下载文档原格式
临期食品销售策划书3篇篇一《临期食品销售策划书》一、项目背景随着消费观念的转变和市场竞争的加剧，临期食品逐渐成为一个新兴的市场领域。
临期食品具有价格优势，同时也能满足部分消费者的需求。
然而，目前临期食品的销售还存在一些不规范和不充分的情况，我们旨在通过专业的策划和运营，打造一个规范、高效、受欢迎的临期食品销售平台。
二、目标市场1. 价格敏感型消费者，他们追求性价比，愿意购买临期食品以节省开支。
2. 年轻消费者群体，他们对新事物接受度高，且注重环保和节约。
3. 社区居民，方便他们在家附近购买到实惠的食品。
三、产品策略1. 严格筛选临期食品，确保产品质量和安全。
2. 提供多样化的食品种类，包括零食、饮料、主食等。
3. 根据不同的临期时间，制定合理的价格策略。
四、销售渠道1. 开设实体店铺，打造舒适的购物环境。
2. 建立线上销售平台，方便消费者随时下单购买。
3. 与社区团购等合作，拓展销售渠道。
五、营销推广1. 通过社交媒体、线下宣传等方式，提高品牌知名度。
2. 举办促销活动，如限时折扣、满减等。
3. 推出会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者粘性。
六、店铺运营1. 合理规划店铺布局，便于消费者挑选商品。
2. 培训专业的销售人员，提供优质服务。
3. 建立完善的库存管理系统，及时补充和调整商品。
七、风险管理1. 严格把控食品安全，如出现问题及时处理并采取措施避免再次发生。
2. 关注市场动态和竞争对手，及时调整策略。
3. 做好成本控制，确保项目的盈利能力。
八、财务预算1. 店铺租赁及装修费用。
2. 采购成本。
3. 人员工资及培训费用。
4. 营销推广费用。
九、预期收益临期食品销售具有广阔的市场前景和潜力，通过我们的精心策划和运营，有信心打造一个成功的临期食品销售业务，为消费者提供优质、实惠的食品，同时实现企业的经济效益和社会效益。
篇二《临期食品销售策划书》一、项目背景随着消费者对食品品质和安全的关注度不断提高，临期食品市场逐渐成为一个新兴的领域。
2023零食网店策划书2023零食网店策划书1一、项目概述近年来，随着中国老百姓闲暇时间的增多和消费方式的改变，人们对休闲食品市场需求量大增，并持续保持高增长，休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺的伴侣。
随着现代社会人们生活的节奏越来越快，休闲食品的需求日益膨胀，因为健康、方便卫生、便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越来越多的人的青睐。
休闲食品中以花生、竹笋、面粉素食代表性，消费者选择休闲食品的理由非常简单而又充分，口味好，又是一种健康食品。
二、项目背景近几年来，随着国家对“三农”的投入逐步加大，同时对所有涉农企业特别是农产品加工，国家和地方政府给予了相当大的扶持力度。
在政策性引导资金和税费方面都给予了非常优惠的条件，在响应国家大力发展中小企业扶持微型企业的号召下，第一本着促进农业可持续发展为国家增加GDP，第二为本地农民工回乡解决就业而提出本项目建设。
三、市场现状及前景分析目前休闲花生、竹笋、面食食品生产主要集中在川渝、安徽、江苏、湖南等地，在川渝已经有一定规模的厂家、湖南等地有大小休闲花生、面食品厂500多家。
其中仅年销售额100万元以上的有120家，每一个区域有一些自己的区域品牌如四川的百世兴酒鬼花生、重庆的江津老花生、湖南的步步为赢、湖北的柏杨、江苏的津津这几个品牌在区域市场内取得了一定的优势，有个别品牌可以占据高于区域市场50%的市场份额。
数据表明，这些行业属于成熟的行业，产品属于成熟的产品，不需要太多的市场投入，消费者均认可。
传统农副产品的兴衰直接关系着农民的利益，传统食品工业化是解决“三农问题”的有效而可行的方式之一。
生产以农产品为原料的休闲食品，可以说是响应国家三农政策最直接的方式，具有极强的社会意义，因此，国家政策会有一定的倾斜，07年中央一号文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展。
