进出口业务综合模拟实训姓名：刘小雪学号：129F043223课程名称：进出口业务综合模拟实训提交日期：2014年11月14日概要本文介绍了常见的进出口贸易以及来料加工的业务流程，通过理论与实践相结合增强业务员的实际操作能力，利用业务软件设计贸易案例说明在进出口贸易中的常见操作和流程以及常见的问题和结汇单据，介绍的案例包括3个出口、2个进口和1个来料加工的操作，设计的案例涉及到从商务谈判到进出口善后的每一个步骤。
通过角色的扮演，掌握进出口贸易磋商技巧，强化制单能力，办理进出口批件能力，进出口接发货能力，结算核销能力等。
并加深了对海关、外管局、检验检验局、银行、船公司、货代等机构的相关流程的了解。
实训项目的组织安排、实训要求及有关软件操作的使用说明体现了进出口业务过程中的方法能力、社会能力、专业能力等职业素养要求。
目录前言....................................... ....... . (5)第一章出口人纤制女式装（D/P CIF） (6)1．1 实训项目简介 (6)1. 2 项目流程 (6)1. 3 业务流程图 (7)1．4 实训心得 (14)第二章出口毛绒熊玩具（T/T CFR） (15)2．1 实训项目简介.............................. (15)2. 2 项目流程............................. .... (15)2. 3 毛绒熊流程图 ........................ .... (16)2. 4 实训心得 (19)第三章出口铆钉（L/C FOB） (20)3．1 实训项目简介.............................. (20)3. 2 项目流程 ................................. (20)3. 3 合同简介 ................................ (20)3. 3 实训心得 (21)第四章进口冷轧不锈钢带材（L/C FOB） (22)4．1 实训项目简介.............................. (22)4. 2 项目流程................................. (22)4. 3 进口流程图 .............................. (23)4. 4 实训心得 (24)第五章进口喷气织机（L/C CIF）.................... (25)5．1 实训项目简介.............................. (25)5. 2 项目流程................................. (25)5. 3 单证 ................................ ... (26)5. 4 实训心得 (26)第六章半导体芯片来料加工（T/T FOB）........... ... .. 27 6．1 实训项目简介.............................. (27)6. 2 项目流程................................. (27)6. 3 来料加工流程图 .......................... (28)6. 3 实训心得 (31)结论............................................ (32)致谢.............................................. . (33)参考文献........................ . (34)附录1 ....................... .. (35)第一章出口女式套装（D/P CIF）1.1实训项目简介美国IRVING GARMENTS CORPORATION LTD.公司拟购人女士套装（100%聚脂纤维）（100% POLYESTER LADIE’S SUIT）,派其业务人员JOHNSON 来到南京百丽服装进出口有限公司（NANJING BELY GARMENT IMP&EXP CORP. LTD.）进行业务磋商。
百丽公司派业务员与其进行了艰苦谈判后，于2008年3月21日与其签署了号码BE6GGZ221的外销合同。
合同签好后，百丽公司将该笔业务交本公司出口业务部办理。
出口业务部相关人员即根据合同规定组织生产部门打样并转入生产，在货物如期装运后，备齐全套结汇单据委托中国银行江苏省分行收款。
1.2 项目流程1.商品名称：女士套装（100%聚脂纤维）（100% POLYESTER LADIE’S SUIT2.成本核算：计算CIF价3.磋商合同条款：数量2600SETS、单价USD16.55/SET、付款条件D/P AT SIGHT、最迟装运期2008年5月20日作为谈判结果。
4.拟制外销合同：合同号为BE6GGZ221,日期为2008.03.21.5.卖方制单：出口货物明细单、核销单7.查询HS编码：确定该编码的商品是为出口法检商品，且属法检商品。
8.出口许可证：查询《2008年对美出口纺织品临时管理商品目录》，该商品出口至美国需要输美纺织品出口许可证件，制单员上网填写许可证申请表，申请纺织品临时进出口许可证，输美纺织品许可证和输美纺织品产地证。
