馈，改进服务。

4. 数据分析与优化淘宝运营计划的最后一步是数据分析与优化，通过对关键数据的监测和分析，及时调整运营策略，提高运营效果。

淘宝营销活动策划方案5篇淘宝营销活动策划方案1购物节大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。

购物节项目进程表项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。

项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。

项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。

项目越大越复杂，进度表就越显的重要。

对于像购物节这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。

当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。

从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。

接下来我们看看购物节项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。

购物节项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。

接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。

品牌logo：logo是企业标志重要功能之一。

所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。

部门：在购物节期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。

整个购物节促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等;推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等;物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;成立购物节活动运营指挥部，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的购物节团队就是按照海陆空作战部队进行命名。

淘宝店铺促销活动方案•相关推荐淘宝店铺促销活动方案（精选18篇）为了确保活动取得实效，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。

写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的淘宝店铺促销活动方案（精选18篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

淘宝店铺促销活动方案篇1一、可以拿出一部分产品来做促销第1—3天优惠10%，第2—5天优惠15%，第5—7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。

活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱。

二、首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。

比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，xx架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。

有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。

选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。

人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。

其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。

但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢？我提供两点供你参考：（具体情况不是很了解，你自己调整）1、团购形式，多买多折，多买多送！2、签售形式，邀请公司领导（业务员也行）在活动当天开展特价签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。

消费者买的放心、买的开心了。

淘宝促销活动方案5篇淘宝促销活动方案5篇淘宝促销是很多淘宝卖家经常使用的一项运营手段，淘宝促销活动方案以间接让利的形式，给那些需要该产品的固定客户群更多优惠促使成交，也希望可以获得更多回头客户以致提高店铺的销量。

下面小编给大家带来淘宝促销活动方案，希望大家喜欢!淘宝促销活动方案1一、策划书名称淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。

淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。

因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。

即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。

装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。