开店策划书一、市场调查 (2)二、店名和地址 (1)三、产品定位 (1)1、产品定价 (1)2、开店优势 (1)四、冰淇淋的原料及制作方法 (1)五、店面装修 (3)1、物品摆放 (3)2设施及资金预算 (2)3装修风格 (2)六、进货渠道运费 (3)七、促销活动 (3)八、宣传方式 (4)1、传单的发放 (4)九、员工培训 (4)十、开业情况 (3)十一、风险描述及措施 (3)1、资金不足 (3)2、产品单一 (4)3、意外事件 (4)4．、竞争对手多 (4)5、季节变换 (5)十二、成本估算 (5)一、市场调查夏天到了，天气变热，人们对冷冻食品的需求越来越大，所以策划开一家冷饮店。
航专学校校门口有7家奶茶店，1家冰淇淋店，校有3家奶茶店，但航专学生大概有9500人，市场需求量大。
即使已11有家冷饮店，再开冷饮店还是会有一定的盈利空间。
经过调查的知，冷饮店的顾客来源于大学生、小学生、外来客、附近居民。
男性消费者热忠于红牛，雪碧，可乐等饮料，女生消费者热衷于冰淇淋，奶茶，果汁等饮料。
女性消费者希望市场上出现低脂肪能够美容的冷饮品，然而航专门口的，冷饮店产品大多存在同质性，我们的冷饮店想要吸引更多的消费者必须在低脂肪，能够美容的饮料品上下功夫，开发出满足女性消费者的冷饮品。
小学生比较喜欢冰淇淋产品，他们对冰淇淋产品的要实惠而且好吃。
二、店名和地址店名为“冰爽吧”，地点在航天工业高等专科学校门口右下50米处，冷饮店面积为40平方米，长为10米，宽为4米。
冷饮店选择在这里，靠近公车终点站，人流量大。
三、产品定位1、产品定价冰淇淋是本店主要经营的产品，也是本店的一大特色。
巧克力冰淇淋成本为3元，定价为6元；酸奶冰淇淋、糕点冰淇淋成本为2.5元，定价为5.5元；香草冰淇淋、水果冰淇淋成本为2元，所以定价为5元。
奶茶，果汁，烧仙草等也是从外面采购原料，自己动手制作，奶茶，烧仙草成本为2元，定价为3.5元，果汁成本为1元，定价为2.5元。
食品业策划书3篇篇一食品业策划书一、执行摘要本策划书旨在为一家新成立的食品公司制定市场营销策略。
通过对市场和竞争的分析，我们确定了目标市场和产品定位，并制定了相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
我们预计在未来三年内实现销售额的增长，并提高市场份额。
二、市场分析（一）市场特征1. 消费者需求：消费者对健康、方便、美味的食品需求不断增加。
2. 市场规模：食品市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
3. 竞争激烈：食品行业竞争激烈，新进入者面临较大挑战。
（二）目标市场1. 年龄层次：主要针对年轻人和上班族。
2. 消费能力：中高收入人群。
3. 购买动机：追求健康、方便、美味的食品。
（三）竞争分析1. 竞争对手：现有食品企业和新进入者。
2. 竞争优势：产品质量、品牌知名度、渠道优势。
三、产品策略（一）产品定位以健康、方便、美味为产品定位，满足消费者需求。
（二）产品线1. 健康食品：推出低糖、低盐、无添加的食品。
2. 方便食品：开发即食食品、方便食品。
3. 特色食品：推出具有地方特色的食品。
四、价格策略（一）定价目标以利润最大化为定价目标，同时考虑市场竞争和消费者承受能力。
（二）定价方法采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法。
（三）价格策略1. 差异化定价：根据产品定位和市场需求，制定不同价格策略。
2. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者。
五、渠道策略（一）渠道选择1. 直销：建立线上线下直销渠道，提高销售效率。
2. 合作：与超市、便利店、餐厅等建立合作关系，扩大销售渠道。
（二）渠道管理1. 物流管理：优化物流配送体系，提高配送效率。
六、促销策略（一）广告宣传1. 线上广告：在社交媒体、网站等平台投放广告。
2. 线下广告：在超市、商场等场所投放广告。
（二）促销活动1. 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者。