9．卖方租船订舱:CIF .卖方货代南京锦程国际贷代有限公司，委托其办理租船订舱手续和进出口报关业务。
10．网上备案核销。
11．网上办理一般原产地证。
12．堆场作业：锦程公司提箱、做箱、送重箱进堆场。
13．报关：锦程公司业务员向南京海关办理报关手续。
14．投保：填制国际贷物运输保险投保单向保险公司投保，审核保险单。
15．审核提单：在收到公司的提单时。
16．网上交单：将核销单进行网上交单。
17．装运通知，传真给国外买方。
18．出具汇票19．审核单据，填写托运委托书，委托中行提款。
20．书写业务后函21．结汇水单，办理核销和退税手续。
22．资料整理归档出口人纤制女式装1.4 实训心得出口女士套装(D/P CIF)是我实训所做的第一个项目，我在这里担任出口商的角色。
从前期准备工作，到签订合同，申领许可证，申领核销单，委托船贷装货，报关，商检局报检，到交单结汇，核销和退税的一系列流程全部都要我一人完成。
刚开始实训时因为是第一次接触所以对步骤很生疏，没有很完整的操作顺序，不知道做完这一步下一步该做什么，完全靠着老师的讲解，而且因为是第一次做所以有很多步骤漏做或者是做错了。
像我一开始进行报关的时候明明提交了报关单但是无论如何在上海海关都找不到我的，后来经过和老师的探讨才发现原来是因为我没有去码头提空箱、交重箱。
少一步都不能是我的实训做下去，所以我又去了码头提空箱、交重箱，等到所有程序都做完后我才可以去海关申报放行了。
还有核销单的验核。
我在上海海关怎么都没法验核我的核销单后来才发现我是因为核销单过期才没法验核的，我又重新申请了核销单后进行验核的。
关于此次实训我是觉得对我来说是个挑战。
让我重一个新的高度上对外贸单证员有了新的认识。
让我将理论与实践相结合，巩固自己所学习的知识。
而且我认为不论是简单的操作还是复杂的操作自己都要亲自练习、独立去做、独立去摸索，只有这样我们才能把步骤记的更劳，才能把知识转化成自己的。
要是一味的只靠老师、同学帮助，那我们是永远也没办法掌握的。
第二章出口毛绒熊玩具(T/T CFR)2.1 项目简介江苏国盛进出口贸易股份有限公司与日本东京国际贸易株式会社进行进出口毛绒熊玩具业务磋商。
在进行了艰苦谈判后，2007年8月14日签订了合同号为NJHD6789的外销合同。
合同签订好国盛公司将该笔业务交给本公司进出口业务部办理。
进出口业务部相关人员即根据合同规定向南京童乐玩具股份有限公司订购5480只毛绒熊玩具，备贷完成后即如期装运。
备齐全部单据委托中国银行江苏省分行款。
2.2项目流程1.寻找客户：调查毛绒熊的市场背景2.报价核算：CFR3.贸易磋商4.签订合同：数量5480PCS、单价USD8.08/PC，付款条件T/T、最迟装运期20070930，与对方签约合同号为NJHD6789，日期为200708145.履行合同：办理许可证、草订国内销合同、填制相关单据、进出口报检、冒领核销单、进出口报关。
6.制单结汇：贷物进出运取得海运提单、向对方发送装运通知、缮制其它结汇单据。
7.出口缮后：办理出口核销，出口退税、出口缮后函的书写与发送。
8.资料归档出口毛绒熊玩具2.4实训心得第二次的实训项目是出口毛绒熊玩具（T/T CFR）。
因为已经有做过一次的经验所以不再像第一次做的时候那么不熟练。
此时的操作步骤基本熟练，一步一步按照系统流程往下做。
这个项目还是出口。
我作为出口商，所卖的物品与价格条件虽然与第一次不同但是流程基本一致。
而且因为有了第一次的经验所以我全都按照流程一步一步的往下做，在第一次做错或者不会做的地方尤为认真，希望不要出现错误或者减少错误。
出口铆钉进口冷轧不锈钢带材半导体芯片来料加工结论出口业务综合模拟实训已经结束了，在此次实训中我们完成了两种不同贸易术语、不同结算方式下出口项目前期准备、业务磋商、合同签订、备货生产、进出口批件办理、报检报关、租船订舱、办理保险、收汇付汇、核销到进出口善后等一系列任务，使我们的进出口业务综合能力有了更进一步的提高，圆满地完成了实训任务，达到了实训的预期目的和要求。
虽然业务员的流程、任务我已经做过2遍了，但我觉得我还是存在许多不足。
尽管我已经可以独自做完一笔流程但它会出现许多错误、有的审单也不能通过。
而且在许多方面只知道要这样做而不知道为什么要这样做。
但是只要我犯过的错误我就会记得，争取不会再犯。
还有核销单的验核。
我在上海海关怎么都没法验核我的核销单后来才发现我是因为核销单过期才没法验核的，我又重新申请了核销单后进行验核的。
这种错误我在的二笔业务中就没有再犯。
刚开始操作时我都不是很熟练，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。
如果遇到困难先自己想办法解决，实在不会再咨询老师和同学，这样操作进步就会很快，随着一个个流程的顺利操作后，我体会到了那份收获的喜悦感。
这次的实训，学到的不仅仅是专业的理论知识，而且掌握了相关的操作流程，让我们理论与实践建相结合。
为我们以后更好地学好自己专业打下了良好的基础。
致谢本综合实训项目是在朱玉赢、广银芳、刘红、毕甫清、秦社华、李广瑞、郭晓晶、张扬扬等老师的悉心指导下完成的，老师们对本次实训工作倾注了大量的心血。
