绩效考核及激励方案
公司整体战略指标
期货订货率 = 期货订货额 / 总订货额
拓展目标达成率 = 实际拓展店数 / 目标值 商圈升级率 = 地级以上城市核心商圈店数 /
总店数 门店整改率 = B转A门店数 / B类总店数
期货订货率
期货订货指标达成率
订货达成率
库存消化率
经销商
分公司自营 超市专柜
指标达成率 指标达成率 指标达成率
绩效指标 记帐差错次数 记帐差错次数 记帐差错次数
提成指标 季度销售量 季度销售量 季度销售量
1 , 0≤x＜1
岗位绩效考核表（销售部）
2 0.8 , 1 ≤x
X=
＜3
★分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表
3 0.5 , 3≤x ＜5
4 0 , 5 ≤x
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分
仓管员 1.0
A/B*1.0
季度总体销售量对应提成金额配置表
季度 春夏
总体销售量(万件) 总体提成金额(万元)
秋冬
提成分配示例（销售部、物流部）
岗位名称 分配系 岗位人 岗位人均分配 岗位总分
数
数
额
配额
销售部经 1.5
1
543.5
543.5
理
理单专员 1.1
1
398.5
398.5
物料专员( 1.3
提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分 公司总经理审批，人事行政专员汇总统计
提成工资表 期提成工资核准明细
部门一 岗位名称 岗位人数 岗位人均分配额 岗位总分配额
小计 部门一 岗位名称 岗位人数 岗位人均分配额 岗位总分配额