2. 赠品促销：购买产品赠送相关赠品，提高消费者购买意愿。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠券等福利，提高消费者忠诚度。
富硒有机食品项目策划方案一、项目背景和目标分析目标市场分析：1.健康意识日益增强。
随着人们生活方式的改变和健康意识的提高，对有机食品的需求不断增长。
2.富硒食品市场的需求巨大。
由于大部分土壤中富硒含量偏低，人们摄入硒的主要途径是通过富硒食品。
因此，富硒食品市场潜力巨大。
3.加工技术和设备的提升。
随着科技的进步，富硒有机食品的加工技术不断提高，使得产品更加多样化和高品质化。
项目目标：1.开发出多种富硒有机食品产品，满足不同人群的需求。
2. 打造有机农场和加工基地，保证原材料的安全和质量。
“农场-to-餐桌”模式，确保食品的溯源和安全性。
3.建立销售渠道，推广富硒有机食品。
1.原材料采购：与有机农场合作，确保原材料的有机和富硒属性。
选择富硒土壤种植蔬菜、水果、谷物等农产品，或者富硒水培模式种植。
从信誉良好的农场采购不同种类的有机原材料。
2.加工工艺：研发富硒食品加工工艺，确保保留食材中的富硒元素，并提高产品的口感和营养价值。
可采用低温烘干、真空封装、酵素处理等技术，确保产品的富硒性和原汁原味。
3.产品开发：根据市场需求和消费者喜好，在相关专业人员的指导下研发多种富硒有机食品产品，如富硒米、富硒蔬菜汁、富硒坚果、富硒食用菌等。
确保产品多样性和市场竞争力。
4.品牌建设：选择有机农场的优质原材料和加工技术，确保产品品质。
同时，注重品牌宣传，通过电视、网络媒体、社交媒体等渠道，提高消费者对富硒有机食品的认知度和好感度。
5.销售渠道建设：与大型超市、有机食品连锁店等建立战略合作关系，确保产品的销售渠道和覆盖范围。
同时，通过电商平台和线下定点销售，提供便捷的购买方式。
6.营销推广：通过举办富硒有机食品的推广活动，如健康讲座、富硒食品品鉴会等，增加消费者对产品的了解和兴趣。
结合商品特点，进行促销活动和优惠政策，吸引消费者试用和购买。
7.售后服务：建立完善的售后服务体系，保证产品的质量和安全。
同时，建立消费者的反馈渠道，主动了解并改进产品的不足之处，提高消费者的满意度和忠诚度。
养生堂红豆薏米粉策划方案项目背景：养生堂作为一家知名的健康食品连锁店品牌，一直以来都致力于提供健康、纯天然的食品给消费者。
近来，养生堂决定推出一款新产品——红豆薏米粉。
针对现代人普遍存在的养生意识提高以及追求健康饮食的趋势，在市场上推广这一产品。
目标受众：养生堂的目标受众是那些追求健康生活方式的人群，尤其是年轻人群体。
他们热衷于拥有一种均衡的饮食结构，追求养生食品的品质和口感。
1. 市场分析1.1 健康饮食市场随着人们对健康饮食的关注度不断提高，健康饮食市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对食品的需求不仅停留在口感和美味上，更注重食品的营养价值和健康功效。
1.2 红豆薏米粉市场需求红豆薏米粉作为一种传统的养生食品，一直以来都备受消费者的喜爱。
它具有清热利湿、补脾健胃、排毒养颜等多种功效，深受养生人群的青睐。
2. 产品介绍2.1 产品功效红豆薏米粉具有多种功效，可以改善消化不良、清热解毒、美容养颜等，适合各个年龄段的消费者。
2.2 产品特点养生堂的红豆薏米粉采用纯天然的原料，不含任何添加剂，保证产品的安全和品质。
粉末细腻，口感柔滑，易于消化吸收。
2.3 产品包装红豆薏米粉采用方便携带的小包装，方便消费者在外出时食用。
包装上注明产品的成分和功效，以及养生堂的品牌标识。
3. 推广策略3.1 品牌宣传利用养生堂已有的品牌知名度和口碑，在社交媒体、电视广告等渠道进行品牌宣传，让消费者对养生堂红豆薏米粉有所了解。
3.2 产品展示在养生堂门店内设置红豆薏米粉专区，给予产品有限免费试用的机会，吸引顾客尝试产品，进而购买。
3.3 健康生活推广通过搭建健康生活论坛、线上直播等形式，邀请健康生活领域的专家进行讲座和分享，提供健康生活的知识和指导，同时介绍养生堂的红豆薏米粉。
4. 促销活动4.1 限时特价推出限时特价活动，吸引消费者试用红豆薏米粉，提高产品的知名度和认可度。
4.2 礼品赠送购买红豆薏米粉一定数量，赠送精美礼品，增加顾客购买的欲望。
篇一：创业计划书(零食店)南京工程学院创业计划书课程名称大学生创业教育教程院（系、部、中心）经济与管理学院专业工商管理（现代物流）班级物流122学号 209120820起止日期 2013- 12月11日目录一、企业概况⑶二、创业计划作者的个人情况⑶三、市场评估⑷四、市场营销计划⑸五、企业组织结构⑺六、固定资产⑻七、流动资金（月）⑼八、销售收预测（12个月）⑽九、销售和成本计划⑾十、现金流量计划一、企业概况拟建企业基本情况产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。
主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。
发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。
目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）企业类型：□生产制造□? 零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性较强的方法教育背景，所学习的相关课程（包括时间）现代物流专业；培训；三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。
我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。
食品大创项目策划书3篇篇一《食品大创项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于食品的品质和安全要求也越来越高。
同时，消费者对于食品的多样性和个性化需求也在不断增加。
因此，开发高品质、安全、多样化的食品成为了食品行业的发展趋势。
二、项目简介本项目旨在开发一款新型的食品，该食品将结合传统工艺和现代科技，采用优质的原材料，打造出具有独特口感和营养价值的产品。
同时，我们将注重产品的包装和营销，通过线上线下相结合的方式，将产品推向市场。
三、市场分析1. 目标市场年龄在 20-45 岁之间的消费者，他们注重健康、时尚、个性化的生活方式。
中高收入人群，他们对于食品的品质和安全要求较高，愿意为高品质的食品支付更高的价格。
2. 市场需求消费者对于健康、营养、美味的食品需求不断增加。
消费者对于食品的多样性和个性化需求也在不断增加。
3. 市场竞争目前市场上已经存在一些类似的产品，但是我们的产品将具有独特的口感和营养价值，能够满足消费者的个性化需求。
四、产品设计1. 产品名称[产品名称]2. 产品定位高品质、安全、多样化的食品3. 产品特点采用传统工艺和现代科技相结合的方式，打造出具有独特口感和营养价值的产品。
注重产品的包装和营销，通过线上线下相结合的方式，将产品推向市场。
4. 产品规格[产品规格]5. 产品价格[产品价格]五、营销策略1. 品牌建设利用社交媒体、广告宣传等方式，提高品牌知名度。
2. 产品推广参加食品展览会、美食节等活动，展示产品特色。
与知名餐厅、酒店等合作，推广产品。
3. 销售渠道建立线上销售平台，通过电商渠道销售产品。
与线下超市、便利店等合作，销售产品。
六、运营管理1. 生产管理建立严格的生产管理制度，确保产品质量和安全。
优化生产流程，提高生产效率。
2. 供应链管理建立稳定的供应链体系，确保原材料的供应。
优化物流配送流程，提高配送效率。
3. 人力资源管理招聘优秀的人才，组建专业的团队。
建立完善的培训体系，提高员工的专业素质和服务水平。
美食探索小吃店项目策划书尊敬的有关部门领导：一、项目背景近年来，消费升级带动了全民美食热潮的兴起，小吃店作为传统美食文化的代表，自古以来就是人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市民对特色美食的需求，以及促进本地美食文化的发展，我们计划筹划一个“美食探索小吃店”项目。
二、项目目标1. 提供多种特色小吃，满足顾客对美食的不同偏好。
2. 保留传统烹饪技艺，传承美食文化。
3. 创新菜品研发，提升小吃店竞争力。
4. 提供舒适的就餐环境，提升顾客体验。
5. 发掘优秀美食创业人才，为行业培养更多专业人士。
三、目标市场我们的目标市场是大都市中的年轻人群体，以及对美食有较高追求的消费人群。
通过定位在城市繁华商业区和旅游景点周边开店，吸引游客和工作人群作为我们的主要客户群体。
四、项目策划1. 美食创新研发1.1建立团队：招募专业厨师和食品研发人员，保证菜品的独特性和口感。
1.2协作创新：结合地方特色和国际化元素，创新菜品，提升小吃店的竞争力。
1.3产品测试：对新菜品进行多次试吃和改良，确保口味和质量符合顾客期望。
2. 就餐环境设计2.1装修设计：营造舒适、温馨的用餐环境，无论是家庭聚餐还是朋友聚会都能够满足顾客需求。
2.2空间布局：设计开放式厨房，让顾客能够近距离观看烹饪过程，增加顾客参与感。
2.3音乐氛围：为顾客提供适宜的背景音乐，营造愉悦的用餐氛围。
3. 传统与现代结合3.1传统烹饪技艺：招募有传统烹饪技艺的师傅，保留和传承传统小吃的独特风味。
3.2技术与创新结合：通过现代烹饪技术的应用，提升菜品质量和口感，更好地满足现代人的口味。
4. 人力资源培养4.1选拔培训：建立完善的招聘和培训制度，选拔和培养有潜力的美食创业人才。
4.2专业技能培训：提供烹饪技能培训、食品安全培训等，提高员工的专业素质。
4.3员工激励：建立激励机制，通过奖励和晋升激励员工积极工作，提高服务质量。
五、投资与预期收益我们计划投资500万元用于项目启动，并根据实际运营情况逐步扩大店面规模和产品线。
富硒有机食品项目策划方案一、项目背景富硒有机食品是指在生产过程中所使用到的农药、化肥、除草剂等均符合有机农业标准，同时含有较高的硒元素。
由于硒是人体必需的微量元素，具有重要的生理功能，富硒有机食品在市场上具有较高的卖点，受到消费者的青睐。
二、项目目标1.提供健康、安全、富含硒元素的有机食品给消费者。
2.推动有机农业的发展，减少对环境的污染。
3.增加农民的收入，促进农村经济的发展。
三、项目内容1.选择适宜的农田，进行硒含量测试，确定种植富硒作物的品种和数量。
2.建立有机农业生产体系，使用有机农药、有机肥料，合理管理农田。
3.根据市场需求，选择适宜的销售渠道，进行市场调研，确定市场定位和推广策略。
4.加强科技研发，提高生产效率和产品质量。
与研究机构合作，开展技术创新，提高有机农业的产能和效益。
5.加强质量管理，建立严格的农产品追溯体系，确保产品的质量安全。
四、项目实施步骤1.前期准备：调查农田条件、硒含量测试，寻找合适的种植区域。
2.招募有机农业专业团队，制定详细的种植计划和生产工艺。
3.建设有机农业生产基地，包括农田改造、设施建设等。
4.选择适宜的富硒作物品种，统一供种，统一管理。
5.进行有机农业生产培训，提高农民的意识和技能。
6.建立和完善销售渠道，与超市、餐饮企业等合作，销售产品。
7.积极开展市场宣传，提高消费者的认知度和产品知名度。
8.不断改进和优化，加强质量管理和技术创新。
五、预期成果1.生产出富硒有机食品，受到消费者的好评和认可。
2.市场份额不断增加，销售额稳定增长。
3.农民的收入得到提高，农村经济得到发展。
4.推动有机农业的发展，减少对环境的污染。
5.建立良好的品牌形象和口碑，形成有竞争力的市场地位。
六、风险和对策1.市场接受度不高的风险：加强市场调研，了解消费者需求，有针对性地开展产品宣传和推广。
2.农民技术水平不足的风险：加强农民培训，提高农民的技能和意识。
3.供应链管理困难的风险：建立健全的供应链管理体系，确保产品的质量和供应的稳定性。
食品店策划方案前言西庐文化商业街是紫蓬山风景区三所高校（徽商职业学院、外国语学院、文达信息工程学院）云集的中心地带，是各大院校集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。
西庐文化商业街区构造的是一个开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。
作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。
中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。
“恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们希望自主创业，于是在做了大量的市场调查后，决定策划开设一家“味多多”进口食品连锁加盟店。
一．“味多多”进口食品连锁加盟店简介第1页依托“味多多”品牌，进口食品连锁加盟店拥有得天独厚的品牌优势，产品优势，价格优势，建店优势，物流优势，管理优势，售后优势，营销优势，保障优势，换货优势和培训优势。
“味多多”品牌定位：国际、品质、专业。
国际品牌、质量保障、专业服务，时刻保持行业中的领先地位。
总部依托强大的社会资源和资金实力，斥巨资在央视、卫视、电台、报纸、杂志、网络等媒体投放品牌广告，品牌宣传度覆盖至全国大中小城市98%地区和人口，品牌知名度大大提升，有口皆碑，加上市场人员的积极推广，强大的品牌辐射力和渗透率，让全国各地专营店投资商轻松享受品牌效应带来的收益。
（一）开店目的：依托三所高校师生为主要目标消费者，将“味多多”品牌推广至紫蓬山地区，将进口食品打入紫蓬山地区市场。
（二）开店设想：随着人们生活水平的提高、节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为零食给大家提供了很大的便利，所以成为了很多生活中不可缺少的食物组成部分。
提到零食，现在很多人都是以进口食品为主。
青年人是零食的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高进口食品在市场占有率为主要目的，我们准备开设一个能够满足紫蓬山地区消费者需求的进口食品连锁加盟店。
（三）项目介绍:1.项目名称：“味多多”进口食品连锁加盟店2.经营围:各种各样的进口食品3.项目投资：5万元人民币4.项目概况：进口食品在国越来越受到广大市民的喜爱和推崇，这种发展趋势也让进口食品的商店的投资商看到了不容错失的商机。
5.计划摘要：加盟“味多多”品牌，从小做起，稳步发展，讲求质量、信誉、效率和速度，并逐步扩大规模，不断发展，顾客满意就是我们服务的标准。
第2页(四）门面介绍1.场地选择:西庐文化商业街某间店铺2.店面面积:15-20平方米3.店铺装修:店面是“味多多”品牌所属公司提供装修方案及材料（五）经营理念我们是一个经营“以顾客为中心”的食品连锁加盟店，把重心放在顾客的满意度上，在顾客消费后对顾客进行调查问卷，发展出能呼应顾客偏好的食品。
从长期来看，顾客对食品的偏好最终将取得上风，所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客口味的食品。
除了这些外，“味多多”食品连锁加盟店还以消费积分卡来发展忠实的顾客，食品连锁加盟店坚定要把这个市场做好，所以准备了一份“消费积分卡”来给予顾客更多的惊喜和实惠，让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。
（六）店铺营销目标根据本店的营销目标，食品店开业以后，按正常算一个月纯利润4370元，一年后，店面年营业收入要达到34960元；在2012年之前的目标市场占有率要达到85 %以上；顾客的服务满意率达到 95%以上；保证本店的市场地位，不断提升“味多多”品牌良好的营销形象。
二．营销环境分析第3页市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
（一）市场需求随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口食品的需求也不断增长。
进口食品市场需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期；在紫蓬山地区，这种需求也在不断增长。
（二）购买能力目前进口食品主要受两种群体喜欢。
一是学生，一是白领。
学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。
白领追求知名品牌，一次性消费量大。
白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以食品打法时间。
而学生更容易受广告和包装的影响，如丹麦曲奇饼干，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的食品，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。
（三）竞争对手进口食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在所难免。
在紫蓬山地区就有许多超市及各种便利店销售国各种休闲食品。
（四）产品分析食品不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。
现在吃外国休闲食品，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。
在，香港等大城市，进口食品精品店的发展已成一定规模。
但在，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。
进口食品店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰第4页淇淋等等。
因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高20%-100%。
但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。
三．“味多多”进口食品连锁加盟店SWOT分析第5页在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业外部条件各方面容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
（一）Strength（竞争优势）1.生活水平提高了，人们吃食品也越来越讲究营养，不再只图解馋，经济的腾飞使人们的生活发生了翻天覆地的变化，人们对食品的需求也从以往的不注意包装质量，口味喜爱香甜、偏油腻不利于身体健康的食品，转变为外表包装质量较好，营养丰富、口味清淡等对身体有益的健康食品。
2.在紫蓬山地区尚未出现一家正规的、专卖的食品店以及进口食品店，有很大的发展潜力。
（二）Weaknesses（竞争劣势）1.进口食品现在很受人们的欢迎，但是，同时市场竞争的强度和风险也在与日俱增。
超市、零售店所销售的国产食品价格低于进口食品，拥有一批忠实消费者，2.在紫蓬山地区经营进口食品连锁加盟店在营销方面的竞争意识淡薄、且紫蓬山地区消费能力不是很强，市场发展能力不是很强。
（三）Opportunities（市场机会）1.在紫蓬山地区潜在的、固定的顾客群不断增大，而且目标消费群可引导性强。
2.购买进口食品的人越来越多，市场前景广阔，且在紫蓬山地区无类似店铺，超市所售食品品种有限。
3.如今人们观念的改变，外来文化的冲击，使得人们更容易接受进口食品。
第6页（四）Threats（市场威胁）1.目前在紫蓬山地区食品店数量颇多，各类休闲食品的价格都很低，促销也各种各样。
2.食品店所要的投资资金不用很多，有很多看重这个商机的人踊跃进来，使得竞争力越来越大。
3.进口食品的成本略高于国食品产品，有些消费者出于价格原因更愿意购买国食品产品。
四．营销策略第7页营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（一）产品策略“味多多”食品连锁加盟店的所有进口食品来自“味多多”品牌所属嘉帝集团，总部凭依“香港自由港”国际贸易平台，全球定位，全球采购，直接引进日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、澳洲、美国、德国、意大利、瑞士等国家和港澳台地区三千家食品厂商提供的旅游食品、休闲食品和特色食品。
产品类型包括糖果系列、巧克力系列、饼干系列、谷物膨化系列、干果系列、凉果类系列、肉制品系列、调味品系列、饮料系列、精美洋酒系列等计10大系列产品、上万个品种，琳琅满目，应有尽有，极大地满足全国各地连锁加盟店的种类需求。
（二）价格策略1.“味多多”食品连锁加盟店所卖的进口食品价格段主要在1~50元之间，符合广大消费者的消费水平。
2.“味多多”品牌所属嘉帝集团依托“香港自由港”的地理优势，与世界上三千家食品厂商建立了长期合作关系，采取的集团购货方式，能以最低的价格直接采购到世界各国的特色食品。
3.所有产品由总部统一配送，无中间环节，节约成本，减轻连锁加盟店经营压力。
同时，随着我国加入WTO以及与多个国家建立的“最惠国”待遇，致使进口食品关税一降再降，最高降浮达到50%以上，成本的降低，使得进口食品的零售价格随之降低。
（三）宣传策略第8页良好的宣传渠道将把我们的信息准确的带给目标消费者。
1.户外广告（1）在西路文化商业街重要路口贴巨幅海报宣传食品店，（2）在学校宣传栏出贴店铺海报，以达到吸引在校师生的注意。
2.店铺宣传单推广制作食品店宣传单，在传单里附赠一定的优惠券，在宣传活动进行的时候派送给消费者。
3.活动宣传通过赞助各个学校活动来提高店铺的曝光率，提高店铺的知名度。
（四）促销策略1.长期策略（1）公关促销在极大促进销售的同时，使店铺的形象获得良好、适当的诠释。
（2）服务促销以多种方式、活动向目标消费消费者提供服务的促销形式，不仅可增加店铺每日客流，促进商品的购买，也可以树立良好形象。
（3)总部政策配合“味多多”所属品牌公司总部的促销策略，既可以节省企业的促销成本，也可以在不同时段吸引消费者。
2.节庆日促销(1)人员促销我们的导购员始终保持积极、主动、热情的精神状态来面对我们的消费者，为消费者提供最优质的导购服务。
(2)广告促销利用包括户外广告、宣传单等方式进行促销。
3.促销方式(1)团购优惠对于集体团购的消费者，在总价上给予一定的优惠。
第9页(2)无名制积分卡对于购物满一定金额的消费者，赠送积分卡，此积分卡可转让使用，累计积分，一定的积分可转换商品。
(3)部分商品降价给予消费者最直接的优惠莫过于直接的降价，对于部分商品食品店将在活动期间做较大幅度的降价以吸引消费者；(4)优惠券当顾客购物达一定量时，我店将以代金券的形式返利，或给予顾客赠品。
五．成本效益分析数据是反映事实的真实的表现，通过科学计算可以大概了解一家味多多进口食品连锁加盟店前期成本投入，跟之后的效益。
品牌使用费9800.00元一次缴纳，终生使用保证金5000.00元合同终止后全额退还管理费2500.00元/年按年度缴费首批铺货费10000.00元/首批根据实际需求增减食品盒600.00元60个第10页店铺装修费10000.00元15平方米（墙面烤漆玻璃、食品柜、吸塑灯箱等）小计37900.00元开业活动资金4000.00元开业筹备预计准备资金41900.00元四万一千九百元品牌使用费9800.00元9800元÷5年÷365天=5.36元/天保证金5000.00元银行利息，每天可以忽略不计管理费2500.00元/年2500元÷365天=6.84元/天房租费2000.00元/月2000÷30天=66.67元/天装修费用10000.00元10000元÷5年÷365天=5.47元/天人员工资900.00元/月900元÷30天=30.00元工商税收100.00元/月100元÷30天=3.33元水、电杂费200.00元/月200元÷30天=6.66元日开支成本124.33元1 日均销售额400元600元800元1000元以上2 月销售额12000元18000元24000元30000元以上3 平均毛利45% 45% 45% 45%4 月总毛利5400元8100元10800元13500元以上5 月支出预算3730元3730元3730元3730元6 月预计纯利1670元4370元7070元9770元以上7 预计投资回报期25个月左右回报10个月左右回报6个月左右回报4个月左右回报由表一我们可以了解到一间15平方米的味多多进口食品连锁加盟店前期总投资约44300元，包含到各项费用；第11页由表二我们可以了解到一间15平方米的味多多进口食品连锁加盟店日开支成本为124.33元；由表三我们可以了解到一间15平方米的味多多进口食品连锁加盟店销售收入预测：差时投资回报期为25个月左右，一般时投资回报期为10个月左右，生意好时投资回报期为6个月左右，生意较好时投资回报期为4个月左右。
